16春东财《国际市场营销学》在线作业四
东财《国际市场营销学》在线作业四答卷
答案:ABCDE
22.主要的心理动机有（ ）。
A.求美
B.求新
C.求廉
D.求实
E.求名
答案:ABCDE
23.根据消费者的忠诚状况来细分市场，可以把消费者分为（ ）。
A.游移不定者
B.忠诚转移者
C.忠诚分离者
D.完全忠诚者
答案:ABCD
24.影响产品的供求关系的因素有（ ）
C.文化环境变化
D.政治环境的改变
E.人口环境的变化
答案:B
5.人口统计细分变量不包括（ ）。
A.收入
B.性别
C.年龄与生命周期阶段
D.国界
答案:D
6.在心理学上被称为“二次欲求”的是（ ）。
A.自我实现的需求
B.社会需求
C.生理需求
D.安全需求
E.受尊重的需求
答案:B
7.高露洁牙膏强调坚固牙齿，采用的是（ )。
A.跨种类定位
B.根据使用者定位
C.定位于消费者所获利益和满足程度
D.产品特色定位
答案:C
8.消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（ ）分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。
A.选择
B.独家
C.方便
D.密集
答案:D
B.社会因素
C.文化因素
D.心理因素
E.个人因素
答案:BCDE
18.常见的心理定价策略有（ ）。
A.奇数定价
B.声望定价
C.参照定价
D.促销定价
答案:ABCD
19.企业决定采用差异化产品策略需要考虑的因素有（ ）。
东财《国际市场营销学》综合作业 参考资料
东财《国际市场营销学》综合作业1 单选题1 企业进入国际市场的最高形式是（）。
A 直接出口B 间接出口C 许可经营D 海外独资生产2 一般来说，国际营销的受挫或失败，最主要在于（）。
A 文化差异B 经济差异C 法律差异D 政治差异3 开展标准化的国际营销活动的营销导向一般是（）观念。
A 国内市场延伸B 国别营销C 全球营销D 区域营销4 手机的通话功能是手机产品的（）层次。
A 核心B 基础C 期望D 延伸5 垄断控制性强的是（）市场。
A 美国B 日本C 中东D 非洲6 国际市场营销的最基本的分销渠道模式为（）。
A 生产企业___出口中间商___进口中间商__批发商___零售商___最终消费者B 出口商___进口商____批发商___零售商C 生产企业___出口国____进口国____最终消费者D 生产企业_____最终消费者7 削减库存和解决生产能力过剩问题应采取的营销导向一般为（）观念。
A 国内市场延伸B 国别营销C 全球营销D 区域营销8 市场安全性强的是（）市场。
A 美国B 日本C 欧盟D 香港9 定价的首要目标是（）。
A 谋求生存B 扩大市场占有率C 对付竞争者D 产品-质量领先10 当出现企业危机时，为了保护已出现公众问题的产品，企业最应考虑的促销策略为（）。
A 广告B 销售促进C 人员推销D 公共关系11 基本竞争战略包括（）。
A 总成本领先B 差异化C 目标集中化D 多元化2 多选题1 国际市场营销调研组织包括（）。
A 母公司B 子公司C 国内调研机构D 目标国调研机构2 国际商品流通中的中间商可分为（）。
A 出口商B 出口代理商C 进口经销商。
东财《国际市场营销学》在线作业一-0024
东财《国际市场营销学》在线作业一-0024
对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间进行选择，因而购买行为简单。
这种购买行为属于（）。
A:化解不协调购买行为
B:例行反应行为
C:寻求多样化购买行为
D:复杂购买行为
答案：B
在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。
A:一定比率的利润
B:一定比率的价格
C:固定比率的利润
D:固定比率的成本
答案：A
书籍的精装本与平装本体现了（）。
A:组合包装策略
B:等级包装策略
C:类似包装策略
D:规格包装策略
答案：B
某些企业将香皂定位于兼具某畅销浴液的许多特点，利用的是（）。
A:价格定位
B:多重定位
C:产品特色定位
D:跨种类定位
答案：D
我国驻外使节用名茶来款待宾客，主要是为了满足对方的( )。
A:生理的需求
B:安全的需求
C:受尊重的需求
D:自我实现的需求
答案：C
东方人讲究节俭、朴素，西方人讲求及时行乐，这是由人们的（）决定的。
A:收入水平
B:价值观念
C:审美观念
D:风俗习惯
答案：B
企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种增长战略叫做（）。
A:产品渗透
B:产品开发
C:市场开发
D:市场撇取
答案：B
消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（）分销，使广大消
费者和用户能随时随地买到这些日用品。
A:密集。
奥鹏6月-9月东财《国际市场营销学》单元作业四_9.doc
1.在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）。
