基于SWOT模型的共享单车行业分析——以摩拜单车为例
基于SWOT分析的共享电单车发展研究
基于 SWOT分析的共享电单车发展研究摘要：随着时代发展，居民出行方式的多样化，共享电单车应运而生。
共享电单车是“互联网+”的产物，但由于目前政策的不明确，以及自身存在的短板，需要政府与企业共同发力。
通过对共享电单车的SWOT分析，可知共享电单车的发展可以结合自身便捷、绿色出行的优势，克服电池等运维不足问题，借助目前市场良性的竞争环境及较大的盈利空间，对政策的不明确性，充分发挥其功能作用。
关键词：交通出行，SWOT分析，共享电单车0 概述随着共享单车浪潮过去，共享电单车迎来新的契机。
共享单车的提出是为解决居民出行“最后一公里”的问题，但当距离超出后，共享单车短板则被暴露。
因此为弥补空缺，共享电单车随之产生。
它有别于共享单车或是城市公共自行车的服务范围，它将用户的出行半径提升至3~10 公里的中短途出行，成为介于自行车和汽车之间的一个过渡出行方式。
[1]共享电单车作为一种新型环保的出行工具，已经逐渐融入了我们的生活。
共享电单车的优点很明显，不仅省时省力、方便快捷，相较于私家车出行更为绿色低碳，同时它面向的人群更多元。
但缺点也存在，例如本身电池的更换，运维成本较高等，因此通过SWOT分析共享电单车优缺点，为后期发展提供方向。
1 swot概述SWOT分析法是一种经典的分析方法，最早由美国哈佛商学院发明并使用。
利用此分析方法将企业内外部环境的各种因素进行逐一分析，并需对分析结果进行综合评价，企业可将评价结果作为选择最优经营战略的依据。
SWOT是内部优势（Strengths），内部劣势（Weaknesses），外部环境的机会（Opportunities），外部环境的威胁（threats），因此此种分析方法要对产品所处的内外部环境综合分析。
内部的优势和劣势是指本身的硬性条件，如资金、产品等和竞争对手相比，具有的优势和劣势。
内部的优势和劣势可体现在某个单一方面，如果资金量大，那么产品在资金上占优势，如果产品占有的市场份额低，那么说明在市场竞争中占劣势。
摩拜单车营销策略分析范文
摩拜单车营销策略分析摘要：本文首先介绍了摩拜单车和其竞争对手OFO，对摩拜单车进行SWOT分析，并分析了共享单车行业的现状以及摩拜单车的营销策略分析，在剖析摩拜单车成功原因的同时找出其营销存在的问题例如成本过高，道德问题、盈利问题难以解决，并针对问题提出建议和对策，旨在让摩拜单车改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。
关键词：摩拜单车；现状分析；营销策略目录引言 (1)1 综述及公司介绍 (2)1.1市场营销理论综述 (2)1.2摩拜单车简介 (4)2 我国共享单车行业现状分析 (5)2.1共享单车行业分析 (5)2.2 PEST分析 (5)3 摩拜单车竞争环境分析 (6)3.1主要竞争对手分析 (7)3.2 SWOT分析 (8)4 营销策略分析 (10)4.1产品 (10)4.2价格 (10)4.3渠道 (11)4.4促销 (11)5.营销策略存在的问题及分析 (16)6.对营销策略问题的对策和建议 (13)结论 (16)参考文献 (16)引言共享单车的概念历时悠久，可以追溯到1965年阿姆斯特丹开始的“公共自行车”实验。
在国，共享单车也经历了三大发展阶段：第一阶段：2007年国开始引入一定使用价值的公共自行车系统，开启由政府主导，分城市统一管理模式的时代。
第二阶段：永安行公司成立开启由私人企业接入，承接市政单车，开启承包市场单车的时代。
第三阶段：就是现今的单车共享，无桩单车的模式。
现今2016年，由于政府的倡导和在第三届世界互联网大会上总对共享单车的支持；至此之后，各大共享单车公司纷纷被各大资本大力注资。
