呼和浩特红星美凯龙开业促销初案
百强商业地产项目案例之四十六呼和浩特首府广场
百强商业地产项目案例之四十六呼和浩特首府广场首府广场总建筑面积11.5万平方米，26层100米高，由三大部分构成：群楼部分7.4万平方米，即首府广场·铜锣湾购物中心，为现代大型Shopping mall；写字楼部分2.7万平方米，为国际5A智能商务中心，是目前呼市最高标准的写字楼；地下部分1.4万平方米,为大型超市及现代标准停车场。
雄踞呼与浩特市“青城第一街”龙头位置的首府广场位于中山西路与锡林郭勒路交汇处。
项目外在形象与风格本建筑把塔楼部分安排于用地北端，连续了锡林路上的高层建筑群，使城市轮廓线更加完整与协调。
商业裙楼则贯穿南部用地，连续了中山西路的商业界面，使用地的商业价值得到充分利用。
各类业态分析写字楼部分写字楼技术经济指标项目定位：国际5A智能写字楼建筑面积：28311.7平方米写字楼层数：26层写字楼高度：99.99米停车数：地上56辆地下228辆项目优势1）呼市经济进展利好因素2）政府大力支持3）目前呼市标志性建筑物，最高的写字楼4）地处商业街龙头位置，商业氛围浓厚，道路交通良好5）预设大面积停车场，一则弥补呼市车位不足的现状6）开发商实力雄厚7）规划设计超前8）与知名管理团队深圳铜锣湾百货合作9）商业及办公配套齐全10）约7000平米室外休闲广场，聚集人潮11）大、小磁场（如上岛咖啡、麦当劳）营造商业气息12）呼市中高档写字楼市场需求将不断增加项目劣势1）呼市人均收入较低，消费能力有限2）呼市商业区内商场林立，目前商厦竞争较猛烈3）呼市商业市场已接近饱与，一些商场已面临倒闭危机4）开发商在呼市还未树立自己的企业形象，消费市场的认知度较低尽管地处商业街的龙头位置，但人潮较少，非商业核心地带5）尽管写字楼的需求量较大，但目前已有大量中、高档写字楼在建，市场竞争日益猛烈项目成功点1）商场实行售后返租的经营策略，每年承诺10％的基准收益，据此项目初期商场短期内去化情况理想。
2）首府广场一改传统业种的单调模式，把人们的休闲、娱乐也考虑了进去，改变呼市人的文化形态与生活方式。
南京红星美凯龙开业营销策划方案 精品
公关活动建议：
活动目的：提升形象。 活动时间：10月18日——10月26日 活动主题：门神第一季：一个人，认领一段城 ——红星美凯龙卡子门店爱心护城大行动 活动内容：
用户在购物后，可得到一张爱心ID卡，键入ID号进入活动网站注册，通过审查后，便可 认领一段古城墙。并负责巡视、保护、绿化、修缮其认领的城墙。
第一阶段：启动期
一场公关事件吸引关注 一场网络活动吸引人气……
核心活动——公关事件导入
活动目的：吸引最大范围的关注度，借新店开张与相关公益事件的开展，增强红星的
美誉度。同时为后续活动做必要的铺垫。 活动时间：8月28日——10月 活动主题：一双手，守护一扇门 ——红星美凯龙卡子门店“门神”基金计划 活动方式：与相关政府部门、及媒体（网络媒体、平面媒体各一家）联合举办。
南京红星美凯龙
卡子门店
开业期事件营销方案
０８．０７．３１
一、几个基础的策略判断
基础策略一：
“整合” 而非 “单点”
首先定义传播的范畴。本案所要提供的是新店开张前整合事件行销推广方案，而 非单纯的独立活动方案。在做好“点”的同时，我们更应该把目光投向“线”和 “面”上。
基础策略二：
“不变” 中 “变”
登陆金陵
“全球家居，从此一家”红星美凯龙卡子门店开业新闻酒 会
关键词： 夜晚凉风
豪华游轮
码头
PARTY 红酒
靠岸
船票
国际观感
时尚
活动流程：
上船——介绍——酒会——表演——登陆仪式
活动设计：
邀请函——船票
活动设计：
活动会场——游轮及道旗
活动设计：
签到仪式——验票
游轮布置——（模特、吧台、品酒区）
夏图
红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，截至目前，红星美凯龙已在北京、上海、常州、天津、南京、无锡、扬州、徐州、连云港、长沙、重庆、成都、南昌、西安、杭州、桐乡、郑州、蚌埠、合肥、石家庄、洛阳、盐城、沈阳、包头、淄博、昆山、深圳、衢州、贵阳、银川、佛山、泰兴、秦皇岛、鄂尔多斯、南通、常熟、南阳、青岛、柳州、泉州、太原、苏州、张家港、赤峰、淮安、广州、抚顺、鞍山、济南、嘉兴、龙岩、宿迁、鹤岗、台州、黄石、大同、大连、厦门、芜湖、日照、舟山、宁波、绍兴、漳州、福州、镇江、潍坊、江阴、济宁、昆明、宜昌、邯郸、曲靖、湖州、莆田、宜兴等80个城市开办了100家商场。
