产品4p营销策略
4p(营销学名词)
4p一般指4p（营销学名词）4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。
产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。
1名词解释1.1 产品的组合1.2 定价的组合1.3 分销的组合1.4 促销组合2遭遇挑战2.1 提出挑战2.2 4C与4P 2.3 结论1名词解释4p理论示意图4p理论示意图在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
营销管理第14版中对4P进行了更新考虑到营销的广度、复杂性和丰富性，产品、价格、渠道、促销，上述4P还无法准确地反映全部营销活动。
需要包括以下一组反映现代营销现实并具有代表性的营销概念：人员、流程、项目和绩效。
人员（people)指的就是内部营销。
也就是说，员工对营销的成功来说至关重要。
如果组织的员工不够优秀，那么很难设想营销可以获得持续的成功。
市场营销4p分析
市场营销4p分析引言概述：市场营销是企业成功的关键之一，而市场营销4P模型则是市场营销策略的基石。
4P指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
本文将对市场营销4P模型进行详细分析，以帮助企业制定有效的市场营销策略。
一、产品分析：1.1 产品定位：确定产品的目标市场、核心竞争力和独特卖点，以满足目标消费者的需求。
1.2 产品特性：分析产品的功能、质量、外观、包装等方面的特点，以确保产品在市场中具有竞争力。
1.3 产品组合：考虑产品线的广度和深度，以满足不同消费者的需求，并提供交叉销售和附加值。
二、价格分析：2.1 定价策略：确定产品的定价策略，如市场定价、成本加成定价、竞争定价等，以确保产品的利润最大化。
2.2 价格弹性：分析产品的价格弹性，了解价格对需求的影响，以确定最佳定价策略。
2.3 价格策略：根据产品的定位和目标市场，制定不同的价格策略，如折扣、促销活动等，以吸引消费者并增加销售额。
三、渠道分析：3.1 渠道选择：根据产品的特性和目标市场，选择适合的渠道，如直销、分销、代理等，以确保产品能够顺利流通到目标消费者手中。
3.2 渠道管理：建立有效的渠道管理体系，包括供应链管理、库存管理、物流管理等，以确保产品能够及时、准确地到达消费者手中。
3.3 渠道合作：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动产品的销售和市场份额的增长。
四、促销分析：4.1 促销目标：确定促销活动的目标，如增加销售额、提高品牌知名度等，以便制定相应的促销策略。
4.2 促销策略：根据目标市场和产品特点，选择适合的促销策略，如广告、促销活动、公关活动等，以吸引消费者并增加销售额。
4.3 促销效果评估：对促销活动进行评估和监控，了解促销活动的效果，以便调整和改进促销策略，提高市场营销效果。
五、综合分析：5.1 市场营销策略：将产品、价格、渠道和促销相互结合，制定综合的市场营销策略，以满足目标市场的需求，并提高市场竞争力。
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销4P分析是一种常用的市场营销工具，用于分析和制定市场营销策略。
4P代表了产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是市场营销的四个关键要素。
以下是对每一个要素进行详细分析的内容。
1. 产品（Product）：产品是市场营销的核心，它包括了公司所提供的产品或者服务。
在进行4P分析时，需要考虑以下几个方面：1.1 产品特点：描述产品的特点、功能、优势和不足之处。
例如，如果我们是一家电子产品公司，我们可以描述我们的产品具有先进的技术、高质量的材料和创新的设计。
1.2 产品定位：确定产品在市场中的定位和目标受众。
例如，我们的产品是高端消费品，定位于中高收入人群。
1.3 产品组合：描述公司所提供的产品组合，包括不同类型、不同规格和不同价格的产品。
例如，我们的产品组合包括手机、平板电脑和智能手表。
1.4 产品生命周期：描述产品在市场上的生命周期阶段，包括引入、成长、成熟和衰退。
例如，我们的产品目前处于成长阶段，市场份额逐渐增加。
