招标投标-投标报价研究 精品
建设工程投标报价决策与技巧的研究
１ 、 标 前决 策
、
对投标决策一标前决策和综合决策的论述
目管理的组织及人员 ， 其 主要人员的工作方式和习惯 、 业务水平和经验 ； 严格 按规定要求编报“ 资格预审文件 ” ， 同时， 要注意文字规范严谨 ， 装祯精美 ， Байду номын сангаас
析本企业在现有资源条件下 ， 在一定 时间内， 可承揽的工程任务数量 ： 第二 步对 可 投标 工 程 的选 择和 决定 ： 当 只有 一项 工程 可 供 投标 时 ， 决定 是 否投 标 ； 有若干项工程可供投标时， 正确选择投标对象， 决定选择哪个或哪几个工程 投标 。第三步确定对某工程进行投标后 ， 在满足招标单位质量和工期要求 的 前提下对工程成本进行估价 ， 即结合工程实际对本企业的技术优势和实力作
经济 建设
建设工程投标报价决策 与技巧 的研 究
摘要 ： 承包 商通过投标竞争承接任务 占领市场、 立足市场， 在投标中战胜竞争对手， 才能生存与发展。投标竞争是企业之 间综合 素质的竞争， 它的胜负不仅决定于投标者 的技术 、 设备和资金等实力的大小， 更决定于投标策略和方法的正确性 、 预见性， 同时也是 非常讲究技巧， 投标过程中的一系列工作 ， 都是 以投标报价为核心来展开的， 如果说 ， 投标是获得项 目的主要手段 ， 那 么， 报价是取得 中标 的 关键 ， 研 究建设 工 程 的招标 报价 的决策 和 技 巧就 尤为 重 要。 关键词： 投标决策 ； 投标策略； 投标技巧； 研究 《 中华人民共和 国招标投标法》 规定 “ 大型基础设施 、 公用事业等关系社 会公共利益 、 公众安全的项 目， 全部或部分使用国有资金投资及 国家融资的 项 目， 使用国际组织或外 国政府贷款、 援 助资金 的项 目， 包括勘察 、 设计 、 施 工、 监理 以及与工程建设有关的重要设备、 材料等的采购， 必须进行招标” 。 建
最全最新的招投标报价常用技巧
最全最新的招投标报价常用技巧随着工程量清单的逐步深入应用，投标人已经越来越熟练地运用它，并且在投标过程中也积累了一些策略和技巧。
实践证明，这些策略和技巧将帮助投标人通过竞争选择中标人，以竞争获取最优价格，下面是根据多年实践经验，总结出来的一些投标报价常用技巧：一、评标办法招标评标方法一般分为“综合评估法”和“经评审的最低投标价法”两大类，综合评估法适用于建设规模较大，合约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大，工程管理要求高的施工招标项目。
经评审的最低投标价法通常适用于具有通用技术和性能标准或招标人对其技术和性能没有特殊要求的招标项目。
由于没有科学合理的方法来判断投标价格是否低于成本，并且缺乏完整的信誉系统，因此采用评估最低投标价格方法的地区和项目相对较少。
但是，对于具有独立投标资格的主体方，则更多使用经评审的投标价法。
事实也证明，这种方法确实可以降低一般招标项目的工程成本。
二、拦标价为了防止操纵投标、串通投标从而提高投标价格，许多招标人会设置拦标价进行控制。
一般的做法是在招标文件中规定一个形成“拦标价”的规则，如以招标人设立的标底价上浮3%以上作为“拦标价”，标底依法在开标时公布。
如果投标人的投标价格超过了拦标价，则招标人将其拒绝或由招标评估委员会确定为无效。
该方法不仅适用于综合评价法，还适用于评审的最低投标价法。
三、减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的总投标价格的前提下，增加土方工程和基础工程等早期项目的报价；二是在形成合理且有竞争力的总投标价格的前提下预测项目。
对于可能变化或变更的项目，将其单价调整得过高或过低，形成可能导致在结算价格中大幅上涨的基础；如果中标人的投标价格不平衡，可能会对招标人的利益造成更大的损害，例如增加招标人的财务前期负担或工程量变更、设计变更后调整成本的异常。
在处理不平衡报价的影响时，某些地区采用扣分的方法以降低滥用不平衡报价方的中标率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，一些招标人采用了以下方法：1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对某些清单项目进行过高报价，某个城市采用了设定清单项目最高价格的方法，并在开标之前宣布了全部或部分清单项目的最高价格。
