公寓开盘前营销推广执行方案(及风火合)
公寓营销推广策划方案
公寓营销推广策划方案1. 引言公寓行业在近年来发展迅猛，市场竞争激烈。
为了提升公寓的知名度、吸引更多的用户，以及增加租客的满意度和忠诚度，需要制定一套有效的营销推广策划方案。
本文将针对公寓行业的特点和目标受众，提出一份全面的公寓营销推广策划方案。
2. 目标受众分析在制定任何营销推广策划方案之前，我们需要先了解目标受众的需求和特点。
根据公寓的定位和定价水平，我们的目标受众主要包括年轻白领、学生和新毕业生。
他们通常对价格敏感，注重生活品质，对社交和便利性有较高的要求。
3. 竞争分析在推广公寓之前，我们需要了解竞争对手的情况，以确定我们的优势和差异化点。
通过市场调研，我们发现有几个主要的竞争对手，他们提供类似的公寓产品，并且拥有一定的品牌知名度和用户基础。
我们需要深入分析他们的产品特点、价格定位、服务质量等方面，并找出我们的优势所在。
4. 策划方案4.1 品牌建设在市场竞争激烈的情况下，一个强大的品牌是吸引用户和提升市场影响力的关键。
我们将制定以下品牌建设策略： - 制定一套统一的品牌形象，包括标志、口号、品牌故事等，以增加公寓的辨识度和吸引力。
- 在社交媒体平台建立品牌官方账号，并定期发布有趣、有用的内容，增强用户与品牌的互动和认同感。
- 定期举办线下品牌活动，如社区聚会、主题讲座等，增加品牌知名度和用户黏性。
4.2 优惠促销活动为了吸引更多的用户，我们将推出一系列优惠促销活动，如： - 针对新租客的收租打折活动，以降低租客的入住成本，增加他们的积极性。
- 推出会员特权制度，租客在达到一定积分或时长时，可以享受到更多的优惠和特权。
4.3 线上渠道营销大多数目标受众都在线上活动频繁，因此我们需要抓住这一机会，在线上渠道进行有针对性的营销推广： - 在搜索引擎上进行关键词竞价投放，确保我们的品牌在用户搜索相关内容时得到展示。
- 在社交媒体平台上发布专题内容，如公寓设计灵感、生活小贴士等，以吸引目标受众的关注并增加品牌曝光度。
合肥永华公寓开盘前营销推广方案
前言本方案根据工程节点计划，而针对公寓部分进行的开盘营销推广方案制定。
本着开盘目标的核心宗旨，为使本项目取得迅速的成功，将运用整体推广手段，实现最终的效益目标。
“不鸣则已，一鸣惊人”，前期运筹帷幄，后期决胜千里！.目录第一章 开盘营销推广目标第二章 开盘营销推广任务第三章 开盘前营销推广思想 第四章 第一阶段营销推广执行 第五章 第二阶段营销推广执行 第六章 第三阶段营销推广执行 第七章 营销推广费用预算.第一章 开盘营销推广目标开盘实现销售350套目标论证：作为本项目，开盘实现350套销售目标，是制定策略的核心。
开盘一举实现350套的销量，保证公寓部分尽快实现清盘。
而要在短短的时间内引发销售热潮，就要求我们必须施行“强攻市场”！开盘前实现客户来访2800组目标论证：客户来访是实现本项目销售目标的核心，所以为了终极目标，按照正常1：8的成交率，在开盘前现场来访客户至少实现2800组，保证销量！开盘前实现日均来访47组目标论证：根据2800组来访目标，以两个月推广期算，则折合每天实现约47组的来访。
这个来访量将是一个挑战，运用普通的推广手段无法达到这个目标。
.第二章 开盘营销推广任务在开盘前，我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标。
这也是营销推广的核心任务点！ .一、品牌任务如何在最短的时间内打响项目品牌？做为一个全新的项目，首先要打响项目的品牌，在购房者中引起关注。
这是进入市场后的首要问题。
二、市场任务如何在最短的时间内启动市场？从入市到开盘期间，要完成350套销售量，这样短的时间内，启动市场具有一定的挑战性。
所以在媒体、渠道、活动等各方面的都要采用非常规手段。
本项目必须要一战成功！三、客群任务如何在最短的时间找到目标客群？新项目的入市，面对目标最核心的就是找对购买人群。
