如何决战金九银十 保险 营销 国庆假日
保险国庆节客户经营方案
一、活动背景国庆节是我国重要的节日之一，家家户户欢庆团圆的时刻。
在此期间，人们的心情愉悦，消费欲望较强。
保险公司可以利用这一时机，通过一系列客户经营活动，提升品牌知名度，增强客户粘性，促进业务增长。
二、活动目标1. 提升品牌形象，扩大市场份额；2. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；3. 促进保险产品销售，实现业绩增长；4. 拓展潜在客户，为后续业务发展奠定基础。
三、活动主题“金秋送福，保险相伴，幸福安康”四、活动时间x月x日——x月x日五、活动范围全体保险客户及潜在客户六、活动内容1. 线上活动（1）微信公众号推送：发布国庆节祝福，介绍保险产品，开展互动话题，提高客户参与度。
（2）线上抽奖活动：关注公众号，参与互动话题，即可获得抽奖机会，奖品设置丰富，如保险礼品、优惠券等。
（3）直播互动：邀请业内专家进行直播，讲解保险知识，解答客户疑问，提高客户对保险产品的认知。
2. 线下活动（1）客户答谢会：邀请老客户参加，组织丰富多彩的互动游戏，赠送精美礼品，表达对客户的感谢。
（2）社区宣传活动：走进社区，开展保险知识讲座，解答居民疑问，提高居民对保险产品的认知。
（3）节日促销活动：在国庆期间，推出优惠的保险产品，如意外险、旅行险、家财险等，满足客户多元化需求。
七、客户经营策略1. 关注客户需求，提供个性化服务（1）针对不同年龄段、不同职业的客户，提供相应的保险产品和服务。
（2）关注客户合同有效期，提醒客户及时续保，确保客户权益。
（3）在合同变更、理赔等环节，提供专业、高效的服务。
2. 增强客户互动，提升客户粘性（1）定期举办客户活动，如客户答谢会、节日促销等，提高客户参与度。
（2）通过线上线下渠道，加强与客户的沟通，了解客户需求，及时调整服务策略。
（3）建立客户档案，记录客户信息，实现精准营销。
3. 持续优化服务，提升客户满意度（1）加强员工培训，提高服务意识和服务水平。
（2）优化理赔流程，缩短理赔时间，为客户提供便捷的理赔服务。
国庆节短险业务营销方案
一、活动背景随着国庆节的临近，人们出行、聚会等活动增多，意外风险也随之增加。
为抓住这一市场机遇，提升公司短险业务的知名度和市场份额，特制定本国庆节短险业务营销方案。
二、活动目标1. 提升短险业务的品牌知名度，扩大市场影响力。
2. 通过国庆节期间的高频次活动，增加短险业务的销售量。
3. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
三、活动主题“国庆乐游，安全相伴——短险护航，出行无忧”四、活动时间2023年10月1日至10月7日五、活动内容1. 线上推广- 利用公司官网、微信公众号、微博等平台，发布国庆节短险产品介绍和优惠信息。
- 与旅游平台、出行APP合作，投放国庆节出行保险广告。
- 制作国庆节主题短视频，通过抖音、快手等短视频平台进行传播。
2. 线下推广- 在公司营业网点设立国庆节短险咨询台，提供专业咨询和产品推荐。
- 与各大旅行社、酒店、景区合作，设立短险销售点，方便游客购买。
- 在繁华商圈、交通枢纽等地投放户外广告，提升品牌曝光度。
3. 优惠活动- 国庆节期间，购买短险产品享受折扣优惠。
- 新客户购买短险产品，赠送精美礼品。
- 推出“拼团优惠”，邀请好友一起购买，享受额外折扣。
4. 增值服务- 为客户提供24小时紧急救援服务，包括医疗救援、法律援助等。
- 提供在线理赔服务，简化理赔流程，提高客户满意度。
六、活动执行1. 宣传推广组：负责线上线下宣传推广工作，确保活动信息及时传达给目标客户。
2. 销售支持组：负责线下销售点的设立和运营，以及客户咨询解答工作。
3. 客户服务组：负责为客户提供优质的增值服务，确保客户满意度。
七、效果评估1. 通过销售数据统计，评估活动期间短险业务的销售情况。
2. 通过客户满意度调查，了解活动对客户忠诚度的影响。
3. 通过媒体曝光度统计，评估活动对品牌知名度的提升效果。
八、总结本方案旨在通过国庆节这一特殊时期，提升短险业务的销售业绩和品牌影响力。
通过线上线下结合的推广方式，以及丰富的优惠活动和增值服务，吸引更多客户关注和购买短险产品。
银行金九银十营销方案通用（8篇）
银行金九银十营销方案通用（8篇）当我们要开展营销工作时，为了让接下来的工作能够顺利完成，我们可以开始制定营销方案了。
