营销百变不离其宗《营销原来是这么回事》第二辑
跟华杉学品牌营销
跟华杉学品牌营销如何从零开始，打造超级品牌？华与华的三个核心理念超级符号#核心#符号学始终服务于最终目的随时回到原点思考问题少干活多挣钱所有的事都是一件事所有品牌营销的事儿都要统合起来考虑往小的说，包装设计扣广告创意是大件事，这两个活儿是一次成型，一块完成的。
往大了说，企业战略、产品开发、品牌战略、广告创意、宣传单页设计，全是一件事。
华与华的三个拳头产品超级符号超级口号持续改善把活儿做细超级符号原理品牌的原力觉醒文化母体：人类共同的经验和知识文化母体就是整个养育我们的文化，我们生活中循环往复、不断重复的那一部分。
重复到成为我们所有人的共同经验、共同知识、共同观念。
这是我们与生商业思想是品牌的表象，文化现象是品牌的底层逻辑。
圣诞老人&可口可乐品牌寄生：让品牌成为母体的一部分#符号人类文化的本质就是符号，所有的文化遗产都是符号。
三星堆——青铜面具天安门——北京1+1=2#一共五个符号超级符号：让人喜欢和行动的符号级符号就是那些人人都认识，大人都熟悉，人人都喜爱，并且人人都按它的指令来行事的符号@红绿灯做法：找一个文化母体，用超级符号把你的品牌寄生于这个母体，获取母体的原力。
符号：为什么说商业文明=符号文明？商品就是符号#奢侈品卖的就是品牌符号在商品世界里面，人们通过消费符号来完成对自己角色的定义。
产品是为包装服务的商品即信息，包装即产品。
栩栩如生的塑料花、贴了木纹纸的桌子、包装上有大块牛肉的方便面——客户买的就是包装。
海底捞包装设计最早做酸菜鱼的那个公司，它的包装就是紫色的。
现在它反而成了一个行业标准了，消费者一看到这个紫色，就认为它是酸菜鱼的颜色，而且他的味蕾会对这个酸菜做出刺激反射。
符号给人信息，让人行动红绿灯、男女厕所标志、手机的拨打键和挂机键（拿起/放下听筒）对传统的文化符号、超级符号加以改造，把它私有化，就是品牌超级符号的方法。
品牌营销就是心理学的应用心理学→符号学→传播学→品牌营销心理学两大分支弗洛伊德、荣格从精神分析到集体潜意识，然后再发展成我们的品牌原型、品牌符号的理论。
营销资料的二十二条军规概述
——用词、语气和语调
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3、在商言商
4、客户需要1/4 寸的洞，而非1/4 寸的锥子
5、少谈我们的“卖点”，多谈客户的“买点”
Nokia Flexi WCDMA 基站
基于全新的平台，创新的大容量Nokia Flexi WCDMA基站使运营商能比以往更有效地利用其基 站。
巨大的站点成本节省 小露天基站几乎适合安装在各处，如室内或室外的墙上、柱上、地板上或柜子里。通过减少
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S07u年2s月t版a本inable Growth
Contract Sales（USD in billions）
11 10 9
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19、如果一张图表10秒内看不懂其意义,建议删除
1、一份好的资料胜过千军万马
2、如果你的作品不够好，那是因为你离炮火还不够近
用PASS工具，离客户更近一点
PASS是以客户为中心的营销沟通策划工具。
P: Purpose
—— 沟通目标，中心思想
A: Audience ——谁？特点？关注点？
S: Structure ——说什么？怎么说？
S: Style
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6、客户成功，我们才能成功
世ST界C度上过最朝大圣容期量间的话V务MS高C应峰用于STC
HSTaCj:j沙节特超最过大3的5 Nhomakorabea电0K信运BH营C商A的超高话务流量
STC分的布挑战式VMSCs, 麦加地区超过310万用户
最新部编版八年级语文上册单元测试题全套(共9套)(含答案)
最新部编版八年级语文上册单元测试题全套（含期中试题1套，期末试题2套，共9套）第一单元检测卷(本试卷满分120分考试时间100分钟)一、积累运用（30分）1.阅读下面文字,完成（1）~（3）题。
