市场营销环境分析PPT

我国城市化趋势和人口流动增大，家庭总 数在增加，家庭用品的需求会增大。这给 很多企业带来营销机会。如小包装食品， 小型设备等。
二．经济环境
经济环境是指企业开展市场营销活动所处 的外部环境。主要包括社会购买力、消费 者的收入与支出模式。 1.社会购买力：是指一定时期内社会各方 面用于购买产品的货币支付能力。企业密 切关注他的上升或下降给企业带来的机会 或威胁。
20世纪初，认为营销环境就是销售市场； 30年代，发展到政府、工会、竞争者等对企业有 利害关系的因素； 60年代，进一步扩大到科学技术、自然生态、社 会文化也为环境因素 70年代随着政府对经济干预力度的加强，政治、 法律也成为营销环境
2.市场营销环境的层次结构 一般涉及三个层次。 以企业为中心，包围企业的是微观环境； 然后是中观环境（就是行业竞争）； 最外围是宏观经济环境，就是 政治法律、经济 人文、社会文化、科技自然，简称PEST。
信贷是消费者凭借个人信用提前取得商品 的使用权，然后按期归还贷款的消费方式 （赊销、分期付款），是在有需求但缺乏 购买能力的条件下实现产品销售的有效手 段，也可以提高居民的当前购买力。
2.消费者的收入
收入的变化不仅影响市场需求的规模而且还影响需 求的结构。 1）消费者的收入是指消费者个人从各种来源 所得到的货币收入。是社会购买力的重要组成 部分。分为： 2）个人可支配收入：是指消费者个人收入扣 除各种税款和非税款负担之后的余额。
一。人口环境
人文环境对营销者来说是非常重要的环境 因素。因为任何消费者市场都是以人为基 础的，无论是进行市场细分、选择目标市 场，还是制定营销组合，都离不开对人口 环境的认知。人口环境包括以下几个方面 要素：
1.人口规模及增长率
人口规模即总人口的多少，是影响基本生活资料 需求的一个决定性因素。 我国是世界人口最多的国家，拥有巨大的市场， 食品市场营销机会很多。但由于地球资源有限性， 人口的过度增长和无节制的消费，最终必将导致 食品供应短缺，主要矿产资源的枯竭，人口过度 拥挤，环境污染严重，生活质量的全面恶化。
不同地区的经济发展程度不同，居民的消 费偏好也有很大差异，研究人口地理分布 特点对企业找准产品销售市场意义很大。 人口的地理分布随着时间的推移会发生一 定的变化。（农村向城市，城市中心向郊 区的流动）。
3。人口的年龄结构
不同年龄消费者的欲望、兴趣、爱好是不同的。 人口按年龄可分为6个年龄组。分别是：学龄前、 学龄儿童、青少年、年轻人（25岁～40岁）、中 年人（40岁～65岁）、老年人（65岁以上）。 各年龄组的人口数量构成了特定细分市场。百事 可乐公司在20世纪50年代发现美国13岁～19岁 的人口在总人口中比重很大，决定以它为主要市 场，提出了“新一代可乐”
在原料能源日益短缺的今天，技术成 为决定人类命运和社会进步的关键所 在。科学技术影响人类社会经济生活 的各个方面，当然也影响企业的市场 营销活动。新技术是一种创造性的毁 灭。主要表现在：
产品的生命周期明显缩短，产品更新换代 快。 高科技含量的产品发展起来。 技术贸易的比重越来越大。 发展中国家劳动力资源费用低廉的优势将 被削弱。
国家主管部门及省市自治区颁布的各项法 规、法令和条列等，其中关于经济、税制、 贸易等法律法规对企业的影响最为显著。
2.法律环境分析
六．社会文化环境
文化，是指人类社会发展过程中所创造的 物质财富和精神财富的综合。 她看上去很抽象，但每个人都生活一定 的文化氛围中，并深受这一文化所蕴含的 价值观念、行为准则和风俗习惯的影响。 这一影响也延伸到了他们的购买行为中。
宏观环境因素、微观环境中的消费者、竞 争者、渠道（供应商、中间商）合并成为 营销环境分析4C框架。通过这一分析，可 以发现环境中的机会和威胁。
6.环境分析 也称为SWOT分析 包括： S:内部环境中的优势 W:内部环境中的劣势 O：外部环境中的机会 T：外部环境中的威胁
二。分析市场营销环境的意义
第三章 市场营销环境分析
本章主要介绍以下内容： 1.企业营销环境的概念； 2.包括宏观营销环境内容； 3.微观营销环境内容； 4.分析营销环境对企业经营的意义。
第一节 企业营销环境
任何企业都是在一定的不断变化的营销环境下运 营的，企业的生存与发展，在很大程度上取决于 它对环境的适应和应变能力。营销者的重要任务 之一就是认识营销环境。 一。基本概念 1.企业营销环境 是指影响企业市场经营活动与 成效的企业内外部的所有因素和力量的集合。
2.人口的地理分布
市场消费需求与人口的地理分布密切相关。人口 密度的不同，人口流量的多少影响着市场需求量 的大小，随着农业经济向工业经济的转移，人口 不断有农村移民到城市，人口的城市化、城镇化， 对零售商业结构影响很大。 不同人口地区的市场需求量存在差异，同时受地 理环境、气候特点的影响，不同地区居民的购买 习惯和购买行为也存在差异。
目前全世界人口正呈现爆炸性的增长，并 以每年1.7%的速度增加。地区发展不平衡， 人口增长最快的地方恰恰是经济欠发达的 地方，而发达国家人口增长20年来一直保 持低水平。人口问题已成为国际社会需要 共同面对的重要问题。控制人口增长刻不 容缓。
