BMW-营销活动指导手册
宝马汽车营销策划方案
宝马汽车营销策划方案目录一、概述二、目标市场分析三、竞争分析四、产品分析五、品牌定位六、推广渠道选择七、促销活动八、市场营销预算九、市场营销评估一、概述宝马（Bayerische Motoren Werke AG）是一家德国汽车制造商，成立于1916年，总部位于巴伐利亚州慕尼黑市。
宝马秉承“驾驶乐趣”的品牌理念，以高性能、豪华和创新而著名。
本营销策划方案将针对宝马的市场定位、竞争分析、产品分析、品牌定位、推广渠道选择、促销活动、市场营销预算和市场营销评估等方面展开分析，并提出相应的市场营销策略。
二、目标市场分析宝马的主要目标市场是高端消费者，特别是那些对汽车性能、豪华和品牌价值有高要求的消费者。
根据市场调研数据，目标市场主要包括以下几个方面：1. 高净值个人：这个消费群体具有较高的购买力和较强的消费欲望，他们注重品牌和豪华感。
2. 品牌追随者：这个消费群体倾向于购买知名品牌的产品，他们相信品牌的口碑和质量。
3. 汽车爱好者：这个消费群体对汽车有自己的研究和喜好，他们追求驾驶乐趣和品牌的传统。
三、竞争分析宝马在全球市场上面临着来自其他高端汽车制造商的竞争，例如奔驰、奥迪和捷豹等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额等方面都具有一定的优势。
然而，宝马在技术创新和驾驶乐趣方面具有明显的优势，这是宝马区别于其他竞争对手的核心竞争力。
四、产品分析宝马的产品线覆盖了轿车、SUV、跑车等多个细分市场，并拥有多个系列产品，例如宝马3系、宝马5系和宝马7系等。
宝马的产品特点包括：1. 高性能：宝马的产品以出色的性能和操控性能而闻名，符合汽车爱好者的需求。
2. 豪华感：宝马的内饰和外观设计充满了豪华感，满足了高净值个人对品味和舒适度的追求。
3. 创新技术：宝马在汽车技术方面具有较强的研发能力，推出了一系列创新技术，例如自动驾驶、智能互联等。
五、品牌定位宝马的品牌定位是“驾驶乐趣”。
以驾驶乐趣为核心，宝马强调产品的高性能、创新技术和豪华感，通过对驾驶乐趣的追求，满足了消费者对汽车的梦想和追求。
宝马汽车BMW-营销活动指导手册
15
5 Series Ad
New Car / advertising
Service Flyer After - Sales
16
Friend referral
New Car / promotion
Golf Cup
New Car / event
17
F1 Test
New Car / event
promotion tour
售后服务
重新赢得失去的客户 维修车间持续利用率 赢得客户忠诚度 形象（售后服务质量）
金融服务 新服务项目公告
直接营销 POS 宣传品 活动和主办 商品交易会 公关
CI
和展览会
品牌媒体 总预算
BMW 版本 9.0
页码 3
营销 • 营销
营销计划
实施范围 目的
包含多样化 服务
提高知名度 交流位置 被公众接受 通过被认知的优势 / 风格进行渗透
→ 请参阅华晨宝马汽车有限公司活动一览表
3 展览活动 / 经销商活动 方案和主要的组织工作必须由经销商自己进行，例如经销商开业、促销活动、周年 纪念，体验试驾活动等。华晨宝马汽车有限公司仅对某些活动提供一些建议和/或 指导，以便确保符合 BMW 标准、CI 和相关品牌形象。这种活动应至少每月开展一 次。
cup event. Car display locate prospects Beijing
in the golf club. Flyers (since customers Internatioonal 24 Apr.