在短短的几个月时间里，各种颜色的单车跑遍在了各个城市的大街小巷之中。
摩拜单车便是摩拜科技研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。
从2016年4月上线营运至今，由于极大方便了短途出行的便利，缓解了一线交通压力，用户逐渐增多，也引起了多方的注意。
人们可以通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市骑行。
共享单车商业模式分析与前景预测以摩拜单车为例
ofo小黄车则以其低成本、快速扩张的战略布局，以及注重用户参与和社区 建设的运营模式，迅速在国内外市场占据一席之地。其独特的“信用免押”模式， 不仅降低了用户的使用门槛，也提高了车辆的使用效率。
二、共享单车的盈利模式
共享单车的盈利模式主要包括租金收入、广告收入和数据变现。租金收入是 共享单车最主要的收入来源，通过向用户收取一定的使用费用，实现收益。广告 收入则是通过在共享单车上投放广告，获取广告费用。此外，共享单车企业还通 过大数据分析，精准投放广告，提高广告效果，从而获得额外的收益。
总的来说，虽然共享单车市场已经进入理性发展期，但仍有广阔的发展空间 和巨大的潜力。摩拜和ofo作为行业的领头羊，只有不断创新、优化运营模式、 提升服务质量，才能在未来的竞争中保持领先地位。
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一、海澜之家的商业模式
海澜之家的商业模式主要是以直营店和加盟店为主，通过与供应商、物流公 司等合作，实现供应链的优化和效率提升。其具体特点如下：
1、直营店和加盟店并存：直营店主要负责展示品牌形象、新品推广等，而 加盟店则负责拓展市场、提高销售额。这种模式使得海澜之家能够更好地掌握市 场动态，提高品牌知名度。
在竞争格局方面，共享单车市场呈现出“一超多强”的局面。摩拜单车作为 行业领军者，在全国范围内拥有庞大的用户群体和市场份额。此外，还有Ofo、 HelloBike哈罗单车等竞争者，它们在不同地区和细分市场与摩拜单车展开竞争。 为了在激烈的竞争中脱颖而出，各家共享单车企业都在产品创新、服务质量等方 面下足了功夫。
摩拜和ofo在这三种盈利模式上都有所布局。例如，摩拜单车在APP中推出会 员订阅服务，通过会员订阅获得租金收入；同时，摩拜还与一些品牌合作，通过 在共享单车上投放广告获得收益。而ofo则通过与蚂蚁金服合作，利用蚂蚁信用 提供“信用免押”服务，降低了用户的使用门槛，增加了车辆的使用效率。
基于SWOT分析的“共享单车”盈利模式的对策研究
1、遵守法律法规：严格遵守相关法律法规，规避法律风险。
2、建立健全风险管理制度：制定完善的风险管理制度，防范市场风险、技 术风险等可能带来的损失。
3、与保险公司合作：为单车购买相关保险，降低经营风险。 4、加强用户信用管理：通过建立用户信用体系等手段，降低违约风险。
5、建立应急处理机制：针对可能出现的突发情况，建立应急处理机制，确 保企业稳定运营。
2、精细化运营
通过提高单车的找回率和利用率，共享单车企业可以降低运营成本，提高盈 利能力。例如，通过分析用户行为数据，企业可以将单车投放在热点区域，提高 使用率；同时，加强与市政部门的合作，提高单车找回率。
3、多元化收入来源
除了传统的租赁收入和广告收入外，共享单车企业还可以尝试其他收入来源， 如定制服务、数据分析服务等。这些新型收入来源可以帮助企业提高盈利能力的 同时，也为用户提供更个性化的服务。
一、共享单车的SWOT分析
（一）优势（Strengths）
1、便捷性：共享单车无需预约，随时随地即可使用，为城市短途出行提供 了极大的便利。
2、环保：共享单车的使用减少了机动车的使用，从而降低了空气污染。
