服装批发成功转型品牌的私秘策划方案
服装品牌策划与方案
服装品牌策划与方案一、品牌定位。
我们的服装品牌旨在打造时尚、舒适、高品质的服装，面向年轻、时尚的消费者群体。
我们的产品将注重设计感和品质，同时兼顾价格的亲民性，以满足不同消费者的需求。
二、产品策划。
1.产品定位，我们的产品线将包括男装、女装、童装等多个系列，以满足不同年龄段消费者的需求。
2.设计理念，我们将注重原创设计，引入国际时尚元素，打造独特的品牌风格。
3.品质保证，我们将严格把控产品质量，选用优质面料和工艺，确保产品的舒适性和耐穿性。
三、营销策略。
1.线上渠道，我们将建立自己的官方网站和线上商城，通过社交媒体、电商平台等渠道进行推广和销售。
2.线下渠道，我们将选择一些时尚购物中心或商圈，开设实体店铺，提升品牌知名度和美誉度。
3.市场推广，我们将结合时下流行的营销手段，如明星代言、线下活动、合作推广等，吸引消费者目光。
四、品牌形象。
1.品牌标识，我们将设计独特、富有辨识度的品牌标识，以突出品牌形象。
2.品牌宣传，我们将注重品牌故事的讲述，通过品牌故事传递品牌理念，树立品牌形象。
3.品牌文化，我们将提倡积极、健康的生活方式，传递品牌积极向上的文化理念。
五、发展规划。
1.产品创新，我们将不断推出新品，满足消费者的不同需求，提升品牌竞争力。
2.渠道拓展，我们将逐步开拓国际市场，寻求合作伙伴，拓展海外销售渠道。
3.品牌影响力，我们将加强品牌的社会责任感和公益活动，提升品牌在社会上的影响力。
通过以上策划方案，我们将建立起一个具有时尚感、品质感和亲和力的服装品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可，实现品牌的长期稳定发展。
服装私定制运营方案
服装私定制运营方案一、市场分析在当今时代，个性化定制已成为一种时尚潮流，越来越多的消费者开始追求独特和个性化的服装。
与快时尚品牌的大规模生产相比，私人定制服装可以满足消费者对于独特性和个性化的追求，因此在市场中具有巨大的发展潜力。
市场现状分析：1. 当前市场上私人定制服装品牌较少，大多数品牌都是专注于量身定制的高端定制品牌，价格较高，普通消费者难以接触；2. 随着社交媒体和电商的发展，消费者对于服装个性化需求的意识不断增强，对于私人定制服装的需求也不断增长；3. 定制服装行业在国际市场也呈现出快速增长的趋势，国内市场有望迎来更大的发展机遇。
二、品牌定位私人定制服装品牌的定位需要明确自身的独特性和差异化，切实满足消费者的个性化需求。
本品牌将定位为以“个性化、贴心、时尚”为核心价值的私人定制服装品牌。
旨在为消费者提供专属的服装定制体验，满足不同消费者的个性化需求。
三、产品规划1. 产品线：本品牌主要推出男女成衣、高定礼服、婚纱定制等多条产品线，涵盖日常穿着、商务职场和重要场合的服饰需求。
2. 产品特点：注重细节，追求独特性和高品质；提供多种面料和款式选择，满足不同消费者的需求；强调个性化定制服务，与消费者建立更加亲密的关系。
四、营销策略1. 线上推广：通过社交媒体平台开展品牌推广和营销活动，利用微博、微信、抖音等平台积极传播品牌理念和产品信息，开展短视频营销、明星代言等活动，吸引年轻消费者的关注和购买。
2. 线下推广：参与时尚展会、走秀、时装周等活动，提高品牌的曝光度和知名度；与高端品牌合作开展联名活动，拓展消费者群体。
3. 定制体验：推出“定制体验日”活动，邀请消费者来店体验定制服务，了解个性化定制的魅力，并提供免费量体、私人造型顾问等服务，提升用户黏性。
五、用户服务1. 定制咨询：提供在线和线下的专业定制咨询服务，针对不同消费者的需求提供个性化解决方案，定制专属服装。
2. 产品保障：提供定制产品保修、包退包换等售后服务，保证消费者的购物体验。
私密产品营销策划方案
私密产品营销策划方案1. 引言私密产品是指用于私人部位或私人需求的产品，涉及个人隐私和亲密关系。