and giveaways are
are invited to
Golf Club
arise interest and create noise
宝马促销活动策划方案
宝马促销活动策划方案一、活动概述宝马是世界领先的豪华汽车品牌之一，以高品质、高性能和高科技闻名于世。
为了进一步推广宝马品牌，并增加销量，我们计划开展一系列促销活动。
本策划方案将详细介绍我们的活动目标、活动内容、活动执行计划以及预期效果。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动，提高宝马品牌在目标市场的知名度，增加消费者对宝马品牌的认知和好感度。
2. 增加销售量：通过促销活动，吸引更多潜在消费者购买宝马车型，提升销售量，增加品牌收益。
3. 建立客户关系：通过活动，增加与现有和潜在消费者的互动，建立长期的客户关系，提高客户忠诚度。
三、活动内容1. 宝马新车发布会：在活动开始前，举办一场盛大的新车发布会，邀请媒体、经销商和潜在消费者参加。
在发布会上展示最新款的宝马车型，并讲解其独特的设计和技术优势。
同时，邀请媒体对发布会进行报道，提高宝马品牌的曝光度。
2. 试驾活动：在活动期间，设置试驾区域，让潜在消费者有机会亲身体验宝马车的驾驶感受。
同时，配备专业的试驾员，向消费者介绍车辆的性能和操控技巧。
为鼓励试驾参与，我们可以提供试驾积分，积分可以在购车时兑换优惠。
3. 促销活动：在活动期间，提供优惠购车方案，如降价、贷款购车、置换等。
同时，甄选一些拥有较高影响力或社交媒体粉丝数量的用户，邀请其成为宝马品牌大使，发布推广宝马车型的内容，为购车者提供参考和决策支持。
4. 广告宣传：通过不同的媒体渠道，如电视、广播、杂志、网络媒体等，进行宝马品牌的广告宣传。
可以选择一些高影响力的媒体合作，增加广告的曝光度和影响力。
5. 社交媒体互动：建立官方社交媒体账号，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动。
发布宝马品牌的最新动态、车型介绍、活动信息等，同时鼓励消费者通过社交媒体参与活动，分享自己的宝马使用体验，并进行互动抽奖等。
6. 车型展示：在活动现场设置车型展示区域，展示宝马不同车型的特点和亮点。
同时，配备专业的销售人员，向消费者提供详细的车型介绍和购车咨询服务。
宝马营销策划方案
宝马营销策划方案1.引言宝马（BMW）是全球著名的豪华汽车制造商之一，以其卓越的工艺、创新的设计和卓越的驾驶性能而闻名于世。
然而，市场竞争激烈，宝马需要制定一个全面的营销策划方案来进一步巩固市场地位并吸引更多客户。
2.目标市场分析宝马的目标市场主要是年轻、富有和成功的人群，他们注重品质、追求个性化和独特的体验。
通过深入了解目标市场的喜好和需求，可以更好地制定切实可行的营销策略。
3.品牌定位宝马的品牌定位是“驾驶乐趣与豪华无与伦比”。
在营销活动中，我们将重点突出宝马车辆的驾驶乐趣和卓越的豪华感受，与竞争对手形成差异化。
4.营销策略4.1 产品策略宝马将继续推出高品质、高性能的汽车产品线，保持对技术创新的投入，提供更多绿色环保型车辆。
同时，公司将积极开发新能源车市场，满足消费者对环保车辆的需求。
4.2 价格策略鉴于宝马的高品质和豪华定位，定价将保持相对高水平。
但公司也将推出灵活的金融方案和促销活动，吸引更多消费者购买。
4.3 渠道策略宝马将继续拓展自有销售渠道，如专卖店和展厅，提供优质的购车体验。
同时，公司还将加强与在线渠道的合作，提供便捷的在线购车服务。
4.4 市场传播策略4.4.1 广告宣传通过电视、网络、杂志等多种媒体渠道展示宝马车辆的卓越性能和豪华感受，并突出驾驶乐趣的特点。
4.4.2 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信和Instagram等，与年轻人群建立紧密的联系，分享品牌故事、产品亮点和独特的驾驶体验。
