【国际市场营销 精品课件】13国际市场营销管理
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国际市场营销计划PPT课件
❖ 三、国际市场营销计划的协调 ❖ 1.国际市场营销计划协调的必要性 ❖ 2.综合计划 ❖ 3.比较分析 ❖ 4.竞争战略 ❖ 5.建立战略联盟
第二节 ห้องสมุดไป่ตู้球营销的组织结构
❖ 一、影响组织结构的主要因素 ❖ 1．企业规模的大小——国内市场容量和国外
市场容量的总和及比例 ❖ 2.运营的市场数目和所处的环境 ❖ 3.产品的特性和多样性
二、国际市场营销控制的方法
❖ （一）汇报 ❖ （二）会议 ❖ （三）特殊的评估技术 ❖ （四）评估 ❖ （五）计划 ❖ （六）组织 ❖ （七）预算 ❖ （八）子公司为利润中心 ❖ （九）相互依赖与共同利益 ❖ （十）控制信息系统
三、国际市场营销控制的内容
❖ （一）数量控制 ❖ （二）价格控制 ❖ （三）产品控制 ❖ （四）促销控制 ❖ （五）渠道控制 ❖ （六）营销人员的控制 ❖ （七）文化控制
（二）国际市场营销计划的类别
❖ 1.从期限看，国际市场营销计划可分为短期计划和长期计划 短期计划又 称为经营计划，执行期一般为一年。长期计划又称战略计划，执行期限 一般3-5年，甚至更长。经营计划与战略计划的区别在于，后主目的是决 定目标和基本战略，而前者的作用则在于将这些，目标和战略付诸实施， 前者是从属于后者的具体计划。
二、国际市场营销企业计划的制订
❖ 1.确定任务 ❖ 2.情况分析 ❖ 3.确定企业目标 ❖ 在国际市场营销计划中，目标市场应该包括以下几方面： ❖ （1）每个产品的销售目标（以当地货币和美元为单位）。 ❖ （2）目标市场的占有率。 ❖ （3）新的分销渠道的数目。 ❖ （4）品牌熟悉度的百分比。 ❖ （5）新产品进入市场的分销渠道层次和时间。 ❖ （6）新产品在当地市场测试。 ❖ （7）出口目标。 ❖ （8）需要完成的市场调研活动。 ❖ （9）对消费者满意度的调研。 ❖ 4.提出方案 ❖ 5.评价和选择方案 对方案进行评价和选择， ❖ 6.预算 ❖ 7.计划的实施与控制
国际市场营销管理PPT文档120页
国际市场营销管理
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
《国际市场营销学》PPT课件
1、综合性——经济学、管理学、心理学、社会学
2、实用性——学以致用、以用求学
3、系统性——理论体系、基本原理、方式方法-5课程简介课程名称：国际市场营销学
国际市场营销学＝市场营销学的理论体系 +战略管理的分析方法+国际贸易的研究视 角+跨国公司面临的问题
-
6
如何理解国际市场营销学？
市场营销的理论体系：营销战略+4Ps战术 战略管理的分析方法：SWOT 国际贸易的研究视角：全球、国际。 跨国公司面临的问题：要不要国际营销？
-
20
二、国际营销与国内营销
国际营销与国内营销的关系：
相同点：（1）任务相同 （物质交换）
（2）目的相同 （获取利润）
（3）手段相同 （营销手段）
-
21
2003年7月自学考试试题
2、国际营销与国内营销的区别主要体现 在( )
A、经营观念的演进 B、企业结构的不同 C、经营商品的不同 D、营销环境的变化
）
A、新技术革命的推动
B、杠杆作用
C、市场差异
D、国内竞争的压力
-
33
第四节 顾客导向时代的市场营销
企业的经营观念（营销哲学），就是指 在企业在开展营销管理的过程中，在处理公 司、顾客、社会及其他利益相关者之间关系 的过程中所持的态度、指导思想和观念。
-
34
人类社会的每一次重大变革，总是以 思想的进步和观念的更新为先导。
5、制定进入国际市场的战略决策—— Chapter6
6、修改或创造产品和服务以满足国外市场的消费者
—— Chapter7
-
26
7、制定国际价格战略—— Chapter8
8、建立跨国的以及目标市场国的产品和服务分销网
2、实用性——学以致用、以用求学
