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销售工资薪金制度
销售工资薪金制度1. 制度目的和适用范围本制度的目的是规范企业销售人员的工资薪金制度，确保薪酬合理、公正，提高销售人员的积极性和工作效率。
适用于全部销售人员，包括直接销售和渠道销售人员。
2. 工资薪金构成2.1 基本工资销售人员的基本工资依据岗位级别和工作阅历确定，由人力资源部门依据绩效评估及市场调研情况进行订立和调整。
2.2 销售提成销售人员的销售提成依据个人销售业绩和销售目标完成情况来计算。
实在提成比例由销售部门在总经理的引导下确定，定期进行评估并作适当调整。
销售提成以月度为单位计算，并发放到下一个月的工资中。
2.3 年终奖金年终奖金是依照销售人员的整年绩效进行评估后确定的，由总经理依据业绩情况和公司利润情形来决议发放比例。
年终奖金在每年年底发放，实在发放时间由财务部门确定。
2.4 其他薪酬福利销售人员还可以享受公司供给的其他薪酬福利，包括但不限于： - 通讯津贴：为销售人员供给通讯设备并支出肯定的通讯费用； - 交通津贴：依据销售人员工作地点和交通条件，供给相应的交通津贴； - 餐补费：为销售人员供给肯定的餐补费用； - 健康保险：为销售人员购买符合公司要求的健康保险。
3. 管理标准3.1 工资薪金管理•工资薪金管理由人力资源部门负责，负责订立和调整基本工资、销售提成和年终奖金的政策，并适时向销售人员沟通和解释相关政策；•人力资源部门应定期与销售部门沟通，了解销售人员的业绩情况，以便适时调整销售提成和奖惩措施；•人力资源部门应建立健全的薪酬档案系统，确保工资薪金管理的公开、透亮和合规。
3.2 绩效评估和考核•销售人员的绩效评估和考核由销售部门负责，定期进行；•销售绩效评估和考核标准应符合企业的销售目标和考核体系，包括但不限于销售额、客户充足度、市场份额等；•销售绩效评估和考核应公正、客观，依据真实的销售数据和客户反馈。
3.3 提成发放和奖金发放•提成发放和奖金发放由财务部门负责，确保适时、精准发放；•考核期内产生的提成和奖金应在考核后的一个月内发放到销售人员的工资中；•销售人员对工资薪金的发放有权要求适时了解并查询工资薪金明细。
销售部门工资核算制度
销售部门工资核算制度一、制度制定背景工资制度是企业赖以生存的基础，合理的工资制度能够激励员工的工作积极性，并增强员工与企业的归属感。
销售部门作为企业创造利润的重要部门，其工资制度对于企业的发展至关重要。
二、适用范围本制度适用于公司销售部门的工资核算，包括所有销售人员及其主管。
三、薪资组成销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、奖金和津贴四部分组成。
（一）基本工资基本工资是销售人员不计绩效和奖金的固定工资，由公司根据岗位要求和员工实际情况确定。
（二）绩效工资绩效工资是销售人员根据自身业绩、客户评价、业务能力等因素确定的奖励性工资，绩效工资的具体计算公式为：绩效工资=销售额×绩效系数销售额是指销售人员完成的订单金额，绩效系数是由公司根据销售人员的实际业绩情况确定的系数，绩效系数范围为0.8~1.5。
（三）奖金奖金是销售人员完成一定销售目标后获得的奖励，奖金分为月度奖金和季度奖金两种。
具体计算方式为：•月度奖金：销售人员当月的销售额达到或超过月度销售目标时，根据销售额与月度销售目标的差额计算奖金，奖金比例为销售额与月度销售目标差额的10%；•季度奖金：销售人员当三个月的销售额累计达到或超过季度销售目标时，根据销售额与季度销售目标的差额计算奖金，奖金比例为销售额与季度销售目标差额的15%。
（四）津贴津贴包括通讯补贴、餐补等，由公司根据公司政策和员工需求确定。
四、薪资核算薪资核算是指对销售人员的薪资进行计算和审核的工作。
具体流程如下：1.销售人员每月提交销售报告和客户反馈信息；2.绩效系数由部门主管根据销售报告和客户反馈信息进行评估，并上报人力资源部门；3.人力资源部门根据基本工资、绩效工资、奖金和津贴的计算公式计算出销售人员本月应发的薪资，并上报财务部门审核；4.财务部门根据薪资核算表对销售人员的薪资进行审核，并进行汇总和结算。
五、薪资发放销售人员的薪资发放统一在每月的最后一个工作日进行，薪资以工资卡形式发放。
销售人员工资核算制度
销售人员工资核算制度1：现场销售人员底薪700元/月，销售提成按实际成交额（总成交额扣除返租后的金额）的1‰计提。
