优衣库战略管理分析
优衣库战略管理分析
杨 晓梦 １，２
（ ，东 南 大学 管理 学院 ，江 苏 南京 ２１００９６；ｚ南 京 中海地产 有 限公 司，江苏 南京 ２１００００）
摘 要 ：在 日本 经 济受到 金 融危机 与 日元 升值 的双 重 打击 ，许 多知 名跨 国公 司陷入 收益剧 减 的深 渊 时 ，日本 著名 的休 闲装 专 卖店 “优 衣 库”（ＵＮＩＱＬＯ）却 逆势 而上 。中国的服装 业 正处 于 高速 发展 的 阶段 ，优 衣库 正是 利 用这 一黄 金 时期 强 力的进入 中国市场 并 且 占据 了一 席之 地 ，同时 ，中国的 巨大市场将 帮助他 向着 自己全球 第 一的 目标 前进 。作 为全 球 第六 大服装 零 售商 。秉承 着“让 所 有人都 能 穿的休 闲服 ”企业使 命 ，优 衣库 将在 中国服 装 业的 又一轮 发展 中起 到相 当的作 用。通过 本 文分析 ，我 们可 以清 楚的看到 优 衣库 拥有 的优 势与 劣势 、面临 的机 会 与威胁 ，只要 优 衣库 能够 选择 合 理 的战略 ，相信 它必 能长期 作为 全球服 装业 的佼佼 者 。 关 键词 ：优衣 库 ；竞 争优 势 ；开发 战略 中 图分 类号 ：Ｆ２７０ 文 献标识码 ：Ａ 文章 编号 ：１００８—４４２８（２０１４）０４－３３ —０３
一 、 企 业简 介 ＵＮＩＱＬＯ（优 衣 库 ），是 全球 十 大休 闲服饰 品 牌之 一 ，以仓 储 型 的店铺 ，随意 的 自助形 式 ，销售 优质 平价 的休 闲服 饰为 主 要 特点 。 ＵＮＩＱＬＯ品牌 的迅销公 司建 立于 １９５３年 ，当时是一家销售 西服 的小 服装 店。公司现任董事 长兼 总经 理柳 井正早年毕业 于 早稻 田大 学经济 学专 业 ，１９７２年 ８月进 入迅 销公 司 ，１９８４年 ９ 月就任公 司董事长兼总经理 。１９８２年 ，已是公 司专务董事 的柳井 正在美 国考察 时 ，受到美 国大学校 园内的仓储式 销售方式 的启 发 ，回国后便 提出在服装店尝试 以仓储 型 自助购物的方式 出售 服装 ，并在 日本首次 引进 了大卖场式的服装销售方式 ，通过独特 的商 品策划 、开发 和销售体 系来实现店铺运作 的低成本化 。 １９９１年迅销公司开始 展开连锁业 务 ，并提 出了要建立 １０００ 家分店 的发展规划 ，实现 ＵＮＩＱＬＯ连锁化 ；１９９４年 。ＵＮＩＱＬＯ在 广岛证券交易所上 市 ，随后又在东京证券交 易所挂牌上市 ；１９９８ 年 ，ＵＮＩＱＬＯ原 宿店开业 ，羊毛衫促 销获得成功 ，开始 了“休 闲服 直接面 向消费者 ”的时代 。如今 ，迅销公 司已成 了 日本零售业排 名首位和世界服装 零售业名 列前茅 的企业 。 二 、战略管理四要素分析 （一 ）业务分析 １９８４年 ，优衣库 的创始人柳 井正继承父亲 的家业成 为小郡 商事 的社 长。那时候 ，日本社会奢华之风盛行 ，柳井正却将 眼光 对准 了普通老百姓 ，决 定主打廉价 、日常服装的销售 。同年 ，他 在 广 岛开设 了第 一家“优 衣库”专卖 店 ，而在 １９９１年柳井正将减速及次级贷款危机 引起 了国际金融 市场的动荡 ，并在一定程度上抑制了全球经济增长。
优衣库的战略分析
优衣库的战略分析优衣库是日本一家快速时尚品牌，于1984年成立。
随着品牌的成长，其商业模式和战略也在不断演变和调整，以适应越来越复杂和多变的市场环境。
本文将分析优衣库的战略，并评估其成功之处。
一、战略定位优衣库的品牌定位是“时尚、高品质和实用”。
其产品线涵盖了服装、配饰、家居用品等多个领域。
目标客户主要是年轻有品位，追求时尚但又注重质量的一群人。
考虑到消费者的购买力，优衣库拥有多个不同价格区间的产品线，以满足不同层次消费者的需求。
二、渠道策略优衣库主要通过实体店和电子商务两个渠道销售其产品。
实体店面覆盖全球多个国家和地区的主要城市和商业区，而其电子商务平台则拥有庞大的在线用户群体。