2. 价格（Price）：价格是产品或者服务的货币价值，对于市场营销至关重要。
在进行4P分析时，需要考虑以下几个方面：2.1 定价策略：描述公司的定价策略，包括市场定价、成本定价、竞争定价等。
例如，我们采用市场定价策略，根据市场需求和竞争情况来确定产品价格。
2.2 价格弹性：描述产品价格对市场需求的敏感程度。
例如，我们的产品属于高端产品，价格弹性较低。
2.3 价格策略：描述公司的价格策略，包括定价策略、折扣策略、促销策略等。
例如，我们采用差异化定价策略，根据产品的不同特点和目标受众来制定不同的价格。
2.4 价格变动：描述公司的价格变动情况，包括上涨、下降或者稳定。
例如，我们的产品价格在过去一年中保持稳定。
3. 渠道（Place）：渠道是产品从生产者到消费者的传递路径，涉及产品流通和销售的各个环节。
在进行4P分析时，需要考虑以下几个方面：3.1 渠道选择：描述公司选择的销售渠道，包括直销、分销、零售等。
营销组合4P模型
营销组合4P模型营销组合4P模型，是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个要素，是市场营销管理中的重要理论工具。
这个模型帮助企业确定产品和服务的特点，并决定如何设置价格、渠道和促销策略，从而实现市场竞争力和销售业绩的提升。
1. 产品（Product）产品是营销组合4P模型中的核心要素。
一个市场成功的关键就在于提供有竞争力的产品，满足客户的需求和期望。
为了实现这一点，企业需要了解目标市场的消费者需求以及竞争对手的产品特点。
在产品要素中，企业需要考虑产品的定位、品质、特征、功能、包装等。
产品定位是企业根据目标市场的需求和自身竞争力，确定产品的核心竞争力和差异化优势，以便在市场中找到自己的定位。
2. 价格（Price）价格是指企业出售产品或服务所要求消费者支付的货币或其他形式的补偿。
在制定价格策略时，企业需要考虑成本、需求、竞争等因素，以确定一个合理的价格水平，既要保证企业的利润，又要满足消费者的支付能力。
企业可以选择不同的定价策略，如市场定价、差异化定价、折扣定价等。
不同的定价策略适用于不同的市场情况和产品特点，可以帮助企业实现市场份额和利润最大化。
3. 渠道（Place）渠道是指产品从生产到消费者手中的流通路径和过程。
通过选择合适的渠道，企业可以将产品送达到目标市场的消费者手中，同时降低流通成本，提高销售效率。
在渠道要素中，企业需要考虑渠道的选择、分销网络的建设、物流管理等。
合理的渠道选择可以帮助企业与消费者建立紧密联系，提供便利的销售渠道，并提供售后服务。
4. 促销（Promotion）促销是为了吸引消费者购买产品而采取的各种营销手段和活动。
通过促销活动，企业可以提高产品的知名度、品牌形象和销售量，吸引更多的目标客户。
在促销要素中，企业可以选择广告、促销活动、公关活动、销售推广等手段来实施。
不同的促销手段适用于不同的市场环境和消费者需求，可以通过不断创新和调整，来实现市场份额和销售业绩的增长。
4p组合策划书3篇
4p组合策划书3篇篇一4P 组合策划书一、产品（Product）1. 产品定位：明确产品的目标市场、目标客户群体以及产品的独特卖点。
2. 产品特点：详细描述产品的功能、质量、外观、包装等方面的特点。
3. 产品线扩展：考虑是否需要扩展产品线，以满足不同客户的需求。
二、价格（Price）1. 定价策略：确定产品的定价方法，如成本加成法、竞争导向法等。
2. 价格调整：根据市场需求、成本变化等因素，适时调整产品价格。
3. 价格促销：制定价格促销计划，如打折、满减、赠品等，以吸引客户购买。
三、渠道（Place）1. 销售渠道选择：选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。
2. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保产品能够顺利到达客户手中。
3. 物流配送：优化物流配送流程，提高配送效率，确保产品及时送达。
四、促销（Promotion）1. 广告宣传：制定广告宣传计划，选择合适的广告媒体，如电视、报纸、网络等。
2. 销售促进：开展销售促进活动，如促销活动、展览展示等，以提高产品的销售量。
五、实施计划1. 时间安排：制定详细的实施计划，明确各个阶段的时间节点。
2. 责任分工：明确各个部门和人员的责任，确保各项任务能够按时完成。
3. 预算安排：制定预算计划，合理安排各项费用的支出。
