开盘前营销推广方案最新
楼盘售楼处开盘营销方案7篇
楼盘售楼处开盘营销方案7篇楼盘售楼处开盘营销方案（篇1）一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“______第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立____房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
(效果图附后)会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。
现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
开盘的销售方案
一、项目背景随着我国城市化进程的加快，房地产市场日益繁荣。
为了满足广大消费者的购房需求，我公司倾力打造了位于XX区的XXX项目。
该项目地处繁华地段，交通便利，周边配套设施齐全，是您居家、投资的首选之地。
为庆祝项目开盘，特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 在开盘当天，实现销售额XX万元；2. 开盘前一个月，累计销售房源XX套；3. 提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
三、销售策略1. 宣传推广（1）线上宣传：利用公司官方网站、微信公众号、抖音等平台，发布项目介绍、开盘信息、优惠政策等内容，扩大项目知名度。
（2）线下宣传：在项目周边发放宣传单页，制作户外广告牌，投放公交车身广告，提高项目曝光度。
（3）合作推广：与当地知名媒体、房地产平台合作，进行项目宣传报道。
2. 优惠政策（1）开盘当天，前XX名购房者享受9.5折优惠；（2）开盘前一个月，购房者可享受8.8折优惠；（3）购买指定户型，赠送装修基金；（4）团购优惠：3套以上享受9.3折优惠。
3. 销售团队建设（1）选拔一批专业、热情的销售人员，进行集中培训，提高业务水平；（2）设立销售冠军奖，激励销售人员积极销售；（3）建立销售团队绩效考核制度，确保销售业绩稳步提升。
4. 现场活动（1）开盘当天，举办盛大的开盘仪式，邀请知名主持人现场主持；（2）设置互动游戏环节，吸引客户参与，提高现场氛围；（3）邀请专业舞蹈团队表演，为开盘现场增添喜庆气氛；（4）提供免费咖啡、茶水、点心，让客户在等待过程中感受到温馨。
四、销售流程1. 客户预约：客户通过电话、网络等方式预约看房，销售人员记录客户信息；2. 看房接待：销售人员带领客户参观项目，详细介绍项目优势；3. 签订购房合同：客户确认购房意向后，签订购房合同；4. 付款及交房：客户按照合同约定支付房款，办理交房手续。
五、售后服务1. 提供一站式售后服务，包括物业、装修、水电等；2. 设立客户投诉热线，及时解决客户问题；3. 定期开展客户满意度调查，了解客户需求，持续改进服务质量。
楼盘开盘前销售方案
一、方案背景随着我国经济的持续增长，房地产市场需求旺盛，越来越多的房地产开发商纷纷投身于房地产市场。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高楼盘的销售业绩，我们制定了以下开盘前销售方案。
二、销售目标1. 确保开盘当天销售业绩达到预期目标；2. 提高楼盘品牌知名度和美誉度；3. 建立长期稳定的客户群体；4. 为后续销售工作打下坚实基础。
三、销售策略1. 市场调研与分析（1）对目标客户群体进行深入分析，了解其需求、购买能力和消费习惯；（2）分析竞争对手的优势与不足，制定针对性的竞争策略；（3）对市场趋势进行预测，把握市场脉搏。
