甘肃特色农产品品牌建设的调查研究——来自甘肃会宁金鑫杏产品有限公司的案例
甘肃省特色优势农产品品牌建设的现状与对策
甘肃省特色优势农产品品牌建设的现状与对策甘肃省是全国重要的粮食、水果、肉类、中药材、特色经济、生态农业区域之一。
然而，由于历史原因、基础设施条件限制、品牌意识不够等因素，甘肃省的特色优势农产品的品牌建设存在许多不足之处。
本文将分别从现状和对策两个方面探讨甘肃省特色优势农产品品牌建设的问题。
一、现状1、品种单一甘肃省的主要农产品以小麦、玉米、马铃薯等为主，对于特色优势农产品的品种单一，缺乏品种多样化、特色化的问题比较突出。
同时，许多优良的品种缺乏知名度，导致其在市场上缺乏竞争力。
2、基础设施不完善农村基础设施滞后，农产品运输、储存、销售环节中缺乏合理的网络，限制了特色农产品的生产、流通和销售。
甚至许多高品质的农产品因为路途遥远而不能畅通无阻地流入市场。
3、品牌意识不够由于历史原因、教育水平、行业自觉等原因，全社会对于品牌意识的重视还不够，许多农民和企业缺少对品牌的认同和重视。
品牌建设缺乏战略及规划，品牌宣传和营销方案的推广力度不足，品牌声誉和市场影响力低下。
4、缺乏标准化生产体系许多农民在生产过程中，缺乏规范化、标准化、科学化的生产方式，导致农产品的品质参差不齐，生产效率低下，缺乏国家认证和质量监督，并不符合市场与消费者的需求。
二、对策加强品种多样化和特色品种的培育，丰富甘肃省的优势农产品品种，提高产品品质和竞争力。
同时鼓励农民投入资金和技术，进行品种的开发和改良，提高农产品的品质与附加值。
完善田间配套和农业物流配套设施，建立健全现代化的农产品生产、流通和销售网络。
尤其在农村道路交通、物流设施建设、农业信息化等方面，将大力投资和加快推进，实现生产、流通和销售的现代化。
针对全社会的品牌意识不足问题，要加强宣传教育和意识引导，尤其是要针对农民和企业加大品牌意识教育力度。
告知重视品牌、建立品牌的优点和实际价值，鼓励企业专注于品牌策划和推广，不断积累品牌知名度。
强化标准化生产体系，建立标准化的生产过程。
加强农业技术培训和推广，提高生产效率和品质，符合市场与消费者的需求。
甘肃省特色优势农产品品牌建设的现状与对策
甘肃省特色优势农产品品牌建设的现状与对策甘肃省位于中国的西北部，地处黄土高原和青藏高原的过渡地带。
因其独特的地理位置和丰富的自然资源，甘肃省拥有许多特色优势农产品，如陇菜、甘肃瓜果、宁夏枸杞、兰州百合等，这些特色农产品具有很高的市场潜力和开发价值。
甘肃省特色优势农产品品牌的建设目前还存在一些不足和问题，需要通过一系列对策来加以解决和改进。
一、现状分析1. 资源丰富，品种多样甘肃省地理环境复杂多样，气候条件适宜，适合各类农作物的生长。
甘肃省不仅拥有稻谷、小麦、玉米等传统农产品，还有许多特色农产品，如西瓜、枸杞、苹果、兰州百合等。
这些农产品在国内外市场上享有很高的声誉，具有很大的开发潜力。
2. 品质优良，有机绿色甘肃省的特色农产品大多数生长于当地优质的土壤和气候环境之下，具有很高的品质保障和营养价值。
农产品的生产过程中，甘肃省严格按照有机种植的标准进行生产，保证了产品的无公害、无污染，环保绿色的品质特点。
3. 品牌建设滞后尽管甘肃省的农产品拥有得天独厚的优势，然而在品牌建设方面相对滞后。
由于落后的生产技术和营销手段，导致很多特色农产品的品牌知名度不高，市场竞争力较弱，影响了产业的发展和地方经济的增长。
