国翔汇悦城2013推广方案(0821整合3) [兼容模式]_1
“汇金广场”开盘前营销推广工作计划
“汇金广场”开盘前营销推广工作计划第一篇：“汇金广场”开盘前营销推广工作计划“汇金广场”开盘前营销推广工作计划本项目规划为商业住宅混合物业，项目针对的消费人群不同，在营销手法上我们将采取先开住宅在销商业的战略部署。
以下提供的工作计划为项目住宅部分开盘前期工作计划，具体商业部分的工作计划，将根据市场的变化做以调整。
一、创富广场住宅部分开盘前阶段划分：（一）准备期（现阶段——5月1日）：最终确定规划方案，联系模型制作公司；现场工作准备Ø临时售楼部的包装完成；Ø落实拆迁工作（初定为4月22日前完成）；Ø现场包装完成，Ø主要是围墙广告等。
凌峻现场人员进场，开始招聘销售人员；销售队伍的组建及培训；宣传物料：宣传海报、户外广告、车身广告设计制作，VI系统导入等。
（二）蓄客期（5月1日—5月20日）确定优先认购期的优惠措施及销售部署；完成销售阶段所需的宣传资料及销售文件的制订；Ø销售资料：模型、展板、意向认购单、认购须知、装修标Ø准和价格表等。
3）海报的派发；4）户外广告、车身广告、道旗广告等同5）步开始投放；6）拍摄电视广告片：3分钟专题宣传片和30秒广告片（视实际情况剪辑）；7）开始客户登记；8）针对主要目标9）群体做产品专题推介会；（三）优先认购期（5月21日－6月4日）正式开始收取诚意金，签订意向认购书；进入密集型的海报投放及推广安排，为项目销售造势；开展各类推广活动，促使客户深入地认知项目，形成交纳诚意金的增量；明确公开发售的最终时间及销售部署；开盘前集中、密集宣传；（四）公开发售6月5日开盘，举行开盘仪式，住宅正式开始发售第一期住宅。
二、各阶段销售、推广执行计划：（1）准备（2）期（现阶段——4月28日）：1、公司的注册及审核----------开发商负责1、注册开发有限公司2、注册商业经营管理公司尽量在最短时期内完成2、规划方案的确定及模型的制作：内容负责人完成时间1、确定规划总平面，2、并联系好模型制作公司，3、开始制作模型底座，4、面积预计为12平方米；注：在正式确定模型公司后，可开始作模型物料的准备及基底的制作。
国翔汇悦城2013推广方案(0821整合3)[兼容模式]_1
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国翔汇悦城2013推广策略提案城市资产演进史——新时代的资产洗礼从一线都会到三线城市从城市群到城市核城市价值“井喷”深圳北京香港上海广州定义城市中心定义城市“核”资产南中国最大的财富圈“珠三角都市带”至深圳3小时车程至佛山45分钟车程至广州1小时车程至中山1小时车程至澳门2小时车程江门……城市“核”聚变资产“核”爆炸江门，谁领风骚？城市“核”战——四大天王争霸★保利大都会★江门万达广场★益丞国际广场★国翔汇悦城城市“核”战——天王争霸江门规划物流中心10公里北新区四大综合体所处区位江门市中心新会旧城3公里北新区概况：位于总体规划中的西北组团和北街组团，总面积11.5平方公里东：西江滨南：白石大道西：西环路北：北环路战国图——四大综合体项目已成为江门北“地王财富四大天王”，未来竞争白热化势所必然城市“核”战——天王争霸突围9月全城“财富旋风”第一波爆量全城稳步走价如何让市场“一呼百应”？城市“核”战——天王争霸如何让产品“一价连城”？