CCBD中擂国际品牌营销策划论文：BRT,打造快消品渠道建设的专属通道
低成本营销之杠杆理论——CCBD中擂国际品牌营销策划机构
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360°品牌建设
低成本营销之杠杆理论
中小企业生长，面临着资金困难、人才缺失、研发薄弱、产品品质不过关、服务跟不上等一系列问题，低成本营销恰是中小企业关注的核心问题！如何找到关键性问题，通过资源整合与创意的点来引爆，是中小企业成功的不二法门。
低成本运作的核心观点：
1.掌握正确的方法就是省成本！
2.解决核心的关键性问题；
3.通过创意的点来引爆；
4.资源整合；
5.熟炼的驾驭几种低成本营销的工具；
CCBD中擂低成本营销的方法：
1、企业诊断：关键性问题所在
2、爆破式创意点/解决方案
2、资源整合
3、低成本工具：新闻炒作、事件公关、网络营销
低成本营销之杠杆理论示例图
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品牌定位——CCBD中擂国际品牌营销策划机构
CCBD中擂（国际）品牌营销策划机构专业论文：品牌定位作者：黄文海CCBD中擂[国际]品牌营销策划机构从事营销策划和培训工作多年，很多朋友问我定位是怎么回事情，我把我了解的情况总结一下，从产品、品牌、商标一一展开说明，最后谈定位。
一、产品平时的生活中接触到最多的就是产品，来看看对产品的定义：产品是能够引起交易或能够满足某种消费需求和欲望的任何东西。
所以产品可以是：实物（电脑、汽车、别墅），人（政坛人物、运动员、演员），零售店（百货店、专卖店、连锁超市），组织（非盈利性组织、艺术团体）、地名（省、州、国家）或是思想（政治或社会原因）以及无形的服务（银行、广告公司、快递公司）。
产品包含三种产品：一般分为核心、有形和附加等产品。
核心产品即顾客的最终需求。
有时客户买东西，嘴里说的往往只是一个产品的名称，但他的需求可能不是这样。
客户到ＤＨＬ（快递公司），要求尽快把他的信送出去。
表面上他们所谈的是快递，其实他真正的要求是速度，让对方尽快收到他的信息。
至于这个工作收多少费用，怎么送出去，都是次要的问题，客户心中的核心问题是速度。
有形产品：去买东西，销售员讲的都是有形产品，即东西是什么规格、样式，功能如何，品牌叫什么，外包装是否漂亮，这些都是有形的。
有形产品不是客人真正需要的东西。
附加产品如售后服务，包括维修、安装、组装、退货等。
这是产品的第三层，叫附加产品，是附带的。
案例：宝洁推出ＳＫ—2的品牌，首先打出“美白”的旗号，致使很多产品再讲美白时已经明显落伍了，再想超过它已经不那么容易了。
因为行销里有一个名词叫领先法则。
ＳＫ—2一旦在“美白”里领先，其它的第二、第三、第四名就没有人知道了。
诺基亚是手机世界里的第一名，人们最多能勉强记住第二名是摩托罗拉，大概没几个人知道第三名是韩国三星。
所以韩国三星发誓要挤掉摩托罗拉，挤进第二名的行列。
总结一下：产品就是有形的实体，或无形的服务，具有某种功能，一般基于物质层面的实物。
快速消费品行业中的品牌建设与推广策略
快速消费品行业中的品牌建设与推广策略快速消费品（FMCG）行业在当今市场中扮演着重要的角色。
为了在激烈的竞争环境中脱颖而出，品牌建设和推广策略变得至关重要。
本文将讨论快速消费品行业中的品牌建设和推广策略，并提供一些实用的建议。
一、品牌建设的重要性在快速消费品行业中，一个强大的品牌可以为企业带来多重好处。
首先，品牌可以建立消费者的品牌忠诚度，促使他们在购买决策中优先选择该品牌。
其次，品牌可以帮助企业树立良好的声誉和形象，增强企业的市场地位。
再次，品牌可以提供差异化的竞争优势，使企业在市场上脱颖而出。
因此，建立一个强大的品牌是快速消费品行业成功的关键之一。
下面是一些品牌建设的策略和建议。
1. 了解目标市场在品牌建设之前，企业需要深入了解目标市场的需求和偏好。
