非处方药产品上市广告与推广策略
OTC药品销售管理及推广策略
OTC药品销售管理及推广策略随着人们健康意识的提高，OTC（非处方药）市场的销售增长迅猛。
然而，随着竞争的加剧，OTC药品的销售管理和推广策略变得尤为重要。
下面将探讨一些有效的销售管理策略和推广策略，帮助企业更好地推广和销售OTC药品。
1. 建立和维护供应链合作伙伴关系：与制药公司、药店和医疗保健机构建立合作伙伴关系，确保及时供应和有效分发。
同时，与医生、药店员工和消费者建立良好的沟通和合作关系，以提供专业的建议和良好的客户服务。
2. 提供教育和宣传资料：为消费者提供详细的产品信息和用法说明，加强消费者对OTC药品的了解和信任。
通过产品包装、宣传资料、网站和社交媒体等渠道传播相关知识，提高消费者对OTC药品的认知。
3. 强化品牌形象：建立鲜明的品牌形象，使消费者能够轻松识别和记忆。
通过广告、促销活动和公关等手段加强品牌曝光度，提高品牌知名度和品牌认可度。
4. 与药店合作：与药店建立紧密的合作关系，提供陈列和宣传支持。
通过合理的陈列和吸引人的促销活动，增加产品的可见性和吸引力，吸引消费者购买。
5. 开展健康教育活动：通过组织健康教育讲座、提供健康评估服务等形式，增加消费者对OTC药品的需求和了解。
这些活动可以加强企业的专业形象，提高消费者的满意度，并激发他们对OTC药品的兴趣和购买欲望。
6. 制定合理的价格策略：OTC药品通常具有较高的竞争度和价格敏感性。
因此，制定合理的售价策略对于吸引消费者至关重要。
价格策略可以包括降价促销、套餐销售和会员优惠等，以增加产品的销量和市场份额。
7. 加强与医生的合作：与医生合作，提供专业的咨询和建议，为消费者提供安全和有效的OTC药品选择。
同时，与医学界建立良好的合作关系，增加OTC药品在医生、护士和医疗专业人员中的信任度和推荐度。
总之，OTC药品销售管理和推广策略是企业成功推广和销售OTC药品的关键。
通过与合作伙伴建立良好关系、提供教育资料、加强品牌形象、与药店合作、开展健康教育活动、制定合理价格策略以及与医生合作等措施，企业可以提高产品的市场份额和消费者的满意度，实现对OTC药品市场的持续增长。
OTC营销策略
OTC营销策略OTC（非处方药）是指不需要医生处方就能购买的药物。
OTC 市场是一个庞大且快速发展的行业，因此制定有效的营销策略对于OTC药企来说至关重要。
以下是几种常用的OTC营销策略：1. 基于教育的营销：由于OTC药物可以直接由消费者购买和使用，因此提供教育性信息是吸引消费者的关键之一。
OTC药企可以通过印刷品、官方网站、社交媒体等渠道向消费者提供详细的用药说明、剂量指导和安全提示等。
同时，药企还可以与药店和医生合作，加强对消费者的教育宣传，提高消费者对OTC药物的认知和信赖度。
2. 合理的产品定位：OTC药物涵盖了多个健康问题，如感冒、消化问题和皮肤问题等。
药企应该根据不同的药物特性和目标消费者的需求，进行合理的产品定位。
例如，针对儿童感冒常见的症状和需要，推出针对儿童的OTC感冒药物，并在广告宣传中强调其安全性和有效性。
3. 提供增值服务：除了提供优质的药物产品，OTC药企还可以通过提供增值服务来吸引消费者。
例如，提供在线健康咨询服务、设立定期健康讲座等。
这些服务可以帮助消费者更好地理解和管理自己的健康问题，并增加他们对OTC药企的忠诚度。
4. 好评推广：口碑在OTC市场中非常重要。
药企可以采取一些策略来鼓励消费者分享他们对产品的积极评价，例如通过抽奖活动或折扣优惠等方式激励消费者留下好评。