构建品牌旗帜打造价值标杆篇知己知彼百战不殆规模巨大，品牌强势，但商圈陌生，周边商业氛围不足，投资物业回报周期长；保利大都会l 位置：江门市滨江新区鹅蛋山l 占地面积：44.2万m ²l 建筑面积：134万m ²l 物业类型：五星级酒店、酒店式公寓，写字楼、住宅、商业中心、体育中心、会展中心、大型shoppingmalll 主力户型：l 首期90至180平米l 其中主力90至140平米l 开售时间：预计2013年10月l 定位：以创造“国际都会生活圈”为愿景，打造大江门全新城市地标推广策略p集中以规模体量支撑品牌号召力p以项目强势带动片区价值突破p配合展示，分述各功能部分强势价值点其所在地地段优越，景观资源好，但是周边社区人气有待提升；江门万达广场l 位置：江门市蓬江区发展大道北侧l 占地面积：10.6万m ²l 建筑面积：61万m ²l 物业类型：大型购物中心、休闲娱乐中心、商业步行街、180米甲级写字楼、五星级酒店、时尚百货、国际影院l 主力户型：首期SOHO 公寓35至68平米l 开售时间：2013年7月20日l 定位：打造“侨乡地标双塔，五邑商业旗舰”江门万达广场推广策略p前期以“侨乡地标双塔，五邑商业旗舰”主打品牌落地，产品以“全能冠军投资品”为主要输出点；p后续以“投资跟着万达走”进行圈层营销，近期仍以“投资继续跟着万达走”强化客户忠诚度；p善于结合线下活动进行开售热场，而且不少活动均有明星助阵p重视口碑传播，举办客户答谢会、业主“万达中国行”、郎咸平论道江门等活动；p启动3000万创业基金扶持企业进场创业，有利招商其所在地地段优越，购物广场占比较大，主要以购物广场为亮点特色；益丞国际广场l 位置：江门市蓬江区发展大道北侧l 占地面积：7.37万m ²l 建筑面积：33万m ²l 物业类型：商业中心、五星级酒店、写字楼、住宅l 主力户型：约800套住宅l 开业时间：2015年l 定位：中档偏高，满足全客层消费需求益丞国际广场p集中以招商拉动购物中心营造商业氛围，后期以此为主要带动力实现物业溢价；p推广上缺乏有效号召，主广炒作，但力度有限，形象价值点展示不足明显；结论与启示品牌和规模是保利、万达系最为显著的着力点，口碑传播和圈层滚动是他们持续销售的核心驱动力；有效利用节点和线下活动进行聚焦，同时以招商话题进行有效炒作，是集中爆破动作和持销期进行保温关注的有效方法；竞争项目线上输出集中以品牌和产品信息为主，新区项目可适当结合规模等优势带动片区突破；资产本身所具有的稀缺概念、身份标签和前瞻性概念刻画普遍缺乏有效运用，这些要素可作本项目形象突破的有效途径；篇扬己之长补己之短其所在地地段优越，周边社区入住率高，商业氛围较佳；城市“核”战——天王争霸国翔汇悦城l 位置：蓬江区白石大道北侧，院士路西侧l 占地面积：3.5万m ²l 建筑面积：21万m ²l 物业类型：购物中心、甲级写字楼、酒店式公寓、国际影院l 主力户型：首期SOHO 公寓40至70平米l 开售时间：2013年9月底l 定位：粤西首席商业地标8大核动力“价值点”“国际化”城市标杆唯我独尊p呼吸，和世界同步——珠三角都市带国际门户中心p500万人的国际“资”态——江门CBD中轴财富地标p用生活感受一个城市的心动——繁华核心区顶级都市生活咫尺尽享p 后CBD 时代的绿色奢侈品——以科技成就绿色地球建筑典范p繁华上空的世界领袖——全城唯一“空中1号”停机坪p 世界随心——全城唯一全智能化商务生活平台p立足江门，与环球智慧对话——并肩世界500强商务领袖同台风云p与世界分享惊艳——全城唯一4D MAX，领略国际级视觉冲击城市“核”战——天王争霸SWOT 分析威胁机会劣势优势p 片区客户具备国际化、都市化、身份化诉求p 具备数个国际新引入顶级配套p 建筑规划具有超前意识p 占据新城CBD 核心地段p 项目体量限制，综合体功能组成多样化有限p 品牌号召力有待补强，圈层口碑待扩展p 国际化前瞻理念，市场启动需要引入期p 新城人流不足，商业氛围有待培育；p 新城配套有待成熟；p 品牌力和圈层影响力不足p 产品有亮点但客户认知不足p 