搜索引擎营销认识
什么是搜索引擎营销（SEM）
SEM-搜索引擎营销1、什么是SEMSEM即搜索引擎营销服务，简单的来说就是通过搜索引擎达到营销的目的！包括：搜索引擎优化（SEO）和竞价排名（也叫CPC，Cost Per Click，点击付费广告）2、什么是SEO和竞价排名SEO(Search Engine Optimization : 搜索引擎优化)，通过对搜索引擎的认识和了解，使用合理的技术手段优化网站，从而使网站在搜索引擎的搜索结果中获得更好的排名，以尽可能的提升网站在搜索引擎中的曝光率，使我们的网站被更多用户知道，从而实现“广告”的效果，促进在线销售！竞价排名其实是一种PPC广告，即点击付费广告。
基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（页面上、下、右侧），如果没有被用户点击，则不收取推广费。
现在国内各搜索引擎基本上都有类似服务：百度推广，谷歌Adwords，雅虎搜索竞价，SOSO竞价，有道竞价，bing竞价（是和百度合作的），sogou推广。
3、竞价排名的优势依托于搜索引擎，客户基数大根据艾瑞咨询推出的《2010年第一季度网民形态核心数据发布》显示，中国家庭及办公网民总数保持稳定增长趋势，2010年开始月度覆盖网民人数突破3亿。
网页搜索是普及度最高的网络服务，3月网民覆盖率达90%以上，即3月使用网页搜索服务的网民数达2亿七千万以上。
按效果付费，获得新客户的平均成本低您的广告费有多少起到了作用？美国著名商人约翰.华纳梅克也感叹到：“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。
”使用竞价排名，付费发生在您的潜在客户点击链接进入你的网站之后，有访问才收费，没有访问不收费。
针对性强，轻松锁定目标客户通过关键词帮您锁定有需求的客户，针对性强，投资回报更高：选择您希望推广的关键词，您的推广信息就会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。
推广关键词不限想做全线产品推广又不想多花广告费？利用竞价排名，想推广什么产品就注册什么词，数量不限，直击目标消费者，实现对企业全线产品和服务的推广。
搜索引擎营销实验体会心得
搜索引擎营销实验体会心得搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是指通过搜索引擎来进行营销活动，主要包括搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）和搜索引擎广告（Search Engine Advertising，简称SEA）两种手段。
在实践过程中，我发现，搜索引擎营销是一项综合性强、技术含量高的工作，需要不断的尝试和实践，下面是我的一些体会。
一、制定合理的SEM策略是关键SEM的前期准备非常重要，首先需要了解品牌定位和目标市场，以及所要营销的产品或服务在目标市场的竞争状况，才能制定出合理的SEM计划。
在制定SEM计划时，需要考虑到用户的搜索习惯和需求，选择合适的搜索关键词，并对竞价排名和广告创意进行优化，提高广告点击率、转化率和成本效益。
在具体实践中，我曾经接手一个咖啡厅的SEM营销，发现该咖啡厅的目标市场主要是年轻人和上班族，他们容易出没在学校和写字楼周围，因此我选择了相关的地理位置和搜索关键词，并结合了优惠券和满减活动，最终达到了良好的营销效果。
由此可见，SEM策略的制定是非常关键的。
二、监测、分析和优化是SEM的核心SEM是一项需要不断尝试和优化的工作，在实践中需要进行监测和分析，对广告的表现和成果进行评估和优化。
监测和分析主要包括关键词和广告的点击量、转化率和成本，以及用户的行为路径和行为习惯等信息，根据分析结果进行优化，主要包括优化关键词选择、选择优质的广告平台和创意设计、加强竞价管理和质量分数的提升等。
在实践中，我曾经接手一个服装品牌SEM营销，发现主要受众为年轻女性，于是我优化了广告的创意和图片，增加了特价和满减活动，同时将重点投放在手机端，最终提高了广告的转化率和ROI。
有了优化和监测，SEM的效果则越来越好。
三、内容和用户体验是SEM的补充SEM最终的目的是获得想要的用户转化，而内容和用户体验则是SEM的重要补充。
搜索引擎营销的特点
搜索引擎营销的特点搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是指利用搜索引擎提供的各种服务和工具来进行网络营销的一种方式。
它主要包括搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）和搜索引擎广告（Search Engine Advertising，简称SEA）两部分。
