宝马汽车营销[1]
宝马营销策划方案
宝马营销策划方案一、市场分析宝马作为全球知名的豪华汽车品牌，一直以来都具有高品质、高性能以及独特的设计风格。
然而，随着市场竞争的激烈化，宝马需要制定一系列有效的营销策略来提升品牌影响力，并进一步拓展销售市场。
1. 目标市场宝马主要面向高端消费者群体，注重年轻、成功和时尚的消费者。
针对目标市场，宝马需要加强品牌定位，进一步提升产品和服务质量，以满足消费者对于豪华和品质的需求。
2. 竞争分析在豪华汽车市场中，宝马不仅与梅赛德斯-奔驰、奥迪等其他德系品牌有竞争关系，还面临来自捷豹、路虎等豪华品牌的竞争压力。
宝马需要通过创新的营销策略在竞争中占据优势地位。
二、营销目标基于市场分析，宝马制定以下营销目标：1. 提升品牌认知度和形象通过全面推广宝马品牌特点和核心价值，增加消费者对于宝马品牌的认知度，并树立宝马作为豪华汽车领域的领导品牌形象。
2. 扩大市场份额通过针对目标市场的精准营销策略，提高销售量，增加市场份额，进一步巩固宝马在豪华汽车市场的地位。
3. 提高客户满意度和忠诚度通过改善售后服务、优化用户体验等措施，提高客户的满意度和忠诚度，促使客户成为品牌的长期用户和推广者。
三、营销策略为了实现上述营销目标，宝马可以采取以下策略：1. 产品创新继续在产品研发方面进行创新，推出更多符合消费者需求的高品质、高性能的新车型。
同时，注重环保和智能化技术的应用，提升产品竞争力。
2. 品牌推广通过与时尚、艺术等领域的合作，宝马可以加强品牌形象的塑造和推广。
例如，与知名设计师合作推出联名款车型，举办艺术展览等活动，增加品牌在消费者心目中的吸引力和独特性。
3. 数字化营销加大在数字化营销领域的投入，通过社交媒体、搜索引擎优化、线上广告等手段，提升品牌在年轻消费者群体中的曝光度和影响力。
同时，建立有效的数据分析和运营体系，优化市场推广效果。
4. 客户关怀加强对现有客户的关怀和服务，提供更便捷、个性化的售后服务，建立客户关系管理体系，提高客户的满意度和忠诚度。
宝马汽车营销策划方案
宝马汽车营销策划方案目录一、概述二、目标市场分析三、竞争分析四、产品分析五、品牌定位六、推广渠道选择七、促销活动八、市场营销预算九、市场营销评估一、概述宝马（Bayerische Motoren Werke AG）是一家德国汽车制造商，成立于1916年，总部位于巴伐利亚州慕尼黑市。
宝马秉承“驾驶乐趣”的品牌理念，以高性能、豪华和创新而著名。
本营销策划方案将针对宝马的市场定位、竞争分析、产品分析、品牌定位、推广渠道选择、促销活动、市场营销预算和市场营销评估等方面展开分析，并提出相应的市场营销策略。
二、目标市场分析宝马的主要目标市场是高端消费者，特别是那些对汽车性能、豪华和品牌价值有高要求的消费者。
根据市场调研数据，目标市场主要包括以下几个方面：1. 高净值个人：这个消费群体具有较高的购买力和较强的消费欲望，他们注重品牌和豪华感。
2. 品牌追随者：这个消费群体倾向于购买知名品牌的产品，他们相信品牌的口碑和质量。
3. 汽车爱好者：这个消费群体对汽车有自己的研究和喜好，他们追求驾驶乐趣和品牌的传统。
三、竞争分析宝马在全球市场上面临着来自其他高端汽车制造商的竞争，例如奔驰、奥迪和捷豹等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额等方面都具有一定的优势。
然而，宝马在技术创新和驾驶乐趣方面具有明显的优势，这是宝马区别于其他竞争对手的核心竞争力。
四、产品分析宝马的产品线覆盖了轿车、SUV、跑车等多个细分市场，并拥有多个系列产品，例如宝马3系、宝马5系和宝马7系等。
宝马的产品特点包括：1. 高性能：宝马的产品以出色的性能和操控性能而闻名，符合汽车爱好者的需求。
2. 豪华感：宝马的内饰和外观设计充满了豪华感，满足了高净值个人对品味和舒适度的追求。
3. 创新技术：宝马在汽车技术方面具有较强的研发能力，推出了一系列创新技术，例如自动驾驶、智能互联等。
五、品牌定位宝马的品牌定位是“驾驶乐趣”。
