进出口公司工作总结
外贸进出口年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着全球经济一体化的不断深入，我国外贸进出口业务取得了显著的成果。
在过去的一年里，我国外贸进出口业务在面临诸多挑战的情况下，依然实现了稳步增长。
现将本年度外贸进出口工作总结如下：二、外贸进出口工作回顾1. 进出口总额稳步增长本年度，我国外贸进出口总额达到XXX亿美元，同比增长XXX%。
其中，出口总额为XXX亿美元，同比增长XXX%；进口总额为XXX亿美元，同比增长XXX%。
这充分体现了我国外贸在国内外市场中的竞争力和影响力。
2. 结构优化，新兴市场拓展成效显著本年度，我国外贸进出口结构持续优化，高附加值、高技术含量产品出口占比逐步提高。
同时，我国企业在新兴市场拓展方面取得了显著成效，与“一带一路”沿线国家贸易额同比增长XXX%，非洲、拉美等新兴市场国家贸易额也实现了较快增长。
3. 产业链、供应链协同发展本年度，我国外贸进出口产业链、供应链协同发展，形成了以制造业为主导、服务业为支撑的产业结构。
同时，我国外贸企业在供应链管理、风险防控等方面取得了明显进步，为外贸进出口业务提供了有力保障。
4. 政策支持力度加大本年度，我国政府加大对外贸进出口的支持力度，出台了一系列政策措施，如降低关税、优化通关流程、加大金融支持等，为外贸企业提供了良好的发展环境。
三、存在问题及对策1. 问题：外贸进出口增速放缓尽管本年度我国外贸进出口总额实现稳步增长，但增速放缓的问题不容忽视。
这主要受国际经济形势、贸易摩擦等因素影响。
对策：一是加强政策引导，推动外贸企业转型升级；二是加大新兴市场拓展力度，优化出口产品结构；三是加强国际合作，推动全球价值链向我国延伸。
2. 问题：贸易摩擦加剧近年来，我国外贸进出口面临来自发达国家的贸易保护主义压力，贸易摩擦加剧。
对策：一是积极参与国际规则制定，维护我国合法权益；二是加强对外贸易风险防控，降低贸易摩擦对出口企业的影响；三是推动产业升级，提高我国外贸竞争力。
3. 问题：企业融资难、融资贵外贸企业普遍反映融资难、融资贵问题突出。
进出口企业年终工作总结范文6篇
进出口企业年终工作总结范文6篇第1篇示例：进出口企业年终工作总结一、市场分析及销售情况在过去的一年中，全球经济总体呈现出复苏的迹象，国际贸易逐渐恢复增长。
我们公司通过市场调研和分析，发现了一些新兴市场和潜在客户群体，针对这些市场制定了相应的营销策略。
在销售方面，我们积极开拓市场，加强与客户的沟通和合作，取得了一定的业绩。
二、产品质量和市场口碑产品质量始终是企业的生命线，我们公司一直把质量放在首位。
在过去的一年中，我们积极推行质量管理体系，加强生产过程的监控和管理，不断提升产品质量。
我们注重客户反馈和市场口碑的建设，通过不断改进和创新，赢得了客户的信赖和好评。
三、供应链管理和成本控制作为进出口企业，供应链管理和成本控制是我们必须要重视的问题。
在过去的一年中，我们不断优化供应链管理体系，加强与供应商的合作和沟通，提高供应链的透明度和稳定性。
我们注重成本控制，通过精细化管理和节约成本，降低了企业的运营成本，提高了企业的盈利能力。
四、人才培养和团队建设人才是企业的核心竞争力，我们公司一直重视人才培养和团队建设。
在过去的一年中，我们加强员工培训和技能提升，激励员工的创新和团队合作精神。
通过人才引进和内部培养，我们不断壮大企业团队，提高了员工的综合素质和竞争力。
五、未来展望和发展规划展望未来，我们公司将继续秉承“开拓创新、质量优先、服务至上、全力以赴”的经营理念，不断完善企业管理体系，加强市场营销和产品创新，拓展国际市场，提高企业的竞争力和盈利能力。
我们将加强与合作伙伴的合作和协调，共同开拓市场，实现双赢发展。
过去的一年是我公司发展的关键之年，我们取得了一定的成绩和经验，也遇到了一些挑战和困难。
我们相信在全体员工的共同努力下，我们公司将迎来更加灿烂的明天。