六、效果评估1. 销售业绩评估：定期评估产品的销售业绩，如销售额、销售量、市场份额等。
2. 客户满意度评估：通过客户反馈、问卷调查等方式，评估客户对产品的满意度。
3. 竞争对手分析：定期分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略，及时调整自己的策略。
篇二4P 组合策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高产品或服务的市场占有率和竞争力。
4P 组合是市场营销中最基本的营销策略之一，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面。
本策划书旨在通过对 4P 组合的深入分析和研究，制定出一套适合企业的营销策略，以提高企业的市场竞争力和经济效益。
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销是企业实现营销目标的关键，而4P营销理论则是市场营销的基础。
4P分别指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），是市场营销中非常重要的概念。
下面将详细分析市场营销4P的内容。
一、产品（Product）1.1 产品定位：产品定位是指企业根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位和特点。
1.2 产品质量：产品质量是产品的核心竞争力，企业需要不断提升产品质量，以满足消费者需求。
1.3 产品创新：产品创新是企业持续发展的关键，不断推出新产品可以吸引更多消费者。
二、价格（Price）2.1 定价策略：定价策略是企业制定价格的基本原则，需要考虑成本、市场需求和竞争情况。
2.2 价格弹性：价格弹性是指价格变动对需求的影响程度，企业需要根据价格弹性来确定价格调整的幅度。
2.3 价格策略：价格策略包括定价、促销和折扣等手段，可以帮助企业提升销售额和市场份额。
三、渠道（Place）3.1 渠道选择：渠道选择是企业将产品送达消费者手中的重要环节，需要选择适合的销售渠道。
3.2 渠道管理：渠道管理包括渠道招商、培训和监督等，可以帮助企业提升销售效率。
3.3 渠道优化：渠道优化是企业不断优化销售渠道，提升产品的销售和分销效果。
四、推广（Promotion）4.1 市场营销：市场营销是企业推广产品的重要手段，包括广告、促销和公关等活动。
4.2 品牌建设：品牌建设是企业推广产品的重要方式，可以提升产品知名度和美誉度。
4.3 社交媒体营销：社交媒体营销是企业推广产品的新趋势，可以通过社交平台吸引更多消费者。
五、总结市场营销4P分析是企业制定营销策略的重要参考依据，通过对产品、价格、渠道和推广的分析，企业可以更好地了解市场需求和竞争情况，制定适合的营销方案，提升销售业绩和市场份额。
企业在实施市场营销4P策略时，需要不断优化和调整，以适应市场变化和消费者需求，实现长期可持续发展。
解释4P营销策略名词
解释4P营销策略名词1. 4P营销策略的概念和起源对于许多企业和市场营销专业人士来说，4P营销策略都是一个非常熟悉的概念。
它指的是产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）这四个关键要素。
4P营销策略是由美国学者尤金·杰罗姆·麦卡锡（Eugene Jerome McCarthy）在上世纪60年代末提出的，它被广泛应用于市场营销领域，成为制定和实施营销计划的基本框架。
2. 产品（Product）在4P营销策略中，产品是指企业提供给消费者的实物或服务。
要成功地推广和销售产品，企业需要深入了解目标市场的需求和偏好，将产品设计得满足消费者的期望和需求。
在这一阶段，企业需要确定产品的特点、功能和品质，并关注与竞争对手的差异化。
企业还需要考虑包装、品牌和售后服务等因素，以提高产品的竞争力。
3. 价格（Price）价格是指企业对产品或服务所要求的金钱数额。
在制定产品价格时，企业需要考虑市场需求、成本、竞争和利润等因素。
价格的好坏直接影响着企业的销售和利润。
企业可以采用不同的定价策略，如市场定价、成本定价、竞争定价和差异化定价等，以满足不同市场和消费者的需求。
4. 促销（Promotion）促销主要指企业为了推广和销售产品而进行的各种宣传和促销手段。