以驾驶乐趣为核心，宝马强调产品的高性能、创新技术和豪华感，通过对驾驶乐趣的追求，满足了消费者对汽车的梦想和追求。
宝马营销策划方案
宝马营销策划方案近年来，随着汽车市场竞争的加剧，各大汽车制造商也在不断的努力创新营销策划方案，以满足消费者对品牌的需求。
作为全球知名的汽车品牌，宝马一直以来以其豪华、性能和创新而闻名，而宝马营销策划方案的成功也成为了其他汽车品牌的学习对象。
本文将针对宝马营销策划方案进行深入探讨。
1. 强化品牌形象宝马一直注重品牌形象的塑造，通过传达品牌的核心理念，使消费者们在购车时将其视为首选。
为了增强品牌形象，宝马在广告宣传中注重突出豪华、性能和创新的特点。
例如，其广告常常以激烈的赛车场景和惊险的驾驶体验来吸引消费者的目光，并成功地将这种动感与品牌形象相结合。
此外，宝马还通过赞助体育赛事和文化活动来强化品牌形象。
通过与高水平的体育赛事合作，如奥运会和世界杯足球赛，宝马将其品牌与顶级的竞技活动联系在一起，使品牌形象得到了进一步提升。
同时，宝马还赞助了一些国际艺术和文化活动，通过与艺术家和创作者的合作，提高了品牌的文化内涵。
2. 个性化定制服务在如今的汽车市场上，消费者注重个性化需求。
宝马凭借其丰富的配置和可定制性的服务，在满足消费者个性化需求方面独具优势。
对于高端消费群体而言，宝马提供了多种不同的选装套餐，如运动套装、豪华套装和科技套装等，以满足他们对汽车外观、内饰和功能的个性化追求。
此外，宝马还提供个人定制服务，消费者可以根据自己的需求定制车辆配置，使其与众不同。
为了更好地提供个性化定制服务，宝马通过与消费者建立密切的合作关系，了解他们的需求和喜好。
宝马推出了“宝马个案”项目，消费者可以在该平台上选择自己心仪的颜色、材质和配件，定制出独一无二的宝马汽车。
3. 网络营销和社交媒体随着互联网和社交媒体的快速发展，宝马将其纳入了营销策划方案中。
宝马通过官方网站和电子商务平台，为消费者提供在线购车、预约试驾和售后服务等便利。
此外，宝马还与一些知名的电商平台合作，如京东和天猫，在线销售宝马汽车和配件，提升了宝马品牌的可见性和销售渠道。
宝马汽车营销策划
市场调查产品分析BMW是在世界上唯一将铝制传动轴作为动力传输的汽车生产商，主要目的为了减轻重量和传动更加直接、协调.铝轴比钢轴的重量减轻达三千克以上，当然，出于强度和稳定的要求,连接处依然使用钢制螺栓接头固定。
所有新5系都配备变速范围更广、运作更平稳的6前速手动或自动变速箱,在新7系上首次运用的6HP19自/手一体变速箱被移植到了全新宝马520i和530i上，而730d上标配的6HP26自/手一体变速箱则被装到了530d上。
所有新5系都配备变速范围更广、运作更平稳的6前速手动或自动变速箱，在新7系上首次运用的6HP19自/手一体变速箱被移植到了全新宝马520i和530i上,而730d上标配的6HP26自/手一体变速箱则被装到了530d上.新5系采用了与宝马新7系上装备的第二代i-Drive 操控系统,外显装置是一个位于传统轿车排挡杆位置的旋钮控制器和仪表板中部的一个LCD显示屏。
这个旋钮的作用类似于电脑鼠标，通过推拉、旋转和下按等动作，可以控制显示屏上的多级菜单，对车内气候、通讯(车载电话等)、娱乐（CD/电视等）、导航、信息、宝马服务支持、功能设置和帮助8个主菜单下数百个功能进行选控。
但是高度集中也有不利的地方，如果是在北京拥堵的大街上行驶，驾驶员不可能将视线长时间的离开路面，通过一级级的菜单来操作音响或者空调系统.Active Steering（主动转向)：是一套电动控制的转向系统、配备可变的传动比和助力转向。
这套系统解决了传统转向装置无法避免的根本矛盾：低速时的灵活性与高速时的稳定性。
我们都知道，传统的转向系统,驾驶者的转向指令始终以相同的转动比从方向盘传至前轮.当我们在低速调头或驻车时,方向盘需要好几圈的转动，而高速行进时，为实偿加速导致的转向过于敏感，通常希望转向转动比更加间接。
因此，传统的转向系统一般在这两个极端之间采取折中的方案。
主动式转向系统为以上矛盾提供了革命性的解决方案。
