路演ppt模板演讲稿.ppt
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路演技巧彭磊-完整版PPT课件
TIPS:部分有视频播放、产品展示
做到知己知彼 做到知己也知彼
用4W1H 法做到知己知彼：
When 演讲时间，时长，有提问环节吗？有Demo或产品演示环节吗？
Where What
演讲场地在哪？可容纳多少人？现场演讲设施如何？（投影是4:3还是 16:9？有无翻页笔？）
我要达到什么结果？融资、政策、消费、招商……
路演技巧
为什么有的演讲精彩纷呈，有的令人昏昏欲睡？
精彩演讲
VS 乏味演讲
因为他们或多或少地犯了如下演讲五宗罪
条理不清
重点不突出
没有吸引力
过于紧张
时间不够
突然发现中招无数，肿么破？ 葵花宝典在此，五步技巧打造精彩路演
构成
CONTENTS
1 做到知己也知彼 2 先发散，再聚焦 3 90秒抓住听众 4 克服紧张的方法 5 练习、练习、练习
做到知己知彼 做到知己也知彼
何为路演？
广义就是通过现场演示的方法，引起目标人群的关 注，让他们产生兴趣，最终达成目的。宣传、招商 、投资推介会等。
展示愿景的性感演绎，有愿景才称之为路演。 路演不仅需要技巧，更需要精神
做到知己知彼 做到知己也知彼
大赛路演流程参考
抽签排序
Байду номын сангаас
主持人介绍
上场演讲
现场提问
礼貌退场
核心竞争力如何表现
文化
团队 商业模式 品牌
公益 文创 教育
专利 科技 销售
资源 产业链
生产 民生 快消
一家企业，如果什么都好，就是什么都不好
做到知己知彼 先发散，后聚焦
想一想：你的路演目的是什么？
1
推广
融资
路演PPT(14组)
5.2发展战略
创立阶段
第一年
进入手机电脑交互摄像 APP的市场
成长阶段 第2-6年 扩大市场份额
图5-1 徕卡公司总体发展战略阶段
பைடு நூலகம்
成熟阶段 第6年之后 横向、纵向稳定发展
5.3 战略合作
本公司得到大连民族大学的大力支持 和帮助，具有先进的试验平台和雄厚的科 研研发实力，以及扎实的手机电脑摄影交 互APP的研发工作基础和试验条件。我们 还聘请了大连民族大学机电工程学院的教 授作为企业顾问，为企业的发展出谋划策 。
市场前景
01 据统计全球未曾出现过任何一款相似的产
品，而又有很大一部分用户需要这样的录 像设备
02 录像设备将向光效率高、高色温、高显色性
、更小光衰、更长寿命、更环保节能的方向 发展。
03 USB有线传输摄像头的市场占有比重大，应
用范围广，技术成熟，有统一的技术标准 规范
目标市场分析
前期：采用集中性营
02
内部环境：公司在初创阶段规模小，人才匮乏和人员流失很有可 能发生。我们一方面不断加强与科研单位的紧密协作，另一方面 还必须增强自己的研发能力，重视引进高新技术优秀人才，加强 对掌握核心新技术人才的管理，使之扎根本企业；同时对其他各 种人才进行技术培训，使员工们能适应新技术发展的需要，采用 相互学习讨论和老员工培训新员工的方式建立人才储备库。
产品具有日常维护功能， 视频管理系统自动对视频 交互系统进行日常维护。 有效提高电脑视频通话中 的画质问题。
4
市场分析
PEST分析
政治环境的市场动力（Political） 随着世界能源危机的加剧以及人们对环境保护 意识的提高，并在我国要求“节能减排”、发 展“低碳经济”、建设“两型社会”的号召下 ，以风能、太阳能等大规模清洁环保的可再生 能源在各行各业中的应用开始得到重视。
大学生创新创业路演ppt图文
技术实现原理及关键技术
技术原理
简要介绍产品或服务背后的技术 原理和工作机制。
关键技术
重点阐述实现产品或服务功能所依 赖的关键技术和方法。
技术成熟度
说明技术的稳定性和可靠性，以及 在实际应用中的表现。
知识产权保护措施
专利申请
阐述对产品或服务相关技术的专 利申请情况，保护核心技术的独
占性。
商标保护
说明对产品或服务的商标注册情 况，维护品牌形象和市场地位。
线下渠道
与实体店、代理商、经销商等合作，建立销售网络和分销体系，拓 展市场份额。
O2O模式
结合线上预约、线下体验等方式，提供便捷的消费体验，促进线上线 下融合。
价格策略和促销活动设计
定价策略
根据产品成本、市场需求和竞争对手情况，制定 合理的定价策略。
促销活动
设计限时折扣、满减优惠、赠品等促销活动，吸 引消费者购买。
THANKS.
