嘉吉乐恩贝10-Production Consulting Revised

1
876，804
922,251
2
胜利食品/圣约瑟夫，密苏里，克里斯坦森：162500（不变），Hanor：80000（不变），新时尚猪肉：48500（增长500头）， Eichelburger: 25000（不变），联合生产商合作组织：55000（下降1000头）。
371,000
371,000
3 海岸食品/堪萨斯肖尼海鲜集团。过去7年种猪数量没有变化
Manufacturing Footprint制造足迹
China MYOD中国MYOD
Confidentiality 机密性
• The ability to maintain strict confidentiality is of the utmost importance. 严格保密非常重要。 – Customers share intimate details of their business with us. They must trust us to not share that information outside of the Account Team without their consent. 顾客和我们分享业务细节。他们必须相信我们不会未经同意在客 户团队之外泄露信息。 – Confidentiality and discretion are vital to maintaining a professional image. 保密和谨慎对维持职业形象至关重要。 – If you are unsure as to the confidentiality of customer data, err on the side of caution. 如果你不确定顾客信息是否需要保密，宁可保持谨慎。
Customer Profile 顾客情况
• Tri Oak 三棵橡树 • Location 地点 • Number of Sows 种猪头数 • Number of Hogs Marketed Annually 年均上市公猪头数 • Years Working with the PEG 与PEG的合作年数 • Portfolio Pieces 业务组成情况
General Manager 总经理 Sales Consultant 销售顾问 Production Specialist 生产专家
Cost of Production/Breakeven Projection
Group 1 Start Date Expected Marketing Start Expected Marketing End Pig Cost/hd Feed Cost/ton Grind/Mix/Delivery/ton Delivered Cost/ton Meat Price $/cwt Predicted Meat Basis $/cwt Cut Premium $/cwt Vet/Med (wean/finish)/hd Nur & Market Hog Freight/hd Nursery Yardage/Yr. Finisher Yardage/Yr. Pig Start Weight Market Hog Weight Yield Carcass Weight ADG (Fill to Fill) F/G Feed/Head Days Fill to Fill (Nursery) Days Fill to Fill (Finisher) Barn Turns/Year Mortality Cull Interest Rate % Number of Head Month Dec-11 Jan-12 Meat Price $90.00 $90.70 Meat Basis ($4.50) ($8.50) % mkt 0.2 0.8
6 Maschhotts/伊利诺尔州卡莱尔。 7 基因Preslage农场/北卡克林顿。将更多的断奶猪和肉食猪移到爱荷华。将密西西比母猪农场部分转为生产。 嘉吉/明尼苏达明尼阿波利斯。到12月份会有123，000头种猪。重新充实因为健康原因清空的几个母猪农场。7月份收购了MFA 的种猪业务。
8
119,000 85,000 77,000
Nutrition Processes 营养流程
•Nutrient Analysis 营养分析 •Diet Design 食谱设计 •Formulation 配方
•Feed Budget Execution 饲料预算执行
Business Processes 业务流程
Understanding the customer’s business, company environment, opportunities, and challenges 理解客户的业务、公司环境、机遇和挑战
美国十大猪肉生产商
1 史密斯菲尔德食品 2 胜利食品 3 堪萨斯肖尼海鲜集团 4 爱荷华精选农场 5 烟斗石系统 6 Maschhotts公司 7 Preslage农场 8 嘉吉猪肉 9 迦太基系统 10 AVMC管理服务公司
• 与猪肉集团十家中有 九家有业务
– – – – – – – – – 史密斯菲尔德食品 胜利食品 堪萨斯肖尼海鲜集团 爱荷华精选农场 烟斗石系统 Maschhotts公司 Preslage农场 嘉吉猪肉 迦太基系统
Customer Profile 顾客情况
• AMVC • Portfolio Pieces • Location 业务组成情况 地点 • Number of Sows 种猪头数 • Number of Hogs Marketed Annually 年均上市公猪头数 • Years Working with the PEG 与PEG的合作年数
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Building the BEST Pork Systems 打造最佳猪肉系统
营养流程 不可分割 的成长伙 伴 交易流程
生产流程
业务流程
2010美国猪肉巨头 2010 公司/总部 史密斯菲尔德食品/史密斯菲尔德食品，弗吉尼亚。除了美国，墨西哥有96987头种猪（比2009年少881头），波兰有85138头 （增长8183头），罗马尼亚有48837头（增长1746头）。全球共有1107766头。 2010 2009
பைடு நூலகம்
Importance of Fundamentals 基本原则的重要性
• The importance of implementing the fundamentals of pork production consistently and effectively cannot be understated. 持续有效的实施猪肉生产的基本原则的重要性不能小视 • There is no magic bullet! 没有灵丹妙药！ • The best pork systems in the world are the best because they consistently apply tested, proven concepts on a daily basis, not because they have discovered a secret product, practice or technology. 最佳猪肉系统之所以成为最佳是因为他们在日常管理中持续应用经过 检验和已经证实的概念，而非因为他们发现了秘密产品、实践或技术。
213,600
213,600
4 爱荷华精选农场/爱荷华瀑布。公司一度减产的一座农场目前产量激增。 烟斗石系统/明尼苏达烟斗石。和赚翻天公司设立大石推广有限责任公司，为烟斗石系统成员及赚翻天顾客提供推广和风险管 理服务。
157，500
152,500
5
140,000 137,000 125,000
132，000 130,000 125,000
Pork Consulting 猪肉（养殖）咨询
Designs solutions for specific customer needs 针对具体客户需求设计解决方案 Offer a variety of services, customizable and unique to each customer situation 针对每个顾客情况提供个性化服务 Limited to certain customer segments 专注于细分顾客群 Can provide a variety of solutions to improve customer’s business 能提供多种解决方案帮客户改善业务 Strives to PARTNER 努力成为合作伙伴
• The Pork Enterprise Group does Business with Nine out of Ten
– – – – – – – – – Smithfield Foods Triumph Foods Seaboard Foods Iowa Select Farms The Pipestone System The Maschoffs Cargill Pork The Carthage System AMVC Mgt. Services
Production Consulting 生产咨询
Traditional Feed Sales 传统饲料销售
• • Promotes specific product offerings to potential customers 向潜在客户推销具体产品 • Offer same products to variety of customers types 对不同类型客户提供同样产品 • Limited to certain territory or geography 侧重于特定领域或地方 • Adds value solely through nutrition and feed products 仅仅通过营养和饲料产品增加价值 • Strives to make the SALE 努力达成销售目标