这可以通过市场研究和分析来实现。
企业应该了解消费者的购买行为、喜好和需求，以便提供符合他们期望的产品和服务。
2. 建立独特的品牌身份一个独特的品牌身份可以帮助企业在市场中脱颖而出。
企业需要明确自己的品牌特点和核心价值，并将其传达给消费者。
这可以通过品牌名称、标志、口号和品牌故事来实现。
品牌身份应该与目标市场的需求和价值观相契合。
3. 提供优质的产品和服务一个强大的品牌需要建立在优质的产品和服务之上。
企业应该不断努力提高产品的质量和性能，并提供卓越的客户服务体验。
这将有助于树立良好的品牌声誉，并赢得消费者的信任和忠诚度。
二、推广策略除了品牌建设，适当的推广策略也是快速消费品行业成功的关键。
下面是一些推广策略和建议。
1. 广告宣传广告是推广品牌和产品的常用手段。
企业可以利用各种媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志和互联网，来传播品牌的价值和优势。
广告内容应与目标市场的需求和偏好相匹配，并采用引人注目和创意的方式来吸引消费者的注意。
2. 社交媒体营销社交媒体已经成为品牌推广的重要渠道。
通过建立品牌的社交媒体存在，企业可以与消费者进行直接互动，并传达品牌的价值和信息。
ccbd中擂国际品牌营销策划成功案例资料：三千尺品牌整合营销策划案()
专业论文资料：以优雅的姿态完成质的飞跃与蜕变——三千尺品牌整合营销策划案例分享作者：黄文海项目背景上善若水，古有诗曰“飞流直下三千尺，凝是银河落九天”，今有“任有弱水三千、我只取一瓢饮”。
作为国字号的老品牌——三千尺矿泉水，在群雄割据的的矿泉水市场，步履不疾不徐的走着，这是三千尺携手中擂国际以前长达十几年的品牌发展历程。
如何实现三千尺品牌的再次飞腾和跨越，这个问题在2008年摆上了公司高层领导的案头，每个人都在思考着。
本案，从三千尺品牌系统营销战略入手，在继承其原有的品牌优秀元素基础上，对其品牌定位及核心价值重新提炼和梳理，并重点着力把三千尺塑造成为一个全新的高端商务用水品牌形象。
事实证明，我们成功了，三千尺已经成为中国高端商务用水的强势品牌。
破解品牌成长的迷局品牌是如何产生的？当我们真正直面这个异常简单问题时，似乎又陷入迷茫。
在中国，品牌多被看做是一场盛大的表演，是震耳欲聋的惊雷，或是轰轰烈烈的运动。
可残酷的现实却不断提醒我们，事实并非如此。
那些轰轰烈烈的多成了烈士，而那些优雅的潜行者却悄然成就了品牌，这其中似乎充满玄机。
玄机的锦囊一旦被打开就不再神秘：品牌的成长，是企业战略选择的结果，它既非战略的目的，也无法被造出来，它属于坚持者的不断超越。
品牌成长的烦恼—选择投资消费者感官三千尺在经历品牌自然成长的初级阶段后，积累了丰实的资源，正如所有成长的烦恼，太过于规规矩矩的成长势必带来发展的困境。
三千尺以往靠的是政策环境市场的成功，对于品牌感官的精度要求不高，但随着未来主流消费市场对品牌认知的提高，一旦品牌感官不符合消费者的感性偏好，他们就会用断然的转身离去，来回应你对他们的轻视。
三千尺在主流消费市场正面临着这样的阻力，也正处于作为品牌与消费者沟通的重要桥梁——品牌感官需要得到及时的进化。
2008年对三千尺品牌来说是一个里程碑，富有远见的公司决策层，决定在品牌发展的跃升阶段，主动选择进行品牌的聚能和进化。
快消品行业的品牌建设与推广
快消品行业的品牌建设与推广随着人们对生活质量要求的不断提高，快消品行业在市场竞争中扮演着重要的角色。
在这个竞争激烈的行业中，品牌建设和推广成为企业脱颖而出的关键因素。
本文将探讨快消品行业的品牌建设与推广策略，为企业提供有益的参考。
一、品牌定位品牌定位是品牌建设的基础。
在快消品行业，不同类型的产品要根据消费者需求和市场趋势来确定自己的定位。
品牌定位需要考虑产品的特点、目标受众、竞争对手等因素。
通过准确定位，企业能够使品牌更具个性化和差异化，从而在市场中脱颖而出。