3、系统性——理论体系、基本原理、方式方法-5课程简介课程名称：国际市场营销学
国际市场营销学＝市场营销学的理论体系 +战略管理的分析方法+国际贸易的研究视 角+跨国公司面临的问题
-
6
如何理解国际市场营销学？
市场营销的理论体系：营销战略+4Ps战术 战略管理的分析方法：SWOT 国际贸易的研究视角：全球、国际。 跨国公司面临的问题：要不要国际营销？
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20
二、国际营销与国内营销
国际营销与国内营销的关系：
相同点：（1）任务相同 （物质交换）
（2）目的相同 （获取利润）
（3）手段相同 （营销手段）
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21
2003年7月自学考试试题
2、国际营销与国内营销的区别主要体现 在( )
A、经营观念的演进 B、企业结构的不同 C、经营商品的不同 D、营销环境的变化
）
A、新技术革命的推动
B、杠杆作用
C、市场差异
D、国内竞争的压力
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33
第四节 顾客导向时代的市场营销
企业的经营观念（营销哲学），就是指 在企业在开展营销管理的过程中，在处理公 司、顾客、社会及其他利益相关者之间关系 的过程中所持的态度、指导思想和观念。
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34
人类社会的每一次重大变革，总是以 思想的进步和观念的更新为先导。
5、制定进入国际市场的战略决策—— Chapter6
6、修改或创造产品和服务以满足国外市场的消费者
—— Chapter7
-
26
7、制定国际价格战略—— Chapter8
8、建立跨国的以及目标市场国的产品和服务分销网
《国际市场营销》课件
ABБайду номын сангаасD
产品创新
根据目标市场的文化和消费习惯，对产品进行创 新和改进，提高产品的适应性和竞争力。
质量保证
确保产品符合国际标准和目标市场的质量要求， 提高消费者满意度。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营销成本等因素，制 定合理的价格策略。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平，制定具有竞 争力的价格策略。
国际市场营销计划
计划制定
介绍制定国际市场营销计划的过程，包括市场调研、SWOT分析、目标市场选择 和定位等步骤。
计划内容
详细阐述国际市场营销计划的内容，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销 策略等，以及如何根据不同市场制定相应的营销策略。
国际市场营销控制
控制流程
介绍国际市场营销控制的过程，包括设定控制标准、衡量执行情况、分析偏差原因和采取纠正措施等 步骤。
线下渠道
通过实体店面、展会等传统销 售方式，与消费者建立联系。
促销策略
01
广告宣传
利用各种媒体和平台进行广告宣传 ，提高产品知名度和曝光率。
公关活动
通过公关活动，提高品牌形象和声 誉，增强消费者信任感。
03
02
促销活动
举办各种促销活动，如打折、赠品 等，吸引消费者购买。
口碑营销
通过消费者的口口相传，提高产品 知名度和美誉度。
案例三：迪士尼乐园的国际市场拓展
要点一
总结词
要点二
详细描述
品牌化运营、文化融合
迪士尼乐园作为全球知名的主题公园品牌，通过品牌化运 营和文化融合，成功地拓展了国际市场。迪士尼乐园注重 品牌形象的塑造和维护，通过提供优质的游客体验和服务 ，赢得了消费者的信任和忠诚。同时，迪士尼乐园还注重 与当地文化的融合，根据不同国家和地区的文化特点，推 出具有当地特色的主题活动和产品，吸引了更多游客前来 体验。
《国际市场营销》课件
通过企业自己的销售团队或在线平台直接销售产品给消费者。
