人生的6张保单
人生不同阶段的七张保单
第三张保单： 第三张保单：养老保险
30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。 30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。 年后谁来养你 当我们的口袋越来越充实，薪水逐年上升， 当我们的口袋越来越充实，薪水逐年上升，越来 越习惯了高质量的生活方式， 越习惯了高质量的生活方式，没人想未来的生活 水准一落千丈。我们努力地工作、攒钱，面对通 水准一落千丈。我们努力地工作、攒钱， 货膨胀的压力，银行也是靠不住的。 货膨胀的压力，银行也是靠不住的。养育小孩的 花费越来越昂贵，很多城市居民都只有一个小孩， 花费越来越昂贵，很多城市居民都只有一个小孩， 当未来出现两个孩子负担4个老人的局面， 当未来出现两个孩子负担4个老人的局面，指望 孩子，对孩子无疑也是一种巨大的压力。 孩子，对孩子无疑也是一种巨大的压力。规划自 己的养老问题，是对自己和儿女的责任感。 己的养老问题，是对自己和儿女的责任感。
第四张保单： 第四张保单：为财富提供保障保单
ห้องสมุดไป่ตู้我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。 我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。工作几 年之后，手里有了一笔不大不小的存款， 年之后，手里有了一笔不大不小的存款，投入一 笔可接受的金额，贷款买房、买车， 笔可接受的金额，贷款买房、买车，生活水准得 到立竿见影的改善。都市里的“负翁”越来越多， 到立竿见影的改善。都市里的“负翁”越来越多， 背着贷款日子过得有滋有味，更有压力。 背着贷款日子过得有滋有味，更有压力。万一自 己出了问题， 己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷 款？
第二张保单： 第二张保单：大病医疗保单
再看看我们的医疗保障现状吧。 再看看我们的医疗保障现状吧。我们都有一份社 会医疗保险，一年的医疗费用上限2万元。 会医疗保险，一年的医疗费用上限2万元。在感 冒一次也能支出上千元的今天， 冒一次也能支出上千元的今天，这点钱只够应付 一场小病。 万元以上，我们还有大病基金， 一场小病。在2万元以上，我们还有大病基金， 按比例报销更高的花费。 比例” 按比例报销更高的花费。“比例”这个词本来就 让人没安全感，更何况它的比例还很低。算下来， 让人没安全感，更何况它的比例还很低。算下来， 得一场10万元的大病，至少有6 10万元的大病 得一场10万元的大病，至少有6万元钱医药费需 要自付。难怪别人会说，疾病是家庭财政的黑洞， 要自付。难怪别人会说，疾病是家庭财政的黑洞， 足矣让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。 足矣让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。
人生保险规划七步曲
人生保险规划七步曲人生必须拥有七张保单：第一张：意外险保单25岁－30岁，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备。
尽管我们没有家庭所需，但是风险无处不在，交通事故每天在城市的大街小巷上演。
意外已不是小概率事件，生命中错误的一次碰撞总要有人来买单。
意外险是这个阶段必备的第一张保单。
意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。
买一份意外发生的医疗是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。
意外险的附加险种也是必要的选择。
因意外发生的医疗赔偿，包括门诊、挂号费全都可以获得赔付。
小病的住院、手术费用，也可以附加住院与手术补偿来实现。
第二张：重疾医疗险保单30岁，我们已经开始害怕体检。
我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。
生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。
一大半的都市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低。
在感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。
重疾医疗险保单，是转移风险、获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。
将一部分钱用于购买大病医疗险，出险的情况下可以获得赔付，不出险最终也有回报加收回一笔利息。