市场拓展
加大市场推广力度，提高品牌知名度，扩大市场份额。
团队建设
优化团队结构，提升团队整体实力，为公司未来发展提供 有力保障。
合作意向表达
01
寻求投资
希望与有实力的投资机构合作，共同推动项目发展。
02
寻求合作伙伴
欢迎与相关行业的企业或团队建立合作关系，实现资源共享和互利共赢
。
03
联系方式
如有合作意向，请通过邮件、电话等方式与我们联系。
03
将项目与竞争对手在产品、技术、市场等方面进行对比分析，
突出项目的独特性和竞争优势。
政策法规对项目影响
相关政策法规介绍
列举与项目相关的政策法规，包括国家层面和地方层面的政策文 件、法律法规等。
项目路演PPT模板(含部分纲要)
公司组织结构
L o go
公司研发实力
L o go
研发项目介绍
资源优势
关键技术研究
加工新工艺、 新产品的研发
科学的管理体系
技术辐射
13
L o go
研发策略
自主研发
合作开发
L o go
获取国家资金和政策支持
14
项目运营主要流程和管理办法
L o go
15
销售计划
L o go
销售策略
L o go
L o go
附件：财务数据
损益表 收入预测表 成本预测表 费用预测表 折旧预测表
L o go
27
L o go
敬请批评指正，谢谢！
售前、售后服务
L o go
技术指导、培训计划
L o go
产业链业务说明
L o go
20
风险控制
风险描述
应对措施
自然风险
L o go
风险描述
应对措施
市场风险
21
收入成本预测
收入预测收（入年预度测柱状图）
（单位：万元）
L o go
现金生产成本（构成饼图）
22
资本性支出及贷款计划
固定资产建设，共投资××亿元
×××产业集团项目介绍
介绍人：××× 日 期：×××
目录
产业链概览 行业概览 公司概览 公司投资亮点 附件：财务数据
2
L o go
×××行业产业链
图示及简要说明
L o go
3
全球市场概览
全球产量相对平稳 产量由××年的××吨增加到了××年的××吨 产量趋势图如下
L o go
全球市场概览（续）
项目路演模板 PPT课件
； 基本的假设条件：定价、人工、原材料价格、、、
关键目标 让投资人相信看到公司财务指标上看，投资是有利可图的； NOTES：
➢ 要了解所有财务数据，并能解释； ➢ 要理解所有财务预测的假设条件，经得起拷问。
14
第三部分：融资方案
内容： 之前公司的股权结构、融资情况； 本轮融资额度、拟出让的股权比例； 资金用途：市场、产品研发、生产、人员等； 后续融资预期，目标退出方式及预期。 关键目标 让投资人知道实现计划的里程碑为什么需要这个额度的钱。 NOTES：
➢ 引用第三方数据要注明出处。
9
第二部分：竞争
内容： 分析直接竞争对手的优劣势 分析间接竞争对手（可取代产品/服务）的优劣势 公司在市场竞争中所处的地位 竞争对手的投资人及融资情况 关键目标 让投资人了解你跟谁竞争，为什么你的解决方案更好，为何你能
赢？ NOTES：
➢ 最好使用重要指标对比矩阵图； ➢ 你的解决方案在哪些方面对目标市场有价值：技术、价格、质量、服务、
8
第二部分：市场
内容： 介绍市场格局和可进入的市场总规模（图表数据） 分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据） 确定市场的时机、优先进入的市场领域、、、 关键目标 让投资人看到市场对公司产品/服务的需求，并相信公司有足够的
实力
NOTES：
➢ 全球市场、国内市场、行业细分市场、、、，是新兴的还是快速成长的、 、、
11
第二部分：管理团队
内容： 核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、成功创业经历、管理
经验、教育背景等； 如果有必要，可以介绍董事、顾问的情况等； 未来拟补强的职位、目标人选。 关键目标 让投资人相信这个团队对公司有信念且值得信赖，能够将公司带
到下一个里程碑。 NOTES：
关键目标 让投资人相信看到公司财务指标上看，投资是有利可图的； NOTES：
➢ 要了解所有财务数据，并能解释； ➢ 要理解所有财务预测的假设条件，经得起拷问。
14
第三部分：融资方案
内容： 之前公司的股权结构、融资情况； 本轮融资额度、拟出让的股权比例； 资金用途：市场、产品研发、生产、人员等； 后续融资预期，目标退出方式及预期。 关键目标 让投资人知道实现计划的里程碑为什么需要这个额度的钱。 NOTES：
