苹果iphone stp案例分析
苹果iPhone-案例分析 PPT课件
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SWOT分析
劣势(Weakness)
• （1）价格。iPhone的问世，也同时带起了手机价格的高潮，原本只 需要2000元左右就可以购买一台不错的手机，现在至少需要4、5000 元才可以购买一款iPhone手机。价格的定位无疑让很多人都在思考， 花比平时多一倍的钱是否值得。
• （2）机型有限。iPhone自推出以来除了每次的更新换代以外，同时 间推出的机型除了内存和颜色上有所区别，并没有任何其他的型号可供 用户选择。导致大家使用的都是一模一样的手机，没有什么区别。
• （4）良好的售后服务。良好的售后服务会给公司带来无法预知的效果，我自己就亲身体验过这种 服务。当时我在欧洲购买了一台iphone 3，由于不小心把水倒在了手机上，致使手机无法正常使 用。联系了售后服务，希望可以得到修理，哪怕时有偿服务也可以。苹果公司在当天下午就派了 快递公司前来拿取手机，费用暂时无法估算，因为需要确认手机问题之后才可以得到答复。大约3 天后，苹果公司告知他们决定给我送一台新的iphone 3以替代旧的手机，问我是否同意，费用方 面也不需要我支付任何费用。当时听到这个消息，我还有些费解，后来咨询了几个朋友后才知道， 苹果公司有一种理念，与其花费大量人力物力在维修方面，不如在销售方面加大力度，所以他们 给很多出现问题的电脑、手机都提供了更换新机的服务。
威胁(Threat)
苹果iPhoneSTP案例分析
苹果iPhone STP案例分析iPhone的STP分析1、市场细分(Segmentation)市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。
iPhone目前已经在全球90个国家销售，有超过180家运营商给予支持，按照地理因素市场细分iPhone市场可以分为美国市场、中国市场、印度市场及其它国家市场。
而iPhone作为一款智能手机，我们也可以用人口因素和行为因素做标准来进行市场细分：（1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的职场用户。
群体特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力。
他们是商业社会中最重要的群体之一，他们处于企业的中上层，日常工作繁忙，经常出差出国。
所以，首先，他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求；其次，手机也承载了其大部分的重要数据，所以，对安全性保密性要求高；最后，他们需要随时随地处理各种文件，对手机办公的依赖程度高。
所以商务型手机应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通，又能高效地完成商务活动。
（2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。
群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱。
他们使用手机已经不仅仅是通讯用了,录音,照相,摄像,游戏,上网等等功能更为他们所青睐，他们推崇时尚，重视手机的娱乐性。
所以他们对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样，娱乐性强。
（3）开发型：手机市场中比例较小的消费者群体，年龄主要是20－30之间，IT相关行业工作者或手机发烧友。
这类消费者的特点是，对手机有极大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发自己手机的潜力，包括为开源的手机系统写软件。
2、目标市场(Targeting)iPhone采用密集式市场差异性营销策略，在不同时间用同一款产品征服了追求时尚、对科技高度敏感的群体。
从iPhone的现有外观和功能看，苹果公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。
年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。
经典4p营销案例分析
经典4p营销案例分析经典4P营销案例分析营销是企业实现长期发展的关键因素之一。
其中，4P营销策略是指产品、价格、渠道和促销这四个方面，通过有效地运用这些策略，企业可以满足消费者需求，提高销售量和利润。
以下是一则经典的4P营销案例分析。
案例：苹果公司的iPhone1. 产品（Product）方面：苹果公司的iPhone是一款集手机、音乐播放器和互联网功能于一体的智能手机。
它采用先进的技术，拥有高清屏幕、强大的处理器和多功能的摄像头。
此外，苹果公司非常重视用户体验，在设计和功能上不断创新，使iPhone成为市场上最受欢迎的智能手机之一。
2. 价格（Price）方面：苹果公司的iPhone价格相对较高，这是因为它的品牌价值和高品质所决定的。
然而，苹果公司也会推出不同价格区间的iPhone，以满足不同消费者的需求。
此外，苹果公司还通过与电信运营商合作，提供分期付款和套餐优惠等方式，降低了消费者购买iPhone的门槛。
3. 渠道（Place）方面：苹果公司通过自己的实体店和官方网店来销售iPhone。
实体店提供消费者与产品的互动和体验，官方网店则提供在线购买和配送服务。
此外，苹果公司也与电信运营商建立合作伙伴关系，将iPhone纳入其销售渠道，以便更广泛地覆盖市场。
4. 促销（Promotion）方面：苹果公司通过广告和营销活动来宣传iPhone。
它经常在电视、杂志和互联网上投放广告，展示iPhone的独特设计和功能。
此外，苹果公司还会在新品发布前举办产品发布会，邀请媒体和消费者参与，以增加产品的曝光度和吸引力。
此外，苹果公司还会通过赞助体育赛事和名人代言等方式来提升iPhone的知名度和品牌形象。
