广告与受众
广告学教程笔记(10
广告学教程笔记（10-12章）倪宁著第十章广告受众一、名词解释1、受众：是大众传播信息的受传者，而从广义上看，一切在信息交流活动中的信息接受方。
2、广告受众：就是接收广告信息的受众，指在传播过程中广告信息的接受方，包括两层意思。
一层意思是通过媒体接触广告信息的人群；另一层意思是广告主的目标受众，即广告的诉求对象。
二、简述1、受众的特点。
⑴主动性；⑵归属性；⑶自述性。
2、受众的类型⑴积极选择型和随意旁观型；⑵纯粹受众和介质受众；⑶预期受众、现实受众和潜在受众；⑷俯视型受众、仰视型受众和平视型受众3、受众在传播活动中的地位和作用⑴信息产品的消费者；⑵享有几个基本权利：①知晓权；②表达权；③反论权；④隐私权；⑤监督权。
⑶接受信息具有选择性；⑷监测和反馈传播效果。
4、广告受众与受众的关系⑴在数量和特性上完全等同。
⑵二者在特性上相同，但广告受众在数量上小于受众。
这种情况需要进一步做好媒体组合，尽量避免购买媒体的资金上的浪费。
⑶二者在特性上相同，但广告受众在数量上达于受众。
这说明媒体选择和组合没有达到理想的覆盖面。
⑷广告受众和受众出现交叉；⑸广告受众和受众没有联系。
5、广告受众的特性。
⑴扮演多重角色。
①广告受众是社会成员，是作为社会生活中的人而存在的。
②广告受众是消费者，是市场活动中的核心。
③广告受众又是媒体受众⑵占有主导地位。
；⑶具有互动功能；⑷形成群体特点。
第十一章广告效果的测定一、名词解释1、广告效果：有狭义和广义之分。
狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，即广告传播促进产品销售的增加程度，也就是广告带来的销售效果。
广义的广告效果则是指广告活动目的的实现程度，广告信息在传播过程中所引起的直接或间接的变化的总和，包括广告的经济效益、心理效益和社会效益。
简言之，广告效果就是广告消费者所带来的各种影响。
2、视听率：指拥有电视机、收音机的个人或家庭在某一个时间段或者对某一个节目收视收听所占的比率。
3、知名度：是表示某种物品的名称在多大程度上被人们知悉的一种指标，也是能否进一步被理解和产生好感的基础4、达格玛法：1961年，美国学者R・H •格利发表了《根据广告目标测定广告效果》一文，指出所谓的广告效果，是在信息传播过程中发生的，应以信息传播影响消费者心理变化的传播为视点，来考察分析广告效果的发生过程。
互联网广告目标受众分析
互联网广告目标受众分析互联网广告在当今数字化时代扮演着重要的角色，如何准确地分析目标受众便成为了广告投放的关键。
通过深入分析受众的特征和习惯，广告主可以制定出更加精准和有效的广告策略。
本文将探讨互联网广告目标受众分析的方法和重要性，并分享一些实用的案例。
一、互联网广告目标受众分析的重要性随着互联网的普及和数据的大量积累，广告主可以更加精确地了解受众的需求和行为，从而将广告投放给最有可能产生转化的用户群体。
目标受众分析的重要性主要体现在以下几个方面：1. 提高广告投放的精准度：通过对目标受众进行细分和分析，广告主可以将广告精准地投放给最相关的用户，提高广告的点击率和转化率。
2. 节省广告费用：精准投放意味着广告主只需向和目标受众相关的用户展示广告，避免了广告浪费和无效曝光，从而节省广告费用。
3. 增强品牌传播效果：通过了解目标受众的兴趣和偏好，广告主可以创造更加吸引用户的广告内容，增强品牌在受众心目中的形象和认知度。
二、互联网广告目标受众分析的方法互联网广告目标受众分析的方法主要包括以下几个方面：1. 受众调研：通过问卷调查、访谈、观察等方式收集受众的相关数据，了解他们的兴趣、需求、购买行为等信息。
利用市场调研工具和平台，广告主可以获得大量的受众数据。
2. 数据分析：借助数据分析工具，广告主可以对收集到的数据进行深入分析，找出受众的共性和差异，并将受众分为不同的细分群体。