让我们携手前行，共同创造美好的未来！祝愿我们的企业越来越好，为实现中华民族的伟大复兴贡献力量！第2篇示例：进出口企业是我国对外贸易的重要组成部分，承担着推动经济发展、促进国际交流与合作的重要使命。
公司进出口工作自我总结7篇
公司进出口工作自我总结7篇篇1尊敬的领导：我进入公司以来，一直从事进出口工作，从初期的单证处理到后来的业务跟进，再到现在的团队管理，我深感荣幸能够在这个岗位上不断学习和成长。
以下是我对公司进出口工作的自我总结，以飨领导。
一、单证处理：基础中的关键在进出口工作中，单证处理是最基础却也至关重要的环节。
我刚开始接触这份工作时，便从学习制作和审核单证开始，每一个细节都需要我仔细把关，确保单证的准确性和完整性。
通过不断的实践和学习，我逐渐掌握了单证处理的技巧和要点，为后续的业务开展奠定了坚实的基础。
二、业务跟进：沟通与协调的艺术随着工作经验的积累，我开始负责业务跟进工作。
这需要我与客户、供应商以及公司内部各部门进行密切的沟通和协调。
在业务跟进过程中，我学会了如何建立良好的沟通渠道，如何处理各种复杂的商务谈判，以及如何协调各方面的资源来推动业务的顺利进行。
通过不断的努力和学习，我逐渐成为了公司进出口业务的中坚力量。
三、团队管理：引领与发展的责任在公司的培养下，我有幸晋升为团队负责人。
团队管理对我来说是一个全新的挑战，需要我承担更多的责任和压力。
然而，我也深知这个职位的重要性和使命感。
因此，我时刻保持着清醒的头脑和坚定的决心，努力带领团队攀登新的高峰。
在团队管理过程中，我注重培养团队成员的综合素质和能力，鼓励大家积极参与团队活动和业务创新。
同时，我也时刻关注团队成员的思想动态和工作状态，及时给予关心和支持。
四、学习与成长：永不停息的脚步在我看来，学习与成长是一个永不停息的过程。
无论是单证处理、业务跟进还是团队管理，都需要我不断学习和提升自己的能力。
因此，我时刻保持着学习的热情和动力，不断吸收新知识、新技能。
同时，我也积极参与公司组织的各种培训和学习活动，与同事们共同交流和分享经验。
通过不断的学习和成长，我逐渐提高了自己的业务水平和综合素质，为公司的进出口工作做出了更大的贡献。
总之，我认为做好进出口工作需要具备扎实的专业知识、良好的沟通能力和团队协作精神。
2024年公司进出口工作个人总结(2篇)
2024年公司进出口工作个人总结____年，作为公司的进出口部门的一员，我将对今年的工作进行自我总结。
今年面临了很多挑战，但同时也取得了一定的成绩。
在这篇总结中，我将会从以下几个方面进行详细阐述。
首先，我将总结今年公司进出口业务的发展情况。
今年，公司的进出口业务呈现出了不俗的发展势头。
我们成功开展了多个进出口项目，涉及到多个国家和地区。
通过与客户的积极沟通和便捷的物流配送，我们实现了贸易的顺利进行，并为公司带来了丰厚的利润。
同时，我们还开拓了新的市场，拓宽了公司的贸易渠道，为公司的进一步发展奠定了良好的基础。
其次，我将评估今年的工作成果。
在今年的工作中，我努力发挥自己的专业能力和职业素养，积极参与到公司的进出口业务中，并取得了一些成果。
首先，我成功谈判了几个重要的进出口合同，与客户建立了良好的合作关系。
其次，我积极跟踪货物的运输情况，确保货物按时到达目的地，有效地避免了因为物流问题而造成的损失。
最后，我还参与了公司的市场调研工作，为公司的业务拓展提供了一些有价值的信息和建议。
这些工作成果的取得，离不开公司和团队的支持和合作，也离不开我个人的努力和坚持。
接下来，我将分析今年工作中存在的问题和不足之处。
在今年的工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
首先，由于贸易环境的不稳定，我们面临着许多不确定性因素，这给进出口工作带来了一定的困扰。
其次，在某些进出口项目中，由于信息的不准确或者沟通的不畅，出现了一些问题和纠纷，影响了业务的开展。
