景逸S50 竞品部分精简版
2017全新景逸S50车型配置曝光
2017全新景逸S50车型配置曝光日前，全新景逸S50车型配置曝光，新车除针对配置进行了升级外，外观和内饰设计上也有非常大幅度的调整。
而在动力方面，新款景逸S50提供1.5L/1.6L/2.0L三款动力，新车将于2月18日上市。
以下是店铺为你精心整理的2017全新景逸S50车型配置曝光，希望你喜欢。
2017全新景逸S50车型配置介绍外观方面，新款S50变化相当明显，新款车采用了熏黑大灯，摒弃了之前的柳叶造型。
中网也采用了与大灯相呼应的贯穿式设计。
下格栅处则替换为一体式设计，内部增加一整圈镀铬装饰作为点缀。
车尾最大的变化在于尾灯及保险杠的整体造型。
新款S50的尾灯更换为分体式设计，总体尺寸要比老款车型增长不少。
保险杠则更加动感，同样增添了一大圈镀铬装饰，并且还加入了银色的下护板。
此外，新车的长宽高分别为4700/1790/1526mm，轴距2700mm不变，只有长度增加了70mm。
内饰部分，新车同样进行了大幅度的改动。
总体设计风格能看到一些宝马车型上的影子，而贯穿式的出风口，上置式中控屏则能够看到这款车在融入新鲜的设计元素。
平底式三幅方向盘在一定程度上突出了这款车的运动感。
配置方面，车辆配备了ESP、无钥匙进入、一键启动、电子驻车、自动驻车、手机互联、360°全景影像、8英寸高清电容式触摸屏等。
其中语音控制功能可通过语音命令控制音响系统及空调系统，另外还支持车身控制，用户可对灯光系统、中控系统、驾驶辅助系统、泊车辅助系统等进行个性化设置。
动力方面，新车将提供1.5L/1.6L/2.0L三款动力，最大功率分别为88/90/108kW，和1.5L发动机匹配的是5速手动变速箱，和1.6L 发动机匹配的是CVT变速箱，和2.0L发动机匹配的是6速手动变速箱。
景逸品牌简介2012年，风行景逸推出了十万元内配置ESP加大号城市代步SUV——景逸suv，百公里油耗为6.6升，成为景逸首款享受国家节能惠民补贴的SUV。
景逸关于4a91s资料整理
于现在景逸1.5XL越卖越多的情况，我来个景逸1.5XL的年终总结，数据来源，论坛各位车主。
外形：“整体设计比较耐看”空间：“视野不错”，“驾驶视线开阔”，“景逸车子空间大，装东西方便”，“头部和腿部空间都不错”操控：“操作档位、方向都很流畅”，“方向盘比较灵活”，“比一般三厢车好开”油耗：“粗略估计在7至8个油”，“目前综合路况5毛钱一公里”，动力：“发动机动力不错，开空调也可以”，“车提速挺快”，“发动机最大功率88千瓦，日常使用足够了”做工：“车门的厚重感比日系车要强”其他：“怠速方向盘不抖动，玻璃升降器运行自如”一些小毛病：“内饰用料和手感一般”，“减震硬”“车的后面空间没有想象的大”，“离合器有点软”。
太多了，只总结了一些……买12款景逸1.5xl舒适型已近半年、在论坛已混白银长老、还是无证人员、但很高兴认识了这么多坛友、也学到很多知识，习惯每天上网先去景逸论坛看看新帖、已很满足、玩的就是一个心情吗、、为了方便坛友，我把看到景逸关于4a91s资料整理一下，希望对坛友有所帮助、、、、一：机油滤；三菱smd、马勒579、博世0030、曼牌610/3、豹王6723、霍尼韦尔ph7317二：汽油滤；风行原厂[4-5万公里换]三：空滤[5000公里换]、空调滤[1-2万公里换]，买质量好的。
四：手动变速箱油；型号gl-4 75w-90推荐：风行原厂福斯[长效至少5万公里换]红线[脂类2-3年换]五：火花塞；和爱丽舍1.6发动机通用，原车建议2-3万公里换。
推荐国产湘火炬：铂金k6rtmpp[4-5万换]、铱铂金k6rtip[5-7万换]、原车变通k6rtm3、电装ikh20 日联代理为正品、彦哥火花塞六：机油；0w、5w-30[北方冬季]10w-40[南方四季北方夏季]5w-40[全国四季]壳牌机油：静音、清洁性能好、长效性一般。