随着人们对私密产品需求的增加，市场竞争也日益激烈。
为了在这个市场中取得竞争优势，本文将提出一份私密产品营销策划方案，旨在帮助企业实现市场份额增长和利润最大化。
2. 产品定位在竞争激烈的私密产品市场中，准确定位是成功的关键。
本文将采用两个维度进行定位：性别和年龄。
通过根据不同性别和年龄段的消费者需求提供特定的产品线，以便更好地满足消费者的需求。
2.1 性别定位针对不同性别的消费者，分别推出男性私密产品和女性私密产品。
2.1.1 男性私密产品男性私密产品主要包括避孕套、增大增粗器具、延时喷剂等。
这些产品的定位是帮助男性增强性能力和满足个人需求。
通过提供高品质、安全可靠的产品，与男性消费者建立起信任和忠诚度。
2.1.2 女性私密产品女性私密产品主要包括卫生巾、私处护理用品、激素产品等。
这些产品的定位是满足女性私密需求，保护女性健康和舒适。
通过提供舒适、安全、高效的产品，满足女性消费者的需求，促进品牌认可度和市场份额的增加。
2.2 年龄定位根据不同年龄段的消费者需求，进一步细分产品线。
2.2.1 青少年针对青少年消费者，主要推出性教育产品和青春期护理用品。
通过提供科学、系统的性教育产品，帮助青少年正确了解性知识，培养健康的性观念。
同时，为青少年消费者提供舒适、健康的青春期护理用品，满足他们的生理需求。
2.2.2 成年人针对成年人消费者，主要推出性健康产品和亲密关系产品。
性健康产品可以包括避孕套、风俗娃娃等。
亲密关系产品可以包括情趣用品、调情用品等。
通过提供全方位、高品质的产品，满足不同消费者的需求。
3. 品牌建设品牌建设是私密产品营销的关键环节之一。
通过以下几个方面来进行品牌建设。
3.1 品牌定位确定与不同性别和年龄段消费者需求匹配的品牌形象。
例如，男性私密产品品牌可以定位为阳刚之气、高效可靠；女性私密产品品牌可以定位为温柔关怀、健康舒适。
女装品牌策划方案
女装品牌策划方案在当今时代，女装品牌竞争激烈，要成功立足于市场并脱颖而出，需要一个精心策划的方案。
本文将为您提供一套全面且创新的女装品牌策划方案，以帮助您实现企业的发展目标。
1. 品牌定位在制定品牌策划方案前，首先需要明确品牌的定位。
我们的目标消费群体是都市白领女性，这些女性注重时尚潮流、追求高品质的服装，具备一定的消费能力。
因此，我们的品牌定位为高端女装品牌，注重时尚与品质的结合。
2. 品牌名称和logo设计一个有吸引力且易于识别的品牌名称和logo设计对于品牌的成功至关重要。
我们提议品牌名称采用"Vivian"，寓意着活力、自信与时尚。
Logo设计以简洁大方的字体结合一件优雅时尚的女装，展现品牌的特点和形象。
3. 产品线策略为了满足不同消费群体的需求，我们建议设计多个产品线，包括：时尚日常系列：注重舒适感，适合日常工作和休闲场合穿着；晚礼服系列：精心设计的高贵典雅礼服，适合正式场合；活力运动系列：时尚与运动的结合，追求健康与时尚生活的消费者群体。
4. 销售渠道策略为了能够更好地推广品牌和扩大销售，我们建议采用以下销售渠道策略：线上销售：建立专业的电子商务网站，提供在线购物和快速配送服务，吸引更多互联网用户购买。
线下实体店：选择繁华商圈或购物中心，打造有品牌特色的实体店。
提供专业的销售团队和优质的购物体验，吸引消费者前来购买。
合作销售：与一些高端百货商店或高档购物中心合作，将品牌产品引入大众视野。
5. 市场推广策略为了增加品牌知名度和吸引更多的目标消费群体，我们提出以下市场推广策略：社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布品牌动态、时尚搭配和时尚资讯，增加品牌曝光度和粉丝互动。
合作活动：与时尚杂志、时尚博主、知名设计师等合作，联合推出独家合作款式，增加品牌的时尚感和独特性。
线下活动：组织时装发布会、品牌发布会等活动，邀请明星、名人等参与，吸引媒体关注并提升品牌形象。
服装转型方案策划书模板3篇
