商品价格比较报告-坚果炒货-京东VS天猫(5月第1周)
2021年休闲食品行业深度分析报告
产品策略：多品类布局有利于迅速做大规模，专注少数品类可塑造较强品牌形象 .................14 渠道策略：线上渠道可实现迅速覆盖，线下渠道抗风险能力强，建立完善而立体的渠道布局 有利于把握长期竞争优势 ........................................................................................................ 17 生产模式：自主生产更利于保障产品质量，代工模式充分满足多样性发展 ............................ 21
投资建议 ：关注具备长期竞争优势，且增长点明确的公司 ................ 24
风险提示 .................................................................................................................................25 三只松鼠 .................................................................................................................................27
图表 34. 商超中岛举例：盐津铺子零食屋.........................................................................18 图表 35. 线上 B2B 模式举例：来伊份京东自营旗舰店...................................................19 图表 36. 线上 B2C 模式举例：三只松鼠自营手机 APP ...................................................19 图表 37. 三只松鼠营业收入增速与平台服务及推广费增速对比（2016-2020） ........20 图表 38. 三只松鼠线下门店数量变化情况（2018-2020） ...............................................20 图表 39. 洽洽食品重塑电商定位 ..........................................................................................20 图表 40. 自主生产与代工模式优劣势对比.........................................................................21 图表 41. 休闲食品行业各公司毛利率对比（2018-2020） ...............................................22 图表 42. 休闲食品行业各公司净利率对比（2018-2020） ...............................................22 图表 43. 休闲食品公司杜邦分析指标对比（2020） ........................................................23 附录图表 44.报告中提及上市公司估值表..........................................................................26 图表 45. 三只松鼠营收及增速情况（2014-2020） ............................................................28 图表 46. 三只松鼠归母净利及增速情况（2014-2020） ...................................................28 图表 47. “三只松鼠”品牌产品矩阵 ....................................................................................29 图表 48. “小鹿蓝蓝”品牌产品形象..................................................................................29 图表 49.三只松鼠收入预测表................................................................................................30
淘宝成功案例3个
淘宝成功案例3个随着经济的发展,中国的电子商务市场也变得异常繁荣火爆,为大众人群提供了更实时、便利的消费服务。
淘宝网作为中国最早、规模最大、影响最广的电子商务网站致力于打造全球网路零售商。
以下是小编分享给大家的关于淘宝案例，欢迎大家前来阅读!淘宝成功案例篇1：淘宝创业成功案例1985年出生的毛毛，早在大三的时候就利用业余开了个网店，产品主要定位在走甜美路线的青春时尚服饰。
在毕业时，毛毛店里每天都能接到20宗左右的订单，两年时间已经积攒了不少“老客户”。
当年，读计算机专业的她还找到了一份在IBM的体面工作，但她心里始终放不下网店。
她毅然辞职，全身心投入到网店经营中。
这位刚毕业的小姑娘就当上了老板，很快就请了一名员工，专门负责与买家在网上洽谈，提供咨询服务。
毛毛的目标很明确，她抓住了与供应商开展促销活动的契机，使网店的业务量迅速提升，从2、3个蓝钻突破并占有皇冠地位，如今已经成为“四皇冠”的实力卖家，好评度保持在99%以上。
目前，她采用了公司的运营模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发以及投诉等岗位都安排专人负责。
核心竞争力是产品本身日前，毛毛的网店又开始扩招员工，她面试了近十名应聘者。
记者了解到，如今该店的经营已步入正轨，如网店页面的设计和更新由专门的技术人员负责;原来由毛毛一手经办的进货等环节，已交由采购员专职负责;此次招聘是由于仓库扩大，需要增加人员管理。
毛毛本人则主要参与营销、活动策划等。
毛毛认为，网店涉及方方面面，但核心竞争力还是产品本身。
随着行业的逐渐规范及商业化，若产品本身款式、质量等条件过硬，就不用担心卖不出去。
毛毛告诉记者，为了使自己的产品更有价值，80%的产品都是特色商品，是经专门设计好模板后交由厂家生产的。
同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家。
阿雪也是在20xx年开网店的，其创办的网上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为99.61%。
阿雪认为，产品是最重要的，经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。
天猫便宜还是京东便宜？看完你就知道!