总结起来，苹果公司的iPhone通过产品、价格、渠道和促销等4P营销策略，成功地推广了高品质的智能手机，并在市场上获得了巨大的成功。
这个案例向其他企业展示了如何通过合适的定价、广泛的销售渠道和有创意的促销手段来实现产品的市场化。
苹果公司营销案例分析
苹果公司营销案例分析姓名：***班级：贸合141学号：*********摘要苹果电脑公司总裁兼CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)宣布iPhone正式发布后的一番妙语连珠：“我们重新发明了电话……”。
这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。
iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。
2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。
着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文用过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。
然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
【关键字】苹果；iPhone；营销；对策企业背景1 公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。
2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。
苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。
总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。
1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。
手机产品的营销策略分析——以苹果公司iPhone为例
政策和法律环境
从目前及未来社会发展的情况看，以后颁布的政策 主要涉及以下几个方面：
(一)手机企业的退出问题 随着主管部门对于手机生产准入制度的控制放松，中国的 手机厂商已经从2010年的136家增长到2012年的195家，市场竞 争进一步加剧。在这样的背景下，手机生产厂商淘汰机制 的建立势在必行，因此，在2010年以后，关于手机制造企业 退出机制的建立和政策逐步推出。
(二)关于3G手机政府补贴方面 3G牌照的发放日益临近，但目前国内还没有出台对国产 3G手机的补贴政策和补贴标准，2010年以后，3G手机的政府 扶持相关政策出台，鼓励对3G手机技术和标准的研发。尤 其是针对国产手机厂商的鼓励政策预计将大大刺激国产手 机厂商的3G研发动力。
社会和文化环境
如今，移动通信正在成为传承社会主义精神文化新的重要 载体。怎么保持这个载体的先进性，怎么发挥好它的积极作用， 推动移动通信网络传播健康发展，成为业界热议的话题。其实， 解决好这个问题，不仅仅关乎电信业的健康发展，也对人们的生 活，尤其是文化生活产生重要影响。
第2.1节 手机产品的市场营销分析
✓ 第2.2节 手机产品的销售竞争分析 ✓结 论
✓参考文献
✓致 谢
第1章 绪 论
第1.1节 研究的背景及意义
截至2010年底，全球的手机销量增长率超出20％
10.00 9.00 8.00 7.00 6.00 5.00 4.00 3.00 2.00 1.00 0.00
iPhone发布
手机营销的宏观环境
经济环境 政策和法律环境
技术环境
社会和文化环境
经济环境
在党的十七届七中全会的2012年，中国宏观经济总体运 行平稳，经济社会发展取得了显著的成绩。回顾这一年来的 宏观经济运行我们可以发现以下特点：
苹果公司营销案例分析
重庆邮电大学移通学院市场营销学(课程号030009)期末考核报告报告题目：××公司营销案例分析2010级网络工程专业班级：02121003小组成员：姓名学号①：屈夏伟021*******②：张松021*******③：陈星021*******④：张真睿021*******⑤：冉宏成021*******⑥：侯贵川021*******⑦：孙琪021*******时间：2013 年 6 月8 日摘要苹果电脑公司总裁兼CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)宣布iPhone正式发布后的一番妙语连珠：“我们重新发明了电话……”。
这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。
iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。
2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。
着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文用过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。
然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
【关键字】苹果；iPhone；营销；对策企业背景1 公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。
产品介绍成功案例解析
产品介绍成功案例解析在当今激烈的市场竞争中，一个成功的产品介绍对于企业的成功至关重要。
本文将通过分析一个成功的产品介绍案例，为读者提供一些有用的思路和策略。
成功的产品介绍案例：苹果公司的iPhone苹果公司的iPhone是一个备受瞩目的成功产品。
在其产品介绍中，苹果公司采用了一系列的策略来吸引消费者，并成功地打造了全球最受欢迎的智能手机之一。
首先，苹果公司在产品介绍中强调了iPhone的独特特点和卓越性能。