第三张：养老险保单30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。
当我们越来越习惯了高质量的生活方式的时候，是否想到未来的生活水准可能会一落千丈？很多城市居民都只有一个小孩，当未来出现两个孩子负担4个老人的局面时，指望孩子，对孩子无疑也是一种巨大的压力。
规划自己养老问题，是对自己和儿女负责的体现。
在能赚钱的年龄考虑养老是必要的，也是不可回避的。
在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保险。
养老保险兼具保障与理财功能，又可以抵御一部分通货膨胀的影响。
养老保险就当尽早购买，买得越早，获得优惠越大。
第四张：保障财富的人寿保单我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。
人生七张保单
30岁，男，10万，10年缴，保30年
投保信息
保险期间 缴费期间 首年保费
稳驾保
30年 10年交 1510
保驾护航两全
30年 10年交 2000
乐行天下
30年 10年交 3360
产品
投保 年龄
保障期限 一般意外
公共交 通意外
坐网 约车
租赁车
自驾意 外
航空意外
电梯 意外/ 法定 节假 日/重 大自 然灾
一年期
泰康乐鑫2018
人生的七种保单
5、养老保障保单
据中国经验生命表显示，中国男性平均年龄为72.38岁，女性为77.37岁，专家 预测到2030年中国的平均年龄将突破79岁。人均寿命越来越长意味着养老费用 越来越高，退休后养老费用高达上百万，仅仅吃饭钱都要584000元。 40元/天*365年*20年*2人 每个人都会老去，养老保险必不可少，而且养老规划越早越轻松！
人生的七种保单
人生为什么需要 七种保单？
人生为什么需要七种保单
我们从出生开始就在人生的舞台上扮演 着不同的角色，而每一个角色分别赋予我们 不同的责任，不同的责任需要相匹配的保险 保障来帮助转移风险、规划财富。
人生为什么需要七种保单
各国人均保单 （件）:
7件
3.6件
1.1件
日本
美国
韩国
2017年人均保费：2632元
瑞享安康
70种重疾，可赔付3次，分4组，间隔期365天，100%保额 30种轻症，可赔付3次，分4组，间隔期180天，25%保额 等待期内确诊重疾给付1.2倍保费 80岁前确诊恶性肿瘤额外给付25%保额 核保宽松
✓甲状腺：1、2级标体承保，3级除外，4级、5级延期，除非做穿刺检查 ✓得过甲状腺癌治愈的：提供病理报告和复查报告，看是否有转移兆
人生不可缺少的七张保单随堂资料
姜红华《人生不可缺少的七张保单》分享随堂资料一、电话约访：一般我们在做电话约访的时候，通常会说：“我是保险公司的。
”而客户则会回答：“我已经买过保险了，我不需要了。
”当我遇到这样的客户的时候，我会回答道：“是的，先生/小姐，我相信您已经买了我们公司或者其他公司的保险，甚至您可能不只一张保单，甚至有几张保单，但是我想问一下，您家的衣柜里面是不是只有一件衣服，或几件衣服？”我相信很多人（特别是女士），从来都不会嫌自己的衣服多的。
“假如您逛商店的时候看到一件精美的服装，价格和款式都特别适合您，而您又有经济能力的时候，您会不会购买这件衣服呢？”很多客户通常会这么回答我：“会，我可能会买，如果我觉得这件衣服很适合我，我是不会在乎家里的衣服多不多的。
”“既然您对衣服都觉得可能会买，那您现在已经有了保险，但是如果我现在介绍一款很合适您的保险，而在您拥有的保险中又没有这张保单，那您会不会买？现在专家给我们提供了一份资料《人生不可缺少的七张保单》，我很想带这份资料过去和您分享一下，顺便也帮您检视一下您的保单，看看您的保单是不是比较全面，就像我们去医院体检一样，都希望得到全面的体检。
保单也是一样的，要检查一下您的保障是不是很全面。
”（客户听了以后，会觉得很有道理，一般会说：“那你过来吧”。
这样，我们就有了见面的机会了。
）二、见面:（与客户见面后，先把《人生不可缺少的七张保单》递给客户看）业务员：“您看看您在这七张保单里缺少了哪一份？”客户看完以后一般会说：“这个我没有，那个我也没有。
”业务员：“您看，七张保单里面，您这个没有、那个也没有，缺了好几份，而您可能只有一份，您觉得对您的人生保障会全面吗，就像我们穿衣服一样，无论男士或女士，没有哪个人会穿衣服不穿裤子；穿了裤子，但不穿鞋子的。
保险也是一样的，我来给您分析一下，等分析完以后看看您是否需要补充您的保障？三、进入七张保单的沟通：1、意外险保单：咱们的大街上，每天都在发生交通意外事故;而报纸、电视上每天都在报导交通事故、火灾、煤矿坍塌、煤气罐爆炸等意外事件，这些事发生在别人身上咱们听起来像故事一样，但如果发生在自己身上就是事故了。
人生必备的七张保单,您还差几张？
从单身到结婚生子，从养育小孩到面临养老和遗产的问题，这是我们每一个人必经的人生历程，在这个历程中，有七张保单不可或缺，就犹如柴米油盐酱醋茶，让我们的生活变得色香味俱全。
