某楼盘开盘前营销策略与执行方案
某楼盘营销执行方案与开盘前工作计划
通过提高楼盘品质、完善配套设施、提升售后服务等方式，增强客户 的购买信心和忠诚度，降低销售风险。
应对预案
针对可能出现的突发情况，如客户投诉、质量问题、安全事故等，制定相应的应 对预案，包括设立专项小组、加强与客户的沟通、及时处理问题等措施。
制定危机管理计划：针对可能出现的危机事件，如舆论危机、法律纠纷等，制定 相应的危机管理计划，包括建立应急机制、统一对外口径、妥善处理媒体关系等 措施。
06
总结与展望
工作总结与经验总结
营销策略
在过去的阶段中，我们采取了创新的营销策略，如线上线 下结合、特价房促销等，有效提高了楼盘的知名度和销售 业绩。
渠道拓展
我们成功地扩大了销售渠道，通过与多家中介公司和分销 商合作，吸引了更多的潜在客户。
团队协作
我们的营销团队紧密协作，根据市场反馈和客户需求不断 调整策略，确保了销售工作的顺利进行。
动推广。
线下渠道
通过户外广告、报纸杂志、电视广 告等线下渠道进行楼盘宣传和吸引 潜在客户。
合作渠道
与相关行业合作伙伴进行合作，如 金融机构、装修公司等，共同开展 宣传活动。
物料准备与制作
海报设计
设计制作具有吸引力和创意的 海报，用于各类宣传渠道。
宣传册制作
制作详细的宣传册，包括楼盘 介绍、户型介绍、周边配套等 内容。
布置现场环境
在现场摆放绿植、花卉和装饰灯饰，营造出高贵、温馨的氛围。
设置展示区
设置展示台，展示楼盘的户型、配套设施等信息，方便客户了解。
活动流程与实施
嘉宾签到
安排礼仪引导嘉宾签到，发放礼品和 纪念品。
领导致辞
邀请开发商代表致辞，表达对嘉宾和 客户的感谢。
楼盘售楼处开盘营销方案7篇
楼盘售楼处开盘营销方案7篇楼盘售楼处开盘营销方案（篇1）一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“______第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立____房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
(效果图附后)会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。
现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
某楼盘营销执行方案与开盘前工作计划
可比典型性项目产品线丰富多样（有多层、小高层、高层、别墅等多种产品类型）， 可售房源充足。 而且在相当长的一段时期内与英郡项目存在竞争关系。
2
近期推出竞争性项目情况分析
数据来源：房地产信息网/ 金网络市场部
序楼 号盘
名 称
1阳
近
光
期
嘉
推
园
出
竞2 万
争
达
项
广
目
场
情
况
总建筑面积 （单位：㎡）
某楼盘营销执行方案与开盘 前工作计划
2
目录 第一章、准确把握市场走势 实现最佳业绩 第二章、准确定位 提纯产品核心竞争力 第三章、精准营销 打造全方位推广通路 第四章、全效渠道运用 实现策略目标 第五章、开盘前工作计划
3
营销目标
基本目标 确保销售成功
进阶目标 收获更大利润
更高目标 建立紫金高 端品牌形象
9
可比典型项目营销经验及启示－现场展示策略
例证：山语银城
现场展示能让潜在客户提前感知在社区生活中的场景，对 房地产项目前期销售有着重要的作用。如山语银城在销售前 期便完成、并有效利用这些展示成为了销售的主要道具。
足够以及充分的现场展示设置，一方面显示发展商的实力 ，同时也是告知客户——这是未来生活的展现，给予客户信 心，从而推动其购买。
注： 绿色建筑、节能住宅，一直是银城的开发特色，并获得了多项 国家级、省部级荣誉。 是我们重点关注的同区域项目。
策略：以全方位的品质诉求为内容，以强大的推广攻势为载体，综合 拔高项目的高品质整体形象，得到客户的认同以及购买。
