开盘前营销策划执行方案
楼盘售楼处开盘营销方案7篇
楼盘售楼处开盘营销方案7篇楼盘售楼处开盘营销方案（篇1）一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“______第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立____房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
(效果图附后)会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。
现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
房地产开盘营销活动方案
营销活动方案一、活动策划概述本次活动的主题为“梦想之家，我们一起筑”，主要旨在为潜在客户提供一个了解房产项目、体验产品、感受品牌文化和沟通交流的机会。
活动以丰富的内容和多元化的互动形式为主，力求创造一个轻松愉悦、充满活力和参与感的现场体验。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过此次活动，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户的关注和认可。
2.增强客户黏性：为现有客户提供深入了解项目的机会，增加其对品牌和项目的认知度和信任感。
3.促进销售：活动现场提供优惠政策和针对潜在客户的定制化方案，吸引更多客户购买房产产品。
三、活动策划方案1.前期准备（1）确定活动时间和地点：根据项目的实际情况和客户需求，确定最佳的活动时间和地点。
（2）确定活动主题和内容：确定主题和活动内容，根据品牌形象、客户需求和市场趋势设计互动形式和活动环节。
（3）制定活动预算：制定活动预算，包括场地租赁费用、物料制作费用、活动保险费用、媒体宣传费用等等。
（4）确定人员组织架构：确定组织策划团队、现场执行团队以及活动安保、医疗、卫生、清洁等工作人员。
2. 活动实施（1）现场布置和装饰：根据活动主题和品牌形象设计现场布置和装饰，营造温馨、舒适、充满活力和惊喜的氛围。
（2）活动互动环节：通过户型展示、VR体验、互动游戏、表演节目、摇号抽奖等多种互动形式，吸引潜在客户的注意力，提升参与感。
（3）现场销售和签约：提供现场优惠政策和定制化方案，鼓励潜在客户现场3. 线上活动：利用社交媒体平台和网络渠道，开展多种形式的线上活动，如微信抽奖、直播带货、在线咨询等，吸引潜在客户的关注和参与，同时提高品牌知名度和用户粘性。
4. 宣传物料：准备精美的宣传物料，如展板、宣传单、户型图等，用于现场展示和客户咨询。
可以根据不同的客户需求和偏好，提供个性化的宣传资料，增强品牌吸引力和用户满意度。
5. 场馆布置：精心布置开盘现场的场馆，提供舒适和温馨的氛围，让客户感受到品牌的诚信和专业。
楼盘开盘前工作计划(实用16篇)
楼盘开盘前工作计划（实用16篇）一个好的计划可以帮助我们明确目标，制定行动步骤。
计划需要灵活性，能够应对变化和调整。
总结来说，制定一个明确且可行的计划是实现目标的基础，希望以上建议能对你有所帮助。
楼盘开盘前工作计划篇一一、活动目的。
1.聚集人气。
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。
通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2.制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度。
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。
因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3.直接促销。
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4.场面热烈，持续时间较长，资金节省。
二、活动时间。
9月10日——9月16日，持续一周。
现场开盘活动定于9月16日（星期六）。
三、活动地点。
售楼中心。
四、活动形式。
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置。
看房送房大抽奖。
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米。
二重奖——5名，再奖2平米。
