把斧头卖给布什
励志的现代名人故事（精选13篇）
励志的现代名人故事励志的现代名人故事（精选13篇）故事一般都和原始人类的生产生活有密切关系，他们迫切地希望认识自然，于是便以自身为依据，想象天地万物都像人一样，有着生命和意志。
下面是小编整理的励志的现代名人故事，希望对大家有帮助！励志的现代名人故事篇1马云被自己的梦想所激动，1999年3月10日，阿里巴巴公司在马云家中创业。
《亚洲华尔街日报》总编曾在当时去过阿里巴巴，“没日没夜地工作，屋子的地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿。
”他笑称“阿里巴巴是中国电子商务的阿里妈妈”。
选择杭州的理由非常简单，由于远离北京、深圳这些IT中心，人力资源相对便宜。
创办初期，一位香港IT高手TONNY，想加盟阿里巴巴，马云说：“每月500元。
”TONNY说：“这个钱我连给加拿大女朋友打电话都不够。
”马云掉头走了。
TONNY在和阿里巴巴几个同行聊了聊后说：“我还是在这儿干吧。
”有趣的是现任的COO蔡崇信是瑞典AB公司的副总裁，耶鲁大学经济与法学博士，在一次业务访问后决定加盟阿里巴巴，AB公司因此决定投资阿里巴巴，真是“赔了夫人又折兵”，倒也不亦乐乎。
在拒绝38家风险投资后，马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资。
1999年10月的一天，马云被安排与雅虎最大的股东，被称为网络风向标的软银老总孙正义见面。
由于刚融完资，马云没有再融资的计划。
一推门进去，马云原以为是一对一的见面，结果一大屋子人，包括摩根士坦利的人。
原定1个小时的讲述，马云刚讲了6分钟自己公司的目标，孙正义就从办公室那一头走过来：“我决定投资你的公司。
”马云说：“孙正义是个大智若愚的人，他神色木讷，说的英语很古怪，几乎没有一句多余的话。
仿佛武侠中的人物。
在这6分钟内我们都明白对方是什么样的人，一，都是迅速决断的人;二，都是想做大事的人;三，都是能做到自己想法的人。
”孙正义的经历非常曲折，小时候曾四处从垃圾箱中寻找垃圾养猪为生，父亲却从小鼓励他“你是个天才”。
把斧子卖给布什总统
努力接受良好的教育，尽最大能力发展自己第 1 页 共 1 页 把斧子卖给布什总统－朱荣璋2001年5月20日，美国的一位名叫乔治·赫伯特的推销员成功地把一把斧头推销给小布什总统。
布鲁金斯学会得知赫伯特将一把斧子推销给小布什总统的消息后，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子授予了他。
布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员而著称于世。
在每位学员毕业时，都会设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。
克林顿当政期间，他们出的题目是“请把一条三角裤推销给总统”，结果，8年间无数学员绞尽脑汁，也没有一名学员完成课题，克林顿卸任后，布鲁金斯学会把学员的试习题目改为“请把一把斧子推销给小布什总统”。
新的课题下来后，很多学员都知难而退，认为把一把斧头推销给小布什总统是不可能的。
然而，乔治·赫伯特不但把一把斧头卖给了小布什总统，完成了课题，而且卖得还不费劲。
乔治·赫伯特说：我认为，把一把斧头推销给小布什总统是完全有可能的。
布什总统在得克萨斯州有一个农场，我发现了推销机遇，便提笔给小布什总统先生写了封信。
说：“有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。
我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。
现在我这儿正好有一把这样的老斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。
假若您有兴趣的话，请按这封信所留信箱地址给予回复……”最好小布什总统给我寄来了15美元。
乔治·赫伯特成功地将一把斧头推销给小布什总统的故事在各大网站公布以后，一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会，发现该学会的网页上非常醒目地打着这样一句话：不是因为某些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。
威科特先生的陷阱
阅读理解
开端 发展 高潮 结局
威 科 特 落伍的老头 先 生 的 强调学好 陷 知识 阱
三个预言
设置陷阱
可爱的老头
只出一道 考题
考出我的 愚蠢
教法个性 独特
先抑后扬
卒章显志
学 习 现 成 知 识 比 创 造 性 思 维 更 重 要
拓展讨论：
根据课文和上面的案例回答问题： 1.什么是营销计划？ 2.评价一份营销计划好坏的基本标准有哪些？
思考： 威科特先生是 一个怎么样的人？
Arkey Works
作者为什么一开始不把 威科特先生写成一个正面的 高大的知识渊博的学者形 象，而让他以一个“古怪老头” 的身份出现？
Arkey Works
思考： 1 . 威科特先生给“ 我” 的答 案“ A” 级，为什么依然说 “ 我” 愚蠢？ 2. 威科特先生的“ 陷阱” 是 什么？
拓展训练： 阳光明媚，下午3点左右，一 位顾客到某洋快餐连锁要求点一 杯可乐（注意：只是“一可 乐”）。假使你是此公司的销售 人员，这周的汉堡销售销售业务 尚未完成，你很希望这位顾客能 多购买一份汉堡。请问你准备怎 么做？
威科特先生的陷阱