启示： 客户认同价格是在认同产品综合 品质基础之上的，同时强大的推 广攻势是客户短期认知的有效方 式。做足产品内功、强化推广、 精做区域客户耕耘，快速去化房 源，从而与山语银城相抗衡。
某楼开盘前营销执行方案
品牌知名度目标：通过营销活动，提高本项目在 目标客户群体中的知名度，如开盘前实现品牌知 名度达到90%。
通过以上市场分析与目标设定，可以为某楼的开 盘前营销执行方案提供明确的方向和目标，确保 营销活动的针对性和有效性。
02
营销策略规划
品牌推广策略
品牌形象塑造
通过精美的楼盘包装、高品质的 宣传物料以及专业的销售团队， 塑造出楼盘高品质、高档次的品
牌形象。
媒体宣传
利用报纸、电视、网络等各类媒 体进行广告宣传，提高楼盘知名
度和曝光率。
公关活动
举办楼盘品鉴会、业主答谢会等 公关活动，吸引潜在客户关注和
参与，提升品牌影响力。
产品营销策略
差异化营销
突出楼盘的地理位置、规 划设计、户型布局、装修 程度等方面的优势，与竞 品形成差异化竞争。
价格策略
根据市场需求和竞品情况 ，制定合理的定价策略， 确保价格具有竞争力且能 够实现项目盈利。
度和市场份额。
团队培训与支持
01
技能培训
组织营销团队成员参加专业培训 课程，提高团队在数据分析、营 销策略制定等方面的专业技能。
03
目标激励
设定明确的团队和个人目标，实 施激励机制，激发团队成员的积
极性和创造力。
02
团队协作
加强团队成员之间的沟通与协作 ，鼓励团队成员分享经验和知识
，提升整体团队实力。
某楼开盘前营销执行 方案
汇报人： 日期:
目录
• 市场分析与目标设定 • 营销策略规划 • 营销执行方案 • 营销效果评估与调整
01
市场分析与目标设定
市场需求分析
市场需求概述
首先要对当地房地产市场进行深 入了解，包括购房者的需求偏好 、购房能力、购房目的等，以判
某楼开盘前营销执行方案
经济环境
当前经济形势稳定，居民 收入稳步增长，对房地产 市场发展有利。
消费趋势
随着城市化进程加速和居 民生活水平提高，购房需 求呈现多元化、个性化趋 势。
02
营销策略
品牌定位
品牌形象
明确品牌的核心价值观和形象，塑造 独特的品牌个性。
产品差异化
突出产品的独特卖点，与竞争对手形 成差异化竞争优势。
目标客户
优惠促销
推出限时优惠、团购等促销活动，提高客户购买 意愿。
客户关怀
通过客户回访、节日问候等方式，提高客户满意 度和忠诚度。
03
宣传推广
广告宣传
电视广告
通过在热门电视节目播放广告，提高项目的知名度和曝光率。
报纸广告
在主流报纸媒体上发布广告，覆盖更广泛的受众。
户外广告
在城市主干道、地铁站等重要地标设置户外广告牌，吸引路过的潜 在客户。
开盘方式选择
现场开盘
在售楼处或指定场地进行现场开盘活动，客户可现场了解项目情况 并购买。
网络开盘
通过线上平台进行开盘活动，客户可远程参与并在线选房购买。
联合开盘
与其他开发商或品牌合作进行联合开盘活动，扩大影响力并吸引更多 客户。
开盘优惠策略
1 2
折扣优惠
提供一定的折扣优惠，吸引客户购买。
特价房
推出少量特价房，以低于市场价的价格吸引客户 关注。
度。
品酒会
03
组织品酒会或美食节等活动，吸引目标客户参加，促进销售。
04
开盘活动
开盘时间安排
周末或节假日
选择周末或节假日进行开盘活动，可以吸引更多潜在客户和增加 人气。
淡季时段
避开市场旺季，选择市场相对清淡的时段进行开盘，降低竞争压力 。
某房地产开盘营销策略
某房地产开盘营销策略随着房地产市场的竞争日益激烈，开发商需要制定有效的营销策略来吸引潜在买家并推动销售。
以下是一些可以考虑的策略：1. 选址关键：选择有潜力的地理位置以及社区环境。
开发商应该选择方便交通、配套设施完善且有发展前景的区域。
例如，靠近商业中心、学校、医院和公共交通站点的位置往往更受欢迎。
2. 建立品牌形象：建立一个强大的品牌形象有助于提高知名度和信誉度。
开发商可以通过有效的市场推广活动、专业标志和网站设计等手段来塑造和传递他们的品牌价值。
