深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：300760 证券简称：迈瑞医疗编号：2019-004

深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司

投资者关系活动记录表

际市场还有更大的增长空间。与监护仪配套的麻醉机呼吸机在海外接受程度高，但目前占比略小还有很大成长空间。

2）体外诊断：体外诊断是公司发展最重要的驱动力之一，其中化学发光为重要增长点。公司正在着力完善产品性能和质量，并且进一步补充试剂种类，努力缩小和国外巨头的差距，公司已引进高端技术人才并培养团队。血球和生化业务国内排名第二、第三，不断追赶并争取缩小和国际对手的距离；此外，公司的流水线产品性能较好，精准度高，也将继续带动增长。化学发光试剂上品种较齐全，但在特殊的检测项目上还可以继续补充。

3）超声设备：技术上跟国内公司相比有领先优势，得益于对核心技术的掌握，以及对美国超声公司Zonare的并购整合，公司的高端彩超产品已经进入西欧和美国市场。在中国全科超声应用更普遍，除了传统的超声科之外，新兴应用领域也有巨大空间。随着16年高端超声Resona系列彩超上市，迈瑞超声已进入中美欧教学医院，产品性能和品牌认可度均进一步提升。公司的超声产品系列齐全，从中低端到高端，从台式到便携，从传统科室到新兴应用科室，最大程度满足不同客户群的独特需求。目前国内市场公司销售额排第三，目标继续拓展全球市场。

问：15年以来公司业绩高速增长的具体原因？

答：公司从15年开始做了战略调整，进行了新一轮的主营业务的梳理，从产品协同、渠道协同角度，聚焦主业、控费降本、管理提效，将有限资源投入成长空间可期的公司优势领域。

在国内业务方面，2014—2015年国内医疗设备行业增速有一些放缓，所以公司的业绩也有一定波动；2016—2018年中国医疗设备市场增长速度较快，公司作为行业龙头同时拥有高端和中低端新产品的全面布局，因此业绩增速更快。

在海外业务方面，近年来公司深耕海外市场，进行本地化运营，海外市场逐步恢复。2016年开始，公司面向新客户群的销售带动了近两年国外业务的快速增长。

技能培训和技术支持，以提升经销商的专业技能和销售能力，从而提升公司产品整体市场竞争力；另一方面，经销商利用自身的区域或行业优势，获取市场信息，并对已售客户提供及时周到的售后服务，与公司形成互补，大幅提升公司的产品覆盖范围和服务能力。

问：能否介绍一下公司的渠道库存水平？

答：总体来说，公司的生产制造模式是以销定产。公司的库存管理非常健康，符合常规市场采购及储备的逻辑和需要。

问：公司未来进入新业务领域的考虑是什么？

答：公司首先将夯实主营业务的领先地位，并且持续规划培养种子业务，为未来提供新增长点。目前在硬镜方面正在做投入，硬镜的销售渠道有协同，且市场前景可期。

问：公司在生产和售后领域的优势？

答：在生产领域，公司垂直整合度较高，自主生产的比例较高，拥有完善的智能制造和质量体系，助力产品研发和产品快速迭代；公司已建立全方位销售服务体系，覆盖面广、响应迅速，优质的售后服务有助于增强客户粘性。

问：海外近三年逐步恢复增长，是哪个区域带动？

答：从区域来看，拉美和欧洲区域拉动增长。一方面得益于公司产品过硬的质量、丰富的功能、以及公司对于产品技术升级和售后服务的快速响应，我们的产品在欧洲进入了高水平的教学医院，品牌认可度越来越高。另一方面，公司通过加深对各地医疗市场和终端客户的了解，有效实现了客户群的突破。

问：欧洲北美新兴市场的增长情况？

答：经过过去近20年的耕耘，迈瑞在海外市场已经建立起良好的品牌认可度，公司产品目前已进入美国前20医院，欧洲超过