4. 产业化规模小甘肃省的特色农产品产业化规模相对较小，生产水平低，加工技术滞后。
与国内外一些特色农产品的龙头企业相比，甘肃省的企业规模小，技术含量低，产值少，产品质量参差不齐。
二、对策建议1. 完善产业链，提高产业化规模要加强甘肃省特色农产品的品牌建设，首先要完善产业链，提高产业化规模。
要鼓励各地加强农产品的科研和开发，鼓励合作社、企业等多方参与特色农产品的种植、加工和销售，拓展生产规模，提升产业化水平，增强市场竞争力。
2. 强化品牌意识，提升产品知名度甘肃省要加强特色农产品的品牌建设，要提升产品的知名度和影响力。
一方面要加强产品品质监管和质量认证，确保产品的品质和原生态属性，另一方面要加强市场宣传和推广，提升产品的知名度和美誉度，树立产品的品牌形象。
甘肃省特色优势农产品品牌建设的现状与对策
甘肃省特色优势农产品品牌建设的现状与对策
甘肃省拥有得天独厚的地理和气候条件，以及丰富的农产品资源。
为了增加农产品的
附加值和竞争力，甘肃省一直致力于特色优势农产品品牌的建设。
在当前的形势下，特色
优势农产品品牌建设仍面临一些问题和挑战。
为了解决这些问题，需要采取相应的对策。
甘肃省特色优势农产品品牌建设面临着品牌定位不清晰的问题。
在充分调研的基础上，需要根据自身的优势资源和市场需求，明确特色优势农产品品牌的定位和核心竞争力。
还
需要制定品牌发展的战略规划，明确品牌的目标和发展路径。
甘肃省特色优势农产品品牌建设存在着市场推广力度不够的问题。
为了增加特色优势
农产品品牌的知名度和美誉度，需要加大市场推广的力度。
可以通过加强宣传和推广活动，利用互联网和社交媒体等新媒体平台，进行品牌宣传和推广，增加消费者的认知和购买意愿。
甘肃省特色优势农产品品牌建设也面临着产品质量和安全问题。
为了提高特色优势农
产品品牌的质量和安全水平，需要加强农产品生产和加工的管理。
可以通过建立和完善质
量控制体系，加强供应链管理，提高产品的质量和安全性。
还需要加强市场监管，严厉打
击农产品质量安全问题，增加消费者的信任和购买欲望。
甘肃省特色优势农产品品牌建设面临着一些问题和挑战。
为了解决这些问题，需要明
确品牌定位和核心竞争力，加大市场推广力度，提高产品质量和安全水平，加大品牌宣传
力度。
只有这样，才能够提高特色优势农产品品牌的竞争力，提升甘肃省农产品的附加值
和市场影响力。
甘肃农业产区品牌建设初探
甘肃农业产区品牌建设初探摘要：从甘肃的自然资源优势、实施产区品牌的重要战略意义、当前产区品牌建设存在的问题及相关对策四大方面入手。
对我省的农业产区品牌建设进行了一次初探。
关键词：甘肃；农业产区品牌；农业产业集群；外部效应；“柠檬市场”效应美国品牌价值协会主席拉里·莱特认为，拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一手段是拥有占统治地位的品牌。
品牌作为质量、信誉、形象甚至一种文化的象征，近年来已逐步融入到消费者的生活当中。
中国加入WTO后，大量洋品牌农产品涌入我国，气势逼人。
统计表明，国外农产品的价格要远远高于国内的同类产品，从价格比较来看，进口水果的价格比国产水果要高出3～7倍，而两者的质量、口感却相差无几，其中一个重要的原因就是进口水果采用了规范化的同一品牌经营。