三重奖——1名，再奖2平米。
直升飞机看江景。
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法。
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序。
1.6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）。
2.9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束。
房地产项目开盘前营销工作计划
房地产项目开盘前营销工作计划（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、市场调研和分析。
在房地产开盘策划之前，首先需要进行市场调研和分析，了解
目标客户群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以确定目标客户群体的特点，包括他们的年龄、收入水平、购房
需求等，从而有针对性地进行开盘策划。
二、制定营销策略。
根据市场调研的结果，制定相应的营销策略。
可以选择适当的
宣传渠道，比如户外广告、网络营销、社交媒体等，吸引目标客户
群体的关注。
同时，可以推出一些优惠政策或者活动，吸引客户前
来参观和购买。
三、策划开盘活动。
在开盘之前，可以策划一些开盘活动，比如举办开盘仪式、推
出特别优惠、组织客户参观样板房等。
这些活动可以吸引客户的关注，增加开盘的曝光度，提高销售效果。
四、提前预热。
在开盘之前，可以提前进行预热，通过各种渠道宣传开盘的信息，吸引客户的关注。
可以在社交媒体上发布相关信息，邀请客户参与预约看房等活动，提前营造开盘的氛围。
五、培训销售人员。
在开盘之前，需要对销售人员进行专业培训，提高他们的销售技巧和产品知识，以便更好地为客户提供咨询和服务。
六、跟进客户。
在开盘之后，需要及时跟进客户，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度，从而增加销售量。
通过以上策划方案，可以更好地进行房地产开盘策划，吸引客户的关注，提高销售效果。
房地产开盘前活动方案
房地产开盘前活动方案为了成功推出新的房地产项目，提高客户的购房满意度，并增加销售量，开盘前的活动策划与执行至关重要。
本文将介绍一种有效的房地产开盘前活动方案，以确保活动的成功举办。
一、活动主题与目标在确定活动主题时，应考虑到目标客户的需求和喜好。
例如，如果目标客户主要是年轻夫妇，可将活动主题定为“美好家庭的开始”；如果目标客户主要是投资者，可将主题定为“财富增值的机会”。
活动目标可以包括提高品牌知名度、吸引潜在购房者、增加销售额等。
二、前期准备工作1. 研究与策划：通过市场调研了解目标客户的需求，制定合适的活动策略，并确定活动的时间、地点和预算。
2. 筹备团队：组建专业的策划团队，分工明确，确保每个环节的顺利执行。
3. 宣传推广：制作宣传资料、横幅和海报，利用社交媒体、电视、广播和报纸广告等渠道进行宣传推广。
三、活动具体安排1. 开幕仪式：准备一个隆重而庄重的开幕仪式，邀请房地产公司高层和其他重要嘉宾出席，并安排专业主持人主持。
2. 展示区域设置：准备一个精心设计的展示区域，展示该房地产项目的平面图、样板房和户型图，同时展示周边设施和便利条件。
3. 艺术表演与互动活动：邀请专业演员进行艺术表演，如歌舞表演、乐器演奏或魔术表演。
同时，可以设置互动活动，如抽奖、游戏或小型儿童游乐区。
4. 咨询和导览服务：设立专门的咨询台，配备经验丰富的销售顾问，为客户提供详细的房产信息，并安排导览服务，引导客户参观展示区域和样板房。
5. 现场经纪人：安排现场经纪人，随时回答客户的问题，并提供现场预订和签约服务，以便购房者能够即时完成购买手续。
6. 合作伙伴推广：邀请与房地产项目相关的合作伙伴，如银行、家居装饰公司和物业管理公司等，提供一站式购房服务，并进行互惠互利的品牌推广。
四、活动后续工作1. 跟进客户：在活动结束后，及时跟进那些表达购买意向的客户，提供进一步的销售支持，并协助他们完成购房手续。
2. 总结与反馈：对活动进行全面的总结与反馈，了解活动的优缺点，为以后类似活动做出改进。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、目标市场分析。
针对不同类型的房地产项目，需要对目标市场进行深入分析。
包括目标客户群体的特征、购房需求、购房能力等方面的调研，以便更好地制定开盘策划方案。
二、市场定位和定价策略。