服装转型方案策划书模板3篇篇一服装转型方案策划书模板一、背景随着市场的变化和消费者需求的不断升级，服装行业也面临着越来越多的挑战。
为了适应市场的变化，提高企业的竞争力，我们需要对服装进行转型。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过转型，提高品牌在市场上的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
2. 增加销售额：通过转型，提高产品的附加值和竞争力，增加销售额和利润。
3. 提高客户满意度：通过转型，提高产品的质量和服务水平，提高客户满意度和忠诚度。
三、转型策略1. 产品策略：优化产品线：根据市场需求和消费者反馈，优化产品线，淘汰滞销产品，推出新产品。
提高产品质量：加强对产品质量的控制和管理，提高产品的质量和可靠性。
增加产品附加值：通过设计、包装、营销等手段，增加产品的附加值，提高产品的竞争力。
2. 价格策略：优化价格体系：根据市场需求和竞争情况，优化价格体系，合理定价，提高产品的性价比。
灵活定价：根据不同的产品、不同的市场、不同的客户，采取灵活的定价策略，提高销售额和利润。
3. 渠道策略：拓展销售渠道：除了传统的销售渠道，如专卖店、商场等，还可以拓展电商渠道、社交媒体渠道等，提高产品的覆盖面和销售额。
优化渠道布局：根据市场需求和消费者反馈，优化渠道布局，提高渠道的效率和效益。
4. 促销策略：制定促销计划：根据不同的产品、不同的市场、不同的客户，制定不同的促销计划，提高销售额和利润。
创新促销方式：除了传统的促销方式，如打折、赠品等，还可以创新促销方式，如会员制度、积分兑换等，提高客户的参与度和忠诚度。
四、实施计划1. 第一阶段：时间：[具体时间]目标：完成市场调研和分析，制定转型方案。
具体措施：成立转型项目小组，负责市场调研和分析。
对市场进行调研和分析，了解消费者需求和竞争对手情况。
根据市场调研和分析结果，制定转型方案。
2. 第二阶段：时间：[具体时间]目标：完成产品研发和设计，优化价格体系和渠道布局。
具体措施：成立产品研发和设计小组，负责产品研发和设计。
女装公司转型方案策划书3篇
女装公司转型方案策划书3篇篇一女装公司转型方案策划书一、背景随着时尚行业的快速发展和消费者需求的不断变化，女装市场竞争日益激烈。
为了适应市场变化，提高品牌竞争力，我们计划对女装公司进行全面转型。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 拓展销售渠道，增加市场份额。
3. 优化产品设计和供应链管理，提高产品质量和效率。
4. 提升客户体验，增强客户忠诚度。
三、方案1. 品牌升级重新定位品牌，明确品牌核心价值和差异化优势。
设计新的品牌形象，包括标志、店面装修、宣传物料等。
加强品牌传播，通过社交媒体、时尚杂志、广告等渠道提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新调研市场需求和流行趋势，开发符合市场需求的新产品。
优化产品设计，提高产品的美观性、舒适性和时尚感。
加强与供应商的合作，确保原材料的质量和供应的稳定性。
3. 渠道拓展拓展线上销售渠道，建立自己的电商平台，加强与电商平台的合作。
拓展线下销售渠道，增加加盟店和直营店的数量。
参加国内外知名的时装展，拓展国际市场。
4. 客户体验优化优化店面布局和陈列，提高顾客购物体验。
加强售后服务，提高顾客满意度。
建立会员制度，通过会员活动和优惠政策，增强顾客忠诚度。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3 个月）：完成品牌升级和产品创新。
完成品牌定位和品牌形象设计。
推出 2-3 个系列的新产品。
2. 第二阶段（3-6 个月）：拓展销售渠道。
建立电商平台并上线运营。
拓展 5-10 家加盟店。
3. 第三阶段（6-9 个月）：优化客户体验。