此外，药企可以与有影响力的健康博主或社交媒体达人合作，让他们在线下和线上渠道分享自己对产品的好评经验，从而增加产品的知名度和可信度。
5. 包装与品牌形象：对于OTC产品来说，产品的包装和品牌形象是吸引消费者的重要因素之一。
药企可以设计吸引人的包装和标志，以增加产品的辨识度和吸引力。
同时，投资于销售人员的形象培养也是提升品牌形象的重要一环，只有销售人员专业度得到大家的认同，品牌形象才会更好。
在竞争激烈的OTC市场中，制定并执行有效的营销策略对于药企的成功至关重要。
通过教育消费者、合理定位产品、提供增值服务、推广好评和塑造品牌形象，OTC药企可以更好地满足消费者的需求，提高产品知名度和销量。
OTC药品推广策略及销售管理
目录
• otc药品概述 • otc药品推广策略 • otc药品销售管理 • otc药品市场趋势与挑战 • otc药品推广策略及销售管理的优化与创
新
01 otc药品概述
otc药品的定义
总结词：非处方药
详细描述：OTC药品是指那些不需要医生处方即可在药房或药店购买的药物。这 些药物通常用于缓解轻到中度症状，如头痛、感冒、咳嗽等。
户外广告
在城市繁华地段设置大型 广告牌、公交车身广告等。
03 otc药品销售管理
销售团队建设与管理
招聘与选拔
选拔具备专业知识和销售技巧的 人才，建立高效的销售团队。
培训与发展
定期开展销售技巧、产品知识和市 场动态等方面的培训，提升团队整 体素质。
激励与考核
制定合理的绩效考核和激励机制， 激发销售团队的积极性和创造力。
根据数据分析结果，优化销售策略，提高销售效 率和市场份额。
定期评估与调整
定期评估销售业绩，调整销售策略和目标，确保 销售业绩持续增长。
04 otc药品市场趋势与挑战
市场趋势分析
消费者自我药疗意识增强
随着医疗知识的普及，越来越多的消费者倾向于自我药疗，对 OTC药品的需求增加。
品牌影响力提升
消费者对OTC药品品牌认知度提高，品牌影响力成为影响购买决策 的重要因素。
数字化转型与智能化升级
数字化转型
利用大数据、人工智能等技术，实现销售、推广等环节的数 字化转型，提高工作效率。
智能化升级
通过智能化技术，实现销售预测、库存管理、物流配送等环 节的自动化和智能化，提升运营效率。
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面临的挑战与机遇
otc药品营销策划方案
OTC药品营销策划方案1. 简介OTC药品（Over-The-Counter，非处方药）是指消费者可以在没有医生许可的情况下购买和使用的药品。
OTC药品市场竞争激烈，有效的营销策划方案对于推广产品和提升销量至关重要。
本文将介绍一种针对OTC药品的营销策划方案，以帮助药品厂商和分销商制定有效的推广计划。
2. 目标受众分析在制定OTC药品的营销策划方案之前，首先需要对目标受众进行分析和了解。
根据药品的用途和特点，目标受众可能包括以下几类人群：•年轻父母：他们需要为自己和孩子购买常用的非处方药品，如感冒药、退烧药等。
•中老年人群：他们可能有高血压、糖尿病等慢性疾病，需要购买一些日常用药品。
•运动爱好者：他们需要购买一些用于康复和保健的OTC药品，如止痛膏、理疗仪等。
•白领人群：由于工作压力大，他们可能需要购买一些缓解压力和改善睡眠质量的OTC药品。
•老年人群：由于老年人的健康状况不容忽视，可能需要购买一些保健品和补充剂等。
3. 产品定位针对不同的目标受众，OTC药品可以进行不同的产品定位。
