《营销财税》课程教学大纲
(营销员)教学大纲及教学计划
营销员职业技能培训大纲一、培养任务及目标根据《国家职业标准——营销员(试行) 》的要求，通过课堂讲授、工作实习和课后练习，使学员对营销员课程的基础知识和技能有比较全面的了解。
二、课程要求及内容专项技能：初级营销员初级营销员课程课时： 80 课时。
其中，理论课时： 40 ；实操课时： 40第一部分基础知识(理论课时： 6)教学目的和教学要求：了解营销员的基本职业道德和职业守则，对劳动法、经济法、价格法、消费者权益、反不正当竞争法、经济合同法、票据法、商标法、产品质量法、广告法等相关法律、法规知识有一定的认知。
第二部分销售(理论课时： 10 ，实操课时： 10)教学目的和教学要求：1 、推销准备：能把握推销员的原则，顾客的类型、了解推销的产品。
2 、访问顾客：拟定访问计划，了解几种约见方法并学会激起顾客购买欲望的方法。
3 、处理异议：把握处理异议的态度，了解转折处理、转化处理、以优补劣处理、委婉处理、合并意见处理、反驳处理、冷处理的方法。
4 、建议成交：寻找顾客购买信号，了解推定承诺成交、肯定暗示成交、二送一成交、总结成交、优待成交法，缔结契约应注意的问题。
第三部分谈判(理论课时： 4，实操课时： 6)教学目的和教学要求：1 、开局：掌握正确的开局方式，避免开局陷入僵局、如何掌握“破冰”期。
2 、报价：了解先报价的利与弊、报价应遵循的原则。
3 、磋商：了解八种常见让步策略，影响让步策略选择的因素，迫使对方让步策略中注意的问题。
第四部分公关(理论课时： 4，实操课时： 4)教学目的和教学要求：1 、人际交往：了解推销活动中人际关系形成的一般过程，认识人际吸引的相似、邻近相悦规律，以及人际吸引的个性特征。
2 、公关专题活动：相关公共关系专题活动的准备工作及注意事项。
第五部分服务相关知识(理论课时： 4，实操课时： 4)教学目的和教学要求：1 、提高服务质量：了解服务的分类，售前、售中、售后服务的内容；学习如何提高服务质量及提供推销服务时应注意的问题。
税务培训教学大纲
税务培训教学大纲一、课程简介本课程旨在为广大学员提供全面系统的税务培训，使学员能够深入了解税收政策和法规，并掌握税务操作技巧。
二、课程目标1. 理解税收的基本概念和作用；2. 熟悉税法法规，掌握税收政策；3. 掌握税务筹划与操作技巧；4. 能够独立完成常见税务报表的编制和申报。
三、课程内容1. 税收基础知识1.1 税收的定义和作用1.2 税种分类及特点1.3 税收征管法律法规解读2.税收政策与法规2.1 税法的来源和立法程序2.2 常见税收政策解读2.3 税务机关的职责与权限3.个人所得税3.1 个人所得税的基本原理 3.2 纳税义务与责任3.3 税前扣除与税率计算4.企业所得税4.1 企业所得税的基本原理 4.2 纳税人分类与税务登记4.3 税务筹划与税基确定5.增值税5.1 增值税的基本原理5.2 纳税人资格的认定与登记5.3 增值税申报与退税流程6.税务筹划与风险防控6.1 避税与合法避税的界限 6.2 税务筹划的方法与技巧6.3 税务风险的预防与处理7.税务管理与信息化7.1 税务管理的基本原则与流程7.2 税务信息化的推进与应用7.3 审计与税务稽查四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括讲授、案例分析、小组讨论、实践操作等，以提高学员参与度和学习效果。
五、考核方式1. 平时表现：出勤率、课堂表现等；2. 作业与小组讨论；3. 期末综合考核。
六、参考教材1. 《税法与政策解析》2. 《企业税务管理手册》3. 《个人所得税法律手册》七、备注根据学员实际情况，本大纲可进行适当调整和补充。
课程具体时间和地点将在开课前通知学员。
请学员提前准备所需材料，并按时参加培训。
《企业纳税实务》课程教学大纲
《企业纳税实务》课程教学大纲一、课程的教学目的企业一般均要设置税务会计岗位来处理涉税事务，本课程是以企业报税工作岗位的典型工作任务为依据设置的，对培养会计人员日常涉税事务的处理能力起着主体作用；对纳税筹划、税务检查、税务代理能力的培养起着奠基作用；对会计处理能力的培养起着综合和提升作用，是将税务知识、税务处理技能与会计知识、会计基本技能进行有机的结合。