3. 多渠道营销：开发商应该利用各种渠道来宣传房地产项目，包括打印媒体、电视广告、互联网、社交媒体和房地产网站等。
多渠道营销可以帮助开发商达到更广泛的受众。
4. 预售和推广活动：提前进行预售是一种常用的策略，可以为项目带来一定的销售额。
开发商可以提供一些优惠措施，如折扣、特价或分期付款计划，以吸引买家。
此外，举办开盘活动和展览，为潜在买家提供真实体验，增加他们的兴趣和参与度。
5. 提供奖励计划：开发商可以提供一些额外的奖励计划，如定金抵扣、赠送家电或装修补贴等，来吸引更多的买家。
这些奖励计划可以帮助开发商在激烈的市场竞争中脱颖而出，使购房者更有动力选择他们的项目。
6. 多元化房型和定制选项：开发商应该提供多样化的房型和不同价格范围的选择，以满足不同买家的需求。
此外，提供一定的定制选项，让买家可以根据个人喜好和需求来定制他们的房屋，进一步增加销售机会。
7. 良好的客户服务：提供专业、周到的客户服务可以增加客户对开发商的信任和满意度。
开发商可以设立专门的客服团队，为购房者解答问题并提供帮助，及时处理客户的投诉和需求。
综上所述，一个成功的房地产开盘营销策略应该综合考虑选址、品牌形象、多渠道营销、预售和推广活动、奖励计划、多元化房型和定制选项以及良好的客户服务等因素，以吸引潜在买家并提高销售。
当制定房地产开盘营销策略时，开发商应该充分了解目标市场的需求和偏好。
房地产营销执行方案及开盘前工作计划
房地产营销执行方案及开盘前工作计划一、工作目标和目标规划本次房地产营销执行的目标是在规定时间内实现开盘销售额达到预期目标。
为达到目标，需要明确以下5个步骤：1、市场调研及竞争分析：全面了解当地的房地产市场情况，并与周边竞争对手进行分析和对比，找出项目的优势与不足。
2、制定项目定位及策略：根据市场调研结果，确认项目的售卖价格范围、适应人群、市场推广策略等。
3、开展市场推广活动：发布项目信息、开展促销活动、组织展览宣传等。
4、实现销售目标：整合资源，组建销售团队，制定营销方案，实施销售。
5、评估项目推广效果：对项目推广效果进行评估和总结。
二、工作任务和时间安排时间点工作任务第一阶段第1-2周市场调研及竞争分析第3-4周制定项目定位及策略第二阶段第5-6周开展市场推广活动第7-8周实现销售目标第三阶段第9-10周评估项目推广效果三、资源调配和预算计划1、资源调配：选择合适的销售团队、广告公司、策划师、市场研究公司等为我方提供相关资源。
2、预算计划：在前期排除营销风险的基础上，制定营销预算，包括宣传费用，展览费用，礼品费用等。
四、项目风险评估和管理项目风险评估主要包括市场风险、人力成本风险、资金风险、合同风险、政策风险等。
针对各种潜在风险，制定相应的应对方案和预案，并及时更新。
五、工作绩效管理1、目标责任：建立目标责任制，明确每个岗位的职责和工作目标。
2、绩效分析：定期检查工作进展情况，实时分析工作成果。
3、激励机制：根据绩效表现情况制定相应的激励措施，提高团队积极性和工作热情。
六、作沟通和协调1、内部沟通：加强内部沟通，制定定期沟通机制，解决团队合作中的问题。
2、外部沟通：加强与客户、合作伙伴之间的沟通联系，密切关注市场反馈情况，及时调整营销策略。
七、工作总结和复盘1、制定评估标准：根据目标制定相应的评估标准，对项目进行严格的考核。
2、总结经验：对推广方案进行总结，总结推广活动过程中的经验和教训，在遇到同类项目时更有效和迅速的解决问题。
某楼盘开盘前营销策略与执行方案
某楼盘开盘前营销策略与执行方案引言在当前竞争激烈的房地产市场中，楼盘的开盘前营销策略和执行方案尤为关键。
本文将探讨某楼盘开盘前的营销策略和执行方案，并提供一些建议，帮助楼盘在市场中取得竞争优势。
1. 目标市场分析在制定开盘前营销策略和执行方案之前，首先需要对目标市场进行全面的分析。
这包括：•人口统计数据分析：了解目标市场的人口结构、年龄分布、收入水平等，以便确定楼盘的定位和定价策略。
•竞争对手分析：研究竞争对手的楼盘定位、销售策略和市场份额，并找出自身的竞争优势。