因此，品牌竞争将是未来农产品竞争的一种主要方式。
但按照波特的竞争理论，农业属于零散产业，但中小企业的规模将不利于品牌建设。
因此，创建农业产区品牌是快速提升农产品竞争力的有效途径。
在甘肃境内，区位特征最明显的当属农产品，近几年，随着甘肃农业产业化进程的加快，实施农业产区品牌建设，对优化我省农业经济结构，促进农业资源整合，充分发挥特色农产品的比较优势具有重要意义。
1独特的自然资源优势形成产区品牌巨大的开发潜力甘肃地处黄土高原、内蒙古高原和青藏高原的交汇地带，境内地形地貌复杂，气候类型多样，日照充足，太阳辐射强。
使甘肃具有了得天独厚的自然资源优势，在境内形成多种特色农业产区带，主要有定两的中药材、马铃薯，河西走廊的杂交玉米种子、啤酒大麦等产区。
随着甘肃特色农产品远销海内外，其品质在国内甚至国际上都赢得了一定美誉，开展品牌经营已经成为我省特色农产品走向国内、国际市场的一块“敲门砖”。
但由于甘肃农业生产对自然资源和自然条件的依赖性非常高，农业的小规模分散经营，如果采用工业品品牌经营模式来运作农产品，目前还存在着很多难题，而采用产区品牌的经营模式，是符合我省实际情况的最理想选择。
甘肃省特色优势农产品品牌建设的现状与对策
甘肃省特色优势农产品品牌建设的现状与对策甘肃省地处西北地区，拥有得天独厚的自然条件和丰富的农产品资源，是中国重要的农业产区之一。
为了推动甘肃省农产品在国内外市场的竞争力，甘肃省特色优势农产品品牌建设工作已经展开。
目前甘肃省特色优势农产品品牌建设面临着一些现状与挑战，需要采取相应的对策。
甘肃省特色优势农产品品牌建设的现状是起步较晚。
相对于其他地区，甘肃省在农产品品牌建设方面起步较晚，积累的品牌知名度和市场份额相对较小。
由于传统的农业生产方式落后，一些农产品的质量和安全问题仍然存在，这给品牌建设带来了一定的阻碍。
甘肃省特色优势农产品品牌建设面临着市场竞争激烈的压力。
随着国内市场的逐渐开放和竞争的加剧，甘肃省农产品品牌面临着来自其他地区和国外品牌的竞争压力。
一些品牌建设不够完善、品质不稳定或者缺乏差异化的产品，难以在市场上占据一席之地。
甘肃省特色优势农产品品牌建设在营销和推广方面还存在不足。
一方面，由于农产品生产基地分散和销售渠道不畅，农产品品牌的宣传推广不够精准和有效。
甘肃省的农产品品牌宣传力度相对较小，缺乏综合的品牌形象和推广活动，很难吸引消费者的关注。
加强农产品质量和安全管理，提升产品的品质。
通过加强农产品生产环节的管理和监督，建立健全农产品质量安全追溯体系，提高产品质量和安全水平。
只有具备良好的质量和安全记录，才能在特色农产品品牌建设中形成差异化竞争优势。
加强品牌推广和宣传工作，扩大品牌影响力。
通过加大对特色农产品品牌的宣传力度，打造独特的品牌形象和故事，增强消费者对甘肃农产品的认知和认同，提高品牌美誉度和市场份额。
可以通过参加农产品展览会、开展品牌推广活动等方式，扩大品牌知名度和影响力。
在市场竞争中加强合作与联盟，形成品牌合力。
甘肃省特色优势农产品品牌建设可以与其他地区的品牌进行合作，共同开拓市场。
可以建立农产品品牌联盟，通过共同的品牌形象和推广活动，提高品牌的市场竞争力。
可以通过与电商平台合作，拓展线上销售渠道，提高品牌的曝光度和销售量。
甘肃省特色优势农产品品牌建设的现状与对策