（6分）学习《人民解放军百万大军横渡长江》，我们领略了战士们冲破敌人重重阻遏,歼灭和击溃一切顽抗敌人的气势，那气势只能用“锐不可挡”来形容；学习《首届诺贝尔奖颁发》，我们了解诺贝尔奖是根据诺贝尔的（遗嘱/遗愿）设立的，是为了（奖励/鼓励）那些为人类做出最大贡献的人；朗读《“飞天”凌空》，我们仿佛又看到了中国姑娘吕伟在第9届亚运会中夺得10米高台跳水冠军的（雄姿/英姿），仿佛又听到了观众那震耳欲聋的掌声和欢呼声；朗读《一着惊海天》，我们心潮彭湃，豪情万丈，①②③，在同一时刻汇聚：我们的祖国真正强大起来了！（1）文中加点的词语的读音和字形，都正确的一项是（）（2分）A.阻遏．（è）锐不可挡B.歼．灭（qiāｎ）心潮彭湃C.击溃．（ｋｕì）豪情万丈D.冠．军（guān）震耳欲聋（2）文中括号里的词语，最恰当的一项是（）（2分）A.遗嘱鼓励英姿B.遗愿奖励雄姿C.遗愿奖励英姿D.遗嘱奖励英姿（3）文中三处横线上依次填入的语句，衔接最恰当的一项是（）（2分）A.①追思与缅怀②光荣与梦想③决心与信念B.①光荣与梦想②决心与信念③追思与缅怀C.①追思与缅怀②决心与信念③光荣与梦想D.①光荣与梦想②追思与缅怀③决心与信念2.下列加点词语解释有误的一项是（）（2分）A.锐不可当（抵挡）摧枯拉朽（腐朽）B.翘首而望（抬起头来）屏声敛息（收敛）C.引吭高歌（喉咙）所向披靡（倒下）D.一丝不苟（敷衍了事）殚精竭虑（尽）3.下列加点词语使用不恰当的一项是（）（2分）A.这是达卡多拉游泳场的8千名观众一齐翘首而望，屏声敛息的一刹那。
B.这两位美术家的绘画都非常好，画法各有千秋。
C.比赛即将拉开帷幕，队员们彼此发出海誓山盟，立志夺冠。
青海省西宁市大通县2023届高三下学期二模语文试卷(含答案)
青海省西宁市大通县2023届高三下学期二模语文试卷学校：___________姓名：___________班级：___________考号：___________一、现代文阅读阅读下面的文字，完成下题。
新世纪儿童文学可分为两个阶段：第一个阶段为2000年至2012年，这是儿童文学走向全面市场化且主动与童书出版产业互动的时期。
在这一阶段，儿童文学畅销书作家开始出现，部分作家作品也出现了追逐畅销和市场的现象。
第二个阶段为2012年至今，这是新时代的儿童文学。
这是在与市场全面互动的过程中，儿童文学主动适应社会新形势，主动进行主题写作及兼容各类创作倾向的新阶段。
“新现实主义”的提出，标志着现实主义成为一股强劲的回流。
而这一阶段，新媒体对儿童文学创作、出版与传播接受的全面介入，也使得儿童文学和童书出版成为资本角逐的场域。
这种文学观念的变革带来了文学创作生态的变化，新世纪儿童文学呈现出三个显在的标志，特别引人关注：一是畅销书作家出现，儿童文学作家进入作家富豪排行榜前列，并涌现出一批影响家庭和学校阅读的畅销书。
二是原创儿童文学和国外引进儿童文学并驾齐驱，占据了整个童书出版业的最主体的部分，成为阅读的新宠。
译介国外童书主要以时效性、类型的多样化为特征，但也存在着重复翻译及各类缩写本、改写本混杂的情况。
三是儿童文学与语文教育的亲密互动。
一方面语文教育关注儿童文学，教材选编了大量的儿童文学作品；另一方面儿童文学作家主动参与校园讲座，这些都有益于儿童的阅读和作文。
近10年来，张炜、徐则臣、马原、王安忆等人跨界创作儿童文学的现象引起了学界的高度关注。
暂且不论商业化的驱动，单从创作实践而论，这种转向并非偶然。
张炜就曾坦言：“其实我一直在写类似的故事。
”如果回溯张炜的创作史，就会发现其言不假。
早在1975年，张炜就创作了题为《战争童年》《花生》《他的琴》等短篇小说，因此要割裂这种创作与其被长期熟知的成人文学创作的关系是不公允的。
营销人必读的5本书籍排行
营销人必读的5本书籍排行不管你是做什么的，看书对你的帮助都是很大的，想要成为一名优秀的营销人，首先你得多看书。