人生的七张保单中，首先应当重视四类基本保障。
就像房子的地基，没有这些保障，上面的都是空中楼阁。
1、意外保障是首要考虑的。
因为意外是最不能预料、也是最突然的，可以说无处不在，最应进行保障。
2、意外医疗。
一旦有个小磕小碰，意外门诊和住院产生的医疗费都能报，不用自己掏腰包、不给家里添负担。
3、住院医疗。
平常有个小病小痛很正常。
住一次院，就要花不少钱，现在医疗费用越来越贵，有了住院医疗保险，就不用担心这方面的问题了。
4、重疾保障。
据统计人一生患重疾的概率是72%。
谁都不想辛苦几十年、一病回从前。
所以，重疾保障必须要有，既对自己负责、也对家人负责。
上面4种基础保障配齐后，如果经济条件允许的话，下面3种保险也要及早配齐。
5、教育保险。
孩子一定不能输在起跑线上，孩子上大学的钱一定是在孩子小的时候就准备好的。
这些钱要安全稳定且保值增值。
越早准备将来越轻松。
6、养老保险。
老了是块宝还是根草，关键要看未来口袋里钱有多少。
年老时如果还想要过有品质的生活，一定要趁年轻时准备。
越早规划越充分，早买早放心。
7、理财类保险。
投资保险理财是一种习惯，放在银行会贬值，投资房产、急用不好变现，做股票有风险。
让专业保险机构帮您打理资金，稳健安全且增值。
其实，保险就是“保”和“守”，保住赚钱能力，守住已经赚到的财富！不管是普通家庭，还是富裕家庭，都需要尽早把保险配齐！。
人生必备的六张保单
保险理财：人生必备的六张保单买过保险不等于你就了解保险，通常只有在你买第6张保单的时候，你才可能和你的代理人站在同一水平线上专财保险常识人的一生应该有6张保单，这6张保单是：1、意外保险单；2、大病医疗保单；3、养老保险保单；4、人寿保单；5、子女教育及意外保险保单；6、节税保单。
买过保险不等于你就了解保险，通常只有在你买第6张保单的时候，你才可能和你的代理人处在一个水平上。
所以，这里提前告诉你关于保险的10项常识：1、一旦买了保险，想要退保就不合算了。
现实情况：可以退保，但一定会有损失。
退保日期最好是2年后。
2、保险金=赔偿金。
现实情况：大多数保户得到的实际理赔金额，一般都小于保险金额。
在许多险种的保险责任和保险金额中都明确规定，该险种的最高保险金额是多少，即在出险时最多只能赔付的限额。
但在具体的理赔过程中，还要根据被保险标的的损伤或破坏的程度而定。
因此，保户实际得到的理赔金额常常小于保险金额。
3、物价上涨，钱会贬值，所以还是不要买保险。
现实情况：货币贬值是整个社会的事，即使不投保也同样躲不过。
4、主险失效时，附加险还可以继续。
现实情况：主险是指可以单独投保的保险险种；附加险指不能单独投保，只能附加于主险投保的保险险种。
主险因失效、解约或期满等原因效力终止时，附加险效力也随之终止。
5、买保险之前，首先要做的是挑选保险公司。
现实情况：首先要挑选的是保险代理人。
6、万能寿险可能会取代传统保险。
现实情况：如果客户的需求变化性不大，那么传统寿险有时会更加适合。
万能寿险是一种具有高度灵活性的寿险，与传统寿险相比，具有保费、保额可变，缴费、领取方式也可按自身意愿随时调整的特点。
7、买两全保险最划算。
现实情况：保险公司为你提供双重保障的背后，意味着你也要为此付出更多的保费。
两全保险是对定期寿险的改良，当保障期满时，如果被保险人依然生存，公司将给付满期保险金，也就是“生死两全”，都可以获得理赔的意思。
正因如此，两全保险的保费要比定期寿险高出很多。
人生7保单 生活无忧虑
人生7保单生活无忧虑从单身贵族到有房有车的中产，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是一个都市白领必经的人生历程。
在这个历程中，有7张保单不可或缺。
第1张：意外险保单上午还在广州悠闲地喝早茶，晚上已经回到北京的三里屯泡吧，在打一辆飞机看演唱会已经成为旧闻的今天，许多年轻的白领对这样的工作方式早已经习惯。
休闲方式也不再局限于旅行和游玩，滑板、潜水、探险、滑翔、蹦极，玩的都是心跳。
但是风险呢？谁都知道飞机比火车出事的概率要高一点点，而蹦极的设施再安全也会有出错的时候。
城市的车辆越来越多，开车的人也越来越容易焦虑，交通事故每天都在城市的街头巷尾上演。
风险已经不再是小概率事件，而生命中错误的一次碰撞总要有人来买单。
对于刚参加工作的年轻人而言，买份高额的寿险是不现实的。
25岁-30岁，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备，我们没有家庭所累，没必要、也不乐意把所有的钱都放进保险公司的存折里。
意外险是这个阶段必备的第一张保单。
意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残废给付。
买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。