甘肃省特色优势农产品品牌建设的现状与对策1. 引言1.1 背景介绍甘肃省位于中国西北地区，是一片充满丰富农业资源和特色农产品的土地。
其地理环境、气候条件以及人文历史都为其农产品的种植和生产提供了得天独厚的优势。
甘肃省特色优势农产品种类繁多，包括了甘肃陇南的石榴、武威的西瓜、天水的苹果等，这些农产品都具有独特的品质和口感，深受消费者的喜爱。
虽然甘肃省拥有丰富的特色农产品资源，但在品牌建设方面仍存在一些问题和不足。
目前，甘肃特色农产品的品牌知名度和市场竞争力较弱，很难突破区域限制，无法在全国范围内形成一定的影响力。
因为缺乏专业的品牌建设团队和机制，导致品牌推广和市场拓展效果不佳，影响了甘肃特色农产品的市场地位和竞争力。
为了提升甘肃省特色优势农产品的品牌建设水平，推动农产品产业的发展，有必要对现有的情况进行深入分析，并提出有效的对策建议，助力甘肃特色农产品品牌建设迈上新的台阶。
【200字】1.2 问题现状甘肃省特色优势农产品品牌建设的现状并不乐观。
虽然甘肃省拥有丰富的农业资源和独特的地理条件，但在品牌建设方面还存在诸多问题。
甘肃省特色农产品的品牌知名度较低，缺乏影响力和竞争力，无法在市场中脱颖而出。
农产品的质量和包装有待提升，与国内外知名品牌还存在一定差距。
缺乏行业规范和统一标准也导致了甘肃省特色农产品在市场推广上的困难。
种种问题影响着甘肃省农产品品牌建设的进程，亟待有效的对策和措施来解决。
在当前形势下，加强品牌建设，提升农产品质量，制定行业标准，加强市场推广等举措势在必行。
只有通过针对问题的有效对策，才能推动甘肃省特色优势农产品品牌建设迈上新的台阶。
2. 正文2.1 甘肃省特色优势农产品概况甘肃省是中国西北地区的一个重要农业省份，拥有丰富的特色优势农产品资源。
该省盛产葡萄、苹果、核桃、羊肉等农产品，素有“西垣苹果、甘南牛肉、汉源核桃、武威西瓜”等农产品的美誉。
甘肃省的特色优势农产品以其独特的地理环境和气候条件为基础，呈现出鲜明的地方特色和优势。
甘肃农产品品牌建设研究
甘肃省农产品品牌建设研究摘要：我国是一个农业大国，从中央到地方各级政府都非常重视农业问题。
加强农产品品牌建设正是提升我国农产品竞争力的重要手段。
本文从农产品品牌的概念入手，阐述甘肃省特色农产品品牌建设的现状，分析甘肃省特色农产品品牌建设中存在的主要问题，并提出完善甘肃省特色农产品品牌建设的策略。
关键词：农产品品牌；发展；建设；对策一、农产品品牌概念农产品品牌包括农业区域品牌和企业品牌两类，是农业生产者为满足消费者需要、培养消费者忠诚，用于农产品的差异化竞争而区别于其同类或相似的农产品或农业服务的名称、图案、象征或设计，是农产品或农业服务具较高市场占有率、影响力和声誉的象征。
二、甘肃特色农产品品牌建设现状甘肃省独特的区位优势和丰富的特色农产品资源为甘肃农村经济发展提供了广阔的发展前景，现已基本形成了马铃薯、蔬菜、瓜类、果品、制种、啤酒原料、百合、中药材、草产品、食畜牧业等区域性特色优势产业。
在2021年甘肃省成功培育高原夏秋冷凉型蔬菜生产基地，形成了以定西为主的马铃薯种薯及商品薯生产基地；河西走廊杂交玉米、瓜菜制种基地；河西走廊及沿黄灌区、泾河流域、渭河流域、徽成盆地五大蔬菜生产基地；黄土高原优质苹果生产基地（平凉、庆阳、天水、陇南为主）；西部药都（定西、陇南为主的中药材）和内陆型优质棉花主产区；草食畜牧业迅速发展，农业产业化程度提高，已形成了以特色农业为主导的产业格局。