美孚机油：耐磨、长效好、清洁尚可、不静音。
嘉实多机油：冷启动保护好、其它性能尚可、发动机油泥多。
XX品牌汽车上市初期走访调研报告
配置等级 MT豪华型 手动挡 MT尊享型 MT尊贵型 MT旗舰型 CVT豪华型 自动挡 CVT尊享型 CVT旗舰型
价格(万元) 6.99 7.49 7.99 8.59 7.99 8.79 10.29
商务返利(元) 5500 7000 8000 8000 3000 5000 8000
销量占比 13.7% 39.6% 19.9% 0.5% 6.1% 17.5% 2.6%
充足的源头支援支持
竞争力更强的产品
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2.2.3 经销商对景逸S50销售的态度
根据对山东大区、广东大区以及苏皖大区的经销商走访，根据其对景逸S50上市后的 工作情况，可以下分为4大类型：
主动型
人员分线、资金独 立等各方面要素到位 结合当地市场特色， 积极主动的推广，行 商策略 代表商家：重点管 控商家、新入网商家 或刚获得景品系权限 很珍惜资源商家，东 莞兴隆、石家庄华盛、 深圳枫兴
•区域营销专案支持 •厂家主题活动与经销商的联动
景逸S50销量提升
•经销商轿车销售经验不足，需加强其轿车销 售能力及销售经验的培训。 •销售指导工具及销售手册的提供。 •区域内商家联动及经验分享，表现较差的商 家与表现好的商家进行联动学习和经验分享， 提升区域整体销量 •竞品降价和促销幅度较大，部分车型空间全 放出到二网仍没多大竞争力，建议加强在商 务空间的支持 •保持对销售人员的高激励，在销量比较低的 情况下，能保证人员收入的稳定性
3
4 5 6 7 8 9 10 销售 产品
部分商家出去做活动，目前以宣传为主，虽然搜集到不少集客，但是多属于低意向级别客户。
虽然客户对景逸S50的外形比较认可，但在产品做工，尤其内饰做工比较粗糙，质感比较差。 虽然做工对比景逸SUV、菱智有较大的提升，但是和竞品对比，仍然有较大的提升空间 景逸S50的产品卖点集中在安全、油耗等方面，对部分客户可直接感知性和吸引力不如一键启 动、导航(新帝豪、速锐等标配一键启动) 不少店家现展厅的展车多属于7、8月份生产的老状态的车，仍存在部分品质问题，如车顶胶 条翘起，尾标贴不紧，无后轮罩的内衬等，客户到店看车后，易对产品品质产生疑虑
竞品配置对比话术
竞品对比话术一、传祺品牌：主要车型GS3、GS4、GS7、GS8GS3 ：1.悬架形式：传祺GS3采用的是非独立式悬架，一般来说只有小型或者微型SUV才会使用扭力梁的非独立式悬架，这种悬架不能很好的过滤路上的颠簸，乘坐起来非常的不舒服，哈弗H4采用的专业SUV的四轮独立悬架，转向指向精准，乘坐舒适性能也会更加优秀。
2.配置对比：重点体现LED前大灯与全景天窗的优势，哈弗H4采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言哈弗H4能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；GS4：1.发动机：全新哈弗H6采用的是中国十佳发动机与世界十佳变速箱，同时采用了缸内直喷与CVVL 等先进技术，现在工信部百公里油耗仅仅只有6.8L，而传祺是7.2L，像传祺的GS4采用还是比较老旧的电喷技术，不能精准的控制燃油的喷射，油耗会高一点。
2. 配置对比：①与豪华智联型\精英型对比时（主要说LED大灯与全景天窗），全新哈弗H6\新哈弗H6 Coupe采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言全新哈弗H6能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；而且现在那个12万元年以上的车型不配个全景天窗呀，像GS4这种配置低的车型真的挺少见了；②与至尊版对比时着重体现全新哈弗H6在智能安全配置方面的优势。
