置业顾问转正申请书
关于置业顾问转正申请书范文
关于置业参谋转正申请书范文关于置业参谋转正申请书范文在市场经济开展迅速的今天，我们会经常使用申请书，申请书是我们平时提出恳求的一种书信。
那么写申请书真的很难吗？以下是精心的关于置业参谋范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
尊敬的公司指导：您好！我是xxx，于xx年04月1日参加销售部，在部门指导的指导和帮助下，为公司的开展竭尽全力。
在此我提出转正申请，恳请指导予以批准。
从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。
一直以来我努力理论着自己的执着，力争用最短的时间跟上大家的节奏。
下面，我就这三个多月的工作情况向各位指导作个简要汇报，以承受大家评议。
专业培训和行为纪律方面：因为我以前的工作环境和工作方式和如今有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的，使自己快速的融入到销售工作中。
在理论中学习，不断进步工作才能。
在接触到新的陌生的领域时，缺少，对于商业地产知识需要一个重新学习的过程，自己在指导同事的帮助下，可以很快抑制这种状态进入到崭新的工作生活中。
在日常生活中，我认真服从指导安排，遵守公司各项规章和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。
4月份，认筹35张卡，排名第二；5月份，认筹13﹒5张卡，排名第二；6月份....销售工作是一个特殊的工作，它要求永无止境地更新知识和进步自身的素质，并且要有足够的耐心。
为到达这一要求，我非常注重学习进步：一是学习商业地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且向朋友借了房地产专业培训的书籍。
二是向指导学。
这段时间以来，我亲身感受了各位指导的人格魅力、指导风范和工作态度，使我受益匪浅，收获甚丰。
三是向同事学。
古人说，三人行必有我师。
1、面对任何事都要保持一颗平常心，平静的面对职场中的风云变幻，即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来。
2、"时机只垂青那些有准备的人"想要实现自己的理想，就要调整好自己的心态，消除投机取巧的念头，脚踏实地从小事做起，在根底工作中，不断地进步自己的才能，为自己的职业生涯积累实力。
壹方置业转正申请书模板
尊敬的壹方置业领导：您好！我是贵公司的一名试用期员工，自20xx年xx月xx日加入壹方置业以来，已经度过了试用期阶段。
在此，我诚挚地向领导提出我的转正申请。
首先，我想感谢壹方置业给我这个难得的机会，让我有机会加入这个充满活力和竞争力的团队。
在过去的试用期里，我充分感受到了公司的严谨的工作氛围和良好的团队合作精神。
我也深知，作为一名试用期员工，我需要不断学习、进步，以达到公司的要求。
因此，我一直努力工作，认真学习，希望在工作中不断成长。
在试用期内，我严格遵守公司的各项规章制度，认真完成领导交办的各项工作，并积极参与公司的各项活动。
我始终认为，只有深入了解公司，才能更好地为公司服务。
因此，我利用业余时间，深入了解了公司的历史、文化、业务和发展方向。
同时，我也认真学习了与自己工作相关的知识和技能，努力提高自己的业务水平。
在工作中，我始终坚持以客户为中心，积极主动地为客户提供服务。
我深知，只有满足客户的需求，才能为公司创造价值。
因此，我始终将客户的满意度放在首位，努力提高自己的服务水平，为客户提供优质的服务。
同时，我也积极参与团队的合作，与同事们共同完成各项工作，为公司的发展做出贡献。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的业务水平和综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。
我深知，转正只是一个新的起点，我还有许多需要学习和提高的地方。
但我有信心，在公司的帮助下，我一定能够不断成长，为公司的发展做出更大的贡献。
在此，我诚挚地向领导提出我的转正申请。
我希望能够成为壹方置业这个大家庭的一员，与公司共同成长，共同发展。
我会继续努力，不断提高自己，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢。
世联置业顾问转正申请
世联置业顾问转正申请篇一：置业顾问转正申请置业顾问转正申请尊敬的领导：您好！我于20XX年9月13日成为公司销售部门的试用员工。
这段时间里，感谢领导的耐心教导，和衷心鼓励。
我也在为成为合格的置业顾问不断的努力学习着，希望早日能为公司创造更大的价值。
现申请转为正式员工，恳请领导批准。
初来公司，我怀着忐忑不安的心情来融入这个大环境，一方面因为自己刚出校门不久，不懂得人情世故，与人相处；另一方面是自己从来不曾涉及房地产业，不知道自己能否胜任工作。
但是随着与同事轻松欢乐的相处，和领导耐心仔细的培训，我的不安逐渐消失，取而代之的是充分的自信和高度的热情。
在三个月的实习期间，我们接受了多次培训。
首先是对项目具体情况的详细介绍，包括分析XX的优劣势、竞争对手大略情况、目前国内房地产业发展现状等。
这些都是打基础的知识，需要我们加以学习，融会贯通。
接下来我们培训的主要是业务方面的知识，其内容是教会我们接客户、接打电话、回访的技巧，以及熟知公司的活动政策，熟记楼盘的户型信息，学会签约收款等。
这些真正做起来，并不简单，他需要置业顾问有很强的理解能力、工作能力和坚定的毅力。
虽然它很难，但是我还是会努力的去做，我相信自己不断的努力，再加上领导和同事的耐心指导，终会让我尽快成长起来，早日成为一名出色的置业顾问。
在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。
在遇到专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，既能给客户提供更准确详细的信息，也能不断提高充实自己。
当然，初入职场，因为没有经验，还有年轻的一些莽撞，总会出现一些错误，还有处理事情上多多少少都不太周全，但是领导却从来没有不耐烦，总会耐心的再给我纠正，用自己的亲身经历教我更好的处理工作。
这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。
在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