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2001 年，美国布鲁金斯营销学会将刻有“最伟大的推销员”的 一只金靴子颁发给学员乔治· 赫伯特，因为他成功地将一把斧头 推销给了小布什总统。布鲁金斯学会有一个传统，在每期学员 毕业时，设计一道最能检验推销员能力的实习题，让学生去完 成。克林顿当政期间，他们出了这么一道题目：请把一条三角 裤推销给现任总统。８年间，无数学员为此绞尽脑汁，最后都 无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请将一 把斧头推销给小布什总统。 许多学员知难而退。然而，乔治· 赫伯特却做到了，并且没 有花多少工夫。他说：我认为将一把斧头推销给总统是完全可 能的。小布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里种着许多 树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农 场，发现那里种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松 软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来 看，小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧 头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我 的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的 地址，给予回复……最后他就给我汇来了1 5美元。
现代名人经典事迹简介12篇
现代名人经典事迹简介12篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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把斧子卖给总统
2001年5月20日.以培养世界上杰出的推销员著称于世的美国布鲁金斯学会学员乔治·赫伯特.成功地把一把斧子推销给了布什总统。
布鲁金斯学会得知这一消息后，立刻把空缺了26年的”金靴奖”授予他，金靴子上刻着“最伟大推销员“几个字。
这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一学员获此殊荣。
这个案例引起了笔者的深思，乔治…赫伯特是怎么把斧子推销给布什的7他为此花费了多少时间和精力7需要克服什么困难7能成为一个“最伟大的推销员”.他有什么独到之处7按照通常的逻辑.这是一个困难的推销。
当今的总统什么都不缺，即使缺什么，也用不着他亲自购买；退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
其他的困难还有很多：比如说要联系到总统本人很难，会遇到重重关卡：比如说总统很忙.日理万机.不会关心斧头这样的小事；比如说总统很难被说服——这一点显而易见.当年布什决定攻打伊拉克.有多少人反对，他依然一意孤行，后来又有多少人劝说、抗议.甚至游行，希望布什能从伊拉克撤军.但是布什仍然坚持自己的意见.难道布什总统不是天底下最不易说服的男人吗7比如说还有可能被当成恐怖分子，往白宫寄一包粉末都有人如临大敌、惊慌失措.更何况是一把锋利的斧头呢7如此多的困难.那我们110chlnesew“d看看乔治·赫伯特是怎么成功的。
一个推销员最需要克服的是心理障碍人在骨子里都是有恐惧感的，很多时候种种不可能.种种障碍，都是人自己设想出来的.人会在想象中把困难无穷夸大.那么在这种恐惧感中.人就失去了行动的勇气。
乔治·赫伯特没有把总统当成总统来对待，他只是把布什当成了一个普通的客户.在他看来.把斧头卖给总统究竟有什么天大的困难呢7把斧头卖给总统和把斧头卖给普通人有什么区别吗7成功推销也是需要技巧的乔治·赫伯特用的是普通的推销技巧.没什么神秘莫测和天花乱坠的。
只要简单列一个公式就可以了。
教师课堂经典小故事20则
教师课堂经典小故事20则有趣的开场白，是一节课成功的开始，学生是否爱听你的课，取决于第一句话，本人数学老师，引用一些经典故事开场，课堂效果很好，现和大家分享。
罗平职业技术学校李小卫1.把斧头卖给总统2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，把一把斧头成功地推销给了小布什总统，获得了布鲁金斯学会的“金靴子”奖。
布鲁金斯学会创建于1927年，是世界上最权威、最有影响力的推销员组织。
它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。
完成任务的学员将获得一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子。
克林顿当政期间，学会出了这么一道题：请把一条三角裤推销给总统。
8年间，无数学员为此绞尽脑汁，都无功而返。
克林顿卸，任后，学会把题目改成：请把一把斧头推销给小布什总统。
鉴于前8年的失败与教训，许多学员垂头丧气，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样徒劳无功。
因为布什总统什么也不缺，再说即使缺少，也用不着他亲自购买；再退一步说，即使他亲自购买，也不一定赶上你去推销的时候。
然而，乔治·赫伯特却做到了。
面对记者的采访，他说：“我认为，把一把斧头推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在德克萨斯州有一个很大的农场，里面绿树成荫。
于是我胸有成竹地给他写了一封信：…总统阁下，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。
我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您急需一把不甚锋利的老斧头。
现在我这儿正好有这样的一把斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。
如果你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……‟然后布什总统真的给我汇了15美元。
”这是自1975年以来，一名学员把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员登上如此高的门槛。
26年中，布鲁金斯学会培养了数以万计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为该学会一直想寻找这么一个人：2.打架如果你必须与人打架，你会选择一位普通人还是一位空手道的冠军？相信大多数的人会选择普通人。
把斧子卖给总统
把斧子卖给总统我们最大的弱点在于放弃。
成功的必然之路就是不断的重来一次。
——托马斯•爱迪生2001年5月20日，美国一位名叫乔治•赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统，布鲁金斯学会得知这一消息后，把一个刻有“最伟大的推销员”的金靴子授予了他。