写工作方案时需要有高瞻远瞩的眼光，营销方案需要怎么才能做好呢？店铺小编特地为大家精心收集和整理了“银行金九银十营销方案”，仅供参考，大家一起来看看吧。
银行金九银十营销方案【篇一】一、活动时间：（一）xx月xx日至xx月xx日，为活动宣传、客户开卡期，同时登记商户详细信息，并在此期间做好支局人员敛款培训，包含网银使用、手机银行使用、敛款步骤等细节、（二）xx月xx日至xx月xx日，为商贸户试敛款期，在此期间，支局所有人员要掌握敛款流程和操作方式，做好敛款信息登记等、（三）xx月xx日至xx月xx日，为支局人员商贸户的正式敛款期二、实施方案：（一）利用上门“换新钱、兑残币”等服务方式，对沿街门市、商户进行走访，登记客户资料、活动第一阶段，网点人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱、兑残币”服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再次对沿街门市、商户进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用邮政储蓄业务的具体情况，对尚未使用邮政绿卡的客户要重点进行宣传和公关，利用邮政储蓄的便利性以及手续费优惠，力争沿街门市、商户100%拥有一张邮政绿卡、支局人员要详细登记客户信息，包括：商户姓名、店名、联系电话（可多个）、卡号、身份证号、地址、行业等详细信息（表样详见附件1），上报县局金融业务局，（二）开展免费“送短信”服务，开通网银和手机银行业务、开卡时，一定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况、针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，方便客户转账及节省手续费、（三）开展为商户办金卡业务活动、对季均储蓄余额达到10万元的商户，办理金卡，提供“免排队、免短信费、手续费打折”的优惠服务、（四）开展免费“送媒体”宣传业务、对尚未把邮政储蓄作为xxx 的沿街门市、商贸超市等，可利用“送媒体”宣传的形式吸引客户到我行办理业务、春节前后，是邮政储蓄营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效果、在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带来更好的效益”，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的、（五）实施上门敛款业务、1、前期要做好敛款业务培训工作，在1月3日至1月10日期间，组织支局所有人员进行网上银行、手机银行、商易通业务学习，并熟练掌握操作流程，每人专门开通一张绿卡，在网银和手机银行业务上开通大额转账支付业务，卡内至少存有2万元以上资金，以供上门敛款时进行资金周转、各县区局要在1月10日之前要将支局敛款人信息上报到市局金融业务局，并且要确保卡内资金与敛款人信息对应、2、根据前期收集的客户资料，了解沿街门市客户、商贸户资金流动情况，在旺季期间排好班次，每日一次或者两次逐门逐户进行敛款，在收到客户现金后，敛款人员通过手机银行业务直接将所收到的资金划转到客户卡内，并提示客户查阅短信通知，核实资金确实已到达客户账内、到达一定金额后，回支局后，再将现金存入敛款人员账户、网点所属行政村的超市和门市，可由投递员、助农取款点进行攻关营销，开卡、开通短信后，在旺季期间每日实地敛款、三、政策考核：（一）网点每收集和上报一条商户信息补助采集人员0、3元（政策同走访信息录入政策）、（二）通过网点人员实际上门揽收的款项，将沿街门市、商户客户的卡号和网点客户经理号码进行关联，关联后，通过网银和手机银行转入到卡上的款项，自动计列到网点人员客户经理号码上，可以通过“山东客户经理管理系统”进行查询，并按照统计数据记入营销系统积分和兑现敛款人员业务奖励、银行金九银十营销方案【篇二】1．概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2024年美容院金九银十营销方案参考样本
2024年美容院金九银十营销方案参考样本一、市场概述随着人们对外貌的重视程度不断提高，美容院行业已经成为了一个热门的市场。
然而，由于竞争的激烈和顾客对质量的要求提高，美容院需要提供更多创新的服务和营销策略来吸引和留住客户。
