房地产项目营销(销售)策略秘笈-42-精
2房地产销售技巧地产营销中的三十六计
房地产销售技巧一地产营销中的三十六计.....................房地产销售技巧一地产营销中的三十六计第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的嬉戏把楼盘的广告语变得特别之“奇妙”。
消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套阅历：恒久买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，”3分钟路程”通常是依据男子千米竞赛的标准。
而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。
想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。
在供不应求的年头，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今日，特殊是在房地产高速发展的今日瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
房地产销售技巧一地产营销中的三十六计其次计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是削减个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。
例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。
为了消退投资者的后顾之忧，又通常会采纳“投资回报率”的零风险保障方案。
这一系列策划，坚决了消费者购买信念，加快了其购买行动。
通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。
而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。
第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力气，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消退消费者对期房的抗性，就采纳借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。
“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。
房地产销售技巧与策略提升销售业绩和客户满意度的方法
房地产销售技巧与策略提升销售业绩和客户满意度的方法在当今竞争激烈的房地产市场中，销售技巧和策略对于实现高销售业绩和提升客户满意度起着至关重要的作用。
本文将就房地产销售的关键技巧和策略进行探讨，帮助销售人员更好地应对市场挑战，取得成功。
1. 了解客户需求了解客户需求是成功销售的第一步。
了解客户的偏好、预算、家庭状况以及对房产的期望，有助于准确定位客户需求，并为其提供定制化的方案。
通过面对面的沟通和有效的问卷调查，销售人员可以获取到客户的关键信息，从而提供更贴合客户需求的解决方案。
2. 提供专业的咨询和建议销售人员在提供咨询和建议时，要展现出专业和信任。
他们需要对房地产市场和具体项目的信息了如指掌，清晰明了地向客户传递相关知识，并针对客户问题提供专业、准确的解答。
通过建立自己的专业形象，销售人员能够赢得客户的信任，促使客户做出购买决策。
3. 强化团队合作在房地产销售过程中，团队合作是至关重要的。
销售团队成员之间应互相支持、协作，并分享彼此的经验和学习。
通过定期召开销售会议和经验分享会，销售团队可以共同解决问题，探讨新的销售技巧和策略，以提高团队整体业绩。
4. 注重营销活动有效的营销活动对于房地产销售业绩的提升至关重要。
销售人员可以通过各种渠道，如线上平台、社交媒体、电视广告等，宣传项目的优势和特点，吸引客户的关注。
此外，销售人员还可以组织一些线下活动，如户外展示会、购房咨询会等，与客户面对面接触，建立更紧密的联系。
5. 不断学习和提升房地产市场日新月异，销售人员必须不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧。
参加各类培训、研讨会和行业大会，关注市场动态和趋势的变化，可以使销售人员保持竞争力，并随时调整销售策略，以满足客户的需求。
6. 建立良好的客户关系建立良好的客户关系是提升销售业绩和客户满意度的关键。
销售人员应保持与客户的良好沟通，并及时回应客户的问题和反馈。
此外，回访客户并定期询问客户的满意度，以及时发现并解决客户的问题，树立自己和公司的良好形象。
房地产市场营销：细分与选择的策略
房地产市场营销：细分与选择的策略作为一名资深的房地产市场营销专家，我始终坚信，精准的市场细分和策略选择是实现销售目标的关键。