优衣库优化了实体店与电子商务的结合方式，以提供更好的跨渠道体验，即通过线下门店下单，线上付款和线下取货等方式可以获得更便捷和快速的消费体验，这为优衣库的业绩提供了强有力的支持。
三、产品创新优衣库在产品方面持续进行创新，以满足日益变化且不断细分的市场需求，保持品牌的吸引力。
例子有：1.快速反应时尚趋势。
优衣库拥有一个专门的设计团队，定期收集全球各地的时尚趋势，并致力于在几周内开发和上市符合当前趋势的产品。
2.不断提高产品质量。
优衣库注重使用高质量的材料和工艺，以向消费者提供服装和配饰等产品的高品质保证。
3.创新的生产技术。
优衣库推出了无缝裁剪技术和无缝针织技术，大大提升了服装的舒适度和穿着感受。
四、大数据与智能化优衣库注重大数据和智能化，并提供了多种应用，以有效管理和预测市场趋势。
其实体店及网站可以实现数据的云端同步，可以更好地了解客户需求，分析销售行情等等。
同时，优衣库的一些新产品采用了智能化的自动生产线，可以更高效，减少浪费和提高使用效率。
结论总体而言，优衣库的战略可谓是成熟和精明的。
它始终坚持“时尚、高品质和实用”的品牌定位，同时不断创新，推进大数据和智能化，进一步提升商业效能。
优衣库的成功证明了它的商业战略是成功的，而这也提供了其他快速时尚品牌发展的参考和借鉴。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库作为一家国际知名的时尚品牌，向来以其独特的市场营销策略而备受瞩目。
本文将对优衣库的市场营销策略进行深入分析，从品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等五个大点进行阐述，以期全面了解优衣库的市场营销成功之道。
正文内容：1. 品牌定位1.1. 独特的品牌形象：优衣库以简约、实用、时尚为品牌主张，追求“基本”和“无限”的理念，与大众消费者的需求密切契合。
1.2. 精准的目标市场：优衣库主要面向年轻人群体，注重追求时尚、舒适、高性价比的消费者，通过不断创新满足他们的需求。
2. 产品策略2.1. 多元化的产品线：优衣库提供丰富多样的产品系列，包括衣服、鞋子、配饰等，满足消费者的不同需求。
2.2. 高品质与合理价格：优衣库以高品质的产品和合理的价格吸引消费者，同时注重产品的舒适度和耐用性，提升消费者的购买体验。
3. 渠道管理3.1. 独特的销售模式：优衣库采用自有店铺和线上销售相结合的方式，通过线下实体店和线上电商平台相互支持，为消费者提供便捷的购物体验。
3.2. 精细化的店铺布局：优衣库店铺布局简洁明快，产品陈列有序，通过合理的空间规划和产品搭配，提升消费者的购物欲望。
4. 促销手段4.1. 限时特价活动：优衣库时常推出限时特价活动，吸引消费者前来购买，增加销售额。
4.2. 会员制度：优衣库通过会员制度，为忠诚消费者提供专属优惠和服务，增加消费者的忠诚度和购买频次。
5. 社交媒体运营5.1. 强大的社交媒体影响力：优衣库在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，通过发布时尚资讯、明星代言等方式吸引消费者的关注。
5.2. 与消费者互动：优衣库积极与消费者互动，回应用户的留言和评论，增加用户的参预感和忠诚度。
总结：综上所述，优衣库的市场营销策略在品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等方面展现出了独特的优势。
通过精准的品牌定位和产品策略，优衣库成功吸引了目标消费者群体；通过多元化的渠道管理和促销手段，优衣库提升了销售额和消费者忠诚度；通过社交媒体运营，优衣库与消费者建立了良好的互动关系。
浅析优衣库的品牌策略现存问题及相应发展对策
浅析优衣库的品牌策略现存问题及相应发展对策一、品牌策略现存问题1. 缺乏差异化竞争优势2. 产品线单一优衣库主要以T恤、衬衫、裤子等为主要产品线，缺乏多元化的产品组合，使得消费者对品牌的购买欲望受到限制。