直接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大销售网络。
间接渠道
根据不同市场的特点，采用多种销售渠道，提高产品的覆盖面。
多元化渠道
建立有效的渠道管理体系，确保渠道的顺畅和高效运作。
渠道管理
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和吸引力。
VS
全球电商领导者、技术创新驱动
详细描述
阿里巴巴作为全球电商领导者，通过技术创新和商业模式创新，成功打造了一个国际化的电子商务平台。通过收购和合作等方式，阿里巴巴不断拓展其国际业务，为全球消费者和企业提供便捷的交易和支付服务。同时，阿里巴巴还注重与当地合作伙伴的合作，以更好地融入当地市场。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。企业需要拓展国际市场，以满足不同国家和地区的消费者需求，并获得更大的商业机会。通过国际市场营销，企业可以获得更多的市场份额和竞争优势，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
定义
使企业在目标市场中树立独特的形象和声誉，与竞争对手区分开来。
目的
企业可采用差异化定位、集中化定位和重新定位等策略进行国际市场定位。
方法
国际市场进入策略是企业根据自身资源和目标市场的特点，选择合适的进入方式、投资形式和营销策略的过程。
定义
帮助企业有效地进入国际市场，实现长期稳定的发展。
目的
企业可采用出口、许可、合资、独资等方式进入国际市场，并需考虑文化差异、法律法规、贸易壁垒等因素。
方法
国际市场营销组合策略
《国际市场营销》PPT课件
47企业国际营销的发展阶段非直接对外营销阶段非经常性对外营销阶段有规律的对外营销阶段国际营销阶段全球营销阶段公司并不积极地培植国外客户然而该公司的产品可能会销到国外市场生产水平和需求的变化所产生的暂时过剩会导致非经常性的海外营销当国内需求增加吸纳了过剩就会撤回对外销售活动海外利润只是对正常国内利润的补充企业拥有持久的可以用于生产在国外市场销售的产品的能力企业的生产和经营中心在于满足国内市场公司依赖对外销售额和利润以实现公司目公司全面参与国际营销活动在这个阶段公司将包括国内市场在内的世界视为一个市场
Hoover公司把计时器和其他设备绑在家里的吸尘器上去收集 信息，调查结果是，美国人每周平均花35分钟进行吸尘，每 年吸出8磅的灰尘，要用6个吸尘袋。
在所有的公司中，研究最彻底的就是牙膏制造商。他们知道 美国人喜欢牙刷的颜色是蓝色；只有37％的美国人用一把牙 刷超过6个月；47％的人在刷牙前还要把牙刷浸湿；15％的人 在刷完牙后把牙刷浸湿；24％的人在刷牙前后都要把牙刷浸 湿；而14％的人根本不浸湿牙刷。
2021/8/17
23
市场营销学的核心概念
市场 ➢ 所谓市场(Market)是指所有具有特定的需要和欲望，并
且愿意和能够以交换来满足这些需要和欲望的潜在顾客的 集合，简称买方集合。
➢ 从市场营销的角度上看，卖者构成产业，买者才构成市场。
➢ 任何一个国家的经济乃至世界经济都是由各种复杂的、交 互作用的市场所构成，这些市场又通过交换过程有机的联 系起来。
企业营销观念的演化
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会营销观念
2021/8/17
26
一． 生产观念（Production Concept）
✓ 生产观念认为，消费者总是喜爱可以随处买到的价格 低廉的产品，企业应当集中精力提高生产效率和扩大 分销范围，增加产量，降低成本。
Hoover公司把计时器和其他设备绑在家里的吸尘器上去收集 信息，调查结果是，美国人每周平均花35分钟进行吸尘，每 年吸出8磅的灰尘，要用6个吸尘袋。
在所有的公司中，研究最彻底的就是牙膏制造商。他们知道 美国人喜欢牙刷的颜色是蓝色；只有37％的美国人用一把牙 刷超过6个月；47％的人在刷牙前还要把牙刷浸湿；15％的人 在刷完牙后把牙刷浸湿；24％的人在刷牙前后都要把牙刷浸 湿；而14％的人根本不浸湿牙刷。