2012 年底，甘肃省特色优势作物种植面积达2930 万亩，比2021年增加230 万亩。
已初步形成1100 万亩马铃薯、620 万亩蔬菜、490 万亩苹果、270 万亩中药材、190 万亩玉米制种和130 万亩酿酒原料的种植规模；49 个牛羊产业大县，肉牛存栏354 万头、肉羊存栏1602 万只，草食畜增加值占全省农业增加值的比重稳步提高；甘肃省拥有农业产业化龙头企业1736 家，涌现出甘绿脱水、敦煌种业、莫高实业、大业饲草等国家级和省级重点龙头企业253 家，年销售收入超过亿元的企业52 家。
甘肃省特色优势农产品品牌建设的现状与对策
甘肃省特色优势农产品品牌建设的现状与对策甘肃省是中国西部的一个省份，拥有丰富的农业资源和独特的地理环境，特色农产品在国内外市场上享有很高的声誉。
甘肃省特色优势农产品品牌建设目前仍存在一些问题和挑战。
本文将对甘肃省特色优势农产品品牌建设的现状进行分析，并提出相应的对策。
一、现状分析1. 优势农产品品种丰富，但品牌意识不强甘肃省特色农产品品种非常丰富，包括瓜果、畜禽水产、干果、林产品等。
由于品牌意识不强，大多数特色农产品并没有建立起独立的品牌形象，缺乏品牌传播和推广。
2. 品质监管不到位，质量参差不齐甘肃省特色农产品在市场上的口碑和竞争力与其品质密切相关。
由于监管不到位，一些农产品质量无法得到有效保障，品质参差不齐，影响了品牌的声誉和发展。
3. 市场开拓和渠道建设相对滞后甘肃省的特色优势农产品在市场开拓和渠道建设方面相对滞后。
一方面，由于缺乏专业的市场分析和营销策划能力，很难准确把握市场需求和消费者喜好；由于物流和渠道建设滞后，特色农产品的销售范围有限，无法满足市场需求。
二、对策建议1. 建立农产品品牌意识，加强品牌建设甘肃省应加强农产品品牌意识的宣传和培养，鼓励农民和农业企业积极参与品牌建设。
可以通过开展培训和推广活动，提高农民和农业企业的品牌意识，引导他们注重产品包装和形象建设，提升产品的品牌竞争力。
2. 强化农产品质量监管，提高品质保障水平甘肃省应加强对特色农产品的品质监管，建立完善的质量检测体系和标准，加强对特色农产品品质的把控。
可以开展扩大质控示范基地和示范企业，推广质量管理经验，提高特色农产品的质量水平，提升品牌竞争力。
3. 加强市场开拓和渠道建设甘肃省应加强市场分析和营销策划能力的培训，提高农民和农业企业的市场开拓能力。
应加强农产品的物流和渠道建设，完善冷链物流系统，提高产品的运输和保鲜能力，扩大销售范围，满足市场需求。
4. 提高科技水平，创新产品和生产方式甘肃省应加大对农业科技的投入，提高农业生产的科技含量。
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District economy | 区域经济MODERN BUSINESS现代商业74甘肃特色农产品品牌建设的调查研究——来自甘肃会宁金鑫杏产品有限公司的案例王丽君 葛成莉 徐燕 甘肃省高校区域循环经济重点实验室 甘肃兰州 730101摘要:甘肃特色农产品品牌建设进程中，存在较多的问题，导致农产品的优势没有体现出来。
使得品牌价值、品牌知名度以及美誉度等方面都没有很好的提升。
面对消费的升级，甘肃特色农产品加快品牌建设已刻不容缓。
本文以甘肃会宁金鑫杏产品有限公司为代表，通过实地调查研究发现，准确的品牌定位、好的品牌名称、品牌核心价值的提炼与有效传播是加快品牌建设的有效途径。