项目景观资源有限结论与启示竞品项目集中以规模和品牌作为主要着力点，未来将持续以此对本案构成威胁；结合项目新概念建筑配套及规划优势，其国际化、科技化、绿色生活主题具有明显的超前特色；为确立项目对竞品的差异化优势，可以项目本身的前瞻性特色为主题运用于推广输出；整体定位应具备城市代言人特质，结合城市诉求进行CBD标杆形象强化，以利于后期价值拉拔；营销过程中应注意圈层身份感营造，注重圈层口碑传播；国际都市休闲示范区，南中国门户城市新都心【珠三角国际门户大都会财富中轴CBD】Central Business District创地标-显休闲-展多元-添示范娱乐休闲—都市魅力—高端居住—绿色标准篇投其所好知其所要我们的客户来自哪里……第一客群北新区板块本地客户资产投资客办公自用客自住客第二客群区域外客户资产投资客办公自用客p 客户看好片区的发展潜力;p 对物业地段和商业投资价值认可，但对区域内城市综合体产品差异化认知有待提高;p 对本项目产品特质认识有待深入，主要比对项目为江门万达广场；指标评价地段投资价值发展潜力成熟程度产品差异品牌忠诚我们的客户关注什么……价值地段产品成熟发展品牌我们的客户关注什么……n李先生“现在通胀太厉害了，只有房产比较保值，买套公寓总价门槛不高，租出去回报率也高”n赵小姐“北新这边未来是江门的CBD，现在楼价已经不便宜了，未来只会更贵，如果要升值还是选地段好发展前景好的”王女士“现在江门比较有品质的楼盘都在北新这边了，未来城市环境和发展肯定更好，我喜欢现代一点的，如果可以当然首选顶级配套的啦”我们的客户是怎样一群人……39CBD 生活和事业处于上升期的一群人“都市贵族”他们的事业如日中天……他们的视野与世界同步……他们的人脉不断扩大……他们的资产不断累积……他们是都市情结的一群……他们是国际情结的一群……他们是领袖情结的一群结论与启示北新区城市CBD地位奠定了客户片区认同的良好平台，有利项目借势价值拉拔；客户对片区内产品差异化认知有限，导致品牌忠诚度不高，易流失特征明显；片区中高端客户对国际化、城市化、身份化追求明显，着重体验式营销；片区内项目推广注重品牌和产品信息为主，形象差异点输出有限，现代感明显不足，不利后续价格走高；对客户有效输出国际化、顶级化和身份化概念，回应客户国际化、都市化、领袖化诉求，是未来支撑价格走高的差异化突破点；主角脸谱项目定位百花斗艳，逐鹿天下公寓……写字楼……购物中心……电影院……九九如何归一？。
博思堂广州市国云中心商务大厦项目整合推广方案
广交会2007年全面搬迁琶洲新国际会展中心， 会展板块与珠江新城即将共同托起一个新金 融、会展、商务办公核心！
利好二
WTO、CEPA先后签署，外企、港资及珠三角物流企业全面蜂拥广州 新一轮写字楼市场高潮，即将涌向珠江新城CBD！
利好三
珠江新城CBD区域优势日益彰显，市场升温初显端倪！（双城国际写字楼，两个月销售达九成！）
第二阶段：卖点传播/区域优势传播；针对性公关推广，引发购买高潮。
n 推广点： 项目卖点传播 活动行销： 投资优势传播n 推广周期：5月—7月n 推广组合：报纸+公关活动+小众杂志+单张+户外n 媒体：《广州日报》为主，以1/2或1/3彩稿为主 《经理人》、《南风窗》等，作二期拉页。
利好四
整个社会、市场，正聚焦珠江新城！他们期待珠江新城CBD的辉煌前景！ 他们看重珠江新城CBD的升值潜力与投资价值！他们正在珠江新城CBD选择合适的写字楼！
总结
二、寻找市场、建立识别
论成熟，有环市东第二代金融商务中心，商务配套齐备、交通畅通无阻；
论地段，有天河北第三代金融商务中心，顶级商务配套、地铁迅捷交通；…………
中小企业、投资者 （广告、会计/律师事务所等 ） 倾向于中小面积购买； 着重实用性与投资价值
附：目标群关注点
三、精心包装、塑造独特识别