在这篇文章中，我将详细阐述我在房地产市场营销中细分市场和选择策略的经验和方法。
一、市场细分1. 地理位置：根据项目的地理位置，可以将市场细分为城市中心、城市周边、郊区等不同区域。
不同区域的消费者对房地产产品的需求和购买力有所不同，因此需要针对性地制定营销策略。
2. 消费者需求：消费者的需求是市场细分的重要依据。
根据消费者的需求，可以将市场细分为刚需、改善型、投资型等不同类型。
刚需购房者注重产品的性价比，改善型购房者追求生活质量的提高，投资型购房者关注房产的升值潜力。
3. 产品特性：房地产产品的特性也是市场细分的重要因素。
根据产品特性，可以将市场细分为高端住宅、普通住宅、商业地产、旅游地产等不同类别。
不同类别的产品对应不同的消费群体，需要采取不同的营销策略。
5. 竞争格局：市场竞争状况是影响市场细分的重要因素。
在竞争激烈的市场中，需要根据竞争对手的策略和优势，调整自身的市场细分策略。
二、策略选择1. 定位策略：根据市场细分的结果，明确项目的市场定位。
如项目定位为高端住宅，则在产品设计、营销推广等方面都要围绕高端市场进行。
2. 产品策略：针对不同市场细分，推出符合消费者需求的产品。
如针对刚需市场，可以推出小户型、高性价比的产品；针对改善型市场，可以推出大户型、高品质的产品。
3. 价格策略：在考虑成本和利润的基础上，制定合理的价格策略。
如针对高端市场，可以采取高价位、高折扣的策略；针对刚需市场，可以采取适度优惠的价格策略。
4. 推广策略：根据不同市场细分，选择合适的推广渠道和方式。
如针对年轻消费者，可以利用网络、社交媒体等进行推广；针对中年消费者，可以采取户外广告、报纸等方式进行推广。
5. 销售策略：制定符合市场需求的销售策略。
如针对投资型市场，可以推出购房优惠政策，如赠送装修、车位等；针对刚需市场，可以采取分期付款、首付优惠等策略。
房产销售中的有效营销技巧
房产销售中的有效营销技巧房产销售作为一个竞争激烈的行业，成功的营销策略是取得销售业绩的关键所在。
在这篇文章中，我们将探讨一些房产销售中的有效营销技巧，帮助您提升销售业绩，取得更好的房地产市场表现。
第一步：明确目标受众群体首先，要明确房产项目的目标受众群体。
不同的项目可能具有不同的受众需求和偏好，因此，准确了解目标受众是非常重要的。
可以通过市场调研、购房意向调查等方式来获取目标受众的信息，从而更好地定位销售策略。
第二步：打造独特的卖点有了目标受众的了解，接下来的关键是找到房产项目的独特卖点。
在激烈的市场竞争中，只有通过突出的卖点才能够吸引客户的关注。
这些独特卖点可以包括地理位置优势、配套设施、特色设计等。
在与客户沟通时，要重点强调这些卖点，并充分展示房产项目的特色和优势。
第三步：有效利用线上渠道随着互联网的普及，线上渠道成为了房产销售的重要一环。
在利用线上渠道进行营销时，可以采取以下策略：1.建立专业的网站：建立一个专业的房产销售网站，提供详细的项目信息和图片，方便客户了解和比较。
2.利用社交媒体：通过社交媒体平台（如微信、微博、Facebook等）与潜在客户互动，发布项目动态、分享客户心得，树立品牌形象。
3.编写优质内容：通过撰写有关房地产的优质内容，吸引目标客户的关注，提升房产项目的曝光率。
第四步：加强与客户的沟通与客户的沟通是房产销售过程中不可或缺的一环。
在与客户沟通时，要注意以下几点：1.主动倾听客户需求：了解客户的喜好、需求和预算等方面的信息，有针对性地为客户提供解决方案。
2.及时回复客户咨询：客户咨询和留言的回复要及时，给予客户充分的关注，展现专业态度和良好的服务。
3.建立长期合作关系：在成功销售房产后，要与客户建立良好的关系，为其提供后续的售后服务，以保持长期合作。
第五步：举办活动促销举办活动促销可以吸引更多的潜在客户，提升项目的知名度和认知度。
可以通过以下方式进行活动促销：1.开展楼盘开放日：邀请目标客户参观房产项目，提供专业的导览和解答，增加客户的购买意愿。
房地产营销中的三十六计
房地产营销中的三十六计房地产营销是一项复杂而又具有挑战性的工作。
为了在竞争激烈的市场中取得成功，房地产营销人员需要掌握各种策略和技巧。
以下是房地产营销中的三十六计：1. 诱饵计：提供吸引人的优惠和福利，吸引客户注意。
2. 暗渡陈仓计：利用客户不熟悉的渠道或行业，出人意料地获取优质客户资源。
3. 反间计：设法让竞争对手之间产生矛盾和纷争，以分散他们的注意力。
4. 空城计：创造短期内的人潮，形成购房潮，给予客户面对竞争的压力。
5. 四面楚歌计：给予竞争对手重重包围，使其难以顺利推销产品。
6. 借刀杀人计：借助合作伙伴、中介等第三方力量来打击竞争对手。
7. 以逸待劳计：在市场活动低迷期间，隐藏实力，等待时机。
8. 降龙计：通过积极营销手段，迅速击败竞争对手，夺取市场份额。
9. 虎头蛇尾计：开始阶段出现大规模宣传活动，吸引客户注意，但最后阶段流失客户。
10. 顺水推舟计：利用社交媒体、口碑传播等方式，迅速扩大市场影响力。
11. 明修栈道计：投入大量资源提升项目形象，让客户因为形象而有购房欲望。
