品牌营销能否迎来“蝶变”
品牌专卖店的时代之变
品牌专卖店的时代之变作者：连晓卫来源：《现代家电》 2018年第6期当前，在家电普及型增长+换代需求的双重拉动下，中国三四级城镇及农村市场，释放出巨大的消费潜力，已经成为品牌企业的必争之地。
而实体零售店在三四级市场占据着重要的地位，包括长虹在内，主流品牌在三四级市场都有数千家专卖店。
在当前品牌与品牌之间的竞争、渠道与渠道的竞争异常激烈化，电商O2O下沉的大背景下，品牌自建专卖店体系的价值进一步凸显。
作为品牌企业可掌控、可扩展、可持续发展的核心优质渠道资产，各品牌都在着力于对传统专卖店渠道全面升级，不断强化自建渠道的市场竞争力，以创新开启专卖店在新零售时代的新发展之路。
以用户为中心重振专卖店长虹从2010年开始搭建专卖店体系，长美专卖店是长虹集团整合长虹、美菱双品牌，主推长虹、美菱家电产品的自建渠道，以彩电、冰箱、空调产品销售为主，目前在全国有5000多家。
长虹集团新长虹美菱专卖店统一管理运营平台负责人杨军在接受本刊记者采访时介绍说，长虹有着7年专卖店体系运营经验，在团队、渠道、品牌、运营等方面具有一定经验积累，在三四级市场有着良好的品牌及渠道基础，拥有一定的市场份额，产品品类齐全，具有专卖店建设和经营盈利的基础。
2017年在中国家电零售渠道向“全渠道、多触点、O2O”变革转型的大环境驱动下，为充分整合资源，挖掘内部潜力、整合内部优势、协同市场资源、优化渠道体系，长虹集团启动长美专卖店重振战略，以二三四级市场为重点，一二级市场为补充，搭建统一规划、统一形象、统一管理、统一运营、统一宣传、统一服务的开放式销售平台，快速推动专卖店渠道的变革与升级。
长虹美菱专卖店重振战略，与长虹集团启动以产品为中心转为以用户为中心的组织变革紧密相连。
长虹拥有多品类多品牌全产品资源优势，过去，内部上市公司与上市公司之间，事业部与事业部之间，产品公司与产品公司之间更多的是单线运营。
在互联网+的下半场，资源整合比单一作战更重要，2017年，长虹围绕以用户为中心，按照客户类型,将公司现有的部分产业进行重构和更高效的整合,面向不同的客户群设立消费者、企业、军民融合、资源开发、智慧业务、能源环保六大产业群。
如何制定和实施有效的品牌重塑策略以提升品牌价值
如何制定和实施有效的品牌重塑策略以提升品牌价值品牌重塑是针对已有品牌进行改革和提升，以增加品牌价值和市场竞争力的战略行为。
在当今竞争激烈的市场环境中，品牌重塑对于企业的发展至关重要。
本文将介绍如何制定和实施有效的品牌重塑策略，以提升品牌价值。
一、品牌定位明确品牌定位是品牌重塑的基础。
通过明确品牌的目标受众、核心竞争力和差异化竞争策略，确立品牌在市场中的独特地位。
在品牌重塑过程中，需要重新定义品牌的使命和愿景，并明确品牌的核心价值主张。
这些都将为后续的品牌重塑策略提供指导。
二、全面品牌分析在品牌重塑过程中，对品牌进行全面的分析是必要的。
可以从内部和外部两个层面对品牌进行分析。
内部分析涵盖品牌的资源、能力和组织结构，以及品牌的形象、声誉等方面。
外部分析则关注市场趋势、竞争对手、消费者需求等外部因素。
通过综合内外部分析结果，确定品牌所面临的问题和机遇，为制定品牌重塑策略提供依据。
三、明确品牌重塑目标在制定品牌重塑策略之前，需要明确品牌重塑的目标。
目标应该具有可衡量性和可实现性，并与企业战略目标相一致。
例如，品牌重塑的目标可以是提升品牌知名度、增加市场份额、改善品牌形象等。
明确目标有助于为品牌重塑策略提供明确的方向和目标，以及评估品牌重塑效果。
四、制定品牌重塑策略品牌重塑策略需要根据品牌定位和重塑目标制定。
下面是一些常用的品牌重塑策略：1. 产品重新定位：通过改进产品特性、降低成本、提升质量等方式，重新定位产品在市场中的地位，增加产品的竞争力。
2. 品牌形象重塑：通过视觉设计、标志更新、品牌传播等方式提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知和好感度。
3. 市场定位调整：根据市场变化和消费者需求调整品牌的目标受众和市场定位，以提升品牌在目标市场中的竞争力。
4. 传播策略优化：重新审视品牌传播渠道和内容，采用新的传播方式和工具，以更好地传递品牌核心价值和形象。