2021/8/17
23
市场营销学的核心概念
市场 ➢ 所谓市场(Market)是指所有具有特定的需要和欲望，并
且愿意和能够以交换来满足这些需要和欲望的潜在顾客的 集合，简称买方集合。
➢ 从市场营销的角度上看，卖者构成产业，买者才构成市场。
➢ 任何一个国家的经济乃至世界经济都是由各种复杂的、交 互作用的市场所构成，这些市场又通过交换过程有机的联 系起来。
企业营销观念的演化
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会营销观念
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26
一． 生产观念（Production Concept）
✓ 生产观念认为，消费者总是喜爱可以随处买到的价格 低廉的产品，企业应当集中精力提高生产效率和扩大 分销范围，增加产量，降低成本。
国际市场营销资料第十章国际市场营销管理
重塑组织架构
/strategy/ma/8800065845/01/
同时入选世界经理人2012年度十大影响 力人物的马化腾和方洪波，似乎做了两件相 反的事情。2012年5月，马化腾宣布腾讯将 进行架构调整，将原来的业务系统制升级为 事业群制；8月，方洪波在接手美的权杖的同 时，也在推进美的组织架构调整，取消美的 二级集团，由美的集团直接管辖各事业部。 这两种看似相反的做法，实则体现了一致的 领导力要求—让组织框架为企业战略服务。
总裁
出
口
A
市场部
生产部
研发部 客户关系部
部
门
的
B
结 构
出口部
国际市场 情报部1
国际市场 情报部2
国际市场 情报部3
国际市场 情报部4
建立出口部是组织结构国际化的第一
步实质性措施，因此出口部是功能比较完 善的营销机构，而不只是销售机构。它应 具备进行市场调研和市场开发活动（如参 加贸易展示会）所需要的资源。
10.1.2 子公司层次的营销计划
1、短期营销计划
环
销
子
公
境
售
司
营
分
预
销
目
析
测
标
行 动 计 划
营
审
短
销
查 修
期 营
预
改 批
销 计
算
准
划
短期营销计划制订过程
10.1.2 子公司层次的营销计划
2、战略营销计划 （1）战略营销计划过程: 市场和竞争
(2) 战略营销计划中的问题
➢ 缺少足够的信息 ➢ 缺乏一个成熟的计划编制体系 ➢ 缺乏足够的受过培训的经理
•
变革必须发生。2012 年5 月18 日，马化腾宣布将业务
国际市场营销课件(全)
国际市场营销课件(全)一、教学内容本节课的教学内容来自人教版小学数学四年级下册第五单元《分数的加减法》。
该章节主要内容包括：同分母分数加减法的计算方法，异分母分数加减法的计算方法，以及分数加减法在实际生活中的应用。
二、教学目标1. 让学生掌握同分母分数加减法的计算方法，能够熟练地进行计算。
2. 让学生掌握异分母分数加减法的计算方法，能够熟练地进行计算。
3. 培养学生将分数加减法应用到实际生活中的能力，提高学生的解决问题的能力。
三、教学难点与重点重点：同分母分数加减法的计算方法，异分母分数加减法的计算方法。
难点：异分母分数加减法的计算方法，以及如何将分数加减法应用到实际生活中。
四、教具与学具准备教具：黑板，粉笔，多媒体课件。
学具：练习本，笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：假设有一块巧克力，小明吃了其中的1/2，小红吃了其中的1/3，问小明和小红一共吃了这块巧克力的几分之几？2. 例题讲解：同分母分数加减法的计算方法，异分母分数加减法的计算方法。
3. 随堂练习：根据所讲的方法，学生独立完成练习题。
4. 分数加减法在实际生活中的应用：以商场打折为例，让学生运用所学的知识解决问题。
六、板书设计板书设计如下：分数的加减法同分母分数加减法：异分母分数加减法：七、作业设计1. 完成练习册上的相关题目。