创业26年来，红星美凯龙始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后”的企业精神，积极实施“品牌市场全国连锁化经营、全球化名牌捆绑品牌经营”的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。
红星美凯龙成功创造了许多个“第一”：第一个走到外地；第一个做连锁；第一个做加盟店；第一个买地自建商场；缔造了全世界单体最大的家居商城；2008年销售几乎在每个城市均为第一；成为中国家居流通业的第一品牌……红星自建的第一家定位高档、效仿国外购物中心(Shopping Mall)形式的家居商场于1997年7月1日在南京开业。
随后10年间，CEO车建新又将商场开到更多的城市，且每建一座商场，其消费环境就追求提升一个档次。
2000年开始，借鉴麦德龙等洋超市的做法，给所有新建的红星家居广场都开辟了停车场；2001年起给新建商场穿上漂亮的外衣；2002年又开始更加优化商场内部空间布局和设计等等，直至第八代商场内开设未来之家等主题公园。
红星人推崇“快乐学习，快乐工作，快乐生活”的快乐文化，不仅追求学习的快乐、工作本身的快乐，还体验工作中的生活乐趣。
内蒙古易兴国际建材博览园项目营销推广策略简案(88页
何止这么简单
这种形态的出现不仅是属于家居建材城，还能衍 生发展出更多的产业形态： 特色主题风情步行街、旅游、会展、餐饮、休闲 娱乐、金融服务、商务、物流等。
易兴国际建材博览园价值概括
三层意义：
•鄂尔多斯最大的家居建材交易中心 •信息交流实现产业优化 •全新商业形态
政府倾力扶持，未来热点
地段资源丰富，配套逐渐成熟，加上政府的扶持， 其发展显而易见，北出口第一个商业发展的热点 区域在这里形成。
最最重要的是营销模式
让每一个鄂市普通家庭都能通过商铺投资获得创 富的机会，这是一种对社区公共财富的尊重，也 是构建和谐社区的大势，所以，倡导全民创富总 动员的关键在于创造一种低门槛、低风险、高回 报、高保障的投资模式。
投资模式：独立产权、专业商铺！
•独立产权，投资无风险：相比纯产权商铺 •专业商铺，升值潜力股：相比传统商铺 •投资保障，三年旺市期：前三年托管，放水养 鱼招商旺市，三年后市场做旺后再过度给业主
直击专业产权商铺！
•“专业独立产权商铺”软文炒作； •“专业独立产权商铺”投资论坛； •投资论坛媒体报道（电视、报纸）； •“专业独立产权商铺”引导新一轮全民投资风 暴系列软文炒作。
化解投资抗性，增强吸引力，市场引导期工作有 力，蓄势到位，开盘一举奠定销售气势，实现全 盘持续热销！
本项目的整体推广策略可归结为：逐步剖析；层层推 进;招商先行，深入监控，精确制导，一一爆破
上面我们提出的仅仅是房地产营销中的几点，房地产营销是一项繁杂的 系统工程，各项工作在这一系统中都起着极其重要的作用。而各项工作之间 是否能够顺畅的衔接也是成功运作项目的关键！
形象展示墙
易兴国际建材博览园形象展示长廊
索象家具营销策划案例：红星美凯龙
索象家具营销策划案例：红星美凯龙【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
受地产调控和经济环境影响，近年来大型家居卖场经营惨淡的消息频见报端，家居行业正经历阴霾。
在严峻的市场环境下，红星美凯龙等家居企业纷纷创新营销模式，试图开辟新的销售渠道。
这也让红星美凯龙高层开始思考企业未来的走向。
在这样的环境下，企业如何在市场竞争中赢得优势？处于行业领导地位的企业如何保持领先地位，继续领先？索象认为：不断创新，释放潜能将成为竞争中决定胜负的极其重要的因素。
红星美凯龙只有多渠道的发展涉足电商，使得线上线下结合，开拓多渠道销售。
下面是我们为红星美凯龙总结归纳出的营销对策。