本项目特殊的项目特性，必须兼顾到商务客群、居住客群、投资客群三种客户，所以针对不同的人群，短时间必须赢得共鸣！四、产品任务如何在最短的时间内打透产品？本项目根据营销推广定位，对产品提出doho概念，这一个全新的概念足以阐释项目核心。
公寓开盘营销方案样本
万豪国际公寓开盘营销方案前言：万豪国际公寓于11月10日正式接收用户意向认筹，到现在为止已登记用户331组（截至11月28日），因为对房地产市场行情预估风险增大，11月份无锡楼盘上市量剧增，造成市场竞争压力加大，本案关键竞争对手之一无锡世界贸易中心也在加紧施工进度及接收用户订金，抢夺用户资源，从施工进度上看，万豪国际公寓1号楼已基础封顶，2、3号楼12月中旬也可基础实现封顶，楼盘形象逐步丰满，所以，在这种形势下，无锡市场部提议万豪国际公寓于12月15日（或12月16日，最终请企业领导决定）正式开盘，年底前努力争取实现200套销售目标，抢占市场先机。
开盘时间：12月15日星期六（农历十一月初六）或〖12月16日星期日（农历十一月初七）〗推盘标准：1、依据开盘前认筹数量决定每次推盘数量2、依据认筹用户集中区域决定所推盘源区域3、面积180多平米大三房户型放到样板房完善开放后再推推盘步骤：步骤一步骤二步骤三※截止11月28日，万豪国际公寓意向登记用户331组，距离500组正式认筹目标还有169组差距，且距离12月8日仅有9天时间，已基础无法实现正式认筹前500组意向用户积累，所以在这种情况下，无锡市场部经和中原企业沟通，提议原计划12月8日正式认筹活动取消，具体原因以下：●意向认筹用户数量还不足以开展正式认筹现在意向认筹用户累积量还未达成500组预订指标，在此情况下进行正式认筹付定，会直接造成用户购筹量不足，影响到开盘人气和后续强销。
●开盘活动直接由意向认筹转为定金进行正式认筹开盘当日不仅要确保人气旺盛，而且也要确保充足销控压力，所以，在意向筹量不足情况下，能够采取在开盘当日直接转定金，成为正式认购用户，不仅确保了人气，也确保了营销面。
全部意向登记用户直接于开盘当日签署《认购书》并交付5万元定金，同时享受5万抵8万购房优惠。
开盘前营销工作关键：●完成并确定认购步骤和开盘活动实施方案（11月30日前）●确定开盘期间全部物料道具准备和营销工作必需准备（12月5日前）●完成销售人员和协议管理员开盘工作步骤培训（12月8日前）●完成并确定开盘期间全部广宣设计和文案（12月10日前）●完成并确定用户回访和通知（12月15日前）开盘认购步骤：推盘计划图示：推盘明细优惠政策：方案一：依据无锡地域楼盘购房优惠通例，提议以下：开盘当日：已参与意向认筹用户享受5万抵8万优惠基础上，签署《商品房买卖协议》时再享受9.8折购房普优政策；开盘后：全部购房用户仅享受9.8折购房普优政策。
地产公寓推广策划书3篇
地产公寓推广策划书3篇篇一《地产公寓推广策划书》一、项目概述1. 项目名称：[地产公寓名称]2. 项目位置：[具体地址]3. 项目类型：[公寓类型，如高档公寓、白领公寓等]4. 项目特色：[列出项目的独特卖点，如地理位置优越、配套设施完善、装修风格独特等]二、市场分析1. 目标客户：[明确目标客户群体，如年轻白领、留学生、创业者等]2. 市场需求：分析目标客户对公寓的需求，包括居住环境、交通便利、配套设施等方面的要求。
3. 竞争对手：研究周边竞争对手的情况，了解他们的优势和劣势，以便制定差异化的营销策略。
三、推广策略1. 线上推广：建立官方网站，展示公寓的详细信息、图片、视频等，提供在线预订功能。
利用社交媒体平台进行宣传，发布公寓的最新动态、优惠活动等，吸引潜在客户关注。
进行搜索引擎优化（SEO），提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
投放网络广告，如百度推广、广告等，精准定位目标客户。
2. 线下推广：在周边商圈、写字楼、学校等地发放传单，宣传公寓的优势和特色。