3、健康：骑行是一种健康的出行方式，有助于锻炼身体，提高生活质量。
（二）劣势（Weaknesses）
1、运营成本高：共享单车的运营需要投入大量人力、物力，维护成本较高。
2、损坏率：部分用户的不文明行为导致共享单车损坏率较高，影响使用体 验。
3、区域限制：共享单车通常只能在指定区域内使用，限制了其使用范围。
（三）机会（Opportunities）
1、政府支持：许多城市政府对共享单车持支持态度，为其发展提供了政策 支持。
2、成本结构
共享单车的成本主要包括以下几个方面： (1)单车成本：制造和维护单车的成本是共享单车企业的重要开支。
运用SWOT,PEST,波力五特模型分析共享单车营销策略
运用SWOT，PEST，波力五特模型分析共享单车营销策略作者：王瑞来源：《现代营销·经营版》2019年第06期摘要：近几年来，我国城市化进程的加快，共享单车应运而生。
共享单车是借助“互联网+”实现自行车共享和智能管理的B2C自营商业模式，是共享经济发展的重要产物，致力于为用户提供出行最后一公里服务。
本研究以全球最大的共享单车企业ofo共享单车为例，运用SWOT分析法，PEST分析模型，波力五特分析法对共享单车营销策略进行分析，探究共享单车在新形势下的营销策略，指出ofo发展的不良问题。
此报告希望能为此行业的长远发展提供建议。
关键词：SWOT;PEST;波力五特模型;共享单车;营销策略近年来，以ofo为首的共享单车如雨后春笋般出现。
共享单车以其随骑随放的创新性无桩单车模式，迅速占领了传统放政府提供放有桩单车市场，并迅速捕获了大量用户，由ofo官方发布的数据显示截至2018年ofo的用户规模已达2亿。
共享单车市场竞争激烈，共享单车行业问题突出，行业发展面临严峻的挑战。
本文运用SWOT理论分析，PEST分析，波力五特模型分析以ofo为首的共享单车在新形势下的可持续营销策略。
一、ofo共享单车概述ofo小黄车是一个无桩共享单车出行平台，缔造了“无桩单车共享”模式，致力于解决城市出行问题。
用户只需在微信小程序、支付宝、滴滴出行或ofo小黄车App扫一扫车上的二维码或直接输入对应车牌号，即可获得解锁密码，解锁骑行，随取随用，随时随地。
二、企业外部环境分析（PEST模型）ofo 公司宏观环境分析（一）政治和法律因素（Political factors）2017 年 8 月，中华人民共和国交通运输部等10 个部门制定《关于鼓励和规范互联网租赁自行车发展的指导意见》，同时在李克强总理的《政府工作报告》中也肯定了ofo共享单车的绿色发展。
但是由于早期的城市规划，没有考虑到共享单车的出现，各级政府的具体措施，落实的速度不快。
摩拜单车的SWOT分析以及策略研究
摩拜单车的SWOT分析以及策略研究作者：黄文慧姚琦来源：《现代营销·理论》2018年第04期摘要：随着共享单车的不断发展，越来越多的企业蜂拥而至，行业竞争愈发激烈。
作为业内的领军人物，从在上海投放第一辆智能无桩共享单车到占据行业半壁江山，再到被美团全资收购，摩拜单车在这场没有硝烟的战争里起起伏伏，前路依然不甚明朗。
本文根据SWOT 分析法，分析研究了摩拜单车现阶段的优势、劣势、机遇以及威胁，并提出相应的营销策略，为公司未来的可持续发展提供借鉴参考。
关键词：共享单车摩拜单车 SWOT分析一、引言1.共享单车行业发展历程我国共享单车市场尚处于初级阶段。
2015年共享单车概念兴起，2016年为共享单车发展的元年，2016年下半年爆发出了强劲的生命力。
2016年4月22日，摩拜单车在上海正式推出，标志着共享单车正式诞生。
中国共享单车市场已经历了三个发展阶段：第一阶段（2007年—2010年）：由国外兴起的公共自行车系统开始引进国内，由政府主导分城市管理，多为有桩单车。
第二阶段（2010年—2014年）：专门经营单车市场的企业开始出现，像永安行公司成立承接市政单车，开启承包市场单车的时代。