优化店面布局和陈列。
加强售后服务。
建立会员制度。
4. 第四阶段（9-12 个月）：评估和调整。
对转型方案的实施效果进行评估。
根据评估结果，调整和完善转型方案。
五、风险评估与对策1. 市场风险：时尚行业竞争激烈，市场需求变化快速。
对策：加强市场调研，及时调整产品和营销策略。
2. 供应链风险：供应链管理复杂，原材料和生产环节存在不确定性。
对策：加强与供应商的合作，优化供应链管理。
服装转型方案策划书3篇
服装转型方案策划书3篇篇一服装转型方案策划书一、背景随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，传统服装行业正面临着巨大的挑战。
为了适应市场变化，提高品牌竞争力，我们制定了本服装转型方案策划书。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 拓展线上销售渠道，增加销售额。
3. 优化产品结构，提高产品附加值。
4. 提升客户体验，增强客户忠诚度。
三、市场分析1. 消费者需求：消费者对服装的需求不再仅仅是满足基本穿着需求，更加注重服装的品质、设计、舒适性和个性化。
2. 市场趋势：线上销售渠道逐渐成为服装销售的主流渠道，同时，消费者对环保、健康、舒适的服装产品需求也在不断增加。
3. 竞争态势：服装市场竞争激烈，品牌众多，同质化严重，需要通过产品创新、品牌建设等方式提高竞争力。
四、转型方案1. 产品设计：加强产品设计团队建设，提高设计能力和水平，推出更多符合消费者需求的时尚、高品质、个性化的服装产品。
2. 线上销售渠道：建立自己的电商平台，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度和销售额。
3. 品牌建设：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，通过品牌形象广告、社交媒体等方式进行品牌推广。
4. 供应链优化：优化供应链管理，提高供应链效率和响应速度，降低成本。
5. 客户体验：提升客户体验，加强客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、实施步骤1. 产品设计：组建专业的产品设计团队，提高设计能力和水平。
调研市场需求和消费者喜好，推出符合市场需求的服装产品。
加强与供应商的合作，确保产品质量和交期。
2. 线上销售渠道：建立自己的电商平台，提高品牌知名度和销售额。
加强电商平台的运营管理，提高客户体验和销售额。
拓展社交媒体等其他线上销售渠道，提高品牌曝光度和销售额。
3. 品牌建设：制定品牌推广策略，通过品牌形象广告、社交媒体等方式进行品牌推广。
参加行业展会和活动，提高品牌知名度和美誉度。
加强与消费者的互动和沟通，提高品牌忠诚度。
4. 供应链优化：优化供应链管理，提高供应链效率和响应速度。
女装公司转型方案策划书3篇
女装公司转型方案策划书3篇篇一《女装公司转型方案策划书》一、引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，女装公司面临着转型的压力。
本策划书旨在为女装公司提供一个全面的转型方案，以适应市场变化，提高竞争力，实现可持续发展。
二、公司现状分析1. 市场定位目前公司的市场定位较为模糊，缺乏明确的目标客户群体。
产品风格和价格区间不够明确，导致消费者对品牌的认知度不高。
2. 产品设计产品设计缺乏创新，未能紧跟时尚潮流，难以满足消费者的个性化需求。
产品线较为单一，缺乏多样性和差异化。
3. 销售渠道销售渠道主要依赖线下门店，线上渠道发展不足。
渠道布局不够合理，未能覆盖到潜在的客户群体。
4. 品牌建设品牌知名度和美誉度较低，缺乏有效的品牌推广策略。
品牌形象不够鲜明，未能与目标客户群体产生共鸣。
三、转型目标1. 明确市场定位，确定目标客户群体，提高品牌知名度和美誉度。