举办开盘活动、促销活动等，吸引客户前来参观和购买。
与房产中介合作，通过他们的渠道推广公寓。
参加房地产展会，展示公寓项目，扩大品牌影响力。
3. 口碑营销：鼓励客户进行口碑传播，如推荐朋友、在社交媒体上分享等。
建立客户反馈机制，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
四、活动策划1. 开盘活动：时间：[具体日期]地点：[公寓售楼处或样板间]活动内容：举行开盘仪式，邀请嘉宾剪彩，推出优惠政策，吸引客户购买。
2. 促销活动：时间：[具体日期]地点：[公寓售楼处或样板间]活动内容：推出限时折扣、赠品等优惠活动，吸引客户购买。
3. 主题活动：时间：[具体日期]地点：[公寓公共区域或周边场所]活动内容：根据不同的节日或主题，举办相应的活动，如情人节派对、圣诞狂欢等，增加客户的粘性和归属感。
五、预算安排1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 活动策划费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]六、效果评估1. 定期评估：每月或每季度对推广效果进行评估，分析各项推广渠道的效果和客户反馈。
地产公寓推广策划书3篇
地产公寓推广策划书3篇篇一地产公寓推广策划书协议书甲方：[地产公司名称]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[推广策划公司名称]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]鉴于甲方拥有[地产公寓项目名称]的开发权，乙方具备专业的推广策划能力，双方经友好协商，就甲方委托乙方进行地产公寓推广策划事宜达成如下协议：一、项目名称及目标1. 项目名称：[地产公寓项目名称]2. 项目目标：通过乙方的推广策划，提高地产公寓的知名度和销售量，吸引更多潜在客户，实现项目的商业价值最大化。
二、推广策划内容1. 市场调研：对目标市场进行深入调研，分析市场需求、竞争态势等，为推广策划提供依据。
2. 品牌定位：根据市场调研结果，确定地产公寓的品牌定位和核心价值，制定相应的品牌策略。
3. 推广策略：制定全面的推广策略，包括线上线下推广渠道的选择、推广内容的策划与制作、推广活动的组织与实施等。
4. 销售策略：制定有效的销售策略，包括定价策略、促销策略、销售渠道的拓展等，提高销售效率和成交率。
5. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度，促进客户口碑传播。
三、推广策划执行1. 执行时间：本协议签订之日起至[具体日期]止。
2. 执行团队：乙方将组建专业的推广策划团队，负责项目的推广策划执行工作。
3. 执行进度：乙方将制定详细的执行进度计划，并定期向甲方汇报项目进展情况。
4. 执行效果评估：乙方将定期对推广策划执行效果进行评估，根据评估结果及时调整推广策略和执行方案。
四、费用及支付方式1. 费用总额：本项目的推广策划费用总额为人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
（1）协议签订后[具体日期]内，支付费用总额的[百分比]作为预付款；（2）项目执行过程中，按照执行进度计划支付相应的费用；（3）项目结束后，支付费用总额的[百分比]作为尾款。
五、双方权利与义务1. 甲方权利与义务（1）甲方有权对乙方的推广策划方案进行审核和调整；（2）甲方有权对乙方的推广策划执行情况进行监督和检查；（3）甲方应按照本协议的约定支付推广策划费用；（4）甲方应提供必要的支持和配合，协助乙方完成推广策划工作。
公寓销售方案
公寓销售方案公寓销售方案公寓作为一种低密度居住形式，受到了越来越多人的喜爱。