根据目标市场的需求和市场竞争情况，制定适合的市场定位和定价策略。
比如针对高端客户群体的豪宅项目，可以采取高价定位策略，而对于中低端客户群体的普通住宅项目，则需要制定更加亲民的价格策略。
三、营销推广策略。
在开盘前，需要进行全方位的营销推广活动，包括线上线下的宣传推广、媒体宣传、户外广告、公关活动等。
同时，可以借助社交媒体和互联网平台，进行精准的定向营销，吸引目标客户群体的关注和参与。
四、开盘活动策划。
开盘活动是吸引客户的重要契机，可以组织开盘仪式、样板房
参观、优惠购房政策发布等活动，吸引客户前来参与，提高项目的
知名度和吸引力。
五、客户服务和跟进。
在开盘后，需要建立完善的客户服务体系，及时响应客户的咨
询和需求，提供个性化的购房咨询和服务。
同时，建立客户数据库，进行跟进和维护，提高客户的满意度和忠诚度。
六、监测和反馈。
在整个开盘过程中，需要对市场反馈和销售情况进行监测和分析，及时调整策划方案，以确保项目的顺利开盘和销售。
同时，收
集客户的反馈意见和建议，为后续项目的策划提供宝贵的参考。
开盘前营销策略
开盘前营销策略在开盘前的营销策略中，我们可以采取以下几种方式来吸引客户和提升销售：1. 预售活动：在开盘前一段时间，我们可以进行预售活动，向客户提供一定的优惠和礼品。
这不仅可以吸引客户，还可以提前收集客户需求和意见，有助于我们更好地满足客户的期望。
2. 门店布置：在开盘前的准备阶段，我们可以对门店进行布置，制作吸引人的展示柜和装饰。
通过精心设计的陈列和展示，可以吸引客户的目光，提高产品的曝光率。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行宣传推广。
可以发布一些精美的图片和介绍，引起潜在客户的兴趣，增加产品的知名度和曝光度。
4. 合作策划：与其他企业或机构进行合作，共同策划一些促销活动。
通过合作，可以扩大宣传范围，吸引更多的客户参与。
5. 赠品活动：在开盘前一段时间，我们可以设置一些购房福利活动，如赠送家居电器、装修礼包等。
这些特别福利可以吸引客户，并增加购房的诱惑力。
6. 媒体宣传：通过与媒体合作，进行专题报道和宣传，增加产品的曝光度和知名度。
可以请媒体人员参观我们的展厅，并对产品进行介绍和评价，吸引更多客户的关注。
7. 直播推广：在开盘前的宣传中，可以邀请一些知名博主或主持人进行现场直播推广。
通过直播的方式，可以更加真实地展示产品的特点和优势，吸引更多客户的关注。
8. 参展活动：可以参加一些房地产展览会或论坛，展示我们的产品和优势。
通过与其他企业进行比较和竞争，可以更好地推广和宣传我们的产品。
总之，在开盘前的营销策略中，我们需要全方位地进行宣传和推广。
通过各种方式的宣传，可以吸引更多客户的关注，增加产品的销售量。
同时，我们也要根据不同的客户需求，提供个性化的服务，让客户感受到我们的专业和诚信，从而达到提升销售的目的。
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目标难点
保价 销售额2个亿，回收资金1个亿
现状：启动区有大量的多层、小高层户型。目 前潍坊成熟片区（奎文区）内高档小区内多层、 小高层实际成交价格大多在3600-4100元/平方 米。
保速 2010年底完成预定目标
保质 奠定众成地产品牌 为辐射全国打下基础
现状：目前奎文区周边各项目竞争比较激烈， 本项目需要远远高于目前市场上销售速度，方 能占有一席之地。
2010年销售合同额2个亿 回收资金1个亿
使命：打响品牌·完成预定指标·为后期做铺垫 问题：如何实现？ 策略：势能热销 引爆关注 轰动市场
周边重点项目对比
项目
位置
总建面（万 方）
主力户 型
现均价
配套
主要卖点
销售状况
帝景苑
胜利街、文化路东 南角
35
98-162 3650
同本案
一线虞河景观、地段
全案1000多户，目前销售 80%。
东风东街与鸢鸟路 交叉口
7.8
80-165 3800 新华路商圈
虞河、地段
开盘一年，共5栋楼400余 套，剩余不到100套 ，约75%
唐宁府
樱前街与北海路交 叉口
23
84-138
3678
商业配套较好
新行政中心、第一太平戴维斯物 业、智能化管理
全案销售70%。
玫瑰园
新华路与福寿街楼 口西北角
赋海世家
福寿街与金马路交 叉口
地段优势
对于城市的新项目，市场对地段价值的认识程度会极大地影响对项目 价值的认可与购买。我们要从五个方面对周边的市政、基建、资源占 有等进行总括描述；
现状：众成地产及项目在潍坊的品牌知名度及 美誉度尚未形成，众成地产需依赖中央生活城 进行提升。项目营销需与区域营销相结合
结论
