关于金太阳教育软件媒体买计划
教学软件产品营销策略方案
教学软件产品营销策略方案
一、市场分析
1. 目标客户群：学生、教师、家长以及各类培训机构。
2. 市场规模：随着在线教育的兴起，教学软件市场规模逐年扩大。
3. 竞争对手分析：分析同行业竞争对手的产品特点、营销策略及市场占有率。
二、产品定位
1. 产品特点：互动性强、个性化学习、资源丰富、使用便捷等。
2. 优势与不足：分析产品的优势和不足，针对不足进行改进。
3. 目标市场：K12、职业教育、语言学习等领域。
三、营销策略
1. 品牌建设：提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。
2. 定价策略：根据产品定位和目标市场制定合理的定价策略。
3. 推广渠道：利用线上、线下多渠道进行产品推广。
4. 促销活动：举办限时优惠、组合套餐等促销活动，吸引客户。
5. 合作伙伴：与教育机构、教师等合作，共同推广产品。
四、销售渠道
1. 线上渠道：官网、电商平台、社交媒体等。
2. 线下渠道：教育机构、书店等。
3. 代理商：招募代理商，拓展销售渠道。
五、客户服务与支持
1. 客户服务：提供优质的售前、售中和售后服务，解决客户问题。
2. 技术支持：提供软件安装、使用等方面的技术支持。
3. 培训与指导：为客户提供产品使用培训和指导服务。
4. 客户反馈：收集客户反馈意见，持续优化产品和服务。
六、营销效果评估与调整
1. 营销效果评估：定期评估营销策略的有效性，分析投入产出比。
2. 调整策略：根据评估结果调整营销策略，优化产品和服务。
金太阳产品使用手册
金太阳教育软件使用手册深圳市方直科技股份有限公司制作目录一、产品内容介绍 (3)二、光盘使用说明 (3)1. 光盘启动运行 (3)2. 使用说明 (3)三、模块内容介绍 (4)四、模块按钮说明 (5)五、常见问题解答 (5)六、产品系列介绍 (7)七、感谢信 (14)八、用户反馈调查表 (14)一、产品内容介绍配套教材情况：本套软件是根据山东小学英语教材同步配套制作的。
教材由山东友谊出版社出版，供山东地区小学三年级上学期学生使用。
软件的整体风格生动、活泼、卡通趣味十足。
通过场景、动画、音效、图片、文字等多媒体手段；加上听、说、读、唱、玩、做等功能，寓教于乐，全新演绎整个教学过程。
本套软件每册教材制作一张光盘：共7个单元和一个复习单元Review。
扩展或减少模块情况：扩展：1. Database:图片，文字，动画，声音等（来源于教材和网络）2. Characters 介绍本册教材中出现的主要人物3.单元学习的模块扩展：增加New Words学习模块。
（来源于教材末页）减少：无减少亮点：动画生动活泼，课件设计精巧，单词学习模式多样。
课外知识丰富多彩。
二、光盘使用说明1. 光盘启动运行系统要求硬件配置要求C P U：英特尔奔腾4 2.0GHz以上内存：256MB内存或以上（推荐512MB以上）显示卡：支持800×600及以上分辨率光驱：24倍速或更高倍速（推荐52倍速）声卡：支持录音功能软件环境：系统软件：Windows 98、Windows Me、Windows 2000或Windows XP。
2. 使用说明若Windows的自动运行属性打开，将光盘放入光盘驱动器中，本软件将自动运行（自动运行属性请参考Windows的帮助）。
否则，请打开资源管理器，在光盘根目录下，找到play.exe文件，双击即可运行程序。
在VISTA系统下，自动播放功能会提醒用户是否允许运行光盘程序，此时请选择取消允许。
关于金太阳教育软件媒体买计划