关键词:甘肃省；特色农产品；品牌建设一、引言近年来，甘肃省特色农产品品牌建设在各级政府、部门、农业企业等相关主体的努力下呈现出起步晚，发展快特点。
现已经培育出如甘肃高原夏菜、兰州百合、秦安花椒、静宁苹果、天水大樱桃、苦水玫瑰等一批特色鲜明的区域品牌。
2017年兰州市委一号文件指出，以市场需求为导向调整产品结构，实施都市农业、高原夏菜、百合、玫瑰、中药材5大产业发展规划，推进10个现代农业示范园区和8个千亩蔬菜、药材、百合、玫瑰标准化生产基地建设，形成结构合理、产出高效、多点支撑、有效供给的特色产业体系，做大做强特色优势产业。
甘肃会宁县农产品品牌建设工作有序推进。
截止2017年底，获得无公害农产品认证企业和合作社15家、5类产品，绿色食品认证企业2家，有机农产品认证企业4家、3类产品；注册普通商标57个，其中小杂粮及亚麻油类43个、中药材8个、养殖类6个。
会宁亚麻油已注册全国地理证明商标。
会宁党参、会宁黄芪、会宁扁豆、会宁莜麦、会宁荞麦、会宁马铃薯等正在申请注册全国地理证明商标。
“陇郁香”、“西北磨坊”、“祁连雪”等被评为甘肃省著名商标。
“西北磨坊”荞麦米、苦荞挂面，“荞梓育”苦荞茶，“发滋瑞”良谷米，“陇郁香”亚麻油等产品在农产品博览会、交易会上屡获殊荣，被中国特产之乡委员会命名为“中国肉羊之乡”、“中国小杂粮之乡”和“中国亚麻籽之乡”。
杏产业是会宁重点发展的“五大产业”之一，全县现有杏树30万亩，广泛分布在全县28个乡镇，约2905万株，杏产品在12万吨以上。
栽植品种多达20余个，有仁用、鲜食、仁肉兼用、制干四大用途。
对于会宁县来说，农业企业产品品牌建设是农产品区域品牌建设至关重要的一部分，本文结合会宁金鑫杏产品有限公司(以下简称“金鑫公司”)的发展，从农产品企业的角度探讨农产品品牌的建设。
二、金鑫公司品牌优势金鑫公司是会宁招商引资进来的是一家以杏产品开发、加工为主的饮料加工企业。
是甘肃白银市农业产业化龙头企业。
目前该公司主导产品是纯天然绿色饮品“会师楼”牌杏仁露。
(一)品牌名称优势会宁县的城楼修建历史悠久，始建于清朝。
1936年10月8日清晨中国工农红军第一、第二、第四方面军主力胜利会师于此，中国工农红军二万五千里长征，至此胜利结束。
会宁城楼因此被称为会师楼。
为了弘扬红军精神，会宁人民修缮了会师楼。
2009年9月，会宁会师楼被全国32家报网主流媒体联合评选为“大国印记：1949——2009中国60大地标”之一。
因此，以“会师楼”作为品牌名称，无论从历史文化还是知名度来说，都占了很大的优势。
(二)产品质量优势产品质量安全是打造品牌的核心。
实际上，任何农产品品牌建设都有赖于质量安全的过程控制，离开了质量安全，品牌建设就是无本之末，无源之水。
金鑫公司生产的“会师楼”牌杏仁露采用的纯天然的杏仁加工而成，会宁县的杏树栽种还没有形成大规模的产业化经营，该公司为了降低原材料的采购成本，采用了就近采购的方式。
杏树的杏树从栽种到成熟结果至少要5年时间，杏仁的成熟必须要等到杏子成熟，同时杏仁被包在杏皮和一层硬壳之中，所以杏仁在生长期间不会受到污染，通过笔者的实地调查，以及公司负责人的专门介绍发现，金鑫公司在整个生产过程都有严格的质量检验和控制，从而保证了杏仁露的质量。