2. 请用所学的分数加减法知识，解决一个实际问题，并将解题过程和答案写下来。
八、课后反思及拓展延伸课后反思：在本节课中，学生对分数的加减法的计算方法掌握情况较好，但在将分数加减法应用到实际生活中时，部分学生还存在一定的困难。
在今后的教学中，应加强对学生的实际操作能力的培养，让学生更好地将所学知识应用到实际生活中。
拓展延伸：引导学生思考：分数的加减法在实际生活中有哪些应用？如何运用分数的加减法解决实际问题？重点和难点解析一、教学内容本节课的教学内容来自人教版小学数学四年级下册第五单元《分数的加减法》。
该章节主要内容包括：同分母分数加减法的计算方法，异分母分数加减法的计算方法，以及分数加减法在实际生活中的应用。
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控制程序和技术的制定应听取分支机构经理的意见 规定目标并考核绩效
控制范围应包括各分支机构直接控制范围 要考虑各分公司、子公司的内外环境 绩效应与奖励直接挂钩
（二）国际营销控制的程序和步骤
控制目标的确定 控制方法的选择
标准的设置 控制责任的明确 建立信息沟通系统
营销绩效评估 矫正营销偏差
（三）影响国际营销控制的主要因素
二、国际市场营销组织的基本模式与选择
（一）影响组织结构选择的因素 国际业务规模大小及国外销售额的比例 市场数目及地区分布 产品系列的数目及相互之间差异的程度 产品的技术特性 企业的国际营销经验 区域性经济贸易集团 企业的国际营销管理导向 市场的稳定程度
（二）具体的国际营销组织形式
1、非正式组织
（三）不同市场的营销任务
三、国际市场营销管理领导能力
国际营销需要特别的领导才能，跨国经营公司 必须具有形成和实施国际营销战略的能力。
客户代表
网络协 调者
子公司 维护者
第二节 国际市场营销组织 一、国际市场营销组织的演变和发展
(一)国际营销组织的三种基本要素
产品A
产品
产品B 产品C
其他地 区 亚洲
场
场
（二）不同市场的比较
特征
生命周期 关税壁垒 非关税壁垒 国内竞争 国外竞争者 金融环境 消费者市场 工业市场 政治风险
分销 媒体广告
表13-1三种市场营销环境
产品/市场环境
新兴新的增长介绍源自增长高中高
高
弱
逐渐变强
弱
强
弱
保护的
萌芽
强
逐渐变强
强
高
中
弱
复杂
弱
强
成熟 成熟 低 中 强 强 强 饱和 强 低 改进的 店内促销
（一）营销控制与协调的原因
母公司与子公司相距远，需要沟通协调和控制 企业的分权和集权程度是营销控制的最主要的原因
营销控制是保证国际营销计划实施必需 营销计划和组织离不开协调和控制
（二）控制方法选择
正式的控制方法
• 计划 • 预算
非正式的控制方法
• 非正式协调 • 协调委员会 • 人员流动
二、国际市场营销控制系统的设置 (一)国际营销的控制体系
2、产品出口部
3、国际事业部
4、地理/区城结构
5、产品部结构
6、职能部结构
7、客户部结构 8、混合型结构
9、矩阵式组织
10、跨国组织 11、扁平网络
第三节 国际市场营销控制
一、国际市场营销控制与协调
所谓营销控制(Marketing control)就是对 营销计划执行过程的监督和评价，并据此采取 适当的措施以纠正计划执行过程中的偏差，确 保既定的营销目标的实现
国内营销控制方法 交通和通讯系统 母公司和子公司间的距离 产品的性质 环境差异 环境的稳定性 子公司的经营表现 国际营销业务的比重
三、国际市场营销审计
1、国际营销审计的特征
宽而不窄 独立
系统性 定期进行
（二）国际营销审计的步骤
公司主管和潜 在审计员会议
收集数据
准备和提交报 告
产品D
管理或 研 市
生
服务的 发 场
产
支持
职能
美洲 欧洲
地域
图13-2 组织结构的基本要素
资料来源：国际营销，杨浩，北京：中国华侨出版社，2002.4 ，P.348
(二) 国际市场营销组织的演变和发展 1、经营范围
2、国际营销组织权力分配
国际营销组织生命周期
3、产品和市场