最后，尽管我尽力跟踪货物的运输情况，但仍然无法完全避免一些物流问题的发生，这给公司造成了一定的损失。
最后，我将提出改进和发展的建议。
基于对今年的工作经验的总结和分析，我提出以下几点建议。
首先，我建议加强与客户的沟通，确保双方对合同的条款和要求有清晰的理解。
其次，我建议加强对贸易环境的监测和分析，做好应对不确定性因素的准备工作。
此外，我还建议加强对物流环节的管理，加强与物流供应商的合作，以提高物流效率和减少风险。
公司进出口工作个人总结范文8篇
公司进出口工作个人总结范文8篇第1篇示例：公司进出口工作是一个具有挑战性和潜力的领域，需要我们具备丰富的知识和经验，以应对不断变化的市场环境和国际贸易政策。
在这个岗位上工作多年，我积累了一些经验和体会，现在我希望通过这篇个人总结来分享给大家。
我认为在进出口工作中最重要的是要具备扎实的专业知识和技能。
这包括了对国际贸易法律法规的深刻理解，比如关税规定、贸易手续、进出口管理等。
还需要具备熟练的英语和其他外语能力，这对于跟国外客户的沟通和合作至关重要。
在我多年的工作中，我不断学习、努力提升自己的专业能力，通过各种培训和学习，我不断完善自己的知识结构，不断更新自己的知识储备，使自己始终保持在这个领域的前沿。
在进出口工作中，成功的关键在于建立强大的人脉网络。
只有通过广泛的人际交往，才能获得更多的贸易机会和资源。
我在工作中一直注重与国内外客户、合作伙伴和同行的沟通和合作，建立了良好的合作关系。
通过这些人脉关系，我了解了市场动态、行业信息和竞争对手的动向，为公司的业务拓展提供了有力支持。
在进出口工作中，细心和耐心也是非常重要的品质。
贸易往来中往往会涉及种种繁琐的手续和程序，需要我们一丝不苟地去处理。
与国外客户合作往往需要更多的耐心和细致，要善于倾听客户的需求，及时解决问题，不断改进服务质量。
只有如此，才能获得客户的信任和支持，保持长期合作关系。
在进出口工作中，风险管理也是至关重要的一个环节。
由于国际贸易涉及到不同的政治、经济和文化背景，风险和不确定性是无法避免的。
我们在进行进出口业务时，需要对各种风险进行准确的分析和评估，采取有效的措施进行防范和应对。
在我的工作中，我时刻保持警惕，对市场风险和政策变化保持敏感，及时调整策略和应对方法，确保公司的利益不受损害。
公司进出口工作是一个具有挑战和机遇的领域，需要我们具备丰富的专业知识、强大的人脉网络、细心的态度和有效的风险管理能力。
我希望通过我的个人总结，能够对大家在这个岗位上的工作有所帮助，也希望在未来的工作中能够继续不断提升自己的能力，为公司的进出口业务贡献更多的价值。
进出口工作年度总结(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国进出口贸易在国内外经济形势复杂多变的情况下，取得了显著的成果。
本年度，我单位紧紧围绕国家战略，充分发挥自身优势，积极应对各种风险挑战，实现了进出口业务的稳步增长。
现将本年度进出口工作总结如下：二、主要工作及成效1. 积极拓展市场，提升市场份额本年度，我单位以市场为导向，加大市场拓展力度，成功开拓了多个国家和地区的新市场。
通过参加国内外展会、开展线上线下推广活动等方式，提升了品牌知名度和影响力，进一步提高了市场份额。
2. 优化产品结构，提高产品竞争力针对市场需求，我单位不断优化产品结构，提高产品品质。
一方面，加大研发投入，推出一批具有自主知识产权的新产品；另一方面，加强质量管理体系建设，确保产品质量稳定可靠。
这些举措使我单位产品在国际市场上具有较强的竞争力。
3. 加强供应链管理，降低成本为降低成本，提高效益，我单位加强了供应链管理。
通过优化供应商资源，降低采购成本；加强物流管理，提高运输效率；严格控制生产成本，降低企业运营成本。
这些措施使企业在激烈的市场竞争中具有更强的成本优势。
4. 严格执行国家政策法规，确保合规经营本年度，我单位严格遵守国家进出口政策法规，确保企业合规经营。
在业务开展过程中，密切关注政策动态，及时调整经营策略，确保企业稳健发展。