为了提高公寓的销售量，制定了以下销售方案：1. 多元化户型为了满足不同购房者的需求，推出了多种户型选择，包括一居、两居、三居甚至是复式和跃层户型。
每种户型都拥有独立的功能区域和私密的生活空间，满足了不同人群的居住需求。
此外，还提供灵活的定制化服务，让购房者能够根据自己的喜好和需求，进行个性化定制。
2. 高品质装修精心设计的高品质装修是吸引购房者的重要因素。
我们将追求简约、现代和实用的风格，选用优质的建材和家具，提供舒适、安全和绿色的居住环境。
同时，还会注重细节和差异化，让每个公寓都具有独一无二的特色和风格。
3. 便利设施和配套为了提升居住的舒适度和便利性，我们将配备齐全的公共设施和便利配套。
这包括24小时的保安服务、景观花园、健身中心、游泳池、停车场和配套商业等。
购房者不仅可以享受高品质的居住环境，还能够享受到便捷的生活体验。
4. 优惠政策和购房金融支持为吸引购房者，我们将提供有竞争力的销售价格和灵活的付款方式。
此外，还将提供多种购房金融支持政策，如低利率贷款、首付分期付款等。
这些优惠政策和金融支持将帮助购房者降低购房成本和风险，提高购房者的购买欲望。
5. 营销活动和渠道合作为了扩大公寓的知名度和影响力，我们将积极开展各种营销活动，如楼盘开放日、购房优惠、购房咨询会等。
同时，也将与各大房产中介机构和互联网平台合作，加强渠道拓展和宣传推广。
通过多种渠道和方式的合作，我们将提高公寓的曝光度和销售量。
总结起来，公寓销售方案包括多元化户型、高品质装修、便利设施和配套、优惠政策和购房金融支持以及营销活动和渠道合作等。
通过这些措施的实施，相信能够吸引更多的购房者购买公寓，并在激烈的房地产市场中取得成功。
公寓项目营销推广计划方案
线下促销
设置展示样板间、举办房产讲座、提供免费咨询 等吸引客户参观和购买
联合促销
与相关行业合作，如装修公司、家居品牌等，共 同推出优惠活动吸引客户
03
CATALOGUE
营销推广活动策划
线上活动策划
社交媒体营销
运用微博、微信、抖音等社交平台，发布项目相关信息，与潜在 客户互动，提高品牌知名度。
网络广告投放
在搜索引擎、社交媒体等平台上投放公寓项目的广告，吸引潜在客 户的关注。
网上活动策划
组织在线抽奖、楼盘探秘等互动活动，吸引目标客户的参与和关注 。
线在大型商场、会展中心等场所举办公寓项目的展 销会，直接与潜在客户交流，促进销售。
路演活动
在楼盘周边或者商业中心举办路演活动，展示公 寓项目的特色和优势，吸引更多潜在客户的关注 。
提高公寓项目知名度
通过营销推广活动，让更多潜在客户了解该公寓项目，提高其市 场知名度。
促进销售业绩
通过有效的营销策略和推广活动，吸引更多潜在购房者，促进销 售业绩的增长。
提升品牌形象
通过营销推广活动，强化公寓项目的品牌形象，提高品牌知名度 和美誉度。
评估指标设定
曝光量
评估营销推广活动带来的曝光次数，了解受 众对活动的关注程度。
社区推广
在目标客户所在的社区举办推广活动，加强与客 户的互动和沟通，提高品牌知名度。
媒体合作策划
电视媒体合作
01
与电视台合作，播放公寓项目的宣传片、专题报道等，提高品
牌曝光度。
报纸杂志合作
02
与报纸杂志合作，发布公寓项目的专版、特写等文章，扩大品
牌影响力。
某公寓市场推广策略执行案
某公寓市场推广策略执行案2. 目标定位为了执行本次市场推广策略，首先需要明确目标定位。
我们的目标是在目标市场中提高公寓的认知度，并将其视为高品质且物有所值的住宅选择。
3. 市场调研在确定市场推广策略之前，我们需要进行市场调研，以了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过市场调研，我们发现目标市场的主要需求是便利性、安全性和舒适性。
目前，该市场上的主要竞争对手有A公寓、B公寓和C公寓。
4. 市场推广策略基于市场调研结果，我们制定了如下市场推广策略：4.1 多渠道宣传我们将通过多个渠道开展宣传活动，包括线上和线下。