二、课程的教学任务通过学习本课程，了解当前我国企业在生产经营活动过程中所需要交纳的具体税种，理解、熟悉各税种的相关法律制度知识，掌握各税种的具体计算方法、账务处理方法、纳税申报和税款缴纳等相关工作，能够运用税收知识对企业生产经营活动进行初步的纳税筹划。
具体包括：1．熟悉增值税、消费税、营业税、关税、企业所得税、个人所得税、资源税、土地增值税、房产税、车船税、城镇土地使用税、印花税、城市维护建设税和教育费附加等税种的主要法律法规内容；2．会根据企业经济业务确定其纳税义务及所涉及的税种、税目、税率和计税依据；3．能依据企业经济业务的具体情况，运用税法规定的减免税优惠政策；4．能根据企业经济业务发生的具体情况，确定纳税义务的发生时间；5．能准确计算企业当期应纳税额；6．能对企业的涉税业务正确进行账务处理；7．会填写相关税种的纳税申报表及附列资料；8．能根据税法规定选择纳税地点及时办理纳税申报和税款缴纳手续；9．培养敬业爱岗精神和良好的职业道德，善于团队合作，能与税务、外汇、银行等涉税业务机构进行交流沟通；10．能利用各种资源进行资料的搜集和整理。
三、教学内容的结构本门课程是以会计专业就业面向岗位中税务会计岗位工作任务所需的相关专业知识与必要技能为依据设计了纳税基本认知、纳税核心任务和纳税工作提升三个模块。
其中纳税核心任务模块按企业日常涉及的增值税、消费税、营业税、关税、企业所得税、个人所得税及其他小税种（资源税、土地增值税、房产税、车船税、城镇土地使用税、印花税、城市维护建设税及教育费附加）等设计了7个学习单元。
税法课程教学大纲
税法课程教学大纲一、课程概述本课程旨在介绍主要的税法原理和税收制度，使学生能够了解税法的基本概念、税收主体、税收对象以及税收程序等方面的知识。
通过学习本课程，学生将能够理解税务政策的背景和目的，掌握税收法律的基本原则，并能够运用所学知识分析和解决实际税务问题。
二、教学目标1. 了解税法基本概念：介绍税法的定义、分类和基本原理，帮助学生建立对税法的初步认识。
2. 掌握税收主体和纳税人：介绍税收主体的种类、职能以及纳税人的义务和权利，使学生能够了解税收的主体关系。
3. 理解税收对象和税基：介绍税收对象的种类和范围，以及确定税基和计算税额的方法，帮助学生掌握税收计算的基本原理。
4. 熟悉税务程序和征收管理：介绍税务程序的基本要求和征收管理的过程，使学生了解税务机关的职责和纳税申报的流程。
5. 培养税法分析和解决问题的能力：通过案例分析和实例演练，培养学生分析和解决实际税务问题的能力，提升学生的综合素质和实际应用能力。
三、教学内容1. 税法基本概念1.1 税法定义和分类1.2 税法的基本原则2. 税收主体和纳税人2.1 税收主体的种类和职能2.2 纳税人的义务和权利3. 税收对象和税基3.1 税收对象的种类和范围3.2 确定税基和计算税额的方法4. 税务程序和征收管理4.1 税务程序的基本要求4.2 征收管理的过程5. 案例分析和实例演练5.1 应用税法知识分析案例5.2 解决实际税务问题的实例演练四、教学方法1. 理论课讲授：通过课堂讲授，向学生介绍税法的基本概念、原理和实践应用等内容。
2. 案例分析：通过分析实际案例，帮助学生了解税法在实际情况下的应用，并培养学生分析和解决问题的能力。
3. 实例演练：通过模拟税务申报和税务检查等环节的实际操作，让学生亲身体验税法实践，提升实际应用能力。
4. 小组讨论：组织学生分成小组进行讨论，交流彼此的观点和思路，促进学生之间的互动和合作。
五、教学评估1. 平时表现：考察学生课堂参与情况、作业完成情况以及小组讨论表现等。
(完整版)营销策划课程教学大纲
《营销策划》课程教学大纲一、课程基本信息二、课程性质《营销策划》是为市场营销专业的学生开设的专业选修课。
《营销策划》是一门广泛吸收多学科知识的边缘科学，具有很强的实践性和应用性。