A.企业的目标利润B.对竞争对手报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求【参考答案】: B2.通用电气公司进入保险业属于（）。
A.混合多样化B.后向一体化C.同心多样化D.横向一体化【参考答案】: A3.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。
A.甲和乙产品是互补品B.甲和乙产品是替代品C.甲为低档商品,乙为高档商品D.甲为高档商品,乙为低档商品【参考答案】: A4.（）又称为广泛性分销。
A.选择性分销B.密集性分销C.大量分销D.独家分销【参考答案】: B5.明星类战略业务单位的特征是（）。
A.高市场增长率与低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率 C.低市场增长率和高相对市场占有率 D.低市场增长率和低相对市场占有率【参考答案】: B6.国际市场营销的主体是（）。
A.国家B.企业C.政府D.消费者【参考答案】: B7.在心理学上被称为“二次欲求”的是（）。
A.受尊重的需求B.社会需求C.安全需求D.自我实现的需求E.生理需求【参考答案】: B8.提出子市场群落和步步蚕食策略的是（）。
A.麦卡锡B.德尔.史密斯C.菲利普.考特勒D.马斯洛【参考答案】: C9.市场被分为少量使用、中量使用和大量使用几大块的细分法是（）。
A.使用者状况细分法B.使用率细分法C.消费者忠诚状况细分法D.利益细分法【参考答案】: B10.使企业集中注意力于一种为消费者所关注的利益，着力使消费者在获得这种利益的满足感中大量消费的是（）。
A.使用者状况细分法B.使用率细分法C.消费者忠诚状况细分法D.利益细分法【参考答案】: D11.赠品这一促销工具针对的是（）。
A.中间商B.零售商C.最终消费者D.推销人员【参考答案】: C12.在国际市场营销的产品、价格、分销和促销四个可控制因素中，（）是核心，其他三个策略都以其为基础。
A.产品策略B.价格策略C.分销策略D.促销策略【参考答案】: A13.一家化妆品企业在制定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（）。
奥鹏6月-9月东财《国际市场营销学》单元作业四_2.doc
1.下列属于特殊品的有（）。
A.香烟B.女装C.报纸D.供收藏的特殊邮票E.家具【参考答案】: D2.在儿童食品中附赠玩具，这是（）的表现。
A.类似包装策略B.组合包装策略C.附赠品包装策略D.规格包装策略【参考答案】: C3.全球信息基础设施也称（）A.CIIB.GIIC.NIID.HII【参考答案】: B4.选择目标市场最简捷的办法是（）。
A.多重选择B.专门产品选择C.专门市场选择D.单一选择【参考答案】: D5.东方人讲究节俭、朴素，西方人讲求及时行乐，这是由人们的（）决定的。
A.收入水平B.价值观念C.审美观念D.风俗习惯【参考答案】: B6.购买财产保险反应了人们的（）需求。
A.社会需求B.受尊重的需求C.自我实现的需求D.安全需求E.生理需求【参考答案】: D7.影响产品的市场价格的最重要的因素是（）A.供求关系B.产品成本C.市场竞争D.企业目标E.政府行为【参考答案】: A8.美国市场营销学家（）在60年代初首先提出了目标市场这一概念。
A.麦卡锡B.德尔.史密斯C.菲利普.考特勒D.马斯洛【参考答案】: A9.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。
A.文化B.社会C.个人D.心理【参考答案】: A10.（）占国民生产总值的比重是国际上衡量一个国家科技投入规模和科技实力的重要指标。
A.进出口总额B.对外直接投资额C.科研经费D.教育经费【参考答案】: C11.( )是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。
A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素【参考答案】: A12.顾客购买糖果属于（）。
A.化解不协调购买行为B.例行反应行为C.寻求多样化购买行为D.复杂购买行为【参考答案】: C13.书籍的精装本与平装本体现了（）。
A.组合包装策略B.等级包装策略C.类似包装策略D.规格包装策略【参考答案】: B14.推销观念产生于（）。
A.买方市场B.卖方市场C.买方市场向卖方市场过渡阶段D.卖方市场向买方市场过渡阶段【参考答案】: D15.日本有闻名于世的茶道，这主要是为了满足对方的（）。
19春东财《国际市场营销学》在线作业四
(单选题)1: （）是指调查者直接向被调查者询问有关问题。
A: 实验法B: 询问调查法C: 专家估计法D: 观察法标准解题:(单选题)2: 健力宝将产品定位于运动饮料，使产品与饮料相结合，利用的是（）。
A: 跨种类定位B: 价格定位C: 多重定位D: 空档定位标准解题:(单选题)3: 市场营销信息系统由四个子系统构成。