它的原理是根据不同的行驶状态来增加或减少前轮的转向角度。
宝马营销策划方案
宝马营销策划方案1.引言宝马（BMW）是全球著名的豪华汽车制造商之一，以其卓越的工艺、创新的设计和卓越的驾驶性能而闻名于世。
然而，市场竞争激烈，宝马需要制定一个全面的营销策划方案来进一步巩固市场地位并吸引更多客户。
2.目标市场分析宝马的目标市场主要是年轻、富有和成功的人群，他们注重品质、追求个性化和独特的体验。
通过深入了解目标市场的喜好和需求，可以更好地制定切实可行的营销策略。
3.品牌定位宝马的品牌定位是“驾驶乐趣与豪华无与伦比”。
在营销活动中，我们将重点突出宝马车辆的驾驶乐趣和卓越的豪华感受，与竞争对手形成差异化。
4.营销策略4.1 产品策略宝马将继续推出高品质、高性能的汽车产品线，保持对技术创新的投入，提供更多绿色环保型车辆。
同时，公司将积极开发新能源车市场，满足消费者对环保车辆的需求。
4.2 价格策略鉴于宝马的高品质和豪华定位，定价将保持相对高水平。
但公司也将推出灵活的金融方案和促销活动，吸引更多消费者购买。
4.3 渠道策略宝马将继续拓展自有销售渠道，如专卖店和展厅，提供优质的购车体验。
同时，公司还将加强与在线渠道的合作，提供便捷的在线购车服务。
4.4 市场传播策略4.4.1 广告宣传通过电视、网络、杂志等多种媒体渠道展示宝马车辆的卓越性能和豪华感受，并突出驾驶乐趣的特点。
4.4.2 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信和Instagram等，与年轻人群建立紧密的联系，分享品牌故事、产品亮点和独特的驾驶体验。
4.4.3 体验活动通过举办品牌体验活动，如试驾活动、赛车比赛和豪华座谈会等，让潜在消费者亲身感受宝马车辆的卓越性能和驾驶乐趣。
4.4.4 口碑营销通过与汽车媒体、行业专家和消费者建立合作关系，提升宝马在市场上的口碑和声誉，加强品牌影响力。
5.营销评估和调整定期进行市场研究和客户调研，了解市场反馈和消费者满意度，根据情况对营销策略进行调整和优化。
6.结论通过以上的策略，宝马将进一步巩固其在豪华汽车市场的地位，并吸引更多年轻、富有和成功的消费者。
宝马的营销策划方案
宝马的营销策划方案一、品牌定位：宝马一直以来都以其创新、卓越、豪华的形象而闻名，这应该是品牌定位的关键点。
宝马需要进一步加强这些特点的表现，并注重传递其品牌的核心价值——驾驶乐趣和运动感。
此外，宝马还应该强调其技术创新、环保可持续发展以及高品质的形象。
二、目标市场细分：宝马的目标市场应着重于追求高品质、高性能和独特驾驶体验的消费者。
这些消费者一般对汽车的驾驶性能、品质、外观和品牌的声誉有较高要求，愿意为了得到更好的驾驶体验和品牌认同而支付更高的价格。
三、产品策略：为了满足目标市场的需求，宝马应该继续专注于高端豪华车型的开发，并不断改进现有的产品线。
此外，宝马还应加大对电动汽车技术的研发和推广，以适应市场对可持续发展和环境友好的需求。
四、价格策略：由于宝马的目标市场是高端消费者，因此宝马的产品定价应该比竞争对手略高。
然而，宝马也应提供更多选择，以满足不同消费者的需求。
宝马可以通过多样化的附加选项、配置和定制服务来增加产品的附加价值，进一步与竞争对手拉开差距。
五、渠道策略：宝马应该保持并拓展与经销商的紧密合作关系。
经销商应具备充分的产品知识和销售技巧，提供个性化的销售服务，以提高客户满意度。
此外，宝马还应加强线上销售渠道的建设，以满足消费者对线上购车和咨询服务的需求。
六、推广策略：宝马应采取多渠道的营销推广策略，包括传统广告、赞助活动、PR、社交媒体和影视合作等。
宝马可以与高知名度的体育赛事、艺术活动和明星合作，提升品牌的曝光度和知名度。
此外，宝马还可以通过特别的产品推广活动、试驾体验和客户研讨会等方式，亲自带领客户感受宝马的品牌理念和驾驶乐趣。
七、数字化营销策略：随着数字化时代的到来，宝马需要加强在数字化营销方面的投入。
宝马可以通过建设官网、手机应用程序、社交媒体平台等，提供在线销售、在线预约试驾、售后服务等全方位的数字化体验。