3.案例展示话术：①传祺GS4车身工艺和用料实在让人担心，碰撞试验成绩仅为4星，碰撞试验两次均发生着火；您看照片这是一条村镇公路，车速不会快到哪去，碰撞了水泥路肩就断成了两截；②GS4是出了名的质量差，毛病多，您看在"汽车门"等专业投诉网站车辆各个模块的投诉排名它都是第一，这可都是发动机、变速器等核心零件的投诉；GS7\GS81.配置对比：哈弗H7的配置全方位领先与GS7、GS8无论是咱们最常使用的全景天窗、360环视影像，还是智能安全方面的ACC自适应巡航、自动刹车等功能，在H7上都有搭载，而GS7/GS8则都没有，足以说明GS7、GS8也就是壳子做的大一点，性价比非常的低二、吉利品牌：主要车型博越1.油耗：吉利博越的油耗特别高，汽车之家的网友平均油耗在12个以上，小熊油耗的在11.5个以上，而全新哈弗H6\H6 Coupe更换了全新的动力总成，实际油耗也就9个多一点。
Lamando 凌渡产品上市讲师手册本品竞品题库(1114-选择、判断)
序号章节/题干答案题型难度一单选题（共148题）1凌渡鲨鱼鳍车顶天线是：C单选容易(A) 收音机天线 (B) 数字电视天线 (C) 导航天线 (D)电话天线2凌渡高刚性轻量化车身共(())处关键结构位臵，采用热成型钢材。
C单选容易(A) 10 (B) 15 (C) 19 (D)243凌渡采用了极致空气动力学设计，风阻系数低至(())。
D单选容易(A) 0.29 (B) 0.259 (C) 0.279 (D)0.2814凌渡整车造型经过了(())小时风洞实验时间进行优化。
B单选容易(A) 200 (B) 400 (C) 600 (D)8005凌渡腰线自前大灯(())自然延伸至LED尾灯， 环绕整个车身。
B单选容易(A) 灯腔 (B) 灯眉 (C) 灯座 (D)灯腔下沿6凌渡后悬挂采用了(())独立悬挂。
D单选容易(A) 扭力梁 (B) 双叉臂 (C)麦弗逊 (D)多连杆7凌渡中高配车型采用了 (())低滚阻绿色轮胎。
C单选容易(A) 15吋 (B) 16吋 (C)17吋 (D)19吋8凌渡搭载了大众全新(())1.8TSI发动机，这款发动机获得了2014年沃德十佳发动机大奖。
D单选容易(A) EA288 (B) EA211 (C)第二代EA888 (D)第三代EA8889凌渡全新EA888 1.8TSI发动机最大功率达到：C单选容易(A) 118Kw/4300-6200rpm (B) 128 Kw/4200-6200rpm (C)132Kw/4300-6200rpm (D)148Kw/4200-6200rpm10凌渡全新EA888 1.8TSI发动机额定扭矩是：B单选容易(A) 280Nm/1450-4100rpm (B) 300Nm/1450-4100rpm (C)330Nm/1450-4100rpm (D)360Nm/1450-4100rpm11凌渡车内各反光角度均进行精密调教，全车玻璃及仪表台经过了(())处理。
吉利 分品牌脚步加速
士对记者说。
帝豪Ｅ ８ ５￣ Ｃ ２ ：在下半年面世， ｔ ， 这是吉利汽车首次 进入 Ｂ 级市场 ， 也是吉利汽车首款中高档轿车， 定价 将超过１２￣。 ０ｒ 该车具有重要 的战略意义， 吉利方面
也对该款车寄予 厚望。 Ｃ２将是吉利开辟政 府采购 Ｅ８５
和公 务车市场的重要车型。
１ ０
现！ 报告 一 全 发 问 层 告 相 一 面 现 题深 报真
这是一个热闹的周末， 位于北京北五环外的北辰亚运村汽车交易市场 （ 以下简称亚市） 内人流涌动， 但路边一家专卖 多咨询一下价格， 整个过程不会长于两分钟。 而仅仅百米之隔的一家专卖 自由舰、 金刚、 远景的吉￣４ 店里， ｍｓ Ｊ 顾客却 络绎不绝。 自 “ 从开始分品牌销售之后， 我们店里的人少了很多。 隔壁利店里生意却—直不错， 看车买车的人都很多” 帝豪４店里 的王姓销售顾问向记者抱怨，“ Ｓ 这个月业绩又要缩水了 ” 。