下面店铺就来为大家推荐的营销人必读的书籍，欢迎参阅!营销人必读的书籍1.《销售中的心理学》是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO 杰克韦尔奇都坐在台下细心聆听? 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者? 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩?崔西最新力作。
本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。
这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。
各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。
它们是经过试验和证明的。
你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。
通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
2.《保险销售就这么简单》如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。
没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以!平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。
每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。
一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。
本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。
不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成功!3.《销售圣经》房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于销售成功的10.5条戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。
营销策划类书籍推荐书目
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一、《创新者的窘境》
这本书是《速度与激情:创新者时间的秘密》一书的续篇，作者将深入浅出地讲述了创新过程的困难和挑战。
从推压制力到组织惯性，再到市场规则的诅咒，作者通过生动的案例和对话，揭示了创新者在推动变革过程中所面对的各种问题，并提供了灵感激发和解决方案。
二、《市场调查技术与案例分析》
本书详细介绍了市场调查的技术和方法，包括问卷设计、访谈技巧、统计分析等，同时结合实际案例进行分析，展示了如何通过市场调查获取关键信息，制定有效的营销策略。
无论是初学者还是有经验的从业者，都可以从中获得启发与收获。
三、《品牌营销的战略手册》
本书从品牌建设与传播的角度出发，系统性地介绍了品牌的战略规划与执行。
通过分析成功品牌案例，探讨了品牌定位、传播渠道选择、消费者心理等关键问题，帮助读者了解如何打造独特的品牌形象，提升市场竞争力。
四、《营销策略与推广实践》
这本书主要介绍了营销策略与推广实践的核心概念和方法，包括目标市场分析、市场定位、产品定价、促销策略等方面。
作者结合实际案例，探讨了成功营销活动的关键要素，并提供了实用的推广技巧，帮助读者更好地制定营销计划与执行方案。
结语
以上是我所推荐的四本优秀的营销策划类书籍，每一本都值得仔细阅读和研究。
通过不同视角的介绍和案例分析，这些书籍将帮助您更好地理解营销策划的关键要素，并提升您的市场策略制定能力。
希望这些书籍能为您的职业发展带来新的启示和收获。
苏引华-2016年3月苏引华《弟子班·纵横思维》3天课程笔记【21页】
苏引华《弟子班·纵横思维》录音文档第一天：一个企业90%的收益通常来自来老客户持续的购买，放大客户的终身价值就能变得至关重要。
所谓客户终身价值，就是一个客户跟你做一辈子生意能为你贡献的价值。