4.4.3 体验活动通过举办品牌体验活动，如试驾活动、赛车比赛和豪华座谈会等，让潜在消费者亲身感受宝马车辆的卓越性能和驾驶乐趣。
4.4.4 口碑营销通过与汽车媒体、行业专家和消费者建立合作关系，提升宝马在市场上的口碑和声誉，加强品牌影响力。
5.营销评估和调整定期进行市场研究和客户调研，了解市场反馈和消费者满意度，根据情况对营销策略进行调整和优化。
6.结论通过以上的策略，宝马将进一步巩固其在豪华汽车市场的地位，并吸引更多年轻、富有和成功的消费者。
宝马促销活动方案
宝马促销活动方案随着社会的不断发展和人们的生活水平的提高，汽车已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
作为世界知名汽车品牌之一，宝马一直以来都备受人们的喜爱和追捧。
为了进一步满足广大消费者的需求，宝马决定开展一系列促销活动，以吸引更多的潜在客户，提升品牌知名度和销量。
一、宝马试乘体验活动为了让消费者更好地了解和体验宝马汽车的卓越性能和舒适性，宝马将举办试乘体验活动。
此活动将提供免费试乘机会，并配备专业的销售顾问进行详细解说。
参与者将有机会亲身感受宝马汽车的操控乐趣和豪华体验，增加消费者对宝马品牌的信任和认可。
二、购车优惠政策为了吸引更多消费者购买宝马汽车，宝马将推出一系列购车优惠政策。
首先，购买指定车型的客户可享受一定的现金优惠。
其次，宝马将提供灵活的贷款方案，降低购车门槛，让更多人可以轻松拥有自己的宝马。
此外，购车期间还可享受免费车辆保养等福利，提高客户的购买满意度和用车体验。
三、赠送增值服务宝马将为购车的客户提供一系列增值服务，以增加客户的购车信心并提升购车体验。
其中包括车辆延保、免费上牌等贴心服务，让客户在购车后能够放心、舒适地使用自己的宝马。
此外，宝马还将提供免费的道路救援服务，确保客户在使用过程中能够得到及时的帮助。
四、推出特别版车型为了进一步吸引消费者的眼球，宝马计划推出一款特别版车型。
这款特别版车型将会具有独特的外观设计和配置。
宝马将会在车辆的外观造型、座椅材质、音响系统等方面进行特别的打造，使其与普通版车型区别开来。
这将为那些对独特和个性化的消费者提供更多选择，提升宝马品牌的竞争力和吸引力。
五、线上线下互动活动为了增加宝马品牌的曝光率和影响力，宝马将在线上线下开展一系列互动活动。
首先，宝马将在社交媒体平台上发布有关最新车型和活动的内容，吸引更多的关注和参与。
其次，宝马还将组织线下车展、试驾会等活动，让消费者可以近距离感受宝马汽车的魅力，提高品牌的知名度和认可度。
六、与合作伙伴合作为了进一步扩大宝马的影响力和覆盖范围，宝马将与一些合作伙伴进行合作。
宝马促销活动方案
宝马促销活动方案尊敬的用户，感谢您一直以来对我们宝马品牌的支持和喜爱。
为了回馈广大用户的厚爱，我们决定举办一系列宝马促销活动，以期让更多人享受到宝马的品质与乐趣。
在本文中，我们将详细介绍我们的促销活动方案，希望能为您提供更好的购车体验。
一、活动主题：畅快巡航，畅享人生为了展示宝马车辆的卓越性能和舒适驾驶感受，我们特别策划了“畅快巡航，畅享人生”主题。
通过宝马独特的驾驶体验，让用户尽情感受驾驶的乐趣，享受舒适与卓越。
二、活动时间：2022年X月X日至2022年X月X日为了让更多用户有机会参与我们的促销活动，我们将活动时间设定为一整个月，以确保用户可以有充足的时间进行选择和购买。
三、活动内容：1. 特价优惠：在活动期间，所有在指定经销商处购买宝马车辆的用户将享受到特别的优惠价格。
我们将对多款热门车型进行优惠降价，以便为用户提供更具竞争力的价格。
2. 车型体验：为了让用户更好地了解和体验宝马车型的驾驶感受，我们将提供免费的试驾活动。
用户可以在指定的试驾路线上亲身感受宝马车辆的卓越性能和舒适度。
试驾期间，我们的专业销售顾问将为用户提供详细的产品介绍和驾驶指导。