2：如果是由直销人员推荐过来的客户，后经销售人员引导成交的客户，销售人员工资按实际成交额的0.7‰计提3：奖励制度以下36个乡镇，每个乡镇按2名直销人员计算，共计72人，由抽签形式分为六组，6名直销人员任各组组长，每组各为13人，每月业绩前三名的组实行奖金发放制度,但这又一个基本指标，只有完成了基本指标才能够获得参加评选的资格基本指标是每个月每组直销人员销售房屋总套数必须达到10套第一种选择奖励总额为每个月由直销人员引导来的客户成交实际金额的0.3‰作为计提总额，第一组权重为1/2，第二组权重为3/10，第三组权重为1/5获得第一名的组奖金总额：0.3‰*由直销人员引导来的客户成交实际金额*1/2获得第二名的组奖金总额：0.3‰*由直销人员引导来的客户成交实际金额*3/10获得第三名的组奖金总额：0.3‰*由直销人员引导来的客户成交实际金额*1/5其中各组人员分别按各自销售额占各所在组总销售额的比例分配各组总奖金个人销售总额公式= ×所在小组奖金总额所在小组总销售额第二种选择直接拿出3000元，作为奖励总额获得第一名的组奖金总额：1500元获得第二名的组奖金总额：1000元获得第三名的组奖金总额：500元其中各组人员分别按各自销售额占各所在组总销售额的比例分配各组总奖金个人销售总额公式= ×所在小组奖金总额所在小组总销售额综合以上两种方法，我们认为用固定3000元奖励比较好，因为如果用提成的形势，涉及到与甲方共同分担直销人员提成的问题，我们建议甲方每月拿出3000元奖金作为奖励比较合适，而且也不会引起销售人员与直销人员的业绩纠纷。
4：福利制度：考虑举行小商品艺术节和现场举行的其他活动礼品会有剩余，可作为员工的福利待遇6月份开盘销售人员冠军1台电视直销人员冠军1台电视第二名1台电饭锅第三名1台电风扇10月份开盘月六月份奖励相同。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的为充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。
本方案以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，激发销售人员的工作热情，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成1. 销售人员的薪资由底薪、提成构成。
2. 底薪根据销售人员的职级和工作经验设定，具体标准如下：- 销售助理：底薪1800元- 销售经理：底薪2000元- 大区经理：底薪2000元- 销售副总监：底薪3000元四、销售任务提成比例1. 销售任务的设定：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布。
试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额。
2. 提成比例：完成销售任务的销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
具体提成比例根据公司规定和销售业绩进行调整。
五、提成制度1. 提成结算方式：按月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。
2. 提成计算办法：根据销售人员完成的销售金额，按照约定的提成比例计算提成。
六、试用期考核办法1. 试用期：三个月。
2. 考核内容：若有业绩直接转正；若无业绩，则由销售主管、总经理综合评价，决定是否转正。
3. 工资标准：按照销售代表发放。
七、销售人员底薪设定通过试用期转正的员工，次月工资按照如下标准加提成发放：- 销售代表：底薪900元 + 提成- 销售副主管：底薪 + 提成- 销售主管：底薪 + 提成- 销售总监：底薪 + 提成八、其他规定1. 销售人员需严格遵守公司规章制度，服从公司管理。
2. 销售人员违反公司规定，造成经济损失的，需承担相应责任。
3. 公司根据实际情况，有权调整销售提成比例和薪资标准。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
销售公司工资规章制度范本
销售公司工资规章制度范本第一章总则一、为了规范公司的薪酬管理，促进员工的积极性和稳定性，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本工资规章制度。
二、本规章制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时员工和实习生等。
三、公司工资制度实行统一管理和差异化分配相结合的原则，根据员工职务、工作内容、工作绩效等因素进行薪酬筹划和发放。