尽管意外险没有理财功能，在不出险的情况下，不能获得返还与收益，但与其高达10万元的赔付金额相比，每年几百元的投入就显得微不足道。
任何其他一个险种都不可能像意外险一样，有如此之高的保障功能。
意外险的附加险种也是必要的选择。
因意外发生的医疗赔偿，包括门诊费全都可以获得赔付。
小病的住院、手术费用，也可以附加住院与手术补偿来实现。
第2张：大病医疗保单30岁，我们已经开始害怕体检。
我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。
生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。
我们的生活质量真的提高了吗？但生存环境越来越恶化、空气越来越污浊，也是不争的事实。
我们好象越来越没有时间去健身，是惰性，还是肩上越来越重的责任，还是两者兼有，没人说得清。
人生必备的六张保单讲义
014
二：活得太长
随着生活和保健的水平不断提高， 人越来越长命。
在今天现代化的生活条件下，谁不想多活几年？但是 有一个前提，就是我们手头必须有足够的资金能满足我 们晚年的生活消费。长寿对于生活殷实，资金充足的人 来说的确是一件幸事。但对于养老资金准备不足，晚年 生活贫困的人来说，长寿就意味了经济来源的拮据。我 们说，一个人活得太长必须有物质条件做保障，否则， 长寿就不是一件幸福的事情了。
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03
课程大纲
31
人生的风险
2
人生必备的六张保单
3
我们的责任
4
演练、通关
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04
财源广进 工作稳定 幸福快乐 安享晚年 身体健康 朋友尊重
安全 贫穷 患病 死亡 失业 老无所养
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05
活的太短
012
某电视台报导了一则消息:陈某,35岁,不幸上尿毒症,必须 做血液透析,甚至要换肾才能挽回生命,然而面对二三十
万的治疗和手术费用,陈先生顿时感到无助和绝望!
1,向亲戚朋友借钱?
2,向银行贷款? 3,向社会求助? 4,六合彩,赌博? 5,去抢劫银行?
1,扪心自问,你们会借十几万给亲人治病吗? 2,要用房产等财产抵押,还要有人担保； 3,向电视等媒体哭诉有用吗? 4,想中彩谈何容易? 5,抢劫银行可行吗? 6,患病后躺在病床上还能买保险?
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038
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039
——（美）柏特. 派罗
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033
也许你不是音乐家 但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！
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的父爱啊。接过保险单，妞妞再也控制不住自己，猛地扑到父亲的怀里，深情地叫了一
声：“爸爸 !”
?
一声久违的“爸爸”，令满文军激动得潸然泪下。他觉得自己是世界上最幸福的人
了。他紧紧地将女儿搂在怀里，许久许久，父女俩任凭泪水肆意流淌 ……
?
满文军可谓是歌坛上的常青树，继《懂你》之后，他推出的《望乡》、《爱无界》
信任 需求分析 计划书
成交
信任 需求分析 计划书
成交
客户为什么需要保险
每个人一生都不断在花钱。。 生----生活费 老----养老费 病----医药费 死----丧葬费
人来到这个世界上 随时要对自己和其他人负责！ 所以每个人一生中要准备最少六张保单
第一张保单 为父母购买
陈小姐:你猜这是什么? 我可否请教你几个问题? 25岁以前衣服是谁为你准备的? 工作后,你曾为你的妈妈买过多少件衣服呢? 如果让你每天在存钱筒里面放1元， 一年送给妈妈一件衣服，你愿意吗？ 如果让你每天在存钱筒里放10元， 不管你在或不在都能每年给她买衣服，你愿意吗？ 你觉得你的父母，值不值得你每天为他们放10元? 如果值得的话。。 请问你做这件事是今天做?还是一年以后做?
正在寻求法律的帮助。”
第四张保单 买房时购买
你买的这栋房子一定是你的吗？ 还没有交完贷款的时候房子是谁的呢？ 你看过买房二合同吗？ 房子的第一所有权人？ 有时候只要问对问题。。 客户自己就会理解保险的重要性
相声演员侯耀文：身前没买过保险 突然去世300万贷款谁来还？
“他说家中的遗产主要是玫瑰园的别墅。这栋别墅以 700万买入 可有两个问题: 第一、到目前为止,这栋别墅仍然欠着300万的款项没付, 这300万谁来付?