2. 楼盘推广（1）线上线下同步推广，包括官方网站、微信公众号、朋友圈、户外广告、报纸、电视等；（2）举办各类活动，如开盘仪式、样板间开放、看房团、业主品鉴会等；（3）邀请知名人士、网红、媒体等进行楼盘宣传。
3. 销售团队建设（1）选拔优秀销售人才，进行专业培训，提高销售团队整体素质；（2）建立激励机制，激发销售团队积极性；（3）定期组织销售团队进行经验分享和交流，提高团队协作能力。
4. 价格策略（1）根据市场调研结果，制定合理的开盘价格；（2）推出优惠政策，如团购优惠、按时签约优惠、一次性付款优惠等；（3）根据市场变化，适时调整价格策略。
5. 销售渠道（1）建立线上销售平台，如官方网站、手机APP等；（2）拓展线下销售渠道，如房地产中介、银行、企业等；（3）开展联合销售，与其他楼盘、商家进行合作。
四、销售流程1. 开盘前一个月：进行市场调研、制定销售策略、组建销售团队、筹备开盘活动；2. 开盘前一个月至开盘当天：进行楼盘推广、举办各类活动、组织看房团、处理客户咨询；3. 开盘当天：举办开盘仪式、进行现场销售、处理客户签约；4. 开盘后：跟进客户需求、解决客户问题、维护客户关系。
五、总结通过以上开盘前销售方案的实施，我们相信能够实现销售目标，提高楼盘销售业绩，为我国房地产行业的发展贡献力量。
房地产开盘前推广方案
房地产开盘前推广方案1. 引言房地产市场竞争激烈，开盘前推广是提升项目知名度和吸引潜在买家的重要环节。
本文将介绍一些有效的房地产开盘前推广方案，帮助开发商制定全面的推广策略。
2. 目标定位和受众分析在制定推广方案之前，开发商需要明确项目的目标受众，并对受众的特点和需求进行分析。
房地产项目的目标受众通常包括首次购房者、投资购房者和转介绍买家等。
针对不同的受众群体，可以采取不同的推广策略。
3. 媒体宣传媒体宣传是开盘前推广的重要手段之一，通过传统媒体和新媒体的宣传，可以增加项目的曝光度和知名度。
以下是几种常见的媒体宣传方式：•报纸广告：选择适合目标受众的报纸进行投放，制作精美的广告，突出项目的亮点和优势。
•电视广告：在热门娱乐节目或新闻节目中投放电视广告，吸引更多的观众关注。
•广播广告：在流行的电台节目中播放广告，吸引听众的关注。
•网络宣传：利用社交媒体平台、房产网站和房产论坛等进行项目宣传，与潜在买家进行互动。
4. 线下推广活动除了媒体宣传，线下推广活动也是开盘前推广的重要手段。
以下是几种常见的线下推广活动方式：•开盘会：在项目现场举办开盘会，邀请潜在买家参加，介绍项目的特点和优势，提供购房咨询和现场认购服务。
•品牌合作：与知名品牌合作举办活动，吸引更多的关注和参与。
•新闻发布会：组织新闻发布会，邀请媒体和业界专家参加，宣布项目的最新动态和亮点。
•志愿者活动：组织志愿者活动，参与社区服务或公益活动，提升项目的品牌形象和社会影响力。
5. 奖励和优惠政策通过提供奖励和优惠政策，可以吸引更多的买家参与购房。
以下是几种常见的奖励和优惠政策：•首付优惠：对购房者的首付款进行优惠或分期付款。
•赠送装修：购房者可以获得免费的装修服务或额外的装修配套。
•积分奖励：购房者可以参加积分活动，积累积分后可以兑换礼品或抵扣购房款。
•折扣优惠：提供折扣价或优惠券，吸引更多的购房者参与。
6. 网络营销在数字化时代，网络营销是不可或缺的推广手段。
开盘前营销方案
开盘前营销方案开盘前营销方案1. 引言开盘前的营销方案对于一个新产品的推广至关重要。
通过有针对性的营销策略，可以吸引目标客户的眼球，提高产品的知名度和销售额。
本文将介绍一些开盘前的营销方案，帮助您在产品上市之前做好准备。
2. 市场调研在制定开盘前营销方案之前，首先要进行市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
通过市场调研可以收集到有关目标客户群体的信息，包括他们的特点、兴趣爱好、购买习惯等。