第三阶段（2014年—如今）：现今的单车共享，便捷的无桩单车开始取代有桩单车。
2.共享单车行业竞争分析在摩拜品牌的带动下，北大的戴威创立OFO小黄车，并走出校园，抢占摩拜单车的市场份额，随后，酷骑、哈罗、小蓝车、青桔等共享单车品牌也相继涌现，向多个城市积极扩张发展。
共享单车行业模式本质上是租赁经济，采用B2C的自营商业模式。
随着OFO小黄车和摩拜单车的移动租赁平台加入，单车租赁用户规模将保持合理增长趋势。
摩拜单车目前分布的城市主要集中在北京、上海、广东、江苏、浙江等一线城市，在公交站、地铁站等人群密集的地方停放着大量摩拜单车。
摩拜单车的日订单量是OFO的三倍，因为其单车的维护难度小，定位追踪简单。
但摩拜的押金是299元，OFO小黄车的押金是99元，差别较大，使得大学生用户更多地选择OFO出行。
运用SWOT,PEST,波力五特模型分析共享单车营销策略
运用SWOT，PEST，波力五特模型分析共享单车营销策略【摘要】本文通过SWOT、PEST、波力五特模型分析共享单车的营销策略，发现其优势在于具有低成本投入、方便快捷的特点，但面临着市场竞争激烈、政策监管等劣势。
建议未来共享单车企业应加强品牌宣传、优化用户体验，提升服务质量，同时密切关注市场环境变化，及时调整营销策略，以保持竞争优势。
共享单车市场潜力巨大，需要不断创新，拓展市场份额，与时俱进，以应对竞争挑战，实现可持续发展。
【关键词】共享单车，营销策略，SWOT模型，PEST模型，波力五特模型，优势，劣势，结论，建议展望。
1. 引言1.1 背景介绍随着市场竞争的激烈化和外部环境变化的不确定性增加，共享单车企业需要不断优化自身的营销策略，以保持市场竞争力。
本文旨在运用SWOT、PEST和波力五特模型，对共享单车营销策略进行深度分析，探讨其在当前市场环境下的优势和劣势，为企业提供参考和指导。
通过对共享单车营销策略的全面研究，可以帮助企业更好地把握市场动态，制定科学有效的营销方案，实现可持续发展和长期竞争优势。
1.2 研究目的本文旨在通过SWOT，PEST和波力五特模型分析共享单车营销策略，以探讨该行业的竞争优势和劣势，并提出相关建议。
具体研究目的包括：第一，分析共享单车行业内外部环境，探讨其市场潜力和发展趋势；第二，运用SWOT模型分析共享单车企业的优势、劣势、机会和威胁，为其制定有效的营销策略提供参考；通过PEST模型分析政治、经济、社会和技术等方面的因素对共享单车市场的影响，为企业规避风险和把握机遇提供支持；第四，运用波力五特模型分析共享单车消费者行为和市场竞争格局，发现行业的发展瓶颈和突破口；总结共享单车营销策略的优势和劣势，提出相应的建议，为相关企业的市场拓展和品牌提升提供理论支持和实践指导。
2. 正文2.1 SWOT模型分析SWOT分析是一种常用的商业分析工具，它可以帮助我们识别一个企业的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。
基于SWOT模型的共享单车行业分析
基于SWOT模型的共享单车行业分析作者：邹璧林来源：《全国流通经济》2019年第01期摘要：随着共享经济的产生和发展，更多的闲置资源得到了充分的利用，共享单车行业也由此诞生。
本文选取以摩拜单车为代表的共享单车企业，利用文献分析方法，旨在研究共享经济模式下的共享单车发展现状，为共享经济模式下的共享单车发展提出具有一定参考价值的建议。
关键词：共享经济；共享单车；摩拜单车中图分类号：F5141 文献识别码：A 文章编号：2096-3157（2019）01 -0102-02一、引言共享经济的出现激活了传统金融业，改变了人们传统的消费观念，引起了电子货币支付热潮，加之“最后一公里”、“绿色出行”理念的提出，共享单车犹如雨后春笋应运而生，成为共享经济的代表性产物。