与其他快时尚品牌相比，优衣库的产品线相对单一，难以吸引更多的消费者。
3. 线下门店过多随着电商的迅猛发展，线上购物已成为现代消费者的主要购物方式。
优衣库过多的线下门店使得品牌成本增加，也增加了品牌的运营难度。
线下门店的过多也限制了品牌在线上市场的拓展。
二、发展对策1. 加强产品创新为了应对市场上的同质化竞争，优衣库应加强对产品创新的投入。
可以通过引进新的设计师、与艺术家的合作等方式，推出更具个性化、差异化的产品。
可以加大对于面料的研发，打造更加舒适、时尚的产品，满足消费者对于产品质量的需求。
优衣库可以通过拓展多元化的产品线，满足消费者不同的购物需求。
可以增加针织衫、外套、鞋子等产品线，丰富产品组合，吸引更多的消费者。
也可以推出定制化服务，满足消费者的个性化需求。
3. 优化线下门店布局，加强线上市场拓展优衣库可以通过优化线下门店布局，关闭一些成本较高、运营不理想的门店，降低成本。
加强在线上市场的拓展，提升线上业务的运营水平，提供更加便捷的购物体验。
可以通过APP推送、社交媒体营销等方式，吸引更多的年轻消费者。
3. 加强品牌营销，提升品牌形象优衣库可以通过加强品牌营销，提升品牌形象。
可以通过赞助活动、明星代言、线上活动等方式，提升品牌在消费者心中的地位。
也可以加强品牌的社会责任感，在环保、公益等方面做出更多的举措，赢得消费者的认可。
浅析优衣库的品牌策略现存问题及相应发展对策
浅析优衣库的品牌策略现存问题及相应发展对策优衣库作为全球知名的品牌之一，自成立以来一直致力于为消费者提供时尚、舒适、实惠的服装。
在激烈的市场竞争中，优衣库的品牌策略也面临着一些现存问题。
本文将从品牌策略现存问题和相应的发展对策两个方面进行分析浅析。
一、品牌策略现存问题1. 定价策略问题优衣库一直以“低价”著称，其产品以价格实惠受到了消费者的青睐。
随着经济水平的发展和消费观念的改变，消费者对品质的要求也越来越高。
优衣库在低价竞争中存在长期发展困局，过低的价格可能会对产品品质和品牌形象产生负面影响。
2. 产品差异化问题优衣库产品线以休闲服为主，虽然深受大众喜爱，但产品差异化程度较低，缺乏独特性。
在激烈的市场竞争中，产品差异化是品牌的核心竞争力之一，对于提升品牌价值和吸引消费者具有重要意义。
3. 品牌形象问题虽然在年轻人群中拥有较高知名度，但随着市场竞争的加剧，优衣库的品牌形象显得有些呆板。
品牌形象不仅仅是产品本身，还需要通过广告宣传和市场活动等手段进行宣传，使其更具有个性化和时尚感。
二、相应发展对策1. 调整定价策略针对定价策略问题，优衣库可以适当调整价格策略，提高产品的价格，并通过提升产品品质和增加附加值等方式，提高产品的附加价值。
加大面料的选择和质量提升，并且可开发与名牌设计师的合作款，来提高产品的附加值，形成更高档次的产品。
2. 提升产品差异化竞争力产品差异化是品牌发展的关键，优衣库可以通过不断创新，引入更多款式和设计元素，满足不同消费者的需求。
可以开展自有设计师团队，加强对产品设计的投入，在开发新品时，加入更多时尚元素和个性化设计，增加产品的差异化。
3. 增强品牌形象在品牌形象方面，优衣库可通过加强与流行元素的结合，提升产品的时尚感，并加大对年轻人的吸引力。
可以加大对明星代言和专业模特演绎等宣传手段的投入，提升品牌形象的活力和时尚感。
4. 加强线上线下融合线上线下融合是当前零售行业的趋势，优衣库也可加大线上线下融合的力度，引入更多的线上销售渠道，打造全新的购物体验。
优衣库的战略分析
优衣库的战略分析优衣库是全球最大的时尚零售品牌之一，拥有众多的顾客群体和品牌忠实粉丝。
该品牌在全球拥有超过2,000家门店，绝大部分都位于亚洲，其产品涵盖了男女装、童装、内衣、外套、裤子、连衣裙、鞋子、配件等多个品类，涉及消费者从日常用品到高端时尚的各个方面。
在优衣库的战略分析中，我们可以发现该品牌的成功离不开以下几个方面：市场定位和目标消费者优衣库的目标消费者市场是年轻人，他们通常注重穿着质量和舒适性，却不以价格为决定性因素。