二、品牌形象塑造品牌形象是企业在消费者心中所形成的印象和认知。
在快消品行业，一个成功的品牌形象能够引起消费者的共鸣，从而提高品牌忠诚度和市场份额。
为了塑造品牌形象，企业需要注重产品包装、广告宣传、品牌故事等方面。
通过精心设计的品牌形象，企业可以更好地与消费者进行情感连接，建立起长久的关系。
三、渠道拓展快消品行业的产品销售渠道多样，包括超市、便利店、电商平台等。
为了更好地推广品牌和销售产品，企业需要制定合适的渠道拓展策略。
首先，要选择适合产品的销售渠道，确保产品能够覆盖到目标受众。
其次，要加强与渠道商的合作，建立稳固的合作关系，共同推动品牌的发展。
同时，企业还可以通过线上线下的联动推广策略，提高品牌曝光度和销售量。
四、营销活动快消品行业的营销活动对于品牌建设和推广至关重要。
企业可以通过促销活动、品牌活动、公益活动等方式，吸引消费者的注意和参与。
此外，与相关行业的合作也能够增加品牌的曝光度和影响力。
通过有趣、创新的营销活动，企业能够更好地传递品牌价值，增强消费者对品牌的认知和好感。
五、口碑营销在快消品行业，消费者的口碑传播起着至关重要的作用。
企业需要不断提高产品质量和服务质量，以满足消费者的需求，从而获得良好的口碑。
此外，企业还可以通过社交媒体平台、各类评价网站等渠道，积极回应消费者的反馈，提高品牌的形象和声誉。
通过积极的口碑营销，企业能够吸引更多的潜在消费者，不断扩大市场份额。
快速消费品行业中的品牌与市场营销策略
快速消费品行业中的品牌与市场营销策略一、引言快速消费品 (Fast-moving consumer goods，FMCG) 是指生活中日常消费的商品，如食品、饮料、护肤品、洗衣剂等。
在当今竞争激烈的市场环境下，如何建立和发展一个强大的品牌，并制定有效的市场营销策略成为快速消费品行业成功的关键。
本文将探讨快速消费品行业中的品牌建设和市场营销策略。
二、品牌建设1. 品牌意识培养在快速消费品行业中，良好的品牌意识是一个企业成功的起点。
公司需要注重塑造独特而有吸引力的品牌形象，通过产品质量和服务提升客户体验，从而获得客户口碑和忠诚度。
同时，积极参与公益活动和社会责任也是打造有社会影响力的企业形象所需。
2. 品牌定位针对不同目标群体制定清晰明确的品牌定位至关重要。
通过市场调研了解目标客户需求和偏好，并将其转化为产品和服务的特点，从而打造与目标群体需求紧密相连的品牌形象。
定位可以基于价格、质量、创新等因素，但无论是哪种定位，都需要通过持续的传播和沟通来强化品牌形象。
3. 品牌扩张一旦建立了成功的品牌形象，则可以考虑将其扩大到新的市场领域。
这可以通过在现有市场推出更多新产品或进军新地区来实现。
然而，在拓展过程中，企业需要确保新产品和市场仍与已有品牌形象保持一致，并且满足目标客户的需求。
三、市场营销策略1. 渠道选择适当的渠道选择对于快速消费品行业至关重要。
公司需要分析各种渠道的优劣势，并根据目标客户及产品特点来制定最佳渠道策略。
例如，对于消费频次较高但购买量较小的产品，可以选择超市和便利店作为主要销售渠道；而对于高端奢侈品牌，则可以考虑选择专卖店作为核心销售平台。
2. 价格策略在快速消费品行业中，价格是一个重要的销售决策因素。
公司需要制定合理的价格策略，以在市场竞争中确保产品的竞争力。
这可能包括定价与质量相匹配、制定促销策略和利润管理等。
3. 广告和宣传广告和宣传活动对于快速消费品行业至关重要。
通过有效的广告可以提高品牌认知度和影响力，吸引潜在客户并促使他们购买产品。
快消品营销渠道问题与优化建议论文
快消品营销渠道问题与优化建议论文0 引言目前，随着我国市场经济体制的不断改革，使得快速消费品行业竞争压力越来越大。
快速消费品主要指的就是那些使用寿命短，价值较为便宜，并且消费速度非常快的消费品。
一般情况下，快速消费品主要包括个人卫生用品、饮料、食品等，即人们日常生活中在重复消耗使用的消费品。