五、实施品牌重塑策略品牌重塑策略的实施需要全面的组织协作和资源支持。
新零售业态对服装品牌营销模式的影响
新零售业态对服装品牌营销模式的影响1.服装品牌营销模式在新零售业态下的变化零售业态一直都处在不断变化当中，在其上一次以互联网为主题的变革中，服装行业开始布局线上。
将在这一场新零售的变革里服装品牌面临的变化：(1)线上线下各渠道被数字化技术覆盖，各个部分数据内容的互通有无，快速交换让二者之间的边界逐渐模糊。
(2)消费者成为供应链条闭环中心，所有商业决策的制定围绕着消费者的个性化需求展开。
“品牌商决定商品”成为过去。
(3)大数据采集方式遍布供应链各环节，赋能服装品牌商，使其可以通过对数据变化的快速反应对市场做出科学的预判，与消费者的关联更加紧密。
可以看出，各环节的联通为大数据的准确性提供支持，拥有线上线下全渠道链条的数据库可以为大数据的精准性背书。
大数据支撑全供应链条闭环的形成，通过分析大数据可以为其制定最优策略。
而供应链条闭环和大数据则为消费者提供丰富的体验场景和个性化的消费体验打下基础。
2.新零售业态下服装品牌营销模式的内涵从现有的资料中可以看出，有关营销模式的研究大多是将其细分为某一种类型进行分析，而营销模式的核心在于如何去执行，把一个好的营销策划案执行到位，取得最大的营销效果，就是最好的营销模式。
新零售作为一种业态，其营销模式需要一个全面，宏观的模型进行分析，徐千里教授的营销模式内涵模型展现的是营销模式的完整流程，所以选择了这一模型对新零售业态下服装品牌的营销模式进行分析。
具体阐释如下：2.1营销模式的理念通过线上线下和供应链条的有机结合，使得所有节点所产生的消费者信息互通有无，从而为消费者提供个性化体验，最终达到增加利润的目的。
2.2营销模式的形态与流程纵向：线上线下深度融合在可预见的未来，线上和线下的互通有无将成为消费趋势，进行全渠道布局的服装品牌会在行业中以更快的速度前进。
服装品牌马克华菲的电商总经理左敬东在提到线上线下融合时说道：对于线下门店而言，线上数据的接入不仅有效补缺了门店的库存，还通过关联推荐提升了效率和销量。
蜜雪冰城：改进并升级营销策略,为品牌的成长注入动力
蜜雪冰城：改进并升级营销策略，为品牌的成长注入动力蜜雪冰城是中国一个非常受欢迎的冰淇淋连锁品牌，以其创新独特的产品和优质的服务赢得了广大消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，蜜雪冰城需要不断改进并升级其营销策略，为品牌的成长注入动力。
首先，蜜雪冰城可以加强对产品的研发和创新。
消费者对冰淇淋的需求不再满足于传统口味，他们更加追求特色和个性化的选择。
因此，蜜雪冰城可以通过不断推出新口味和新产品来吸引消费者。
例如，可以推出独特的口味组合、定期推出限时特别版冰淇淋或与其他品牌合作推出联名产品。
这些新产品将吸引消费者的注意力，增加品牌的知名度和竞争力。
其次，蜜雪冰城可以加强对消费者的市场调研和数据分析。
通过深入了解消费者的喜好、购买习惯和需求，蜜雪冰城可以更加精确地定位目标消费群体，并据此制定相应的营销策略。
同时，通过大数据分析，蜜雪冰城可以更好地了解消费者的行为模式和趋势，从而及时调整和优化营销策略，提升决策的准确性和灵活性。
第三，蜜雪冰城可以通过线上线下结合的方式拓展销售渠道。
在现代社会，电子商务的兴起使得线上销售成为不可忽视的一部分。
蜜雪冰城可以建立自己的官方网店，通过网络销售来扩大市场份额。
同时，蜜雪冰城可以与各大电商平台合作，在其平台上开设蜜雪冰城的专属店铺，提供线上购买和配送服务。
此外，蜜雪冰城也应该加强线下门店的布局和推广。
可以选择在商场、购物中心、旅游景区等人流量大的地方开设门店，提供更便捷的购买和就餐体验。
最后，蜜雪冰城可以提供个性化的会员服务。
消费者对于优惠和特权一直抱有高度的关注和兴趣。
蜜雪冰城可以针对会员推出专属优惠、生日礼品、积分兑换等服务，增加消费者的忠诚度和购买的愿望。
同时，蜜雪冰城可以通过会员数据的分析，了解消费者的购买习惯和偏好，进一步提供个性化的推荐和服务，提升消费者的满意度和口碑。