(三)产品功能优势杏是我国北方常见的水果，它的种仁———杏仁是可以药食兼用的保健佳品，进入人们生活已有2000多年的历史。
杏仁药用的历史最早记载于《神农本草经》：“治咳逆上气雷鸣，喉痒，下气，产乳全疮，寒心奔豚。
”中医药名著《本草纲目》中总结出杏仁有3大功效：“润肺也，消积食也，散滞气也。
”据中医古文献《药性论》记载，杏仁可以“治心下急满痛，除心腹烦闷，疗肺气咳嗽，上气喘促，入天门冬煎润心肺，可酪作汤养润声气”。
金鑫公司生产的杏仁露是以天然野生杏仁为原料，配以矿泉水制成的植物蛋白饮料。
洁白如奶，细腻如玉，香味独特。
含有丰富有的蛋白质、18种氨基酸、亚麻酸、多种维生素及钾、钙、锌、铁、硒、碘等矿物质，具有止渴、润肺、调节血脂、防止动脉硬化、调节免疫力等功效。
杏仁露还含有丰富有的黄铜类和多酚类成份，不但能够降低人体内胆固醇的含量，还能显著降低心脏病和很多慢性病的发病危险，它还有美容功效，能促进皮肤红润光洁。
相对于市场上其他饮料来说，在产品功效上具有明显的优势。
(四)产品配方优势通过笔者对市场上的杏仁露的调查发现，只有金鑫公司的杏仁露是矿泉水和白砂糖以及主要原料杏仁加工而成，其他品牌的杏仁基金项目：甘肃省高校区域循环经济重点实验室开放基金课题：绿色崛起视域下的甘肃特色农产品品牌化发展路径与政策研究(Qxkt2017-005)。
District economy区域经济 | MODERN BUSINESS 现代商业75露都使用了是一般的水或者纯净水进行加工。
并且金鑫公司采用的是铁木山矿泉水，该矿泉水被国家命名为优质天然矿泉水，具有无色、无味、清澈透明、清凉绵甜、甘美可口等特点，富含有10多种人体必需和有益的微量元素。
由于矿泉水本身又具有很高的营养价值。
因此，相对于其他品牌的杏仁露在原料的使用上具有很强的优势。
三、金鑫公司品牌建设中存在的问题(一)公司营销观念落后在买方市场条件下，现代企业越来越重视运用现代营销理念来经营企业，凡是成功的企业，没有不在市场营销方面取得巨大成功的。
但是对于金鑫公司而言，通过笔者对该公司的负责人的访谈，发现该公司的经营观念还停留在生产观念阶段，当笔者问他现在公司在市场营销方面是怎么做的？运用了哪些营销手段？该公司这位负责人说他不懂什么是市场营销，更不知道有什么营销手段和策略。
公司每年年初开始生产，到年底停产，在整个11月初到来年的2月主要进行销售。
没有采用任何营销方面的策略。
由此可见，金鑫公司没有运用现代营销手段来经营企业，营销观念还比较落后。
(二)没有正式的组织结构通过笔者访谈，金鑫公司没有建立正式的组织机构，没有设立相关的职能部门，使用最传统的家族式管理模式，没有建立职能部门，也没有正式任命的企业职能人员，比如财务人员基本都是临时任命的，在有账要做的时候才聘请财务人员，如果财务方面的工作结束，财务人员的聘任随之结束。
(三)产品品牌没有清晰的市场定位笔者在和金鑫公司负责人交谈过程中，当谈到杏仁露这种饮料的竞争比较激烈，市场上同类产品很多，有露露杏仁露，承德杏仁露、阿尔发杏仁露、乐野绿色杏仁露等等，从产品品类来说都属于植物蛋白饮料。
那么该公司生产的杏仁露如何才能取得竞争优势？当笔者问到有没有给自己的产品进行市场定位，突出自身的优势和特色时，他告诉笔者说，从来没有考虑过这方面的问题，只是自己公司生产的杏仁露口感好，消费者比较喜欢，按照生产能力生产的杏仁露都能销售出去。