12. 趁火打劫计：在热点区域推出优质项目，迅速抢占市场。
13. 闭门造车计：不与同行公司合作，独立完成整个销售过程。
14. 瞒天过海计：通过优势手段，隐藏项目真实情况，以吸引客户的购买兴趣。
15. 四两拨千斤计：利用口碑，借助个别满意客户介绍，迅速推销整个项目。
16. 声东击西计：通过媒体宣传、公众演讲等方式，将目标客户的注意力从竞争对手身上引开。
17. 借题发挥计：利用大事件或热点话题，扩大项目曝光度。
18. 远交近攻计：与政府部门建立良好关系，获取政府资源和政策扶持。
19. 假痴不癫计：装作无知无能，以便引起竞争对手的轻视，进而出其不意。
20. 暗度陈仓计：在积极开拓新市场的同时，保持现有市场的优势地位。
21. 美人计：通过美女模特等方式吸引客户，增加销售数量。
22. 染指计：在竞争激烈的区域，设计不同的产品类型，以满足更多客户需求。
房地产销售中的营销策略技巧
房地产销售中的营销策略技巧房地产销售一直是一个竞争激烈的行业，因此，掌握一系列营销策略技巧对于房地产开发商来说至关重要。
本文将介绍一些在房地产销售中常见且有效的营销策略，帮助开发商实现销售目标。
一、市场调研和目标客户群体定位在房地产销售过程中，开发商首先需要进行充分的市场调研，了解潜在购房者的需求和消费习惯。
通过市场调研，开发商可以更好地把握客户的需求，进而有针对性地开发楼盘。
同时，开发商需要明确目标客户群体，确定销售对象。
不同楼盘面向的人群可能有所差异，因此，准确定位目标客户群体可以更加精细化地制定营销策略。
二、提供优质的产品和服务无论销售哪个行业的产品，提供优质的产品和服务都是吸引客户的关键。
在房地产销售中，开发商需要在开发楼盘时注重产品质量和设计理念，以及配套设施的完善程度。
此外，开发商还需要在售前、售中和售后阶段，提供细致入微的服务。
例如，为客户提供详细的楼盘介绍，进行专业的选房咨询，提供便捷的购房流程等。
通过优质的产品和服务，能够增加客户的购买欲望和满意度。
三、精细化的营销推广营销推广是促进销售的重要手段。
在房地产销售中，开发商可以通过多种途径进行营销推广。
以下是一些常见的手段：1. 门户网站和社交媒体：开发商可在房产门户网站如搜房网、链家网等发布楼盘信息，并在社交媒体平台上开设账号，通过发布楼盘动态、粉丝互动等方式吸引潜在购房者。
2. 户外广告和地推活动：开发商可以在目标楼盘周边投放户外广告，如公交车站、地铁出口等，吸引过往行人的目光。
此外，组织地推活动，如楼盘开盘发布会、咨询会等，让更多人了解楼盘。
3. 合作渠道推广：开发商可以与相关房地产经纪机构或地产经纪人合作，通过他们的渠道推广楼盘信息。
此外，还可以与金融机构合作，推出购房优惠政策，吸引客户。
四、创造亲身体验和购买体验房地产销售是一项高价值的购买行为，因此，帮助客户创造亲身体验和购买体验非常重要。
开发商可以通过以下方式来实现：1. 开放样板房：提前开放楼盘的样板房，让客户可以实地参观，感受房屋的布局和装修风格，增加购房决策的安全感。
房地产销售的五个销售策略
房地产销售的五个销售策略在竞争激烈的房地产市场中，作为销售人员，掌握有效的销售策略是至关重要的。
本文将介绍五个房地产销售策略，帮助销售人员提高销售能力，实现业绩突破。
策略一：了解客户需求了解客户需求是成功销售的关键。
销售人员需要主动与客户进行沟通，了解他们的真正需求和期望。
在首次接触客户时，可以通过提问了解客户的预算、准备购买的区域、房屋类型和其他偏好等信息。
通过积极倾听和深入了解客户的需求，销售人员可以有针对性地推荐适合客户的房地产产品，提高销售成功率。
策略二：展示卓越的产品品质产品品质是客户选择购买的重要因素之一。
销售人员需要充分了解所销售的房地产产品，包括其独特之处、优势特点以及相关配套设施等。
在与客户的交流过程中，销售人员可以通过展示精美的宣传资料、现场看房或虚拟展示等方式，向客户直观展示房屋的品质和价值，增强客户购买的决心。
策略三：提供灵活的购房方案不同客户有不同的购房需求和经济实力，销售人员需要提供灵活的购房方案，满足客户的多样化需求。
例如，提供分期付款、贷款购房或租购结合等多种购房方式。
销售人员可以针对客户的经济状况和购房意愿，提供不同的支付方式和优惠政策，增强客户购房的便利性，促成交易的顺利进行。
策略四：建立良好的信任关系在房地产销售过程中，建立良好的信任关系对于促成交易至关重要。
销售人员需要通过专业知识和真诚的服务建立起与客户的互信。
在与客户沟通时，销售人员要保持诚实、细致和积极的态度，回答客户的疑问，并及时跟进客户的需求。
此外，销售人员还可以通过提供专业的售后服务和解决问题，进一步加深客户对销售人员和开发商的信任，为今后的合作奠定坚实基础。
策略五：利用有效的市场推广手段市场推广是提高销售业绩的重要手段。
销售人员可以利用多种渠道进行市场推广，如线上媒体、社交媒体、房地产中介和展会等。
同时，也可以通过口碑传播和客户推荐等方式扩大销售网络。
销售人员还可以利用互联网技术，开设专门的房产平台，提供查房、选房、购房等一站式服务，吸引更多潜在客户。