通过对周边项目调研得来的数据和市场分析，并结合本项目 的优劣势，可看出完成“2010年销售合同额2个亿，回收资金 1个亿”，的预定目标还是具有一定的难度，但是如果我们能 有计划性的分解目标，通过正确的营销策略，结合有效的市 场宣传推广，分阶段的完成每个阶段的任务，我相信我们是 可以完成预期的销售目标的。
Weaknesses劣势分析
➢本项目产品形式选择余地较小；
➢本项目是开发商对外扩张的第一个大 型项目，有些地方需要探索。
➢潍坊市民对开发商的品牌认知还不够， 未达成一定的品牌影响力。
Opportunities机会分析 ➢潍坊经济发展强劲，房地产市场需求旺盛； ➢ 国际品牌入驻，带动项目生活品质。 ➢在周边项目中，本项目属于大盘。
控城计
中央生活城·开盘前营销策划执行方案
2010年3月
Ⅱ、项目卖点 价值梳理
Ⅳ、推广执 行细案
Ⅰ、预期 目标
Ⅲ、推广 思路
Ⅰ 市场分析
前言
纵观2010年下半年，对于众成地产而言是不寻常的一年，在这 异军突起的潍坊房地市场，来自东营的众成地产如何在这个市 场推广自己的品牌，抢占市场份额对于众成地产来说2010年下 半年是极其关键的半年，也是最令人期待的半年。通过详实的 市场调查和数据分析，众成人喊出了令人振奋的目标。。。。
Ⅱ 项目卖点价值梳理
项目卖点价值梳理：七大亮点。
地段：学院文脉，城市核心（42万平米人文品智大盘，城中央学府根 ；交通便利） 规划：新兴社区，棋盘布局 （中国建筑设计研究院主创，新城市主义邻里社区 ） 景观：国际品牌，精心打造（易道中国（EDAW）执笔，再现“城市桃花源” ） 建筑：双A品质，舒适生活（潍坊为数不多的双A级住宅 ） 户型：设计科学，亮点颇多（78-120平米潍坊主流人居，优质活性空间 ） 配套：强强联合，便捷生活 （世界500强领衔，城市生活便利圈；教育资源丰富 ） 品牌：以众成之诚，筑中央之城（以中央之城，礼赞鸢都文明 ）
全案1000多户，目前销售 90%，剩余不足100套 ，2009年9月开盘
项目SWOT分析
Strengths优势分析
➢本项目位于胜利东街与文化路交汇处，地 段繁华，交通便利；
➢社区园林设计国际名家打造，居住舒适度 较高
➢本项目地处城市中央，房地产开发活跃地 带，区域投资效应明显，升值潜力大；
➢周边教育医疗生活配套设施完善；
2010年销售目标分解
周期
月份
开盘期
9月
稳销期
10月
稳销期
11月
整合期
12月
合计
销售套数
销售面积 销售合同额 销售均价 （平米） （万元） （元/平米）
回款金额 （万元）
237
25974
10000
3850
3600
119
12987
5000
3850
2400
69
7500
3000
4000
2000
46
5000
东方明珠
胜利街与文化路交 叉口
10
148Leabharlann 3950同本案地段
全案600余户，2008年底开 盘，售出近80%，
丹桂里
东风东街与新华路 交叉口
21
160-200 3800
新华路商圈
首个中式高层社区，花园式酒店 服务，戴德梁行物业顾问
一期500多户售磬入住，二 期1000多户60-70%， 三期规划中
佳利秀水
Threats威胁分析 ➢消费者渐趋理性，持币待购心理加强； ➢项目所处区域竞争比较激烈；
项目对比分析小结：
通过以上周边重点项目的对比分析，可看出周边项目的销售均价在 3600-4100左右，并且此时价格已处于项目销售尾声阶段。再结合 本项目自身的优劣势和市场下半年的走势，建议在开盘热销阶段 （即2010年下半年）我们采用低开高走，持续增值的策略。先以一个 主流客户较能接受的价格抢占市场，吸引大家的关注度为开盘热销期间 造势，促进案场的销售。建议开盘前期2个月的市场均价为3850元/㎡。
2000
4000
2000
471
51461
20000
3925
10000
完成目标的两个大方向
【品牌】 and【客 户】
两个凡是：
➢ 凡是能充分体现项目价值，实现客户价值的都要坚持 ➢ 凡是众成品牌，大盘品质的概念都要反复强化
一个力争：
➢ 力争在众成·中央生活城项目营销中，创造品牌的最大价值，塑造领先的、高端的品牌 形象。最终促进量价双赢。
水岸华庭
白浪河东侧
13.8 30 16
70-170 120-203 85-200
4100 3900 4000
新华路商圈
商业略差
白浪河、人民 公园
巴里岛风情社区，高档建筑材料
高档社区，景观园林+有氧社区
潍柴集团、香港英皇管家、白浪 河一线景观
全案1200户，2年已售60% ，计划今年底结案
一期400多户售磬入住，二 期800多户50%，销售 一年半，计划今年结 案