3. 购车礼包：为了让用户购车更加愉快和实惠，我们将准备一份精心设计的购车礼包。
礼包中将包含宝马品牌周边产品和特别定制的精美礼品，以及一份由厂家提供的购车维修保养优惠券。
我们希望通过这些礼品，能让用户感受到我们对他们的关怀和感谢。
四、促销活动场所：我们将在全国各大城市的指定经销商处同时举办促销活动。
用户可以根据自己的地理位置选择离自己最近的宝马展厅，以便更加方便地参与活动和选购心仪的车型。
五、活动须知：1. 特价优惠仅限活动期间购车有效，活动结束后将恢复原价。
2. 参与试驾活动的用户需要提供有效的驾驶证和身份证明，并遵守交通规则和试驾路线的规定。
3. 购车礼包数量有限，先到先得。
礼包内容可能根据库存变动进行适当调整，以保证用户能获得相同价值的礼品。
宝马促销活动方案
宝马促销活动方案随着消费者对于汽车的需求日益增长，市场上的竞争也越来越激烈。
在这个竞争激烈的行业中，促销活动成为各大汽车制造商吸引消费者注意力、提升销售额的重要手段。
本文将为您介绍一种针对宝马汽车的促销活动方案，以帮助宝马在市场上脱颖而出。
活动目标：1. 提升品牌知名度：通过促销活动，让更多消费者了解宝马品牌，增加品牌在目标市场的曝光度。
2. 增加销售额：吸引潜在客户参与活动，并通过活动获得购车订单，提高销售量。
活动内容：1. 试乘试驾活动：组织定期的试乘试驾活动，让感兴趣的消费者亲自体验宝马汽车的卓越性能和驾驶体验。
为了增加吸引力，可以考虑提供免费试驾、专业驾驶教练的指导以及试驾后的礼品赠送等福利措施。
2. 限时特价促销：宝马可以设定一个时间段，推出限时特价促销活动，例如每年的双十一或购车节。
通过在限时内提供特价优惠，吸引消费者在活动期间购车，提升销售额。
3. 跨店联合活动：与其他相关行业的顶级品牌（如高端酒店、奢侈品牌）合作，共同推出跨店联合活动。
例如，消费者在指定酒店住宿期间可以享受专属的宝马试驾体验，或者购车时获得酒店住宿券等礼品。
这样的联合活动可以为消费者提供一种全方位的尊贵体验，提高品牌形象。
4. 社交媒体互动活动：宝马可以借助社交媒体平台，开展一系列互动活动。
例如，发布有关宝马品牌的知识问答，邀请用户转发并@好友，参与活动则有机会获得宝马汽车相关的精美礼品或折扣券等。
活动推广：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体发布宣传广告，介绍宝马促销活动的内容和时间，吸引消费者的注意力。
同时，可以选择在户外大屏幕、公交车站等地方投放宣传海报，扩大活动的影响力。
2. 线下推广：在各大购车展览会、汽车博览会等重要场合设立展台，展示宝马汽车的亮点，并提供试驾机会。
这种方式可以直接面对消费者，增加活动的参与率。
3. 数字营销：通过官方网站、手机应用、社交媒体等渠道，发布活动相关信息并与消费者互动。
宝马促销活动方案
宝马促销活动方案活动目标•提升宝马品牌知名度•增加宝马车型销量•吸引潜在顾客参与活动活动背景宝马作为一家全球知名的豪华汽车制造商，一直以其卓越的技术和精湛的工艺享有盛誉。
然而，在目前激烈的市场竞争中，宝马需要通过促销活动来进一步巩固其市场地位并吸引更多的潜在顾客。
活动内容1. 免费试驾活动为了让更多消费者亲身体验宝马车型的卓越性能和舒适性，我们将举办免费试驾活动。
在活动期间，消费者可以预约试驾宝马车型，并获得专业的试驾体验。
通过试驾，消费者将更好地了解宝马车型的优势，从而增加购买的意愿。
2. 特价销售活动在限定时间内，宝马将推出特价销售活动，针对特定车型提供优惠价格。
此举旨在吸引更多消费者购买宝马车型，并帮助消费者享受更实惠的购车体验。
此外，我们还将提供灵活的购车方案，包括贷款和分期付款选项，以满足不同消费者的需求。
3. 社交媒体活动社交媒体是当今流行的交流平台之一，我们将利用社交媒体平台增加品牌曝光度和用户参与度。
我们将通过发布有趣的内容、与用户互动、举办线上问答和抽奖等活动，吸引更多用户关注宝马品牌并参与到促销活动中。