由此可见，金鑫公司没有提炼过产品的核心竞争力，缺乏对品牌的清晰定位。
(四)生产和销售处于被动低位笔者在和金鑫公司负责人交谈过程中，发现这家公司的生产还处于最早的生产观念阶段，生产多少就卖多少，生产什么就卖什么，没有了解市场的需求，也没有调查研究竞争对手在生产什么，在销售什么。
而且，销售只是被动的等电话。
该公司在产品销售过程中，当零售商来电话订购时，才组织出库装车送货上门。
如果有的零售商要的产品数量少或者路途较远，则不负责送货，商家必须到公司自行提货。
由此可见，金鑫公司的生产和销售都处于被动地位。
(五)销售模式单一，销售区域范围小笔者在访谈过程中，公司负责人说，公司的销售模式只有一种，即公司+实体零售商的模式。
这些零售商主要分布在白银市区，靖远县、会宁县以及周边的乡镇，其他地方的零售商很少。
在销售量上来看，会宁县销量最多，占80%的比例，白银市区占10%，其他地区如宁夏、平凉等地占5%，兰州市占5%。
由此可见，金鑫公司的杏仁露销售区域主要集中在会宁县。
(六)没有进行品牌传播和推广当笔者问到有没有对产品进行宣传做广告时，负责人说，前几年曾经在白银市和会宁县城以及一些乡镇做过广告，但收效甚微，所以后来再没有做过广告，本公司的杏仁露之所以销售比较好，靠的全是口碑传播。
由此可见，金鑫公司对自身的产品没有进行较好传播和推广。
四、金鑫公司品牌建设路径选择虽然金鑫公司注册了“会师楼”牌商标，在市场上使用“会师楼”牌品牌进行商品销售。
该品牌的杏仁露虽然能和其他品牌的杏仁露区分开来，但由于该公司对其品牌没有进行专业化的建设和品牌塑造，其品牌特色和优势以及差异化并没有体现出来。
要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，取得长久的生存和发展，就必须对品牌进行专业化的建设和经营，塑造品牌形象，提升品牌价值。
当品牌具有一定价值的情况下，才可成为企业的一种资产。
因此，笔者建议金鑫公司在品牌建设时可采用如下图所示的路径。
图 品牌建设路径流程图(一)识别和确立品牌定位和价值品牌定位是市场营销策略的核心问题。
它是指“设计公司的产品服务以及形象，从而在目标顾客的印象中占据独特的价值效应”。
金鑫公司要做好品牌定位，必须要有参照结构。
即首先确定目标顾客，其次明确竞争对手，再次分析出本品牌与竞争品牌的相似性，最后要清楚本品牌和竞争品牌的差异性。
这个参照结构成为本公司品牌定位的依据和基础。
在这个阶段，金鑫公司提炼出“会师楼”牌杏仁露的独特价值，该价值既建立在品牌所具有的先天优势上，即“会师楼”的文化历史，也建立在该品牌在野生杏仁以及铁木山矿泉水的独特价值上。
品牌可定位为“追求至高品质，传承革命精神”。
(二)规划并执行品牌营销活动金鑫公司最缺乏的是市场营销活动，所以在此阶段，树立绿色营销观念，塑造品牌的文化加绿色形象。
1、产品策略。
产品本身对消费者的品牌体验、品牌的口碑效应及公司的品牌传播具有重要影响。
伟大品牌的中心必定是伟大的产品。
所以，成功产品是营销活动成功的关键。
金鑫公司必须保证产品质量，生产能够代表最高品质的杏仁露产品。
真正做到绿色和健康，满足顾客绿色消费的需求。
同时，在产品定位方面，重点突出野生杏仁的绿色和健康，铁木山矿泉水的高品质和高营养。
2、价格策略。
价格是传统营销组合中产生收入的因素，溢价是创建强势品牌的首要益处。