此外，宝马还可以利用大数据分析工具，深入了解消费者的需求和购车行为，以精准地制定广告和推广策略。
宝马汽车的品牌营销
宝马汽车的品牌营销宝马汽车的品牌营销宝马以先进的技术和典雅的风格享誉全球，其“品质、效率和专业化“的品牌价值理念造就它特殊的社会象征意义，在全世界，宝马一直都以重视品牌想象而著称。
从第一次世界大战开始，象征飞机螺旋推进器的蓝白圆形标志一直沿用至今，BMW的符号已成为精湛技术和流畅驾驶的代名词。
宝马，用核心价值统帅一切营销传播，把自己的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处。
宝马汽车的品牌营销品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出品牌识别，从产品研发、包装设计、电视报纸广告、新闻软文、POP、终端生动化通等任何与公众、消费者沟通的机会，都要去演绎出品牌识别。
宝马是在这一品牌战略原则指导下，用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。
宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。
因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。
产品差异化策略宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。
宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。
在整体的品牌核心价值统帅下，宝马每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。
宝马三系列的定位是年轻，运动。
三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞蓬车和三门小型车，共有七种引擎。
车内空间宽敞舒适。
宝马三系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。
宝马五系列定位商务，运动。
备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。
五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。
拥有两种车体设计的五系列配有从1800马力到4000马力的引擎，四个、六个或八个汽缸。
五系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。
宝马营销策划方案
宝马营销策划方案宝马营销策划方案简介宝马（BMW）是全球知名的豪华汽车制造商，以高性能、奢华和卓越的品质而闻名。
为了进一步巩固其在全球市场的地位，宝马需要一个全面的营销策划方案来吸引更多潜在客户，并促进销售增长。
本文将提出一系列营销策略和计划，以帮助宝马实现这一目标。
目标客户宝马的目标客户主要是中高收入的消费者，年龄在25到45岁之间，对品质、性能和奢华有较高的要求。
他们通常具有较高的购买力和较强的消费需求，追求独特和个性化的生活方式。
营销策略1. **品牌定位**宝马作为一个豪华汽车品牌，应该巩固其高端、奢华和高性能的品牌形象。
通过在广告宣传和营销活动中强调这些品牌特点，能够更好地吸引目标客户的关注并建立品牌忠诚度。
2. **多渠道营销**为了覆盖更广泛的目标客户群体，宝马应该采用多渠道的营销策略。
除了传统的广告渠道，如电视、杂志和报纸，还应该加大在线宣传和社交媒体的力度，以吸引更多年轻消费者的关注。
3. **个性化营销**了解目标客户的个性化需求是一个成功的营销策略。
宝马应该通过调研和市场分析来深入了解客户的喜好和购买偏好，然后根据这些信息提供个性化的购车建议和服务体验，从而更好地满足客户的需求。
4. **体验营销**宝马可以通过组织一系列精彩而独特的活动来增强客户对品牌的认知和好感度。