5. 强化团队建设，提高员工素质为提高企业整体竞争力，我单位注重团队建设，加强员工培训。
通过开展内部培训、外部交流等活动，提高员工的专业技能和综合素质。
同时，完善绩效考核体系，激发员工积极性和创造力。
三、存在的问题及改进措施1. 存在问题（1）部分产品在市场竞争中仍存在劣势，需要进一步提升产品竞争力。
（2）国际市场环境不稳定，企业面临较大的汇率风险。
（3）部分员工业务能力有待提高。
2. 改进措施（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
（2）加强汇率风险管理，降低汇率波动对企业的影响。
（3）加强员工培训，提高业务能力。
四、展望未来展望未来，我单位将继续坚持以市场为导向，以创新为动力，不断提升企业核心竞争力。
进出口公司工作总结5篇
进出口公司工作总结5篇进出口公司工作总结1在__进出口公司实习的这一段时间，让我深刻体会到生活的不容易，并不是实习时候工作多么繁重，而是每天早晚往返于武昌和汉口之间，那段挤公交的日子让我深刻体会到了学校的日子是多么幸福，也让我更加珍惜了现在的工作。
我主要是在单证部实习，在实习期间，我知道了一些基本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的模式，有些东西当然是课本上无法学会的。
还是很感谢单证部的胡老师和张颖姐交给我们的一些单证这块需要注意的东西。
最大的收获是让我们自己动手填空票据，也学会了如何从六联单中寻找自己需要的数据，在实际操作中，我们虽然主要的能够填写，但是还是会有一些细小的错误，这就让我以后从事相关的工作一个启示：做单据这块，虽然工作不是很难，但是一定要细心再细心，尤其是对于信用证这样的支付方式。
在这期间对于贸易流程需要的基本一套单据有了很深刻的了解，包括：定舱委托书，报关需要的核销单，发票，装箱单，商检的通关单，还有原产地证等，并不是每一票都需要所有的单据，而是根据客户的需要再制作相关的单据。
再就是我们亲自去了__委员会，去那里盖原产地证书的章子，也是让我们去了解贸易的基本流程，以及需要了解的商检局或者贸促会的基本手续。
这些都是无法从学校学会的。
在__进出口公司老员工的带领下，学到了一些贸易基本常识。
作为一个新人，不管是到哪里，在__我学会了很多，首先是一个自己学的态度，在那里，我看了一些平时没有注意的书目，如《海关进出口税则》，《海关编码》，《ucp600》，《自由贸易区原产地证知识手册》等一些有关贸易的书籍，从自己的阅读中收获很多，也学会了很多。
再者，就是到一个新单位要积极主动的做事，看事情做事情，因为别人都有自己需要忙的事情，只能有空会跟你交流，你就要学会自己去看，去学别人的东西。
最后就是要学会使用各种办公软件，其实自己暑假已经在一家外企实习过，对于办公软件有些了解，可能没有经常使用，或者每个地方有自己的不一样东西，程序会有不同，所以在那，我也跟着我们一起实习的龚影映身上学会了许多办公用品的使用，如：传真机，扫描仪，打印机，复印机等。
进出口工作总结3篇_工作总结范文_
进出口工作总结3篇我在的时间也有两年了。
在这两年的时间里，我在各级公司领导的关怀下、在全体同事的帮助和支持下，顺利地完成了公司交给的各项任务。
累计完成设备、物资进口额为万美元，进口货物免税额x万元人民币，累计完成进口货物报关票、进口货物商检批次。
以下我从两年来的主要工作、工作中的一些体会、工作中存在的问题和今后工作的一些打算等四方面作简单的介绍。
一、两年来主要完成的工作完成公司所有进口设备的报关、商检工作。
近一年半的时间，我完成了公司主要生产设备进口的报关、商检手续。
在办理所有海关商检以及运输过程中没有任何货物遗失、损坏、滞报和滞港现象，规避了公司进口设备的风险。
2. 协助完成进口设备的安装调试工作。
该项工作的主要内容有：1）所有文件图纸、技术资料的运输转关、清关工作：2）损坏部件、漏发件的索赔、补发工作；3）在安装中需要额外增加进口的部件进口工作。