本文将以摩拜单车为切入点，分析我国现行共享经济模式下的共享单车发展。
二、共享经济与共享单车1共享经济在中国的发展共享经济是“互联网+”模式下的一种新型经济模式，电子货币的推广成为了它出现的必要条件。
网络大数据的应用使其在供方和需方之间进行精准匹配，有利于达到物尽其用的资源最优配置进而实现供需方利益最大化。
在共享经济迅猛势头的发展下，共享电宝、共享按摩椅、共享单车等共享经济产物也与日俱增，其中最为常见的是共享单车。
2共享单车行业的现状“互联网+”的支撑和第三方支付的盛行是共享单车行业兴起的环境要素。
在硬件要素方面，各个共享单车公司先后突破GPS定位技术和智能锁技术为招徕大量租客提供了可能性。
细数共享单车行业至今已出现了26个品牌，其中摩拜单车、ofo小黄车等几家巨头公司市场占有率大约为92%，剩下8%左右的市场占有率则由二十几家品牌分羹。
由此看出共享单车行业的竞争可谓“浪里淘沙”。
在共享单车企业的尖端，摩拜单车与ofo 小黄车以及哈罗单车几个巨头公司之间的较量称得上是精彩绝伦。
从品牌定位上看，摩拜单车和ofo单车以一线城市发展为主。
正当这两家公司在一线城市斗得如火如荼时，哈罗单车于2017年下半年内一口气完成了4轮融资，在二三线城市成功突围红海，成为摩拜单车和ofo小黄车双寡头市场搅局的“黑鱼”。
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产业经济基于S W O T模型的共享单车行业分析—以摩拜单车为例邹璧林(江南中学，广西贵港537100)摘要：随着共享经济的产生和发展，更多的闲置资源得到了充分的利用，共享单车行业也由此诞生。
本文选取以 摩拜单车为代表的共享单车企业，利用文献分析方法，旨在研究共享经济模式下的共享单车发展现状，为共享经济模式下的共享单车发展提出具有一定参考价值的建议。
关键词：共享经济;共享单车；摩拜单车中图分类号：F514. 1 文献识别码：A文章编号=2096 —3157(2019)01 —0102 —02一'引言共享经济的出现激活了传统金融业，改变了人们传统的 消费观念，引起了电子货币支付热潮，加之“最后一公里”、“绿色出行”理念的提出，共享单车犹如雨后春笋应运而生，成为共享经济的代表性产物。
本文将以摩拜单车为切人点，分析我国现行共享经济模式下的共享单车发展。
二、共享经济与共享单车1.共享经济在中国的发展共享经济是“互联网+”模式下的一种新型经济模式，电子货币的推广成为了它出现的必要条件。
网络大数据的应 用使其在供方和需方之间进行精准匹配，有利于达到物尽其 用的资源最优配置进而实现供需方利益最大化。
在共享经 济迅猛势头的发展下，共享电宝、共享按摩椅、共享单车等共 享经济产物也与日俱增，其中最为常见的是共享单车。
2.共享单车行业的现状“互联网+”的支撑和第三方支付的盛行是共享单车行 业兴起的环境要素。
在硬件要素方面，各个共享单车公司先 后突破GPS定位技术和智能锁技术为招徕大量租客提供了 可能性。
细数共享单车行业至今已出现了 26个品牌，其中 摩拜单车、o fo小黄车等几家巨头公司市场占有率大约为92%,剩下8%左右的市场占有率则由二十几家品牌分羹。
由此看出共享单车行业的竞争可谓“浪里淘沙”。
在共享单车企业的尖端，摩拜单车与o fo小黄车以及哈 罗单车几个巨头公司之间的较量称得上是精彩绝伦。
从品 牌定位上看，摩拜单车和ofo单车以一线城市发展为主。
正 当这两家公司在一线城市斗得如火如荼时，哈罗单车于2017 年下半年内一口气完成了 4轮融资，在二三线城市成功突围 红海，成为摩拜单车和o fo小黄车双寡头市场搅局的“黑 鱼”。
[1]从宣传方式上看，摩拜单车以合作宣传方式为主，ofo 公司善用明星效应，利用鹿晗、迪丽热巴等多位明星为其代 言，两种方式各有优劣。