但是，从目前我国快速消费品营销渠道管理现状来看，快速消费品营销渠道依然存在很多问题，比如，经销商的忠诚度和信用度不高、企业对终端销售的管理服务不到位、营销渠道拘泥于传统等，这些问题直接影响了快速消费品营销水平，因此，相关企业应该重视快速消费品营销渠道管理，不断对快速消费品的营销渠道进行创新，从而提高服务质量，促进快速消费品营销渠道管理水平。
1 快速消费品营销渠道特征快速消费品行业需要的成本比较低，并且资金回收快，因此，快速消费品行业具有很大的开发价值。
下面我们就来说下快速消费品营销渠道特征都表现在哪些方面：1.1密集性众所周知，快速消费品成本低，种类繁多，能够受到很多消费者的青睐，使得购买的频率非常高，但是，一般情况下，人们购买的数量很少，因此，迫切需要构建一支庞大的零售终端网络以此来满足消费者的需求。
同时，由于快速消费品的使用寿命短，价值低，各品牌之间替代性强，因此，造成了很多的消费者对产品品牌的忠诚度低。
另外，很多的消费者在购买产品之前不对市场做比较，经常出现随意购买的现象，比如，一般都是就近原则购买，认为自己购买的数量少，因此，不重视产品的质量和价格。
因此，快速消费品企业应该构建密集的零售终端网络，把消费者都聚集起来，只有这样才能提高企业的经济效益。
1.2层级多对于快速消费品营销渠道来说，层级多也是其中很重要的一个特征。
企业应该建立密集分销渠道，增加零售终端，只有这样才能提高快速消费品的市场竞争力。
在快速消费品市场中，营销渠道内每一层级的成员覆盖的下级成员数量都是有限的，但是零售终端的设置却是很多的，由此可见，企业建立层级多的营销渠道已经势在必行。
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六、在中心城市成立自已的旗舰店。做OBM战略可否成功，一个重要的标志确实是直营店可否成功，直营店是商业获利模式的标杆，渠道复制的标准，销售实现的平台，人材培育的基地。若是连自已的直营店都无法取得成功，那么经销商又怎能看到希望，如何坚决加盟商的信心？
二、从OEM到OBM转变的十大基础内容
从OEM到OBM，商业模式发生了较大转变。OEM相对来讲只有比较简单的制造业务，OEM业务规模比较大，客户和交易数量少，而且只是涉及一年或几年的短时间交易。OBM那么有比OEM复杂得多的生产、营销和售后效劳业务，其治理相应也加倍困难。OBM的方式要求制造商有能力把产品设计、制造、营销和零售集于一身或本公司操纵的网络下，以自主品牌出口。品牌是一种品牌属性、名称、包装、价钱、历史、声誉、广告等要素错综复杂的象征总合。在此，中擂总结了成功由OEM转向OBM的十项必做的基础内容，供企业参考：
那么，从OEM到自主品牌，企业胜算有多大？转型OBM的企业应该具有什么条件呢？
一、阻碍OEM转型OBM的关键因素 在确信升级途径的基础上，如何才能在这条路上走的顺利才是咱们最终目的。关于阻碍这条途径的各类因素，中擂以为有以下几点：
1.从企业外部来看，有政策因素、市场环境、人材、民族文化。
在政策因素上，主若是指国家的制度问题，是不是有鼓舞自主创新。同时，在产品创新时期，地址政府爱惜本地企业，政府有着监督游戏规那么，处惩违规者的作用。在市场环境上，既包括市场的集中度也包括产业链上的彼此约束。从对新加坡、韩国和台湾的电子、交通工具、服装OEM企业转型的研究发觉，有一些向OBM转型失败的企业又从头回到了OEM和OBM，中擂分析了一些缘故，提出不同于国内市场的国外市场的残酷的竞争是致使这些企业在转型时遭遇挫折和后退的重要缘故。
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品牌策划专业论文：
BRT，打造快消品渠道建设的专属通道
作者：黄文海
快速消费品，是面向消费者的日常用品，主要依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
快速消费品与其它类型消费品相比，进入门槛低，制造相对简单。
