波司登市场调查

波司登市场调查

市场调查报告

课程名称：波司登市场调查报告班级：

学号：

姓名：

调查组成员：

波司登羽绒服市场调查

随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。

目录

产品定位....................... - 2 - 产品特点....................... - 2 - （一）品牌优势................. - 2 - （二）产品形象分析............. - 3 - 目前存在的问题与改进方法....... - 8 - （一）现有定位评价............. - 8 - （二）市场策略................. - 8 -

- 1 -

（三）活动企划................. - 9 - 总结.......................... - 11 -

产品定位

企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。

消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。

产品特点

（一）品牌优势

1.1995波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。

2.1997年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。

3.2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。

4.波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国

- 2 -

生产力学会及世界生产力大会评选为2006全球市场的中国十大年度品牌之一。

5.2007年波司登被品牌联盟评为中国25大品牌，并且是各行业中唯一连续两年获此奖的服装品牌。

6.波司登品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第32位，品牌价值331.34亿元。

（二）产品形象分析

1.质量波司登羽绒服一直拥有良好的质量，消费者对质量比较满意。

2.价格波司登的价格区间相对小，主要以中高档服装为主。

3.外观新颖时尚

4.技术技术优势非常明显

5.产品服务产品售前检查质量严格执行，售后服务完善。

6.形象分析波司登羽绒服在质量，保暖性能，时尚程度，品牌的角度上是国内的龙头老大，购买波司登羽绒服一方面意味着高品质，知名

- 3 -

品牌，但另一方面也代表着高价格

一、营销策略及销售渠道

当前，我国经济发展状况良好，人民生活水平越来越高，人们对生活充满了期待，加上冬天气温的不断降低，人民对于羽绒服这种日常生活用品消费会不断增加。并且科技的进步推动生产力的发展，羽绒服的成本不断下降，质量不断提高，也推动了羽绒服销量的不断增加，作为知名品牌，波司登着重于服装的质量，把服装的质量作为引领市场的最有力的手段,同时为适应时代服装的环境，波司登逐渐倾向于休闲服饰，产品不再局限于保暖需求，同时也注重美观，变的薄而时尚，羽绒服不再是臃肿的代名词。吸引了一大批年轻的顾客，占据了更大一部分市场。

（一）市场定位：学生情侣网购者中老年人群

（二）营销组合描述

1.产品•服务产品：波司登羽绒服，根据购买者的身份信息采用不同的促销形式

2.分销在波司登官网、淘宝、天猫商

- 4 -

城等网上购物网站展开销售活动

3.定价将根据具体促销方案采取不同定价，大部分羽绒服定价在100到500之间

4.促销对学生、情侣、中老年人群以及采取不同的促销方案

二、企业环境分析

（一）营销外部环境分析

1.经济

中国近年经济发展迅速，状况良好，2014年居民人均可支配人均收入达18289元，比上年同比增长10.1%，2014年人均消费10268.49元，2014年人均服装支出832.83元，同比增长19.7%，整体经济情况非常良好。因此有助于人们对于羽绒服的消费。

2.法律法规

新中国成立以来中国法制建设走过了60多年的辉煌历程，中国经济法律法规体系完善，放宽货物贸易的市场准入，改善外商投资外部环境，给中国企业带来了更大的商机，带来了更多的利益。并且更加注重维护企业的利

- 5 -

益，放宽企业的自主经营权，减免企业的税收，给予一定的财政补贴，这些对于波司登等羽绒服生产企业来说都非常有利。

3.成本

随着科技的发展以及新材料的研发应用，羽绒服的社会劳动生产率不断提高。羽绒服的科技含量不断提升，质量也得到不断提高，成本不断下降；国家减免企业部分税收，扶持高新技术的发展，对企业的成本产生了进一步降低的效果。

4.竞争

近年来，我国羽绒服市场虽然受到金融危机和全球变暖的冲击，但是凭借羽绒服本身的优势以及羽绒服制作技术的提升，人们对羽绒服的认可程度越来越高；我国国内羽绒服生产厂家越来越多，产品质量越来越好，国内品牌竞争也越来越激烈；国外品牌进入中国，对国内羽绒服市场造成一定冲击，压缩了一部分市场，加大了羽绒服的竞争压力。

5.技术

随着科技的不断提高，各种新材料应用到

- 6 -

羽绒服的生产制造；随着人们审美水平的不断提高，羽绒服设计水平也跟着不断提高，不断有羽绒服新款式进入市场，满足了不同年龄层的要求；其他服装的设计要求被应用到羽绒服，给羽绒服带来了新的生机。

（二）内部环境分析

1.优势

在中国内地竞争最为激烈的服装行业，波司登羽绒服连续12年稳坐中国销量第一的宝座，占据了羽绒服市场的半壁江山；它蝉联行业优质产品七连冠，成功地在中国掀起羽绒服的强烈旋风，使本来疲软的羽绒服行业重现兴旺势头；率先提出运动化、休闲化和时装化的新概念，使原本“厚、重、肿”的防寒服向“轻、薄、美”转化，发起了羽绒服行业的第一次革命；它连续六年代表中国防寒服向世界发布流行趋势，是我国第一家正式进入瑞士等欧洲市场的羽绒服装品牌；

2.劣势

价格过于昂贵，普通老百姓消费不起；生产过于单一，抗风险能力弱；竞争压力越来越大，

- 7 -