中国最大房地产企业：万科PPT课件( 29页)

5、创新组织结构
6、战略眼光
战略调整背景：资源的紧缺，环境污染，公 众对环境更多的关注，政府的科学发展号召.
战略调整方向：实现从营销的万科往技术的 万科转型
所作的努力：今年7月份我们会在东莞建立万 科建筑实验中心，稍后会在上海成立第二个中心。 这两个中心是发动机，也是培训中心。我们在这 里做相关的技术研发，同时对产业链上的合作者 进行培训。
专业化+规范化+透明度=万科化。 规范、诚信、进取是万科的经营之道。
我们鼓励各种形式的沟通，提倡信息共 享，反对黑箱操作。
反对任何形式的官僚主义。
4、持续的增长和领跑
万科给自己的定位是，做中国房地产行 业的领跑者。
正是万科的企业文化为他在管理，开 发，销销等活动中提供无形的引导，使他 们总是关注客户，重视人才，提供员工平 等的发展机会，不断实现自己新的目标。
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18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
万科集团的管理模式分析
一、万科崛起的经营管理模式 1、股份制改造 2、科学的决策机制 3、由多元化转向专业化 二、万科集团未来的经营管理模式设想 1、经营专业化 2、住宅市场主流化 3、 财务政策积极化 4、 产业结构合理化
万科的品牌
-------顾客和潜在顾客评价都较高。品牌知名度很高。
市场一般公众认为万科的优势在于住房 本身的设计和建筑方面的功能属性；万科住户/业主 认为万科的社区文化气氛和万科的服务很令人满意 。这种不同消费群对于万科优势认同的差异的营销 含义是：一方面可以有利于吸引潜在消费者来购买 ，另一方面也可以有利于形成较高的住户满意度和 忠诚度。
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6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
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7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
万科集团的核心竞争
三、通过减法形成准确的公司战略 市场热点不断变换，万科近１０年来却始终
只讲两个字：“减法”——这就是战略，高度专业 化，创造核心竞争力，推动大规模生产，全面提 升产品质量与服务。 四、“万科牌汽车”是一架自动车
公司的胜败在战略，战略的成败在治理结构 和管理团队；万科的治理结构是有优势的。万科 苦心孤诣地制造了六大工具。这就是万客会、万 科周刊、万科网站、万科文化、万科学校和万科 批判。这是一种强大的学习能力和出众的悟性。
万科的企业战略分析
市场开发，万科自1988年在深圳以拍卖这种 市场化的形式拿到第一块地进入房地产市场以来， 就不断开发其市场。万科已经在深圳、北京、上 海、沈阳、武汉、天津、长春、南昌、广州、大 连、中山、东莞、鞍山、无锡、苏州、长沙、杭 州、佛山、珠海、厦门、镇江、青岛、宁波、福 州、南京、成都等近30做大中城市开发了房地产 项目，市场规模不断扩大，市场占有率也不断提 高。
中国最大房地产企业：万科企业 股份有限公司
----位居中国房地产行业前列
中国房地产概况
一、评价房地产形势的指标
房价收入比值：家庭年收入和平均房价的比值，用以评 价房价的相对高低。世界银行给出的标准上限是5:1， 但是中国许多城市都大大超过了这个比例。
房租收益率：房子总价和每个月房租的比值，用以评价 房产的投资产值。国际公认为150到230之间，但北京、 上海、杭州、深圳的房租收益率一般都在360以上。 且，房租上涨速度远远低于房价上涨速度。
万科集团的核心竞争
二、万科的成功是美国模式的成功 万科目前将专业化不仅理解为将主业集
中到房地产，更在实践中将所有产品简化 为城乡接合部、面向新兴白领的成片居住 社区。万科在中国内地资本实力不敌李嘉 诚等，但却在产量和效益上创造了足以让 李先生羡慕的成就。这一结果本身就证明 ，万科采用高度专业化、产品作业单一化 、在细分市场上逞强的美国模式，在中国 是可以生根的。
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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
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5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
与客户一起成长，让万科在投诉中完美。
2、人才是万科的资本
热忱投入，出色完成本职工作的人是公 司最宝贵的资源。
尊重人，为优秀的人才创造一个和谐、 富有激情的环境，是万科成功的首要因素 。
我们尊重每一位员工的个性，尊重员工 的个人意愿，尊重员工的选择权利；职业 经理团队是万科人才理念的具体体现。
3、“阳光照亮的体制”——万科对内平等， 对外开放，致力于建设“阳光照亮的体 制”。
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8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
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9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，
人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。
万科的企业战略分析
一、万科的横向一体化 、前向一体和后向一 体化战略 万科的前向一体化 主要体现在自己对房 屋进行装修上。 万科的后向一体化 主要体现在他的房型 研发上。
万科的企业战略分析
二、万科的加强型战略（ 市场渗透、市场开发
和产品开发被统称为加强型战略）
市场渗透，是通过更大的市场营销努力，提 高现有产品或服务在现有市场的市场份额。20年 来，强烈的客户意识一直贯穿于万科的发展历程 中。
万科概况
1984年5月 万科企业股份有限公司成立 1988年 进入房地产行业
1991年 市公司
成为深圳证券交易所第二家上
1993 心业务
将大众住宅开发确定为公司核
2008年末 业务覆盖到以珠三角、长三角、 环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。
目前中国最大的专业住宅开发企业。
自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人
万科理念
• 我们的宗旨：建筑无限生活 • 对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想
空间 • 对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理
想收益 • 对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想
平台 • 对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想
形象 • 我们的愿景：成为中国房地产行业持续领跑者 • 我们的核心价值观：创造健康丰盛的人生
房地产投资GDP比例：这个指标反映整体经 济对房地产的依赖程度。
其实，中国的房地产已经高到了非常严重的 地步。但是这样的房价高涨的同时，还崛起了中 国的房地产企业。
中国房地产公司
面对中国房地产市场这个巨大的潜力市场， 自2003年起，各个房地产企业迅速崛起，其中很 多企业都迅速跻身中国房地产企业前列。这时候 我们不能不提到一个人：王石，以及他身后的万 科企业股份有限公司。这个公司成为了中国房地 产企业的成功模范。
生”，重视工作与生活的平衡；为员工提供可持 续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长； 倡导简单人际关系，致力于营造能充分发挥员工 才干的工作氛围。公司致力于不断提升产品品质。 多年来，得到了许多奖项，2008年，万科集团上 海公司荣获由中国质量协会颁布的“2008年全国 质量奖”，成为房地产行业内首家获此殊荣的企 业。
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16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
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17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
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10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。
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11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
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12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
空置率：是指某一时刻空置房屋面积站房屋总面积的比 率。
目前中国的房屋空置率十分敏感，不同的持有者有着不 同的意见。
还贷/收人比：居民平均用来还分期贷款支出 占收人的比例。一般为房贷。这项指标用以衡量 房地产贷款的金融风险。国际上公认的收入还贷 收入比安全上线是28%，超出这个线，对整个金 融系统业存在巨大的隐患。目前，中国的还贷收 入比恐怕已经远远超过了这个警戒线。
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13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发
悲心，饶益众生为他人。
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14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
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15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
万科的企业文化
1.客户是我们永远的伙伴 在客户眼中，们每一位员工都代表万科。 尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期
望的产品和服务，引导积极、健康的现代生活方 式。这是万科一直坚持和倡导的理念。