3. 画像建立：基于受众的共性特征和行为习惯，广告主可以建立用户画像，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的详细信息。
用户画像将为广告主提供更加准确的目标受众描述。
4. 数据挖掘：通过挖掘和分析用户的历史数据，包括搜索记录、购买历史、社交媒体活动等，广告主可以发现隐藏在数据背后的规律和趋势，进一步了解目标受众的行为和心理特征。
三、案例分析以下是一些实际案例，展示了互联网广告目标受众分析的应用和成果：1. 某电商平台通过用户购买历史和浏览行为，发现用户喜欢购买健身器材并关注运动健康的内容。
广告与目标受众的定位与定制
广告与目标受众的定位与定制在市场竞争日益激烈的环境下，广告作为企业宣传推广的重要手段，其定位与定制对于企业的成功至关重要。
广告的目标受众定位与定制能够更好地满足消费者需求、提高广告效果，本文将从受众定位的理论和实践以及广告定制的方法和策略等方面进行研究和探讨。
一、目标受众定位目标受众定位是广告策划的首要任务之一，通过准确地确定目标受众，能够提高广告的针对性和传播效果。
在目标受众定位过程中，我们可以采取以下几种方式：1.市场细分定位市场细分定位是将整个市场划分为多个小的市场细分群体，有针对性地满足不同群体的需求。
企业可以通过人口统计、地理位置、消费行为等指标来划分市场细分群体，以便更好地了解每个群体的需求和特点，有针对性地进行广告传播。
2.个体需求定位个体需求定位是指根据消费者的个体需求差异进行定位。
通过对消费者的喜好、需求等进行深入调研，可以更精准地进行目标受众定位，并根据不同个体的需求进行广告定制，提高广告的针对性和吸引力。
3.竞争对手分析竞争对手分析是指通过对竞争对手的广告策略、传播效果等进行分析，从中找到差距和机会，进一步确定目标受众。
通过分析竞争对手的广告定位和传播方式，可以明确自己的定位，并通过差异化的广告传播策略吸引目标受众。
二、广告定制广告定制是在目标受众定位的基础上，根据不同的产品特点和消费者需求，进行广告内容和形式的个性化定制。
以下是几种常用的广告定制方法和策略：1.创意广告创意广告是指通过独特的思维和创造力，将广告内容和形式与消费者的兴趣和需求相结合，产生共鸣。
通过创新的广告形式和内容，可以吸引消费者的注意力，提高广告的传播效果。
2.情感化广告情感化广告是通过情感化的手法和内容，触动消费者的情感，产生共鸣和认同。
情感化的广告往往能够更好地引发消费者的共鸣和关注，增加消费者对广告的认可度和记忆度。
3.差异化广告差异化广告是通过突出产品的特点和优势，与竞争对手进行区分，吸引目标受众的注意。
媒体效果分析报告广告投放效果和受众反馈
媒体效果分析报告广告投放效果和受众反馈媒体效果分析报告在广告投放过程中，媒体效果分析报告是评估广告投放效果和受众反馈的重要工具。
通过详细的数据分析和反馈信息，我们可以了解广告在不同媒体渠道上的表现，并为未来的广告策略提供有力依据。
本文将对媒体效果分析报告的内容和意义进行探讨。
一、投放渠道分析首先，媒体效果分析报告需要对广告的投放渠道进行分析。
这包括了电视、广播、报纸、杂志、户外广告等各种形式的媒体渠道。
针对不同的媒体渠道，需要统计广告在每个渠道上的投放频次、时间段和受众覆盖率等数据，以便评估每个渠道的广告效果。
二、受众反馈分析除了投放渠道，受众反馈也是媒体效果分析报告的重要内容之一。
通过收集受众对广告的反馈信息，我们可以了解广告在受众中的影响和认可度。
受众反馈可以通过问卷调查、用户调研等方式获得。
在统计数据的基础上，我们可以分析受众对广告内容、形式、创意等方面的看法，为今后的广告创作和投放提供参考。
三、品牌知名度提升分析媒体效果分析报告还需要评估广告对品牌知名度的提升效果。