一、市场洞察（一）如何利用有限的资源，找到各种渠道，更有效地将红星美凯龙传播到这一群体呢？红星美凯龙锁定的目标消费群为高端商务、白领阶层，这一群体虽然有一些共性特征，但其行业分布极广，居住区域也并不集中，从观念上而言也更为重视个人隐私。
要在红星美凯龙前期推广可使用资源有限的情况下，通过各种有效的途径，使目标消费群对红星美凯龙品牌和红星美凯龙产品有一个相对清晰的认识，是红星美凯龙要跨越的又一障碍。
（二）家居行业竞争不规范，良莠不齐，鱼目混珠；导致消费者信任度不高。
如何让消费者消除这种信任危机？家具市场竞争激烈。
有一些家具公司为夺取更多客户，对客户作出一些不能兑现的承诺或者一些欺骗的手段赢取客户。
在操作过程中与消费者产生纠纷，或在施工过程中偷工减料，施工完成后，客户满意度低。
再加上一些装修游击队的不规范操作，对整个家具市场形成极其恶劣的影响。
一些正规公司深受其害。
如何建立行业规范，重建家具行业的诚信？以此来传播红星美凯龙品牌和经营理念，是红星美凯龙面临的第二个障碍。
（三）面对诸多的有力竞争对手。
项目物业管理推广策略方案
项目物业管理推广策略方案目录一、前言 (2)1.1 编写目的 (2)1.2 背景分析 (3)1.3 推广目标 (4)二、市场调研 (5)2.1 目标市场细分 (6)2.2 竞争对手分析 (7)2.3 客户需求分析 (7)三、品牌建设与定位 (9)3.1 品牌理念与愿景 (10)3.2 品牌形象设计 (11)3.3 市场定位与差异化策略 (12)四、推广渠道选择 (13)4.1 线上线下结合 (14)4.2 社交媒体营销 (16)4.3 合作伙伴关系建立 (17)4.4 内容营销与故事传播 (18)五、推广活动策划 (19)5.1 开业促销活动 (20)5.2 节日营销活动 (21)5.3 会员制度推广 (23)5.4 客户感恩活动 (24)六、推广效果评估与优化 (25)6.1 数据监测与分析 (25)6.2 成果展示与汇报 (27)6.3 效果评估与反馈 (28)七、风险管理与应对措施 (29)7.1 风险识别与评估 (30)7.2 应对策略制定 (31)7.3 风险防范与控制 (32)八、总结与展望 (33)8.1 推广工作成果总结 (35)8.2 存在问题与改进方向 (36)8.3 未来发展规划 (37)一、前言随着城市化进程的加速和房地产市场的繁荣发展，物业管理在项目实施及后续运营中的重要性日益凸显。
一个优秀的物业管理不仅能提升项目的品牌价值，还可以为业主和租户提供优质的居住和工作环境，从而增加项目的市场竞争力。
制定一个科学、有效的项目物业管理推广策略方案至关重要。
本方案旨在通过全面整合物业管理资源，结合先进的管理理念和技术手段，提出一套具有实际操作性和创新性的物业管理推广策略。
我们致力于提高物业管理服务水平，强化项目品牌形象，确保项目长期稳定发展，最终实现业主、租户、物业管理者等多方共赢的局面。
本方案将围绕以下几个方面展开：项目物业管理的现状分析、目标市场的定位、推广策略的制定、实施计划的安排、预期效果的评估及持续改进的方向。
红星四大失败案例
红星美凯龙四大失败案例一、桐乡红星美凯龙“品牌加盟”危局2013年06月04日 10:52来源：中国房地产报作者：曾倩文在桐乡市客运中心西面，有一座名为“桐乡红星美凯龙世博家居广场”的商业项目，它的背后或存在一场不为人知的品牌加盟闹剧。
记者调查发现，该项目开发商在2008年至2011年间，以“红星美凯龙第39家分店”的名义进行商铺销售和宣传，并给予业主包租10年加8~18%租金回报的承诺，导致1000余名业主血本无归。
该项目资料显示，桐乡红星美凯龙占地1.5万平方米，总建筑面积11万平方米，开发商为桐乡帝豪家居市场开发有限公司（以下简称“桐乡帝豪”），经营管理方为红星美凯龙全球连锁机构。
“当时的推销和卖房都是打着红星美凯龙的品牌，卖商铺的推销员也是以红星美凯龙员工身份给我们介绍并给了我们名片，我们一直以为自己是红星美凯龙桐乡分店的业主，但直到2012年才发现我们已经被红星美凯龙抛弃了。
”业主代表张女士愤怒地向记者表示。