促销可以通过广告、销售推广、公关和促销活动等方式进行。
在这一阶段，企业需要制定具体的促销策略，如产品定位、市场定位、广告选择和传播渠道等，以达到最佳的促销效果。
企业还可以通过采用促销策略来增加产品销售量、提高品牌知名度和促进消费者的购买意愿。
5. 渠道（Place）渠道是指产品从企业到消费者手中的流通路径和方式。
渠道包括生产、物流、销售和分销等环节。
在选择渠道策略时，企业需要考虑产品的性质、市场需求和消费者的购买习惯等因素。
渠道的选择和管理直接影响着产品的销售和分销效率。
企业可以采用直接销售、间接销售或混合销售等不同的渠道模式，以满足不同市场和消费者的需求。
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销4P分析是指对产品、价格、渠道和促销这四个营销要素进行综合分析和评估，以制定营销策略和实施计划。
下面将详细介绍每一个要素的分析内容。
1. 产品（Product）产品是市场营销的核心，其质量、特点和功能直接影响消费者的购买决策。
在产品分析中，需要考虑以下几个方面：1.1 产品特点和功能：描述产品的特点、功能和优势，以及与竞争对手的差异化。
例如，如果我们分析的是一款智能手机，可以强调其高像素摄像头、大容量电池和独特的操作系统等特点。
1.2 品牌价值：评估产品品牌的知名度、声誉和忠诚度。
例如，如果我们分析的是一家知名的运动鞋品牌，可以考虑其在市场上的知名度和消费者对其品牌的认可程度。
1.3 产品生命周期：分析产品在市场上的生命周期阶段，以确定适当的营销策略。
例如，如果我们分析的是一款即将面世的新产品，可以制定针对不同阶段的市场推广策略。
2. 价格（Price）价格是产品的经济价值，直接影响消费者的购买意愿和竞争力。
在价格分析中，需要考虑以下几个方面：2.1 定价策略：确定产品的定价策略，如市场定价、折扣定价或者差异化定价等。
例如，如果我们分析的是一款高端化妆品，可以采用高价定价策略，以体现其高品质和独特性。
2.2 价格弹性：评估产品价格对需求的敏感程度，以确定价格调整的合理幅度。
例如，如果我们分析的是一款大众化的日常用品，可以根据市场反馈来调整价格，以提高销量。
2.3 价格与竞争对手：比较产品价格与竞争对手的价格，以确定竞争力和市场定位。
例如，如果我们分析的是一款家用电器产品，可以调查竞争对手的定价策略，以制定具有竞争力的价格。
3. 渠道（Place）渠道是产品从生产者到消费者的流通路径，影响产品的销售和分销。
在渠道分析中，需要考虑以下几个方面：3.1 分销渠道：评估产品分销渠道的选择和效果，如直销、代理商或者零售商等。
例如，如果我们分析的是一款高端家具产品，可以选择与高档家具店合作，以提高产品的品牌形象和销售额。
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产品4p营销策略在市场营销学中，世界著名的营销专家菲利普·科特勒提出经典的4P营销营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
康师傅作为零售行业的巨擘，下面就以其为例，简单分析一下康师傅的4P营销策略。
1.产品策略康师傅实行的是多品牌战略，即其有多种产品业务线，众所周知的便是其方便面产品。
康师傅通过多种产品业务，渗透到消费者生活的方方面面，每条产品线均有专业的营销人才进行推广，同时在产品研发上也能够顺应趋势，推陈出新，满足消费者的需求。
2.价格策略康师傅作为食品行业的佼佼者，其目标定位精准，布局于普通消费人群。
其产品相对来说价格适中，不采用高端定价法。
在市场上能够被绝大数消费者所接受，保证每一位消费者都能够消费得起。
3.渠道策略零售行业中，康师傅的营销渠道保证到了任何地方均能买到其产品。
一方面是其品牌价值的影响。
另一方面，是其渠道网络完善的建设。
通过专门的营销公司来保证产品的销售、推广和宣传。
在线下渠道日趋完善的情况下，康师傅也逐渐开始注重线上渠道，逐步尝试网络营销的方法。
4.促销策略促销策略是通过一定的活动或者优惠形式，实现购买行为的方式。
对于零售行业来说，一些新产品上市，节假日等等都会通过促销的方式来提高产品的知名度和实现销售额的增长。
康师傅也不例外，在一些大型商超中，康师傅产品的活动也比较多，可以快速提升销售业绩，也可获取潜在消费者。
康师傅的营销策略还有很多，其营销战略的成功实施奠定了其行业领军者的位置。