同时，还可以了解到竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等。
基于市场调研的结果，可以更好地制定出针对性的开盘前营销方案。
3. 线上推广3.1 社交媒体营销社交媒体是现代营销中不可或缺的一部分。
通过社交媒体平台，可以将产品信息传播给更多的消费者。
在开盘前，可以通过以下方式进行社交媒体营销：- 创建产品宣传页面，展示产品的特点和优势；- 发布产品相关的内容，吸引用户的兴趣；- 与潜在客户进行互动，回答他们的问题和疑虑；- 利用社交媒体广告，提高产品的曝光率。
3.2 内容营销内容营销是吸引用户的重要手段之一。
通过创作有价值的内容，可以吸引潜在客户的关注，并建立起品牌形象。
在开盘前，可以考虑以下内容营销策略：- 编写有关产品的博客文章，分享产品的故事和使用技巧；- 制作短视频或演示文稿介绍产品的功能和优势；- 发布客户案例或评价，展示产品的价值和效果。
3.3 搜索引擎优化通过优化网页的内容和结构，可以提高产品在搜索引擎中的排名，增加产品的曝光率。
在开盘前，可以通过以下方式进行搜索引擎优化：- 确定关键词，将其添加到网页的标题、描述和正文中；- 优化网页的加载速度，提高用户体验；- 改善网页的结构和导航，方便搜索引擎爬虫的抓取。
4. 线下推广除了线上推广，线下推广也是开盘前营销的重要组成部分。
通过线下活动，可以直接接触到潜在客户，增加产品的曝光率和认知度。
4.1 参加展会或交流会参加相关的展会或交流会是一种有效的线下推广方式。
开盘前营销策略
开盘前营销策略在开盘前的营销策略中，我们可以采取以下几种方式来吸引客户和提升销售：1. 预售活动：在开盘前一段时间，我们可以进行预售活动，向客户提供一定的优惠和礼品。
这不仅可以吸引客户，还可以提前收集客户需求和意见，有助于我们更好地满足客户的期望。
2. 门店布置：在开盘前的准备阶段，我们可以对门店进行布置，制作吸引人的展示柜和装饰。
通过精心设计的陈列和展示，可以吸引客户的目光，提高产品的曝光率。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行宣传推广。
可以发布一些精美的图片和介绍，引起潜在客户的兴趣，增加产品的知名度和曝光度。
4. 合作策划：与其他企业或机构进行合作，共同策划一些促销活动。
通过合作，可以扩大宣传范围，吸引更多的客户参与。
5. 赠品活动：在开盘前一段时间，我们可以设置一些购房福利活动，如赠送家居电器、装修礼包等。
这些特别福利可以吸引客户，并增加购房的诱惑力。
6. 媒体宣传：通过与媒体合作，进行专题报道和宣传，增加产品的曝光度和知名度。
可以请媒体人员参观我们的展厅，并对产品进行介绍和评价，吸引更多客户的关注。
7. 直播推广：在开盘前的宣传中，可以邀请一些知名博主或主持人进行现场直播推广。
通过直播的方式，可以更加真实地展示产品的特点和优势，吸引更多客户的关注。
8. 参展活动：可以参加一些房地产展览会或论坛，展示我们的产品和优势。
通过与其他企业进行比较和竞争，可以更好地推广和宣传我们的产品。
总之，在开盘前的营销策略中，我们需要全方位地进行宣传和推广。
通过各种方式的宣传，可以吸引更多客户的关注，增加产品的销售量。
同时，我们也要根据不同的客户需求，提供个性化的服务，让客户感受到我们的专业和诚信，从而达到提升销售的目的。
某地产开盘前推广策略
某地产开盘前推广策略引言在房地产开发过程中，推广是至关重要的一环。
尤其是在开盘之前，如何制定有效的推广策略，能够吸引更多的潜在买家，提高项目的知名度和销售额。
本文将介绍某地产开盘前推广策略，以帮助开发商实现成功的开盘销售。
1. 策划推广活动首先，开发商需要策划一系列的推广活动，以吸引公众的注意和参与。