本文将从搜索引擎营销的特点入手，探讨SEM在网络营销中的重要作用。
搜索引擎营销的特点之一是精准性。
通过搜索引擎，用户可以根据自己的需求输入关键词进行搜索，这就意味着广告主可以根据用户的搜索词进行精准定向投放广告。
通过对用户搜索行为的分析，广告主可以了解用户的兴趣、需求等，并根据这些信息进行广告定位，从而提高广告的点击率和转化率。
因此，SEM相比其他营销方式更加精准，能够更好地满足用户的需求。
其次，搜索引擎营销具有即时性。
搜索引擎是用户获取信息的主要渠道之一，用户在搜索引擎中输入关键词，可以立即得到相关的搜索结果。
对于广告主来说，这意味着可以在用户的关键时刻呈现广告，提供相关的产品或服务。
与传统媒体不同，SEM广告可以即时上线，与用户的需求和搜索行为同步，大大提高了广告的曝光度和接触面。
搜索引擎营销的第三个特点是可控性。
SEM提供了一系列的广告管理工具，广告主可以据此对广告进行投放预算、关键词选择、广告创意调整等。
同时，SEM平台还提供了广告效果跟踪和分析等功能，广告主可以通过数据进行实时监测和绩效评估，并根据结果进行相应的优化和调整。
这种可控性使得SEM广告的投放更加灵活，广告主可以根据实时数据进行实时优化，提升广告效果。
另外，搜索引擎营销具有成本效益高的特点。
与传统广告相比，SEM广告可以根据预算进行投放，避免了传统广告形式的固定投入和浪费。
对于小型企业来说，可以通过精准投放，获得高效率的转化率。
此外，SEM广告的投放结果可以通过数据进行量化和评估，广告主可以根据实际效果对投放进行调整和优化，最大限度地提高广告的成本效益。
搜索引擎营销的概念和特点
一、搜索引擎营销的概念和特点1、搜索引擎营销，故名思义，就是利用GOOGEL、百度、雅虎等搜索引擎进行营销工作，即通过搜索引擎提高网站流量，提高网站的知名度，从而增加销售量。
所以依靠搜索引擎来实施网络营销的网站推广方式，都可以说是搜索引擎营销2、搜索引擎营销的特点搜索引擎营销的实质就是通过搜索引擎工具，向客户传递他所关注的对象的营销消息，搜索引擎营销与其他网络营销方式相比主要特点如下。
（1）搜索引擎与企业网站关系密切搜索引擎营销主要目的之一就是对企业网站进行推广，因此，专业的企业网站建立是企业有效的开展搜索引擎营销的主要依托，企业网站的专业性以及搜索引擎的友好性会对搜索引擎营销的效果产生直接的影响。
（2）搜索引擎传递的信息只发挥指导作用搜索引擎检索出来的是网页信息的索引，一般只包括某种网站或网页的简要介绍。
这个简要吸引力如何，将直接影响到用户是否愿意进入相应的网站获取更多信息，也会影响到搜索引擎营销的效果。
（3）搜索引擎营销是一种客户主导的网络营销使用搜索引擎检索信息的行为是由客户主动发生的，客户检索什么信息或服务也完全是根据自己的需求和意愿决定的，而且在搜索结果中选择那些信息也有自己的偏好和判断，因此，搜索引擎营销是有由客户所主导的，营销活动本身对客户的影响被减少到了最低的限度。
（4）搜索引擎营销可以实现较高程度的定位。
网络营销的主要特点之一是可以对客户行为进行准确分析并实现高程度定位，搜索引擎营销在客户定位方面具有很好的功能。
尤其是在搜索结果页面的关键字广告，完全可以实现与客户检索的关键字高度相关，从而提高营销信息被关注的高度，最终达到网络营销效果的目的。
（5）搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。
搜索引擎营销是在具体的网络环境下对搜索引擎的具体应用，搜索引擎的搜索方式、提供的服务模式会直接影响使用它进行营销的效果。
当搜索引擎的搜索方式和服务方式改变时，搜索引擎营销具体方式也应该做出相应的改变，搜索引擎营销保持与网络营销服务环境的协调一致。
搜索引擎营销
搜索引擎营销搜索引擎营销(Search Engine Marketing) 或缩写SEM，是一种以通过增加搜索引擎结果页(Search Engine Result Pages, SERPs)能见度的方式来推销网站的网络营销模式。
简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
搜索引擎营销主要实现方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW 来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。
搜索引擎营销具有六大特点：使用广泛、用户主动查询、获取新客户、竞争性强、动态更新随时调整、投资回报率高。
SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。
SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
之所以SEM能够越来越吃香，是因为它具有四大优势。
（1）拥有主动搜索的“拉”效应。
搜索的行为是由消费者发起的，是主动性的，其其“拉”的作用更为明显。
清华大学总裁班互联网营销专家刘东明认为，网络营销“拉”的价值高于“推”的价值。
（2）定位精准，锁定目标客户群体。
搜索营销就是让目标客户主动找上门，给他们所需要的信息，牢牢锁住了目标客户群体。
潜在消费者是“我需要信息所以我点击你”，而不是被动接收信息了，所以目标客户群体定位非常精准。
（3）覆盖广泛。
搜索营销是在全球最大的搜索和网络平台上进行推广，覆盖面广泛。
搜索营销的客户群是全世界的，市场具有全球性，针对的目标客户的范围极其广泛。
(4)成本可控。
搜索营销仅当用户点击广告时，广告主才需要支付费用。
只用几分钟，就可以让广告主的广告展示在搜索到的页面上。
搜索营销能有效避免恶意点击，减少无效支出。
截至2014年6月，综合搜索网站仍然稳稳占据着互联网的流量入口位置。
过去半年使用过综合搜索引擎的用户中，有97.4%使用过百度搜索，品牌渗透率最高；腾讯搜搜/搜狗位列第二，渗透率为43.6%；谷歌借助品牌影响力以及较好的英文搜索用户体验，其品牌渗透率达41.7%，位居综合搜索引擎品牌渗透率第三位。
搜索引擎营销利用搜索引擎提升流量和转化率
搜索引擎营销利用搜索引擎提升流量和转化率搜索引擎营销：利用搜索引擎提升流量和转化率搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是当今数字化营销领域中的一个重要组成部分，通过利用搜索引擎提升网站的流量和转化率。
在互联网时代，搜索引擎成为了人们获取信息的主要途径，将企业的信息通过搜索引擎排名前置，可以有效地吸引目标用户流量，提升品牌知名度和销售转化率。
本文将介绍搜索引擎营销的基本概念、策略以及实施步骤。
一、搜索引擎营销概述搜索引擎营销是指通过在搜索引擎中购买关键词广告、进行搜索引擎优化等手段，将企业网站信息排名靠前，提升流量和转化率的一种营销策略。
搜索引擎营销可以分为两个主要方面：搜索引擎广告（Search Engine Advertising，SEA）和搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）。
搜索引擎广告是指在搜索引擎中购买关键词广告，当用户输入与所宣传产品或服务相关的关键词时，广告就会在搜索结果页面上显示。
搜索引擎广告通常以竞价排名的方式展示，即付费排名。
企业可以根据目标受众的搜索习惯和关键词选择进行广告投放，从而吸引潜在客户点击网站链接。
搜索引擎优化则是通过网站结构优化、关键词优化、内容优化等措施，使网站在搜索引擎中的自然排名靠前。
相比于搜索引擎广告，搜索引擎优化不需要付费，但是需要长期的积累和优化。
通过有效的搜索引擎优化，企业可以提升网站的权威性和可信度，吸引更多的有针对性流量。
二、搜索引擎营销策略要利用搜索引擎提升流量和转化率，需要制定有效的搜索引擎营销策略。
1. 定义目标受众：首先要明确目标受众是谁，这有助于确定关键词和内容的选择，以及广告投放的定向。
2. 关键词研究：通过各种工具进行关键词研究，找到与产品或服务相关的热门关键词。
关键词选择要具备一定的搜索量和转化潜力，同时要考虑竞争情况，选择适合的关键词竞价和优化策略。
3. 网站优化：优化网站结构、关键词分布、内容质量等，提高网站在搜索引擎中的排名。
搜索引擎营销
（二）搜索引擎的内容、层次和基本方法
• 搜索引擎营销（Search Engine Marketing简称为 “SEM”），就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户 检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简 单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营 销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检 索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的 基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进 一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广， 让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。