据AC Nielsen（领导全球的市场研究公司） 2015 年12 月零售市场研究报告的调查结果显示，在2015 年康师傅方便面销售量市场占有率达到了46.8%，是当之无愧的市场领导者。
当当网的4P营销策略2017-01-05 11:35 | #2楼引言：当今是一个“虚拟扩张的时代”，网络经济优越环境的形成为人们提供了创业的好时机。
1网络对我们来说可谓重要至极，离开网络，好似就脱离了世界。
现在很流行一种不【】出门便可以买到自己想要的东西的方式——网购。
淘宝网、卓越网、当当网，都是比较火的网站，下面将对当当网的营销策略从4P的角度分析一下。
一、当当网简介当当网自1991年开通，由民营的科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资，目前是全球最大的中文网上图书音像城，面向全世界中文读者提供近30万种中文图书和音像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。
二、当当网4P角度上的营销策略(一)产品（product）策略产品就是向市场提供的，一起注意、获取、使用或消费，以满足欲望或需要的任何东西。
【2】当当网经营商品种类繁多，比如说，图书、音乐、音像、软件、杂志、百货、数码、化妆品等等。
可见公司正向B2C大卖场这一方向在转变。
“传统企业实现全网电子商务要具备五种能力：合适的业务策略（商务模式）；良好的客户体验平台；快速获得客户或留住客户；面向全网营销的更高的运营效率；优质的产品和高度整合的供应链。
李钟伟还表示，对于传统企业来说，自建独立B2C电子商务平台，依靠自身强大的品牌影响力，从内部组织结构的优化开始，将电子商务与公司整体发展战略相融合，从供应链、仓储到配送，建立属于自己的网络商业帝国，这往往是很多企业采取的第一步。
”3“根据艾瑞咨询发布的2015年第【】二季度中国B2C网络购物交易额市场份额相关数据，排名前6名的均为综合性的购物平台，占据了70.6%的市场份额。
”4而且当当提出了“三条腿走路”的产品策略：自卖产品、专【】业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化。
有数据显示当当网以数码、家居用品、化妆品为主的百货业比重已经占据当当网总营业额的60%。
同时，当当网在开辟专题商城。
如推出的“香港商城”，这种网上购物商城，除了以“低价”为长期优势外，更重要的是严选精品。
由此可见，多样化、专题化是当当网最明显的产品策略。
（二）定价（price）策略侠义上说，价格是为产品或服务收取的货币总额。
广义上说，价格是顾客为获得、拥有或使用某种产品或服务的利益而支付的价值。
5当当网打出的口号是低价、天天低价，这就是它【】最最明显的是薄利多销。
而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。
这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。
而且多品种的商品也可以支持低价的策略（一低一高，可以相互弥补）。
“传统企业本应该是网上零售发展中坚力量，而一味的低价带给传统企业电子商务的只能是利润受损+渠道冲突。
所以中国网上零售要做出‘多输’局面，就要从低价为主要特征的初级阶段向以品质服务为特征的高级阶段演变。
”6【】(三)渠道（place）策略营销渠道由一系列独立的组织组成，通过这些组织的协助，使得产品或服务可供消费者消费或企业用户使用。
7据当当官方网站上介绍，当当网庞大的物流体系，近两万平方米的仓库【】分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。
在全国66个城市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当地收款”的服务。
“DHC在变革中超越，在华开展了富有中国特色的化妆品‘多渠道体验营销’，从而在复杂的中国市场确立了自己的品牌地位。
”8（四）促销（promotion）策略促销组合，又被称为营销沟通组合，由广告、公共关系、人员销售、销售促进和直复营销等工具的特征组合构成，用于有说服力地沟通顾客价值和建立顾客关系。
9【】【】1.广告：当当网常年不间断地在各大中小网站做广告宣传。
可以起到品牌推广和认知度的提升，进而起到名牌效应。