线上宣传通过社交媒体平台、公寓信息网站和房地产专业平台进行，以增加公寓的曝光度。
同时，我们还将与当地房地产经纪人合作，并利用电视、广播等传统媒体进行线下宣传。
4.2 优质顾客服务为提高公寓的认知度和知名度，我们将加大对顾客服务的投入。
我们将提供全天候的客户服务，包括在线咨询、电话咨询和现场解答。
同时，我们还将提供优质的住宅体验，包括24小时安保、快速维修和社区活动等。
4.3 奖励计划我们将推出奖励计划，以激励现有客户介绍新客户。
现有客户如果介绍成功，将获得一定金额的优惠券或其他奖励。
通过这样的奖励计划，我们既能增加现有客户的忠诚度，又能吸引新客户。
4.4 合作伙伴关系为进一步提升公寓的认知度，我们将与当地的商业伙伴建立合作伙伴关系。
例如，我们可以与当地的餐厅、咖啡馆和便利店签署合作协议，以共同推广彼此的业务。
5. 实施计划为了确保市场推广策略能够顺利实施，我们将制定详细的实施计划。
实施计划包括以下主要步骤：5.1 策划和设计广告宣传物料我们将与专业广告公司合作，策划和设计各种广告宣传物料，包括海报、宣传册、电视广告和社交媒体广告等。
5.2 培训员工我们将培训员工，使其熟悉公寓的特点和优势，以便能够为客户提供专业的咨询和服务。
5.3 启动多渠道宣传我们将按照事先制定的计划，逐步开展多渠道宣传活动。
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途径二
——地铁广告
途径三
——星河明居展示厅展示
途径四
——软文炒作
效果
星河· 世纪整体形象得到市场高度认同与关注。 星河地产品牌实力得到充分的展示与发扬。
8月5日星河· 世纪进场当天
展示中心人潮攒动
8月5日当天
到访登记
：109批
8月5日当天
入会
：46批
8月5日—15日十一天
到访登记
星河· 世纪
公寓开盘前营销推广执行方案
中原星河世纪项目小组 风火星河世纪项目小组 2005年08月
回顾。
春交会——8月初
主题
主要推广主题：
星河，鼓舞2005！ CBD价值运营体
辅助推广主题：
途径一
——春交会
——春交会现场
春交会现场反映热烈
客户问卷调查及登记 4105份
——春交会宣传册
《星河，鼓舞2005！》
：617批
8月5日—15日十一天
入会
：276批
搜房网、房地产信息网
同时刊载星河· 世纪宣传推广
战绩
展望。
8月——10月
快速销售，回笼资金
引起抢购风暴，为写字楼顺利销
售打基础
目标
减少与写字楼产品的竞争
实现物业价值最大化 进一步提升星河地产品牌形象
提升星河地产品牌
任务
吸收星河会会员 实现较高解筹率，取得理想 销售业绩
资料来源：中原深港研究中心
面积集中于：
35-68平方米
小户型产品具有 旺盛的需求力。
景田 华强
新洲
未来。
福田、罗湖、南山下半年将推出小户型项目列表
项目名称/推广名 青橙时代公寓 港岛银座 银汉国际公寓 城市东座 区域 罗湖 罗湖 罗湖 罗湖 片区 布心 东门-黄贝岭 东门-黄贝岭 莲塘-罗芳 占地面积（万㎡） 0.4 0.5 0.4 0.3 总建筑面积（万㎡） 0.7 5.4 2.3 1.6
合计
18
84.03
资料来源：中原深港研究中心
下半年关内小户型总体供应量：
84万平方米
27.63万m2
景田
17.4万m2
华强
39万m2
新洲
福田区2005年下半年将推出项目列表
项目名称/推广名 南光紫荆苑 飞扬时代 中泰燕南名庭二期 中区王座 景尚雅苑 天建时尚新天地 逸园 白金汉宫 水榭花都三期 香格丽苑 中旅国际公馆二期 香蜜湖1号 福岸新洲名苑 南溪新苑 新洲骏皇嘉园 新洲阳光雅居 片区 保税区 华强片区 华强片区 皇岗片区 景田片区 景田片区 梅林 上步 香蜜湖 香蜜湖 香蜜湖 香蜜湖 新洲片区 新洲片区 新洲片区 新洲片区 占地面积（万㎡） 0.8 0.6 0.9 0.9 0.5 0.7 1.5 1 8.1 3.5 5.4 9.3 1.5 0.7 1 0.6 总建筑面积（万㎡） 2.7 4.4 3.6 5.2 2.1 2.1 5.6 9 11.4 9.2 19.2 13.1 3.6 3.7 2.2 4.8