因此，优衣库在产品设计上注重保证质量、时尚和个性化，但价格却能够控制在相对亲民的范围内。
这一定位让它得到了消费者的青睐。
产品的创新和多样化优衣库不断进行创新，不断推出新款式和新品类的产品，如纳米鞋、空气轻衫、无缝裤等，这些产品具备时尚、环保、舒适等特点，得到了消费者的追捧。
同时，该品牌还注重产品多样化，满足不同人群和不同季节的需求，如悠闲休闲风格的T恤、短裤、运动装等夏季产品，以及厚实暖和的外套、羽绒服等冬装产品。
快速反应和生产优衣库的特色产品众多，其快速反应和生产能力是该品牌成功的关键因素之一。
该品牌采用了快速反应设计系统，直接面向消费者的反馈意见，依据市场需要，不断创新和完善产品。
同时，它建立了快速的生产体系，将产品生产周期缩减到最小，以满足消费者的需求和变化。
线上和线下的融合优衣库不断将线上和线下进行融合。
在线下，该品牌通过开设门店、举办活动等方式来吸引顾客；在线上，它拥有自己的官网、应用程序和社交媒体平台，不断提供优惠、推广活动，并通过数据分析和过滤，精准地把握顾客需求变化。
营销策略的创新和注重品牌形象优衣库注重品牌形象和风格的传播，通过吸引流行文化和流行趋势的方式把品牌形象传递给顾客。
同时，在营销策略上，优衣库不断进行创新，如从顾客角度出发，推出“被淘汰的衣服”广告等，用一种新的方式与消费者沟通，提升品牌的知名度和美誉度。
总体来说，优衣库的战略之所以成功，离不开市场定位和目标消费者、产品开发创新、快速反应和生产能力、线上线下的融合、营销策略的创新等方面的优化和创新。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析一、引言优衣库是一家全球知名的时尚品牌，以其简约、实用和高性价比的产品而闻名。
本文将对优衣库的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、目标市场、市场细分、竞争优势、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面。
二、品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、实用和高性价比”。
他们的产品设计简洁大方，注重实用性，以满足消费者的日常需求。
同时，优衣库以合理的价格提供高品质的产品，使消费者能够以相对较低的价格购买到时尚的服装。
三、目标市场优衣库的目标市场主要是年轻人群，特别是年轻的都市白领和学生。
他们注重时尚和品质，同时也对价格敏感。
优衣库通过不断推出新款式和合理的价格策略来吸引这一目标市场。
四、市场细分优衣库将市场细分为男装、女装和儿童装三个主要细分市场。
每个细分市场都有特定的产品系列和定位策略，以满足不同消费者群体的需求。
五、竞争优势优衣库在市场上具有以下竞争优势：1. 供应链管理：优衣库与供应商建立了长期稳定的合作关系，通过精细的供应链管理，实现了高效的生产和快速的产品更新。
2. 品质控制：优衣库在产品设计、面料选择和生产过程中严格控制品质，确保产品的高品质和耐用性。
3. 快速时尚：优衣库通过快速的设计和生产周期，能够迅速响应市场需求，推出新款式，吸引消费者的注意。
4. 价格优势：优衣库通过大规模采购和供应链管理的优势，能够以相对较低的价格提供高品质的产品。
六、产品策略优衣库的产品策略主要包括以下几个方面：1. 丰富的产品线：优衣库提供多样化的产品线，包括T恤、衬衫、裤子、外套、鞋子等，以满足消费者的不同需求。
2. 新款式推出：优衣库定期推出新款式，以保持产品的新鲜感和吸引力。
3. 合作系列：优衣库与知名设计师或品牌合作推出联名系列，提升品牌形象和产品的独特性。
七、定价策略优衣库的定价策略注重高性价比，以吸引消费者。
他们通过供应链管理和大规模采购来降低成本，并将这一优势转化为相对较低的产品价格。
对优衣库战略分析
对优衣库战略分析
优衣库是一家来自日本的快时尚品牌，通过其独特的商业模式和战略，已经在全球范围内取得了巨大的成功。
下面是对优衣库战略的分析：