根据红星美凯龙2010年5月25日发布的《红星美凯龙关于商铺投资的严正声明》，“我公司及下属公司在全国范围内（包括浙江的杭州、桐乡、湖州、安吉、嘉兴、舟山，江苏的南京、泰兴、昆山、宿迁，福建的泉州，山东的潍坊等地）均没有任何产权式商铺销售或商铺使用权出让，更不会对这些商铺投资者作出任何承诺和保证。
”然而，红星美凯龙的一纸声明并未将自己的欺诈嫌疑排除。
“红星美凯龙开放品牌加盟业务在江浙地区已经是公开的秘密。
”据一位长期从事家居行业的业内人士透露，近年来，红星美凯龙为了满足迅速扩张的要求，在一些地区允许当地的房企利用红星美凯龙的品牌进行房地产开发和销售，导致这些加盟商场各自为政，经营状况异常惨淡。
虚假销售始末记者在桐乡红星美凯龙现场看到，商场外立面白色裂纹加整体玻璃幕墙的风格与上海红星美凯龙相同，大门前悬挂“红星美凯龙分店”的金属牌，商场内部入驻有TOTO、欧派橱柜、世友地板、欧宝家居等品牌。
红星美凯龙大牌砍大牌实战营销案例
谈话
A
D
官网话题微 博 微博大号互动
电视台 开机、调 台多栏目硬广、专 题宣传
B 公交站台 户外大牌
C
明星 效应
E
联合报广 明星软
性话题宣传
F
网络投放蓄客
大牌密令
1 入场 4 5%现金直降 5 千元单品 6 免费礼品
广东作为我国最大的家具生产基地，代表了国内家具制造的高水准，以时尚 的设计、精致的工艺始终走在行业前沿。借助柳岩来扬的契机，2013年广东产 品巡回展落地扬州，与“大牌砍大牌”活动充分融合，对所有广东家具品牌进 行重点推广和荣誉肯定，同时制作了大量精美礼品，赠送活动所有的参与顾客。 大大提升了活动的内涵、丰富了活动的形式。同时也提升了红星美凯龙品牌的 美誉度和行业影响力。
联合六大家装公司和大金空调，前期承担售卡任务，为活动积蓄客源，同时 提供多重服务、优惠。商场也有宝马Mini新款车型的展示营造氛围，还有靓丽车 模、体感游戏机、惊喜小礼品，共同为活动造势，精彩丰呈。
22个战盟品牌+16个商场补强品牌
本次活动特别将阵地转移到扬州国展中心，在现场为所有品牌划分展区，以展销 结合的形式参与活动。主要目的是保证这些联合品牌利益的最大化，以及现场人 气和销售的集中爆发。
全民 “星” 营销
—大牌砍大牌活动执行实况—
盛况再现 > > >
盛况再现 > > >
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今年3月份，集团招商中心统筹的好声音巡演活动落地扬州，在当地引起的强烈反响 和活动当天的人气效应，都让我们对明星营销活动有了新的期待。
相比3.17活动的好声音学员，这一次大牌砍大牌的明星主持柳岩，更具话题性，更有 人气，也更有宣传价值。因此，我们最大化地挖掘当地消费者对明星的猎奇心理，体现了 “星”效应带来的强大影响力，并使其在整个活动的筹备和执行过程中得到充分渗透。
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德尔地板傲然登陆红星美凯龙
德尔地板开业庆，定地板送钻戒
活动目的：
1、通过活动提高德尔品牌在本地区品牌知名度，通过新店开业宣传更淋漓尽致的体现新店
在呼和浩特市场的战略意义。
2、通过活动前期、中期、后期的宣传及终端互动，让新老客户对品牌的认知度，及忠诚度
得到有效的提高。
3、以新店大店开业为契机和切入点。
带动其他专卖店的销售为8月销售计划及整年销售任
务的完成加上浓重的一笔，进而横向扩大整个区域的市场占有率。
活动时间：2011年9月18日
活动地点：呼和浩特红星美凯龙德尔地板内蒙古旗舰店
活动内容:
1、电话预定顶200，预交200顶500。
从即日起到活动当天，电话预定的顾客，即可获得200元礼金返现。
进店预定顾客交200预定金顶500，还可参加活动当天现场抽现金返现活动。
预定地点：金盛建材城德尔地板家居美学馆
润宇建材城德尔地板家居体验馆
预定电话：
备注：定金预交只可平行参加，现场不满意可全额退还预定金。
2、签单早，得钻戒。
活动当天凡是在9：30前签单的并交全款顾客可获的价值1680元“大品牌豪华钻戒”一枚（前10名，送完为止）。
10点前签单并交全款的顾客每平米减免10元。
当天现场签单的并交全款的顾客都可获得开业特供价的基础上每平米减免3元。
买的早减的多，卖多少免多少!