招标投标-投标报价单含工程量清单 精品
序号
项目名称
项目特征描述
单位
数量
单价（元）
合价（元）
备注
1
石材台阶面
1、300*300*50厚米色烧毛花岗石
2、30厚1:3干硬性水泥砂浆结合层，上撒素水泥
3、成品保护
m2
126
2
块料面层
1、300*300*50厚米色烧毛花岗石
2、30厚1:3干硬性水泥砂浆结合层，上撒素水泥
2、水泥砂浆结合层
3、种植池规格：1400*2600
个
8
26
种植池砌筑
1、400*150*100宽青石板（面层粗磨）
2、水泥砂浆结合层
3、种植池规格：3500*3500
个
10
27
种植池砌筑
1、400*150*100宽青石板（面层粗磨）
2、水泥砂浆结合层
3、种植池规格：1800*1800
个
4
28
种植池砌筑
3、成品保护
m2
4212
3
块料面层
1、300*600*50厚浅灰色烧毛花岗石
2、30厚1:3干硬性水泥砂浆结合层，上撒素水泥
3、成品保护
m2
15266
4
人行道块料铺设
1、80厚C15预制嵌草水泥砖(400*400*80园孔)铺面，孔内干沙(掺黄土草籽）灌缝，洒水使沙沉实
3、成品保护
m2
5122
5
块料面层
1、500x500x50厚烧毛花岗岩
2、30厚1:3干硬性水泥砂浆结合层，上撒素水泥
3、成品保护
m2
1629
6
块料面层
1、300*600*50厚烧毛花岗石
工程量清单投标报价研究
大 的发展 空 问和经 济 效益 。 关键 词 工程量 清单 ； 标 ； 投 报价 中 图分类 号 Ｔ ７ ３ 文献 标识码 Ｕ２． ２
Ａ
文章 编号 １ ０ — ７ ９ ２ １ ） ２ ０ ６ — ２ ０７ ５３ （０２０ — ２２ ０
工 程量 清 单 计价 模 式 指建 设 工程 招 标 投标 中 ， 标 人 招 按 国家统 一 工 程 量计 算 规 则提 供 工 程数 量 ， 由投标 人 依 据
农 业工 程学
现 代农 业科技
２ １ 第 ２期 ０ ２年
工程量清单投标报价研究
程惠 琴 车文 秀
（ 陕西省渭南市东雷抽黄灌溉 工程管理局 ， 陕西渭南 ７ ５０ ） １ ３０
摘要
阐述工 程 量清 单报 价 内容 、 计价 特 点 ， 据投 标 方对 工程 量 清单 的审 查特 点 ， 出工程 量 清单报 价 的 方 法 ， 根 指 以期 为 企业 创 造 更
用 ， 为暂 列金额 即 。
２ 工程 量清 单计 价特 点 ２１ “ ． 四统 一” 则 规
分部 分项 工程 量 清单 表 明拟建 工程 全 部分 项 实体 工程 的 名称 和数 量 。 要结 合拟 建 工程 实际 情况 ， 主 根据 清单 中 的 项 目名称 ， 综合 考虑 该项 目的规 格 、 号 、 质等特 征 要 求 ， 型 材 使 工 程 量 清 单项 目名 称 具 体 化 ， 够 反 映 影 响 工 程 造价 能
２３ 实体 性 消耗 与非 实体性 消耗 分开 计价 －
措施 项 目清 单是 指 为 完成 该 工 程项 目施 工 ， 准 备施 在
工 前 和施 工过程 中技 术 、 生活 、 全 、 境 保 护等 方 面 的 非 安 环 工 程 实体 项 目内容 。 制 时应 根 据 拟建 工 程 的实 际 情 况 列 编
建筑工程招投标报价
建筑工程招投标报价建筑工程招投标报价是在建筑项目的招投标阶段，承包商所提供的项目费用估算和工程报价报表。
这一环节对于项目的顺利进行至关重要，因为它直接关系到后续的合同签订和工程施工。
本文将从以下几个方面介绍建筑工程招投标报价的重要性、相关要素和报价编制方法。
一、建筑工程招投标报价的重要性建筑工程招投标报价是建筑项目投标过程中的核心环节之一，它直接影响到项目合同的签订和工程施工的进行。
一个准确的报价能够帮助招标人或业主更好地了解工程实施的成本和风险，从而做出合理的决策。
同时，对于承包商来说，报价的准确性和合理性也直接影响到中标的机会和后续的工程利润。
因此，建筑工程招投标报价的准确性和可信度至关重要。