通过对受众进行品牌意识的问卷调查，我们可以定量衡量广告对品牌知名度的影响程度。
另外，借助媒体追踪和广告声誉管理工具，我们可以监控品牌在社交媒体和其他网络平台上的曝光度和口碑状况，进一步了解广告对品牌形象塑造的作用。
四、销售和转化率分析除了品牌知名度提升，销售和转化率也是媒体效果分析报告的关键内容。
通过对广告投放期间销售额和转化率的统计和分析，我们可以评估广告对销售业绩的实际贡献。
通过与过去的销售数据进行对比，我们可以确定广告投放的影响力，并对广告策略进行必要的调整。
五、投资回报分析媒体效果分析报告最重要的任务之一是评估广告投资的回报率。
通过统计广告投资和广告效果之间的关系，我们可以计算出广告的投资回报率，在广告效果和经济成本之间找到平衡点。
这将帮助广告主和媒体机构更好地决策，提高广告投放决策的效率和精确性。
六、改进建议最后，媒体效果分析报告应该提供改进建议，以便广告主和媒体机构进一步优化广告投放策略。
如何通过网络广告吸引目标受众
如何通过网络广告吸引目标受众随着互联网的快速发展，网络广告已经成为企业吸引目标受众的重要途径之一。
然而，如何通过网络广告吸引目标受众却是一个让很多企业困扰的问题。
本文将探讨一些有效的方法来吸引目标受众的注意，帮助企业取得网络广告的成功。
一、了解目标受众在制定网络广告策略之前，企业首先要深入了解自己的目标受众。
这包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等方面的信息。
通过分析这些数据，企业能够更准确地定位自己的目标受众，并制定相应的广告内容和渠道选择。
二、创造有吸引力的广告内容在网络广告中，内容是吸引目标受众的关键。
企业应该确保广告内容简洁明了，能够直接打动目标受众的内心。
使用清晰、生动、具有感染力的语言，让受众能够一目了然地了解广告的主要信息。
同时，企业可以使用图片、音频、视频等多种媒体形式，以吸引目标受众的眼球和注意力。
三、选择合适的广告渠道在选择广告渠道时，企业应该根据目标受众的特点和行为习惯来确定。
例如，如果目标受众主要是年轻人，那么选择在社交媒体平台上投放广告可能会更有效。
而如果目标受众是专业人士，那么在专业网站或行业论坛上进行广告投放可能更合适。
正确选择广告渠道可以大大增加目标受众的曝光率和点击率。
四、个性化定制广告内容个性化广告是吸引目标受众的有效策略之一。
企业可以通过分析目标受众的历史浏览记录、购买行为等信息，将广告内容进行定制化。
例如，当一个人在购买了一件衣服后，他在接下来的几天里可能会看到与这件衣服相关的广告。
这样的个性化广告能够更容易引起目标受众的兴趣和共鸣，提高广告的效果。
五、持续监测和优化网络广告的效果是可以通过数据分析来进行监测和优化的。
企业应该不断跟踪广告的展示量、点击率、转化率等指标，并根据数据结果进行调整和优化。
通过不断地优化广告内容和渠道选择，企业可以逐渐提高广告的吸引力和效果，吸引更多的目标受众。
综上所述，通过深入了解目标受众、创造有吸引力的广告内容、选择合适的广告渠道、个性化定制广告内容以及持续监测和优化，企业可以通过网络广告吸引目标受众，提高广告的效果和回报。
广告分类的原则
广告分类的原则广告分类的原则主要基于广告的目的、内容、传播媒介、受众以及效果等多个方面。
以下是广告分类的一些主要原则：1. 目的原则：广告的分类应首先根据广告的目的来划分。
例如，盈利性广告和非盈利性广告就是根据广告是否追求经济利益来区分的。
2. 内容原则：广告的内容也是分类的重要依据。
例如，商品广告和企业广告就是根据广告内容的不同来区分的。
商品广告主要宣传具体的产品或服务，而企业广告则更注重塑造企业形象和品牌价值。
3. 媒介原则：广告的传播媒介也是分类的关键因素。
根据媒介的不同，广告可以分为印刷媒介广告、电子媒介广告、数字互动广告等。