后， 帝豪和全球鹰旗下的产品数量并不太多。 目前帝 豪品牌只有一款Ｅ ７８ 归属于全球鹰的熊猫车型也 Ｃ １， 屈指可数。 增加新车型 ， 争取在短 时间内丰富产品线 或许才能让分品牌销售 的问题得 以彻底解决 。 截止 到发 稿 时间 ， 刊获 悉吉利将 在今 年下 本 半年推出５ 车型 ． 款 其中帝豪２ 款 熊猫１ ， 款 还有两 款 分 别为浙 江台州路桥 工厂生产 的新车Ｓ １ 和 Ｃ５ ５
需要 一 个 相 当长 的时 间。
张汽车网络的蓝图呈现在杭州媒体面前。 他透露，
吉 利 集 团 的 网店 明 年 有 望 开业 ， 时将 有４ 店 里没 届 Ｓ
有的网店专供版车亮相。 通过 网络 平台的营销 可以
让更 多的汽车产品信息及时进入人们的视 野 从而 实现快节奏的营销服务。 网上卖车或许能分担吉利在分 品牌之后的部分 销售压 力， 但吉利的问题似乎又不仅在此 。 暂且不论 自由舰 、 远景 金刚等消费者心中固有的形象一 时难
2018年广州GTI展智联宝竞品分析108
2018年广州GTI展智联宝竞品分析一、分析对象1、智联宝2、乐摇摇3、华立智科（易投器2代）4、世软全能卡头5、油菜花（微聆盒子）二、产品介绍及定位1、智联宝：“智联宝”是在世宇公司开发运营的游戏游艺行业移动营销推广平台“游艺宝”基础上，在游艺设备上加装的智能硬件。
运用物联网技术，建立游戏游艺设备之间的通信网络，通过云端管理，实现对游艺设备的统一设置、远程控制、故障预警、扫码支付、联网竞技、成绩推送、跨区域互动、无人值守、数据采集分析、用户运营、在线升级等远程智能化管理功能，为游艺设备生产商和运营商提供一整套从线下到线上整合的解决方案。
2、乐摇摇：一直深耕于娃娃机行业，以娃娃机等娱乐设备为载体，以智能支付盒子和SaaS模式占领市场，成为一个互联网线下流量入口级平台。
目前，乐摇摇已累计接入30万台线下娃娃机设备，遍布全国600个城市，市场份额超70%，单日支付笔数峰值破200万笔，单月支付流水破3亿。
乐摇摇除了提供智能支付盒子和SaaS系统给运营商家之外，还在用户运营，广告变现，IP供应链，线上抓娃娃上探索出了一条和商家互利共赢的业务模式，不仅降低商家运营成本，反而还为其增加收入。
3、华立智科（易投器2代）：专注于动漫游乐行业管理服务，未来智科要搭建一个以动漫游乐产业为基础，跨界整合的“人工智能大数据共享平台”，引领游乐行业大数据技术方向，打造大数据核心平台，为游乐行业提供全方位的大数据服务。
截止到目前，智科场地管理系统已经分布30多个国家，2000多个商圈场地，累计为 5000+个商户提供服务，安装智能终端设备超30万个。
4、世软全能卡头：一家专业从事游乐场管理系统及其配套产品开发与服务的高新技术公司，旗下七彩合家欢主题乐园管理系统研发至今，已被全球超10000家游乐场采用。
基于微信开发的微官网，可实现在线购币、扫码投币、账户查询、服务点评等功能。
5、油菜花（微聆盒子）：集管理系统软硬件研发、生产、运营为一体的科技服务公司，通过提供高质量的“游乐+”多业态信息服务，为客户带来更好的营收。
小度写范文乘用车等 广汽乘用车模板
乘用车等广汽乘用车编辑／褚昕11月6日，奇瑞汽车在北京新亚运村汽车交易市场隆重举行奇瑞A5实力型上市活动，奇瑞A5实力型以73，800元，确立了奇瑞A5在中级轿车产品中的高配置高性价比的市场标杆地位，成为奇瑞汽车在年终冲击中级轿车市场的又一款实力武器。
11月6日，上海通用汽车宣布全功能超豪华SUV凯迪拉克ESCALADE(凯雷德)在全国凯迪拉克品牌授权销售服务中心正式开始销售，售价108万元人民币。
11月6日～10日，在“2006能源动力高新科技全球巡展”上，通用汽车展示了三款代表通用汽车最新科技的车型。
通用汽车的能源科技专家们通过专题研讨的方式，就汽车行业在未来近、中、远期三个阶段的汽车科技和能源解决方案与中国的专家学者与媒体进行了深入的探讨。