一个好名字，经久传播项目名： 国云中心名字大气；结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象 参考名字： 新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场……
论规模
国云中心大厦能给予买家什么利益点？
办公实际利益
地段（四主干线、毗邻琶洲 会展中心）商务配套（珠江新城市政机构、配套）内部空间（复式空间、无阻挡视野等）
远洋城项目营销推广
机动车库
9650 Βιβλιοθήκη 自行车库 700
经营辅助面积小计
13270
合计
109122
235.0
租金收益预测 根据市场调研情况，唐山新华道沿线商业租金情况： 专卖店：5~10 元/平方米.天 唐 百：15~20元/平方米.天（专柜营业额折算） 华 联：12~17元/平方米.天（专柜营业额折算） 由此确定我项目租金预计：1元/平方米.天（经营建筑面积） 则项目年租金收益： （109122-13270）× 1 ×365=3499万元 说明：租金收取随着合同签订，采取预收半年的政策。
五、业态优势 唐山商业存在的突出问题： 商业网点分散 企业运营机制呆板 管理落后 购物环境差 售后服务水平低 缺乏市场竞争力 商业的发展正处于业态升级期，大型的购物中心和专业市场逐渐在兴起。 新兴的商业业态凭借规模、管理、购物环境、服务、多业态的组合优势将获得深层发展空间。 本项目复合业态大型购物中心的高起点定位，顺应了商业经营业态的升级新趋势，在唐山目前的商业竞争环境中具有绝对的优势，前景看好。有良好经营前景作保障，无疑是本项目入市销售成功最大的保证。
内街部分概念包装——时尚生活街 地下一层：远洋生活城。保龙仓超市，生鲜、食品、民生用品样样齐全，产品超过25000种。 层：亚洲名店城。西单百货集团、精品专卖店，中高档服装、鞋帽、休闲装、珠宝、皮具等知名品牌200000种。肯德鸡、麦当劳、必胜客、上岛咖啡等国际餐饮品牌入驻。 层：国际时尚城。缤纷都会时尚服饰，炫目的青少年服饰、配件；新燕春美食广场和桑拿按摩会所，享受放松的生活乐趣。 层：星光欢乐城。国际流行音像制品、精美图书、艺术画廊；高档粤式酒楼；香港新东安电影城。 层：星光欢乐城。KTV娱乐中心。
第二篇 经营定位
东门国际整合房地产推广构想
享受生活的三件套
一个超大的浴缸 一个超大的衣柜 一张KINGSIZE的床
40平方米的房子就有20平方米作为浴室 房子不大,却有一整面墙是衣柜
消费群价值观表现：
宁要东门一张床,不要莲塘一间房 假如同样可以消费起50万的房子, 他宁愿买豪宅区或中心区40平米的小户 型 也不会买一套的80平米的莲塘 他们买的不是量,而是质 （例：广州二沙岛、百仕达、东海）
东门之前世今生
前东门时代
东门2000前后
后东门时代
城市 发源地
老化
地王大厦 发展银行大厦
发展中心大厦 振业大厦
庐山大厦 档案大厦 国企
大厦 国贸大厦 国际信托
大厦 深业大厦
国际金融大厦
太平洋商贸大厦
新商务圈
中信城市广场 西武百货
茂业百货 天虹商场 太阳广场
吉之岛 新商业圈 彭年酒店
香格里拉大酒店
新都酒店
沿街店铺
晶都大酒店
各大专业批发市场
东门新时代 新商务圈 深港一体化 新商业圈
城市最精粹 在这里聚集 财富在滋长
C I 东门T国际Y
东门国际处于城市舞台的聚光中心 上演城市最繁华最绚丽的生活和商务风景
城市新锐
目标客户来源
覆盖深圳及香港
不以职业与年龄来划分 而以对地段的依赖度与 偏好度来介定
双向楼书
ＡＤＡＭ 亚当篇 ＥＶＡ 夏娃篇
户型楼书
城市伊甸
营销中心建议
多功能
浓郁现代风格.国际感、时尚感、尊贵感 蓝调音乐概念特色,爵士乐吧,乐队表演区, 投影区：形象广告、3D片、 音乐、 咖啡、 绘画、 雕塑 将是我们的形象载体 .