金九银十是指每年的九、十月份，是中国传统市场销售旺季。
这个时期有很多优惠活动和促销策略，吸引了大量的顾客，美容院也可以通过金九银十的销售旺季来提高销售额和知名度。
二、目标1. 增加顾客数量：通过金九银十的促销活动，吸引更多的潜在客户光顾美容院，并成为长期客户。
2. 提升客户忠诚度：通过提供高质量的服务和创新的美容项目，提高现有客户的忠诚度，鼓励他们频繁光顾美容院。
3. 提高销售额：通过金九银十的促销活动，提高美容院的销售额，增加业务收入。
三、策略1. 创新服务项目：在金九银十期间推出创新的美容服务项目，吸引顾客的兴趣，并提高美容院的竞争力。
例如，推出针对不同肤质和需求的定制化美容方案，提供美容养生等特色服务。
2. 优惠促销活动：通过提供优惠价格和套餐，吸引顾客前来美容院消费。
例如，推出多次体验卡、限时折扣券等促销活动，让顾客觉得物有所值。
3. 社交媒体宣传：在金九银十之前，加大对美容院的宣传力度，利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）推广美容院的品牌和服务，吸引更多的潜在客户。
同时，定期发布优惠活动和时尚美容资讯，增加客户互动和品牌黏性。
4. 社区合作推广：与周边商户、社区活动举办者等进行合作，推出联合活动，增加美容院的曝光度。
例如，与健身房合作，提供健身卡+美容护理套餐，吸引健身爱好者光顾。
5. 会员优惠政策：建立会员制度，为老顾客提供优惠，以提高他们的忠诚度。
例如，推出积分制度，累积消费积分可以兑换各种美容产品或服务。
6. 增加店内消费体验：提升店面的整体氛围和环境，为顾客提供舒适的美容体验。
定期进行店面装修和改版，增加美容院的时尚元素，吸引年轻群体。
四、执行计划1. 第一周：准备促销活动的方案，并制定宣传计划。
国庆保险营销方案
一、活动背景随着国庆佳节的临近，我国民众的旅游、出行需求日益旺盛，家庭团聚的氛围也日益浓厚。
为抓住这一市场机遇，提升保险产品销量，增强品牌影响力，特制定本国庆保险营销方案。
二、活动主题“国庆乐享，安全相伴”三、活动时间2023年9月25日至10月7日四、活动目标1. 提升保险产品销量，实现销售额同比增长20%。
2. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
3. 增强客户忠诚度，提升客户满意度。
五、活动内容1. 产品优惠活动（1）购买旅游意外险、家财险等热门产品，可享受9折优惠。
（2）满额赠送礼品：购买保额超过5万元的产品，赠送精美礼品一份。
（3）推荐有奖：成功推荐他人购买保险产品，可获得相应奖励。
2. 线上线下联动（1）线上：通过微信公众号、微博、抖音等平台开展线上活动，发布国庆保险知识、优惠信息等，吸引潜在客户关注。
（2）线下：在各大商圈、社区、企业等场所设立宣传点，发放宣传资料，提供咨询服务。
3. 特色活动（1）举办“国庆安全知识讲座”，邀请专业人士讲解出行安全、居家安全等方面的知识，提高客户风险防范意识。
（2）开展“家庭幸福保险计划”活动，针对家庭客户推出专属保险产品，满足客户多元化需求。
4. 合作推广与旅行社、酒店、景区等合作伙伴开展联合营销，共同推广国庆保险产品。
六、活动宣传1. 制作精美的宣传海报、传单等宣传物料，在各大商圈、社区、企业等场所进行张贴。
2. 利用微信公众号、微博、抖音等平台进行线上宣传，提高活动曝光度。
3. 邀请网红、意见领袖等进行推广，扩大活动影响力。
七、活动效果评估1. 销售数据统计：定期统计活动期间保险产品销量，与去年同期数据进行对比，评估活动效果。
2. 客户满意度调查：通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户对活动的满意度。
3. 媒体曝光度统计：统计活动期间媒体报道数量、阅读量等数据，评估活动影响力。
八、注意事项1. 确保活动期间各项工作的顺利进行，保证客户利益。
2. 严格遵守国家法律法规，确保活动合规合法。
十月份营销策划方案
十月份营销策划方案十月是一个重要的购物季节，有“金九银十”的美称。
为了吸引更多的消费者，促进销售，需要进行十月份的营销策划。
本文旨在提供一些可行的营销策划方案，以帮助企业在十月份取得成功。
1. 促销与折扣促销和折扣是促进消费者购买的重要手段。