启动仪式上，通用汽车公司董事长兼首席执行官瓦格纳在上海陆家嘴金融中心的城市道路上试驾了代表通用汽车最新能源科技的雪佛兰Sequel氢燃料电池车，成功进行了首次在美国本土以外的试乘试驾活动。
11月7日，东风汽车公布，10月份东风轿车销售39，746辆，比9月减少6000辆以上。
这是东风汽车销量今年来首次环比下降。
11月7日，哈飞赛豹V系正式下线上市。
专家称，这款完全拥有自主知识产权的哈飞汽车打响了中国人首款轿跑车的第一炮，神奇地打造了中级经济型轿车的“中国准星”。
11月8日，继成功推出凸现上海精神的海域、海尚、海迅三款新车型后，上海华普汽车公司“海炫”首先在成都上市。
该车市场售价为63，888元。
“海炫”做工精雕细作，内外色彩艳丽，将31项关爱女性的元素融入产品，其中20项分别获得外观设计和实用新型专利。
11月8日，北京奔驰宣布国产克莱斯勒300C正式上市，售价33．9万～49．9万元。
以300C打头阵，克莱斯勒产品线将逐步引入中国市场。
11月8日，广州本田10月份产销继续保持良好势态，共生产轿车23，930台，同比增长42．3％；销售轿车21，088台，同比增长24．5％。
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1、速锐1.5T的动力比景逸S50更为强劲？
思考问题
2、景逸S50的自动变速箱不如速锐的好？
3、速锐的电子配置要比景逸S50更丰富？
认 识 对 手
对 比 策 略
优 势 总 结
应 对 话 术
厚积薄发
市场机会
核心优势
卖点解析
竞品对比
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竞品防守话术——A.C.E
Q1：速锐1.5T的动力比景逸S50更为强劲？ 话术实例：A（认可）——是的，从技术层面和实际数据上看，速锐的1.5T车型动力的确要比景逸S50更大一些。 C（比较）——事实上，我们大部分人的爱车主要是在城市里面使用，而城市道路的交通拥堵状况日益加剧。车子在这 种环境下根本快不起来，而车辆转速低，涡轮增压就不会介入，也就不能起到任何作用。速锐的涡轮增压发动机烧机油 现象严重、定期更换增压器的高昂费用也是让人难以接受的。而景逸S50采用经典的三菱4A9系列发动机，油耗低、性 能可靠、使用成本低廉。 E（提升）——相比之下，景逸S50的发动机更适合城市生活和日常家用，再加上其尊享五年或十万公里的超长保修， 让你用车无忧、尽享惬意的美好生活。
认 识 对 手 对 比 策 略
优 势 总 结
应 对 话 术
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市场机会
核心优势
卖点解析
竞品对比
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简要应对话术
景逸S50对应速锐话术 竞品核心卖点 一句话话术 攻击话术
动力足、配置高、技术先进 景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；速锐在造型、质量、空间、安全 方面明显比不上景逸S50！ 攻击速锐的要点：山寨造型、质量差、空间小、安全性差
景逸S50主要竞品市场表现
25000 20000 15000 10000 5000 0 2013.01 2013.02 2013.03 2013.04 2013.05 2013.06 2013.07 2013.08 2013.09 2013.10 2013.11 2013.12 2014.01 2014.02 2014.03 2014.04 长安逸动 比亚迪速锐 帝豪EC7 长城C50
景逸S50上市培训
——2014年
厚积薄发
市场机会
核心优势
卖点解析
竞品对比