写字推广
倡导的商务理念
颠覆传统商务
国企楼盘推广文案策划书3篇
国企楼盘推广文案策划书3篇篇一国企楼盘推广文案策划书一、背景随着房地产市场的竞争日益激烈，国企楼盘需要通过有效的推广文案来突出自身优势，吸引潜在客户。
二、目标1. 提高国企楼盘的知名度和美誉度。
2. 吸引更多目标客户关注和购买。
三、推广文案主题“品质国企，筑就安心家园”四、推广文案要点1. 强调国企背景，展现雄厚实力与可靠信誉。
2. 突出楼盘的高品质建筑与精心设计。
3. 描述完善的配套设施和便捷的生活体验。
4. 提及优质的物业服务，让客户无后顾之忧。
五、具体文案内容“国企实力担当，以匠心精神打造每一处细节。
在这里，您将拥有高品质的家，从坚固的建筑结构到精致的室内设计，无不彰显着国企的卓越品质。
周边配套一应俱全，学校、医院、商场近在咫尺，让您享受便捷生活。
专业的物业服务团队，24 小时贴心守护，给您一个安心、舒适的居住环境。
选择[国企楼盘名称]，就是选择品质与安心。
”六、推广渠道1. 线上渠道：官网、社交媒体平台、房产资讯网站等。
2. 线下渠道：售楼处展示、宣传单页、户外广告等。
七、执行计划1. 制定详细的发布计划，确保文案在各渠道按时发布。
2. 定期评估推广效果，根据反馈及时调整文案和推广策略。
八、预算安排根据实际推广渠道和方式合理安排预算。
九、效果评估通过客户咨询量、销售量等指标评估推广文案的效果。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二《国企楼盘推广文案策划书》一、背景随着房地产市场的竞争日益激烈，国企楼盘需要通过有效的推广文案来突出自身优势，吸引潜在客户。
本策划书旨在为国企楼盘制定一套有针对性、富有创意且能打动人心的推广文案策略。
二、目标受众1. 首次购房者，年龄在 25-35 岁之间，追求品质与性价比。
2. 改善型购房者，年龄在 35-50 岁之间，注重居住环境和生活配套。
3. 投资者，关注房产的增值潜力和长期回报。
三、推广文案要点1. 强调国企背景，突出品牌信誉和实力保障。
2. 展示楼盘的独特卖点，如优质的建筑质量、完善的配套设施、优美的社区环境等。
大型商业地产项目招商策划推广方案(真实案例)
北京某商业广场招商推广方案第一部分：招商策略第二部分：招商进度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析第五部分招商费用预算第六部分：各楼层商品结构定位第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分：广告宣传策略第九部分：开业庆典第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全国、走向国际以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。
效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。
第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占60％左右；外地招商占20％左右；国际招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。
其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。
这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。
第三部分：招商付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式：1、一次性交纳3年的租金。
从第四年起租金递增5％；第五年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。