双城世纪
罗湖
罗湖南
0.7
7.4
小计：17.4
南光紫荆苑 飞扬时代 中泰燕南名庭二期 景尚雅苑 天建时尚新天地 逸园 白金汉宫 福岸新洲名苑 南溪新苑
福田 福田 福田 福田 福田 福田 福田 福田 福田
保税区 华强片区 华强片区 景田片区 景田片区 梅林 上步 新洲片区 新洲片区
0.8 0.6 0.9 0.5 0.7 1.5 1 1.5 0.7
公寓竞争分析
现状。
福田区目前在售小户型一览表
规模 楼盘名称 片区 占地面 积 (㎡ ) 8503 26467 2625 2371 8110 8063 3744 12349 15367 5567 总建筑面 积 (㎡ ) 65400 260397 22414 11488 52397 69507 18871 55873 139140 44942 总户 数 1328 3576 324 150 702 850 450 744 1568 775 主力户型及面 积 (㎡ ) 均价 销售率 开盘日期 社区主题
新洲石厦
新洲石厦 新洲石厦 新洲石厦 新洲石厦 竹子林
9351
20667 13163 7086 3039 21145 167617
75777
170470 89471 43034 20583 14500 1154264
912
1052 1466 725 423 372 15417
一房/39-57
两房/64-79 三房/93-117 一房/38-42 两房/57-69 一房/39-41 两房/63-74 一房/39-46 一房/46-48
2.7 4.4 3.6 2.1 2.1 5.6 9 3.6 3.7
新洲骏皇嘉园
福田
新洲片区
1
2.2
小计： 39
友邻国际公寓 花园城三期二号地块 弘都世纪公寓 振业第5公社 金色海琴苑
南山 南山 南山 南山 南山
南头 蛇口 蛇口 南头前海 蛇口
0.56 3.57 不详 1.6 0.46
5.37 11.6 不详 8.38 2.28 小计：27.63
7800 8500 8000 7800 7300 7800 6500 7000 9500 6800
75% 70% 100% 86% 98% 75% 100% 65% 65% 92%
2004-12-26 2004-10-30 2005-1-26 2004-9-25 2004-11-6 2004-9-28 2004-11-20 2005-5-14 2004-8-28 2004-10-30
这个城市不是我们的故乡 却有我们 的主场！家在·情在 21万㎡拿波里酒店式社区 70年代生“Vi70一族”精英社区 新加坡风情口岸物业 景田中心，上品小户 时尚精品特区国际村 东南亚风情园林 文化社区 CBD首席复合型国际商务社区 青年聚乐部
韵动领地
绿景新美域 花好园 绿洲丰和家 园 宏轩名庭 盛景国际花 园 合计
Hale Waihona Puke 招商城市主 场 京基·御景 华城 君悦阁 名科馨阁 TT国际公寓 五洲星苑 青莲公寓 尚书苑 南方国际广 场 星座传奇
八卦岭 华强 华强 皇岗 景田 景田 莲花山 梅林 新洲石厦 新洲石厦
一房/44-46 一房/37-46 一房/ 40-49 两房/67-78 一房/29-43 一房/34-50 一房/34-44 一房/35-55 两房/63-68 一房/32-56 两房/64-90 一房/34-50
6600
6600 6800 6800 7200 8000
60%
98% 95% 55% 20% 98%
2004-8-26
2004-12-19 2004-10-1 2004-12-19 2005-6-11 2005-1-2
年轻运动社区
中心区南17万平方米成熟社区 中心西区超大规模精装小户花园社区 中心区园林式纯住宅社区 —— 服务式海景商务公寓