1. 品牌定位：优衣库以“时尚基础服装”为主打，通过简洁、实用、舒适的设计和高品质的产品，满足消费者对时尚和实用的需求。
品牌定位清晰明确，使得优衣库在竞争激烈的时尚市场中具备了一席之地。
2. 供应链优势：优衣库构建了高效的供应链系统，通过与供应商的紧密合作和灵活的生产计划，实现了产品的快速上市和更新换代。
这种供应链优势使得优衣库能够快速抓住市场机会，迅速调整产品结构，满足消费者不断变化的需求。
3. 快速时尚模式：优衣库采取了快速时尚模式，迅速将潮流元素转化为产品，并以较低的价格提供给消费者。
这种模式使得优衣库能够以极快的速度满足消费者对时尚的需求，吸引了大量的年轻消费者。
4. 多渠道销售：优衣库不仅通过实体店铺销售产品，也积极拓展线上销售渠道，通过电商平台和移动应用程序推广和销售产品。
这种多渠道销售模式使得消费者可以灵活选择购买方式，进一步提升了品牌的知名度和销售额。
5. 全球化战略：优衣库积极推进全球化战略，通过加强全球市场的拓展和扩大品牌影响力，实现了快速的国际化。
丰富的产品线、灵活的供应链和多渠道销售模式为优衣库在全球范围内建立了稳固的市场地位。
综上所述，优衣库通过品牌定位、供应链优势、快速时尚模式、多渠道销售和全球化战略等战略要素的有机结合，成功地在快时尚市场中脱颖而出，成为了全球领先的时尚品牌之一。
UNIQLO优衣库品牌管理分析
UNIQLO优衣库品牌管理分析目录1. UNIQLO优衣库品牌概述 (2)1.1 品牌历史与发展 (3)1.2 品牌定位与价值观 (4)1.3 产品线与品类策略 (5)2. UNIQLO优衣库市场分析 (6)2.1 全球市场概况 (8)2.2 主要市场区域分布 (10)2.3 目标客户群体分析 (11)3. UNIQLO优衣库供应链管理 (12)3.1 供应链组织结构与流程 (14)3.2 供应商管理与合作 (15)3.3 库存管理与控制 (16)4. UNIQLO优衣库生产管理 (17)4.1 生产计划与调度 (19)4.2 质量控制与改进 (20)4.3 成本核算与控制 (21)5. UNIQLO优衣库营销策略 (23)5.1 产品定价策略 (24)5.2 促销策略与活动 (26)5.3 渠道管理与拓展 (27)6. UNIQLO优衣库品牌传播与公关 (28)6.1 品牌形象塑造 (30)6.2 建立良好的企业形象 (31)6.3 利用媒体进行品牌传播 (32)7. UNIQLO优衣库人力资源管理 (33)7.1 招聘与选拔 (35)7.2 培训与发展 (36)7.3 建立高效的团队协作机制 (37)8. UNISLO优衣库创新与研发 (39)8.1 不断创新的产品设计理念 (40)8.2 加强技术研发投入 (41)8.3 提升产品附加值和竞争力 (42)1. UNIQLO优衣库品牌概述优衣库（Uniqlo），全称为“ United Parks Markets”，是日本迅销公司（Fast Retailing Inc.）旗下的核心品牌之一，总部设于日本东京。
自1949年成立以来，优衣库在全球范围内树立了作为服装零售行业领导者的声誉。
优衣库的成功很大程度上源于其强有力的品牌承诺，即“All Products All People 全普法人人”。
这一理念充分体现了优衣库旨在为每一个消费者提供无论性别、年龄、种族或社会经济地位都能享用的高性价比服装。
优衣库的战略分析
优衣库的战略分析优衣库在品牌定位上追求简约、高品质和实用性，强调“时尚基础款”的概念，以满足大众消费者的需求。
优衣库注重设计与技术的结合，打造出具有时尚感和功能性的产品，同时价格相对亲民，以吸引更多消费者。
市场竞争情况方面，优衣库面临着国际竞争和国内竞争的双重挑战。
国际上，它与竞争对手如H&M、ZARA等快时尚品牌展开竞争，力图在全球范围内扩大市场份额。
在中国市场上，优衣库与一些本土品牌如UNIQ等存在竞争关系，但由于其产品质量和品牌影响力的优势，优衣库一直保持着较大的市场份额。
产品战略方面，优衣库注重研发与创新，不断推出具有时尚性和功能性的产品。