2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。
从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。
可签定租约合同期为20年。
首期就一次性交纳5年租金。
可获得6年实际使用权的优惠政策。
从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。
除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
国际新城房地产产品营销策划计划方案【word版 可编辑】8p
● 项目背景资料 阳光100国际新城地处有重庆外滩之称的南岸滨江路东北段五桂石片区，依万亩青翠的“天然氧吧”南山风景区，直面长江、嘉陵江汇合处，远眺渝中半岛，南接南岸区成熟商业及行政中心南坪，周边市政及生活配套完善；北邻规划中的王家沱大桥及渝黔高速公路，规划中连接渝中半岛和南岸的过江隧道正位于项目地块内，交通四通八达。
重庆沿江十景独占其四，涂山、大佛寺、慈云寺、千佛寺、呼归石等巴渝历史人文遗迹代表分布项目地块内，人文、自然风景鼎胜，为重庆城区绝版地块。
阳光100国际新城由重庆渝能壹百房地产开发有限公司投资30亿开发，总用地面积800亩，规划建筑面积110万平方米，容积率仅为2.0，一期建筑面积25万平方米。
渝能壹佰房地产开发有限公司秉承“创造居住文明、传播时代文化”的开发理念，特约世界5大着名建筑设计事务所（澳大利亚DCM 、德国GMP 、日本鹿岛建设、法国 、 丹麦 ）竞标规划设计。
阳光100国际新城将引入国际人居理念，巧妙利用项目地块的地形和地貌，在沿长江1000米构筑融商业、商务、高尚住宅为一体的国际化居住社区。
● 阳光100国际新城面临的营销问题国际新城房地产产品营销策划计划方案 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】阳光100国际新城已形成初步的产品概念，计划建设成具有强烈现代（解构主义）风格的综合居住社区。
但当前应解决以下几个营销问题：1.哪些人对阳光100国际新城有购买兴趣和购买能力？他们有什么哪些特征？2.如何确定阳光100国际新城的目标市场定位或定位组合？目标市场对产品功能属性需求有哪些？阳光100国际新城的产品结构比例如何？3.重庆市及南岸区未来经济发展及城市发展规划、南滨江路的建设、轻轨交通等因素对阳光100国际新城开发有何影响？4.潜在消费者对阳光100国际新城价格的预期及接受能力如何？“阳光100”品牌对项目价格提升幅度有多大？5.除沿长江风景要素外，还有哪些元素可能提升阳光100国际新城的市场价值？6.阳光100国际新城与南岸滨江路沿线待开发的众多项目的差异何在？是否有何独特性不可复制？阳光100国际新城产品/营销策划的重点1.宏观环境及竞争格局识别¨重庆市及南岸区未来经济发展及城市发展规划对房地产市场发展趋势的影响¨重庆城市结构以及交通状况（轻轨/公路/轮渡等）对阳光100国际新城周期的影响¨南岸滨江路片区所面临的竞争格局，分析阳光100国际新城应采取的竞争策略2.目标市场定位¨探测阳光100国际新城的目标群，描述其特征¨了解重庆市消费者对“阳光100”房地产产品品牌的认知与态度¨调查重庆市消费者对阳光100国际新城所在南岸滨江地区的认知及偏好¨根据目标消费者影响购买决策的各种因素及其影响程度（价位/交通/建筑/户型/景观/配套/文化等）3.目标市场产品需求特点¨目标消费者的生活方式及其对居住空间（社区规模、建筑风格、建筑形式、套内户型、面积、结构功能等方面的需求¨目标消费者的收入水平、消费结构，对阳光100国际新城价格预期及支付意愿4.项目核心形象设计¨阳光100国际新城产品概念测试（也即开发理念），明确阳光100国际新城的核心形象设计要素。
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国翔汇悦城2013推广策略提案