常见的产品定位有以下几种：•基本药品：提供常见的治疗疾病和缓解症状的OTC药品，如感冒药、退烧药等。
•专业药品：提供更加专业和高端的OTC药品，如抗衰老产品、补充剂等。
•健康管理：提供一系列用于健康管理和预防的OTC药品，如血糖仪、血压计等。
•管理压力：提供缓解焦虑和改善睡眠质量的OTC药品，如镇定剂、安眠药等。
4. 营销渠道选择选择合适的营销渠道对于OTC药品的推广至关重要。
以下是几种常见的营销渠道：•药店：OTC药品的销售主要依赖于药店渠道，可以与各大药店进行合作，通过合理的品牌推广和陈列促销来提高产品知名度和销售量。
•电子商务：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买OTC药品。
借助电商平台，可以提供方便的购药服务和更广泛的覆盖面。
•社交媒体：通过社交媒体平台，可以进行品牌宣传和产品推广。
通过发布健康知识、专业文章等，吸引消费者的关注并提高品牌美誉度。
OTC营销方案
OTC营销方案一、市场概述随着经济的发展，消费者对于健康保养意识逐渐增强，自我保健品市场呈现蓬勃发展的趋势。
目前，国内OTC（非处方药）市场规模逐年增长，高品质的OTC产品受到了广大消费者的追捧。
然而，由于OTC产品可以在非医务人员的指导下购买和使用，需要通过各种渠道的推广和宣传来增强消费者的认知度和信任度。
本文将从市场调研、目标人群、竞争对手、推广渠道等方面进行分析，提出一套适合地总推广OTC产品的营销方案。
二、市场调研1.OTC市场规模和增长趋势：通过对市场数据的分析和研究，了解OTC市场的规模和增长趋势，为制定营销策略提供依据。
2.消费者需求调研：通过问卷、访谈等方式，了解消费者对OTC产品的需求和购买习惯，为产品定位和宣传推广提供参考。
三、目标人群确定根据市场调研结果，确定适合本次推广的目标人群，例如中年人群、办公室白领等。
四、竞争对手分析了解竞争对手的市场份额、产品特点、价格等，分析竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供基础。
五、产品定位根据目标人群需求和竞争对手分析结果，确定OTC产品的定位，例如“高性价比”、“健康绿色”等。
六、推广渠道选择1.电视媒体：通过电视广告在黄金时间段播放，提高产品的知名度和品牌形象。
2.互联网渠道：通过建立官方网站、开通社交媒体账号等方式，提供产品的详细介绍和购买渠道，增强消费者的信任感和购买意愿。
3.健康研讨会：组织专家学者进行相关的健康研讨会，对OTC产品的安全性和有效性进行科学解释和说明，提升消费者对产品的认知度。
4.临时促销点：在商场、超市等人流较多的地方设置临时促销点，进行产品展示和试用，吸引消费者的注意力。
5.与保健品店合作：与知名保健品店合作，将OTC产品放置在店内进行销售，提高产品的曝光率和销售量。
6.代言人合作：与知名健康专家或艺人合作，让其代言OTC产品，增加产品的公信力和影响力。
七、促销活动策划1.满减优惠：设置满减优惠活动，例如满200元减50元，吸引消费者增加购买量。
OTC药品推广策划
OTC药品推广策划随着人们对健康越来越重视，OTC（非处方药）市场也在不断发展。
针对OTC 药品市场的营销策略也日益成为各大药企的焦点。
在这篇文章中，我们将探讨几种不同的OTC药品推广策略。
一、与健康咨询平台合作合作健康咨询平台是一种经济实惠的策略，可以让OTC药品与健康咨询平台进行关联。
这可以通过与像百度健康、康邻健康等大型健康管理平台合作，或者是与像Soulblu、GoVape等电子烟公司合作，在其网站上投放相关广告，来实现。