房地产销售行业的销售技巧与成交秘笈总结
房地产销售行业的销售技巧与成交秘笈总结《篇一》房地产销售行业是一个充满竞争和挑战的领域，作为一名销售人员，掌握销售技巧和成交秘笈是至关重要的。
在过去的工作中，我积累了一些宝贵的经验和教训，希望通过总结和反思，不断提升自己的销售能力和业绩。
在我从事房地产销售工作的这段时间里，我主要负责新盘销售和二手房交易。
面对各种各样的客户需求和市场竞争，我逐渐摸索出了一套适合自己的销售技巧和成交秘笈。
1.深入了解客户需求：了解客户的需求是房地产销售的核心。
我通过与客户进行详细的沟通，了解他们的购房目的、预算、喜好等因素，从而更好地为他们合适的房源。
2.有效沟通：沟通能力是房地产销售人员必备的技能。
我注重与客户的沟通，倾听他们的意见和需求，并及时回应。
同时，我也善于与同事和上级沟通，获取更多的信息和资源。
3.掌握销售技巧：在房地产销售过程中，掌握一定的销售技巧是非常重要的。
我通过学习和实践，掌握了如何有效地展示房源、处理客户异议、谈判和促成交易的技巧。
4.维护客户关系：客户关系是房地产销售的基础。
我注重与客户的长期关系维护，定期跟进他们的购房进展，并相关的服务和支持。
取得成绩和做法：1.取得的成绩：在过去的工作中，我成功销售了多套房产，并取得了良好的业绩。
我也在二手房交易中帮助客户顺利完成了购房和卖房的过程。
2.做法：我通过深入了解客户需求、有效沟通、掌握销售技巧和维护客户关系等方法，不断提升自己的销售能力和业绩。
经验教训及处理办法：1.经验教训：在房地产销售过程中，我深刻体会到了解客户需求的重要性。
曾经有一次，我没有充分了解客户的需求，导致推荐给他们的房源不符合他们的期望，最终失去了这个客户。
2.处理办法：从此以后，我更加注重与客户的沟通，花更多的时间去了解他们的需求和期望。
同时，我也学会了如何根据客户的需求，为他们合适的房源和解决方案。
对今后的打算：1.不断提升专业素养：我将继续学习和掌握更多的房地产知识和技能，不断提升自己的专业素养和竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第十二大类卖点：楼盘软性附加值
【服务、文化、物业、口碑】
第十三大类卖点：产品可感受价值
【品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时尚、艺术、建筑艺术、健康】
房地产卖点挖掘：
第十四大类卖点：楼盘及发展商形象
【荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性】
第十五大类卖点：居住文化与生活方式
1、居住主题 2、荣誉 3、品质 4、教育概念 5、生活方式 6、户型 7、健康概念 8、建筑艺术 9、节日促销 9、成熟社区 9、投资概念 9、绿色概念 9、服务 9、豪宅 9、一期公开发售 16、全海景
17、送礼促销 17、一线江景 19、发展商品牌 19、身份地位 19、e概念 19、环保概念 19、生态概念 19、繁华路段 24、品味 24、错层 24、配套设施 24、白领 24、孩子 24、CBD概念 24、封顶 24、中心花园
房地产卖点挖掘：
第十八大类卖点：创意促销
【价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、 特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、 开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、 新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法】
房地产卖点排行榜：
房地产卖点挖掘： 第五大类卖点：自然景观
【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、 一线河景、二线河景、自然湖景】
第六大类卖点：区位价值
【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】
房地产卖点挖掘：
第七大类卖点：产品类型
【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、 商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房】
形象广告
形象广告
促销信息的发布
产品形象广告
品牌形象广告
公关 新闻 促销
准业主联谊会（珠江夜游）
送铺租以旧换新
集体购房
专业市场现场巡回show
策略思考
作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形 象，制造市场拉力 手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段
有销售力的广告所创造的营销环境
PR对品牌形象的提升， 以及对舆论的影响