城市资产演进史——新时代的资产洗礼从一线都会到三线城市
从城市群到城市核
城市价值“井喷”深圳
北京
香港
上海
广州
定义城市中心定义城市“核”资产
南中国最大的财富圈
“珠三角都市带”
至深圳
3小时
车程至佛山
45分钟
车程至广州1小时车程至中山
1小时
车程
至澳门
2小时
车程
江门
……城市“核”聚变
资产“核”爆炸
江门，谁领风骚？
城市“核”战——四大天王争霸
★保利大都会
★江门万达广场
★益丞国际广场
★国翔汇悦城
城市“核”战——天王争霸
江门规划物流
中心10公里北新区
四大综合体
所处区位江门市中心
新会旧城
3公里
北新区概况：
位于总体规划中的西北
组团和北街组团，总面
积11.5平方公里
东：西江滨
南：白石大道
西：西环路
北：北环路战国图——四大综合体项目已成为江门北
“地王财富四大天王”，未来竞争白热化势所必然
城市“核”战——天王争霸
突围9月
全城“财富旋风”第一波
爆量全城
稳步走价
如何让市场“一呼百应”？城市“核”战——天王争霸如何让产品“一价连城”？构建品牌旗帜打造价值标杆
篇
知己知彼
百战不殆
规模巨大，品牌强势，但商圈陌生，周边商业氛围不足，投资物业回报
周期长；
保利大都会
l 位置：江门市滨江新区鹅蛋山
l 占地面积：44.2万m ²
l 建筑面积：134万m ²
l 物业类型：五星级酒店、酒店式公
寓，写字楼、住宅、商业中心、体育
中心、会展中心、大型shoppingmall
l 主力户型：
l 首期90至180平米
l 其中主力90至140平米
l 开售时间：预计2013年10月
l 定位：以创造“国际都会生活圈”
为愿景，打造大江门全新城市地标
推广策略
p集中以规模体量支撑品牌号召力
p以项目强势带动片区价值突破
p配合展示，分述各功能部
分强势价值点
其所在地地段优越，景观资源好，但是周边社区人气有待提升；
江门万达广场
l 位置：江门市蓬江区发展大道北侧
l 占地面积：10.6万m ²
l 建筑面积：61万m ²
l 物业类型：大型购物中心、休闲娱
乐中心、商业步行街、180米甲级写
字楼、五星级酒店、时尚百货、国际
影院
l 主力户型：
首期SOHO 公寓35至68平米
l 开售时间：2013年7月20日
l 定位：打造“侨乡地标双塔，五邑
商业旗舰”
江门万达广场
推广策略
p前期以“侨乡地标双塔，五邑商业旗舰”主打品牌落地，产品以“全能冠军投资品”
为主要输出点；
p后续以“投资跟着万达走”
进行圈层营销，近期仍以
“投资继续跟着万达走”强
化客户忠诚度；
p善于结合线下活动进行开售热场，而且不少活动均有明
星助阵
p重视口碑传播，举办客户答谢会、业主“万达中国行”、郎咸平论道江门等活动；
p启动3000万创业基金扶持
企业进场创业，有利招商
其所在地地段优越
，购物广场占比
较大，主要以购物广场为亮点特色；
益丞国际广场
l 位置：江门市蓬江区发展大道北侧
l 占地面积：7.37万m ²
l 建筑面积：33万m ²
l 物业类型：商业中心、五星级酒店、
写字楼、住宅
l 主力户型：
约800套住宅
l 开业时间：2015年
l 定位：中档偏高，满足全客层消费
需求
益丞国际广场
p集中以招商拉动购物中心营造商业氛围，后期以此
为主要带动力实现物业溢
价；
p推广上缺乏有效号召，主
广炒作，但力度有限，形
象价值点展示不足明显；
结论与启示
品牌和规模是保利、万达系最为显著的着力点，口碑传播和圈层滚动是他们持续销售的核心驱动力；
有效利用节点和线下活动进行聚焦，同时以招商话题进行有效
炒作，是集中爆破动作和持销期进行保温关注的有效方法；
竞争项目线上输出集中以品牌和产品信息为主，新区项目可适
当结合规模等优势带动片区突破；
资产本身所具有的稀缺概念、身份标签和前瞻性概念刻画普遍
缺乏有效运用，这些要素可作本项目形象突破的有效途径；
篇
扬己之长
补己之短
其所在地地段优越，周边社区入住
率高，商业氛围较佳；
城市“核”战——天王争霸国翔汇悦城
l 位置：蓬江区白石大道北侧，院士