实习置业顾问转正申请
实习置业顾问转正申请尊敬的公司领导本人罗婷于2012年11月6日进入公司担任实习置业顾问一职至今已有3个月时间，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
目前担任销售部置业顾问一职，负责房客源配对，带看，磋商、成交、按揭手续等工作。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
在2011年10月我进入合富辉煌代理的恒大城项目，选择置业顾问一职，坚持自己对销售工作中的热爱，用我的服务帮助更多的人，体现自己在社会中的价值，实现自己的人生目标，至此我的销售工作开启了全新的旅程。
在我的理解中销售工作需要你能说会道或许说成用你的方式销售你的产品，其实过程并不是想象中的那么容易。
置业顾问个人转正申请书
尊敬的领导：
您好！我是贵公司销售部的一名置业顾问，自20xx年x月x日加入公司，至今已
满试用期。
在此，我诚挚地向公司领导提出转正申请，希望能得到批准。
以下是我入职以来的一些工作回顾和感悟。
首先，在业务技能方面，我始终以提高自身专业素养为目标，努力学习房地产行业的相关知识。
通过不断学习，我对公司的项目有了更深入的了解，对房地产市场动态有了准确的把握。
同时，我善于总结经验，掌握了一定的销售技巧，能够根据客户需求为客户提供合适的购房建议。
在试用期内，我完成了公司交给的销售任务，并取得了较好的业绩。
其次，在团队协作方面，我始终坚持团结合作的原则，与同事互相学习、互相支持。
在销售过程中，我积极与同事沟通交流，分享客户资源和经验，共同提高销售业绩。
同时，我积极参加公司组织的各类活动，努力融入团队，为团队的凝聚力做出贡献。
再次，在客户服务方面，我始终以客户为中心，始终把客户的利益放在首位。
在接待客户的过程中，我耐心倾听客户的需求，为客户提供专业的购房指导，帮助他们解决购房过程中遇到的问题。
同时，我注重维护客户关系，定期与客户沟通交流，了解他们的需求，为他们提供更好的服务。
最后，在自我提升方面，我始终保持自我反省和自我提升的态度。
在试用期内，我认真总结自己的工作，发现不足之处，并努力改进。
同时，我积极参加公司组织的培训，提高自己的业务水平和综合素质。
综上所述，我认为我已经具备了正式员工的基本素质和能力。
在今后的工作中，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
请领导批准我的转正申请，谢谢。
置业顾问转正申请书(精选6篇)
置业顾问转正申请书(精选6篇)置业顾问转正申请书1尊敬的公司领导：您好！我是，于20xx年xx月xx日加入销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的发展竭尽全力。
在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。
从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。
一直以来我努力实践着自己的执着，力争用最短的时间跟上大家的节奏。
下面，我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报，以接受大家评议。
专业培训和行为纪律方面：因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到销售工作中。
在实践中学习，不断提高工作能力。
在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于商业地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。
在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。
工作业绩：4月份，认筹35张卡，排名第二；5月份，认筹13.5张卡，排名第二；学习方面：销售工作是一个特殊的工作，它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并且要有足够的耐心。
为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是学习商业地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且向朋友借了房地产专业培训的书籍。
二是向领导学。
这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度，使我受益匪浅，收获甚丰。
三是向同事学。
古人说，三人行必有我师。
工作心德：1、面对任何事都要保持一颗平常心，平静的面对职场中的风云变幻，即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来。
2、”机会只垂青那些有准备的人”想要实现自己的理想，就要调整好自己的心态，打消投机取巧的念头，脚踏实地从小事做起，在基础工作中，不断地提高自己的能力，为自己的职业生涯积累实力。
3、要有”毛遂自荐”的观念，要善于推销自己，表现自己。
置业顾问个人工作总结及转正申请
置业顾问个人工作总结及转正申请时光荏苒，转眼间我已经在房地产行业度过了一个试用期。
作为一名置业顾问，我深知自己肩负着为客户提供专业、优质服务的重要使命。
在这个充满挑战和机遇的岗位上，我始终保持敬业精神和积极进取的态度，为了更好地融入团队、提升自我，我付出了极大的努力。
在此，我向领导提交我的个人工作总结及转正申请。
一、认真学习，提升专业素养自从加入公司以来，我深知自己在房地产专业知识方面的不足，因此，我利用一切空余时间学习相关知识，积极参加公司组织的培训课程，向有经验的同事请教，努力提高自己的业务水平。
通过不断学习，我对房地产市场的走势、政策法规、房屋交易流程等有了更加清晰的认识，为客户提供了更加专业的建议和服务。
二、严谨态度，提高工作效率在工作中，我始终保持严谨的态度，对待每一个客户都认真负责。
为了更好地了解客户需求，我主动与客户沟通，耐心倾听他们的意见和诉求。
在推荐房源时，我充分考虑客户的需求和预算，提供合适的选项。
在交易过程中，我严格遵循法律法规，确保交易的顺利进行。
通过不断提高工作效率，为客户提供优质的服务，赢得了他们的信任和好评。
三、团结协作，共同发展在团队中，我始终保持团结协作的精神，与同事们互相支持、互相学习。
在与同事合作完成项目的过程中，我学会了如何协调分工、发挥各自优势，取得了良好的业绩。