例如，可以邀请潜在客户参观宝马的工厂，了解汽车制造的过程；或者组织一次豪华旅行活动，让客户亲身体验宝马的性能和舒适性。
5. **与意见领袖合作**宝马可以与社交媒体和在线汽车行业的意见领袖合作，通过他们的影响力和口碑效应来推广产品。
这些意见领袖可以在他们的博客、社交媒体账号或视频分享平台上分享自己对宝马汽车的使用体验和评价，从而吸引更多潜在客户的关注。
6. **关注环保和可持续发展**在当今社会，越来越多的消费者对环保和可持续发展的问题关注度越来越高。
作为一个负责任的企业，宝马应该加大对环保汽车和可持续发展的研发和宣传力度，以获得环保意识较高的年轻消费者的认可和支持。
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M系:一切尽在掌握
宝马汽车营销[1]
宝马 X3 (SAV –运动型车)
宝马1系
宝马 X5 (SAV –运动型车)
宝马 Z4 (敞篷跑车) 宝马汽车营销[1]
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/17
宝马汽车营销[1]
宝马汽车营销[1]
宝马汽车营销[1]
产品策略实施
宝马的产品定位是：最完 美的驾驶工具。宝马要传 递给顾客创新、动力、美 感的品牌魅力。这个诉求 的三大支持是：设计、动 力和科技。公司的所有促 销活动都以这个定位为主 题，并在上述三者中选取 至少一项作为支持
宝马公司试图吸引新 一代寻求经济和社会 地位成功的亚洲商人
宝马汽车营销
2020/11/17
宝马汽车营销[1]
宝马汽车公司的营销组合分析
宝马汽车营销[1]
宝马汽车公司背景资料
v BMW公司创建于1916年，总部设在德国慕尼黑， 职工十万余人。
v 公司汽车年产量100万辆，并且生产飞机引擎 和摩托车。
v BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司 （德文：Bayerische Motoren Werke AG）， 是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制 造商。
5系:个性、典范、动感
BMW 5系汽车：从经历中锤炼智慧，有勇气挑战 极限。这款汽车将引领您迈向成功，也将带领您进入汽车 设计的至高境界。设计与舒适，安全和性能－这就是 BMW 5系汽车的内在特质。
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6系:无限的驾驶乐趣
要激起您的思潮有很多途径，其中最高雅的 途径就是驾乘BMW 6系汽车踏上您的旅程。
要能把信息成功地传 递给目标顾客
（4）利用已有的宝马顾客的 口碑，传递宝马的信息，树立 宝马的品牌形象
（3）公司的财务状况、销 售状况、售后服务、零件配 备情况都要与顾客及其他企 业外部相通者沟通
（5）利用现有的顾客信息资 料，建立起公司内部营销信息 系统
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销售努力重点
宝马还把销售努力重点放在提 供良好服务和保证零配件供应
活动主要分为两个阶段：第一阶 段主要是告知消费者宝马是第一 高级豪华车品牌，同时介绍宝马 公司的成就和成功经验；第二阶 段宝马用第七系列作为主要的宣 传产品，强调宝马的设计、安全、
舒适和全方位的售后服务
直销
广告
宝马公司认为：当今社会越来越多的媒 体具备超越国际的影响力，因而要使广 告所传达的信息能够一致是绝对必要的。
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宝马标志的变迁
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营销组合策略
STP 产品 促销 渠道 分析 策略 策略 策略
定价 策略
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定价策略实施