二、建筑工程招投标报价的要素1. 报价清单：报价清单是建筑工程招投标报价中最为关键的部分，它详细列出了各项工程材料、人工、设备等费用的估算和计算公式。
报价清单的编制需遵循相关的计量规范和要求，确保报价的准确性和可比性。
2. 工程量计算：工程量计算是建筑工程招投标报价的基础，也是报价清单编制的依据。
承包商需要根据项目的施工图纸和技术要求，准确计算各项工程的用量和数量，并将其转化为费用估算。
3. 材料和人工费用：建筑工程报价中，材料和人工费用是最主要的成本要素。
承包商需要根据市场行情和实际采购情况，合理估算各项材料和人工的价格，并将其计入总报价中。
4. 设备和机械费用：对于一些大型建筑工程项目，机械设备的使用是必不可少的。
承包商需要估算设备和机械的租赁成本、操作费用和维护费用，并将其包含在报价中。
5. 利润和风险费用：承包商在报价过程中需要考虑到企业的利润要求和项目的风险情况，并将其作为综合成本的一部分进行估算和决策。
三、建筑工程招投标报价的编制方法1. 实地勘察与询价：承包商需要进行实地勘察，了解项目的具体情况和施工要求，并与相关供应商沟通，获得材料和设备价格的询价信息。
2. 成本计算和估算：承包商根据工程量计算、市场行情和企业实际情况，对项目的各项成本进行计算和估算。
招标投标文件--投标报价表(DOC)
经济主流型
9170
7580
8
LatitudeD830
酷睿(TM) 2双核处理器T7300(2.00GHz)/512M/60G/DVD+CDRW/共享显存/56K1000M IEEE802.11a/b/g无线网卡15.4"WXGA(1280X800)/1.45KGS/XP HOME/3年
投标人授权代表签字：
公章：
超高性能型
15860
11650
9
LatitudeD830
酷睿(TM) 2双核处理器T7300(2.00GHz)/1GB/80G(5400R)/DVD+CDRW//256M显存独立显卡/56K1000M IEEE802.11a/b/g无线网卡15.4"WSXGA(1680X1050)/1.45KGS/XP HOME/3年
1
850
3
250G
1250
1
1250
4
笔记本电脑光驱
DVD+CDRW
400
1
5
DVDRW
650
1
650
6
笔记本电脑内存
512M
650
1
650
7
1G
1300
1
1300
8
蓝牙模块
蓝牙模块
150
1
150
9
笔记本电脑电池
6芯电池
550
1
工程招投标报价分析
工程招投标报价分析【摘要】投标报价是工程招投标中的关键，对投标成败有着直接影响，对工程招投标的类型、方式、特点及功能等进行简要介绍，分析了投标报价的构成和预算内容，进而以数学模型作为投标决策的判断依据，提高投标报价的科学性和合理性。
【关键词】招投标报价概预算决策模型工程项目的招投标制度是市场经济条件下的一种管理制度，是市场经济发展的产物，保证了市场经济的竞争公平性，建设工程项目是一个复杂的、有风险的工程行为，工程项目的招投标报价是取得项目成功的关键因素之一，直接关系到工程项目的盈亏。
但目前我国投标报价决策中还存在着很多问题，总的来说没有规范的工作流程，个人主观的决策观念较多，中介机构参与招投标部规范等，引起这些问题的原因既有投标报价决策方法和模型的不足，也有法律制度的不健全和实际工作中存在的问题。
1 工程招投标的概述1.1 工程招投标的类型、方式及特点工程招投标的分类按照标价是否明确分为有标底招标和无标底招标，根据范围的不同有国际招标和国内招标两种，按照招标内容的不同可以分为建设工程设计、监理、勘察、材料设备、施工招标几个方面。
招标方式有公开招标，称为无限竞争性招标，邀请的人具有不特定性，参加者不受一般条件的限制均可申请投标。
邀请招标，称为有限竞争招标，以邀请书的形式，邀请特定法人和组织参加，人数不能少于3家单位。
招投标的特征为需要编制招标和投标文件，具有组织性，招标过程要高度透明化，交易双方为一次性成交，整个过程要以公平、公正为原则。
1.2 招投标活动的功能通过招投标活动有利于完善和发展市场经济体制，招投标能够为市场提供良好的运行环境，规范市场行为，在价值规律作用下，调节供需关系，进而调整产业结构。
对社会资源能够合理的配置，资源配置依赖于市场，通过招投标促进生产要素流动，通过市场将资源配置最大优化。