这些活动可以包括：•新闻发布会：在开盘前举办新闻发布会，邀请媒体和业内人士参加，并发布项目相关的信息和亮点。
•线下展览：在相关场地或商场进行项目的宣传展览，展示项目的规划图、效果图和销售资料，吸引潜在买家进行实地考察。
•社交媒体宣传：通过社交媒体平台，如微博、微信等，发布项目的宣传信息，吸引更多的关注和转发。
•活动合作：与当地商家合作举办相关活动，例如购房优惠活动、限时特价等，吸引更多人群的参与。
2. 制作宣传材料为了增加项目的曝光度，开发商需要制作高质量的宣传材料。
这些材料可以包括：•宣传册：制作精美的宣传册，包括项目的基本信息、特点和优势等内容，以便潜在买家更好地了解项目。
•宣传视频：制作宣传视频，展示项目的建筑外观、内部装修和周边环境等，以吸引更多人的关注。
•宣传海报：设计有吸引力的宣传海报，并在公共场所进行张贴，提高项目的知名度。
•宣传网站：建立专门的宣传网站，展示项目的详细信息和实时销售情况，方便潜在买家浏览和咨询。
3. 开展线上推广随着互联网的发展，线上推广已成为不可忽视的一部分。
开发商可以采取以下措施进行线上推广：•搜索引擎优化（SEO）：通过优化项目的网站和相关内容，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度。
•搜索引擎广告（SEM）：投放搜索引擎广告，以吸引潜在买家点击进入项目网站并进行咨询。
•社交媒体推广：通过在社交媒体平台上发布项目的宣传信息，引导用户进入项目网站或咨询电话。
•网络广告投放：在相关房地产网站和论坛等平台投放广告，以增加项目的曝光度。
4. 提供差异化的销售服务除了制定推广策略，开发商还应通过提供差异化的销售服务来吸引潜在买家，包括：•专业售楼顾问：提供专业的咨询和解答，帮助买家了解项目的详细情况。
开盘营销方案
开盘营销方案开盘营销方案引言开盘是一个房地产项目的重要节点，它代表着项目正式对外销售。
一个成功的开盘活动能够吸引潜在买家的关注和购买意愿，从而帮助项目取得良好的销售业绩。
本文将介绍一个有效的开盘营销方案，以帮助开发商和营销团队在新项目开盘时取得成功。
目标在制定开盘营销方案之前，首先需要明确目标。
一个明确的目标可以帮助团队更好地制定营销策略和实施计划。
以下是一些常见的开盘目标：1. 吸引目标买家: 目标买家通常是项目定位所针对的人群，他们有购买能力和意愿。
吸引目标买家是开盘活动的首要目标。
2. 提高品牌知名度: 开盘活动是提升品牌知名度的良机，通过媒体宣传和口碑传播，可以进一步提升项目的知名度。
3. 达到销售目标: 开盘活动的最终目标是实现销售业绩，包括签订购房合同和获取预售资金。
策略制定开盘营销策略是实现目标的关键步骤。
以下是一些常见的开盘营销策略：1. 媒体宣传: 在开盘前期，通过多种媒体渠道进行项目宣传，包括电视、报纸、杂志、网站等。
媒体宣传能够快速引起公众的关注，提高项目的知名度。
2. 社交媒体推广: 利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook等，进行项目的推广和互动。
社交媒体具有广泛的覆盖面和较低的成本，可以有效吸引目标买家并建立品牌形象。
3. 线下展示: 在开盘前期，开发商可以选择在当地的商场、展览中心或销售展示中心搭建展示区域，展示项目的模型、户型图和样板房等。
这样可以吸引购房者前来参观，并产生购买兴趣。
4. 现场活动: 在开盘当日，可以组织一系列的现场活动来吸引人们的关注。
比如举办开盘仪式、免费赠送小礼品、提供优惠价格等。
现场活动可以增加买家的交互和参与度，提高他们的购买欲望。
5. 合作营销: 开发商可以与地产中介、银行、装修公司等合作，共同进行推广和销售。
合作营销能够扩大项目的销售渠道，增加曝光度和销售机会。
