(完整版)新形势下创新模式

新形势下“营销模式创新”初探

20年来，公司经营历程告诉我们“经营模式”似乎只有一条：市场拿地或拆迁拿地——融资建设——销售回款——再投入——再回收，周而复始，毫无变化。听了教授的讲座，结合市场变化和公司现状，认为有必要探索新的经营模式，创新发展。

关键词：诉求；一个中心，两个基本点。

教授的讲座有两个重要的观点：一是诉求和需求的不同；另一个是一个中心——以营利为中心，两个基本点——收入和成本。创新模式就要围绕这两个方面来思考问题、解决问题。我们今天选择“营销模式”作为讨论的课题。

首先，我们来分析购买者最大的诉求和困惑是什么，我想：一是选房难，二是装修难。选房难，难在社会上同质化的小区、同质化的户型太多，使消费者眼花缭乱——拿不定主意；装修难，难在纷繁的装修市场鱼龙混杂——难以取舍。面对着楼市，如何选择成为他们最大的难题。

如果我们为消费者着想，从解决“诉求”入手，创立新的营销模式，不仅解决了售房难问题，也为公司的发展探索出一条新的路子。

解决“选房难”最有效的方式是“引导和跟进”。首先在户型优化设计上要下功夫——适宜人居。在随后的营销环节，就要和用户建立战略同盟，让用户参与进来，让买卖双方共同完成营销这一环节。具体做法是：以客户为中心，以房屋为对象，以装修为课题，引进优选后的装修公司，让他们直接见面洽谈装修事宜，我们开发商在中间起桥梁和纽带作用，即搭建一个三方合作平台，利用我们的专业优势帮助他们选择适宜的装修材料、装修风格、装修标准、装修价格，直至三方签订合同。这就是把“结果前置化”的营销模式，我们把它叫做“增值服务”营销模式。