2.当当网开辟出了一块商品讨论区，通过互动交流得出一些书籍、音像的评论，这些评论能对潜在购买者很强的购买引导性。
3.与类似豆瓣这样的书评网站做链接以获得更多的流量和关注。
4.免费发放网上购物优惠卷和不间断的打折优惠，尤其是节日打折和一些优惠措施会更多。
5.网络会员制营销当当网的网络会员制营销实际上也是通过链接，是潜在顾客去当当网注册新会员，使之增加浏览量、知名度和潜在顾客转为实际购买者。
6.内部E-mail商品营销是定期用E-mail向其客户发新商品介绍、商品促销信息、优惠方案或优惠券来促销客户购买的营销行为，尤其在节日时会发送的更多。
7.手机营销，这一方法与E-mail营销很相似，只是手段不一样，内容差不多。
三、网上营销与传统营销区别和联系（一）4P角度上的网上营销与传统营销区别1.产品并非所有产品都适合在网上销售，如需要根据嗅觉、味觉、触觉等测试的结果才能作出购买决策的产品，而有些产品特别适合在网上销售，如计算机软件等数字化产品。
一般而言，适合在互联网络上销售的产品通常具有下述两个基本特性：①消费者根据网上信息，即可做出购买决策的产品；②网上销售的费用远低于其他的渠道。
2.定价传统营销以成本为基准定价，其中营销成本在综合成本中占有相当高的比重，因为传统营销是依赖层层严密的渠道，并以大量人力与宣传投入来争夺市场的。
网上营销中，传统的这种定价模式不再适用，代之的是以顾客能接受的成本来定价，并依据该成本来组织生产和销售的模式。
这种定价模式既符合网上营销的实现真正意义上的以顾客为中心的服务观念，网上营销的低成本也使得这种定价方式成为可能。
在未来，人员营销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网上营销相结合，并充分利用网上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销量的新型营销模式。
3.渠道分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
传统营销，大多数生产者都无法将产品直接出售给最终用户，被-迫把部分销售工作委托给诸如批发商、零售商、代理商之类的营销中间机构。
传统的营销通路：生产者→大盘商→中盘商→销售店→消费者。
典型的网上营销通路：生产者→网站→物流系统→消费者。
由此，生产者不仅大大缩短了分销过程，节约了大量的分销成本，而且紧紧将命运掌握在了自己的手里，同时，由于减少了大量的交易环节，也大大降低了交易成本。
4.促销促销是利用广告、销售促进、直接营销、公共关系和人员推销等五种工具，与消费者沟通，把产品的存在和价值传统递给目标顾客。
但五种营销工具在传统营销和网上营销中的有效性和地位是不同的。
网络广告的形式有静有动，传递的信息多，传达的范围广（理论上任何一个上网的人都可以见到），沟通的效率比传统媒体高得多（由交互性带来），信息反馈直接、准确、及时（据此可为顾客设计个性化的广告内容和创意），同时，成本比传统广告低廉得多。
（二）网上营销与传统营销联系网上营销虽然以新的媒体（Internet）、新的方式、方法和理念实施营销活动，但它脱胎于传统营销，两者有着不可分割的联系。
下面几点说明了这种联系：①两者有着相同的目标，都是使顾客的需要和欲望得到满足和满意，只不过借助于网络，网上营销更容易、也能更好地实现营销的这一目标。
②网上营销的基本要素仍然是产品、价格、促销和分销渠道四个方面，虽然这四个要素的内容有较大的变化。
③两者并行不悖，谁也无法取代谁，而且往往两者互相配合，网上营销手段可为传统商务服务，传统营销手段也可为网上的电子商务服务正好说明了这一点。
（三）网络营销与传统营销相比的优势1.有利于降低成本企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。
2.能帮助企业增加销售商机，促进销售网络可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。
3.有极强的互动性，有助于实现全程营销目标网络具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。
4.可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。
5.具有高效性网络具有快捷、方便的特性，网络营销结合网络的这个优势，使商家进行营销活动的效率提高了。