实施计划在制定方案的同时，需要制定一个详细的实施计划。
实施计划应该包括以下内容：1. 时间计划: 决定开盘日期并制定时间表，包括各项营销活动的开始和结束时间。
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小高层：15#、16#；房源共计132套；
15#：共2个单元66套房源，面积107.1㎡22套、80.43㎡22套、96· 93㎡22套。 16#：共2个单元66套房源，面积107.1㎡22套、80.43㎡22套、96· 93㎡22套。
一、项目基本信息
项目SWOT分析
优势分析 机会分析 1、限购政策未出台，增加一部分有能力改善居 1、前期客户资源多，客户关系维护好； 住环境的购买需求。 2、3期交房，业主资源增多，生活氛围更加优质。 2、一、二期已经入住，项目生活氛围显现。 3、3期销售良好，引导、削弱客户对小高层的消 3、营销推广力度比较大，有较好的市场形象。 费观念及抗性 4、多层、小高层两种建筑形态供应选择。 1、新方品牌在潍坊的影响力大； 劣势分析 1、多层一次性付款，购买资金成本太高。 2、项目周边配套相对较为不全； 3、交通便利性差。 威胁分析 1、银行贷款门槛提高，压制一部分购买需求。 2、坊子板块购房客户规模有限，上市项目及开 发量一直很大，竞争压力大。
一、项目基本信息
项目四期开盘房源：
B区11#-、12#、13#、14#、15#、16#，共计6栋、292套房源； 多层：11#、12#、13#、14# ，共计150套，商铺10套；
11# ：共2个单元20套房源，面积125.7㎡10套、119.89㎡10套。
12# ：共4个单元40套房源，面积86.01㎡10套、98.59㎡10套、97.26㎡20套。 13# ：共5个单元50套房源，面积88.22㎡10套、82.86㎡10 套、83.19㎡30套。 14# ：共5个单元50套房源，住宅面积80.13的40套、商铺面积58.05的10套。
一、项目基本信息
客群分析
消费者群体指标 年龄 购买动机 置业情况 购买行为 主要考虑因素 生活形态分析 消费者特性 小高层：23-30 岁初次购房为主要购买人群，多层：40 岁及以上为主要购买人群； 小高层：满足自住需求，多为购置婚房。多层：改善性需求及为子女购房为主， 小高层：无自有住房；多层：多数客户为有置业经历； 小高层：双方家长同意，自主权较弱。多层：经济收入状况较好，看重社区软实力。 小高层：价格实惠，上班方便，教育方便。多层：项目售后服务及居住氛围、 小高层： 1、 2、 3、 4、 5、 多层: 1、 2、 3、 居住在坊子新区或老区。 稳定收入来源，且收入较高。 对项目自身的规划设计关注度高于对周边生活配套。 工作就在附近，考虑上班方便。 收入情况一般，但购置婚房时间迫切。 多为乡镇等外地来坊子新区工作人群为主。 注重配套情况，考虑以后子女就学。 有一定的还贷能力，但势推广
+ 现场体验
+ 活动引爆 + 节点控制
高调亮相
以项目品牌导入市场，塑造项目的宜居和居住舒适性，重点力推项目”品质升级”,为 后期项目的塑造“品质社区”提供品牌支撑，建立无形的项目高度。
强势推广
将坊子新区的现有的媒介通路全方位铺开，同时在不影响项目形象的前提下，针对目 标市场做好硬广、短信、派单以及大客户开发。
活动引爆
利用精心安排的开盘活动、新售楼部开放活动以及新产品入市的认购活动引爆市场，形 成聚焦和舆论话题，街巷人们谈论的焦点。
现场体验
景观示范区和项目现场体验，塑造自身品质宜居社区形象。（做好现场的卫生保洁）
节点控制
根据时间节点确定认筹活动以及开盘活动，同时将各个阶段的优惠措施引入到销售动作 之中，形成持续关注。 根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资 源。