第一阶段：国际部的组织结构 第二阶段：地区型结构 第三阶段：世界性产品型结构 第四阶段：矩阵结构
第十三章 国际市场营销管理
31 国际市场的本土化营销管理 2 国际市场营销组织 3 国际市场营销控制
第一节 国际市场的本土化营销管理
一、国际市场营销管理导向和原则
本国中心主义 多中心主义
地区中心主义 全球中心主义
二、不同市场的本土化营销管理
影响当地购买者的主要因素
（一）市场的分类
成熟市 场
新兴市 增长市
控制范围应包括各分支机构直接控制范围 要考虑各分公司、子公司的内外环境 绩效应与奖励直接挂钩
（二）国际营销控制的程序和步骤
控制目标的确定 控制方法的选择
标准的设置 控制责任的明确 建立信息沟通系统
营销绩效评估 矫正营销偏差
（三）影响国际营销控制的主要因素
二、国际市场营销组织的基本模式与选择
（一）影响组织结构选择的因素 国际业务规模大小及国外销售额的比例 市场数目及地区分布 产品系列的数目及相互之间差异的程度 产品的技术特性 企业的国际营销经验 区域性经济贸易集团 企业的国际营销管理导向 市场的稳定程度
（二）具体的国际营销组织形式
1、非正式组织
（三）不同市场的营销任务
三、国际市场营销管理领导能力
国际营销需要特别的领导才能，跨国经营公司 必须具有形成和实施国际营销战略的能力。
客户代表
网络协 调者
子公司 维护者
第二节 国际市场营销组织 一、国际市场营销组织的演变和发展
(一)国际营销组织的三种基本要素
产品A
产品
产品B 产品C
其他地 区 亚洲
场
场
（二）不同市场的比较
特征
生命周期 关税壁垒 非关税壁垒 国内竞争 国外竞争者 金融环境 消费者市场 工业市场 政治风险
分销 媒体广告
表13-1三种市场营销环境
产品/市场环境
新兴新的增长介绍源自增长高中高
高
弱
逐渐变强
弱
强
弱
保护的
萌芽
强
逐渐变强
强
高
中
弱
复杂
弱
强
成熟 成熟 低 中 强 强 强 饱和 强 低 改进的 店内促销
（一）营销控制与协调的原因
母公司与子公司相距远，需要沟通协调和控制 企业的分权和集权程度是营销控制的最主要的原因
营销控制是保证国际营销计划实施必需 营销计划和组织离不开协调和控制
（二）控制方法选择
正式的控制方法
• 计划 • 预算
非正式的控制方法
• 非正式协调 • 协调委员会 • 人员流动
二、国际市场营销控制系统的设置 (一)国际营销的控制体系
2、产品出口部
3、国际事业部
4、地理/区城结构
5、产品部结构
6、职能部结构
7、客户部结构 8、混合型结构
9、矩阵式组织
10、跨国组织 11、扁平网络
第三节 国际市场营销控制
一、国际市场营销控制与协调
所谓营销控制(Marketing control)就是对 营销计划执行过程的监督和评价，并据此采取 适当的措施以纠正计划执行过程中的偏差，确 保既定的营销目标的实现
国内营销控制方法 交通和通讯系统 母公司和子公司间的距离 产品的性质 环境差异 环境的稳定性 子公司的经营表现 国际营销业务的比重
三、国际市场营销审计
1、国际营销审计的特征
宽而不窄 独立
系统性 定期进行
（二）国际营销审计的步骤
公司主管和潜 在审计员会议
收集数据
准备和提交报 告
产品D
管理或 研 市
生
服务的 发 场
产
支持
职能
美洲 欧洲
地域
图13-2 组织结构的基本要素
资料来源：国际营销，杨浩，北京：中国华侨出版社，2002.4 ，P.348
(二) 国际市场营销组织的演变和发展 1、经营范围
2、国际营销组织权力分配
国际营销组织生命周期
3、产品和市场
第一阶段：国际部的组织结构 第二阶段：地区型结构 第三阶段：世界性产品型结构 第四阶段：矩阵结构
第十三章 国际市场营销管理
31 国际市场的本土化营销管理 2 国际市场营销组织 3 国际市场营销控制
第一节 国际市场的本土化营销管理
一、国际市场营销管理导向和原则
本国中心主义 多中心主义
地区中心主义 全球中心主义
二、不同市场的本土化营销管理
影响当地购买者的主要因素
（一）市场的分类
成熟市 场
新兴市 增长市