这种策略可以提供可靠的信息来源，帮助消费者更好地了解OTC药品的功效和用途。
此外，这种策略还可以增加客户对该药品的信任度。
二、社交媒体推广社交媒体平台，如微信、微博等，已成为企业与消费者直接交流的常用渠道。
利用这种平台可以让您的目标客户更好的了解到您的OTC产品。
例如，与部分公关公司合作，让他们在社交媒体平台上进行广告宣传，或者与知名博主合作，让他们写一篇博客来推广您的OTC药品。
在社交媒体上进行推广的好处是，可以直接与目标客户互动，让客户提出问题，解答顾客疑惑，并提供更多相关信息。
三、B2B市场推广许多OTC药品供应商和生产商会通过B2B平台来推广自己的产品。
B2B平台的优势是可以将您的产品直接推广给其他商家，让其他商家能够更好地了解到您的OTC药品，并在其店铺内进行推广。
通过这种方式推广可以获得更多的曝光率，让更多的潜在客户了解到您的产品。
四、利用搜索引擎利用搜索引擎，如百度、谷歌等，来推广OTC药品，也是一种较为常见的方式。
此种方式能够让消费者更快速地找到所需要的OTC药品，同时也可以增强消费者对该药品的信任度。
唯一注意的是在运用搜索引擎进行推广时，不要过分重复关键词，否则可能会降低关键词的效果。
五、利用广告牌及户外广告OTC药品的推广还可以通过传统的户外广告进行。
例如，您的企业可以设立广告牌来宣传OTC药品，并悬挂一些悬挂式广告，让更多的人了解到该药品。
这种方式可以增加品牌曝光度，提升客户对你的品牌的信任和认知度。
OTC新产品渠道策略
OTC新产品渠道策略引言：随着人们对健康的关注度不断提高，OTC(非处方药)市场不断扩大，吸引了越来越多的企业进入。
然而，在面对激烈的竞争环境下，如何制定一个有效的渠道策略来推广和销售自己的OTC新产品成为一项关键任务。
本文将探讨OTC新产品渠道策略的制定，并提供一些建议。
一、渠道分析在制定渠道策略之前，需要评估当前市场上的渠道情况。
对于OTC产品来说，主要的渠道包括药店、超市和网上销售。
每个渠道都有其特点和优势，需要进行适当的选择。
1.药店渠道：药店渠道是OTC产品的主要销售渠道。
因为OTC产品可以在药店自由出售，不需要处方。
选择合适的药店作为销售渠道非常重要。
要考虑药店的地理位置、品牌知名度、销售渠道和销售能力等因素。
此外，建立与药店的合作关系也是重要的一环，可以通过提供培训、推广材料和激励计划等方式来促进销售。
2.超市渠道：超市是人们购买日常用品的重要渠道，也有很大的潜力来销售OTC产品。
在选择超市渠道时，要考虑超市的地理位置、品牌知名度、流量密度等因素。
此外，合理的陈列位置和吸引人目光的包装也是增加销售的关键。
对于一些大型超市，可以考虑提供特别优惠和促销活动来吸引消费者。
3.网上渠道：随着电子商务的兴起，越来越多的消费者开始在网上购买OTC产品。
选择合适的电商平台来销售OTC产品是一个明智的选择。
在选择电商平台时，要考虑平台的知名度、流量和用户评论等因素。
此外，建立自己的官方网店也是一个好的选择，可以提供更好的产品展示和更好的客户体验。
二、渠道策略制定基于渠道分析的结果，制定一个有效的渠道策略对于OTC新产品的推广至关重要。
以下是一些建议制定渠道策略的要点。
1.目标市场定位：首先要确定目标市场，即OTC产品的主要受众。
不同的渠道适合不同的目标市场。
例如，药店渠道更适合中老年人群体，超市渠道适合家庭主妇和年轻家庭，网上渠道适合年轻人群体。
根据目标市场的特点来选择合适的渠道策略。