在十月份，可以推出一些主题促销活动，例如“购物节”、“丰收节”等，同时配合该主题打折、满减和赠品等优惠活动，吸引顾客前来购买。
而且，可以针对节日的不同种类推出不同的优惠活动，如国庆节期间，可以推出迎国庆专属活动，吸引更多客户，建立品牌形象。
2. 礼品和优惠劵赠送礼品或优惠劵，对于提高客户忠诚度和口碑，非常重要，可以让客户感受到企业的关怀。
在十月份，推出一些限时特惠礼品或独家优惠劵，引发消费者的购买欲，提高销售收入。
并且，可以要求客户在特定时间内使用该礼品或优惠劵，营造紧迫感，促进消费。
3. 线上营销随着网络和移动互联网的发展，线上营销逐渐受到关注。
这是一个快速，便捷和经济高效的方式来推广品牌和产品。
在十月份，可以通过短信、社交媒体、电子邮件和广告等方式宣传促销和折扣活动。
此外，可以创建一个优惠码或促销代码，以便客户在购买时获得更高比例的折扣。
4. 活动和竞赛为了进一步提高顾客参与度，可以在十月份推出一些互动性更强的营销活动和竞赛。
它可以是一个文章比赛，由客户来分享产品和品牌的经历，意见和建议。
也可以是一次摄影比赛，客户可以分享他们的购物照片，分享他们的新购物体验。
此外，可以利用社交媒体来举行短平快的活动，如回答“有奖问答”的问题和其他简单的竞赛。
5. 社会责任活动社会责任活动对于提高品牌形象和忠诚度非常重要。
在十月份，可以推出一些有关公益的活动，例如为孤儿院捐款，通过购买商品或参与活动来帮助需要帮助的人群。
此外，企业还可以推出环保活动，如免费回收愉过期药品、电池等环保活动，促进可持续发展。
综上所述，十月份不仅是一个商业资本主义的购物季节，同时也是企业巩固品牌、提高口碑的重要机会。
银行金九银十营销活动策划方案
银行金九银十营销活动策划方案银行金九银十是中国金融界一个非常重要的销售季节，也是全年中银行业绩增长最快的阶段。
在这个阶段，许多银行都会推出一系列的优惠活动，以吸引客户购买金融产品，提高销售额。
下面是一个银行金九银十的营销活动策划方案，希望能为您提供一些参考。
一、活动目标和策略1. 目标：提高金融产品销售额，增加客户数量，提升品牌知名度。
2. 策略：- 提供优惠利率：在活动期间，将所有金融产品的利率进行一定程度的降低，吸引客户购买。
- 优惠额外福利：在购买金融产品的同时，还可以获得一些额外的福利，例如投资理财产品可以获得优先购买权，开立信用卡可以获得一定的刷卡奖励等。
- 增加营销渠道：在银行的网站、手机App、微信公众号等渠道上推出专门的金九银十活动页面，为客户提供更加方便的购买和查询途径。
二、活动内容和执行计划1. 宣传推广：- 各种媒体广告宣传：在电视、广播、报纸等主流媒体上进行广告投放，宣传银行的金九银十活动，并突出强调优惠利率、额外福利等。
- 线上推广：通过搜索引擎排名优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等方式，提高银行网站在搜索引擎上的曝光度；在社交媒体上发布相关内容，吸引关注和分享。
- 实体宣传物料：设计制作宣传海报、展板、宣传单页等物料，放置在银行网点、校园、商场等高流量场所，吸引目标客户的注意。
2. 产品优化和创新：- 降低利率：对于各类金融产品进行利率的优惠，例如存款利率、贷款利率等。
- 推出新产品：在金九银十期间，推出一些新的金融产品，吸引客户购买。
- 打包组合产品：将不同类型的金融产品进行组合销售，例如将存款和理财产品进行捆绑销售，提供更多选择。
3. 营销渠道拓展：- 网络渠道：将活动信息发布在银行官方网站、手机App、微信公众号等渠道上，并提供在线购买和咨询服务。
- 门店渠道：在各个银行门店设置金九银十活动专区，举办线下推广活动，例如签约礼品、现场抽奖等。
- 合作伙伴渠道：与其他企业达成合作，例如超市、酒店等，提供活动期间特定消费者的优惠，吸引客户进入银行存款理财。
金九银十销售旺季销售工作总结(6篇)
金九银十销售旺季销售工作总结一、工作方面1、做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;2、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;减少服装批发与销售库存，积极收回成本。
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要，做好导购工作。
促销的形成有三点：1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。