➢ 引用第三方数据要注明出处。
9
第二部分：竞争
内容： 分析直接竞争对手的优劣势 分析间接竞争对手（可取代产品/服务）的优劣势 公司在市场竞争中所处的地位 竞争对手的投资人及融资情况 关键目标 让投资人了解你跟谁竞争，为什么你的解决方案更好，为何你能
赢？ NOTES：
➢ 最好使用重要指标对比矩阵图； ➢ 你的解决方案在哪些方面对目标市场有价值：技术、价格、质量、服务、
8
第二部分：市场
内容： 介绍市场格局和可进入的市场总规模（图表数据） 分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据） 确定市场的时机、优先进入的市场领域、、、 关键目标 让投资人看到市场对公司产品/服务的需求，并相信公司有足够的
实力
NOTES：
➢ 全球市场、国内市场、行业细分市场、、、，是新兴的还是快速成长的、 、、
11
第二部分：管理团队
内容： 核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、成功创业经历、管理
经验、教育背景等； 如果有必要，可以介绍董事、顾问的情况等； 未来拟补强的职位、目标人选。 关键目标 让投资人相信这个团队对公司有信念且值得信赖，能够将公司带
到下一个里程碑。 NOTES：
路演有学问PPT课件
购物、娱
思维
乐设施
拓展
分析
“处女地”
o 大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区 o 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、
书城、建材城、家具城
o 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街
路演活动内容成本：
— 路演活动内容走向了终点？
唱唱跳跳到处有
众人爱看漂亮妞
看的人不买，
浑身解数台上扭
拿完奖品咱就走
路演费用打水漂？
— 一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成 POP 广告（售点广告） — 人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是
好地方 — 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成
为一种必然
如何选择合适的场地 ？
目标消费者 的人流量
分析
周围交通、 发散性
什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向
销售成功的基本准则：
— 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 — 终端为上，终端制胜 — 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能
决定“路演”价值 的两只手
— 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注 （在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演” 的价值） — 吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣 （在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏， 体现在消费者对本次路演的主动性上）
只设摊
小
强
弱
低
歌舞型路演 大
弱
中
高
创新型路演 大
中
强
高
管理难度
低 中 大
创业大赛学生创业比赛课件路演ppt模板
激情
有梦想
04
段
第三阶段
成功在开平市内建立属于自己的品牌。
在开平打造一个香味植物基地。
成立香味植物系列产品公司，带动开平经济发展。
特色类盆栽
市场需求分析
据市场调查，城市居民现在的住房都较宽敞，有客厅、阳台，而这都需要花卉、盆景来装点，以显示主人的品味与格调。此外有许多办公室人员，都喜欢在办公桌上放一些盆栽，而学生则喜欢当作礼物送人。