2.与渠道合作伙伴建立合作关系：与药店、超市和电商平台等渠道的合作伙伴建立合作关系是非常重要的。
关于otc药品的营销方案
关于OTC药品的营销方案概述随着人们生活水平的提高，对健康的关注度越来越高。
OTC（非处方药）市场作为药品行业的一个重要部分，具有巨大的发展潜力。
本文将提出一种关于OTC 药品的营销方案，以帮助药企更好地推广和销售OTC药品。
1. 了解目标群体首先，我们需要了解目标客户群体。
OTC药品的使用对象广泛，包括儿童、成人和老年人等各个年龄段的人群。
不同年龄段的人有不同的需求和关注点，因此需要进行深入的市场调研，了解目标客户群体的特征、偏好和购买习惯等。
这样有助于我们更精准地制定营销策略。
2. 建立品牌形象在OTC药品市场中建立一个知名品牌形象至关重要。
客户需要相信品牌的品质和可信度，才会选择购买相关产品。
建立品牌形象需要关注以下几个方面：•产品质量与安全性：OTC药品作为非处方药，用户更加关注其安全性和有效性。
因此，药企需要确保产品质量，通过严格的品控措施保证药品的安全性。
•专业形象：药企可以通过与医疗机构合作，邀请专业医生进行药品推荐和宣传，提升品牌的专业形象。
•广告宣传：通过多渠道的广告宣传，如电视、网络、平面媒体等，提高品牌的曝光度和知名度。
同时，需要注重广告的真实性和合规性，遵守相关法律法规。
3. 多渠道销售为了提升OTC药品的销售量，需要开辟多个渠道进行销售。
•线下销售渠道：药店和超市是OTC药品的主要销售渠道。
药企应该与各大连锁药店和超市建立合作关系，确保产品的正常供应，并与销售人员进行培训，提升他们的专业知识和销售技巧。
•线上销售渠道：随着电商的快速发展，线上销售渠道变得越来越重要。
药企应该建立自己的官方网上药店，并与大型电商平台进行合作，提供方便快捷的购买环境，同时通过线上渠道宣传产品和品牌。
•自有销售团队：药企可以组建自己的销售团队，与医院和诊所进行合作，把OTC药品直接推荐给患者，提供定期免费健康咨询和健康讲座等，增加产品的曝光机会。
4. 营销活动为了吸引客户的关注并增加销售量，药企需要开展一系列有吸引力的营销活动。
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非处方药上市广告与推广策略
内容:
主要目标与策略要点
现状分析/营销目标与重点策略/市场细分/重点市场
广告与推广目的
广告与推广策略
€产品概念与定位
v€目标受众
€ v传播媒体与策略
€ v A&P资料分类与设计
-创意策略/信息/形象识别
€创意建议/文稿建议(部分)
€ v制作考虑
A&P预算总结
评估与监测、测试
总结
主要目标:
-每次一粒的“品牌A”与“品牌B”的上市不应该仅仅成为该品牌公司上市的两个产品，它应该给该品牌公司带来更为积极的意义。
1. 在中药市场中第一批可称为现代中药的大众产品；
2. 该品牌公司可能以其上市的成功而开拓出一条全新的机制；
3. 获得更为丰富、亲切与“中国”的企业形象；
4. 带动其它产品的业绩，由于消费者的认可，形象接受等等。
现代中药部负责上市该两个产品，可能在短期内建立一套消费者需求导向的市场/销售队伍，这支队伍将避免政策的限制、成本的过于快速增加，以及管理的难于执行，是高VALUE的队伍。
迎合中国HEALTHCARE市场的演变，运作过程中，将使现代中药的业务成为自动需求推动模式，从面为未来OTC/FMCG领域的扩张奠定坚实的基础。
营销目标:
-建立现代中药概念，并使中要主要地点的城镇人口知晓“现代中药”品牌A与品牌B胶囊，并获得30%以上家庭的使用(两个产品共同)。