这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一部微型录音机卖给尼克松之后，又一学员迈过如此高的门槛。
布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。
它有一个传统，在每期学员毕业时，都设计一道最能体现推销员实力的实习题，让学生去完成。
克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。
八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。
克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目改成：请将一把斧子推销给小布什总统。
鉴于前八年的失败与教训，许多学员都知难而退。
个别学员甚至认为这道毕业实习题会和克林顿当政时一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺，即使缺什么，也用不着他们亲自购买；再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
然而，乔治•赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。
一位记者在采访他的时候，他是这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。
因为小布什总统在得克萨斯州有一座农场，那里长着许多树。
于是我给他写了一封信。
信中说，有一次我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。
我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。
现在我这儿正好有一把这样的斧头，正是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。
倘若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。
乔治•赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴子奖已设置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人——这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到而失去自信。
自强名人故事
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2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。
布鲁金斯学会得知这一消息，把一个刻有“最伟大的推销员”的金靴子奖给了他。
这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一部微型录音机卖给了尼克松之后，又一学员迈过如此高的门槛。
布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。
它有一个传统，在每期学员毕业时，都设计一道最能体现推销员实力的实习题，让学生去完成。
克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。
8年间，无数个学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。
克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目改成：请将一把斧子推销给小布什总统。
鉴于前8年的失败与教训，许多学员都知难而退。
个别学员甚至认为这道毕业实习题会和克林顿当政时一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺，即使缺什么，也用不着他们亲自购买；再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
然而，乔治·赫伯特却做到了。
在接受记者采访时，他是这样说的：“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。
因为小布什总统在得克萨斯州有一座农场，那里长着许多树。
于是我给他写了一封信，信中说，有一次我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。
我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。
现在我这儿正好有一把这样的斧头，正是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。
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”
乔治·赫伯特不仅是“最伟大的推销员”，也是真正的谈判大师，在讲述自己体会的时候，他说：“推销或者说营销的目标是通过谈判实现的。
推销员工作的艰巨性，就表现在做顾客态度的说服工作上。
从常理讲，一个人一旦形成一种观点、一种态度，就会持续一段时间，很难一下子改过来。
成功的营销就是通过适当的谈判技巧，做好顾客的说服工作，只要推销员树立信心，有决心，采取多种恰当的方法，就能取得满意的效果，促成交易达成。
”
乔治·赫伯特强调，为了成交，必须进行成功的业务谈判。
业务谈判绝不是坐在谈判桌前面对面地说话或简单地交换意见，既不是你讲你的条件，我讲我的原则，更不是各持己见，吹胡子瞪眼或猛击桌子地大吵大闹……
业务谈判贯穿于营销的每一个环节，是一幕精心策划的戏剧，需要积极的准备和非常艺术的斡旋。
《成交——谈判大师的独家营销秘方》一书，从了解顾客的需要、制定合理的价格、把握好销售的各个环节、积极地面对竞争、真诚地对待顾客、把竞争与合作统一起来、争取谈判中的主动、促成谈判顺利进行、争取对自己有利的价格、成功地进行推销、战胜客户的拒绝和化解客户的抱怨等方面，探讨了最有效的谈判艺术和最实用的营销方法，语言通俗、事例精当，处处闪耀着谈判大师的大智慧、大修养、大思维、大学问，是希望通过学习提高谈判能力和掌握营销知识的广大读者的得力助手。