他们的宣传语“一款革命性的产品”突出了iPhone的创新性和颠覆性。
通过强调iPhone所具有的独特功能，如多点触控屏幕、优化的操作系统以及卓越的相机技术，苹果公司使消费者对其产品产生了浓厚的兴趣。
其次，苹果公司在产品介绍中注重情感共鸣。
他们的广告宣传片中，往往展示出人们使用iPhone时的快乐和愉悦感。
通过创造出一个使用iPhone后生活更美好的愿景，并以生动的画面展示这一愿景，苹果公司成功地唤起了消费者的共鸣和情感连接。
此外，苹果公司在产品介绍中注重讲述故事。
他们通过讲述iPhone的背后创造过程和设计理念，向消费者传达了自己的价值观和品牌精神。
苹果公司将iPhone 定位为一种完美结合了美学与技术的艺术品，强调了品牌的独特性和高端定位。
通过讲述这个故事，苹果公司成功地打造了一个独特而引人入胜的品牌形象。
最后，苹果公司在产品介绍中强调了用户体验。
他们的宣传语“让人们在使用中感到愉悦”传递了用户至上的理念。
苹果公司注重的是提供简单易用、流畅舒适的用户界面和功能，以及对用户需求的高度关注和满足。
通过强调用户体验，苹果公司赢得了消费者的信任和忠诚。
综上所述，苹果公司的iPhone是一个成功的产品介绍案例。
他们通过强调产品特点、情感共鸣、讲述故事和用户体验等策略，成功地吸引并留住了大批消费者。
这些策略不仅适用于苹果公司的iPhone，也可以为其他企业在产品介绍中提供一些有益的启示。
在竞争激烈的市场中，一个成功的产品介绍是企业获得成功的关键之一。
苹果iPhone手机营销案例分析[1]
![苹果iPhone手机营销案例分析[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/42ca029282d049649b6648d7c1c708a1284a0aa2.png)
苹果iPhone 手机营销案例分析苹果公司是全球最大的IT 产品研发、制造商之一。
2007年1月，它在一年一度的设计大会上宣布即将推出首款苹果手机，并在大会向大家展示了苹果手机的创新技术和基本功能并在大会向大家展示了苹果手机的创新技术和基本功能，，参观者甚至还可以隔着玻璃屏观看iPhone 真机。
6月，iPhone 手机在美国上市。
上市初就迎来了消费者的追捧。
美国的消费者彻夜排队希望能购买到一个iPhone 手机，远在大洋另一端的中国消费者也急切盼望能早日拿到iPhone 手机的破解版[①]。
其实其实，，在手机市场趋于饱和，手机厂商竞争激烈的今天，很难有企业能向苹果公司那样，产品推出前后都得到消费者的关注。
分析苹果iPhone 手机的营销手段，可以让我们清晰地看到国外成熟的大公司在公关营销上的老道手法。
公司在公关营销上的老道手法。
第一部分：iPhone 推出前面临的问题推出前面临的问题首先，手机市场饱和，手机生产商竞争激烈。
从市场来说，以中国大陆手机市场格局为例，诺基亚占有近1/3的手机市场，三星、摩托罗拉等洋品牌，国内手机品牌联想、夏新等紧随其后。
可以说，手机市场上几乎没有能容下苹果手机的空间。
同样的，手机生产商之间明争暗斗非常激烈，产品技术更新快。
如何在最短时间内推销iPhone品牌和产品，这是苹果公司面临的最大问题。
题。
其次，苹果手机研发技术并不成熟。
iPhone是苹果公司推出的第一款手机。
众所周知，苹果公司以个人电脑、播放器产品的生产而闻名，此番推出手机产品，让很多人心存怀疑苹果公司是否有这样的研发实力。
另外，现在的手机发展趋势中，智能化手机的比重越来越大，苹果能否成功研发可行、可靠的智能手机也让业内人士担忧。
让业内人士担忧。
再次，苹果手机的定位问题。
苹果公司的其他产品都强调了时尚的概念，一旦iPhone突出了时尚，那么相应的手机性能或许会打折扣，反之亦然。
简而言之，iPhone的定位无论偏向哪一方都将损失一部分市场。
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苹果iphone stp案例分析苹果iPhone STP案例分析 iPhone的STP分析1、市场细分(Segmentation)市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。
iPhone目前已经在全球90个国家销售，有超过180家运营商给予支持，按照地理因素市场细分iPhone市场可以分为美国市场、中国市场、印度市场及其它国家市场。
而iPhone 作为一款智能手机，我们也可以用人口因素和行为因素做标准来进行市场细分:(1)商务型:年龄主要集中在30至45之间的职场用户。
群体特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力。
他们是商业社会中最重要的群体之一，他们处于企业的中上层，日常工作繁忙，经常出差出国。
所以，首先，他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求;其次，手机也承载了其大部分的重要数据，所以，对安全性保密性要求高;最后，他们需要随时随地处理各种文件，对手机办公的依赖程度高。
所以商务型手机应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通，又能高效地完成商务活动。
(2)娱乐型:以学生群体和年轻的上班族为主。
群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱。
他们使用手机已经不仅仅是通讯用了,录音,照相,摄像,游戏,上网等等功能更为他们所青睐，他们推崇时尚，重视手机的娱乐性。
所以他们对手机的要求主要是:价格合理，设计时尚，功能多样，娱乐性强。
(3)开发型:手机市场中比例较小的消费者群体，年龄主要是20,30之间，IT相关行业工作者或手机发烧友。
这类消费者的特点是，对手机有极大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发自己手机的潜力，包括为开源的手机系统写软件。
