重庆双子星座开盘前营销执行方案
夜店星座活动策划方案模板
一、活动背景随着星座文化的普及，越来越多的人开始关注自己的星座特点。
为了吸引顾客，提升夜店的知名度和活跃气氛，特举办星座主题活动，让顾客在娱乐的同时，深入了解自己的星座，增加互动乐趣。
二、活动主题“星座之夜，闪耀人生”三、活动时间20xx年xx月xx日19:00-23:00四、活动地点某知名夜店五、活动目标1. 提升夜店知名度，吸引更多年轻消费群体。
2. 增加顾客互动，提高顾客满意度。
3. 通过星座主题，营造独特的夜店文化氛围。
六、活动内容1. 开场互动（19:00-19:30）（1）主持人介绍活动主题，邀请顾客参与。
（2）现场抽取幸运顾客，赠送星座主题小礼品。
2. 星座知识讲解（19:30-20:00）（1）邀请星座专家现场讲解星座特点、运势等。
（2）观众提问环节，专家解答。
3. 星座主题游戏（20:00-21:30）（1）星座配对游戏：顾客根据星座特点，寻找与自己相配的星座伙伴，共同完成任务，赢取奖品。
（2）星座运势比拼：顾客展示自己的星座运势，通过互动游戏，增加彼此了解。
4. 星座主题表演（21:30-22:00）（1）邀请星座主题乐队或舞者进行表演，增加活动氛围。
（2）现场互动环节，观众参与表演，赢取奖品。
5. 结束语（22:00-22:30）（1）主持人对本次活动进行总结，感谢顾客参与。
（2）现场抽取幸运顾客，赠送神秘大奖。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过夜店官方微信公众号、微博等平台，发布活动信息，吸引粉丝关注。
2. 线下宣传：在夜店门口、店内摆放活动海报，邀请顾客参与。
3. 合作宣传：与星座相关APP、网站等进行合作，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：xx元2. 活动道具及礼品费用：xx元3. 邀请专家及表演者费用：xx元4. 宣传费用：xx元5. 其他费用：xx元总计：xx元九、活动执行1. 活动前期，做好场地布置、道具准备等工作。
2. 活动当天，安排工作人员负责现场秩序维护、礼品发放等工作。
冬天里的一把火——双子星座直销成功模式分享-中原地产营销策划专题
准现房
49-76平方米户型价格，仅余90套左右。 江景房折后价格 江景房折后价格 50㎡江景户型折后价，免万元基础装修费，契税全免 50㎡江景户型折后价，免万元基础装修费，契税全免 房交会15套特价房价格，购房免契税 套内面积价格 (不看江)4300元/平米,(看江)4500元/平米 (套内)
35㎡单间配套
48㎡江景一房一厅
76㎡两房两厅
重庆不缺乏江景房也不缺小户型，可是精致江景小户型确是市场空白，双子星座以其合理的户型设计和独 有的江景优势站稳市场。
双子星座直销成功模式分享 | 10
© Copyright Centaline Group, 2010
项目销售研判
本项目是部分江景的小户型公寓，存在一定的地理优势和户型优势； 但是由于处于低谷的大势中开盘，受到了其他大开发商同等价位的冲击，竞争处 于明显劣势。 项目本身存在硬伤，K线道路迟迟未修缮，出入不便昭示性不强，水电气等市政 设施不能到位，成为销售最大的抗性。
© Copyright Centaline Group, 2010
双子星座直销成功模式分享 | 11
项目概况
Project profile Part One
销售情况
直销模式
Sales situation Part Two
1、价格策略 2、推售策略 3、渠道梳理 4、销售难点及解决思路
Direct sale model Part Three
项目概况/项目主题形象
藏江·金装迷你观邸
藏江——将项目全江岸的景观优势升华为对城市稀缺资源的占有欲，即收藏江岸，使项目区别于常 规意义的江景盘，明确并引导购房者的需求心理。 金装——区别于常规的“精装”，一方面传达出项目所有房源均为精装修，同时，通过“金”有效 体现了本项目提供装修房的高标准。（后改为基础装修交房） 迷你观邸——“迷你”传达了项目全为精致型小户的概念；“观邸”充分体现了项目高品质和尊祟 感，也体现了项目的档次与格调。