关于小蜜蜂财务软件媒体购买计划客户：深软电子实业有限公司时间：2000年3月26日一、前言随着“科教兴国”方针的确立，大众对于科技和教育的热情逐渐高涨，家长在儿童教育方面的投资也渐渐增多，所以多媒体教育软件的需求也较大市场前景广阔，其中为适应未来对英语教育的需求，以英语教育为核心的多媒体教育软件在市场大行其道。
方直信息技术有限公司以强大的技术为基础开发出金太阳系列多媒体英语教育软件及欧美经典英文歌曲等英语教育软件。
以广阔的市场前景和方直强大的技术力量。
如果再加上一个科学的市场推广计划，那必然会在市场销售上有一大突破。
而本提案则从媒体广告的角度上制定，它包括媒体购买和软性宣传。
二、媒体选购依据：市面上以英语为核心的多媒体教育软件琳琅满目。
从软件的内容、画面、易用性、价格各方面各有所长，综合起来也没有哪种软件特别突出，但从品牌的角度来看，像《开天辟地背单词》、《洪恩GOGO学英语》、《英语龙卷风》等软件则较为突出，销量也较大。
所以我们认为在金太阳多媒体英语教育软件的广告宣传上以产品的品牌推广为主导，产品的特性为辅助有机结合，提高金太阳多媒体英语教育软件的知名度，让更多人选择该产品。
金太阳多媒体教育软件的目标消费对象为学生，包括大、中、小学学生。
他们是软件的主要购买对象。
而实际的情况是，他们是使用者而不是购买者，真正的购买者是他们的家长，对于购买者我们有几类区别：1、不具备评价能力的儿童使用者，这部分的购买者主要是靠父母去选择适合他们孩子使用的教育软件,所以对于这部分消费者我们是主要影响他们的家长。
2、具有一定评价能力的大、中、学生使用者，这部分消费者有一定的评价能力，他们会通过朋友的介绍、媒体的宣传、学校的推荐自主地选择软件，所以我们在宣传中也会尽力影响他们而我们的媒体购买计划则主要对这两大人群作主要的宣传对象。
这就决定了我们所选择的媒体在给金太阳英语教育软件作媒体定位时，我们觉得应该着重影响最终消费者，正如前面所讲这些最终消费者主要是大、中、小学生群体，所以在选择媒体方面我们要着重选择一些覆盖面广的媒体。
“好教育”云平台使用说明(2)
金太阳“好教育”云平台使用手册前期准备1.当您使用电脑访问好教育平台时：−支持浏览器Chrome 10.0+、FireFox4.0+、IE7.0+版本；−必须安装flash10+版本一：注册登录2.打开网址：/edu/3.会看到4.请点击注册----教师注册显示如下：注册过程中需要邮箱验证，所有信息通过后且不通过后观成功注册帐号为试用帐号,试用帐号期限为7天。
二：浏览网站登录进去后，显示如图：可以知道，金太阳好教育下设六大中心：教学中心，测评中心，研修中心，管理中心，家校中心。
各大中心下又设有多个子模块，全面完善教育信息化多样性的需求，帮助老师教学减负，学生学习增效。
（一）教学中心：如何进行备课和授课传统的教学，教学活动更多的是围绕书本进行，能够支撑教育教学活动的材料基本被限制在书本，教参，练习册的范畴内，教育资源的占有非常有限，金太阳好教育备课和授课建设了面向教师教学和学生学习的系列化数字教学资源，其中资源内容含量大，展示方式丰富，方便老师备课和授课，丰富了教学内容和手段，培养起学生的自主学习能力。
能够进行备课和授课的前提是你已经获得了金太阳好教育平台的操作权限，当你成功登录至好教育平台后，可以在“教学中心-备课系统和授课系统”中来进行备课和授课。
备课系统的目的（定位）就是解决了老师备课时找资源难问题，大大减轻老师负担，提高教师的备课效率，提高老师的备课质量。
一是备课系统承载了丰富多样的资源，包括电子化文本（教案或学案）、音频、视频、动画、图片、PPT 等，这些资源都是以“章节”为单位，构成“资源包”，同时是按照两种教学模式提供，包括导学模式和传统讲授模式。
二是备课系统的功能，适应教师的个性化备课需求，可以允许老师的对上述资源进行下载、修改、保存、链接和导入老师个人的资源，这样就能满足老师的个性化备课需求。