此外，我还积极参与团队的各项活动，增进同事间的友谊，为团队的和谐氛围作出了一份贡献。
四、善于总结，不断进步在工作中，我始终保持谦虚谨慎的态度，善于总结经验教训。
每当遇到问题和困难时，我都会主动寻求同事和领导的帮助，汲取他们的智慧，为自己的成长积累宝贵的财富。
通过不断反思和总结，我找到了自己的不足之处，并在实践中不断改进，力求为客户提供更加优质的服务。
总之，在过去的一年里，我取得了一定的成绩，但同时也认识到自己还有很多不足之处。
作为一名置业顾问，我将继续努力提升自己的专业素养，为客户提供更加优质的服务，为公司的发展贡献自己的力量。
房地产置业顾问转正申请简短
房地产置业顾问转正申请简短
尊敬的领导：
您好！我是贵公司房地产置业顾问团队中的一员，自入职以来，我一直在努力学习、提高自己的专业素养和业务能力。
在此，我向您提交一份转正申请书，希望能够得到您的认可和支持。
我想简要介绍一下自己。
我毕业于某高校房地产专业，具备扎实的专业知识和较强的学习能力。
在入职后，我积极参加公司的各类培训和学习活动，不断提升自己的专业知识和技能。
同时，我也注重实践经验的积累，通过多次与客户的沟通和交流，逐渐形成了自己的工作风格和方法论。
我想谈谈我在工作中的表现。
作为一名置业顾问，我始终坚持以客户为中心的服务理念，认真倾听客户的需求和意见，为客户提供专业的咨询和服务。
在过去的一年中，我已经成功促成了多笔房产交易，并获得了客户的一致好评。
同时，我也积极参与公司的市场推广活动，为公司拓展了更多的业务机会。
最后，我想谈一下我的职业规划。
在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业素养和业务能力，不断学习和探索新的销售模式和服务方式，为客户提供更加优质的服务。
同时，我也希望能够成为一名优秀的管理者，带领团队共同成长和发展。
总之，我相信自己具备成为一名优秀置业顾问的能力和潜力，也相信自己可以为公司创造更多的价值。
如果您能够给予我一个转正的机会，我将会倍加珍惜这份工作机会，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢！。
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置业顾问转正申请书置业顾问需要在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度。
以下是X整理的3篇置业顾问转正自我鉴定书，仅供参考，希望对大家有所帮助。
置业顾问转正自我鉴定书篇一房策是一个很开放的地方，也是一个让人能学习到很多东西的地方，我把一个新人的工作总结写上来，大家一起点评，嘿嘿4月工作总结和5月工作计划4月工作总结来到销售部已经有1个半月，经历了xx的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。
整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。
达到了月初的工作任务1000万的认购。
在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下:1. 做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。
之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从XXX身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激-情，积极的接待客户。
更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。
好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。
从XX部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比XX部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。
但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事。
在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。
很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。
好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。
同时技巧也是很有必要的。
没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。
担任置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有办法达到成交。
总之，技巧这块我还在努力学习。
2.以感恩的态度来面对一切事情和XX的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的理想，XX说她以前是一个销售部的实习生，和XXX是一起工作的，后来因为各种原因而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。
XX也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业顾问。
每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。
我现在能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。
3.扬长避短进入XX房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点。
对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。
在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。
5月工作计划:月，努力接待客户，实现300万的认购2.利用空闲时间，学习完3.把XX开盘的的具体执行情况写下来，作为案例分析。
4.写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定5.多向主管和策划经理学习。