另外招投标也能促进企业国际竞争力，加快世界经济的一体化进程。
2 工程报价构成及程序2.1 工程报价原则报价编制时措施项目要全面，全面考虑和分析相关费用，将可能发生的措施项目及费用按照招标文件合理的编制，可以对表中数据进行单独说明，注明参考标价。
工程量清单投标报价及报价模型研究
工程量清单投标报价及报价模型研究随着全球化和市场化进程的加快，工程建设行业正面临着日益激烈的竞争。
工程量清单投标报价作为工程建设的重要组成部分，对于项目的成本管控和投标策略具有举足轻重的地位。
本文旨在探讨工程量清单投标报价及报价模型的相关研究，首先对工程量清单投标报价及报价模型进行详细介绍，然后对不同的报价模型进行比较分析，以期为企业提供合理的投标报价策略。
工程量清单投标报价是指投标人根据招标文件中的工程量清单和相关要求，结合自身企业的施工能力、技术水平、管理水平等因素，对招标工程进行合理报价的行为。
工程量清单投标报价是工程招投标管理的重要环节，也是企业提高中标率、实现项目盈利的关键因素。
（1）合理性：工程量清单投标报价的合理性是投标中标的关键，投标人需结合工程实际情况和企业自身状况进行合理报价，以保证在竞争中有优势。
（2）风险性：由于工程建设项目的复杂性和不确定性，工程量清单投标报价必然存在一定的风险。
投标人需对项目进行全面分析，合理预测可能出现的风险因素，并采取相应措施进行风险控制。
（3）竞争性：工程量清单投标报价具有竞争性，投标人之间通过价格和质量等多方面进行竞争，以争取获得更多的中标机会。
常见的工程量清单投标报价模型有三种：成本加成模型、定额费率模型和综合评价模型。
（1）成本加成模型：成本加成模型是一种以企业成本为基础的报价模型，其优点在于能够充分反映企业的成本状况，有利于提高企业的经济效益。
然而，这种模型也存在一定的缺点，如易受企业成本核算方式的影响，无法准确反映企业间的竞争状况。
（2）定额费率模型：定额费率模型是一种以国家或地区规定的定额标准为依据的报价模型，其优点在于能够反映社会平均成本水平，有利于保证项目的投资效益。
然而，这种模型也存在一定的缺点，如无法充分反映企业自身的优势和特点，易导致企业间的价格竞争不够充分。
（3）综合评价模型：综合评价模型是一种以企业成本、技术、管理等多种因素为基础的报价模型，其优点在于能够全面反映企业的综合实力和竞争优势，有利于实现项目的多目标管理。
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由专家和投标者对每个因素可能存在的状
态用语言描述，并给出相应的数值，这成为因 素状态对照表，每个因素在状态对照表中一定 存在一种最不乐观的状态，也就是最可能造成 不投标的语言状态，其相应的数值就成为这个 因素的阀值。
在投标时，专家或投标者根据项目状况，以
每个因素的状态对照表为依据，估计出每个因
素的项目值 T (t1,t2 ,,t13 )，利用阀值 ， N (n1, n2 ,, n13 )
（3）项目综合价值法
该方法是在投标积极性分析法的基础上加入了对 项目社会效益的考虑。其综合价值的计算方法如下：
e pm pm (1 p)c
式中 e —— 投标积极性 p —— 预计中标可能性 m —— 预计中标后的盈利 c —— 不能中标时的投标损失 α —— 项目社会价值系数
2 .基于项目综合评价的方法
式中 Ii——表示肯定因素Fi的重要性; CAi——表示承包商对该因素在一个新项目中的估 计值 0 CAi 6 ;
Bi——表示适中值; NBi——表示灭点; Ij——表示否定因素Fj的重要性; Bj——表示适中值
该模型形式简单，易于理解，考虑了两类
影响因素对投标的正负影响，但是它的所有参 数均来源于承包商的判断，具有较大主观性， 没有利用历史数据，而且统计获得的参数值具 有地域性，这意味着在其他地区应用该方法时 需要较大工作量。
（3）层次分析法
该方法也是选定一系列评价指标，然后对 投标项目进行打分，再利用层次分析法确定投 标项目的评价值并据此进行决策。
在这些基于项目综合评价的方法中，指标
的选取带有较强的主观性，且只对各个因素进 行了评分，却未考虑不利因素可能带来的损失 或克服不利因素所需付出的代价。
3 投标决策模型综述
Ahmad于1990年提出了第一个投标决策 的模型，此后又有几位学者在这方面作了相关 研究。