在安装调试过程中我基本上都能及时完成各项工作，积极地协助了设备安装调试工作的完成。
3. 完成公司生产设备备件、原材料的进口工作。
随着生产设备安装调试完毕，进入了正常的生产经营活动，设备备件的进口也日益增加。
4. 负责一些机械设备及备件的国内采购及国产化工作。
主要负责的工作有：在进口设备备件国产化工作进程中，国产备件的价格约为进口的30%～40%。
进口设备备件国产化工作除了节省大量资金外，生产交货期也非常及时，我公司在采购过程中也化被动为主动。
5. 完成与进出口业务相关的各种工作。
该项工作主要有：1）办理我公司利用进口设备抵押贷款手续；2）完成公司在香港注册公司的所有批准文件；3）积极完成好海关、商检、外汇管理局等主管部门的各项工作任务，协调好与这些部门的关系，促进了我公司的进出口业务工作的开展；二、在工作中的一些体会做好工作必须培养敬业爱岗、奉献的精神。
这种精神是我工作的驱动力，推动我能顺利、圆满完成各种工作。
我儿子出生的时候，我却没能够花的时间在医院好好地照顾妻儿，我就出差办理进口手续了。
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篇一：2012 年进出口企业年终总结2012 年进出口企业年终总结一、工作情况今年1-5 月份，中健公司主要完成了入境飞机消毒处理942 架次，入境船舶消毒处理508 艘，出入境木质包装熏蒸3131 标箱，入境集装箱卫生处理8917 标箱，进口动物产品外包装消毒180 标箱，进口废旧物品卫生处理1403 标箱，进口废五金处理2.xxxx 吨，压载水消毒处理2.xxxx 吨，收入26xxxx 元。
维安公司完成木材处理1xxxx 立方米，大米熏蒸3.1xxxx 吨，饲料熏蒸0.5xxxx 吨，收入12xxxx 元。
除此以外，公司重点做了以下工作：1、强化内部管理，提高全体员工的工作热情和工作自觉性中健公司人员不多，工作点分散，各个工作点的工作性质不同，特别是机场、船检，几乎每天的24 小时之内都有员工在值班，平时大家很难同时聚集到一起开会。
因此每个员工主观能动性的发挥就显得十分重要，对员工的教育和管理一直采用两种方式，一种是个别谈心，面对面交流。
公司抓住每个员工来公司办事的机会，向员工了解工作情况，分析存在问题的原因，告诉他如何解决这些问题，反复强调他所在岗位的工作性质及其重要性，每次都给员工提出完成工作及和监管人员搞好配合的要求。
这种个别谈话的形式，收到很好的效果。
另一种管理方式就是制度管理，公司实行iso9001 标准管理，对每项处理工作都有作业指导书，对每件具体的处理都有具体的操作方案。
方案由公司统一制定，监管人员审核签字，现场人员按照方案实施。
今年公司根据实际情况，重新修订员工手册，明确各部门的职责，让每位员工清晰地了解公司的管理意图，公司对他的要求，以及他在公司享受的权利和承担的义务。
为了加强检验检疫监管人员的监管力度以及员工的自律意识，公司每月发放《员工自评表》和《员工测评表》，两份表的内容基本相同，对员工的工作态度、工作表现等1xxxx 方面予以评分，《员工自评表》由员工自己填写，《员工测评表》由监管人员填写，每月交回公司，公司根据测评情况发放考核奖。
这种测评方法对进一步提高员工的工作热情和工作自觉性收到了很好的效果。
中健公司员工的学历水平虽然不是很高，但公司要求的吃苦精神、服从意识、安全观点在每位员工的行动中得到了很好的落实。
2、加强职能处室联系，寻找检验检疫和卫生除害处理的良好配合卫生除害处理的工作性质决定了公司必须做好和省局相关处室以及相关分支局的配合工作。
这体现在两个方面，一方面是为了提高处理质量，满足检验检疫要求，一方面是寻找公司业务的增长和收入的最大化。
公司一直注意这方面的工作。
今年由于没有传统的大宗粮食出口，维安公司基本业务所在地张家港的木材进口量下降，公司的处理业务量减少。