2. 加强产品设计创新，推出多样化、个性化的产品，满足消费者需求。
3. 拓展销售渠道，加强线上渠道建设，实现线上线下融合发展。
4. 加强品牌建设，提升品牌形象和价值，增强品牌竞争力。
四、转型策略1. 市场定位调整进行市场调研，深入了解消费者需求和市场趋势。
根据调研结果，重新确定公司的市场定位和目标客户群体。
明确产品风格和价格区间，打造具有差异化的品牌形象。
2. 产品设计创新加强设计团队建设，引进优秀的设计师，提高设计水平。
关注时尚潮流，加强与时尚机构和设计师的合作，推出具有创新性的产品。
增加产品线的多样性，满足不同消费者的需求。
3. 销售渠道拓展加强线上渠道建设，建立官方网站和电商平台，开展网络营销活动。
拓展线下渠道，开设品牌专卖店、加盟店等，提高市场覆盖率。
4. 品牌建设加强制定品牌推广策略，加大广告宣传和市场推广力度。
举办品牌活动，提高品牌知名度和美誉度。
加强品牌形象塑造，打造具有个性和特色的品牌形象。
五、实施计划1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）完成市场调研，确定市场定位和目标客户群体。
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服装批发成功转型品牌的私秘策划方案Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT中国的服装企业起码有90％都是依靠批发市场得到发展壮大的，前店后厂的经营模式也曾经非常流行。
广州白马/十三行/站西/红棉/沙河、深圳海燕/东洋/南洋、虎门富民、辽宁西柳服装市场，沈阳五爱服装市场、株洲智超等这些服装批发市场在中国服装产业的发展史上起到了举足轻重的作用。
但对于那些依靠批发起家，又想进一步做大的服装企业来说，转型是必然的。
不过，转型并非说起来那么简单。
很多企业受下面一些因素影响，在转型的路上徘徊不定，颇费踌躇——*c8D0|$A0`/`8I3i1、批发销售中，给客户铺货产生了大量的应收帐款，担心转型后货款无法收回。
2、转型受到众多老客户的抵制．企业担心因此失去市场。
3、对运作品牌缺乏经验．信心不足。
4、公司在产品研发、生产等方面无法跟上品牌要求。
p2q*+U([4_(R/m/P)5、缺乏企业做品牌发展需要的有效人才。
%~'y,t0`)C#k!n遭遇转型困惑的企业并不在少数，笔者在作品牌咨询的时候与众多中小品牌企业老板谈到，起码需要做好以下一些基础工作，才能让企业由批发向品牌成功过渡。
一、企业老板要树立足够的决心和魄力4&n8\2h6J#oH5M,c;_4{;_.|-N&O%{老板是企业的舵手，毫无疑问，转型最终决定的因素是来自企业老板。
9o0@5N1E4A-W8w老板必须先树立起自己的品牌经营理念，才能去引导自己的客户和员工，必须经常进行洗脑，抛开以往做批发的一些思维习惯。
在转型的初期，企业的市场销售一般都会下滑，甚至下滑幅度很厉害。
作为老板，你必须有足够的决心和信心挺过这道关口，切不可因此动摇而导致前功尽弃。
4B,X0o5`&^!]对于该调整撤换的客户，作为老板，你必须要有坚定的决心进行处理，坚决支持你的副总经理以及营销总监的行动，抛弃一些私人的感情成分，关键时刻，甚至你可能还得牺牲你的大客户，放弃眼前唾手可得的利益。
'~5]/E/O"还有，作为老板，你得对品牌的宏图进行长远规划和设想。
二、科学地规划产品转型前，请先问问自己，你的产品生产质量是否已经过硬你的企业是否具有独立的开发能力7你的公司是否拥有好的服装设计师批发时代对产品的要求是讲究一个量，讲求物美价廉。
批发出去以后一般也不需要什么承诺和售后服务，几个畅销款式就能帮你打出一番天下。
如果转型做品牌，你必须对原有的产品的结构进行调整，品牌品类必须尽可能的丰富，能满足同类消费者不同的需求。
在品牌时代，你必须对你的每一件产品负责。
你的产品一定需要有畅销的红花，还可能需要有绿叶来点缀。
