(房地产管理)房地产开盘执行方案

开盘执行方案
一、活动目的：聚集人气，彰显公司形象，打造品质居住，服务项目销售。

二、活动时间：2010年1月10日上午开盘活动，中午就餐（发餐劵形式）
三、活动地点：销售中心 + 销售中心门口场地
四、参与人员：
⏹星汇苑三期的预约客户
⏹销售部全体业务人员
⏹星辰公司其他相关人员（工作协助）、后勤人员（后勤服务保障）、保安人员
（现场秩序维护）等
⏹六安主流媒体相关人员（六安交通音乐台（现场直播）、皖西日报、大别山
晨刊、六安新闻网、六安声屏网）
⏹活动现场其他随机参与人员
⏹星辰公司特邀的嘉宾
⏹主持人、演员、协助单位人员等
⏹礼仪人员（嘉宾引领、获奖人员引领、现场宣传单页派发等）
（注：活动当天现场负责协调人：韩杰、孙峰，协助：章三四）
五、开盘优惠政策：
⏹开盘前7天至开盘后7天之内（即2010年01月04日—2010年01月17日），
所有签订正式商品房买卖合同的客户，选择一次性付款的，01月17日前付清全部房款，每平方米优惠80元；选择按揭付款的客户，01月17日前付清首付款且按揭材料齐全的，每平方米优惠40元。

⏹开盘后8天至15天之内（即2010年01月18日—2010年01月25日），所
有签订正式商品房买卖合同的客户，选择一次性付款的，01月25日前付清
全部房款，每平方米优惠50元；选择按揭付款的，01月25日前付清首付款且按揭材料齐全的，每平方米优惠30元。

⏹所有签订正式购房合同的客户，每组均可获赠精美大礼包一份(礼品包括：
一把伞，一个茶杯，一个电饭煲和200元毛家饭店就餐劵)。

六、预约客户接待线索安排
销售中心来宾接待——基本政策说明、活动说明、抽奖说明——开盘活动（文艺表演、抽奖等）——活动结束——就餐指引
七、活动现场区域划分及基本包装
1、销售中心内：
在立柱和各着落点等之间，斜拉彩带或者悬挂吊旗，渲染气氛。

2、销售中心门口：
门头上方悬挂横幅；
参考文字：盛大开盘，礼送全城。

3、活动开展、抽奖及其表演区：
✧依据实际场地空间大小，搭建离地舞台（因为要放置奖品，尽量大一点）；
✧舞台台面用红地毯铺设；
✧舞台显眼位置，叠放奖品实物，实物上用彩带粘贴名称及其奖项级别；
✧舞台后方一角，音响设备布置到位；
✧舞台背景板面朝观众一面，喷绘布景，内容可以用楼盘形象或者开盘信
息发布；
✧舞台一侧，放置预约客户奖项设置及抽奖说明、活动参与奖项设置及抽
奖说明的展示架各一。

或者：舞台前面两角采用立柱形式，正面为这些
奖项设置及其抽奖说明等画面，另外三面则用喜庆色彩画面布置。

（活动
参与奖项设置及抽奖说明也可考虑放置在观众席显眼位置处，便于更多
人查看）
✧舞台前，放置花卉植物等，色彩要鲜艳点，高度保持与舞台平行或者比
舞台台面稍高一点即可。

4、观众席：
前几排布置适当的客户休息凳椅
5、其它部位：
✧活动现场人行道入口处（临超市位置），装置环形气拱门1个，气拱门上
文字：星汇苑三期观邸盛大开盘。

✧舞台周边、活动现场入口沿途人行道，插置彩旗。

✧销售部对应位置的外面楼体上，两边从上而下垂挂条幅或者采用2个空
飘气球形式。

文字内容参考：
热烈庆贺星汇苑三期观邸盛大开盘。

星汇苑三期观邸开盘20万奖品礼送全城。

八、活动期间其他推广包装
⏹原有的户外广告全部换上开盘信息画面，完成时间2010年元旦前。

⏹工地看房入口，设置环形气拱门1个，参考文字：热烈庆贺星汇苑三期观邸
盛大开盘！
⏹看房通道沿途，插置彩旗（销售中心——解放北路一段——皋城路一段——
工地入口及通道——星汇苑一二期小区——规划路一段——销售中心）。

2010年1月9日完成布置，保留时间依据审批。

⏹工地现场楼体，挂幅布置，画面参照户外或者舞台背景板。

2010年1月9
日完成悬挂，保留时间可至开盘优惠结束前。

⏹城区主要街道、居住小区，跨街条幅悬挂。

（2010年1月9日完成全部条幅
悬挂，依据审批情况决定悬挂街道、悬挂时间。

文字内容参考：星汇苑三期观邸1月10日盛大开盘；星汇苑三期观邸20万奖品礼送全城；星汇苑三期观邸，城市中心，教育核心；星汇苑三期观邸，星辰置业巅峰杰作；）
⏹1月8日、1月9日，城区及其周边乡镇手机用户开盘信息发布，一天一次。