研发旗下的“Heattech”产品，以其保暖和透气性能在市场上取得了巨大成功。
优衣库还聘请国际知名设计师合作，打造独特的联名系列，提升品牌的时尚形象。
渠道战略方面，优衣库除了在传统门店中销售产品外，还积极拓展电子商务渠道。
通过优衣库官方网站和移动应用，消费者可以随时随地购买优衣库的产品。
优衣库还开设了一些概念店，如旗舰店和特色店，为消费者提供独特的购物体验。
国际扩张战略方面，优衣库积极在全球范围内扩大业务。
通过开设新的国际门店和加强线上渠道，优衣库已经进入了许多国家和地区，如美国、欧洲和亚洲等。
优衣库还在增加与国际品牌的合作，如与JW Anderson和Alexander Wang等设计师合作，以进一步提升品牌的国际影响力。
优衣库通过品牌定位、产品战略、渠道战略和国际扩张战略等多方面的努力，不断巩固和扩大自己在市场上的竞争地位。
未来，优衣库将继续致力于创新和提升消费者体验，以保持竞争力并实现可持续发展。
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课程论文优衣库战略分析学生高萌宸学号23课程企业战略管理班级06 市场营销教师王琴日期2009-6-1目录介............................. ................................. 3 二、战略管理四要素分析. (4)、外部环境分三析.... (5)（一）一般环境分析....... (5)（二）产业结构分析.............................. .................. 7 （三）外部环境要素分析 (10)内部能力分四、析.. (12)分五、综合析 (14)（一）SWOT 分析.............................. .. (14)( 二) 业务组合分析. (15)六、战略指导文件( (17)) 企业使命. (17)( 二) 企业目标. (18)七、公司战略及选择 (19)( 一) 市场开发战略.............................. (19)（二）产品开发战略. (20)（三）成本控制战略. (21)八、总结 (22)一、企业简介UNIQL（优衣库），是全球十大休闲服饰品牌之一。
的自助形式，销售优质平价的休闲服饰为他的主要特点。
以仓储型的店铺，随意UNIQLC经典的直筒裤版型S-002（REGULARIT STRAIGHT,常见的UNIQL（休闲裤有以下四种型号S-002 S-003 B-002 B-003，而S-002更是这四种裤型中最最常盛不衰的，属于每年必出款，很象LEVIS的501。
UNIQLO品牌的迅销公司建立于1953年，当年是一家销售西服的小服装店。
公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。
1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
为聚集人气，吸引顾客，冈I」开业时，UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。
每天早晨，总有不少人聚集在UNIQLO勺店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。
1991年迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现UNIQLO连锁化，美国Limited和GAP那种具有本国特色的商店成了UNIQLOT张的范本；1994年，UNIQLO^广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市；1998年，UNIQLO原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。