尽管ofo单车市场占有率紧逼其后、哈罗单车成功突围红海，但就整个共享单车行业来看，摩拜 单车依旧是该行业的领头羊。
三、摩拜单车的S W O T分析SWOT分析是战略分析的常用方法之一,它对研究对象的内部优势、劣势和外部的机会和威胁等各种因素进行全 面、系统、准确的研究，因而对于决策有重要的参考价值。
由此，本文将通过SWOT分析方法对摩拜单车进行全面探究。
1.摩拜单车的优势从运营管理模式上看,摩拜单车尤为重视技术管理。
事实上，从战略管理和服务管理以及营销管理角度来说，摩拜 单车与对手ofo小黄车差别并不大，就如战略管理上都与政府围绕时代主题分别展开“一带一路”和“互联网+交通运输”的合作、服务管理上都强调“用户至上”的理念、营销管理上都与多个互联网平台合作开展如“摩拜红包车”等活动。
但摩拜单车之所以立于如今的不败之地正是因为其重视技术。
由于率先开发智能锁，摩拜单车瞬间拉开了与o fo的差 距，除此之外GPS定位、大数据预测等技术使摩拜单车成为 行业领先有了保障。
[2]从商业模式上看，摩拜从创业至今始终注重与汽车公司的合作，自美团收购摩拜后，摩拜还在网约车、拼车、分时租 赁共享汽车、公共交通等领域迈出了自己的步伐。
摩拜单车还通过“摩拜+”平台战略全面布局生活圈，其中第一批入驻 的就有招商银行、中国联银、百度地图、神州专车等8家行业 领军品牌,这些品牌的人驻使得摩拜单车在用户黏性层面得 得到进一步提高，新客户也随之增多。
[3]除此之外摩拜单车 的营销还有着大数据的支撑，目前摩拜单车在全球拥有最为 全面的骑行大数据，这些数据可细化到个人的生活轨迹、生 活方式、消费偏好等,其中的商业价值不言而喻。
2.摩拜单车的劣势摩拜单车创业之初走的是重资产路线，选择了自己生产 和富士康生产两种，前期投人了较高成本以此提高单车的技 术,大功率发电机、铝制车架、轴转动等25公斤的摩拜经典 款单车结结实实浑身是技术，却因笨重降低了客户体验，在 创业之初损失了一大批客户。
于共享单车行业而言，租金、押金、广告是他们的主要的 盈利方式，摩拜单车企业也不例外，但该企业大部分的利润102全国流通经济产业经济靠收租金来获取可见其盈利模式单一。
再者，一辆摩拜单车 成本为3000元，假设一天租用4〜5次，每次租金为1~2元 钱，一年租用时间为300天左右，通过计算我们会发现大约 需要2年的时间摩拜单车才能收回成本。
但是由于人为破 坏、环境(如天气恶劣）等不确定因素对摩拜单车的破坏可能 其使用期限不足2年便已损毁，加之2年对单车的维修费，若是出现大量单车的报废长此以往摩拜单车企业会陷人人 不敷出的境况。
3.摩拜单车外部的机会从社会角度上看，首先，电子货币的推广、网络大数据的 应用为共享经济和共享单车的发展提供了机遇。
其次，随着 私家车数量的增多城市愈发拥挤、环境逐渐恶劣“最后一公 里”、“绿色出行”等口号深人人心，加之近来网约车事故频 发，共享单车逐渐成为了人们的最佳选择，而摩拜单车作为 共享单车行业的领头羊从中必能获益不少w。
4.摩拜单车的外部威胁共享单车行业的领域进人门榲低，这使得该领域竞争激 烈，在共享单车行业内摩拜单车面临着层出不穷的竞争对 手。
自ofo单车上线以来,至今已完成了 E2 —2轮融资，尽管 ofo—路风雨飘摇,但从开始的“校园共享单车”发展到现在 连接了 1000万辆共享单车为全球20个国家、超250个城市、超过2亿客户提供了超40亿次的出行服务，实力不容小觑。
再者，虽然ofo在技术实力上虽不如摩拜单车，但其一辆单车 的成本只有300元，远低于摩拜单车，故收回成本的时间也 会远低于摩拜单车。
近几年来哈罗单车的发展也可谓异军 突起，该公司选择避开与〇£〇、摩拜单车公司在一线城市的激 烈竞争而转向二三线城市，使得企业得到了迅猛发展，自2016年上线至今已完成E1轮融资。