2
竞品对比
厚积薄发
市场机会
核心优势
卖点解析
竞品对比
3
面对竞品比较的技巧—A.C.E 1、了解竞争对手，做到知己知彼。 2、了解竞争对手的车辆配置和操作，能帮助我们更清晰地解释景逸S50的好处，给顾客选择景逸S50 的理由。
Acknowledge认可 ◆承认顾客的判断是明智的 ◆承认竞品车型的优势 ◆牢记客户的需求，发现景 逸S50与竞争车型相比的其
E（提升）——景逸S50定位于高品质越级家轿，不仅在做工、安全等方面做足基本功，更是在驾乘的舒适性上提升一
个档次。拥有这样一部车，可以尽享驾驶的乐趣和乘坐的舒适感受。
认 识 对 手
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卖点解析
竞品对比
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竞品防守话术——A.C.E
Q3：帝豪EC7的性价比要高于景逸S50？ 话术实例：A（认可）——帝豪EC7性价比高，确实有不少人提起过。 C（比较）——帝豪EC7在上市初期高举高打，走中端路线，扭转了吉利低廉的形象，为吉利品牌的提升做出了贡献。 获得不错评价的同时，销量也是水涨船高。近两年，为了维持住吉利的总体销量，帝豪EC7开始了改款降价。但是，每 一次的降价，伴随的就是配置的缩减。甚至是很多车都标配的前雾灯都省去了，更不用说天窗、ESP等配置了 E（提升）——景逸S50定位于高品质越级家轿，首先考虑的是驾乘人员的舒适度和丰富的科技配置。在同等价格条件
1、帝豪EC7销量好，市场保有量大？
思考问题
2、帝豪EC7的后备箱要比景逸S50大得多？
3、帝豪EC7的性价比要高于景逸S50？
认 识 对 手
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卖点解析
竞品对比
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竞品防守话术——A.C.E
Q1：帝豪EC7销量好，市场保有量大？ 话术实例：A（认可）——帝豪EC7在09年上市以来，取得不错的销量。在过去的2013年里总计卖出了将近20万辆，位 居自主品牌之首，体现出了自主品牌造车工艺的精进和大家对国产车的认可。 C（比较）——东风风行是近年来发展势头最为强劲的汽车企业，2013年销量突破22万辆，产销量均创历史新高。景逸 S50是东风风行的第一款三厢家轿，也是风行的战略车型。其定位于高品质越级家轿，不仅做工精良，更是承诺5年或 10万公里的超长质保期，最大程度降低您的用车成本，让你放心、省心。 E（提升）——2013年，东风汽车发布的大自主品牌战略，包括东风风行、东风风神、东风风度，凭借着自身实力，东 风风行已然成为东风阵营的排头兵。我们深信，景逸S50必定会取得更加骄人的成绩，购买S50也将体现出了您最为明 智的选择。
自动豪华型
6DCT,8.29 万
● ● ● 皮质 真皮 液压助力 ● ● ● ● ● ●
速 锐 主 销 车 型
座椅材质 方向盘材质 方向盘助力 多功能方向盘 胎压监测 自动空调 倒车雷达 无钥匙启动和进入 GPS导航
ESP
安全气囊个数 认 识 对 手 对 比 策 略
╳
2
╳
6 优 势 总 结
●
6 应 对 话 术
• 历时4年，近600百人的独立研发设计团队，
耗资数亿 • 锋锐式投射前大灯、速度感硬朗腰线 • 动感造型轮毂、真皮方向盘
优势三：动力 →更成熟、可靠的动力系统
• 三菱4A9系列发动机，带有先进的MIVEC技术；EC7的
• 博世9.0代全能ESP 、TPMS胎压监测系统
• 五星级碰撞安全、全方位安全气囊、3H高刚车身 • 整车5年10万公里超长质保，可靠放心！帝豪为3年 10万公里
认 识 对 手 对 比 策 略 优 势 总 结 应 对 话 术势
卖点解析
竞品对比
8