•市场需求分析：了解目标市场的购房需求、偏好和趋势，以便确定楼盘的产品特点和推广方式。
通过对目标市场的全面分析，楼盘可以更好地了解市场需求，并制定相应的营销策略。
2. 营销策略制定基于目标市场分析的结果，我们可以制定以下营销策略：2.1 定位策略根据目标市场的需求和竞争对手的定位，制定楼盘的定位策略。
例如，如果目标市场是高收入家庭，可以将楼盘定位为豪宅；如果目标市场是年轻人群，可以将楼盘定位为时尚公寓。
2.2 定价策略根据目标市场的收入水平和竞争对手的定价，制定楼盘的定价策略。
定价过高可能导致需求不足，而定价过低可能导致利润损失。
因此，需要综合考虑市场需求和成本等因素。
2.3 产品特点与推广方案根据目标市场的需求和竞争对手的产品特点，确定楼盘的产品特点和推广方案。
可以通过强调楼盘的独特性、优势和创新，吸引潜在购房者的注意力。
例如，可以强调楼盘的绿化环境、便利设施或者社区活动等。
2.4 渠道选择与合作伙伴根据目标市场的特点和竞争对手的渠道策略，制定楼盘的渠道选择和合作伙伴关系。
可以选择在线渠道、房产中介或者合作开发商进行销售推广。
同时，与相关合作伙伴建立良好的合作关系，共同推广楼盘。
3. 执行方案在制定了营销策略后，需要制定详细的执行方案，确保策略能够顺利实施。
以下是一些执行方案的建议：3.1 市场推广活动设计并执行一系列市场推广活动，提高目标市场对楼盘的认知和兴趣。
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龙湾新城开盘前营销策略及执行方案项目背景：1、发展商2008年2月7日前回款2个亿销售额，相当于项目一期销售约为3.5亿。
2、无法同时取得2亿销售额产品的预售许可证，在首次推货数量上不能形成一次强有力的开盘，与项目百万大盘形象有所偏差。
3、目前所积累客户不到800批，项目一期套数507套，按照解筹数量与认筹数量1：2的情况来看，客户数量略有不足，在年终销售旺季（圣诞、元旦）的形势下，需加强推广力度，提高项目销售率。
4、由于本项目预售证原因，需分成两次开盘，应进一步加强本项目的营销推广力度，促进项目销售，实现2008年2月6日前2个亿的销售目标。
营销思考：思考一：能否在仅一个半月旺季，引起市场关注，达到项目去货最大化？加强营销推广力度，不仅仅通过目前的户外、短信等短效媒体来推广，同时，需要扩大营销半径，通过电视、网络等多元化长效推广渠道为项目进行形象升华，提升项目蓄客量，促进销售。
思考二：如何通过两次开盘，产生轰动效应，保障发展商年前2个亿销售目标？针对以上四大背景，中原认为，开盘当天应利用大型活动做强势推广，引起市场及客户关注，一方面提高市场关注度，突显项目亲和力，另一方面通过开盘当天热销局面，为项目二次开盘蓄势。
营销策略：策略一：加快样板房及园林展示区工程进度，通过高品质样板房与园林的展示，配合价格区间释放，促进客户购买意识。
策略二：开盘当天通过大型活动的举办，提高项目形象，突出项目品质，实现销售最大化，并为项目二次开盘积累客户。
策略三：增加项目推广渠道，通过多元化渠道的配合，扩大推广辐射半径，实现市场认知最大化。
策略四：利用圣诞或元旦举行高品质的现场活动，迅速带动现场人气！开盘执行方案一、解筹目标：➢2008年2月6日前发展商回款2个亿的销售额➢实现当天销售数量最大化➢通过当天热销局面带动项目后期销售➢提高项目整体形象，突出项目高档品质二、解筹条件：1．工程进度、样板房开放➢样板房：12月12日，C6栋、D6栋样板房基本达到开放条件；➢预售许可条件： 11月30日，C6－C7栋、D5－D6栋小高层洋房；A1～A7栋联排别墅具备条件。
➢价格表制定。
2、可推楼盘范围、数量首批推售单位（C6、C7、D5、D6、A1－A7）首批可推单位统计表如上述图表所示，项目首批可售单位中洋房为80套，联排别墅为6套。
合计86套。