这种情况下，公司多次和动植物监管处联系，和他们一起到扬州、泰州等有木材进口的港口调研，统一检疫处理标准，争取更多的木材处理业务。
4 月1 日新的木质包装管理办法出台后，原先到新生圩港的木质包装的集装箱熏蒸业务即将全部停止，所有的木质包装都将在木质包装生产厂进行热处理或熏蒸处理，为了减少这部分业务损失，公司和南京局植检处联系，积极主动的介入，对申请木质包装标识的加工企业，主动和他们接触，为他们提供技术咨询，争取对其处理的监控设施进行投资，然后合理地收取处理费用。
由于中华路和各业务点都可以报检，工作中发现各报检点存在计收费标准不一和收费与处理脱节现象，公司及时和南京局联系，南京局非常重视，分管局长很快召集各点检务人员和相关处室业务人员，大家一起讨论，统一标准，并下达纪要。
为了防止收费中出现漏洞，我们还和港办一起印制了收费联系单，由检务计费人员、记帐人员和收费人员共同制约，防止漏收费现象的发生。
禽流感、口蹄疫是动物检验检疫工作十分关心的问题，为了进一步做好这方面的处理工作，公司借动植处全省动物检疫工作协调会之际，主动参会，和到会的行家们共同探讨，明确一些关键问题，统一防控禽流感、口蹄疫等动物疫病的处理标准。
3、协助卫监处和动植处做好全省卫生除害处理的管理工作今年是三年一次的全省卫生除害处理单位注册考核年，公司利用卫生除害处理专业委的平台，协助两个监管处对全省各处理单位进行注册考核。
首先对所有从业人员进行资格考核，对不合格的人员进行补考，在对各单位的审核过程中，发现了一些新进人员的问题。
专业委又举办了一期培训班，对近4xxxx 人员进行了培训和考核。
这样，到目前为止，全省2xxxx 卫生除害处理单位的从业人员都做到了持证上岗，对一些不合格人员进行了清退。
通过考核，发现了不少问题，大部分都得到了有效整改，对于发现的一些共性问题，经卫生除害处理监管领导小组商量，决定加大专业委工作的力度，对设备添置、人员培训采取相应的措施。
二、存在问题：1、随着检验市场的放开，要提高公司竞争力、预防国外检验公司经营处理业务。
2、要扩大维安公司业务量，尽快完成公司发展的资本积累。
三、下半年完成任务：1、尽快以各种形式建立南京口岸木质包装处理体系，准备分三种形式，一是如龙潭港交付使用，在龙潭港建立自己的熏蒸库; 二是选择好的生产厂，进行投资，拥有自己的熏蒸库和热处理窑; 三是对一些热处理厂家，投资远程监视设备，收取一部分热处理费用。
2、针对维安公司业务量上不去的现状，扩大处理口岸的范围，进一步缩小连云港外运公司的业务占有量。
3、随着港办办公室的搬迁，改善中健公司在港口的办公和储存条件，提高公司形象。
4、对全省卫生除害处理单位的经理进行培训，提高经理对处理工作的领导和协调能力。
篇二：进出口部2011 工作总结进出口部2011 年工作总结2011 年年，在公司领导的正确领导下，在其他各部门全力支持和帮助下，进出口部坚决贯彻和执行公司的工作安排和部署，各项工作稳步推进并取得了显著成效。
我们在做好传统进出口贸易的同时，把握机遇做好海外工程带动的一般贸易出口工作，现将全年工作总结如下：一开展的主要工作及完成情况。
今年，预计可实现进出口产值人民币亿元, 其中自营漂粉精出口值为人民币万元，代理漂粉精出口值为人民币万元，设备及配件进口值为万元，工程带动贸易出口万元，预计可实现毛利人民币万元，取得了较好的效益。
详细情况如下：其他方面的工作主要有：（1）参与了蒙古钻井项目的合同谈判，完成了补充协议的签订、项目所需物资的发运、套管采购出口等工作，为该项目的正常施工打下了良好的基础。
（2 ）为局各二级单位涉外技术服务等项目办理合同签订、款项支付等相关事宜。
（2）完成局属各生产厂家的出口数据月度统计工作，并向潜江市商务局及省商务厅进行上报。
二、为努力完成好全年经济责任制指标，我们主要采取以下几个方面的措施。
1、紧盯国际石油工程项目的设备物资出口及资金回流情况，加强与各海外项目部的沟通交流，重点跟踪巴西项目及厄瓜多尔项目所需物资的出口情况，对于永久方式出口的设备物资尽可能按一般贸易方式出口。