三、教学目标和任务本课程的教学目的是通过课堂讲解与案例分析的手段，使学生掌握现代市场营销策划的基本理论、基础知识和基本方法，提高学生对企业经营活动的分析、判断和决策能力。
《营销策划》是一门理论性和实用性很强和学科，要求在整个教学过程中始终坚持密切联系实际，课堂教学要有机应用案例教学和电化教学，课后安排专题调查、讨论和作业，以及到企业进行专题实践。
同时邀请成功企业人士介绍营销经验，引导学生分析研究企业营销策划成功之路。
通过以上教学环节，使学生全面掌握市场营销的基础知识、基本理论和基本方法，具有较强的营销实践能力。
具体来说，应实现以下几个方面的目标：1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。
2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销策划的理论和实际问题。
3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销策划理论与实践的最新发展。
4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
四、教学要求营销策划是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。
该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。
本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。
在传授知识的同时要加强学生能力的培养和有利于学生素质的提高。
五、课程学时安排六、主要内容第一章市场营销策划导论（2课时）【教学目标】通过本章学习，了解策划相关概念及市场营销策划史；掌握市场营销策划的研究对象和研究内容。
税收学课程教学大纲
《税收学》课程教学大纲（2006年第二次修订，财税专业用）课程编号：110015英文名：Principles of Taxation课程类别：专业主干课前置课：微观经济学、宏观经济学、政治经济学、财政学等后置课：中国税制、税务管理、国际税收、发展税收理论与实践等选定教材：许建国.税收学.北京：经济科学出版社，2005年.课程概述：本课程是财政学专业和税务专业的专业主干课，主要讲述税收学的基本原理和基本知识，共分三个部分：第一部分为税收学基础，介绍税收本质、税收要素、税收职能、作用、税收原则等基本知识；第二部分为税收经济分析，从市场经济角度较为深入地分析税收与经济之间的互动关系，包括税收与资源配置、收入分配、经济稳定、经济发展的关系以及税负转嫁的理论分析；第三部分为税收政策选择，通过全面地介绍税收负担、税制结构模式、具体的税制设计、税收优惠及税收体制的内容，深入地探讨如何根据经济、社会、政治等情况选择税收政策，制定税收制度。
教学目的：通过本课程学习，使学生比较全面系统地掌握税收学的基本理论、基本知识和基本方法，从理论上认识税收在社会主义市场经济中的地位和作用，明确实现税收分配过程的规律原则，树立正确科学的税收观，增强对现实税收问题的正确的分析和判断能力，并能够运用税收理论和方法去解决现实税收问题，从而为系统学习税收学科后续课程和相关经济学科课程奠定专业基础。
教学方法：本课程在教学中以课堂讲授为主，课堂专题讨论为辅，同时进行大量地习题练习。
在讲授中要求以社会主义市场经济理论、社会再生产理论、社会总需求和总供给理论、国民收入分配理论等经济理论和历史唯物主义、唯物辩证法、数量经济学等方法为基础，在借鉴古今中外税收理论与实践的同时，注意联系我国社会主义市场经济条件下税收理论发展和税收制度改革的实践，以提高学生正确观察税收现象，分析和解决税收问题的能力；同时通过讨论和习题练习使学生能比较扎实的掌握税收的基本理论和基本知识，逐步培养学生的专业素质。
营销课程大纲