四、公司工资发放以月为单位，按照合同约定的时间发放，如遇法定节假日或公司相关规定调整，发放时间应提前告知员工。
第二章工资计算一、员工工资计算的基本单位为月薪。
二、员工的月薪包括基本工资、绩效奖金、津贴、补贴等。
三、员工的基本工资是根据员工岗位定级、薪酬策略和市场行情等综合因素确定的。
四、员工的绩效奖金根据个人工作表现进行评估和核算，评估标准包括但不限于销售业绩、工作态度、团队协作等。
五、员工的津贴是根据相关政策和岗位要求确定的，包括但不限于通讯津贴、餐补、交通津贴等。
六、员工的补贴是根据特殊岗位或特殊情况需要给予的额外补助，如高温补贴、夜班补贴等。
第三章工资发放一、公司工资发放采用银行转账方式进行，员工需提供正确有效的银行账号和相关信息。
二、员工在离职前一个月应填写离职工资结算申请，工资将于离职手续办理完毕后的一个月内结算支付。
三、员工因个人原因未能按时领取工资的，可联系人力资源部门办理延期领取手续，逾期一个月未领取的，将视为自动放弃。
四、公司每年进行一次年终奖发放，发放标准根据员工全年绩效和公司经营情况确定。
第四章工资调整一、公司每年进行一次薪酬评估，根据经济发展情况、市场行情和公司发展需求等因素，确定工资调整方案。
二、工资调整分为普通调整和个别调整两种形式。
三、普通调整是指公司统一对全体员工进行的薪酬调整，根据员工岗位和绩效等因素确定调整幅度。
四、个别调整是指对特殊岗位或个别员工进行的薪酬调整，经过相关部门推荐和公司审批决定。
第五章奖励与处罚一、公司设立绩效奖金池，用于奖励个人和团队的优秀表现。
销售薪资分级制度范本
销售薪资分级制度范本一、目的为充分发挥薪资激励作用，激发销售人员的工作积极性、主动性和创造性，提高销售业绩，根据公司发展战略和实际经营情况，特制定本薪资分级制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
三、薪资结构1. 基本工资：根据员工岗位、职级及公司相关规定确定。
2. 绩效奖金：根据员工当月销售业绩完成情况按规定比例计提。
3. 提成奖金：根据员工销售产品或服务的提成政策计算。
4. 单项奖金：根据员工在销售过程中取得的特殊业绩给予的奖励。
5. 岗位津贴：根据员工岗位特点给予的额外补贴。
6. 五险一金：按国家规定为员工缴纳社会保险和住房公积金。
四、薪资分级1. 初级销售员：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。
2. 中级销售员：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。
3. 高级销售员：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。
4. 销售经理：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。
5. 销售总监：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。
五、薪资调整1. 定期调整：公司根据经营状况和市场行情，定期对薪资结构进行调整。
2. 个人业绩调整：员工个人业绩突出，可申请薪资上调。
3. 岗位晋升调整：员工晋升至更高岗位，薪资相应上调。
4. 特殊情况下，公司可根据实际情况对员工薪资进行个别调整。
六、薪资发放1. 每月薪资发放时间为次月10日前。
2. 薪资发放方式为银行转账或现金支付。
3. 员工离职时，公司一次性结清工资及各项奖金。
七、附则1. 本制度自颁布之日起实施，解释权归公司所有。
2. 本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
3. 公司可根据需要对本制度进行修订，修订后的制度自颁布之日起生效。
通过以上销售薪资分级制度范本，公司可以根据实际经营状况和员工业绩进行调整，从而实现对销售团队的有效激励，提高销售业绩。
同时，员工在了解薪资制度的基础上，可充分发挥自身潜力，努力提升个人业绩，实现公司与员工的共同发展。
销售人员工资核算制度
销售人员工资核算制度一、制度目的本制度旨在建立一个有效的销售人员工资核算制度，激励销售人员的工作积极性和创造性，使其更好地完成销售任务，并推动公司整体销售业绩的提升。
二、适用范围本制度适用于公司销售人员的工资核算。
三、制度内容1. 工资构成销售人员的工资由基本工资、绩效奖金、提成和津贴组成。