保险赔偿损失2000万美元
杰克逊购买的这份人寿保险，每次都是他的助手负责帮杰克逊为保险公司续费。
然而，在杰克逊生命最后的几个月里，该助手把用来续费的钱全部装进了自己 的腰包，以致于杰克逊家人现在只能得到 250万美元的赔偿而非之前预计的 2250万。赫夫林指出，保险公司曾多次联系杰克逊的这位助手，但是该助手每次都
称自己很快就会去续费，但每次都不见踪影。“在杰克逊的助手看来，杰克逊的腰 包里全是钱，所以他根本不需要这样的人寿保险。赫夫林说：“这份保险对杰克逊 来说非常重要，他一直都希望自己发生不测后能给自己的孩子留下尽可能多的钱， 以便他们能快乐地生活下去。然而，该助手的做法让杰克逊的家人非常恼火，他们
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PowerPoint
Template
人生的六张保单
Add your company slogan
钱买不到爱， 但你可以在钱里融入你的爱， 这就是保险。
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对客户而言
不要去买保险 而要去买保险能为你做什么 ?
到两年前。满文军说：“这是我这么多年来陆续为你买的保险。以前我的经
济条件不好，只能给你买些小额的。后来我的经济条件改善了，我便分几次
给你买了不同的险种。爸爸之所以给你买这些保险，是因为爸爸知道，我不
可能陪你走完人生，但我要让你的 生活有保障，让你过得无忧无虑。这样，
爸爸也就安心了。”
?
父亲为女儿购买的保险单更是深深地震撼了妞妞 !这是一份沉甸甸的、最真实无私
? 2003年，梅艳芳去世后，便传出保险公司拒赔 1000万港元保险金的消息。
第二张保单 结婚时购买
你结婚了吗?(木棒游戏) 在你的人生里,是否有些人令你今生无悔,粉身碎骨 值得将他们的名字写在你的手心 我们对另一半永远的承诺是什么? 人有天一定会走,但最重要是走得问心无愧!
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? 满文军缘何这样情深 ?
?
2008 年 5月 12 日，四川汶川大地震发生后，妞妞在电视上看到父亲捐款和参加义演
的镜头时，深深地为父亲感到骄傲。当她听到父亲演唱《彼岸》时，心灵受到了更大的
震颤。
?
不久前，满文军在百忙之中抽出时间回去看女儿。他递给女儿一个袋子，妞妞打开，
原来是一叠 保险单，被保险人是自己的名字， 这些保单的时间从自己几岁时一直
沿街卖肾救爱妻追踪：拒绝捐款一心卖肾
举牌卖肾救病妻
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第三张保单 生子时购买
父母对子女最大的贡献 除了把他们生下来以外 更重要的是给他们一个准备好的将来 最近有一个歌手“满文军”，虽然最近有不少绯闻。。 但，他是一个好爸爸。。
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谁又有能力付? 即使有人有能力付清 ,玫瑰园别墅的物管费极高 , 按侯耀文这栋别墅的面积 ,一个月仅物管费就要 1万,谁又付得起 ?
等歌曲也以浓烈的感情和动人的意境，深受广大歌迷喜爱。
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陨落的巨星
迈克尔·杰克逊
迈克尔·杰克逊的整容医生斯蒂文·赫夫林透露，杰克逊为防自己发生不测，于2002 年购买了一份人寿保险。 保险公司曾多次联系杰克逊的助手，但该助手每次都称
自己很快就会去续费，但每次都不见踪影。
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? 2003年，梅艳芳的陨落。而事隔一年之后的 2004年，轰动香港保险界的传闻也与这位巨星 密切相关。
? 原来，梅艳芳在1990年前后，买了一份2000万 港元的高额保险。早在2002年，顾家孝顺的梅 艳芳得知自己子宫颈长出肿瘤后，为免母亲日 后失去依靠，便找保险界朋友又买了一份保额 高达1000万港元的保险。但在购买第二份保额 1000万港元的保险时，梅艳芳可能顾虑自己的 巨星身份，先前一直未将病情公开，治病也在 高度保密的情况下进行，因为怕患癌的秘密泄 露而没有在保单上如实申报病情。
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对业务员而言
不是销售保险，销售的是需要； 不是销售工作，销售的是梦想。
正确的销售观念
销售不是帮客户买卖! 是感觉的互动!信心的传递!关心才是最有效的力量！ 营销高手是调动对方情绪的高手, 不要老将自己当学生,客户是老师,这是定位错误! 有尊严的销售和客户一定是对等的!