天猫便宜还是京东便宜？看完你就知道!1、价格方面从上面两张图可以看出:(1)在相同商品的情况下(如同一款手机),天猫的价格比淘宝的贵。
但是具体到某一款产品的时候,可能存在一定的差别;(2)同样的东西,如果是在网上购买的话,(例如网购一件衣服)一般要比线下买要优惠一些。
(当然这也不是绝对的);2、物流速度方面对于大多数消费者来说快递的速度是非常重要的因素之一了。
那么我们来看看两者的区别吧!下面是一份关于不同快递公司送货时间的对比表:(以上信息来源网络,仅供参考。
)通过上面的表格我们可以看出:(1)顺丰和EMS是相对来说最便宜的;(2)申通、圆通的时效性较差;(3)中铁快运相对较远且费用较高;(4)邮政速递虽然价格便宜却需要自取;(5)百世汇通属于加盟商发货所以时间较慢而且运费偏高。
3、售后保障售后服务也是大家非常关心的问题哦~4、其他服务除了以上的这些以外呢,两者之间还存在着许多其他的差异点。
比如:1)阿里系平台提供支付宝支付方式以及货品验真功能;而京东只支持网银付款及货件验证。
2)阿里系的商家可以享受七天无理由退换货的服务政策,并且退货无需承担任何手续费;但京东则不支持这一条款。
3)阿里的店铺有专门的客服人员负责售前的咨询工作,同时还可以在线联系客户处理问题并给予建议;京东则是直接与用户取得电话沟通以解决用户的疑问或需求。
总的来说,阿里巴巴作为国内最大的电子商务网站,其品牌影响力已经深入人心,因此其在网上的口碑也非常好,不过由于目前国内的电商行业竞争激烈,很多企业都纷纷加入了其中,导致市场竞争十分激烈,因此在未来的发展中可能会出现更多的挑战者,从而影响整个行业的格局变化,这也是为什么近年来电商平台之间的差距逐渐拉大的原因啦!。
天猫,京东对比
管理模式
技术模式
京东 天猫
盈利模式
核心能力
支付方式
京东：现金支付、货到 银行卡支付、在线支 付、银行电汇、邮局 汇款、公司转账
天猫：信用卡快捷支付、 储蓄卡快捷支付、支 付宝支付、货到付款
配送模式
京东：1、提供快递运输、邮局普包、特快专递 (EMS)、公路运输、中铁快运等多种配送方式；2、 在北京、上海、广州市区的配送由自己组建的配送 体系来完成，其余地区由外包物流公司提供，另外 还在北京、广州上海三地设立多处自提点，向本地 用户提供自提服务。目前开通地区：北京、上海、 广州、成都、苏州、昆山、无锡、嘉兴、绍兴、杭 州、天津、深圳（上午10：00前下单）、佛山十 三城市中由京东自营配送的区域；3、京东商城在 各地高校设置校园代理，高校学生订货免费由代理 在校内送货。
价 格
物流
京东：分布式管理库存，提前把各供应商库 存汇集到各区域，订单产生后快速配送。天 猫，集约式管理库存，订单产生后由快递完 成各商家在各区域汇集，然后配送。所以同 等效率下，京东更快。不过目前京东的库存 分布式管理并没在POP商品上普遍应用，而 天猫还没有完成分布式布局
服务
相比而言，本人还是认为京东的服务要优于 天猫，从快递、客服等方面都可见一斑。京 东配送的快递有着运输快、服务好、安全性 高等特色，而天猫的快递基本上市第三方快 递公司，如申通、圆通等不可靠的快递公司。
京东、天猫
对比
目录
1.价格 2.物流 3.服务 4.类别 5.目标客户 6.企业文化 7.平台规模 8. 管理模式 9. 技术模式 10. 盈利模式 11. 核心能力 12. 支付方式 13. 配送模式
天猫和京东区别
天猫超市自营京东自营货真价实？看看网友怎么说!