3、抽现金奖，得空调豪礼
开业当天上午11:30和下午5：00提前预定的顾客可凭预定金票据（现场可根据实际情况调整门槛）参加集中现场抽现金返现活动。
凡提前预定的顾客在全场特价的基础上，还可参加抽现金返现活动，抽多少返多少。
期间并有3台价值1万2千元品牌空调现场抽出。
4、Der开新店，不忘老朋友
活动当天凡2010年8月20日前购买德尔地板的进店老顾客，都可获得德尔为您准备的价值288元开业礼品一份。
另凡老顾客介绍来的新客户，不用预定直接参加现场抽
现金空调活动。
现场氛围营造
1、活动前金盛、润宇两店，店内悬挂，条幅。
吊旗等平面宣传广告，突出预定信息。
2、活动日之前提前做好红星店主会场门头气球拱门，或彩绸门饰等。
店内悬挂吊旗，店
门口放置画家展板，内容简明扼要突出活动1、2、3项。
3、活动当天雇佣临促若干，统一着装，散分散建材商圈整个区域，分发宣传DM单，和
引导顾客进店，（领进一位，奖励1元，临促须提前培训）。
4、店内雇佣礼仪4名，轮流在门口分发小礼品购物袋等，尽量引导顾客进店体验。
5、店内价签处用原有商场统一价签外，全部粘贴黄色促销标签，上排标注：促销价：$$$
下排标注：特供价：$$$.
6、店内终端服务人员全部统一着装，谈吐大方，热情、礼貌。
必须处处彰显德尔品牌形
象。
7、店内准备好去暑饮品，休闲干果、糖块等。
供进店顾客自由取食。
操作要点：
一、活动方案定稿之后，各店内必须开始活动宣传活动，具体方法：
1、口头告知进店顾客，8月20日红星店开业信息，并设法留下顾客联系方式和购买意向
及需求动向。
2、接到询问和预定电话的或电话通知目前掌握的顾客时，告知其大概活动内容。
重点告
知，提前预定更超值。
尽量引导顾客进店预定。
3、电话拜访老顾客，告知活动大概内容，重点告知：老顾客进店就有价值288元礼品赠
送。
介绍的新顾客可无条件参加抽现金活动。
4、以上说辞注意。
要表述是厂家支持，开业庆典，就为宣传，走个量。
利润放的很低，
这次签单很超值，以后不会有比这力度大的活动。
没有比开业更实惠的促销了
二、活动中跑单顾客尽量探知顾客诉求点。
是因为价格还是因为品质或是服务。
最好是形成
文字为我们下次活动提供有效的借鉴。
三、活动前密切注意竞争对手各项动态，如发现对手有和本活动相仿或不利于本方案执行的
信息，及时通知及时作出有效调整。
确保方案完美执行。
媒体及广告投放
1、活动前尽量接触商场策划部人员，从正面及侧面了解其广告投放详单等，尽量跟随其
宣传或合作投放，最好做到少花钱做宣传，或不花钱做宣传。
2、尽量探知竞争对手广告投放的信息，做好针对性和拦截性。
建议广告投放
2011-8-28 德尔内蒙古区域经理刘智敏。