二、营销策略
根据目前项目节点以及项目整体操盘考虑，华之星以年前最大化的保证项目的销售以 及回款，完成年度销售任务；时值四期开盘，抓住开盘这个重大销售节点的契机，在推广 四期开盘同时，塑造“新方新怡园”品牌形象，巩固我项目在坊子新区的市场地位和“新 方”实实在在负责任的地产品牌形象，在短时间形成高度的市场关注度，结合现场实际现 状，让客户真正体验到项目的宜居和舒适性，建立自身优势，有效为销售积累更多客户， 是整体营销策略考虑的重点。同时建立起项目差异化的优势，塑造坊子新区第一宜居家园 的市场地位。
新方· 新怡园
2011年3、4季度营销推广方案
－－青岛华之星策划营销有限公司
目
录
CONTENTS
一、项目基本信息 二、营销策略 三、推广安排 四、准备工作
前言
2011年坊子新区市场继续保持放量，坊子新区将有众多新老项目参与抢夺市场份 额的竞争。 新方· 新怡园项目作为坊子新区板块内最受关注的项目之一，如何让项目在年内 保持良好的销售势头，完成集团公司安排的年度任务，并奠定区域市场领先的地位， 并且打下品牌基础，形成势能，带动今后几年内其余后续房源的销售，缓解以后的 市场压力，成为营销策略制定的基础与目标。 通过对前段时间的销售情况以及认筹客户积累的情况的总结，我们发现目前现场 来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续销售的持续良好，我公司 将根据目前本项目的销售情况，结合市场可预见的状况及旺季淡季的情况，对2011 年3、4季度制订系统、合理、可行的营销推广计划，力求销售工作按公司署顺利进 行并且取得较好的销售成绩。
二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长 坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘 量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明 房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响 不可否认新方· 新怡园的地理位置，对于坊子新区而言可能并不是很理想，购买者对于地段 是非常敏感的也是有较强抗性的。 3、购买习惯影响 坊子新区板块的购房者应该说多数为务实的现实主义者，对于房子的品质、华丽动人的广 告并不是特别感冒，现场体验对于他们而言更有说服力和诱惑力，但项目售楼处及景观绿植 的形象不足以支撑项目新房源品质升级的推广需求。 4、周边的客量不足 客户增量在继续挖掘老客户资源、拓展城区客户的基础上，需充分挖掘老区客源。 5、项目形象已经定型，广告策略需要调整 项目1、2、3期的定位推广已经形成市场认知的定型，由于产品品质的提高及完善，需及 时调整广告策略，以影响符合我们四期的客群； 6、对销售可能造成影响的主要因素 产品层次与销售策略不协调： 从我们产品本身分析，多层现在的房源多数为小面积，在设 计当初考虑的客户层次不高，应该面对的刚性需求客户，符合我们对资金要求的客户在需求 面积有悖，客群规模有限，后期销售乏力，建议在现有的要求上进行适当的调整，以优惠鼓 励为主，不宜阻挡客户购买需求为考虑。
二、营销策略
策略目标 一、继续保证项目热销； 二、增加来客量； 三、奠定品牌基础，形成势能，带动今后更大体量的销售； 四、为后期销售作好铺垫； 五、解决目前客户存在来访渠道单一的问题，开拓新的客户源； 六、加强已购业主的满意度； 七、提升项目在市场上的地位、形象；
二、营销策略
策略原则 细分市场，定位推广； 全面塑造项目品牌，采用“广、深、高”战术； 项目服务升级，广告从属； 服务走出去，客户引进来； 小幅提价，稳步快跑；