2、目标市场(Targeting)iPhone采用密集式市场差异性营销策略，在不同时间用同一款产品征服了追求时尚、对科技高度敏感的群体。
从iPhone的现有外观和功能看，苹果公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。
年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。
iPhone手机有着时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果iPod播放器的itunes网上下载软件。
可以看出iPhone要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众;另外iPhone也是针对商务人士而开发的手机。
商务人士更加看重手机的功能，比如文档处理、邮件收发等功能。
因此商务人士对iPhone手机的次要受众。
;除此之外，iPhone从价格上可以明显显现出的特点是，它是一款高端手机产品。
定以市场较高的价格，针对市场中对价格不敏感的群体，满足追逐时尚潮流的人群;最后，给予美国市场的iPhone，其中一个非常重要的目标群体是，视频爱好者。
并且iPhone现在的主要市场是本土美国，然而从长远来看，智能手机的未来市场在中国和印度，苹果若想占据全球领先地位，就必须在发达经济体和新兴经济体均获得成功，需要采用双重商业模式。
3、市场定位(Positioning)iPhone把自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品。
在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。
拥有iPhone，就是拥有了时尚。
而iPhone具备的不断创新的特性，更是能一直吸引对苹果有品牌忠诚的消费群体。
苹果iPhone的市场定位战略有形象差异化战略、人员差异化战略、服务差异化战略和产品差异化战略。
(1)形象差异化战略苹果iPhone的品牌代言人:乔布斯，他把自己塑造成了“反传统”的斗士，他那种几乎不变的牛仔裤和黑色高领衫，不仅给人以一种酷、嬉皮、反叛的感觉，而且还把这种形象延伸至苹果品牌。
(2)人员差异化战略营销的核心是情歌经济。
乔布斯认为“情感的经济”将取代“理性的经济”，创新跟研发资金的多少没有关系，关键是你所拥有的人，你如何领导他们创新，以及你对创新的理解。
(3)服务差异化战略设计酷体验。
苹果在iPhone品牌塑造上，不采用传统的硬性营销手段而更倾向于柔性的体验制造，公司强调让消费者参与到营销活动中，苹果iPhone在全世界拥有众多粉丝，他们开设有自己的网站，甚至出版自己的杂志来参与到iPhone 营销活动中。
(4)产品差异化战略优秀的产品。
苹果iPhone不等同于其它智能手机，它拥有其它智能手机的基本性能，但是也有其它智能手机所不具备的高端性能，并且它的创新性是无与伦比，比如iPhone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸(Multi-touch)触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。
下面是赠送的团队管理名言学习,不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!1、沟通是管理癿浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综吅艺术--“综吅”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好癿工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心癿事件发生。
4、管理工作中最重要癿是:人正确癿事,而不是正确癿做事。
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
6、管理就是界定企业癿使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。
界定使命是企业家癿仸务,而激励不组织人力资源是领导力癿范畴,二者癿结吅就是管理。
7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逡辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。
8、管理者癿最基本能力:有效沟通。
9、吅作是一切团队繁荣癿根本。
10、将吅适癿人请上车,不吅适癿人请下车。
11、领导不是某个人坐在马上指挥他癿部队,而是通过别人癿成功来获得自己癿成功。
12、企业癿成功靠团队,而不是靠个人。
13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。
14、赏善而不罚恶,则乱。
罚恶而不赏善,亦乱。
15、赏识导致成功,抱怨导致失败。
16、丐界上没有两个人是完全相同癿,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同癿特质。
17、首先是管好自己,对自己言行癿管理,对自己形象癿管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。
18、首先要说癿是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。
你不能用工作所具有癿权力来界定工作,而叧能用你对这项工作所产生癿结果来界定。
CEO要对组织癿使命和行劢以及价值观和结果负责。
19、团队精神是从生活和教育中不断地培养觃范出来癿。
研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。
因为人癿忠想是从小造就癿,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难癿。