⏹1月9日主要报纸媒体硬广告发布开盘信息（之前建议发2-3个形象广告）。

⏹活动现场，礼仪小姐（由销售部1个业务员带领）对现场、沿途等观众进行
宣传资料派发。

九、各项准备工作：
⏹开盘活动形式、活动内容、活动布置、活动宣传等确定；
⏹预约客户邀请（电话联系，请柬传达）；
⏹开盘销售优惠政策确定，展示架制作；
⏹预约客户抽奖奖项设置及抽奖兑奖说明书确定，展示架制作；
⏹参与客户抽奖奖项设置及抽奖兑奖说明书确定，展示架制作；
⏹预约客户奖品兑奖单拟定、审核，打印盖章；
⏹奖品购置（另外建议购买点糖与水果等，与客户洽谈时候可以用）；
⏹抽奖箱制作；
⏹各项宣传资料、购房办理资料等准备；
⏹开盘当天各项工作内容确定安排及工作人员分工调配；
此部分工作，韩杰总负责，并予以实施与监督确认。

⏹制定开盘活动执行计划方案
⏹户外广告牌开盘信息发布画面设计、更换
⏹舞台背景板画面设计、制作；
⏹展示架设计（如舞台采用立柱，设计立柱画面）
⏹其他需要用的画面等设计、制作；
⏹看房通道一侧的喷绘画面设计、制作；
⏹报纸硬广告画面设计；
⏹门口横幅、街道条幅、楼体挂幅等字样设计、制作、悬挂；
⏹预约客户的就餐劵设计、制作；
⏹预约客户的请柬设计、制作；
此部分工作，章三四负责，沟通交接，韩杰监督确定。

⏹舞台搭建
⏹舞台花卉植物布置
⏹气拱门布置
⏹空飘气球布置
⏹条幅布置
⏹彩旗布置
⏹主持人安排；
⏹音响设备、音控人员安排；
⏹现场表演的节目及人员安排；
⏹礼花礼炮等所需道具准备安排
此部分工作，孙峰总负责，韩杰确定监督协调。

十、开盘活动当天基本流程示意：
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参考曲目：好日子、万事如意、喜洋洋、欢聚一堂、庆丰收、渔舟唱晚、欢迎进行曲等
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参考曲目：凤阳花鼓、龙灯舞起来、丰收锣鼓、365个祝福等
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启动开盘人员，可以是嘉宾，公司领导，客户代表等
参考曲目：喜事登门、开门红、满堂红、庆典进行曲等
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可由嘉宾或者现场参与客户抽取，对此位参与客户发礼品，对特等奖发奖进行气氛渲染
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参考曲目：好日子、万事如意、欢聚一堂、庆丰收、渔舟唱晚、欢天喜地等
文艺表演参考节目：
男声串烧、女声独唱、杂技、魔术、软功、川剧变脸、模特儿走秀、街舞、黄梅戏、器乐演奏、民族舞。

附：现场有奖问答的部分题目（最好是在派发有宣传资料的情况下）
1.星汇苑三期是由哪个开发商开发建设的？
2.星汇苑一二期曾经荣获哪些荣誉？
3.星汇苑三期的地理位置在哪里？
4.星汇苑三期周边有哪些知名学校？
5.星汇苑三期总建筑面积是多少？
6.星汇苑三期开盘送礼全城，奖品总价值有多少？
7.预约客户特等奖奖品是什么？价值约是多少？
8.预约客户一等奖奖品是什么？价值约是多少？
9.预约客户二等奖奖品是什么？价值约是多少？
10.预约客户三等奖奖品是什么？
11.预约客户四等奖奖品是什么？
12.预约客户五等奖奖品是什么？
13.现场参与礼品有哪些？
14.星汇苑三期外墙底部采用的是什么建材？
15.星汇苑三期外立面采用的是涂料还是釉面砖？你觉得哪个好？
16.星汇苑三期的窗户采用的是六安首创，请问叫什么？你认为有什么好处？
17.星汇苑三期所有住户的卫生间，首家采用全城领先的什么技术？
18.星汇苑三期的销售咨询电话是多少？
19.星汇苑三期首层单元入户设置了宽绰的什么公共环境空间？
20.星汇苑三期采用全城领先的外墙外保温技术，你能够说出几个优点来？
以上提举的只是问题的基本内容，可口语化适当添加，次序可以随机。