（1）Ahmad的投标决策模型
Ahmad运用决策分析技术来解决是否投标 的问题，考虑了四类因素和13个子因素；运用 两两比较法得出每个子因素的权重，再进行标
准化得到 W (w1, w2, , w13 ) ， 13 wi 1 。 i 1
（1）排序法 该方法先选定一系列评价指标，按照投标
项目的各个指标的优劣进行排序，并根据每个 投标项目在各个指标上的排序给出该项目在该 指标上的得分，再根据各个指标的权重计算出 每个投标项目的总得分，最后根据总得分确定 拟投标项目的优劣排序。
（2）主成份分析法
该方法先选定一系列评价指标，再利用主 成份分析确定其中的有效指标及其对应的权重， 然后利用对数级差公式确定拟投标项目在各个 指标上的评价值，最后计算出拟投标项目的综 合评价值并据此进行决策。
商业应用
决策分析研究发展简单脉络图
在竞争性招标中, 投标决策是一个 充满着不确定性的复杂决策过程, 它包 含两个连续阶段——投标决策和报价 决策。
一、投标决策方法
投标决策方法很多，按照决策的标准 大体可分为两类：基于期望利润的方法 和基于项目综合评价的方法。
期望利润法是根据预计投标价格和中标概 率，计算得出预期利润，以预期利润作为是否 投标的决策标准。
（2）投标积极性分析法
该方法把投标项目的损益期望值称为投标 积极性，其计算公式如下：
e pm (1 p)c
式中 e —— 投标积极性; p —— 预计中标可能性; m —— 预计中标后的盈利; c —— 不能中标时的投标损失
该方法还给出了在一定报价水平下的中标
可能性的预计方法，考虑了不能中标时的投标 损失，比决策树法更具实用性，考虑也更全面。
社会、管理 商业等应用
统计应用研究 (Wald研究小组)
1940-1950年
统计决策理论 （Arrow,Savage,F
ishburn,Fisher, Pratt等
50－60年代
贝叶斯统计决
策理论和方法 （Raiffa,Schlaif
er等） 60年代前期
应用统计决
策理论 (Raifaa等)
60年代
项目综合评价法则是综合考虑企业自身能 力、竞争激烈程度、项目施工难度等多方面因 素，计算得出对投标项目的综合评价值，据此 进行投标项目的选择。
1.基于期望利润的方法
（1）决策树法 该方法根据预计投标价格和中标概率，计
算得出预期利润，以预期利润作为是否投标的 决策标准。该方法用决策树的方式表示，简单 明了，但却未说明投标价格和中标概率是如何 预计的。
该模型识别出38个影响因素，这些因素被
分为两类，一类为肯定因素 （Fi ），这类因 素表示给其的分数越高越能鼓励承包商投标；
另一类为否定因素 （Fj ），这类因素表示给 其的分数越高越能鼓励承包商不投标。
m
Hale Waihona Puke nBI k Ii (CAi Bi ) I j (CAj B j )
i 1
j 1
王雪青 教授 天津大學管理學院
行为科学、运 筹学等学科
多目标决策、 群决策等特殊
决策问题
辅助决策与决 策支持系统
计算机科学 与信息技术
决策分析理论体系 (Howard等) 60年代开始
效用概念
(Bernouli) 18世纪
偏好比较公理 体系
(F.P.Ramsey) 1926年
效用理论
（von Neumann& Morgenstern） 1944年
（2）M.Wanous, A.H.Boussabaine和 J.Lewis的投标模型
M.Wanous等提出了参数投标模型。为了 模拟投标决策过程，首先要识别出影响决策的 参数，作者通过设计的六个半结构化的面对面 交谈方式完成调查表，从而将实际的决策过程 转化为概略性模型，并从调查表中提取出每个 影响因素的参数，运用这些参数计算出投标索 引规则，以索引规则为基础，进行投标决策。
最后计算出差值
13
D (witi wini )
,如果
D0
，建
i 1
议不投标；如果 D 0 ，则根据文献中给出的对
照表，按照D的数值查出对应的强度，决策者可
以依据这个强度和自身经验进行投标决策。
Ahmad提出了第一个投标决策模型，标志 着对投标决策研究的开始，其思路清晰，易理 解，易操作；不过，该模型很多输入都是由专 家评定的，主观性较大，而且，它假设所有的 因素对项目加权和是正影响，没有考虑到一些 因素的影响是反方向的。