营销课程大纲第一部分：概述营销概念及目标市场营销的定义和重要性营销目标的设定和测量市场营销的演变和趋势第二部分：市场分析市场环境分析- 宏观经济环境- 竞争环境- 社会文化环境市场份额和市场规模的估算目标市场的选择和细分消费者行为的研究竞争分析和SWOT分析第三部分：产品与定价策略产品开发与管理产品生命周期和产品策略品牌管理与建设定价策略与定价模型价格弹性和成本与利润管理促销与销售策略第四部分：渠道与分销策略渠道设计与管理直接渠道与间接渠道的比较渠道冲突与解决方案渠道成本和效益的评估分销策略与渠道管理第五部分：市场沟通与推广策略整合营销传播的概念和重要性广告与媒体选择公关与促销活动个人销售与销售管理数字营销与社交媒体营销宣传与推广活动的评估第六部分：营销计划和执行市场调研方法与数据收集市场预测和需求分析市场定位与市场占有率的建立制定营销计划和实施策略预算规划与资源管理市场控制与绩效评估第七部分：营销伦理与社会责任道德与伦理概念在市场营销中的应用广告伦理和消费者权益保护企业社会责任的实践可持续发展与环境保护员工与消费者关系的管理结语本课程旨在帮助学员全面理解市场营销的基本概念和策略，并掌握市场分析、产品定价、渠道管理、市场沟通和营销计划制定等关键技能。
通过学习本课程，学员将能够有效运用市场营销的理论和实践，为企业的发展和市场竞争提供有效的支持和指导。
请各位同学积极参与学习，努力提升自己的市场营销能力，为个人和组织的成功创造更大的价值。
《财税法》课程教学大纲(本科)
财税法(The Financial and Tax Law)课程编号：21410039学分：2学时：32 (其中：讲课学时：32 实验学时：0 上机学时：0)先修课程：法理学、经济法学、行政法学适用专业：法学教材：《财政税收法》,刘剑文主编，法律出版社，2017年1月第1版一、课程的性质与任务(一)课程性质《财税法》课是法学专业的必修专业基础课程之一。
从法律制度的角度看，财税法学的研究对象主要包括税收制度、公债制度、费用征收制度、预算制度、国库管理制度、财政分权制度、转移支付制度、财政投资制度、财政贷款制度、国有资产管理制度、财政监督制度等。
(二)课程目标该课程的主要任务是使学生了解和掌握现代财政税收法律的基础理论、知识和操作技能。
通过本课程学习，使学生掌握财税法的基本理论、基本知识和基本技能；了解财税法在经济法中的地位；提高其财政税收法律意识，确立依法治税的观念。
教学中注重理论联系实际，通过案例教学使学生掌握税收理论与实务。
二.课程的基本内容及要求：(一)财政法概述1.教学内容(1)财政法的基本概念、安排对象和范围(2)我国财政法的体系与渊源(3)财政法的基本原则(4)财政法的地位和功能2.学习要求了解财政法的概念、基本原则和地位及我国财政法的体系与渊源，进一步认识财政法的作用。
3.重难点财政法的基本原则。
(二)财政法的历史发展1.教学内容(1)中国财政法的历史发展(2)西方国家财政立法的概况2.学习要求了解我国与西方国家财政立法的发展历史，并学会比较二者的相似和不同之处，以更好的了解财税法的发展历史。
3.重难点中西方财税法发展的比较。
(三)财政支出法1.教学内容(1)财政支出法的概述(2)预算授权制度(3)支出基准制度(4)收支分离制度(5)国库集中支付制度(6)政府采购制度2.学习要求了解财政支出法的基本内容，熟知国库集中支付制度和政府采购制度3.重难点支出基准制度与收支分离制度(四)财政收入法1.教学内容(1)财政收入法概述(2)费用征收法(3)公债法(4)彩票法2.学习要求了解财政收入法的基本内容，熟知费用征收法、公债法、彩票法的相关内容和规定。
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《营销财税》课程教学大纲课程名称：营销财税课程类别：专业核心课每学期学分：4 学分每学期学时：64 学时适用对象：市场营销专业先修课程：管理学基础一、课程的性质、目的和任务《营销财税》是市场营销（专科）专业的专业核心课程。
本课程目的在于培养学生会计、财务管理、税收、保险的基本原理、基本知识和基本操作技能，学会用营销财税理论与方法分析和解决营销工作中的实际问题。
本课程分一个学期开设。
二、与其它课程的关系学习本课程应先修管理学基础理论知识，并要其他课程，如会计基础、财务管理等课程。