四、对摩拜单车公司的建议1.在创新中融人创意，满足人们安全需求摩拜单车从未停止过对创新的追求，甚至其资金大部分 都投入了技术创新板块,但摩拜单车可在注重创新的同时不 妨融人些许创意,如利用GPS定位技术可实现“共享单车”向“位置共享单车”的转变，使共享单车关联起来，有益于让旅 行者们及时获知同伴的位置信息防止走失、父母随时得知孩 子身在何处防止意外突发等，这样既满足了人们的安全需要 和社交需要，也有利于摩拜单车在技术攻关成功时率先抢占 市场实现利益最大化。
摩拜单车一直自居技术领先，但也有出现过因刹车不灵 而导致租客摔伤人院的情况。
除此之外还有2起严重的交 通事故。
因此，摩拜单车在狠抓高新技术开发的同时也应当 重视安全技术，降低租客安全隐患，防患于未然。
2.与时代潮流相接轨实行差异化战略在完全竞争市场中对摩拜单车公司未 尝不是一个较好的选择。
而在共享单车行业服务、产品差异 化难以实现，但形象差异化仅需对单车进行改造使之与潮流 相接轨即可。
首先，是设计上的潮流。
摩拜单车在设计外观造型时可 联名潮牌公司，结合当下潮流元素等美化车身造型，而不是 局限于单一的红黄蓝三原色。
一辆设计深人人心的自行车可以引领时代潮流，提高客户满意度以此带动租借量的增长 进而实现利益的增长，同时与各个企业合作可提高摩拜单车 的知名度吸引更多的投资者。
而单车其本身的设计具有原 创性，其他共享单车行业也难以会冒着受消费者垢病的风险 去抄袭。
其次，是精神上的潮流。
摩拜单车公司可结合当下时代 思想潮流植入营销理念,正如共享单车近几年的蓬勃发展离 不开“绿色环保”观念的渐人人心，若是加大“共享单车”和“绿色环保”结合起来的营销理念宣传，把“绿色环保”观念真 正地打人人心，让人们认为骑共享单车就是绿色环保理念的 践行方式之一，这么做是光荣的，便可摆脱人们因“最后一公 里”的难题而被动选择共享单车，转而使更多的人心甘情愿 地为共享单车消费。
3.设置不同租金，降低可变成本摩拜单车公司可把旗下单车分为不同类型的单车，在性 能上与别的共享单车差异不大的可收取与别的共享单车一 致或更低的租金，在技术、设计上有明显优势的单车可适当 提高其租金价格。
做好这些后摩拜单车的市场竞争力将会 大幅度提高，单车成本回收时间也随缩短。
除此之外，摩拜单车的高成本、低收益使得单车后期收 回成本的风险性较高。
此时若是选择低廉优质材料替换原 来的高价材料或是简化设计结构，便可从源头上大大降低可 变成本，流动资金的增多也使得企业在风险规避上有着更大 的优势。
五、总结共享经济为人们生活带来便利的同时也为企业家们带 来了机遇与挑战，在现行共享经济模式蓬勃发展的今天，面 对国内庞大的竞争市场，共享单车行业要想从红海中突围势 必要有其自身无法复制的优势，尤其是技术方面的优势，但 开发技术时建议尽可能降低可变成本以此来缩短单车成本 的回收时长;企业要抢占和扩充客户资源，可适当避开国内 的激烈的竞争市场把目光转向国外，为招徕更多的客户，吸睛的造型设计别出心裁的宣传方式也必不可少。
除此之外，对于共享单车的设计还要满足人们最基本的安全需求，共享 单车公司应注重安全技术的开发，尽量通过技术优势把安全 事故发生频率降到最低。
参考文献：[1 ]王占锋黑马”哈罗单车[J].企业观察家，2018,（08):52 〜53.[2] 慈银萍.共享单车的运营管理模式分析——以摩拜单车为例[J].特区经济，2017,(12) :38〜39.[3]朱帅.美团收购摩拜——新入口带来新商机[J].互联网经济，2018，（05):56 〜59.[4]王建刚.互联网分享经济下共享单车的盈利模式探析[J].中国商论，2017,(11):147〜148.作者简介：邹壁林，江南中学学生。
全国流通经济103。