4. 受众原则：广告的受众也是分类的重要考虑因素。
例如，消费者广告和行业广告就是根据受众的不同来区分的。
消费者广告主要针对最终消费者，而行业广告则主要面向生产厂家、中间商或专业人员。
5. 效果原则：广告的效果也是分类的一个依据。
例如，根据广告产生的效益快慢，可以分为直接响应广告和延时响应广告。
直接响应广告通常能够迅速激发受众的购买行为，而延时响应广告则更注重长期的品牌建设和形象塑造。
6. 生命周期原则：广告还可以根据商品或服务的生命周期阶段来分类，如新品上市广告、成熟产品广告、衰退期产品广告等。
7. 艺术表现原则：广告的艺术表现形式也是分类的一个方面。
例如，根据表现艺术形式的不同，广告可以分为图片广告、文字广告、表演性广告等。
这些原则并不是孤立的，而是相互交织、相互影响的。
在实际应用中，通常需要根据具体情况综合考虑多个原则来进行广告分类。
正确的分类有助于广告主选择合适的广告策略和传播渠道，提高广告效果和市场竞争力。
广告行业核心技术技巧广告目标受众行为分析
广告行业核心技术技巧广告目标受众行为分析广告行业核心技术技巧：广告目标受众行为分析在当今竞争激烈的广告行业中，了解受众的行为和需求成为提高广告效果的关键。
通过深入分析受众的行为习惯和兴趣点，广告主可以更加准确地定位目标受众，制定有效的广告策略和宣传计划。
本文将介绍一些核心技术和技巧，帮助广告行业从业者更好地进行广告目标受众行为分析。
一、数据分析技术在广告行业中的应用数据分析技术在广告行业中发挥着重要的作用。
通过对广告平台、社交媒体和搜索引擎等渠道的数据进行收集和分析，广告从业者可以获得大量有价值的信息。
例如，通过分析广告点击率、用户转化率和购买行为等指标，可以了解受众对广告的反应和购买意愿。
同时，数据分析工具也可以对广告目标受众进行细分。
通过挖掘用户的兴趣爱好、地理位置、年龄性别等特征数据，可以实现受众细分，将广告投放给具有更高转化率的目标受众。
二、人工智能技术在广告行业中的应用人工智能技术在广告行业中的应用也越来越重要。
通过机器学习和自然语言处理等技术，广告从业者可以对大规模的数据进行处理和分析。
例如，通过文本分类算法，广告主可以根据用户的评论和留言等数据了解受众对产品的反馈和评价。
此外，人工智能还可以辅助广告主进行广告创意的生成和优化。
通过分析用户的搜索和浏览行为，人工智能可以预测用户的需求和兴趣，进而生成符合用户期望的广告创意。
三、社交媒体分析技术在广告行业中的应用随着社交媒体的飞速发展，广告主也开始将目光聚焦于这一渠道。
社交媒体平台不仅是人们分享生活的平台，也是广告主与受众进行互动的重要场所。
通过社交媒体分析技术，广告从业者可以了解受众在社交媒体上的行为和兴趣。
社交媒体分析技术可以通过监测用户的点赞、评论和转发等行为，了解用户对广告内容的喜好程度。
此外，利用社交媒体的实时性和互动性，广告主还可以主动与受众进行沟通和互动，增强用户对广告的认知和信任。
四、虚拟现实技术在广告行业中的应用虚拟现实技术是近年来崭露头角的新兴技术，在广告行业中也逐渐得到应用。
广告投放时的受众定位和分析
广告投放时的受众定位和分析广告投放是企业宣传推广的重要手段之一，而受众定位和分析是广告投放之前必不可少的步骤。
通过准确的受众定位和深入的受众分析，企业可以根据不同受众的需求和特点，制定出更具针对性和影响力的广告策略。
本文将探讨广告投放时受众定位和分析的重要性，以及如何有效进行受众定位和分析。
一、受众定位的重要性在广告投放之前，准确的受众定位是至关重要的。
受众定位可以帮助企业明确广告的目标群体，并了解他们的购买习惯、需求、兴趣等方面的信息。
受众定位的重要性主要体现在以下几个方面。
1. 提高广告传达效果：通过明确受众的特点和需求，企业可以更准确地传达广告信息，吸引目标受众的关注并促使其采取行动。