其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金、应收账款等反映企业经营现状的信息的子系统是（）。
A: 市场营销情报系统B: 市场营销调研系统C: 市场营销分析系统D: 内部报告系统标准解题:(单选题)4: 在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（）。
A: 电话访问B: 邮寄问卷C: 人员访问D: 抽样调查标准解题:(单选题)5: 赠品这一促销工具针对的是（）。
A: 中间商B: 零售商C: 最终消费者D: 推销人员标准解题:(单选题)6: 下列属于贸易折扣的是（）。
A: 功能折扣B: 促销折扣C: 数量折扣D: 给批发商或零售商的折扣标准解题:(单选题)7: ( )公共关系策略多用于企业处于发展比较顺利、内外部环境较好、其公共关系状态处于良性循环的周期。
A: 社会型B: 维系型C: 矫正型D: 交际型标准解题:(单选题)8: 下列影响消费者购买行为的因素中哪项属于文化因素（）。
A: 参照群体B: 社会角色C: 社会阶层D: 家庭标准解题:(单选题)9: 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。
A: 文化B: 社会C: 个人D: 心理标准解题:(单选题)10: 有些商店在货价上安放摄像机，记录顾客目光运动，从弄清顾客如何浏览各种品牌。
这种收集资料的方法是（）。
A: 实验法B: 询问调查法C: 专家估计法D: 观察法标准解题:(单选题)11: 从本质上看，市场营销观念（）。
A: 注重卖方需要B: 考虑如何把产品变成现金C: 是消费者主权论在企业市场营销过程中的体现D: 产生于卖方市场向买方市场过渡阶段标准解题:(单选题)12: 根据国际市场的具体情况，分别提供与国内市场不同的产品的是（）。
20178春秋东财《国际市场营销学》在线作业四
东财《国际市场营销学》在线作业四试卷总分:100 得分:0一、单选题 (共 15 道试题,共 60 分)1. 社会的经济发展，使得（）。
A. 白领需求增加B. 蓝领需求减少C. 城市人口增加D. 农村人口下降满分：4 分2. 购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可能觉察性能（P）的函数，即S=f(E,P)。
若E>P，则（）。
A. 消费者会满意B. 消费者不满意C. 消费者会非常满意D. 消费者无所谓满分：4 分3. 通过兼并或控制同类企业，扩大企业规模，增强企业竞争力的一体化增长战略为（）。
A. 前向一体化B. 后向一体化C. 横向一体化D. 混合一体化满分：4 分4. 在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（）。
A. 产品线延伸策略B. 产品差异化策略C. 扩大产品组合策略D. 多品牌策略满分：4 分5. 羽西化妆品将自己的产品定位于适合东方人的皮肤，采用的是（）。
A. 跨种类定位B. 根据使用者定位C. 多重定位D. 产品特色定位满分：4 分6. 选择目标市场有（）种方式。
A. 3B. 5C. 6D. 7E. 8满分：4 分7. 企业根据自己的资源状况选择一个以上具有吸引力的市场作为自己的子市场，这是（）。
A. 多重选择B. 专门产品选择C. 专门市场选择D. 单一选择E. 全面选择满分：4 分8. （）一直是消费品市场营销的主要促销工具。
A. 人员推销B. 营业推广C. 公共关系D. 广告满分：4 分9. 金牛类战略业务单位的特征是（）。
A. 高市场增长率与低相对市场占有率B. 高市场增长率和高相对市场占有率C. 低市场增长率和高相对市场占有率D. 低市场增长率和低相对市场占有率满分：4 分10. 市场营销信息系统由四个子系统构成。
其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金、应收账款等反映企业经营现状的信息的子系统是（）。
A. 市场营销情报系统B. 市场营销调研系统C. 市场营销分析系统D. 内部报告系统满分：4 分11. （）是企业实行目标市场营销的基础。
东财《国际市场营销学》在线作业四-0008
东财《国际市场营销学》在线作业四-0008
在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）。
A:企业的目标利润
B:对竞争对手报价的估计
C:企业的成本费用
D:市场需求
答案：B
（）是经向政府有关部门注册登记后的品牌名称或品牌标志。
A:品牌化
B:品牌名称
C:品牌标志
D:商标
答案：D
( )是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。
A:文化因素
B:社会因素
C:个人因素
D:心理因素
答案：A
宾馆通过有偿许可使用其经营体系和知名品牌，建立覆盖广泛的连锁店网络，此种营销属于（）。
A:推销观念
B:社会营销观念
C:绿色营销观念
D:市场营销观念
E:关系营销观念
答案：E
冰箱、家具和汽车属于（）。
A:耐用品
B:非耐用品
C:服务
