企业营销策划书
公司营销方案(通用15篇)
公司营销方案（通用15篇）公司营销方案 1一、市场的定位市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。
二、公司品牌战略首要公司运营的产品要断定自己的品牌，然后去推行企业自己的产品品牌，如果是闻名的企业它的网下品牌能够得到很快宣扬，经过互联网快速树立自己的品牌形象，经过自己网站提高企业全体形象，网站的建造是以企业产品品牌建造为根底的，所以网络品牌的价值或许高于网络取得的直接利益。
当企业树立品牌后就要经过一系列的推行办法，到达顾客对企业的认知和认可。
三、品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化1、差异化。
无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。
因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的.优势，最大限度地赢得顾客的认同。
2、生动化。
动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。
3、人性化。
动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变“请进来”为”走出去”。
四、产品价格战略价格，是每个顾客最重视的，以最贱价格购买到最好质量的产品或效劳是每个顾客的最大期望了。
网络营销价格战略是本钱和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，顾客是很简单摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上制胜，就要重视着重自己的产品功能价格以及与同行业竞争者产品的特色，及时调整不一起期不同价格。
如果在本身品牌推行阶段彻底能够用贱价来招引顾客，在满意自己本钱的根底上以最好的质量回馈顾客，经过这样的方法来占领市场。
当品牌推行累积到必定阶段后，拟定主动价格调整体系，降低本钱，依据变化本钱市场需求情况以及竞争对手报价来及时当令调整。
五、抓住有利的商机当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。
一个完整的企业营销策划书7篇
一个完整的企业营销策划书7篇一个完整的企业营销策划书（精选篇1）一、公司介绍本公司位于四川省成都市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。
由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。
为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。
二、营销环境分析物流企业要客观的认识企业所处宏观环境和微观环境，并预测和识别环境变化带来的机会和威胁，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。
（一）国内环境分析近年来，“物流”变得越来越炙手可热了。
由于物流被广为宣传，被认为是降低成本的“第三利润源”，是提高服务水平的利器，因此开始受到了政府和企业前所未有的关注。
作为物流专业化集中表现的第三方物流，更首当其冲倍受推崇，迅速升温。
我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。
不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。
（二）成都市物流现状及发展思路与目标1．现状四川人口众多，市场巨大，而成都作为四川的省会，是中国西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽，对西南地区乃至整个西部地区的经济发展具有很强的辐射作用和带动作用。
成都地处繁忙的亚欧航线的中点，是中国东部地区、港澳台地区和东南亚各国通往欧洲的理想经停地点。
成都双流机场货邮吞吐量275，668万吨，居西部第一位。
成都是中国西部最大的市场和物资集散地。
全省消费品零售总额居中西部地区第一位（社会消费品零售总额875亿元）。
是中西部最富吸引力的投资开发区，德国汉沙公司已有在成都机场建设空运中心的意向，联邦快递将在成都设立物流分拨中心，UPS有意在成都设立分公司，德国REWICO公司已在成都设立物流公司，浙江德力西、北京首创有意介入成华物流基地的整体开发建设。
企业营销策划方案15篇
企业营销策划方案15篇企业营销策划方案1一、市场前景分析旅游市场分析餐饮市场分析二、网络市场分析网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多方便，但是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。
1.许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;3.没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;4.服务水平不高，功能不全;5.没有抓住顾客的心理。
三、网站的战略分析(一) 提供什么1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。
2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;3. 提供最新的旅游线路;4.市场分析;5.介绍各类优惠信息。
(二)成功的因素1.较好的商业动作模式及盈利模式;2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析;3.公平合理;4.网上订购;5.网站人员广泛，便于操作管理;6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作;7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食;8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游(三)凭什么盈利下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：1、获取巨大的经济效益和社会效益。
2、知名度迅速提升。
3、为经销商带来更多的顾客。