总结起来，蜜雪冰城可以通过加强产品的研发和创新、加强市场调研和数据分析、拓展销售渠道以及提供个性化的会员服务等方式来改进并升级营销策略。
新时代：品牌营销数字化转型
新时代：品牌营销数字化转型导语：随着全球一体化的进程，各企业之间的竞争在逐渐从价格竞争、产品竞争升级为了品牌竞争。
尤其是，疫情的到来加速了互联网技术的发展，将后疫情时代下的品牌竞争更加的白热化，迫使市场内各企业要想实现可持续发展就必须精确把握市场定位，加大企业品牌的营销力度。
品牌多样化的今天，数字化、个性化营销体系已然成为了企业赢得竞争的“制胜密码”，和在市场中抢得先机的必要前提。
而如何让品牌营销走向智慧化、数字化，便成为了当今企业发展无法忽略的问题，也是数字营销专家顾珏始终不渝的攻克目标。
潜精研思为营销数字化转型夯实基础顾珏无疑是数字营销领域行业中的资深老兵。
从瑞步饮料贸易（上海）有限公司的数字营销与品牌传播的经理，到柏蒂温妮达（中国）贸易有限公司全球数码的高级经理人，再到如今食为福商贸（上海）有限公司的品牌总监，顾珏经历了数字营销行业的变迁与工作模式的变革。
多年的从业经历，使得顾珏对数字营销行业的发展趋势有着深刻的洞察，也让其深刻的了解到当今数字营销工作中的棘手难题——目前企业营销缺乏高效的数字化营销体系设计，导致在客户分析、挖掘、维护等方面比较吃力。
放眼未来，随着市场经济的发展以及各企业产品和市场规模的扩大，企业会积累越来越多的客户数据，而无法做到对海量客户数据进行深度挖掘和精准分析，会导致企业无法精准洞察出客户个性化的需求，因此导致针对不同类型客户不同产品时，提供差异性的品牌提升服务的能力相对较弱，客户品牌管理的效率相对较低。
另外，随着互联网的快速发展，各大企业都尝试进行了线上+线下的整合营销模式，并且已经成功拥有了线上和线下多个销售渠道。
这些渠道也会为相应企业带来更多客户的实时数据。
但是由于部门和渠道之间相互独立，线上线下客户信息难以实现有效的整合交互，常常导致企业无法深度获取客户喜好和深入的挖掘和分析客户特征以及消费习惯等客户重要画像信息，使得客户资料更新迭代不能及时跟进，从而引起客户流失。
老字号品牌营销的创新
老字号品牌营销的创新老字号品牌作为中国传统商业文明的象征，一直以来都是消费者心中的金字招牌。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，老字号品牌面临着巨大的挑战。
如何在新时代背景下，创新营销策略，提升品牌价值和市场竞争力，成为了老字号品牌亟待解决的问题。
本文将从以下几个方面探讨老字号品牌营销的创新。
一、品牌定位创新老字号品牌在消费者心中具有独特的文化内涵和品质保证，这是其核心竞争力之一。
然而，随着市场竞争的加剧，老字号品牌需要重新审视自己的定位，明确品牌价值和竞争优势。
通过市场调研，老字号品牌可以发现，当前消费者更加注重产品的品质、文化内涵和个性化体验。
因此，老字号品牌可以从这三个方面入手，打造更加符合消费者需求的产品和服务。
例如，通过提升产品质量、创新产品配方、加强生产流程控制等措施，提高产品品质和差异化优势；同时，可以通过与文化创意产业合作，挖掘品牌背后的文化内涵，打造独特的品牌故事，提升品牌的文化价值；此外，还可以通过个性化定制、会员制度等措施，提供更加个性化和差异化的服务体验，满足消费者的个性化需求。
二、营销渠道创新传统的营销渠道已经不能满足现代消费者的需求，老字号品牌需要探索更加多元化的营销渠道。
首先，可以利用新媒体平台进行线上推广，如社交媒体、短视频平台等，通过短视频、直播等形式展示产品和服务，吸引年轻消费者的关注和兴趣。
其次，可以与电商平台合作，开展线上销售和定制服务，拓宽销售渠道和受众群体。
此外，还可以通过跨界合作的方式，与其他品牌或产业进行合作，打造更加丰富的营销活动和体验，提升品牌知名度和美誉度。
三、体验式营销创新传统的营销方式往往是单向的推销和宣传，而现代消费者更加注重消费体验和情感满足。
因此，老字号品牌可以尝试体验式营销策略，通过打造独特的消费场景和提供个性化服务，让消费者在消费过程中感受到品牌的魅力和价值。
例如，可以开设主题店、特色店等体验式门店，提供定制化服务、互动式体验等措施，让消费者在轻松愉悦的氛围中了解品牌文化和产品特点。