2. 节省广告投放成本：受众定位可以避免广告资源的浪费，将广告投放重点放在容易接收和被关注的受众群体上，提高广告的投放效率。
3. 提高广告受众的满意度：通过针对性的广告投放，可以更好地满足受众的需求，提供更有价值的信息和服务，从而增加消费者与企业的互动和忠诚度。
二、受众分析的方法和工具受众分析是在受众定位的基础上，对目标群体进行更深入的研究和分析。
通过受众分析，企业可以更全面地了解受众的心理、行为、价值观等方面的信息，为广告投放提供更多的参考和支持。
以下是一些常用的受众分析的方法和工具。
1. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，获取受众的基本信息和需求，了解他们对产品或服务的态度和看法。
2. 数据分析：通过分析大数据和用户行为数据，掌握受众的消费习惯、购买偏好等信息，发现潜在的消费者群体和市场机会。
3. 用户画像：根据受众的特征和行为，绘制用户画像，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等维度，有助于更准确地了解受众的需求和行为特点。
4. 竞争对手分析：通过对竞争对手的广告和市场策略进行分析，了解他们的目标受众和投放策略，为自身广告的定位和创意提供参考。
三、有效进行受众定位和分析的注意事项为了确保受众定位和分析的有效性，企业需要注意以下几个方面。
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检验受众反应（心理）的方法（实验 分析）
❖ 焦点组
❖ 仪器测量（生理反映也能说明问题？）
❖ 样片观摩（试发行、试演等）
以调查或收视（听）率为指挥棒的广 电产业
❖ 调查的不准确性：皇帝的新衣
❖ 文化生产和消费的主观性和创造性与调查数据的 “科学性”和“规律性”之间的矛盾
❖ 随着收视率调查的频繁和数据影响力的提高，节目 制作越来越倾向于保守、哗众取宠和短视（不是为 了培养长期的观看品味，而是为了即时的满足和注 意力）
在我们支持的节目中，不能出现任何暗示或明示 商业是冷漠、不择手段和缺少精神特质的行为的内容。
如果一个商人被安排为反面角色，节目必须明确 这只是一个特例，而且他也为其他商人所谴责。
－－保洁给广告公司的备忘录
烟草产品不能被用在反面或有害的事情上。不 能出现对烟草产品反感、不满或憎恨的暗示或表情。 比如：香烟不能被粗暴地掐灭在烟灰缸里。
类型的影响，也同时影响其它领域的文化表达方 式。
广告投放的两种主要方式
❖ Single Sponsorship（冠名赞助）：bigger power to the advertiser over scheduling and content – masters of their own time slots, and sometimes producers of their own shows (early commercial television)
❖ 促进商品流通（连接生产与消费） ❖ 短期说服（推销产品、观点、或人物） ❖ 竞争手段（阻止或限制对手进入市场） ❖ 对商品价格和宏观经济的影响 ❖ 广告导致媒体间的竞争，媒体可能主动调整自己
的内容以赢得广告商。 ❖ 培养消费的生活方式（长期影响） ❖ 引导消费（非）理性（从追求实用到追求品牌） ❖ 建构和维护特定的身份认同、价值观念与生活方
❖ Participation Sponsorship (按时段投放广告）：对节 目的控制回到电视台手中，广告商也可以分散风险。
❖ 互动技术的发展使电视购物类广告越来越频繁。这 类广告依靠受众的冲动性购买获得效果（人们在单 独的情况下和理智放松的情况下容易出于冲动购买 产品）。
பைடு நூலகம்
广告的经济与文化功能