天猫超市自营京东自营货真价实？看看网
友怎么说!
1、价格对比
首先我们先来看一下两者的售价。
在天猫上搜索一款商品时显示的价格是49.9,但是在京东上面显示的却是59.9元。
虽然两者相差不大但是仔细观察会发现:
(1)从图片上看,这款商品的包装盒颜色不一样(红色),而且上面的字体也有差异;
(2)打开盒子之后发现里面的赠品也不同。
(天猫的赠品是一袋洗衣粉)
(3)再查看下产品的外箱上的标签信息也完全不同,(天猫的商品的外箱上有条形码)。
综上所述我们可以得出以下结论:(1)两款产品都是同一厂家生产的同一种规格的产品;(2)天猫所售卖的商品与京东销售的商品不是同一个厂家的生产;(3)由于不同商家之间的竞争关系导致了两种产品在质量、外观以及售后服务方面都有很大的区别;(3)根据以上几点可以判断出天猫商城中的产品质量比京东的质量要好一些!
2、品质对比
下面再来看看二者之间品质的差别。
同样以该款洗发水为例进行说明。
通过上图可以看出,无论是洗发水的瓶盖还是瓶子本身都与正品存在较大的差距,而盖子里面也没有防伪标志或者二维码等标识来证明它就是假货。
所以我们在购买的时候一定要擦亮眼睛哦~
3、物流服务
最后我们来对比一下二者的快递速度吧!
经过我的亲测结果如下:
(1)天猫发货时间为24小时,京东为48个小时左右。
(2)天猫下单后第二天就能收到货物,京东则需要三天才能到。
综合上述分析可得:(1)如果大家想要买到物美价廉的东西的话那么建议选择淘宝店铺或者是第三方平台购物;(2)如果是需要及时拿到物品的情况下则可以选择京东网购的方式。
当然这仅仅是我的个人观点而已啦～。
商品价格比较报告三级分类-儿童玩具-京东VS天猫(5月第1周)演示课件.pptx
迪士尼 Disney
0 0 0 0 0 1 0 1 0 0 0
2
aing爱音
2 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 4
6
差价分布百分比
分类价格比较
京东比天猫高50%以上 京东比天猫高10%~50% 京东比天猫高5%~10%
京东比天猫高1%~5% 京东比天猫高0~1%
持平 京东比天猫低0~1% 京东比天猫低1%~5% 京东比天猫低5%~10% 京东比天猫低10%~50% 京东比天猫低50%以上
2
京东比天猫高5元~10元
0
京东比天猫高1元~5元
0
京东比天猫高0元~1元
0
持平
0
京东比天猫网低0元~1元
பைடு நூலகம்
0
京东比天猫低1元~5元
0
京东比天猫低5元~10元
0
京东比天猫低10元~50元
2
京东比天猫低50元以上
1
合计
7
芭比 特宝儿
1
0
0
1
1
0
0
3
0
1
1
2
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
4
7
.精品课件.
Hape
0 1 0 0 0 3 0 0 0 0 0 4
各类总数量
49 2 8 46 3 2 7 4 7 4 2 4
占比
24.26% 0.99% 3.96% 22.77% 1.49% 0.99% 3.47% 1.98% 3.47% 1.98% 0.99% 1.98%
.精品课件.