注意事项：1.备课的时候无法打开PPT文档，加载项显示不出来的情况，需检查自己的插件是否安装完毕，是否没有把插件添加到PPT文档中2.新增备课，添加资源，在资源素材和资源链接处可查看3.资源素材里面自己需要自己上传的资源，可以到个人主页资源上传那上传至备课这边1、当您进入教学中心备课系统时，请先选择要下载的插件（素材插件和page office插件）2、下载好了所需的插件之后，您可以选择要备课的前提条件，选择要准备课程的学校类型，教学科目，教材版本等信息。
关于金太阳教育软件媒体买计划
关于小蜜蜂财务软件媒体购买计划客户：深软电子实业有限公司时间：2000年3月26日一、前言随着“科教兴国”方针的确立，大众对于科技和教育的热情逐渐高涨，家长在儿童教育方面的投资也渐渐增多，所以多媒体教育软件的需求也较大市场前景广阔，其中为适应未来对英语教育的需求，以英语教育为核心的多媒体教育软件在市场大行其道。
方直信息技术有限公司以强大的技术为基础开发出金太阳系列多媒体英语教育软件及欧美经典英文歌曲等英语教育软件。
以广阔的市场前景和方直强大的技术力量。
如果再加上一个科学的市场推广计划，那必然会在市场销售上有一大突破。
而本提案则从媒体广告的角度上制定，它包括媒体购买和软性宣传。
二、媒体选购依据：市面上以英语为核心的多媒体教育软件琳琅满目。
从软件的内容、画面、易用性、价格各方面各有所长，综合起来也没有哪种软件特别突出，但从品牌的角度来看，像《开天辟地背单词》、《洪恩GOGO学英语》、《英语龙卷风》等软件则较为突出，销量也较大。
所以我们认为在金太阳多媒体英语教育软件的广告宣传上以产品的品牌推广为主导，产品的特性为辅助有机结合，提高金太阳多媒体英语教育软件的知名度，让更多人选择该产品。
金太阳多媒体教育软件的目标消费对象为学生，包括大、中、小学学生。
他们是软件的主要购买对象。
而实际的情况是，他们是使用者而不是购买者，真正的购买者是他们的家长，对于购买者我们有几类区别：1、不具备评价能力的儿童使用者，这部分的购买者主要是靠父母去选择适合他们孩子使用的教育软件，所以对于这部分消费者我们是主要影响他们的家长。
2、具有一定评价能力的大、中、学生使用者，这部分消费者有一定的评价能力他们会通过朋友的介绍、媒体的宣传、学校的推荐自主地选择软件，所以我们在宣传中也会尽力影响他们而我们的媒体购买计划则主要对这两大人群作主要的宣传对象。
这就决定了我们所选择的媒体在给金太阳英语教育软件作媒体定位时，我们觉得应该着重影响最终消费者，正如前面所讲这些最终消费者主要是大、中、小学生群体，所以在选择媒体方面我们要着重选择一些覆盖面广的媒体。
《金太阳培训教材》课件
提升讲师的教学效果和水 平
促进讲师之间的交流和合 作
提高员工技能和 知识水平，增强 企业核心竞争力
培养员工沟通和 协作能力，提升 团队凝聚力
推动企业创新和 发展，增强市场 竞争力
降低企业培训成 本，提高培训效 果和员工满意度
促进交流和合作，加强行业 凝聚力
提供专业知识和技能，提高 行业整体水平
推动行业创新和发展，提升 竞争力
素材：收集图片、音频、视频等 素材，增加课件趣味性
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
技巧：运用动画、图表、超链接 等功能丰富课件内容
排版：注意文字、图片的排版， 提高课件美观度
引入互动环节，增强学员参与感
结合实际案例，使抽象知识具象 化
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
采用多媒体素材，丰富课程内容
引入专家点评，提高课程专业性