今年工程带动的一般贸易出口业务取得了快速发展，出口量与去年相比增加了140% ，创历史最好成绩。
2、与盐化工总厂在多个层面进行经常性的沟通交流，随时了解他们的漂粉精出口动向，特别是通过其它途径代理出口的情况，及时制定应对措施，双方的合作关系变得更加融洽。
特别是在代理费比例方面，下半年采取与国际事业公司同样的标准，从原来的1.8% 主动降低至1.0% ，出口量比上半年有了较大的增长。
3、加强与三机厂的合作，随时了解他们的进口设备需求情况，扩大了代理进口业务范围，从单纯进口发动机发展到进口发动机、压缩机机头及配件等，取得了很好的经济效益。
4、进一步加强了与相关业务单位的联系沟通，建立了与局各二级单位相关职能部门间定期沟通和不定期回访制度，融通双方关系，得到了他们的支持和帮助，保证了进出口业务的稳步开展。
5、在确保资金安全、程序符合的前提下，尽可能采取更加宽松的资金政策，以赢得各单位的信任，达成合作意愿。
6、与省机电办及潜江商务局建立更加密切的关系，以维护取得进口许可证及海外项目批文的有效渠道。
7、与省、市商检系统保持经常性交流沟通，用足用活国家的商检政策，保证了进出口货物检验的方便快捷，妥善处理好了蒙古项目物资发运及三机厂漏发货物商检等棘手问题。
8、在业务操作方面，我们克服了人手少、人员变换频繁的困难，实行以老带新，加强新员工培训力度，部门整体业务操作能力得到了较大提高，保证了进出口业务的安全正常开展。
9、在理论学习方面，我们集中为每位员工采购外贸书籍，通过自学和集中讨论等方式，让大家熟悉最新的国际贸易惯例及相关知识，部门全体人员的理论水平得到了较大提高。
三、工作中存在的困难及解决办法。
（一）关于市场份额问题。
今年初，管理局与中石化国际事业公司签订了进出口方面的《战略合作协议》，规定我局各单位的进出口业务逐步过渡到通过国际事业公司进行操作。
该协议签订后，我局各单位与国际事业公司的合作变得更加紧密。
我们了解的情况是，盐化工的部分漂粉精出口业务已通过国际事业公司进行操作；四机厂、江钻、三机厂等生产单位的部分产品也在通过国际事业公司出口；局各单位所需的大部分进口物资都通过国际事业公司代理进口。
这一切大大影响到各单位通过我公司办理的进出口业务量，我们传统的进出口业务受到了前所未有的挑战。
（二）关于工程带贸易发展力度问题。
近年来，我局的海外工程不断发展壮大，特别是今年以来签订了巴西铁矿石项目、阿联酋油库项目等大合同。
当我们的海外工程日益发展壮大，海外机构日益增多并稳步发展的过程中，工程带贸易业务发展和重视程度还不够。
在公司成立初期，公司是非常重视这一块的发展，2006 年通过阿尔及利亚大包项目，成功带动出口贸易185 万美元，之后很长一段时间都没有任何业绩，直到2009 年，我们大力呼吁要加大工程带动贸易出口后，在公司领导的高度重视和支持下，才实现出口580 万元。
2010 年，公司领导更加重视这块业务，并实现出口1346 万元。
今年及以后，面临当前如此严峻的形式，国事要抢占我们的市场份额，我们原来的蛋糕都会被人抢走很大一块，我们就必须把工程带贸易放到一个新的高度来认识，作为一个我公司的新的经济增长点来对待，以解决我们长期良性发展的瓶颈问题。
（三）关于市场开拓问题。
近年来，局内各生产单位通过开展进出口业务，已经形成了相对完善的运行机制，部分单位还有自营进出口权，并且专门成立了外贸机构，有的还在许多国家有分（子）公司、办事处或独家代理。
特别是他们和中国石油技术开发有限公司、中石化国际事业公司建立了较为稳定的合作关系，这两家公司在很多国家和地区设有办事处或分支机构，在市场开拓和售后服务等方面都比我们有优势，这样这些厂家在一定程度上更愿意和他们合作。
由于以上各个方面的因素，再加上大部分石油机械产品都需要售后服务，我们没有相应的机构；另外石油机械的开拓需要投入较多的人力物力，这些条件我们暂时都不具备，因此市场开拓难度很大。