一个地域人口总量的大小决定着这个地域 市场的潜在规模的大小。但还必须了解人 口在不同特征上的构成，如人口的自然构 成和社会构成（性别比例、农村、城市 等）。
社会购买力受宏观环境的制约，是经济环 境的反映。影响他的因素有： 1）国民经济的发展水平以及由此决定的国 民平均收入； 2）与是否存在通货膨胀有关（货币贬值， 物价上涨，实际收入减少，购买能力下 降）；
3）受储蓄和信贷的影响。 收入分为消费和储蓄，二者是此升彼降的 关系。 一定比列的储蓄是保证未来购买能力的有 效手段。但如果储蓄比例过高，说明市场 缺乏热点，需求不足。
1.可以了解和把握市场环境变化和发展的 趋势，以便及时运用企业可以控制的营销 手段对现行的市场营销策略加以调整，以 便适应环境的变化。 2.可以发现新的市场机会，抓住机会更好 的发展企业。
3.可以发现环境的变化对企业形成的威胁 和不利，及时采取措施克服和避免不利。 企业适应环境，不是被动的，企业积极 主动的营销活动对环境也会产生影响，可 以改善环境，使之产生对企业有利的需求。
营销中主要是指一个国家、地区的民族特 征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗 教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字 的现状及发展趋势。 文化具有延续性，并不断得到丰富和发展。 文化对企业市场营销活动的影响是多层次 的全方位的渗透型的。
主体文化。占据主导地位，起凝聚整个国家和 民族的作用，是由千百年的历史所形成的文化， 包括价值观、人生观等。 亚文化。每一文化群中，还存在若干更具文化 统一性的群体。成为亚文化群。如由地理位置、 气候、出产、经济发展水平、风俗习惯的差异， 我国可分出南方、北方、，东部沿海、中部、 西部内陆地区等亚文化群。不同地区人们的生 活习惯有差异，消费自然有别。
1.自然资源 分为无限资源（水、空 气）；有限但可再生资源（森林和农产 品等）；有限但不可再生资源（石油、 煤、锌、银等矿产品） 2.能源短缺 石油资源的紧张 3.生态环境 污染的增加（化肥的过量 使用；农药超标等）
四．科技环境
技术环境涉及国家地区行业的科学技术发 展速度与水平，科技政策，科技发展趋势， 技术创新能力，技术贸易，社会与民众的 科技意识，基础研究，应用研究，技术开 发的投入，科技人才等。 技术环境的变化对企业的生产销售活动有 直接影响。
3.宏观环境 是指间接影响企业营销活动的不 可控制的社会力量。包括PEST. 宏观环境是各类企业的生存和发展的共同空间， 是由一些大范围的社会约束力量构成。 对企业营销活动的影响具有强制性和不可控制 性，是间接的。
4.微观环境 是指直接影响企业营销活动的的 各种不可控制的行动者。包括供应商、中间商、 顾客、竞争对手、社会公众、企业内部的环境力 量。 微观环境是企业市场营销的运营环境，是企业赖 以生存和发展的特殊空间，是由与公司有密切关 系、直接影响公司为目标市场服务的能力与成效 的力量所构成
根据发达国家的情况，只有当平均食物消 费达到一定高的水平时，收入的进一步增 加才不再对食物支出产生重要影响。 而在食物消费水平较低时，食物支出会随 着其收入的增长而增长。因为人们对食物 的消费量虽然不会随收入的增长而增长， 但对食物质量的要求会越来越高。
三．自然环境
自然环境涉及地理位置，地形地貌，自然 资源，气候条件，生态环境，能源供应， 交通设施等诸多因素。营销中所讲的环境 主要指自然物质环境，因为任何企业的生 产经营活动都与自然环境息息相关，都需 要能源和水等自然资源。主要关注：
营销环境的变化直接或间接、显现或隐现地影响 着企业的市场营销活动，即可能给企业带来稍从 即逝的市场机会，也可能对企业的生存和发展形 成生死攸关的威胁。他的变化不以企业营销者的 意志为转移，对企业的营销活动的影响具有强制 性和不可控性，当环境变化时企业只有面临如何 应对环境变化的策略选择。 市场营销环境的概念是逐步完善起来的：
3）个人可任意支配收入：是指个人在 前者基础中扣除维持生活必须品（衣食 住）的支出和其他固定支出所剩下的部 分。
4）支出模式：是指一定时期消费者消费支出中各 项商品的比例关系。 改革开放30年来，随着家庭收入的增长，家庭用 于食物支出的比重下降，家庭日常费用支出的比 重基本不变，房屋、汽车、旅游、娱乐教育的比 重增加，储蓄增加。 食品市场营销一定要认真制定营销策略。在总体 市场不变的情况下，制定有效的营销策略
交易方式，流通方式向电子化、现代化发 展，影响零售商业结构和消费者购物习惯。 对企业领导层结构及涉及国家的政治制度，政党，经 济管理制度，政府与企业的关系等· 我国的各级政府在管理经济的工作中具 有举足轻重的作用，政府对企业有着重要 影响。 法律环境涉及国家的立法、司法和执法机 构，国家法律、法规、法令等的规范和约 束。
4。民族的构成
我国是一个多民族的国家。各民族有着自 己的独特需求、生活习惯、购买行为。营 销者必须对目标市场上不同民族的消费者 群体进行研究。