D:便利品
答案：A
在登门访谈、商场访谈、电话访谈、邮寄问卷四种方式中，费用最高的是（）。
A:登门访谈
B:商场访谈
C:电话访谈
D:邮寄问卷
答案：A
不属于市场细分有效标志的是（）。
A:可衡量性
B:可接近性
C:足量性
D:可持续性
E:可行动性
答案：D
区分一个国家或地区经济发展水平的主要标准是（）。
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东财《国际市场营销学》在线作业四
一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。
）
1. 在下列哪种定价方法中要使用损益平衡这一概念（）。
. 认识价值定价法
. 目标利润定价法
. 随行就市定价法
. 密封投标定价法
正确答案：
2. 区分一个国家或地区经济发展水平的主要标准是（）。
. 经济发展水平
. 经济发展周期
. 文化背景
. 法律制度
正确答案：
3. （）是企业实行目标市场营销的基础。
. 市场营销组合
. 市场细分
. 大市场营销
. 市场选择
E. 市场定位
正确答案：
4. 以下消费者心理因素中，表现为三个过程，即：有选择的注意，有选择的曲解，有选择的记忆的是（）。
. 动机
. 知觉
. 学习
. 信念和态度
正确答案：
5. 最容易导致企业出现市场营销近视症的营销观念是（）。
. 生产观念
. 产品观念
. 推销观念
. 营销观念
正确答案：
6. 当企业不担心能不能大规模生产，而是担心生产出来的产品能不能全部销售出去时，（）观念就成为企业经营活动的主导思想。
. 推销
. 产品
. 生产
. 市场营销
正确答案：
7. 现代公共关系起源于（）。
. 法国
. 英国
. 美国
. 日本
E. 德国
正确答案：
8. 企业选择同一产品的若干子市场作为目标市场，这是（）。
. 多重选择
. 专门产品选择
. 专门市场选择
. 单一选择
E. 全面选择
正确答案：
9. 按整个市场购买者数目进行最大程度的细分的是（）。
. 按两个以上影响需求的因素适度细分
. 按80/20规律细分
. 完全细分
. 不完全细分
正确答案：
10. 美国市场营销学家（）在60年代初首先提出了目标市场这一概念。
. 麦卡锡
. 德尔.史密斯
. 菲利普.考特勒
. 马斯洛
正确答案：
11. 消费者市场与其他市场相比，消费者市场（）。
. 购买者数量多,购买者规模大
. 购买者数量少,购买者规模大
. 购买者数量多,购买者规模小
. 购买者数量少,购买者规模小
E.
正确答案：
12. 制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。
这种市场展露程度叫做（）。
. 选择性分销
. 密集性分销
. 大量分销
. 独家分销
正确答案：
13. 无差异营销策略属于（）选择目标市场的方式。
. 专门产品选择
. 专门市场选择
. 单一选择
E. 全面选择
正确答案：E
14. 努力提高自己的修养，赢得一定的社会地位反应了人们的（）需求。
. 社会需求
. 受尊重的需求
. 安全需求
. 自我实现的需求
E. 生理需求
正确答案：
15. 对于生产者而言，最困难的渠道变化决策是（）。
. 增减渠道成员
. 增减某些市场营销渠道
. 对整个分销渠道进行修改
. 换一个新渠道成员
正确答案：
东财《国际市场营销学》在线作业四
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。
）
1. 下列属于影响消费者购买行为的心理因素的是（）。
. 直接参照群体
. 社会角色
. 知觉
. 动机
E. 文化
正确答案：
2. 进口组织包括（）。
. 进口商
. 国外代理商
. 批发商
. 零售商
正确答案：
3. 人员推销一般要承担的工作有（）。
. 寻找顾客
. 推销产品
. 提供服务
E. 分配产品
正确答案：E
4. 主要的心理动机有（）。
. 求美
. 求实
. 求廉
. 求新
E. 求名
正确答案：E
5. 各国广告法的主要差异在于（）。
. 对商品种类的限制不同
. 对广告内容的限制不同
. 对广告方式的限制不同
. 对广告播出时间的限制不同
E. 对广告征收的税金不同
正确答案：E
6. 常见的国际新产品开发策略有（）。
. 优质策略
. 时效策略
. 组合策略
. 奇特策略
E. 节便策略
正确答案：E
7. 关于消费者市场的有关论述正确的是（）。
. 购买人数多
. 需求差异大
. 每次买得少,但频率高
. 属于非专家购买
E. 购买者流动性大
正确答案：E
8. 下列属于冷门品的有（）。
. 人寿保险
. 女装
. 报纸
. 百科全书
E. 家具
正确答案：
9. 企业决定采用差异化产品策略需要考虑的因素有（）。
. 出口方式
. 消费者的移动性
. 产品的使用条件
E. 市场因素
正确答案：E
10. 消费者信息主要来源有（）。
. 个人来源
. 生理来源
. 公共来源
. 经验来源
E. 商业来源
正确答案：E
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。