时间： 3个月
时间： 1个月
时间： 2个月
时间： 2－3个月
时间： 12－18个月
时间： 3个月
公开发售阶段整合传播进程
1.预热期 2.内部认购期
3.公开发售
4.热销期
5.保温期 6.清盘期
任务
引起关注 蓄势待发
形成热点 形象雏形
电视
报纸 配合公关活动的信息发布 户外
引爆销售
深化品牌形象
提升品牌形象
SP点式攻坚
作用：季节性的、针对性的销售促 进，加强即时的销售回报 手段：现场、节假日、DM等
作用：加强消费者的沟通，维系老用 户资源，提高亲和力，加强品牌屏障 手段：公关活动、新闻
房地产卖点挖掘：
第一大类卖点：楼盘硬件
【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺 新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、 专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、 智能化、厨卫、区位】
【生活方式、品味卖点、文脉卖点】
第十六大类卖点：情感
【孩子、情缘、亲恩】
房地产卖点挖掘：
第十七大类卖点：销售与工程进度
【奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、尾盘公开 发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、 封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、 答谢 】
房地产营销策略秘笈
房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！
通常房地产广告传播阶段的划分：
造势 借势 蓄势 运势
预售期 开盘期
任务：
1、 引起关注 蓄势待发
任务：
引爆销售
造势
强销期
任务：
达成销售
借势
热销期
任务：
扩大销售
蓄势
保温期
任务：
深化品牌形象
运势
清盘期
任务：
销售结束 塑造品牌
内部认购期
2、 形成热点 形象雏形
第八大类卖点：人以群分
【豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区】
房地产卖点挖掘： 第九大类卖点：原创概念
【居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则】
第十大类卖点：功能提升
【健康概念、投资、绿色、E概念、环保、生态】
房地产卖点挖掘：
第十一大类卖点：产品嫁接
房地产卖点挖掘： 第二大类卖点：建筑风格
【建筑艺术、德国风格、欧ห้องสมุดไป่ตู้风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、 和式建筑、新加坡】
房地产卖点挖掘： 第三大类卖点：空间价值
【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】
房地产卖点挖掘： 第四大类卖点：园林主题
【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、 欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林 社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】
57、宣言 66、折扣促销 66、特价单位促销 66、各类比赛促销 66、开放日促销 66、另类促销 66、艺术促销 66、独立别墅 66、酒店公寓 66、大户型物业 66、山水景观 66、水景 66、跃式 66、复式 66、板式 66、建材与配制
66、情缘 66、地铁概念 66、内部认购 66、板式房开放 66、江南园林 87、名人效应 87、音乐会促销 87、表演活动促销 87、送私家花园 87、运动概念 87、河景 87、景观 87、新工艺新材料 87、使用率 87、楼间距 87、会所
房地产卖点排行榜：
87、泳池 87、户口 87、单身公寓 87、亲恩 87、商业路段 87、火爆人气 87、外立面全现 87、交楼 87、入伙 87、欧陆风格 87、自然园林 111、付款方式 111、竟卖 111、车房互动 111、商务公寓 111、国际公寓
34、价格 34、艺术活动促销 34、TOWNHOUSE 34、二线江景 34、园景 34、文脉 34、热销 34、加推 34、加拿大园林 34、都市主义 44、业主联谊会促销 44、人工湖景 44、高尔夫 44、文化 44、物业管理 44、交通
房地产卖点排行榜：
44、中心区概念 44、二期公开发售 44、最后一期发售 44、现房 44、主题园林 44、艺术园林 44、亚热带园林 44、园林规模 54、欧陆园林 57、音乐概念 57、产权酒店 57、知情权 57、精装修 57、奥运村概念 57、尾盘销售 57、德国风格