1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作年限和薪酬结构等因素确定，由公司财务部门负责核算和发放。
2.绩效奖金：以个人、团队、部门和公司为维度，根据销售人员工作表现和销售业绩的完成情况，由人力资源部门核算并发放。
3.提成：销售人员按照销售业绩的完成情况获得相应的提成，具体比例由公司销售部门执行。
4.津贴：销售人员根据工作需要获得差旅、餐补等津贴，由公司财务部门核算和发放。
2. 工资核算销售人员的工资核算以月为周期进行，由公司财务部门统一核算和发放。
1.基本工资和津贴：按照实际工作日数计算；2.绩效奖金：由人力资源部门以月为周期进行考核和评估，根据考核结果进行核算和发放；3.提成：根据销售人员的销售业绩和销售额进行核算和发放。
3. 绩效考核销售人员的工资绩效考核依据以下三个方面：1.个人能力：根据销售人员个人自我评价、客户评价、上级评价等因素进行综合评估；2.团队合作：根据销售团队协作情况、团队内部竞争等因素进行综合评估；3.销售业绩：根据销售业绩的实际完成情况进行评估。
4. 提成计算销售人员的提成计算方法如下：1.提成比例：根据销售人员岗位、销售任务等要求设定；2.提成标准：根据销售业绩的完成情况进行计算；3.提成金额：销售人员的月度提成金额=销售业绩×提成比例。
5. 工资核发销售人员的工资核发由公司财务部门负责，核发时间为每月月底或每月月初第一个工作日。
四、制度执行公司销售部门和财务部门应共同落实和执行销售人员工资核算制度，确保按规定核算和发放工资，保证销售人员的工资权益。
五、制度修改本制度的修改由公司相关部门进行共同商定，并报公司领导层审批批准。
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销售职工工资制度
（试行方案）
一、总则
1.１为规范职员工资的确定及调整办法等有关事项，特制定本制度。
1.２本制度适用于公司全体职员（即xxx本部胶驻外工作的职员）。
本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和津贴事项（技术系列的项目津贴除外）。
二、工资结构
2.1职员工资由固定工资、浮动工资两部门组成。
2.2固定工资包括：基本工资、技能工资、住房补贴、医疗补贴。
固定工资是根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
2.3浮动工资包括：考勤工资、绩效工资、效益工资，项目开发人员还有项目津贴。
浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
2.4项目津贴自研发项目经总经理批准立项后，于相关研发人员当月工资中发放。
项目经理每月对相关研发人员进行考核，确定发放比例，最高为工资标准的20%。
2.5项目完成情况由公司技术战略发展委员会进行评估。
项目如提前或按期完成，项目津贴自完成当月停发。
在预定的截止时间，如项目完成率低60%，项目津贴自当月停发；如项目完成率高于60%，项目津贴继续发放，直至项
目完成当月为止。
技术战略发展委员会根据项目评估价值、完成的质量、进度情况，确定项目奖的发放。
2.6职员工资扣除项目包括：个人所得税、教育金、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）、代扣社保费、代扣补充保险费、代扣住房公积金。
2.7职员工资发放如有错漏，或需退还捐款时，将在下月工资“补杂”项补发。
三、工资系列
3.1公司根据不同职务性质，分别制定行政、技术、营销三类工资系列。
3.2行政工资系列适于于从事行政、财务、生产等日常管理或事务工作的职员。
3.3技术工资系列适用于从事产品技术开发、生产技术、品质管理等专业技术工作的人员。
3.4营销工资系列适用于从事营销、推广及相关工作的职员，包括市场本部及难驻外机构所有职员。
3.5职员工资系列适用范围详见下表3-1：
表3-1工资系列适用范围
四、工资计算方法
4.1工资计算工式：
实发工资=应发工资+补杂项目－扣除项目
应发工资=固定工资+浮动工资
固定工资=基本工资+技能工资+住房补贴+医疗补贴
=工资标准×固定工资系数之和
浮动工资=考勤工资+绩效工资+效益工资
=工资标准×浮动工资系数之和
4.2工资标准的确定:
根据职员所属的工资系列\职务,确定职员薪级.再根据职员薪级,确定对应的工资标准。
参见《职员职务-薪级对照表》、《职员薪级表》。
4.3；固定工资与浮动工资的标准系数设定：。