促销的优点：提高销售，降低库存。
促销的`缺点：品牌形象的顾客印象折扣。
为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。
促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。
每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。
二、工作过程中发现的问题1、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
2、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户的抱怨。
工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。
据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。
举两个案例：邦威(盛丰)H71136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。
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前言
“金九银十”被很多商家看作是每年销售的黄金月份，因为9月 和10月正值秋高气爽的时节，特别是临近“两节”，家庭消费明显 增加。
保险作为一种特殊的商品，虽然跟季节变化的关系不大，但 如果营销员充分调动工作热情，完全可以在“金九银十”时节取得 佳绩。
很多商家都会看重“金九银十”的时机，借此进行一系列的促 销和宣传活动，以赢得更多的客户。
保险营销也是如此。
这个时候 人们的消费需求增加，消费心理也比较松动，作为营销员：
应如何把握好这个时机做好营销？ 从哪几个方面着手去做？
“营销是一种氛围，在“金九银十”这样的大好时机，公司会营 造一种非常火热、有激情的氛围，作为营销员，这时候最需要做的 就是融入这种氛围。
当你融入这种氛围的时候，你就有了感觉，有 了感觉，自然就有了激情，这时候所谓的营销技巧就不是那么重要 了。
一、做好充分准备 二、平和心态
三、老客户回访 四、抓好中秋、国庆节
了解客户基本情况
寿险营销需要长期规划 客户服务节 假日经营
做好充分准备
虽然寿险营销每天都是和客户打交道、和客户面对 面的沟通工作，但在和客户见面之前，一定要做充分的 准备，绝不打无准备之战。
也许你和客户只是谈几分钟 的内容，但之前往往需要你准备很长时间。
比如，你要 事先了解客户的基本情况、沟通时的话题、手中准备好 相应的签单投保材料等，做到见面时不慌不乱。
平和心态
在这个销售旺季里，作为营销员需要有颗平和的心态，能 签单固然好，不签单也别绝望。
我们很多营销员是把寿险生涯 赌在短暂的几个月，签单了就兴奋，要干一辈子；没签单，就 说保险不是人干的。
其实，寿险营销需要长期经营、终身规划。
“金九银十”也仅是寿险生涯的一阶段，或是收获或是播种。
老客户回访
老客户回访带动新单可以增加成功率。
一方面，可以增进 与客户之间的感情交流，同时，把一些新险种、新观念及时传 递给客户，在了解到客户的新需求后，就可以增加一些新保 单；另一方面，客户的转介绍也是一个巨大的市场。
营销员如何做好这方面的营销？ 需要注意哪些事项？
老客户回访
销售是从服务开始的。
在老客户的服务上，每个人都有很 多方法，可以是感情上的沟通、可以帮客户解决一些力所能及 的困难、可以在各种节日带上你的祝福。
我在老客户的经营上 更注重保单的整理，随着时间的推移，许多客户买了保险之后 并不清楚自己的保险利益，也不清楚自己到底保障还有什么缺 口，保单整理就是解决客户这方面问题的。
老客户回访-保单整理
¾简单 给客户整理保单的目的是让客户对保险合同一目了
然，知道自己的保险利益有哪些，所以应力求简单明了；
¾科学 为客户整理保单不完全是为了我们的销售，而是帮助
客户进行保单保全（是否及时交费、是否到期、是否做变更等） 或发现客户是否还需要调整，然后再做出科学的保险规划；
¾建议 整理完保单最后别忘了给出科学的建议，客户今天不
采纳，以后条件成熟后可能会采纳，而且一定会找你购买保险。
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