品牌数量
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
京东优秀案例汇总
3、无线广告 案例-服装
定向：
主要投放精准包： 地域：覆盖主要城市用户，并勾选了“中国位置别地 区” 年龄段：不限 性别：女 移动终端：ios, andriod，windows，未知 联网方式：不限 购物定向：下单、付款 类目：女装、女鞋、家用电器、图书影像、美容美妆 规则有效期：90天
改进： 1.根据店铺产品类型，建议选择年龄为24-50岁。 2. 联网方式建议选择WIFI、3G、4G浏览体验好的用 户，减少不必要的曝光带来的消费 3.家用电器及图书影像并不是女性用户集中的类目， 建议去掉。 4.规则有效期过短，曝光有限，建议增至200天以上。
所投放店铺链接： /mshop/56853306
5、无线广告 案例-服装
定向：
主要投放精准包： 地域：覆盖主要城市 年龄段：18-50岁 性别：女 移动终端：不限 联网方式：不限 购物定向：女装 行为规则：下单、付款 规则有效期：200天 改进： 1. Symbian、 Java 浏览体验较差， 不利于下单转化。 建议：勾选IOS、Android 及未知选项 2. 联网方式建议选择WIFI、3G、4G 浏览体验好的用户，减少不必要的曝光 带来的消费
2、无线广告 案例-服装
类目 珠宝钻石/手表名品 曝光量
CTR 1.96%
下单ROI 2.35 下单ROI 2.26
成交ROI 1.37 成交ROI 2.47
瑞琴手表专卖店
店铺名称
瑞琴手表专卖店
主营类目 珠宝钻石/手表名 品
CTR 3.15%
375706
分析下具体原因：
广告素材：
1.图片：清晰美观，质量高 2.产品：产品突出，产品细节清晰 3.文案：文案简洁，有货到付款的店家服务，建议添加产品卖点或促销信息
天猫和京东哪个好？
天猫和京东哪个好？对于很多消费者来说，拥抱京东还是继续依赖天猫成为网购的一大难题。
在电商日益发达的今天，“猫狗大战”在持续发酵，从商品质量、发货速度、售后服务等方面来说，究竟天猫和京东哪个好呢？现在电商行业风起云涌，各式各样的电商都各有所长，其中以天猫和京东为主导的品牌综合商城，究竟哪个好呢？下面，本文即与大家详细介绍京东、天猫商城购物的区别对比。
首先：货源丰富程度在货源丰富程度方面，天猫一马当先，略胜一筹。
虽说京东早已避开自营模式，将企业改造为“自营+他营”的混合模式，但是在货源的丰富方面，天猫上面的货源仍然比京东丰富。
这主要因为淘宝长期经营电商平台，与各大品牌商家关系紧密。
因此，大部分国内中小品牌，甚至是国际早已注册天猫旗舰店。
而京东商品大部分都为自营，像是一个大超市，虽然也有很多第三方卖家支撑，但是受制于商品的采购、仓储、销售、快递和售后，在商品数量方面远远不及天猫。
总结：电子产品京东首选，衣服、日用品天猫首选；京东术业专攻，天猫有容乃大。
其次：商品优惠力度（1）价格优惠天猫与京东都具有高价和低价的产品，但相比同类产品，天猫的价格总比京东更有优势一些。
比如天猫超市的鲁花5S一级花生油，售价为150.9元，而京东为159.9元，总价比京东便宜9元，不仅如此，还免费赠送900ml鲁花花生油，总体算下来，价格要实惠很多。
（2）返利优惠天猫和京东哪个好？从购物返利优惠来说，京东商城与天猫金额也有着不小的差距。
以购物返利的代表“给惠网”为例，根据给惠网的返利比例，通过给惠网，用户去天猫超市最高返利60%，而京东只为2.16%，这也意味着，每100元商品，用户通过给惠网购物在天猫超市可以获得60元，京东2.16元，整整优惠57.84元。
总结：返利力度天猫大，返利购物还上给惠网！再次：物流与售后服务一流的物流与售后是京东最大的商城卖点，一般头天下单，第二天上午送货。
如果上午下单，很多时候下午便能送货，送货速度堪称行业楷模。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
京东VS天猫
报告说明
• 选品来源： • • • 京东、天猫商城 “坚果炒货”分类下抽样产品约（87）个商品 比较对象：京东 VS天猫 比较方法：从京东及天猫页面抓取商品，匹配商品，取匹配相同的商品价 格等信息做比较。 • 数据合并时间：2016-05-03
报告结果
价格比较概况
京东比天猫便宜 持平 京东比天猫贵 合计
差价分布百分比
分类价格比较