当然，你更要清楚，你公司的强项是什么产品，是男装还是女装还是裤子或者童装你的品牌的产品一定要有重点。
这也有利于在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。
三、规范的价格体系2F-J)B)l!_!]3n'T'p*i6}4E*I8d$]L4`,g1m做品牌必须要有维持运作品牌的足够的利润，你必然要提高你的产品价格，这是你操作品牌的首要步骤。
#G,RO)W;N6y0GY:y价格是品牌的最直接的信号，直接决定了你的消费群体定位。
批发时代，产品销售价格是由零售商说了算，但在品牌时代，你的专卖店里和专柜里的产品价格必须是一个统一的体系。
)i-H6|4V6d"C$P7y5v服装界目前比较流行的是厂家制定全国统一的产品零售价格，然后以稳定的折扣供应给代理商和加盟商。
但一些企业在商场专柜的价格政策可能会根据市场有些浮动。
四、构筑健康的渠道批发和做品牌的渠道是完全不同的两个概念，转型做品牌意味着你可能要放弃你原来的许多客户，甚至包括帮你一起打下江山的那些大客户，你也得向他们挥舞你手中的改革大刀。
当然，你也可以让你的批发大户们转换思维，跟你的新的经营思路合拍。
但经验告诉我们，这样做有一定的难度，很多代理商的思维已经养成了批发定式。
还有，你得规划你的主要销售渠道将是专卖店还是商场专柜，或者是采用两种终端相结合的形式，还是准备走顶级1}),|'\)A)q#O!M'x-}路线。
你需要针对不同的终端采用不同的渠道战略。
你得确定你的渠道招商模式，是采用特许加盟还是分公司制还是采用代理制度等。
-C/ie9w8j7x%h-h转型初期的渠道往往是最不稳定的，各种矛盾可能会发生剧烈的冲突，请务必呵护好你的襁褓中的婴儿。
五、打造完整的品牌运作体系现在你是做品牌了，不再是服装家庭生产作坊，起码你需要有一套齐全的终端专卖店、专柜的形象系统、有统一的卖场风格；进一步，你起码需要有一套完整的平面VI视觉系统，你需要有一定的媒体的广告来宣扬提升你的品牌；你可能还要请专业的广告公司为你的品牌进行重新包装定位，要赋予产品更多的文化内涵和附加值；你要让人感受并接受你的品牌个性，你要给品牌一句有感染力的琅琅上口的广告语；你需要制作精美的产品画册形象画册，还可以聘请适合你产品风格的形象代言人。
如果没有这些工作，你的客户和消费者可能都无从认可并记住你的品牌。
六、提升企业内部管理体系+r+b+~!D-N-C-|*y$!M7C%S'h批发时代，企业可能只需要有足够的生产能力就够了，企业的大客户会不断订货，服务好大客户也就等于服务好了全国市场，企业的营销管理通常有两三个人就够了，企业老板能集董事长总经理于一身又可以兼当销售总监生产总监，还可以让自己的老婆来当设计总监和财务总监。
但企业想做大，要向品牌迈进，企业就得建立起完善的管理体系，就得抛开企业以往的家族观念，就得引入各类专业人才；比如起码必须得有自己的品控部营销部策划部设计部或品牌部等等，来保证一个品牌的健康和长远的发展。
比如还可能要引入ISO 管理、引入ERP流程、引入电脑远程控制管理、引进咨询顾问公司等等，这些都将为你的企业品牌健康成长打下基础。
5e2b"eG#_:g,_陈浩：奥里森?马登(国际)品牌管理咨询机构管理顾问、终端管理专家。
为国内多家品牌服装企业提供了培训和内部管理经营策划服务。
竞争优势&S)F3Y2_!F中国目前的服装企业正面临着从批发转型做品牌的阶段为什么要实现做品牌，而不是像从前一样做大客户，大流通，大批发的模式呢自特许经营模式在中国推广开来，麦当劳，肯德基进入中国以这种方式赢得了巨大的成功，而像服装品牌早期有金利来，杉杉，雅戈尔，波司登等在消费者心中建立了名牌印象，后来有意丹奴品牌展开特许经营模式，把服装行业引入到了一个新的经营境界，引导了众多品牌的经营理念。
另一方面，由于中国的各行各业都在轰轰烈烈的运用这种模式来招商及管理，充分证明了在中国市场上这种经营模式的可行性，成效性。