后金融危机时代，国际市场对进口产品的需求仍未打开、国内通货膨胀导致消费者购买力下降。
同时产品原材料价格上涨，消费者对购买的产品及服务不断提出新的要求，政府对消费品产品质量、价格等方面管控力度开始加大，行业内部市场竞争加剧，这种种变化对快速消费品企业都可能意味着生死存亡。
快速消品品与耐用消费品的购买习惯对比
与工业品、农产品、保健品、服务产品等不同，快消品购买的随意行较大，且就近购买选择居多，因此快消品销售对渠道的依赖尤为重要。
同时，在快消品高度同质化的时代，在4P概念中，渠道的作用越发凸显出来，甚至可以说，得渠道者得天下！
CCBD中擂发现，中小企业渠道建设中的常见误区
误区一：销售商、代理商数量越多越好；
误区二、自建渠道网络比中间商好；
误区三、网络覆盖越大越密越好；
误区四、一定要选实力强的经销商；
误区五、合作只是暂时的；
误区六、渠道政策是越优惠越好；
渠道的建设，需要科学的分析与调研，更多的渠道运作误区需要我们在市场中发现！
高效执行，打造快消品BRT 式快捷通道！
渠道建设中调研中，我们经常会到对企业渠道设置不合理、经销商授权范围过大、产品价格混乱、返利激励不够、市场推广欠缺等内容，那么，怎样建设渠道才能避免渠道管理中的“恶性销售”： CCBD 中擂BRT 式渠道快建通道，四站轻松达到
渠道建设的合理、精确，关系到整个销售的成败，因此，渠道建设工作必须严谨、细致、不折不扣。
CCBD 中擂通过多年的市场验证，基于发现问题、分析问题、解决问题、市场验证的思路，总结了渠道建设四步走的快捷通道，具体如下：
BRT 快捷通路直达车：
第一站：调研，找准目的地（发现问题）
1、调研内容：
A 、目标市场渠道的种类、数量（含所有终端数量）、架构（渠道的宽度、广度等）
B 、企业营销现状：包括，企业现在价格体系、渠道政策、经销商现状、市场推广等
C 、目标市场主要竞争对手（前三名）：主要渠道形式、有效终端数量、
渠道建设情况（包装、陈列、促销、客情等）、年度销售统计等。
CCBD 中擂渠道搭建模式类型：
一般情况下，当产品销售范围有一定局限性，销售对象较为固定，流通成本大，且产品本身所含的专业度较高时，比较适合采取较短的渠道，甚至是直销的模式。
而对于消费对象分布面广、本身单位价值小、生产数量较大且周转慢的产品，一般采用较长的销售渠道。
我们在调查过程中要对调研结果和产品特点进行思考和分析，以考证调研结果是否正确、合理。
第二站：规划，明确到达方式（分析问题）
1）对目标市场渠道类型、定位进行企划：
A、找出当地最好的渠道商、最大的渠道商、实力派渠道商
B、对各类渠道进行级别分类并设定标准（A、B、
C、D类渠道，各类渠道销售要求）
2）对主要竞争对手（前三名）渠道情况进行企划：
A、主要竞争对手最大的渠道、最好的渠道
B、主要竞争对手销售前十名的渠道终端
C、主要竞争对手的渠道策略（渠道级别定位、产品价格、促销策略、包装陈列等）
3）对自己产品在目标市场的渠道运作进行规划：
A、选择渠道类型：应采用最具市场潜力的渠道营销系统
B、选择渠道策略：借势、造势策略等，借助竞争对手销售好的渠道进行差异化造势运作，同时开辟
个性渠道。
C、制定渠道目标：
制定渠道布局规划，及未来3-5年内的渠道发展规划。
第三站：建设，启动快速直通车（解决问题）
1）渠道模式搭建推广
2）渠道价格体系搭建推广
3）渠道管理政策推广（包括渠道布局规划、渠道返利、渠道管理、售前、售后服务政策、广告支持政策等）
4）经销商选择条件
5）样板市场的打招
6）全国招商、加盟推广
7）渠道形象推广
第四站：优化，加油再出发（通过市场检验、发现不足，优化执行）
销售从产品生产到销售到消费者手中是一个闭环过程，渠道建设也是一个不断重复的闭环过程。
唯有经过不断的调整，才能制定出最适合企业发展的健康渠道。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。