同时，用户可以分享他们对宝马的喜爱和体验，进一步扩大品牌影响力。
4. 合作推广活动通过与其他优质品牌的合作推广，我们将扩大宝马活动的影响力和参与度。
我们将选择与相关行业的知名品牌合作，如高端酒店、奢侈品商店等，以共同推出联合促销活动。
通过合作推广，我们能够吸引更多消费者参与活动，并将宝马品牌与其他优质品牌进行有效关联。
实施计划1. 活动时间和地点选择为了提高活动效果，我们将选择在消费者活动频繁的时间段和地点进行活动。
比如，周末和节假日是许多消费者购车或试驾的理想时间，我们将在这些时间段进行活动。
同时，在城市中心区域或商业中心举办活动，以便更多的人群能够参与和了解活动。
2. 媒体宣传为了让更多的消费者知晓我们的促销活动，我们将通过各种渠道进行宣传。
首先，我们将发布新闻稿和相关文章以吸引媒体报道。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销 • 营销营销计划营销是市场的关键，而计划则是成功营销的关键。
制定所有营销活动的年度计划。
任何营销预算都有其限额。
因此，应确保有效分配预算且目的明确。
营销计划既能为您提供支持，又具有灵活性：•它为您提供某一年度中正在开展的活动概况，在该概况中重点表述明确并对目标加以强调。
•它描述了所使用的工具和媒体。
•它简化了营销措施的实际实施情况。
•您可以通过它来检查以后的成果。
营销计划的目标是通过采取各项措施来优化资源配置并明确目标，这些措施完全符合VOLVO经销商的公司目标并能系统化地巩固您的市场地位。
希望使用多少预算取决于您自己。
通常情况下，应将新车营业额的1% - 2%用于预算。
BMW页码 1BMW 页码 3版本 9.0决策表，措施计划在此记录的结果与“零部件和附件 • 管理和营销”处所得到的结果相同实施范围 目的 车型和产品广告促销直接营销POS 宣传品活动和主办商品交易会和展览会公关 CI品牌媒体总预算新车 新产品上市 低价出售库存车辆 赢得客户忠诚度（客户关怀） 赢得新客户 新车形象（地位，巩固）零件销售 市场开发（零备件）扩展柜台零售业务（销售给独立维修站） 零件/附件形象售后服务重新赢得失去的客户 维修车间持续利用率 赢得客户忠诚度形象（售后服务质量）金融服务新服务项目公告BMW 页码 4版本 9.0实施范围 目的车型和产品广告促销直接营销POS 宣传品活动和主办商品交易会和展览会公关 CI品牌媒体总预算提高知名度 交流位置 包含多样化服务被公众接受通过被认知的优势 / 风格进行渗透预留活动对于临时通知和市场要求作出回应的活动总预算年度活动计划（经销商营销计划）（示例）经销商营销计划表（示例）经销商营销活动报告（示例）营销计划BMW 页码 9检查要求记录在您自己的“措施计划”决策表内的措施或此处示例表格内的措施，必须与一张列有所有措施的清单（一览表概览）一起提供。
责任人 市场部经理 销售经理 服务经理 零件部门经理有效文档：部门责任人签名客户体验是客户关系的关键。
在经销商处或以经销商为中心开展引人注目的活动。
介绍在我们对经销商的活动进行详细描述之前，先让我们来简单介绍一下经销商通过BMW集团或华晨宝马汽车有限公司可能直接参与的不同活动类型。
1 主要的中心活动这些活动由BMW 集团组织，例如F1或BMW亚洲公开赛。
方案和组织工作将完全由BMW 团集和华晨宝马汽车有限公司负责。
本地经销商负责提供支持性服务，其他经销商只需提供客户名单即可。
→ 请参阅华晨宝马汽车有限公司活动一览表2 活动方案这些活动基于BMW 集团和/或华晨宝马汽车有限公司提出的方案，以便由经销商执行，例如BMW杯国际高尔夫球赛、“驾驶BWM 3抢占首发位置”全国巡游试驾活动、本地车展。
华晨宝马汽车有限公司为您提供一个所谓的“活动项目包”，其中包括有关方案、时间表和经销商支持性活动的所有所需详细信息，例如提供BMW车辆、人力和/或财务方面的支持。