帝豪EC7
1.5L车型
售价/万元
铝合金轮毂 外后视镜加热
手动进取型
7.18万
205/65R15 ●
手动精英型
7.98万
205/65R15 ●
帝 豪 EC7 主 销 车 型
认 识 对 手
前雾灯
日间行车灯 座椅材质 方向盘材质 方向盘助力 外接音源接口 扬声器数量 空调控制 倒车雷达 驾驶座椅调节方向
认 识 对 手
对 比 策 略
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应 对 话 术
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市场机会
核心优势
卖点解析
竞品对比
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竞品防守话术——A.C.E
Q2：帝豪EC7的后备箱要比景逸S50大得多？ 话术实例：A（认可）——您说的很正确，景逸S50的后备箱容积为500L，帝豪EC7后备箱容积为680L。从数据上看， 二者有着不小的差距。那我们可以找一下原因，为什么景逸S50拥有比EC7还要大的车身，后备箱却没有EC7大呢？ C（比较）——一般来讲，轴距决定着车辆空间的大小，空间又由驾乘空间和储物空间组成。景逸S50的2700mm的轴 距要比EC7长出50mm。经过实际体验，景逸S50在驾驶员空间和后排乘坐空间上与帝豪EC7相比都具有压倒性的优 势。作为一款家用轿车，驾驶和乘坐的舒适性才是第一关键点，所以，景逸S50在空间的设计上把乘坐空间排在第一 位，更具有针对性，主次分明、布局非常人性。
品牌背景
帝豪是吉利汽车的子品牌，于2009年7月28日发布。1986年，李书福在台州以冰箱配件为起点创办了吉利。后转产高
档装潢材料和摩托车；1997年，进入汽车产业；直到2001年才获得国家汽车公告；2008年，吉利启动多品牌战略；因 产品盲目研发而忽略对品质的追求，导致品牌力下降， 2014年4月18日，吉利宣布现有的帝豪、英伦和全球鹰3个子品 牌都归为吉利一个品牌，产品并网销售，而车型的高度相似让经销商苦不堪言。
• 五星级碰撞安全、全方位安全气囊、3H高刚车身 • 整车5年10万公里超长质保，可靠放心！速锐为4年 10万公里。
可靠；速锐1.5L车型采用已经过时的单顶置凸轮轴
配气机构(SOHC)，油耗高、功率小、扭矩爆发晚。 1.5T车型发动机烧机油现象严重。 • 速锐的6速干式双离合变速箱，一旦离合器负担过重， 会出现过热的危险，就可能导致同轴的3个挡位消失。
厚积薄发
市场机会
核心优势
卖点解析
竞品对比
10
简要应对话术
景逸S50对应帝豪EC7话术 竞品核心卖点 一句话话术 攻击话术
销量好、后备箱大、性价比高 景逸S50是东风风行的首款三厢轿车，定位于高品质越级家轿；帝豪EC7在造型、动力、安全方 面明显比不上景逸S50！ 攻击帝豪EC7的要点：造型老旧、动力落后、安全性差
厚积薄发
市场机会
核心优势
卖点解析
竞品对比
4
新捷达
次要竞品
凯越
爱丽舍
悦动 新帝豪 海马M3 新桑塔纳
奔腾B50
荣威350
主要竞品
比亚迪速锐 长安逸动 悦翔V7
长城C50
帝豪EC7
厚积薄发
市场机会
核心优势
卖点解析
竞品对比
5
EC7
速锐
C50
逸动
厚积薄发
市场机会
核心优势
卖点解析
竞品对比
6
景逸S50主要竞品销量走势
厚积薄发
市场机会
核心优势
卖点解析
竞品对比
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景逸S50主要优势 优势一：造型时尚 →动感、大气，宜家宜商 优势二：空间 →长轴距、大车身 • 长4630mm、车宽1790mm、车高1526mm，超长轴距 2700mm，，营造出宽敞舒适的乘坐空间，代步出游 或商务接待都适宜。 • 速锐后排座椅无法4:6分割折叠，空间不足。