路西侧
l 占地面积：3.5万m ²
l 建筑面积：21万m ²
l 物业类型：购物中心、甲级写字楼、酒店式公寓、国际影院
l 主力户型：
首期SOHO 公寓40至70平米
l 开售时间：2013年9月底
l 定位：粤西首席商业地标
8大核动力“价值点”
“国际化”城市标杆唯我独尊
p呼吸，和世界同步
——珠三角都市带国际门户中心
p500万人的国际“资”态
——江门CBD中轴财富地标
p用生活感受一个城市的心动
——繁华核心区顶级都市生活咫尺尽享
p 后CBD 时代的绿色奢侈品
——以科技成就绿色地球建筑典范
p繁华上空的世界领袖
——全城唯一“空中1号”停机坪
p 世界随心
——全城唯一全智能化商务生活平台
p立足江门，与环球智慧对话
——并肩世界500强商务领袖同台风云
p与世界分享惊艳
——全城唯一4D MAX，领略国际级视觉冲击
城市“核”战——天王争霸
SWOT 分析
威胁
机会
劣势
优势p 片区客户具备国际化、
都市化、身份化诉求
p 具备数个国际新引入
顶级配套p 建筑规划具有超前意
识p 占据新城CBD 核心地
段
p 项目体量限制，综合
体功能组成多样化有限p 品牌号召力有待补强，
圈层口碑待扩展
p 国际化前瞻理念，市
场启动需要引入期p 新城人流不足，商业
氛围有待培育；p 新城配套有待成熟；p 品牌力和圈层影响力
不足p 产品有亮点但客户认
知不足
p 项目景观资源有限
结论与启示
竞品项目集中以规模和品牌作为主要着力点，未来
将持续以此对本案构成威胁；
结合项目新概念建筑配套及规划优势，其国际化、科
技化、绿色生活主题具有明显的超前特色；
为确立项目对竞品的差异化优势，可以项目本身的前瞻性
特色为主题运用于推广输出；
整体定位应具备城市代言人特质，结合城市诉求进行
CBD标杆形象强化，以利于后期价值拉拔；
营销过程中应注意圈层身份感营造，注重圈层口碑传播；
国际都市休闲示范区，南中国门户城市新都心【珠三角国际门户大都会财富中轴CBD】Central Business District
创地标-显休闲-展多元-添示范
娱乐休闲—都市魅力—高端居住—绿色标准
篇
投其所好
知其所要
我们的客户来自哪里……
第一客群
北新区板块本地客户
资产投资客
办公自用客
自住客
第二客群
区域外客户
资产投资客
办公自用客
p 客户看好片区的发展潜力;
p 对物业地段和商业投资价值认可，但对区域内城市综合体产品差异化认知有待提高;
p 对本项目产品特质认识有待深入，主要比对项目为江门万达广场；
指标
评价
地段投资价值发展潜力成熟程度产品差异品牌忠诚
我们的客户关注什么……
价值
地段
产品
成熟
发展
品牌
我们的客户关注什么……
n李先生
“现在通胀太厉害了，只有房产比较保值，买套公寓总价门槛不高，租出去回报率也高”
n赵小姐
“北新这边未来是江门的CBD，现在楼价已经不便宜了，
未来只会更贵，如果要升值还是选地段好发展前景好的”
王女士
“现在江门比较有品质的楼盘都在北新这边了，未来城市环境和发展肯定更好，我喜欢现代一点的，如果可以当然首选顶级配套的啦”
我们的客户是怎样一群人……
39
CBD 生活和事业处于上升期的一群人
“都市贵族”
他们的事业如日中天……
他们的视野与世界同步……
他们的人脉不断扩大……
他们的资产不断累积……
他们是都市情结的一群……
他们是国际情结的一群……
他们是领袖情结的一群
结论与启示
北新区城市CBD地位奠定了客户片区认同的良好平台，有利项
目借势价值拉拔；
客户对片区内产品差异化认知有限，导致品牌忠诚度不高，易
流失特征明显；
片区中高端客户对国际化、城市化、身份化追求明显，着重体
验式营销；
片区内项目推广注重品牌和产品信息为主，形象差异点输出有
限，现代感明显不足，不利后续价格走高；
对客户有效输出国际化、顶级化和身份化概念，回应客户国际
化、都市化、领袖化诉求，是未来支撑价格走高的
差异化突破点；
主角脸谱
项目定位
百花斗艳，逐鹿天下
公寓……
写字楼……
购物中心……
电影院……
九九如何归一？。