• 有助于提高同理心的十条建议： • 1.重视他人的感情、欲求、愿望。 • 2.学会耐心听完他人的意见，即使你不赞同。听对方说完，问清楚不懂的
地方再下定论。 • 3.在路上、餐厅、公共汽车上，观察人的表情、动作，推测其心理状态。 • 4.不是光凭外表来看一个人，更重要的是知道那个人的基本精神状态。这
二、欣赏他人，赞美他人
• 人类最深刻的冲力是做一位重要人物，因为重要的人物 常常能得到别人的赞美。 • ——美国哲学家—约翰·杜威
• 1.人人都在为赞美奋斗 • 2.赞美是一种精神嘉奖 • 3.赞美是天下最直接的布施 • 4.具体的赞美才能打动人
• 三、自我表露
• 那些经常敞开自己心扉的夫妇或情侣，他们会报告更高 的满意度并且更容易保持长久的感情。那些认为自己“总 是把自己最隐私的感情以及想法和自己的伴侣分享”的夫 妻，往往对婚姻的满意度最高。
• 14.交谈时，我会注视对方的眼睛。
ABC
• 15.我很注意人们无意间身体姿态所流露的心情。 A B C
• 16.别人跟我讲话时，我会东张西望。
搜索引擎营销
搜索引擎营销近年来，随着互联网的快速发展，搜索引擎营销成为了企业推广和营销的重要手段。
通过搜索引擎的高度曝光和精准的用户定位，企业可以更好地吸引潜在客户，带来业务增长和品牌价值提升。
本文将探讨搜索引擎营销的定义、重要性以及常用的策略和技巧。
一、搜索引擎营销的定义搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是一种通过在搜索引擎中购买关键词广告来提高网站在搜索引擎结果页中的排名，以吸引精准用户流量并转化为营销效果的网络营销方式。
搜索引擎营销主要依靠搜索引擎的广告平台，如Google AdWords、百度推广等，通过设置关键词和竞价等方式，将企业网站的广告展示在相关搜索结果的顶部或侧边位置，吸引用户点击并访问网站。
二、搜索引擎营销的重要性1. 提高品牌曝光度：搜索引擎是用户获取信息的重要渠道，通过在搜索结果中出现，企业可以提高品牌的知名度和曝光度，使更多的目标用户了解和关注企业。
2. 精准用户定位：搜索引擎营销可以根据用户搜索的关键词进行广告投放，实现对用户的定位和精准营销，提高转化率和投资回报率。
3. 增加网站流量：在搜索引擎结果页中排名靠前可以吸引更多的用户点击访问企业网站，增加网站流量，提高用户黏性和转化率。
4. 与竞争对手抗衡：搜索引擎营销是企业与竞争对手展开竞争的重要方式之一，通过有效的搜索引擎营销策略，企业可以在竞争激烈的市场脱颖而出，获得竞争优势。
三、搜索引擎营销的策略和技巧1. 关键词选择：选择与企业产品或服务相关且用户搜索量较大的关键词进行投放。
可以通过关键词工具进行搜索量和竞争度的分析，选择较为适合的关键词。
2. 广告创意设计：撰写吸引人的广告标题和广告文本，突出产品或服务的特点和优势，增加用户点击的概率。
3. 竞价策略：制定合理的竞价策略，根据关键词的竞争程度和转化率进行竞价调整，确保投资回报率最大化。
4. 质量得分提升：搜索引擎对广告质量有一定评价标准，如点击率、目标网页质量等。
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搜索引擎营销认识
一.什么是搜索引擎营销
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过搜索点击进入网络界面进一步了解他所需要的信息。
在介绍搜索引擎策略时，一般认为，SEM 的方法包括搜索引擎优化(SEO)、点击付费广告（ppc）、关键词广告，竞价排名。
搜索引擎营销的目标即为了目标客户的点击量，以及将其转化为有效的转化。
搜索引擎营销所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。
搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
所以搜索引擎营销包含了从搜索引擎进入的流量到最后达成销售的所有的工作。
进行搜索引擎营销及在外部优化的同时，将其更好的推荐出去，将内外部的优化做好，然后，通过搜索引擎营销将自己放到适合自己的位置，更容易被目标用户所关注的位置上，以达到营销目的。
二.搜索引擎营销的特点
在如今的网络世界多媒体时代中，无论营销的目的是为了销量，还是品牌的打造，都是为了企业的壮大，搜索引擎的营销在我们生活中已经很常见了。
相对于其他的营销而言，搜索引擎营销有如下特点：