我们的优势
香味植物盆景
香味植物盆景在开平市，当前还是空白行业。普通花店虽然与同本店有相似之处，但还是有所区别的。香味植物不仅具有普通花卉的观赏价值，还具有一定的芳疗作用。我们提出“互联网”+香味植物，集新颖、时尚、方便、快捷、健康于一体。发展前景相当可观。
02
产品运行
网络营销方案
利用QQ空间，微信朋友圈，新浪微博来进行传播，达到广告目的。
你有故事，我有香味植物
每个香味植物盆景都挂上二维码，扫一扫，就能查询到香味植物的数据信息，追溯产品来源。
微信品牌营销
腾讯社区网站
微博口碑营销
本地社区网站
03
团队介绍
关于我们的团队
年轻
我们是年轻的一代，是未来的希望我们因为同一个梦想，走在了一起。
香味植物盆景
隔壁小花
目录
项目介绍
产品运行
团队介绍
发展计划
01
项目介绍
项目背景
人们渴望大自然、渴望身心和谐
于是人们喜欢在家中或办公室放一些花草
经科学证明，香味植物即可灭菌、净化空气，也可起到提神醒脑、增进食欲的作用，并且还能除蚊虫。
项目内容
主营天然绿色无公害香味植物盆景。
香草类盆景
保健类盆景
有梦想
04
段
第三阶段
成功在开平市内建立属于自己的品牌。
在开平打造一个香味植物基地。
成立香味植物系列产品公司，带动开平经济发展。
特色类盆栽
市场需求分析
据市场调查，城市居民现在的住房都较宽敞，有客厅、阳台，而这都需要花卉、盆景来装点，以显示主人的品味与格调。此外有许多办公室人员，都喜欢在办公桌上放一些盆栽，而学生则喜欢当作礼物送人。
我们的优势
香味植物盆景
香味植物盆景在开平市，当前还是空白行业。普通花店虽然与同本店有相似之处，但还是有所区别的。香味植物不仅具有普通花卉的观赏价值，还具有一定的芳疗作用。我们提出“互联网”+香味植物，集新颖、时尚、方便、快捷、健康于一体。发展前景相当可观。
02
产品运行
网络营销方案
利用QQ空间，微信朋友圈，新浪微博来进行传播，达到广告目的。
你有故事，我有香味植物
每个香味植物盆景都挂上二维码，扫一扫，就能查询到香味植物的数据信息，追溯产品来源。
微信品牌营销
腾讯社区网站
微博口碑营销
本地社区网站
03
团队介绍
关于我们的团队
年轻
我们是年轻的一代，是未来的希望我们因为同一个梦想，走在了一起。
香味植物盆景
隔壁小花
目录
项目介绍
产品运行
团队介绍
发展计划
01
项目介绍
项目背景
人们渴望大自然、渴望身心和谐
于是人们喜欢在家中或办公室放一些花草
经科学证明，香味植物即可灭菌、净化空气，也可起到提神醒脑、增进食欲的作用，并且还能除蚊虫。
项目内容
主营天然绿色无公害香味植物盆景。
香草类盆景
保健类盆景
新2019商业路演PPT模板共26页
新2019商业路演PPT模板
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
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企业名字项目名称
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目录
MENU
个人介绍 项目介绍 企业介绍 核心优势 合作政策
个人介绍
标注：图片占据2/3，图片清晰，正式装
项目介绍
我是一个什么项目？
项目介绍
大致的产品和服务是什么？
项目介绍
卖给谁？消费者是谁？
项目介绍
在哪里卖，都有什么渠道卖
项目介绍
怎么操作？
项目介绍
现在卖的怎么样？做的好的经销商盈利怎么样？
企业介绍
整体的销售额情况、经销商的销售额情况、样板市场情况以及规划
核心优势
公司优势
核心优势
团队实力及风貌展示
合作政策
合作政策
现场合作优惠
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个人介绍 项目介绍 企业介绍 核心优势 合作政策
个人介绍
标注：图片占据2/3，图片清晰，正式装
项目介绍
我是一个什么项目？
项目介绍
大致的产品和服务是什么？
项目介绍
卖给谁？消费者是谁？
项目介绍
在哪里卖，都有什么渠道卖
项目介绍
怎么操作？
项目介绍
现在卖的怎么样？做的好的经销商盈利怎么样？
企业介绍
整体的销售额情况、经销商的销售额情况、样板市场情况以及规划
核心优势
公司优势
核心优势
团队实力及风貌展示
合作政策
合作政策
现场合作优惠