三、课程的特点1、本课程属专业基础和主干课程，授课时注重理解基本概念，基本原理和掌握基本规程和操作方法。
2、本课程属比较新的知识领域，内容较多，理论上有待完善和发展，因此，授课时在注重各种知识的综合运用。
四、课程内容及教学要求教学要求：了解：企业资金及其运动形式掌握：企业管理财务关系重点掌握：企业理财环境教学内容：第1章营销会计基础第一节会计的含义及任务第二节会计信息的质量特征第三节会计六要素与会计恒等式第四节原始凭证第五节增值税专用发票第2章银行结算方式第一节银行汇票结算第二节商业汇票结算第三节银行本票结算第四节支票结算第五节汇兑结算第六节托收承付结算第3章营销纳税实务第一节税收概述第二节增值税第三节营业税第四节消费税第五节企业所得税第六节个人所得税第4章应收账款管理第一节应收账款的产生、功能和成本第二节应收账款的管理方法第三节应收账款的管理第5章存货的核算与管理第一节存货管理概述第二节存货管理方法第6章营销成本与收益分析第一节销售收入、成本的计算第二节量、本、利分析的基本原理第三节保本、保利分析第四节量、本、利分析专题第7章销售人员薪酬管理第一节销售人员的薪酬第二节销售人员薪酬管理的原则第三节销售人员的薪酬制度第四节销售人员薪酬与绩效考核的匹配五、学时分配六、教学方法、手段与考核本课程采用闭卷与平时考核相结合的考核方式，其中期末闭卷考核占60%、平时考核占40%（其中出勤25%、作业25%、同学互评占25%，平时提问考核25%）。
七、成绩考核与评定方式成绩考核：总成绩百分制包括平时成绩（课堂出勤、作业）、实验成绩和期末考试成绩。
评定方式：平时成绩百分制（课堂出勤、作业）占40%，期末考试成绩百分制占60%。
课程负责人：专业负责人：学术委员会：《营销核算与绩效评价》课程教学大纲课程名称：营销核算与绩效评价课程类别：专业核心课每学期学分：2 学分每学期学时：32 学时适用对象：市场营销专业先修课程：经济学、市场营销学一、课程定位与目标本课程为市场营销专业专业核心课。
通过本课程教学主要培养学生商场销售技能。
二、教学内容体系本课程为大课制，是以职业技能为主线构建的，是对商场销售、现代零售管理课程整合而成。
本课程内容体系主要有以下课程单元（教学单元）组成的：1. 营销核算基础2. 企业营销核算与绩效评价3. 商超营销核算与绩效评价三、教学内容与要求课程单元1：营销核算基础【教学目标】1-1营销核算概论知识点：1、了解营销核算的含义、内容和特征2、了解营销核算的指标技能点：熟练掌握并运用营销核算市场指标1-2营销收入、费用、成本和利润知识点：1、了解营销核算的构成及计算方法2、掌握营销的成本、费用和利润的相关内容技能点：熟悉商场的成本内容、能够确定商场的成本费用1-3营销结算方式及凭证的填写知识点：1、掌握各类营销结算方式2、掌握营销凭证的填写方法技能点：会填写各种营销结算凭证【教学要点】营销核算概论营销结算方式及凭证的填写营销收入、费用、成本和利润【教学建议】本章重点(难点)：重点：各种营销凭证的结算方式难点：各种营销平整的填写方法主要教学形式或手段：理论与实践一体化教学【复习思考题】1-1营销核算基础1、简述营销核算财务指标2、简述营销核算市场指标1-2 营销收入、成本费用和利润1、营销收入包括哪些2、营销费用包括哪些3、怎样计算企业的营销利润1-3 营销计算方式及凭证填写1、简述汇票，本票，支票的结算范围2、简述几种结算方式下拒付款情况3、填写结算方式凭证注意事项有哪几种【实训】或【作业】）1-1营销核算基础【实训项目】评价营销核算市场指标1、以自愿为原则进行分组，6-8人为一组2、每组推选临时负责人，初步组建“大学生模拟公司”3、以公司为单位，对下列营销核算市场指标进行讨论，并要充分交流。