培养优秀人才，为行业持续 发展提供支持
维护方式：通过在线平台进 行远程维护
更新内容：根据教材变化和 教学需求进行定期更新
更新周期：每年至少进行一 次全面更新
维护费用：免费提供维护服 务，不收取任何费用
提高学员的技能 水平
增强学员的综合 素质
帮助学员掌握实 用知识
培养学员的创新 能力
提供教学资源和教学方法
帮助讲师更好地理解教材 和知识点
选择“金太阳培训教材PPT课 件”文件夹，并双击打开
按照章节顺序，逐一播放幻灯 片
如有疑问，可参考“使用说明” 文档
评估方式：通过考试、作业、课堂表现等多维度评价学生的学习效果
评估内容：包括知识掌握、技能提升、思维能力等方面
评估标准：根据教学目标和课程要求制定评估标准，确保评估的客观 性和准确性 反馈机制：根据评估结果及时调整教学策略，提供有针对性的反馈 和建议，帮助学生改进学习方法和提高学习效果
金太阳管理中心用户手册-操作手册
金太阳好教育平台（）管理中心用户手册2014/9/2金太阳好教育平台（）管理中心 (1)用户手册 (1)1.平台首页 (2)2.管理中心初始页面 (2)3.学生管理 (3)1)在校生管理 (3)2)毕业生管理 (7)4.教师管理 (8)5.教务管理 (8)1)班级管理 (9)2)部门管理 (11)3)任课班级设置 (12)4)教师排课表 (13)6.用户管理 (13)1)IP设置 (14)2)用户信息 (14)3)角色管理 (16)7.工具 (17)1)通知发送 (17)8.数据统计 (18)1. 平台首页图1.1 平台首页管理中心实现学校对部门、教师、学生等一系列教学相关事物的管理和记录，主要管理和维护的是一些不常变更的信息。
包括5个子模块：学生管理、教师管理、教务、用户管理、工具。
2. 管理中心初始页面图2.1 管理中心初始页面显示待审核信息，点击待审核跳转到图6.1).1所示的页面点击教师，跳转到图4.1所示的页面点击学生，跳转到图3.1).1所示的页面点击注册用户，跳转到图6.3).1所示的页面学校名称以及学校编码可以任意修改，学校编码用户注册教师登陆绑定学校转为正式用户3. 学生管理学生管理包括在校生管理和毕业生管理两个功能模块。
1)在校生管理图3.1).1 在校生管理查询：选择年级，可查询该年级所有学生；选择年级、班级可查询所选年级班级所有学生；输入年级、班级、学生姓名查询该生信息；也可输入学生姓名直接查询删除：删除选中（可多选）学生，图3. 1).2所示新增：新增一条学生记录，图3. 1).3所示修改：选中一条学生记录修改，图3. 1).4所示家长管理：选中一条学生记录，点击家长管理可添加学生家长信息（姓名、手机、邮箱、关系、操作），图3. 1).5所示，也可修改现有家长信息 批量修改班级：选中一批学生（也可单选），修改学生的年级和班级。
（目前平台班级排序混乱）图3. 1).6所示导入学生信息：按模板填写学生信息，每次只能导入同一年级数据，图2. 1).7所示图3.1).3 删除学生记录图3. 1).3 新增学生记录图3. 1).4 修改学生记录图3. 1).5 家长管理图3. 1).6 批量修改班级图3. 1).7 导入学生信息2)毕业生管理图3.2).1 已毕业学生管理查询：选择入学年份，可查询该入学年份对应的所有学生；选择入学年份、年级可查询所选年份、年级所有学生；选择入学年份、年级、班级可查询所选年级班级所有学生；输入入学年份、年级、班级、学生姓名查询该生信息；也可输入学生姓名直接查询。
金太阳教育集团的发展与目标规划
金太阳教育集团的发展与目标规划作者：陈东旭来源：《出版参考》2011年第10期金太阳教育集团创建于1996年，至今已经走过了15年的发展历程。
15年来，经历了创业发展的艰辛、跨越发展的喜悦以及市场竞争和品牌塑造的洗礼。