所谓“休闲服直接面向消费者”就是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。
就这样，靠着其独特的经营理念和经营模式，UNIQL（一路发展而来。
如今，迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业，仅在日本就有近600家店铺；创造了销售额1999年1110亿日元，2000年2289亿日元，2001年4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹，也因此而居日本“2 1世纪繁荣企业排行第一位”，成了日本市场占有率最高的休闲服品牌。
2001年9月，迅销公司在英国伦敦首设海外一号店，现在UNIQL（在英国已拥有15家专卖店，在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“ RetailWeek ”评为“ 2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。
日本经济受到金融危机与日元升值的双重打击，许多知名跨国公司陷入收益剧减的深渊。
然而，此时日本著名的休闲装专卖店“优衣库”（UNIQLO却逆势而上，其老板柳井正日前被美国《福布斯》亚洲版列为“2009年日本富豪40人” 首位。
2008年年，他的个人财富增加了14亿美元，这在当前确实是个非常了不起的成绩。
二、战略管理四要素分析（一）业务分析1984年，优衣库的创始人柳井正继承父亲成为小郡商事的社长。
那时候，正是日本社会奢华之风盛行，柳井正却将眼光对准了普通老百姓，决定主打廉价、日常服装的销售。
同年，他在广岛开设了第一家“优衣库”专卖店，而在1991年柳井正将小郡商事改名为“快速销售”，并将它作为公司的宗旨，全力打造“时尚快餐”。
1994年，公司在广岛上市。
1998年“ 1900日元一件休闲服”的口号，使优衣库深入人心，在动辄上万日元一件的日本服装市场，优衣库刮起了一阵旋风。
目前，优衣库主要经营高品质低价格的休闲服饰，其中包括男女服饰，童装, 同时还涉及到围巾、头饰、鞋袜等多种连带产品。
并且坚持着“快速销售”的公司宗旨（二）资源配置优衣库在日本本土已拥有766家零售店铺，同时在全球各地都有其零售点，包括美国、英国、中国、法国、韩国、新加坡，其中在中国有25 家店铺，北京、上海、广州都有分店。
优衣库无疑是一个拥有巨大市场的服装零售品牌。
与此同时，优衣库正借助网络这一优势资源进一步拓展中国市场，近日，淘宝网宣布与休闲服品牌优衣库结成战略合作伙伴，优衣库将在淘宝网上开设其中国网络旗舰店，同时，淘宝网还将帮助优衣库建立、完善和推广它在中国的官方网站，帮助优衣库拓展其在中国的网络销售渠道。
（三）竞争优势优衣库模式的诞生是起源于上世纪80 年代。
在柳井正接手了当时营业额只有 1 亿日元家业10 年以后，有一次，柳井在美国考察，受到了美国大学校园内仓储式销售CD的方式启发，开始尝试以仓储式自助购物的大卖场方式销售服装。
这种方式会使人感觉到就像是推着购物车在超市里购买日用品一样，不需动脑。
事实证明，这正符合了当时日本消费者的消费愿望和需求。
20 多年来，日本庞大的中产阶级群体保障了优衣库的发展。
在经济危机到来之时，奢侈品市场受到巨大冲击，但是仓储式可自由选购的优衣库却因祸得福，优势尽现。
因为优衣库的服装多为基本款式、适合百搭，价位较低，从而造就了柳井正的日本首富。
（四）协同优势优衣库销售的服饰类型很多，不同的服饰之间有密切的联系，优衣库积极利用不同服饰活动之间形成的协同优势。
例如，在以外衣为主打的基础上，适当的配套一些休闲的内衣，又如，除了销售衣服，在优衣库的货架上同时还有帽子、围巾、鞋袜等一系列的相关产品，使之形成一个有效的业务体系，主副业务相辅相成。
三、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境优衣库同样也会受到全球经济的影响。