置业顾问转正自我鉴定书篇二迈出大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣,而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以20XX年11月我到了上海xx地产南京分公司实习。
实习是以独立业务作业方式完成的。
实习的内容有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售??置业顾问。
现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。
为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
xx地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。
公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。
帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
时间过的很快，近半年的实习工作已经结束了，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。
但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。
因此，在以后是正式工作中，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献，更为以后的工作创造辉煌业绩做铺垫。
新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
千里之行，始于足下。
置业顾问转正自我鉴定书篇三通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。
因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。
包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。
我主要总结出了以下几点：1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。
当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。
有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。
不然你到哪里，做多久永远只能是销售。
这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。
就是要比别人活得累一点，正确一点。
3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。
不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。
当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。
也不要争得面红耳赤，毫不讲理。
要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。
不要让人感觉出你有任何情绪波动。
善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。
经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。
地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。
要克服这些，你必须多思考。
6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。
心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。
所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。
靠老客户介绍业绩已经很不错了。
没有激情了。
这个时候不是因为你的激情用光了。
是因为你内心的目标已经实现了。
一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。
实习建议通过这段时间的实习，我感受颇深。
像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。
做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。
年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。
这些都是了解客户需求的决定性因素。
而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。
而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。
这些都是你的财富。
总有一天你一定会用得上。
而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。
给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。
这些知识会提高你的签约成功率。
所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点;1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)2.广阔的知识面(跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。
不同的人聊天的内容不同交流会更愉快)3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围)4.善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)5.善于学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。