高价
高品质
高服务
宝马的目标 在追求成功 的高价政策， 以高于其他 大众车的价 格出现
高价也就意味着宝马 汽车的高品质，高价 也意味着宝马品牌的 地位和声望，高价表 示了宝马品牌与竞争 品牌相比具有的专用 性和独特性，高价更 显示出车主的社会成 就
但在宝马经理人的眼里，这不是简单的“低价路线” ，而是走的高档细分路线，即在不同的细分市场找到最高 端的那一块。过去，宝马通常每年推出一款新车，但在庞 克时代，宝马加快了更新的频率。2003年夏天，宝马推 出全新的5系。2004年，宝马又推出了新6系、1系和 X3运动型多功能车。
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产品定位
每个要素的宣传都要 考虑到宝马的顾客群， 要使顾客感觉到宝马 是“成功的新象征”
为实现这一目标，宝 马公司采取了两种手 段，一是区别旧与新， 使宝马从其他品牌中 脱颖而出；二是明确 哪些期望宝马成为自 己成功和地位象征的 车主有哪些需求，并 去满足它
宝马汽车营销[1]
节能的宝马汽车
v 宝马汽车种类繁多，分别以不同系列来设定。 v 在亚洲地区，宝马公司根据亚洲顾客的需求，着重推销宝
营销组合 要服务于 企业的营
销战略
营销组合必 须以目标市
场为中心
营销组合 要从整体 上制订
营销组合要 突出重点
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宝马集团震撼亮相2012年北京国际车展
宝马汽车营销[1]
BMW 6系四门轿跑车作为BMW品牌的首款 四门轿跑车在本届北京车展上举行亚洲首发。 该款产品将美学设计、豪华内饰和舒适后排空 间完美融合，展现了BMW 6系经典的优雅风 范与无与伦比的驾驶乐趣。
3
直销是最能符合这 种需要的销售方式。 宝马公司在亚洲共 有3000多名直销人 员，由他们直接创 造宝马的销售奇迹
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宝马汽车营销[1]
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宝马汽车营销[1]
宝马在亚洲直销的两个主要目标是：
要有能力面对不确 定的目标市场
（1）加强宝马与顾客的沟 通，使宝马成为和顾客距离 最近的一个成功企业 （2）利用与顾客的交谈， 和顾客建立长期稳定的关系
宝马的高价策 略是以公司拥 有的优于其他 厂商品牌的优 质产品和完善 的服务特性， 以及宝马品牌 象征的价值为 基础的
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渠道策略实施
1
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宝马公司早在 1985年在新加坡 成立了亚太地区分 公司，总管新加坡、 香港、台湾、韩国 等分支机构的销售 事务
在销售方式上，宝马公 司采取直销的方式。宝 马是独特、个性化且技 术领先的品牌，宝马锁 定的顾客并非是大众化 汽车市场，因此，必须 采用细致的、个性化的 手段，用直接、有效的 方式把信息传递给顾客
❖ “终极驾驶体验”-------Sheer Driving Pleasure
❖
为了让这个定位对生意发挥作用，宝马可做足了功夫：无论
是发动机的性能，还是轮胎的设计，无论是驾驶舱的人体工程学
，还是车体外观的运动美学，它的每一个卖点都支撑和凸显着“
终极驾驶体验”。
❖ 也许，类似这样一、两项功能的设计，其它品牌也能做到， 但所有功能都围绕“终极驾驶体验”而设计的，还是宝马首当其 冲。所以，喜欢开车的人，当他的财力达到买得起高档轿车时， 就难以抗拒来自宝马的巨大“杀伤力”。
7系:超越自我。
没有任何其他轿车能如此轻松地融合众多非 凡的特性。全新BMW 7系列轿车动感强劲，同 时又具有超出其他轿车的平稳和敏捷。它似乎可 以提供无限的动力资源，但却不失优雅和独特风 格。它提供了不可比拟的驾驶体验，但这新款 7 系轿车却是百分百纯正的BMW。全新BMW 7 系列轿车，生活艺术，唯您独尊。