如今，金太阳已经成为一个专注于教育出版和教育服务、专业化规模化的企业。
公司的产业版块涉及教育图书出版与发行、传媒教育与文化、网络教育、基础教育咨询与培训四个领域，企业人员超过1300人，年销售额达到11.5亿码洋。
下面，我将从一个企业的国家责任、基本经验、未来目标三个方面，就金太阳的基本情况做一些介绍。
一个企业的国家责任中国的基础教育改革已进行了多轮，最近的高中新课程改革自2004年从山东、广东、宁夏、海南开始，这次课程改革主要引入了西方的课程理念。
为了加快推进课程改革，金太阳教育联合国家课程改革专家组、中国教育报、中国教师报、中央教科所，共同开发了新课标高效课堂“四时四级教学策略”执行标准。
并和相关教育管理部门与单位建立了长期培训合作协议，对新课标的推进做出了应有的贡献。
作为中国教育发展的一支强大的力量，我们所要做的不只是给老师、学生提供一个项目，或者几本书；而应该是一种希望，一种梦想，一种创造力和源动力。
15年发展的基本经验总结金太阳教育15年发展的基本经验，主要有以下几个方面：（一）专注于教育服务，致力于课改助力所谓专注于教育服务，就是锁定金太阳教育的市场定位和目标群体。
事实上，教育本身也是一个庞大的产业领域。
中国的人口多，决定了教育消费群体的庞大；中国是发展中国家，决定了教育投入的不断而持续性增加；教育是国策，决定了政府对教育长期重视。
所以，就行业的选择性而言，我们认为教育服务将是一个有生命力的朝阳产业。
当然，教育服务包含的内容很多，金太阳教育将专注于基础教育的研究、基础教育的咨询与培训、基础教育图书的策划与研发、教育传媒、网络教育和数字出版的发展。
所谓致力于课改助力，就是关注国家和政府的政策性、方向性导向，为教育提供核心价值。
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关于小蜜蜂财务软件媒体购买计划
客户：深软电子实业有限公司
时间：2000年3月26日
１
一、前言
随着“科教兴国”方针的确立，大众对于科技和教育的热情逐渐高涨，家长在儿童教育方面的投资也渐渐增多，所以多媒体教育软件的需求也较大市场前景广阔，其中为适应未来对英语教育的需求，以英语教育为核心的多媒体教育软件在市场大行其道。
方直信息技术有限公司以强大的技术为基础开发出金太阳系列多媒体英语教育软件及欧美经典英文歌曲等英语教育软件。
以广阔的市场前景和方直强大的技术力量。
如果再加上一个科学的市场推广计划，那必然会在市场销售上有一大突破。
而本提案则从媒体广告的角度上制定，它包括媒体购买和软性宣传。
二、媒体选购依据：
市面上以英语为核心的多媒体教育软件琳琅满目。
从软件的内容、画面、易用性、价格各方面各有所长，综合起来也没有哪种软件特别突出，但从品牌的角度来看，像《开天辟地背单词》、《洪恩GOGO学英语》、《英语龙卷风》等软件则较为突出，销量也较大。
所以我们认为在金太阳多媒体英语教育软件的广告宣传上以产品的品牌推广为主导，产品的特性为辅助有机结合，提高金太阳多媒体英语教育软件的知名度，让更多人选择该产品。
金太阳多媒体教育软件的目标消费对象为学生，包括大、中、小学学生。
他们是软件的主要购买对象。
而实际的情况是，他们是使用者而不是购买者，真正的购买者是他们的家长，对于购买者我们有几类区别：1、不具备评价能力的儿童使用者，这部分的购买者主要是靠父母去选择适合他们孩子使用的教育软件,所以对于这部分消费者我们是主要影响他们的家长。
2、具有一定评价能力的大、中、学生使用者，这部分消费者有一定的评价能力，他们会通过朋友的介绍、媒体的宣传、学校的推荐自主地选择软件，所以我们在宣传中也会尽力影响他们而我们的媒体购买计划则主要对这两大人群作主要的宣传对象。