借用并增进该公司作为医疗保健专业企业的形象，同时为国家中药现代化工程技术研究中心成为世界与老百姓心目中较专业、威望高的中药研究开发、制造、临床甚至营销服务方面的专家。
1998-1999预算年度完成人民币过亿元销售额，并于60%在1998年度实现。
“品牌A”：“品牌B”为 60%:40%。
产品策略
-品牌A：在已有使用习惯与适应症的市场中，理出明确的产品概念。
1. “原汁但不原味”
2. 科技基础
3. 了解人们的需求并通过各种途径让他们产生行动
4. 呼唤人们对自然的喜爱与自信、积极向上欲望
品牌B：在人们追求短期疗效的“增加肾动力”市场中树立全新形象。
1. 鼻祖方药地位
2. 稳固自然的ENRICH HEALTH
3. 现代中药的背景可能快速的形象
4. 追求的是一种习惯使用，而非“立竽见影”
价格策略(价值链)
-品牌A：[1] DAILY COST ----- 2-3倍于竞争品牌
[2] 不能让太多的利给经销商
[3] 避免每盒计算成本、费用、奖励的习惯
[4] 各个MARGIN中可自由调整
-品牌B：[1] DAILY COST ------ 1.5-2.5倍于竞争品牌
[2] 同“品牌A”
[3]考虑数量回让给消费者的策略。
渠道管理
-代理制但不统一价，可能统一折让条件。
-控制 KEY ACCOUNT
-服务为先
-鼓励广泛分销
推广策略
-IMC 方式，但需要时间建立有效的执行。
-消费者导向，追求知名但不能依靠知名，上线为主。
-CME 跟进，下线为辅。
-通过赞助、参与事件来获得专业界、政府界及民众的形象支持，如中华医学会、中药方剂、药效研究机构、国家政府机构的正面推动。
-考虑样品准备，以便用于DM活动。
市场细分
在众多细分指标中，可能能够找到捷径。
广告与推广目的
-在高知名的名字：品牌A/品牌B的环境中为我们的产品建立品牌形象，并获得具有全新含义的知名度。
-从整体上市战役中，使消费者转入到评估阶段而立即行动，不能停留在知名与兴趣之间。
-让有习惯的人改用品牌A产品与品牌B产品，让没有习惯甚至反对的人也开始使用，从而成为家庭必备药品。
-在重点上市地区上市期获得80%的知名，及30%以上的试用，其中包括医院医生的推荐。
策略性媒体传播考虑媒体目标
最广泛领域内使消费者包括竞争品牌使用者了解新“品牌A”新“品牌B”的上市较高的目标市场覆盖率形成高的品牌
知名度
渗透新“品牌A”新“品牌B”
摒弃传统中药落后成分，药力更加安全有效，贴近现代人生活的现代中药概念诉求产品特点，增强消费者信心，刺
激并鼓励试用
目标观众
目标市场
是一个较大范围的地区性产品上市
目标市场排期
一级市场：北京、广东、江苏、浙江
MARKET
二级市场：湖北、湖南、山东、四川
SCHEDULE 1998年5月25日-1999年4月31日
上市期(3个月)：1998年5月25日-1998年8月24日
维持期(8个月)：1998年8月25日-1999年4月31日
目标市场预算
Bduget: 1200万Product:品牌A、品牌B
总收视点的要求 GRPs (1)
总收视点的要求 GRPs (2)
上市或战役开始的前4个星期的GRP要求(最低)：
新“品牌A”新“品牌B”上市战役GRP分析
两个产品的上市期及98年度A&P活动相对于两个独立产品正常上市所需的媒体重度而言，显然不够。
但在目前较少预
算情况下建立起来的GRP分配可以通过MTCM共同的信息接收来加强，MTCM共通效果促使两个品牌互动的GRP可以达到