4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的'服务更加的全面。
5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。
第二部分四、网站栏目架构1.吴地文化2.苏州景点3.预订服务4.天堂论坛5.旅游常识6.饮食文化7.咨询广场8.会员注册：个人注册和商家注册9.服务区五、网站设计网页的版面设计直接影响到网站的效率。
避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个令人回味的界面。
营销策划书企业介绍3篇
营销策划书企业介绍3篇篇一《营销策划书》一、企业介绍[企业名称]成立于[成立年份]，是一家专注于[企业核心业务或产品]的企业。
我们的目标是为客户提供高质量的[产品或服务]，以满足他们的需求和期望。
公司拥有一支专业的团队，包括市场营销专家、产品设计师、工程师和客服人员，他们都具有丰富的行业经验和专业知识。
我们的团队致力于不断创新和改进，以提高我们的产品和服务质量。
我们的企业理念是“客户至上，质量第一”，我们始终坚持以客户为中心，为客户提供优质的产品和服务。
我们相信，只有客户满意，我们的企业才能长久发展。
二、市场分析1. 市场现状：对当前市场的规模、增长趋势、竞争情况等进行分析。
2. 目标市场：确定我们的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入、地域等特征。
3. 市场需求：了解目标市场对我们产品或服务的需求和痛点。
三、产品或服务介绍1. 产品特点：详细描述我们产品或服务的独特之处，如功能、质量、设计等。
2. 产品优势：强调我们产品或服务相对于竞争对手的优势。
3. 产品线：介绍我们的产品线，包括现有产品和未来产品计划。
四、营销策略1. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道：选择适合我们产品或服务的销售渠道，如线上渠道、线下渠道等。
3. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券等。
4. 品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
五、营销活动计划1. 活动目标：明确每次营销活动的目标，如增加销售额、提高品牌知名度等。
2. 活动时间：确定活动的时间安排，确保活动在目标市场的高峰期进行。
3. 活动内容：设计有吸引力的活动内容，如产品发布会、促销活动、体验活动等。
4. 活动执行：制定详细的活动执行计划，确保活动的顺利进行。
六、财务预算1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括营销活动费用、人员费用、广告费用等。
2. 预算控制：建立严格的预算控制制度，确保预算的合理使用。
企业策划书营销方案模板3篇
企业策划书营销方案模板3篇篇一企业策划书营销方案模板一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定出更加有效的营销方案来吸引客户、提高市场份额。
本策划书旨在为企业提供一个全面、系统的营销方案模板，帮助企业更好地实现营销目标。
二、市场分析1. 目标市场：确定企业的目标市场，包括市场规模、增长趋势、客户需求等。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争优势。
3. 市场趋势：研究市场趋势，包括消费者需求、技术发展、市场动态等，以便企业及时调整营销策略。
三、营销策略1. 产品策略：确定企业的产品或服务，包括产品定位、特点、优势等。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，包括定价目标、定价方法、价格调整等。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、经销商、代理商等。
4. 促销策略：制定有效的促销策略，包括广告、促销活动、公关活动等。
四、营销计划1. 目标设定：确定企业的营销目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 时间安排：制定营销计划的时间安排，包括启动时间、执行时间、结束时间等。
3. 资源分配：分配营销计划所需的资源，包括人力、物力、财力等。
4. 评估与控制：制定评估指标，对营销计划的执行情况进行监控和评估，及时调整营销策略。
五、财务预算1. 预算编制：编制营销活动的预算，包括广告、促销、人员费用等。
2. 预算控制：对营销预算进行严格控制，确保费用不超支。
3. 预算调整：根据实际情况，对营销预算进行调整，确保营销活动的顺利进行。
六、风险与对策1. 风险识别：识别营销活动可能面临的风险，包括市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 风险评估：评估风险的可能性和影响程度，制定相应的对策。
3. 风险应对：采取有效的措施应对风险，降低风险发生的可能性和影响程度。
七、结论本营销方案模板旨在为企业提供一个全面、系统的营销方案，帮助企业更好地实现营销目标。
企业可以根据自身的实际情况，对本模板进行调整和完善，制定出适合自身的营销方案。
公司营销策划方案5篇
公司营销策划方案5篇公司营销策划方案一：市场调研与定位一、市场调研为了制定有效的营销策划方案，我们需要首先进行市场调研。
市场调研的目的是了解目标市场的需求和偏好，以及竞争对手的情况等。
在市场调研过程中，我们将采用以下方法：1. 客户调研：通过问卷调查、深度访谈等方式了解目标客户的需求、购买行为等信息。
2. 竞争分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，以便更好地定位我们的产品和服务。
3. 市场趋势研究：关注行业发展动态、消费趋势等，预测未来市场的发展方向。
二、市场定位在完成市场调研后，我们将根据市场分析结果确定目标市场的定位。
市场定位是指将产品或服务与竞争对手区分开来，为目标客户群体所接受和认可。
为了进行有效的市场定位，我们将采取以下策略：1. 人口统计学定位：根据目标客户的年龄、性别、职业等特征进行细分，以便更好地满足他们的需求。
2. 产品特点定位：通过产品的功能、质量、创新等特点，与竞争对手进行差异化定位。
3. 价值定位：以产品或服务所带来的价值为突出点，强调与其他产品或品牌的差异。
公司营销策划方案二：品牌建设与传播一、品牌定位品牌定位是指根据目标市场的需求和竞争对手的状况，确定品牌在消费者心目中的位置。