4、营销部门核算市场指标（预测市场潜力、预测销售潜力、市场占有率、市场覆盖率）5、营销员核算市场指标(合同额、回款率、毛利额)1-2 营销收入、成本费用和利润【实训项目】商场发生的收入、成本费用和利润1、根据商场的实际情况，让学生担当各部门负责人2、每个负责人归纳自己部门发生的成本费用3、销售部门归纳自己的总收入4、根据收入减去成本费用，计算利润1-3 营销计算方式及凭证填写【实训项目1】填写结算凭证1、学生能够识别支票、本票、汇票、托收承付、委托收款2、给出几种结算凭证票样，能够按照要求填写3、主要形式为实际操作【实训项目2】绘制结算方式流程1、学生能够绘制支票，本票，汇票，托收承付、委托收款流程图2、站在收款人和付款人角度做流程图课程单元2：企业营销核算与绩效评价课程1-1****（章）【教学目标】2-1企业营销核算概述知识点：1、掌握营销核算与效益分析相关指标的内容2、掌握营销核算与效益分析的基本方法技能点：会运用各种分析方法进行营销核算和效益分析2-2营销核算技术知识点：1、了解销售预算的内容及预算编制方法2、掌握销售费用的内容及管理控制程序技能点：1、会进行销售预算水平方法的运用2、会进行应收账款的跟踪管理3、会进行保本分析2-3企业营销核算与效益分析知识点：1、掌握营销核算定量指标2、掌握营销核算定性指标3、掌握销售额指标的确定方法4、掌握销售费用指标的确定方法技能点：1、会进行销售额指标的核算与效益分析2、会进行销售费用率指标的核算与效益分析3、会进行市场占有率指标的核算和效益分析2-4企业营销绩效评价知识点：1、了解评价企业营销绩效的构成要素2、掌握企业管理者设计评价指标应遵循的原则3、掌握企业管理者在进行绩效评价时要注意的原则4、了解影响营销绩效评价的因素技能点：1、增强对营销绩效评价的理解能力2、培养学生的基本分析能力2-5营销人员绩效评价知识点：1、了解营销人员绩效评价的目的2、了解绩效评价的意义和原则3、了解营销人员绩效评价的指标体系4、掌握营销经理绩效评级的内容5、掌握营销人员绩效评价实施过程技能点：1、培养学生系统观点和整理把握能力2、提高学生实践技能2-6营销人员薪酬设计知识点：1、掌握薪酬的含义和内容2、掌握营销人员管理的特点3、理解建立营销人员薪酬制度遵循的原则4、理解营销人员薪酬制度的类型5、理解设立薪酬制度的程序技能点：【教学要点】企业营销核算概述营销核算技术企业营销核算与效益分析企业营销绩效评价营销人员绩效评价营销人员薪酬设计【教学建议】本章重点(难点)：重点：1、企业营销核算与效益分析的指标内容和方法2、企业营销，营销人员绩效评价方法难点：营销核算与效益分析指标的运用主要教学形式或手段：理论与实践相结合，通过模拟实训项目帮助学生学习。
【复习思考题】2-1企业营销核算概述1、简述营销活动效益评价指标体系包括的内容2、简述营销核算效益分析的定性分析方法3、简述营销核算效益分析的定量分析方法2-2 营销核算技术1、简述销售费用管理程序2、如何进行营收账款跟踪管理2-3 企业营销核算与效益分析1、营销核算定量指标包括哪些？2、营销核算定性指标包括哪些？3、简述销售额指标的确定方法4、简述销售费用指标的确定方法2-4 企业营销绩效评价1、简述企业营销绩效构成要素2、如果你是企业的管理者，应该从几个方面设计营销体系3、营销人员绩效评价应该注意的问题有哪些2-5 营销人员绩效评价1、怎样才是一个出色的营销经理2、营销人员绩效评价应该从那几个方面考虑2-6 营销人员薪酬设计1、简述薪酬体系设计的流程2、营销人员福利待遇的种类有哪些【实训】或【作业】）2-1企业营销核算概述【实训项目】评价比较法指标1、以自愿为原则进行分组，6-8人为一组2、每组推选临时负责人，初步组建“大学生模拟公司”3、以公司为单位，对下列营销核算市场指标进行讨论，并要充分交流。
（1）绝对数比较：实际数-参照数=差异率（2）相对数比较：（实际数-参照数）/参照数=差异率2-2 营销核算技术【实训项目1】销售费用的分类和管理1、以自愿为原则进行分组，6-8人为一组2、每组推选临时负责人，初步组建“大学生模拟公司”3、以公司为单位，实地调查一家企业，看看企业销售费用是如何分类的，企业销售费用预算是如何做的。