这就决定了我们所选择的媒体
在给金太阳英语教育软件作媒体定位时，我们觉得应该着重影响最终消费者，正如前面所讲这些最终消费者主要是大、中、小学生群体，所以在选择媒体方面我们要
２
着重选择一些覆盖面广的媒体。
三、媒体介绍
四、媒体购买计划表
2000年4月
2000年6月
本次媒体购买合计175520元
五、软性宣传计划
３
软性宣传是属于广告非媒体方式，它是广告方式中除广告媒体方式之外的重要方式，是现代广告活动的重要组成部分。
它可以在不知不觉中让人们自然地接触和接受企业所要传递的信息和观念。
其主要的表现形式为新闻方式。
而新闻方式的特点是以第三者的立场发言，它较为客观真实，无论是经济效果还是心理效果，都较为良好。
软性宣传较之硬性广告有不可比拟的优点：一、信息权威性高，解释力强。
新闻是以第三者的立场出发其本身就具有权威性，再加上媒体本身的新闻性，权威性，无形中提高了读者对所刊登的新闻的信任度。
对于企业的经营理念、产品性能的宣传容易收到较好的效果。
二、性价比高。
广告的目的是要传达企业所要传达的信息，如果单靠硬性广告宣传则需投入大量资金，而软性宣传的费用则只需要硬性广告投入的25%左右，而传递信息效果方面与其不相伯仲，故性格比最高。
三、解释的多面性。
人们了解一件事物不可能从一个侧面就能了解清楚，必须从不同的角度去理解这件事物。
所以通过软性宣传从不同的侧面去介绍产品或企业的各种新概念，让受众人群更深刻地接受信息。
弥补硬广告的单面直观性。
根据金太阳英语教育软件的情况，我们制定了硬性广告的媒体购买计划，而软性宣传计划是根据硬广告的投入情况作适当的安排。
投入量从理论上讲应该要占重投入量25%左右才能受到较好的效果。
当然，具体投入量要视乎实际情况而定，对于金太阳目前的情况，我们觉得平均每月软性宣传字数保持在10000字（各媒体总和）左右较为合理。
具体安排如下：
按文章结构分/月
新闻 30%
专题 30%
述评 20%
技术 20%
按稿件数量分/月
新闻稿： 10篇左右 250字/篇共2500字专题： 10篇左右 400字/篇共4000字述评： 5篇左右 400字/篇共2000字
４
技术： 6篇左右 250字/篇共1500字合计：每月发稿字数大概在10000字左右，每个字2.0元（每平方厘米8个字）共20000元，三个月共60000元。
本次媒体购买计划共235520元。
六、建议
在软、硬广告宣传的同时，贵公司应以下加强几方面的配合。
1、灯箱广告：在电脑城、各城市大型书店。
2、海报：建议多印制海报在全国各地的电脑城，书城特别是小型书店，软件专卖店张贴海报，因为越来越多的中小型书店从事软件零售，人们在购买软件的时候越来越趋向在这些中小型书店购买，而且这些书店分布众多，容易形成效应。
3、公关活动：加强促销、现场试用、展销等公关活动，让更多消费者直接了解产品。
使用说明（使用时删除）：
1、该表格主要用途包含不局限于学校、公司企业、事业单位、政府机构，主要针对对象为白领、学生、教师、律师、公务员、医生、工厂办公人员、单位行政人员等。
2、表格应当根据时机用途及需要进行适当的调整，该表格作为使用模板参考使用。
3、表格的行列、文字叙述、表头、表尾均应当根据实际情况进行修改。
《合同条件》是根据《中华人民共和国合同法》，对双方权利义务作出的约定，除双方协商同意对其中的某些条款作出修改、补充或取消外，都必须严格履行。
《协议条款》是按《合同条件》的顺序拟定的，主要是为《合同条件》的修改、补充提供一个协议的格式。
双方针对工实际情况，把对《合同条件》的修改、补充和对某些条款不予采用的一致意见按《协议条款》的格式形成协议。
《合同条件》和《协议条款》是双方统一意愿的体现，成为合同文件的组成部分。
５。