但是，毕竟特许经营，加盟等形式初次在中国实践，并无太多经验可参考，且中国的经济不能够同美国等发达国家相提并论，所以大多数的企业都是在摸索着如何经营。
在这样一个从批发转型做品牌的过程中，一个个的企业成功了，一个个的企业又失败了，这是什么原因呢我想从以下几个方面来说明一下目前一些服装品牌向品牌化发展过程的一些问题；市场研究与定位，产品开发及生产，招商政策的制定，渠道设计与管控。
市场研究与定位：市场研究与定位：现在大多数的企业受计划经济的影响，崇尚高利润，并不是以消费者为中心，认为只要把产品生产出来就能卖出去。
于是产生了一系列的问题：8Q%z%R'a5W7Q未做详细的市场分析，究竞现在市场竞争的状况怎样，如果界入到这场竞争中，我们将以什么来取胜我们在哪些方面有优势，在哪些方面处于劣势竞争品牌的价格，质量情况如何他们的营销渠道是如何运作的，是以走专卖，还是走流通目前，类似我们品牌风格的产品在市场中的排名如何，为什么会有这样的排名，那些好的品牌他们的可取点是什么……我们品牌适合的区域市场、消费人群在哪里，那么我们要根据这些市场做出什么样的动作如何让产品适合全国市场销售然而一般都是盲目设计、生产，并没有考虑市场上的接受程度，及设计生产出来的产品投放到市场后将面临一个什么样的竞争局势。
等到问题一出现，想挽回时往往为时已晚。
所以，企业要充分了解自己的优劣势，把市场细分化，我们的产品将定位在什么样的档次及价格趋向什么样的风格保证什么样的品质适应什么样的人群及年龄拟订什么样的售后服务方式等等。
从年龄跨度，合理的价格及折扣率（以适合发展商场，专卖店的比率），实现滚动式开发，产品多元化等来实现自已的竞争优势同时弥补一些弱势。
a7b*a2A0g3h%v现在是一个整合营销的时代，而产品是市场的基础，是最重要的环节，产品有卖点，且卖点独特。
这些就是市场中的一把利剑，能够帮助你在市场中取得胜利。
产品开发及生产：产品开发及生产：现在很多服装企业在招商及市场拓展方面能够做得非常好，但是后续的产品跟不上，造成在销售旺季的销量流失，渠道中的经销商忠诚度下降，客户处于一种流失的状态，这些都是因为厂家不能提供良好的货源保证而引起的。
很多服装品牌在进入市场运作期间，投入很大的营销力量及制定了具有吸引力的招商政策来建立市场网络，在全国各地都开设了形象店，专卖店，但是不能实现产品滚动式开发，销售终端的产品不能处于一种流动的状态，很多的老顾客过来只能看到原来的一些款式，久而久之失去了兴趣，造成客户流失。
这些都因为产品未能跟上的原因。
众多企业在开发市场前没$Q4b4p'\,W'w*~3j有充分预计需要多大的生产力度来配合市场，事先没有做好产品生产的准备，如面料采购，找配套工厂生产等等。
所以，一个品牌想要市场推广的好，产品显得尤其关键。
招商政策的制定：招商政策的制定：招商前的工作是首先分析自己的市场目标是什么？.D!^/M%H-F是要达到专卖店，规范化，制度化等长期目标还是只是想短期内扩大产品销量是最终要做名牌还是做一般的品牌以前还从事批发，现在刚从批发想转型做品牌，如何既稳定以前的客户网络和销售业绩，同时又能规范化市场。
!x;V4k#O9[!s)N现在的服装企业大都采用二级经销制，即厂家——省代理——经销商，真正实现厂家——专卖店的品牌不太多，很多品牌想一步实现目标，刚学会走路就想跳，一转型就想实现自己控制终端——专卖。
于是斩断以前所有的批发环节，直接走专卖，最终因为步伐太快而失败。
究其原因，关键的一点是终端网点不够，流通速度和流通量不够大，销售回款不足以维持整个品牌的支出费用（开发部，营销部，产品成本，物流等）那么一般从批发转型做品牌有两种做法是比较适合的：&J,r+b-K-_+P:x;O#[$}1、继续保持以前的批发渠道，但是一定要规划（一个地级市放置几家客户，县级市放置几家，具体收多少保证金，拿货的折扣是多少，窜货的处理办法，形象的要求），这样才能做到不乱价，同时对重点城市重点突破，做出样版效应。