3、奥晨会会员客户积累分析1）满足要求的登记客户储备（11月10日～11月29日）➢小高层洋房：登记客户数量为573个——从登记客户信息来看，客户多集中在三房和四房，其中三房434个，四房201个，而两房和复式的需求量较少，分别只有95个和83个，项目具备销售条件的小高层洋房为80套（其中三房9套，四房39套，五房25套、复式7套）与登记客户需求较为吻合。
➢别墅：登记客户数量为190个——从登记客户信息看，以石湾本地客户为主：联排别墅登记客户为116个，计划推出单位为6套，需求比例为约20：1，叠景美墅登记客户为74个，计划推出单位为0套。
故联排别墅完全可以满足完美开盘的需求。
2）样板房开放带来登记客户数量的激增从目前的情况看，样板房未开放，在大石龙这个导向性极强的市场，客户对产品直观认知程度不高，直接会影响客户登记入会的数量，预计样板房开放，会带来登记客户数量的激增。
三、公开发售时间确定根据项目营销计划安排，项目将在2007年12月8日－2007年12月14日期间接受客户认筹（收取诚意金），预计项目认筹客户可达200-250人。
随着样板房开放的宣传、系列事件营销活动的组织，预计项目的登记客户在开盘前可积累300个左右；可以满足首次公开发售的要求。
➢首次开盘时间：2007年12月15日（初定）➢二次开盘时间：2008年1月12日（初定）四、确定推盘顺序和范围考虑到客户需求及市场实际的消化能力，结合工程进度，围绕销售目标，采取大盘低价入市，销售低开高走的策略，建议项目A1期从07年12月～08年5月共分3批推盘，首批推售单位主要是消化前期登记客户、扩大市场影响。
后期销售单位趁首批单位的热销循环滚动推出，推出单位及价格均在首批单位上拉升，达到越推越好，平衡综合销售目标，在房地产市场建立良好的口碑。
➢首批单位：2007年12月15日 A1～7栋联排别墅、C6～C7、D5～D6栋洋房➢二批单位：2008年1月12日 A8－A13、A69－A66、A65－A61、A97－A102、A103－A109栋联排别墅；B1－B2叠景美墅、C1－3、C5、D1－D3栋洋房；➢三批单位：2008年4月 B8、B9栋叠景美墅；C8－C9、D7－D10栋洋房；五、销售价格及优惠政策1、价格策略➢销售整体销售均价不变，采取低开高走策略，首批单位稍低于项目均价，使首批购买客户能享受到低于项目整体收益的价格优惠。
➢首批单位价格稍低于项目均价，主要从两方面考虑，一是石湾现在楼盘普遍在日销不及1套的疲软状况，我司在陡然推向市场300套左右，而且要在30天左右时间消化完毕，存在一定的价格让利。
二是后期所推单位，平均上涨3～5％，提价拉平项目均价，保证楼盘在持续售价上涨的情况下以超过项目均价顺利销售。
4、优惠政策（合计优惠比率约8.5%）按照公司对各项目销售的规定，并考虑到本项目住宅的特征，建议各类优惠折扣为：1）奥晨会会员额外98折优惠（价格表按平均2%考虑）2）付款方式优惠：一次性付款97折、按揭付款优惠98折；（价格表按平均2%考虑）3）样板房开放日VIP认筹优惠：1．购买洋房产品的VIP客户在“公开选房当日”可享受以下相应购房额外优惠：➢2007年12月8日当天成功成为龙湾新城的VIP客户，在公开发售日当天成功选房的，诚意金自动转为购房定金，享受额外￥10000元（人民币壹万元整）的特别优惠（该优惠直接抵扣购房款）。
➢2007年12月9日后至公开发售日前一天成功成为龙湾新城的VIP 客户，在公开发售日当天成功选房的，诚意金自动转为购房定金，享受额外99折特别优惠（该优惠直接抵扣购房款）。
2．购买别墅产品的VIP客户在“公开选房当日”可享受以下相应购房额外优惠：➢2007年12月8日当天成功成为龙湾新城的VIP客户，在公开发售日当天成功选房的，诚意金自动转为购房定金，享受额外98折的特别优惠。
（该优惠直接抵扣购房款）➢2007年12月9日后至公开发售日前一天成功成为龙湾新城的VIP客户，在公开发售日当天成功选房的，诚意金自动转为购房定金，享受额外99折特别优惠。