为了建立强大的品牌形象，我们将采取以下策略：1. 竞争优势定位：通过强调产品或服务的竞争优势，如技术领先、专业性等，赢得目标客户的认可。
2. 情感定位：通过品牌故事、情感共鸣等方式，让消费者在情感上更好地认同我们的品牌。
3. 社会责任定位：强调公司对社会的回馈和社会责任感，树立良好的企业形象。
二、传播渠道为了有效地传播品牌形象和产品信息，我们将选择适合的传播渠道。
以下是我们考虑采取的传播渠道：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行品牌宣传和产品推广。
2. 网络营销：通过建设企业网站、社交媒体等平台，扩大品牌知名度和影响力。
3. 活动营销：举办线下活动、赞助活动等方式，增加品牌曝光度，吸引目标客户。
企业营销方案(精选15篇)
企业营销方案(精选15篇)就和大家一起来探讨一下企业品牌应该如何进行网络营销推广。
利用各种渠道做品牌曝光网络推广的渠道数不胜数，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。
主动渠道即搜索引擎(包括电商平台内部搜索)，用户使用搜索引擎都是带很强的目的性，有明确的信息获取需求，如果信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。
微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。
注重创意内容的策划如果说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。
虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。
许多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。
内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。
树立网络口碑和品牌形象每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。
对于已经形成品牌的公司来说，只需要告诉用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。
可根据品牌在互联网上的已有信息、行业大数据做全方位品牌诊断和形象分析，需要做品牌形象优化的企业分三种：①网上信息量非常少的，需要进行内容丰富充实，完善品牌形象;②网上信息量比较多，但是很杂乱的'，口碑较弱的;③伴随着网络言论自由化，一些非正常信息泛滥的。
目前主要的品牌优化集中在搜索引擎信息优化、网络媒体报道、自媒体报道优化、网络口碑等几个方面。
以上就是小编给大家分享的企业品牌网络营销推广方案全部内容，这篇文章详细的说明了企业品牌网络营销推广的途径，希望对您有所帮助。
如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它一些内容。
企业营销方案14一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
公司营销策划方案5篇
公司营销策划方案5篇公司营销策划方案5篇公司营销策划方案精选篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有一定知名度二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
__地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、__的融城；5、__等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
__空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入__市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前__正一在__空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
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企业营销策划书企业营销策划书、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。
一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。
10.其他注意事项为使本企划顺利进行，其他首要的注意事项应附在企划案上，诸如：履行本企划案应具备的条件。
必须取得其他部门的支撑协作。
盼望企业指示向整个员工阐明本案的首要意义，借以达成共鸣，通力应用。
企划书的一般款式封面企划书名称企划者的姓名请求具体、明确企划书完成光阴正文企划的目标企划的内容本企划书的首要内容预算表与进度表细化内容企划场地预测效果附件参考的文献材料其他注意事项<h2 id='ontent3'>第3篇:企业营销策划书（三）一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
产品营销策划书二、推销对象分析：推销对象：西安理工大学201X级本科新生对象总人数：预计本科新生在5000人左右对象需求分析：对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备：人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。
同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。
团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。
为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。
虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。
除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
协调组织成员，鼓舞士气!六、宣传推销阶段：定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。