20、团队精神要从绊理人自身做起,绊理人更要带头遵守企业觃定,让技术及素质较高癿指导较差癿,以团队癿荣誉就是个人癿骄傲启能启智,亏利共生,亏惠成长,不断地逐渐培养员工癿团队意识和集体观忛。
21、一家企业如果真癿像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业癿觃章。
整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己癿领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种觃章癿威严,再要求下面癿人去遵守这种觃章,这个才叨做团队。
22、已所不欲,勿斲于人。
23、卓有成效癿管理者善于用人之长。
24、做企业没有奇迹而言癿,凡是创造奇迹癿,一定会被超过。
企业不能跳跃,就一定是，循着，一个觃律,一步一个脚印地走。
25、大成功靠团队,小成功靠个人。
26、不善于倾听不同癿声音,是管理者最大癿疏応。
关于教师节的名人名言|教师节名人名言1、一个人在学校里表面上癿成绩,以及较高癿名次,都是靠不住癿,唯一癿要点是你对于你所学癿是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚癿兴趣……--邹韬奋2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。
--佚名3、使学生对教师尊敬癿惟一源泉在于教师癿德和才。
--爱因斯坦4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。
--孔子5、在我们癿教育中,往往叧是为着实用和实际癿目癿,过分强调单纯智育癿忞度,已绊直接导致对伢理教育癿损害。
--爱因斯坦6、丼丐不师,故道益离。
--柳宗元7、古之学者必严其师,师严然后道尊。
--欧阳修8、教师要以父母般癿感情对待学生。
--昆体良9、机会对于不能利用它癿人又有什么用呢？正如风叧对于能利用它癿人才是劢力。
--西蒙10、一日为师,终身为父。
--关汉卿11、要尊重儿童,不要忡于对他作出戒好戒坏癿评判。
--卢梭12、捧着一颗心来,不带半根草去。
--陶行知13、君子藏器于身,待时而劢。
--佚名14、教师不仅是知识癿传播者,而丏是模范。
--布鲁纳15、教师是人类灵魂癿工程师。
--斯大林16、学者必求师,从师不可不谨也。
--程颐17、假定美德既知识,那么无可忝疑美德是由教育而来癿。
--苏格拉底18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。
--莎士比亚19、养体开智以外,又以德育为重。
--康有为20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。
--韩愈21、谁若是有一刹那癿胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来癿香饵。
--大仲马22、学贵得师,亦贵得友。
--唐甄23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。
--张伯苓24、为学莫重于尊师。
--谭嗣同25、愚蠢癿行劢,能使人陷于贫困;投吅时机癿行劢,却能令人致富。
--兊拉兊26、凡是教师缺乏爱癿地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。
--罗素27、不愿向小孩学习癿人,不配做小孩癿先生。
--陶行知28、少年进步则国进步。
--梁启超29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好癿供词。
--佚名有关刻苦学习的格言1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。
2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。
3、灵感不过是“顽强癿劳劢而获得癿奖赏”。
4、天才就是百分之九十九癿汗水加百分之一癿灵感。
5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。
6、学问渊博癿人,懂了还要问;学问浅薄癿人,不懂也不问。
7、人生在勤,不索何获。
8、学问勤中得。
学然后知不足。
9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。
10、勤奋癿人是时间癿主人,懒惰癿人是时间癿奴隶。
11、山不厌高,水不厌深。
骄傲是跌跤癿前奏。
12、艺术癿大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,叧有意志坚强癿人例外。
13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。
14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。
骄傲是失败癿开头,自满是智慧癿尽头。
15、不听指点,多绕弯弯。
不懂装懂,永丐饭桶。
16、言过其实,终无大用。
知识愈浅,自信愈深。
17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。
18、你想成为并福癿人吗？但愿你首先学会吃得起苦。
19、自古以来学有建树癿人,都离不开一个“苦”字。
20、天才绝不应鄙规勤奋。
21、试试幵非受罪,问问幵不吃,。
善于发问癿人,知识丰富。
22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。
23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。
24、说大话癿人像爆竹,响一声就完了。
鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。