如何增加客户终身价值？营销不是站在自己的世界里面向别人呐喊自己的产品有多好，（因为别人根本不知道你的产品能帮他解决什么问题，所以绝对不可能像你一样认同这个产品！）而是要站在对方的角度深入思考！要真正把营销做好，必须彻底走出自己的世界，走进别人的世界，看看别人有哪些痛苦、哪些梦想，要彻底地把他的痛苦放大，并让他充分感受到不改变带来的巨大且无法忍受的痛苦！这时候再亮出帮他解除痛苦、实现梦想的解药～你要卖的产品，他才会迅速购买！因为没有痛苦的顾客根本不会买！所以营销要把 80%的时间用来做铺垫和挖痛苦，20%的时间用来讲产品及做成交！营销营销，无营不销，先营后销，不营无销，营造销售的氛围，营销销售的条件！没有成功的营销，就没有成功的企业！内部—“团队营销”，外部—“客户营销”，是企业利润实现的最终手段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败往往决定了整个企业经营的成败！第二天：随风起舞，利用自身资源找人合作。
引领潮流，整合所有资源打造平台。
客户转介绍是最好的营销方法，因为它有三个让你无法拒绝的优势：1、成本很低：推广出效果了才付费；2、效果迅速：用户的裂变速度超快；3、口碑奇好：越多人参与口碑越好！广告解决知道问题；公关解决喜欢问题；销售解决购买问题；品质解决忠诚问题。
由浅至深：我知道、我喜欢、我购买、我忠诚。
这四个步骤总结起来就是——我相信：知道是相信的开始；喜欢是相信的加深；购买是相信的行动；忠诚是相信的持续。
2016 年做好微信朋友圈营销的 10 个要点：第一，定位和卖点。
第二，提供价值。
第三，人格化魅力。
第四，红包利益。
第五，要原创。
第六，做好互动互动互动。
第七，适度刷屏。
第八，混圈子与社群。
第九，一对一沟通。
《非传统营销》,大道至简
《非传统营销》，大道至简NewBooks新书架清秀"博士''卖广告——评《电视广告营销》文/尹学东"博士"是四川泸州人,口音带有老窖的清澈昧,其纯真的眼神,清秀的颜面,怎么看也不像做买卖的,倒是极符合"博士"的称号.没办法不让他自视清高.记不得哪位先生说过中国人向上三代都是农民, 而"博士"称自己是第一代农民,他是干过农活的,居然稀里糊涂没怎么费劲地念完了博士,这还不是天才是什么7尤其是心理学博士,更是旁通"人情练达"了. "博士"也有四川人的豪爽,你看他开的车就知道了,他的那辆马自达早已经碰得坑坑洼洼,也从来没有一点要去整得那么修的意思."不就是个座骑吗,漂亮有什么用7"我是非常喜欢和"博士"聊天.那种文人互相攻击的氛围,让人喜爱又加深感情.攻击的议题之一是,"谁更有水平".在攻击之中,绝不说自己,但处处在说自己.都说在商言商,难脱俗气,也奇怪,在中央电视台这么一个广告营销的O4/8 1562O【书评】部门,竟然有4个博士,硕士一大把,一直把营销当成艺术来做了;把整个电视广告界弄成个"图表"与"数据"的天堂. "博士"出了一本书——<电视广告营销>.这是"博士"的处女作,也是"电视广告营销"学的处女书.(如果真有这个学派的话)这个学派是"博士"在书中创立的.我向来看书非常随意,这次居然看下去了.<电视广告营销>最大的开创性在于搭建了电视广告营销的架构,从如何评价媒体,广告时间的管理与开发,广告价格, 到广告的经销商——代理公司,以及客户的服务和品牌化营销.按照这个架构,新的电视台可以组建营销部门,老的电视台广告部可以进行内部流程再造.从这个角度说,这本书有实际操作意义.书中"广告媒体评估"部分,是我见到将广告中最专业,最难懂的东西表现得最简捷,最集中的文字了,广告界初 "入道"者可以凭此顺利进阶.而"广告价格"部分绝对是本书精华,这和"博士"的经历有关,即使在电视台广告部内部也没有几个人能接触价格制定.而作为中央电视台广告部策略研究组组长,"博士"几年来深陷"定价"的苦恼中.因此, 书中关于价格制定的原理,策略,心理及操作方法都写得精细入微.其实,在实际操作中还要惊心动魄一些.对于电视广告界,终于有了一本营销的专着,这本书没有废话,原创与承袭的理论都很"合体"."博士"对这本书的追求是,1O年内让别人断了再写书的念头. 我看,行."博士"名叫佘贤君.的务实之道和特独魅力一览无余.。