1 搜索引擎营销主动性是说可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，我们搜索时所留下的各类浏览历史信息，会被记录并且分析判断，在之后的使用中主动呈现。
2 搜索引擎营销受众广泛。
无论是使用搜索引擎或是没有使用的，信息风暴使其都会成为受众。
3 搜索引擎营销方法与网站密不可分。
网站及产
品的推广是搜索引擎营销的主要目的之一，因此网站的专业性以及搜索引擎的友好性会对搜索引擎营销的效果产生直接的影响，所以搜索引擎优化和搜索引擎营销往往密不可分。
4 受众自主选择，可信度高。
搜索引擎营销是一种用户主导的网络营销。
使用搜索引擎检索信息的行为是由用户主动发生的，搜索引擎广告的接受没有强迫性，用户更加自由，更能给予信任。
5 搜索引擎营销可实现高精度的客户定位，搜索引擎营销可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，尤其是在关键词定位方面，以你所求，供你所需，还可附加到你所想不到的效果。
6 搜索引擎营销不足以实现最终的交易行为，还需要辅以其他手段。
搜索引擎营销的效果主要表现为因营销网站访问量的增加。
将访问量形成转化，这个决定因素很多，用户体验，满足所需，是重要的两大因素。
7 搜索引擎营销对搜索引擎服务商的依赖较大，如果搜索引擎更改算法，搜索引擎营销也应该做出相应的改变。
8 搜索引擎营销门槛低、竞争激烈。
搜索引擎是开放性的平台，门槛比较低。
任何企业，不论企业规模大小，也不论品牌知名度高低，都可以在搜索引擎上推广宣传，并且机会均等，因此市场竞争十分激烈。
三.搜索引擎工作原理
其实这个内容比较复杂，这个才是决定我们内容成果的关键。
首先是信息抓取，然后是通过数据库记录，经过分析搜索请求，运用一定时期使用的算法将这些记录的数据分析排名。
排名上除了网站自身的优化处理外，还有SEM的竞价排名。
至于怎么去了解，我推荐大家先去当当网搜一下，有很多的介绍搜索引擎原理的书籍。
如果有条件，还需要自己做一个搜索引擎。
如：可以用Lucien之类
的自己搭建一个搜索引擎实践一下。
虽然Google对自己的很多技术都很保密，但是放心好了，搜索引擎并非Google和百度独有的东西。
把类似的搜索引擎了解清楚了，你再来看Google和百度，发现绝大部分还是一样的。
根据搜索引擎推广的基本原理，搜索引擎推广之所以能够实现，需要有五个基本要素：信息源（网页）、搜索引擎信息索引数据库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的分析判断、对选中检索结果的点击。
对这些要素以及搜索引擎推广信息传递过程的研究和有效实现就构成了搜索引擎推广的基本任务和内容。
其实最主要的还是需要做好用户体验，做优质内容才是王道，给用户以好的体验，才能将显示转为点击，点击转为有效转化。
在此基础上，去做搜索引擎营销，你会事半功倍。
四.搜索引擎营销未来发展
1.搜索引擎营销被更多企业认可
艾瑞指出，搜索引擎作为性价比最高和投资回报率最高的营销模式，将会获得更多企业的认可。
我们也发现，越来越多的客户受朋友、竞争对手的影响，主动找到我们，希望了解和尝试搜索引擎营销，比起上海天擎这三年来帮助Google去教育市场来讲，我们感觉市场在发生变化，用户开始主动希望尝试搜索引擎营销，说明老客户在投放中尝到了甜头，给予了搜索引擎营销良好的口碑。
2.品牌企业开始加大对搜索引擎营销的投入
2009年，受金融危机的影响，预算紧张了，一些品牌企业心不甘、情不愿地“被迫”尝试搜索引擎营销。
原本这些品牌企业不太认可搜索引擎营销，认
为这是一个长尾的市场，与自己的品牌不相称。
其实，通过Google、百度的搜索以及联盟广告，完全可以使品牌大范围、并且相对精准地曝光，从而提升品牌知名度，促进销售。
这一点，在这些品牌企业尝试后，已经受益匪浅。
特别是品牌企业纷纷开始重视电子商务，这就更加需要通过搜索引擎营销来促进销售，所以，我们看到，2010年伊始，品牌企业就已经大幅提升年度搜索引擎营销的预算。
3.投入搜索引擎营销的企业，两极分化越来越严重
搜索引擎营销是一个系统工程，包括SEO搜索引擎优化和PPC付费搜索广告，当然还有起根本作用的网站。
大多企业没有投入足够多的精力，包括时间和金钱，来做这些事，简单地投放一下Google、百度搜索广告，而不去做整体的网站优化、搜索引擎优化的工作，投入所产生的效果会远低于预期。
而真正认识到这一点，并且长期投入时间和金钱在人才、知识上的企业，效果越来越好，是其他企业、同行无法企及的。
这就像各个行业一样，即使行业处于增长期、生意好做，同样有赚钱多的、赚钱少的，甚至还有亏钱的，就看大家的综合能力了。