餐饮零售化下品牌发展新机遇
餐饮零售化下品牌发展新机遇作者：李海鹏来源：《餐饮世界》2020年第04期受新型冠状病毒肺炎疫情的影响，餐饮行业正在遭受前所未有的危机。
相关调查显示，疫情期间，仅有9.6%的受访企业门店营业率达到八成，18.1%营业率不足三成，累计69.1%的企业在疫情期间全部暂停门店營业。
其中，八成以上的咖啡厅、超六成的酒吧、茶馆、正餐、快餐、奶茶冷饮店、餐饮配送服务企业全部停业。
在我看来，疫情虽然对餐饮行业影响颇深，但也加速了餐饮连锁化和零售化的进程。
“受到疫情的影响，传统餐饮门店不能营业，为了更好的体验，覆盖更多的人群，传统餐饮企业纷纷开始加速迭代，增加外卖、预制菜、包装食品等内容。
零售化近年来，零售化算是餐饮行业的高频词汇，而其实这个业态最早的实际运营在电商行业。
早在20年前，马云说：“未来是电子商务的时代。
如果实体经济不发生变化，它将不可避免被淘汰，未来的实体店至少关闭一半。
”当时没有人相信他，说他吹牛，甚至有人说马云是在发展传销。
也正是因此，.很多人都错过了电商风口。
反观现在的餐饮行业，与零售电商行业何其相似。
在餐饮行业中零售化的体现主要是在外卖上，用户超过3亿，年成交额成倍增长，疫情期间更加明显。
传统零售行业存在房租成本高、经销商层层加价、信息不对等的痛点，而代入到餐饮行业，不也是如此吗？传统餐饮行业被“三高一低”压得喘不过来气，房租成本居高不下，用餐场景却又单一，只能做桌子的生意，嘹望源头更是信息不对等情况极度严重，像当年小龙虾风口之时，下游频频告急，上游虾场泛滥，5块/斤的小龙虾，经过虾贩、经销商层层加价，市场上可以卖到20元/斤，饱受诟病。
但是今天，餐饮行业通过学习电商行业的经验后发现，零售走向电商后，降低了房租成本、缩短了流通环节，信息获取也更加便捷，最终得到了2018年电商用户超过7亿，渗透率超过50%。
同样的餐饮行业在进行外卖升级以后，不仅增加了用餐场景，让消费者有更多元化的选择，也贯穿了上下游，让渠道更透明。
2022年中国乳业的未来七大营销趋势
中国乳业的未来七大营销趋势中国的乳业中国乳业历经了市场的大浪淘沙，留存的近5000多家乳品企业，而随之而来的是市场价格战、乳业涨价风潮、降价风波、并购等竞争的洗礼，目前国内乳企不足2000家，行业销售额也开头向实力较强、品牌优势明显、规模效益显著等大企业集中，面对中国乳企的是新一轮的营销策略竞争1、市场细分成为必定性当中国在“一杯牛奶强壮一个民族”的口号下推广牛奶的初期，人们主要以奶粉为主，随着市场进展，奶粉中分化出按年龄分段的“分段奶粉”，现在又开头产生了孕妇奶粉；而液态奶的进展同样也呈现出这种趋势，从一开头的塑料袋装纯牛奶细分出针对餐饮的餐饮奶、针对白领的果汁（茶、咖啡）混合奶、针对高收入者的枕奶与盒奶及针对农村消费者的塑料袋装乳酸饮料等，我们看到乳业营销在市场的进展中市场细分成为一种规律，而究其缘由许多笔者个人认为在于：一、是消费群已经扩大到全部能够影响到的人群，消费者对原产品已经习惯而麻木，产品的物质功能或精神功能已经变得并突出；二、是激烈的市场竞争使原产品的价格一降再降，企业的利润空间变得越来越小，查找新的利润增长点会强迫企业进行市场细分。
然而对于2022年乳业市场的细分的进展的规律将脉络更加清楚和明显，针对不同市场、不同消费需求的产品将呈现多样化。
2、市场管理和运作的重心逐步下沉在市场进展初期，一线全国品牌注意一二级全国市场，区域品牌注意市级和核心市场，然而近年随着乳品市场的快速进展和竞争的加剧，全国一线品牌和区域品牌在核心市场的争夺让彼此都付出许多，不仅是利润的损失同时也是精力过多的铺张，同时在后期在市场增长明显低于产量增长速度的大前提下，乳品企业仍需要保证销售和利润的增长仅仅盯着核心市场运作必将受其所累，寻求更大更多的市场空间成为销售提升的快捷方式，再着，随着近十年乳品学问的普及和整体消费者收入水平的提高，二三级市场牛奶产品的消费呈现出令人惊讶的飞跃，必将吸引乳品企业参加其中，全部这些在2022年将会导致一线全国品牌在二三级全国市场的争夺，区域品牌在二三级县级市场的争夺，如何做好二三级全国市场和二三级县级市场，直接需要乳品企业在市场管理和运作的重心上下移更多至二三级市场。