❖ 电话访问（适用于特殊节目）：阶层偏差 ❖ 上门访问：询问一般受视习惯 ❖ 日记 ❖ 记录仪
1、audimeter （passive recording） 2、peoplemeter （active reporting） 3、红外线装置 ❖ 多种方法混合使用以提高准确度 ❖ 调查成本、样本数量、抽样方式与调查准确度之间的关 系
❖ 敞开广告商影响和改变广电节目内容的大门
如果情况适宜，保洁广告出现的剧作中的人物应 该在思想和行为中表现出对世界现状的认同和接受。 而在处理战争时，我们的作者应该尽量减少表现其 “恐怖”的一面。作者们应该接受这样的指导，任何 影响公众士气的内容都是不可接受的。穿制服的人不 能作为反面角色或被描写为进行任何的犯罪活动。
测量受众
❖ 对受众的“科学测量”：抽象的受众得以转 化成可以描述、谈论、比较、甚至在市场上 交换的具体物品（定量统计和实验分析）。
❖ 调查业（surveying or polling）在20世纪 初的发展（抽样与统计方法及其可信度）
❖ 测量受众规模：平面媒体与广电媒体（发行 量和收视、收听率）－－独立测量机构的发 展
Economics
－－ Owen and Wildman, Video
制造受众商品
❖ 受众是客观社会存在还是商业建构？ ❖ 对内容的安排（通过节目为广告商制造受众，减少不确定性）：
1、时段（嵌入人们的日常生活）：既受制于又构造了人们对 日常生活的安排 2、栏目化（稳定核心受众） 3、节目预告、广告（定位节目和受众身份） 4、节目文本中使用类型惯式（满足受众的观看习惯和常识） ❖ 在多频道情况下的一些竞争手段： 1、时间错位 2、节目链接：阻止换台 3、板块式安排（blocking） 4、窄众化
当反面或有争议的角色使用香烟时，他们必须 使用普通长度、不带过滤嘴、不引人注意的香烟。
香烟不能作为表现反面人物的标志性物品。正 面人物使用的香烟应该是Brown & Williamson的产 品，公司标志既可以明确显示，也可以不明确表现。
广播听众调查的数据收集技巧
❖ 第二天回忆（day-after recall） ❖ 日记法 ❖ “一般习惯”法：调查者会询问听众一般的收听
习惯 ❖ “随机访问”：在听众正在收听时向他们提问。
在北美，这种技巧发展到在司机等红灯时询问他 们在听什么。 ❖ “录音设备”：在收音机里安装记录仪器
测量电视观众方法的变迁
媒体政治经济学关注的核心问题
❖ 媒体产品的传播：财产权（版权）与文化传播的公共利 益之间的平衡；版权制度背后的经济目的和文化目的平 衡
❖ 纯粹的市场逻辑导致媒体产业趋向集中： 产品集中与模式集中Vs.文化多元化与公众获得信息的权 力
市场集中Vs.社会公正（信息沟information divide) ❖ 广告成为广电媒体最重要的收入来源，其后果是什么？
观（听）众 创作者 社会文化和言论的状况
广告与广播电视的关系
❖ 广告是目前商业电广播视的主要收入来源 ❖ 商业电视的主要业务是播放广告，主要产品是受
众注意力（节目是广告的载体）。 ❖ 广告商对电视的要求是到达特定数量和特定“质
量”的观众。 ❖ 节目的形式和内容受广告商要求的影响（如果没
有相关规定和立法的话）。 ❖ 广告本身也是一种文化表达方式，受到其它文化
式 ❖ 广告对媒体监督能力以及文化多样性的侵蚀
对广播受众的构 建与测量：
在广播电视产业的二元产品 中，能够吸引广告商的受众
是其中重要的一元
作为商品的受众
电视工业的分析者可能犯的第一个和最严重的
错误就是以为依靠广告收入的电视台的主要业务是 播出节目。其实不然。广播业者的业务是生产受众。 这些受众－－或者是接近他们的方式－－被卖给广 告商。对电视台产品的测量以时间和人数为标准。 产品的价格以单位广告时间（通常是20或30秒）每 千人的价钱为基础计算。