→请参阅华晨宝马汽车有限公司活动一览表3 展览活动 / 经销商活动方案和主要的组织工作必须由经销商自己进行，例如经销商开业、促销活动、周年纪念，体验试驾活动等。
华晨宝马汽车有限公司仅对某些活动提供一些建议和/或指导，以便确保符合BMW标准、CI和相关品牌形象。
这种活动应至少每月开展一次。
→请参阅活动项目包（9）“经销商的试驾活动”→请参阅下面几页→请将您的活动一览表递交至华晨宝马汽车有限公司BMW页码 1无论是新经销商的开业、老经销商的重新装修后的开业活动、周年纪念活动，还是某个针对目标客户群的活动，每次活动都会为您提供机会，借此您能以独特的方式向潜在客户和客户展示自己的业务和服务范围。
通过长期寻找这样的机会，可以确保您的客户不仅对您的经销商有所了解，还能使其真正体验到它所能带来的不同之处。
每项活动都有其自身的特点，并针对不同的目标群。
活动不仅提供再次激励员工的机会，还能使他们与您的公司目标联系更加紧密。
除此以外，这些活动只针对三个目标群：既定客户、尚未确定的客户和潜在客户。
在此过程中，应根据活动的重要性实现下列目标：•与竞争对手和其他BMW经销商进行比较，强化公司形象•使您自己成为BMW 集团的一个独立经销商的服务形象代表•与新的目标客户群建立联系•促使您的既定客户支持BMW经销商的决定•利用活动加强您的公关工作BMW页码 2开业庆祝经销商开业或经销商重新装修开业时会举行开业庆祝活动。
可在您主要的业务地点、部门处进行开业庆祝活动。
利用这个机会展示新的服务或提供特殊优惠。
尽早确立您希望进行沟通的信息。
围绕这些信息制定您的活动一览表和宣传措施。
并始终密切注意您希望进行沟通的最重要信息。
这可能是•对于开业庆祝：展示与其它品牌的竞争对手或其他BMW经销商的不同之处和独特的卖点（USP），例如服务、经销商的特殊设施•对于分店开业：该分店的独特卖点，例如单独的客户服务与支持、24小时售后服务、位置好，等确定目标群并估计您预期的访问者数量。
根据这一预测结果决定是否应根据不同客户采取不同方法。
亲自或通过邮件（注意建立邮件回复系统）邀请客户、新闻界和VIP贵宾。
利用广播广告或报纸使大众获悉您的活动。
请记住活动安排期和您回访活动的截止日期。
事先定制餐饮服务等。
以娱乐性内容结束您的活动。
节目的性质将取决于活动是对公众公开，还是仅限于所邀请的客人。
•活动仅限于所邀请的客人：赋予节目主题。
由于这样的活动通常在室内、晚间时分进行，可使用灯光和音响造成多种变化效果。
•活动对公众公开：这种类型的节目在指定时间开始，内容应针对贯穿活动始终的所有客人。
为儿童提供娱乐活动（游戏、BMW交通学校、溜冰等。
）在活动开始时，对您希望宣传的产品和服务进行详细说明。
其中包括， 例如：新的服务项目。
在您的广告中要提及这些特殊优惠，并在您的展厅内加以突出展示。
为成人和儿童安排特制的宣传材料/赠品材料。
注意宣传材料应符合BMW CI指导准则。
BMW页码 3周年纪念活动如同开业活动一样，周年纪念活动在很大程度上是自己开展活动的理由，可以包括经销商的周年纪念活动或个人生日庆祝。
经销商周年纪念活动：通常情况下是指时间段（如10年、50年 ...）的庆祝。
有时周年纪念活动是与数量有关的活动，例如当销售出第10.000辆车时。
但是您应确保活动主题与您的目标群有关，且对他们来说十分重要。
周年纪念活动范围广泛，这些活动已超出了一般活动的特点。
这些活动始终为您提供利用特殊优惠展示本经销商的机会，以赢得新的客户，或赢得老客户重复购买的机会。
在此提供一些开展活动的建议：•开始日•提供某些特殊优惠的活动周•邀请客人参加高档晚会（客户、潜在客户、新闻界），并安排特殊节目（例如时装表演）•宣传措施（直投）中包括特殊优惠经销商周年纪念活动适于许多公众促销活动（例如活动周）和针对单一目标群的活动（晚会）。