甚至超过独立的品牌要求，这样摆在媒体选择考虑与媒体执行效果方面任务十分关键。
如何运用有限的预算达到新产品上市所需足够的GRP量真正做到以“小兵立大功”？
---------有效的媒体组合策略与严谨的计划执行效果
媒体组合/媒体策略(一)
媒体组合/媒体策略(二)
整合媒体策略的优势
-运用小一点的预算保证媒体投放效果，做到“1+1>2”，争取资金运用的最佳产出。
-透过大众媒体或锁定特别目标的做法，传达仔细且复杂的讯息，补充电视广告不足，这点对医药类产品尤其重要。
-增加消费者个人参与感，建立长期性关系，培养维持品牌忠实度。
-诉求产品利益点，配合促销活动，刺激消费者试用。
-新“品牌A”新“品牌B”采取省级上市策略，以省级电视台，省级有线台为主打媒体，配合当
地市台。
-品牌A、品牌B均为经典老药，其功能及适应症消费者比较了解，在传媒费用高涨，预算有限的情况下，采用15”及
5’广告提高目标观众的接触频率(OTS)，维持一定的GRP点，增强消费者对新产品上市及现代中药概念的认识。
-保持较高媒体露出率及接触频率有利于建立经销商信心以及鼓励进货。
-省级电视台具有较高的涵盖率，能快速建立产品的品牌知名度，但它提供的只是一个基本的产品形象，许多详细的深层次的产品信息，要通过其它媒介传达。
-所有的电视广告将被安排在当地收视率最高的新闻和电视剧播出时段。
-选择CCTV6补充省级台GRP不足。
98年度电视广告排期
目标观众偏爱的节目
电影频道的选择与考虑
-据央视调查中心97年12月份的统计表明电影频道节目接收已覆盖了全国所有的大中型城市和部分中小城镇，收视用户达4500余万户，估计可收视人口为一亿八千万人以上。
随着各地转发台网的增加和有线网自身的发展，收视人口将继续增长。
-上市后七、八月份选择CCTV6既可补充当地省级台投放GRP量的不足，又可以刺激各地经销商，为后期新“品牌A”、
新“品牌B”全国性产品上市作准备。
电影频道的选择与考虑
媒体组合/媒体策略(三)
报纸作为媒体战术上的安排被推荐
-报纸其有新闻性，适合发布产品上市信息，且可以传达较详尽的内容，给目标消费者以足够的信心进行试用。
-产品上市的第一个月，配合电视，广告多以通栏报纸广告为主，力求表达较完整的产品信息，补充电视投放GRP量的不足；第二个月采取通栏、半通栏报纸广告互相配合；第三个月多以半通栏广告进行提醒性诉求。
-当地发行量最大，阅读率最高的晚报、日报被安排在上市的第一、二个月，集中火力形成强大的上市攻势，建立品牌知名度，扩大试用率。
-广播电视报贯穿产品上市的前三个月，电视报的特殊性使它可以使消费者保存10-12天，特别适合医药类广告，依据其它媒体投放情况，在上市第二、三个月我们多选择隔周刊出。
-许多下线广告以报纸为主要开式，诸如健康专栏、专家软性文章、产品专刊随报投递等。
媒体与传播总结
98年5月-99年4月新品牌A产品与新品牌B产品在全国八个省会城市上市，为了扩大影响，促进产品试用率及主要使用率增加，建议98年5月-12月配合硬性广告，安排大量线下软性广告，并结合当地销售情况开展1-2次公关促销活动。
-我们希望确定此媒体计划时，考虑其完整性、科学性，只有一个相对整合的媒体攻势，才能取得应有的媒体效果，否则就会造成财务和时间上的浪费。
-媒体计划执行应获得销售的支持，经销商铺货是否到位，销售队伍是否建立等等直接关系到媒休计划执行的有效性。
-待媒体计划确认后，JOINWIN媒介部将提供详尽的媒体执行计划，执行完成后，将提供客户《媒体监测报告》与《媒体效果评估分析》报告。