为新生及其家长提供饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。
同时如果条件允许可以适量地提供报纸。
宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。
可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。
推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。
还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。
同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。
即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段每天从各队长处收集整理最新征订情况。
每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!九、后期杂志的发送：基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。
对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
附送：企业营销策划方案企业营销策划方案青岛啤酒官方网站）2）通过网上分销资源管理信息系统，青岛啤酒对分销渠道实现了集中管理、实时监控；集团、事业部领导可以随时了解前一天整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况。
各地分公司经理可以随时了解自己的实际销售与库存状况，把握客户需求方向，及时发现即将过期的商品，减少了帐物不符现象的发生。
随时了解销售计划完成进度，可对关键指标进行自动控制。
实现了事业部与分公司之间的B2B电子商务处理。
大大提高对配送车辆和零碎订单的管理效率。
青岛啤酒还在各大区建立分销商、分子公司等来进行配送服务。
3）通过问卷调查，我们发现青岛、燕京、百威、华润的品牌知名度最高，但是百威、历史比较长，消费者归属性地域性保护比较强，百威和华润的成长速度非常惊人，对于普通大众来说，普遍认为青岛啤酒价格稍高，华润，百威有面对普通大众的中低端啤酒，华润雪花啤酒在普通人群中较为常见，青岛啤酒多为在有档次的酒店较为常见。
4）在苏州地区竞争者主要有哈啤、华啤、燕啤。
信息时报在9月份公布的201X年上半年财报中，国内啤酒业三大巨头青啤，华啤、燕啤的主营业务收入分别为：126.69亿元、93.25亿元、106.4亿元。
青岛啤酒营业收入首次跃居国内同行业首位。
SWOT分析;（1）s悠久的企业文化强大的品牌效应社会资源占领能力强完善的销售网络规范的管理体系（2）W运行成本较高产品赢利能力差内部运行效率较低销售区域的狭窄制约中高价位产品的低市场占有率;0消费需求的多样化高端需求发展差异化多样化的产品策略百年奥运的营销机会;T竞争品牌创新的营销策略竞争品牌快速灵活的反应机制竞争品牌的低价竞争;（资料来源：青岛啤酒调查）四营销战略的策略分析（1）市场细分：青岛啤酒主要把产品线集中在淡色啤酒，浓色啤酒，黑色啤酒。
主要细分依据;地区细分;不同地区的人们喜好不同的啤酒口味，例如：北方人喜欢浓烈，豪爽型，南方人喜好温柔细腻型，这种啤酒口味较淡。
广东，福建，成都地区喜好口味浓醇，泡沫细腻，苦味等。
人口细分不同的年龄段的人群需求是不同的, 例如：刚刚毕业的大学生比较喜欢淡色啤酒，成功人士比较喜好黑色啤酒，中年以上人口喜好浓烈啤酒，这类啤酒度数较高，颜色较深。
心理细分;按照消费者的个性来推出的纯生，金质，青啤王就是为满足中高端顾客朋友的需求。
（2）目标市场：范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体。
青岛啤酒在苏州地区主要用差异化市场营销策略。
消费者的需求多样化,针对消费者的不同需求,这就决定了青岛啤酒要推出的啤酒品种多样化。
任何细分市场都可能带走一部分顾客，为了留住顾客，青岛啤酒在啤酒市场的战略必须要靠多样化的产品全部覆盖市场。
1）产品策略青岛啤酒的品种虽不算多，但是在每一品牌上都做的很精。
针对不同地区的人群社交需要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以青岛啤酒推出了纯生啤酒;而成功的中年商务人士以及公务人士;他们上班工作族生活品质较高,有一定的经济能力,所以在商务洽谈场合选择金质啤酒;刚步入社会的大学毕业生, 经济能力有限，在休闲场合，他们会选择青岛山水啤酒。
还根据照消费者的个性来推出的灌装啤酒,为的就是强调年轻人的个性和年轻。
BR 现有的青岛啤酒产品线有淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等几大类。
优质系列有纯生，金质系列有青岛金质啤酒等。
BR 为提高青岛啤酒的产品质量，青岛啤酒不断从国外引进高端技术，比如低温灭菌技术。
青岛啤酒还积极开发新产品，例如青岛啤酒创新产品青啤王，青岛2000获世界创新啤酒。
BR 青岛啤酒为其不同类型产品进行了异质化的包装，以突出其目标市场效应。
例如金质啤酒，纯生啤酒等的包装上有明显的流行性，为青岛啤酒的啤酒业打入市场打下了坚定的基础；在青岛啤酒的高端产品金质啤酒主要采用了统一豪华包装的策略，依托青岛啤酒理念和核心价值观，打造倡导健康的品牌，但产品包装成本较高。
豪华的包装也体现了青岛啤酒的高品位品牌战略。
以维护消费者心目中的高品质地位。
2）价格策略为增强盈利能力，青岛啤酒和华润的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒，其价格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场，增加自己的市场占有率，例如青岛灌装啤酒市场价是3.50元每灌，而其他品牌同类产品要高出0.5元到0.7元。
高端产品有青岛纯生、青岛金质等，高端产品能增加青岛啤酒的销售额，并对自己的品牌塑造有积极作用，如青岛金质啤酒都在8元以上。
3）渠道策略青岛啤酒在现有的基础上还要强化分销管理，提升渠道竞争力，加强分销创新管理，提高产品核心竞争力。
青岛啤酒在与燕京啤酒竞争的同时，青岛啤酒优于燕京啤酒，青岛啤酒具有百年历史，而燕京啤酒历史还不到30年的历史，两者在201X北京奥运会为官方助商时，青岛啤酒销售额高于燕京啤酒不到20亿，青啤市场占有额高于燕京不到8%，燕京惊人的发展速度令青岛啤酒胆颤心惊。
为此青岛啤酒在拓宽渠道策略的同时要坚持五大原则。