而对于个人生日的纪念活动来说却正相反，仅适于那些包括一小部分所选客户或企业界和重要公众代表的活动。
BMW页码 4目标群活动这些活动的主要目的是为BMW品牌赢得新的预期购买者。
通过这些活动，您可以传达与品牌和经销商基本相符的理念，而这些理念主要是吸引那些您通过“日常的”经销商服务无法影响的人。
因此，通常最好在您的经销商处开展这项活动，而且参加者最好限定为您亲自或直接邀请的人。
•事实证明，时装展览是吸引女士的好方法，尤其是那些女性的潜在客户或“参与购买决定”的女士。
建议您与其他人合作，特别是邀请时装业界合作伙伴及其客户群体，以增加我们的目标客户群。
可在您的经销商处或其它任何地方举行时装表演。
这需要一些技术条件，例如灯光和音响。
还要考虑到服装的流行趋势变化很快。
这就意味着，如果您希望展示季节性的流行趋势，您就无法随意选择日期。
•音乐会也是十分流行的活动。
为了展示您的积极参与并使活动更加具有私人气氛，建议您资助一位本地的年轻艺术家，或者可能的话，建议您定期提供一个奖项（可以是年度的）并由知名专家组颁发。
竞争或竞赛的性质与主题决定您是否应公开介入，或您是否应仅仅宣布结果并公开授予奖励。
这取决于活动的兴趣点。
一般大众会对观看或收听该项活动感兴趣吗？如果活动只适于特定主题和目标观众，您可以限定只有受到邀请的客人才能参加。
这样，您可以定期开展此类社会活动。
但是，请您务必征求艺术或文化专家的建议，以便策划出有趣味性的活动、构想出好的理念并避免在实施计划时出现问题。
•举办关于有趣的本地文化、科学和社会话题的讲坛讨论也是很受欢迎的活动。
但是，这些活动也有其自身的危险。
必须由非常专业的人员准备并开展这些活动。
但这些活动花费并不十分昂贵，除非您聘请收费较高的知名演讲人。
BMW页码 5体验驾驶活动从字面意思来看，“体验驾驶活动”是最终的营销活动。
在此客户就是上帝。
经销商负责人依照他的命令行事。
对于BMW迷或其它车辆品牌的车主来说，还有什么比在休闲时间里享受“驾乘乐趣，创新极限”更有乐趣呢？活动中还有机会同教练、其它参与者、BMW经销商和经销商员工进行专业交流。
在乡间丰富的驾驶体验以及在测试道路和赛车跑道上的驾驶员培训训练，是客户服务和赢得潜在客户的绝妙方法。
而且，配合例如“努力改善路面安全”这样的主题，这项活动还是一项非常有效的公关措施。
开展“体验驾驶活动”的主要目的是：•认真选择来宾•发出高质量的邀请•利用活动进行公关宣传•利用活动与您的客户进行深入交谈所选路线在公共道路上在测试道路和赛车跑道上内容在不同的日常交通状况下体验车辆集中体验产品某种特性（在车辆动力性的限度内）目标群其它车辆品牌的所有车主挑选出来的其它车辆品牌的车主（取决于他们的要求和适合程度）以及现有客户活动人数多少支持/辅助销售顾问/路书教练费用低高（租金、教练、饮食、轮胎）请注意“体验驾驶活动”与“驾驶员培训”的不同之处。
每位经销商都可以通过选择一条精致的测试道路、设计出道路指南并通过销售顾问进行监督管理，自己组织“体验驾驶活动”。
主要针对体验车辆。
“驾驶员培训”在更多针对车辆某些特性的同时，也针对驾驶员自身的培训。
需要一位专门的教练。
出于安全原因，在“体验驾驶活动”中不允许经销商进行任何“驾驶员培训”的练习（例如，加速、旋转或制动练习）。
→请参阅第9号活动项目“经销商的试驾活动”→请参阅“BMW试驾指导准则”→请使用“责任声明”和“试驾报告”样本BMW页码 6促销活动促销活动不仅有助于减少库存量，还能赢得新的客户群。
这些活动是被普遍接受的一种促销措施。
在这一方面最为重要的目标是：•减少积压的库存量（展示车辆、公司车辆和二手车）•同时利用促销活动宣传BMW经销商的其它业务可使用下列方法和媒体影响客户和潜在客户：目标群媒体时间邮寄（无回应）∗促销日前的2-3周1 2-4年前购买车辆的车主2 其它车辆品牌的车主报纸广告活动前的1周∗重要提示：不要和刚购买了宝马新车的车主联系，以避免车主由于促销而“换车”。