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v
Z4:任感官自由飞扬
v 全新的BMW Z4双人敞篷跑车，令您前所未
有地亲近阳光、清风和道路。灵敏的操控、上乘
的性能，还有新鲜空气的舒畅感觉，是令您深浸
其中的驾驶体验。独一无二的外观设计，完美无
瑕的工艺品质让它魅力四射，即使静止时也是路
人瞩目的焦点。现在体验BMW Z4双人敞篷跑车
宝马为亚洲地区制订了一套广告计划， 保证在亚洲各国通过广告宣传的宝马品 牌形象是统一的。同时这套广告计划要 通过集团总部的审查，以保证与公司在
欧美地区的广告宣传没有冲突。
促销方 式
公共活动
宝马公司在亚洲主要举办了宝 马国际高尔夫金杯赛和宝马汽
车鉴赏巡礼两个公关活动
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做好营销组合需要注意的问题
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1系:不论1系的价格如何，也不提它只是一辆紧凑 级的小车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马， 而且这辆小车不仅看起来是宝马，开起来也是宝马。对很 多顾客来说，这才是最重要的。
3系:多样性的成功,对创新的热情一直注解着公司的 成功。30多年前，BMW公司生产出了简洁、流畅的运 动型高级轿车。如今BMW 3系以其出色的款式仍在延续 这一传统
马三系列、宝马五系列、宝马七系列、宝马八系列。这几 个车型的共同特点是：节能。
宝 马 系 列
共同特点
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高档细分战略
20世纪90年代，随着全球汽车市场进入新的市场 分工年代，宝马生产豪华轿车的核心业务开始萎缩。庞克 表示，“我们不可能再去重点生产那些高档豪华型轿车了 ，今后的发展方向是中、低、高3种车型。”注意，庞克 把中、低车型放在了前面。
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宝马3系 (Saloon/Touring/Coupé/Convertible)
宝马5系 (Saloon/Touring)
宝马6系 (Coun) 宝马汽车营销[1]
v X1:高效动力
v X3:随时随地 -----既要有速度，还要有灵活性 ，既要标新立异，又要充满美感，既要有动力， 还要有吸引力
上
对新开辟的营销区域，在 没开展销售活动之前，便 先设立服务机构，以建立 起一支可靠的销售支持渠
道
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促销策略
宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高 为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：
目标
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宝马的促销
v 宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息， 为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式。
v X5:无限激情：作。作为宝马的第一款争夺高端 suv市场的产品，X5带来了一个新的概念： sav（sports activity vehiclES）既从外形 上看似越野车，但却像房车一样豪华，兼具两者 的特性。
v X6：全新BMW高效混合动力X6性能至上，步 步高效，创新BMW X6全能轿跑车-----至上之 跑