不过，面对美国的次贷危机，优衣库并非像其他部分日资企业一样面临极大的经营压力。
总裁柳井正指出，“次贷危机并不都是坏事，它给日资企业带来的最大好处，是便于投资海外，兼并经营困难的外国公司。
今后几年里，公司将会在海外投资40 亿美元，兼并部分服装零售商和生产企业，使公司的年营业额在2010年达到1万亿日元（约合100亿美元）为了达到这个目标，中国这块购买力旺盛的市场显然是其争夺的重中之重。
而众所周知，对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非独此一家，优衣库在华的海外竞争对手陆续已经登陆并寻找领地。
ZARA H&M C&A GAP等时装零售品牌在近两年时间内陆续进军中国。
这些国外平价时装品牌，不仅在上海、北京店铺的销售额告捷，还纷纷宣布了其拓展中国市场的计划，中国国内的休闲装市场正在上演着大店战略的销售渠道争夺大战。
而事实上，从2007 年开始，国内外品牌竞争重点已经在渠道争夺中体现。
优衣库曾经在韩国首尔、香港开店之初，出现了消费者排队购买的疯狂局面，而曾经在香港创下的销售神话也被业内称为香港零售史上的奇迹。
然而，面对中国内地市场如此众多的国外时装零售品牌，实现产品生产和销售的差异化才是正道。
2、经济环境（1）世界经济2008 年，世界经济贸易增速将有所放缓。
美国的次级贷款危机引起了国际金融市场的动荡以及美国经济的减速，并在一定程度上拖累全球经济增长。
同时，次级贷款危机蔓延也会进一步影响全球资本市场和货币体系稳定，导致一些国家的保护主义势力抬头，影响国际贸易和投资健康发展。
得益于新兴市场经济强劲的增长势头，世界经济基本面总体将保持稳健，预计2008年全球经济增长％（资料来源于世界银行发布的《2008全球经济展望》。
），较2007 年降低个百分点。
在经济全球化深入发展、产业调整和转移不断推进、国际分工格局持续变化的背景下，2008 年世界贸易将继续扩张，全球商品和服务贸易总量将增长％（注：资料来源于国际货币基金组织发布的《世界经济展望》。
）。
（2）国内经济2008 年将全面贯彻落实党的“十七大”做出的战略部署。
国家将进一步完善和落实宏观调控政策，实施稳健的财政政策和从紧的货币政策，进一步发展货币政策在宏观调控中的重要作用，更好地调节社会总需求和改善国际收支平衡状况。
总体上，2008 年中国经济将保持平稳较快发展，国内生产总值增长8%左右，居民消费价格总水平涨幅在%左右。
总之，国内经济的发展对整个航空业都有好处。
(3) 进出口外贸高增长、高顺差的“双高”局面在2008 年将继续下去。
2008 年全球及中国的主要贸易伙伴经济发展减速，预计2008 年受人民币升值和出口退税政策调整等因素的影响，进口速度有所上升，出口增长速度将有所减缓，但是外贸顺差将继续有所上升。
据商务部预测，2008 年我国对外贸易将增长15%左右，比2007年的增长速度略有放缓，进出口总额有望超过万亿美元。
3、技术环境优衣库的成衣生产据点不仅设立在中国，也逐步扩展到了其它亚洲各国。
在完成生产据点分散化、多国化的同时，实施能够确保商品品质的管理体制。
优衣库向大约70 家合作工厂派遣「技术工匠」，为其提供积极的技术支持。
「技术工匠」是由在日本国内有着超过30 年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者集团。
通过他们，向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。
此外，海外的生产管理部门的活跃表现也不可忽略。
总计170 名优衣库生产管理担当常驻上海事务所、深圳事务所和越南胡志明市事务所，每周都奔赴位于各地的工厂，定期实施质量检测等工作。
4、社会文化环境柳井正日前在接受日本共同社的采访时更是立下豪言：优衣库计划构建在中国每年新开100 家店铺的新体制，以其打造服装零售连锁店界的"亚洲第一"。
但是，在优衣库实现"亚洲第一"的愿望并不那么简单。