京东比天猫高50%以上 京东比天猫高10%~50% 京东比天猫高5%~10% 京东比天猫高1%~5% 京东比天猫高0~1% 持平 京东比天猫低0~1% 京东比天猫低1%~5% 京东比天猫低5%~10% 京东比天猫低10%~50% 京东比天猫低50%以上 合计
百草味
0 6 1 1 0 3 0 1 1 2 2 17
价格比较图表
京东比比
24.14% 21.84% 54.02% 100.00%
54%
持平
京东比天猫贵
24% 22%
分品类品牌数量及占比
分类
百草味 塞翁福 恒康 野娃 三只松鼠 绿岭 新农哥 詹氏食品 来伊份 洽洽 西域美农 方家铺子
各类总数量
17 1 8 3 12 1 11 7 2 1 4 1
塞翁福
0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 1
恒康
0 1 1 0 1 5 0 0 0 0 0 8
野娃
0 1 0 2 0 0 0 0 0 0 0 3
三只松鼠
0 2 3 3 0 2 0 0 1 1 0 12
绿岭
0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1
差价分布
分类价格比较
京东比天猫高50元以上 京东比天猫高10元~50元 京东比天猫高5元~10元 京东比天猫高1元~5元 京东比天猫高0元~1元 持平 京东比天猫网低0元~1元 京东比天猫低1元~5元 京东比天猫低5元~10元 京东比天猫低10元~50元 京东比天猫低50元以上 合计
占比
19.54% 1.15% 9.20% 3.45% 13.79% 1.15% 12.64% 8.05% 2.30% 1.15% 4.60% 1.15%
品牌数量
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
占比
8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33%
塞翁福
0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 1
恒康
1 1 0 1 0 5 0 0 0 0 0 8
野娃
0 2 1 0 0 0 0 0 0 0 0 3
三只松鼠
0 5 2 1 0 2 0 1 0 1 0 12
绿岭
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1
差价分布百分比
分类价格比较
京东比天猫高50%以上 京东比天猫高10%~50% 京东比天猫高5%~10% 京东比天猫高1%~5% 京东比天猫高0~1% 持平 京东比天猫低0~1% 京东比天猫低1%~5% 京东比天猫低5%~10% 京东比天猫低10%~50% 京东比天猫低50%以上 合计
差价分布
分类价格比较
京东比天猫高50元以上 京东比天猫高10元~50元 京东比天猫高5元~10元 京东比天猫高1元~5元 京东比天猫高0元~1元 持平 京东比天猫网低0元~1元 京东比天猫低1元~5元 京东比天猫低5元~10元 京东比天猫低10元~50元 京东比天猫低50元以上 合计
百草味
0 1 4 3 0 3 1 1 2 2 0 17
新农哥
0 5 2 0 0 2 0 0 0 2 0 11
詹氏食品
1 0 2 0 0 2 0 0 0 1 1 7
来伊份
0 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 2
洽洽
0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1
西域美农 方家铺子
0 2 1 1 0 0 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1
新农哥
0 3 1 3 0 2 0 2 0 0 0 11
詹氏食品
0 1 0 1 1 2 0 1 1 0 0 7
来伊份
0 0 0 1 1 0 0 0 0 0 0 2
洽洽
0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 1
西域美农 方家铺子
0 0 2 2 0 0 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 1
THANKS FOR YOUR COMING