【实训项目2】销售计划与货款回收计划表1、以自愿为原则进行分组，6-8人为一组2、每组推选临时负责人，初步组建“大学生模拟公司”3、去一家企业进行调研，实地了解企业相关数据资料的基础上，进行销售计划和汇款计划表等填写的练习2-3 企业营销核算与效益分析【实训项目1】进行销售额（量）指标、销售费用率指标的核算与效益分析1、以自愿为原则进行分组，以6-8人为一组2、以模拟公司为单位，深入一家企业进行调研，收集企业相关资料。
3、运用所学知识，结合实际，按照销售额(量)指标，销售费用率指标进行分析。
【实训项目2】评价销售额（量）指标确定的方法1、以自愿为原则进行分组，以6-8人为一组2、每组推选临时负责人，初步组建“大学生模拟公司”3、以公司为单位，对下列销售额（量）指标确定的方法进行讨论，并充分交流（1）预期销售增长率确定法（2）预期目标市场占有率确定法（3）市场扩大率确定法（4）根据盈亏平衡点确定法（5）经费倒算确定法（6）销售人员申报确定法2-4 企业营销绩效评价【实训项目】评价营销绩效设计指标1、设计营销绩效评价指标要在哪些方面考虑2、从财务角度看，选择营销绩效评价的财务指标有哪些3、从业务部门看，哪些是非财务指标4、比较两个方面的指标价值5、形式：分组论证2-5 营销人员绩效评价【实训项目】设计营销人员绩效评价内容1、模拟组成销售部门，并且选择一个人在其中为其评价2、根据营销人员绩效评价的四个方面，设置详细的针对各自特点的细致内容3、大家进行商讨，力争达到公平合理4、形式是分组讨论，各自评价2-6 营销人员薪酬设计【实训项目】薪酬设计1、如果你是销售人员，你希望什么样的薪酬方案2、如果你是营销人员，你能够为公司作出多大的贡献3、如何使得薪酬和绩效挂钩4、如何达到外竞争，内激励5、形式：分组讨论课程单元3：商超营销核算与绩效评价课程1-1****（章）【教学目标】3-1商场核算与控制知识点：1、熟悉商场招商的工作流程2、熟悉厂商进场管理规定3、掌握商场联营商品业务处理流程4、掌握商场销售赠品的会计处理方法技能点：1、掌握各种表格的填写2、能进行初级场地效益分析3-2 超市核算与控制知识点：1、了解连锁超市的管理控制体系2、熟悉商品采购全程管理3、掌握畅销商品的统计辨识、调整与管理4、掌握生鲜经营中产生损耗的原因和控制技能点：1、会进行单店货品销售数据分析2、会进行畅销品的统计辨识与管理3、会进行生鲜经营损耗的控制3-3 商超经营绩效分析知识点：1、理解商品采购来源，购进质量，购进季节及购进收益期望值分析2、熟悉商品采购批量的控制3、理解商品销售渠道，销售构成分析及销售趋势分析4、理解商品合理储存时间和储存量分析技能点：1、商品采购批量控制的方法运用2、会进行商品销售趋势分析3、会做商品合理储存时间分析计算3-4 商超营销人员绩效评价与薪酬设计知识点：1、了解商超营销人员的地位2、掌握商超营销管理人员，营销人员的评价内容3、掌握360绩效评价4、熟悉绩效评价结果的运用5、了解商超营销人员薪酬设计技能点：1、能理解360绩效评价体系，提高用系统观点把握问题的能力2、提高学生实际运用能力【教学要点】商场核算与控制商场经营绩效分析超市经营绩效分析商超营销人员绩效评价与薪酬设计【教学建议】本章重点(难点)：重点：商超经营绩效分析方法的运用难点：商场核算与控制的执行主要教学形式或手段：理实一体化【复习思考题】3-1商场核算与控制1、简述商品采购全程管理2、简述畅销商品的统计辨识、调整和管理3-2商场经营绩效分析1、简述商品购进季节分析2、简述商品采购批量的控制3、简述商品销售渠道，销售构成分析4、简述商品销售趋势分析3-3超市经营绩效分析1、简述商品销售渠道，销售构成分析2、简述商品销售趋势分析3-4商超营销人员绩效评价与薪酬设计1、简述360评价体系2、简述商超普通营销人员评价内容【实训】或【作业】）3-1商场核算与控制【实训项目】畅销商品的统计辨识、调整和管理1、以自愿为原则进行分组，以6-8人为一组2、每组推选临时负责人，初步组建“大学生模拟公司”3、以公司为单位，实地调研一家超市（如果历史同期销售数据缺乏或不全，可采用竞争对等法来选择畅销商品）4、以公司为单位，联系规模较小的超市，帮助每月制定一个数据分析计划表，将以上各个数据分析的项目罗列出来，按照所制定的计划时间进行分析和总结，使后面的工作思路和方向更加明确。