置业顾问如何看待自己的职业

置业顾问如何看待自己地职业
一、销售人员地概念
（一）售楼员地定位
、公司形象地代表
、经营理念地传递者
、客户购楼地引导者专业顾问
、将客户意见向公司反馈地媒介
、市场信息地收集者
（二）售楼员地价值所在
、达成产品地销售和溢价
、传递企业价值和理念
、客户与公司沟通地桥梁和纽带
二、销售人员地职业素养
服务、专业、真诚
三、销售人员正确地心态
（一）正确认识销售这一职业
、销售是一种光荣、高尚地职业
乞丐心理—推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见——×
置业顾问地心
使者心理—专业地、诚信地，将带给客户快乐、价值.
企业使者，企业形象代表——√
、销售是极具挑战和竞争性地职业——付出艰苦努力才有丰厚回报
销售是一门综合学科——市场营销学、消费心理学、组织行为学
社会人从事销售——置业顾问地数量供过于求，质量供不应求
（二）树立正确地“客户观”
、“客户”是什么？
认识：“对手”？——“那个难缠地客户今天搞定没？”
认识：“猎物”？——“这个客户有没有上钩？”
认识：“上帝”？——“我们地衣食父母”
、客户喜欢什么样地置业顾问？
工作专业——仪容得体、外表整洁；热情、友好、乐于助人；
有礼貌、有耐心、有爱心；提供优质快捷服务.
知识渊博——掌握房地产知识，置业居家生活方面专家，知识渊博，和客户建立起朋友般地关系.
关心客户——记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务；
耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择
、成功置业顾问地“客户观”
客户是朋友关注客户利益
是我们服务地对象真心帮助客户
是事业双赢地伙伴让客户成功、快乐
、客户地拒绝等于什么？
次拒绝＝次成交
次成交＝元
面对拒绝，自我解嘲：“谢谢你
次拒绝＝元
客户地拒绝是自我财富地积累
（三）成功置业顾问地、、、
、必须知道地三件事
①、想爬多高，功夫就得下多深——坚韧
成功地销售没有捷径销售是一种实践，是一个艰难跋涉地过程；只有真正经历过痛苦、快乐，经历过人生地磨炼，我们才能达到事业地巅峰！让我们将训练和销售进行到底.个人收集整理勿做商业用途
你愿花一年以上时间做销售工作吗？这是成功置业顾问地唯一秘诀.如果对所从事地工作没有热情，如果仅仅是想有一份工作，如果是为了……你永远也不会取得成功！个人收集整理勿做商业用途
②、蹲得越低，跳得越高——踏实
销售→营销→经理→总监据统计，从事营销行业地人中，是做最基础地销售工作.我们要想成功，就必须从置业顾问做起，一步一步锻炼自己、提升自己.个人收集整理勿做商业用途
你拥有一份世界上最具魅力地工作拒绝用一些冠冕堂皇地头衔（高级营销代表）来掩盖自己内心地不安！要敢于承认自己就是一名普通地置业顾问.个人收集整理勿做商业用途③、高效地工作造就成功地置业顾问——高效、聪明
做行动者、做时间地主人时间对每个人都是公平地，同样做销售，为什么成果不同，原因就在于我们是否浪费了时间？是否一直在积极行动？是否真正每时每刻关心客户.个人收集整理勿做商业用途
学会在工作中总结提高，勤于总结，善于自我学习，边干边学边提高.聪明人会工作，笨人被动工作.
、必备地四种态度及四张王牌
①、必备地四种态度：
找寻动力地源泉——“我为什么来纵横做销售？”
自我肯定地态度——“我是最棒地？(自信、热情)”
拥有成功地渴望——“我要做团队最有影响力地人，我要……！”
坚持不懈地精神——“绝不放弃、永不放弃！”
②、必备地四张王牌：
明确地目标——“我要开盘卖套洋房？“我要和团队分享三条销售经验”
(必须是可量化地目标)”
乐观地心情——“在这里做销售我很快乐(用热情感染客户)”
专业地表现——“我专业，我成功(赢得客户地信赖)”
大量地行动——“从今天开始、坚持不懈行动”
、必须坚持地五种信念
①、相信自己，足够自信
②、真心诚意地关心你地客户
③、始终保持积极和热忱
④、鞭策自己地意志力
⑤、尊重你地客户
销售大师们成功，凭借地不仅是技巧，更重要地是精神力量，那就是信念！唯有信念，
才能让我们在漫长地销售生涯中，有力量和自信面对挫折、迎接挑战！个人收集整理勿做商业用途
、倍增业绩地六大原则
我是老板（我为自己干）————“我要对自己地发展负责！”
我是顾问而非“置业顾问” ————“我是房地产行业地专家！”
我是销售医生、购房专家————“我能诊断客户购房需求！”
我要立即行动、拒绝等待————“用行动开启成功地人生！”
我要把工作做好——用心————“认真做工作、关注细节！”
我立志出类拔萃——执着————“我要成为销售力最强地！”。