（该优惠直接抵扣购房款）（价格表按平均2%考虑）4）公开发售：从公开发售日起，三天内额外优惠99折；（价格表按平均1%考虑）5）团购优惠：价格表统一按1%处理4套（含）以上额外优惠99折，8套（含）以上额外优惠98折；（价格表按平均0.1%考虑）6）业主和非业主推荐奖励：价值3000元奖品一份；（价格表按平均0.4%考虑）7）特别节日促销优惠：灵活额外优惠98折（价格表按平均1％考虑）六、关系客户解筹安排：地点：营销中心时间：2007年12月14日对象：发展商关系客户为了保证开盘的正常秩序与流程，中原建议：将发展商关系客户提前至开盘前一天到销售中心进行解筹，既能够保障内部客户选择较为优质的单位，又能够保证后期开盘工作的顺利进行。
七、项目开盘工作具体安排：1、解筹时间：2007年12月15日预计开盘活动在13：00之前结束2、客户到访人数：VIP客户：约400批普通客户：控制在200批内总人数约600批左右3、解筹场所：龙湾新城营销中心4、解筹方式：抽签方式（初定）5、解筹秩序：9：00—11：00 VIP客户抽签选房预计11：00左右普通客户选完后，进行普通客户解筹6、销售现场布置图：1）外场布置图：休息平台临时洗舞台表演工地排队等候区手间签到处舞区景观水池销售中心软护栏餐饮区导号处临时停车位2）内场布置图：7、解筹流程安排：8、选房功能区域划分及物料：9、销售工作人员安排1）、奥晨相关协助及人员安排2）、礼仪公司相关协助及人员安排3）、百利行相关协助及人员安排4）、中原相关协助及人员安排解筹彩排12月14日周五下午四点，（现场——中原及发展商主要负责人到位）10、认购法律文件：龙湾新城认购须知欢迎阁下莅临龙湾新城，为了阁下能全面了解购买龙湾新城商品房前的相关事项，敬请仔细阅读《龙湾新城认购须知》，如有任何疑问，请随时向现场人员垂询，我们将竭诚为您提供周到的服务。
一、认购房屋：1.VIP客户在认购时，敬请缴付认购定金：洋房：人民币一万元整（RMB10，000元）。
领取认购定金收据，签署认购书，确定购房人和付款方式等；别墅：人民币五万元整（RMB50，000元）。
领取认购定金收据，签署认购书，确定购房人和付款方式等；2.VIP客户在认购时，可凭VIP卡、身份证、诚意金收据，并根据诚意登记时约定的相关优惠，在认购时充抵认购定金。
3.签署《认购书》时客户需提供以下资料：4.个人购买：境内人士需提供个人身份证；境外人士应符合在中国购房的相关规定，并提供本人有效护照或居民身份证、居留证等。
5.公司购买：提供《营业执照》、法人代表身份证、《法人资格证明书》原件及复印件；若法人无法亲自办理相关手续，请委托代理人备齐身份证、《法人代表委托书》原件及复印件；如以境外公司名义购买，除提供上述资料外，须提供营业执照公证（经中国驻购买公司所在国家或地区的中国大使馆或驻外机构公证）。
二、认购须知：1.个人客户须年满18周岁，未满18周岁的签约人签署《房地产买卖合同》的，须由其法定监护人持公证处办理的《监护人公证书》前来办理签署《房地产买卖合同》的手续。
2.若客户委托他人签署《房地产买卖合同》的，受托人须持由公证处办理的《委托公证书》前来签署《房地产买卖合同》等手续。
3.客户应保证提供的所有个人资料（如证件、法律文书、地址、电话等）合法有效，如有更改应及时书面通知我司，否则须承担由此引起的法律责任。
4.签署《认购书》前，请慎重确定业主的姓名，《认购书》一经签署即具法律效力，其原始记录不得改动；三、付款方法：1.付款银行及账号2.选择银行按揭付款方式的客户必须符合银行规定的相关条件，客户在选择前可就相关情况向销售人员进行详细的了解。
3.客户须按《认购书》约定的时间付清购买款项，并签署《商品房买卖合同（预售）》，银行按揭付款的还须与银行签订《房屋按揭贷款合同》：4.一次性付款：需在签署认购书后7日内支付全款（含定金），购房全款确认到帐后，15日内携带付款凭证、认购书及身份证原件（或公司证明文件）等文件到销售中心签署正式的《商品房买卖合同（预售）》。
5.银行按揭付款：需在签署认购书后7日内支付首期款（房价30％<两房单位房价20%>及以上，含定金），同时与银行签定《房屋按揭贷款合同》等相关手续。