上湖房产营销中心十二星座女王秀主题活动策划
活动内容
夜闪购---竞拍
由主持人配合楼盘销售对竞 拍户型进行介绍，可选择吸 引人的星座主题契合进行 （介绍内容需要跟销售进行 探讨）。
活动内容
夜闪购---竞拍
半价起拍，每次叫 价不低于10元，不 设上限。现场主持 人和销售配合主持 活动，暖场推销， 加大竞争氛围，把 握时机一锤定音。
卫生安全
秩序维护
现场保全，交通疏导 专业保安公司负责保全工作 专人负责交通疏导工作 设置快速应急小组处理突发事件 保全人员要熟知以便及时处理突发事件 通道疏导人员需进行现场通道维护
卫生安全
应急预案
电力 应急部分
防火防雨 应急部分
现场后勤应急部分
卫生安全
电力应急
防止活动期间断电 为了保障电力供应的安全和畅通， 将对所有人员可能跨越的电 线区域采用线槽板覆盖保证用电安全和供应畅通。
正面为抽奖栏 分为三个撕口， 抽取一位相应 星座的来宾，上 台撕开一个开 口，获得相应的 购房抵用券。
反面为相应房源 看板。
活动内容
房源信息与星座关联
十二星座丨户型创意包装
火热白羊 关键词：敞亮
心房从来坦坦荡荡，新房怎能不全明敞亮？ 客餐厅连体高利用到底，一对阳台美到CRY， 这哪是房子，简直就是白羊们“灭火”天堂！
上湖房产营销中心十二星座女王秀主题活动策划
现场规划
活动场地效果图1
现场规划
活动场地效果图2
现场规划
舞台区效果
现场规划
签到区示意
签到并领取星座荧光手带 和竞拍卡片、鸡尾酒券
现场规划
酒吧台示意
现场准备
竞拍手卡+鸡尾酒券
通过星座做的营销策划方案
通过星座做的营销策划方案一、背景分析：随着社会发展，人们对于个性化产品和服务的需求越来越高。
而星座作为一种独特的个性划分方式，已经成为人们研究自身特点和性格的一种方式。
在营销领域，利用星座来进行个性化营销，能够更加有效地满足消费者个性化需求，提高产品与服务的可定制性，增加品牌的吸引力和竞争力。
二、目标人群：各个星座的忠实拥趸，即相信自身星座对自己性格和命运有一定影响的人群。
三、目标市场：我们将以中国市场为主要目标市场，因中国人普遍对星座有一定兴趣，尤其是城市年轻人群体。
四、策划方案：1. 开展星座测评活动：通过开展星座测评活动，让用户了解自身的星座特点，并获得相关的星座运势解读。
可以通过线上问卷、APP测试、社交媒体互动等方式吸引用户参与。
同时，根据用户所属星座，为其推荐合适的产品、服务、活动等，挖掘用户潜在需求。
2. 根据星座特点推出个性化产品：根据不同星座的特点，推出与之相关的个性化产品。
例如，对于热情开朗的射手座，可以推出冒险旅游产品；对于踏实稳重的金牛座，可以推出稳健投资理财产品；对于细腻敏感的巨蟹座，可以推出舒缓情绪的SPA服务等。
3. 设计星座联名款产品：与知名设计师、明星、艺术家等合作，推出星座联名款产品。
例如，射手座与户外运动品牌合作推出限量版运动鞋；金牛座与奢侈品牌合作推出星座款手袋；巨蟹座与护肤品牌合作推出星座限定面膜等。
通过限定版的推出，增加产品的独特性和市场竞争力。
4. 开展星座主题活动：根据不同星座特点，设计相应的主题活动。
例如，射手座的户外冒险之旅、巨蟹座的家庭聚会、水瓶座的创意工作坊等。
通过活动的举办，吸引目标人群参与，并与品牌进行互动，增强品牌认知度和影响力。
5. 利用星座运势进行营销推广：每周、每月或季度定期推送星座运势，通过星座运势内容来推广相应的产品与服务。
例如，推送射手座本周的旅行运势，同时配合旅行套餐的推荐和优惠活动；推送金牛座本月的理财运势，同时推荐理财产品和投资咨询服务。
奶茶店星座活动策划方案
奶茶店星座活动策划方案一、项目背景随着时代的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注自己的星座运势。
星座已经成为了现代人生活中的一个热门话题。
为了满足顾客的需求，增加店铺的人气和收入，我们决定在奶茶店中策划星座活动。
二、市场分析目前市场上的奶茶店越来越多，竞争也越来越激烈。
为了在竞争中胜出，我们需要打造一个有特色且能够吸引顾客的活动。
而星座作为一个通俗易懂、大众热爱的话题，能够吸引大量的顾客参与。
三、活动目标1. 提高店铺的知名度和美誉度；2. 增加顾客的粘性和忠诚度；3. 提升店铺的销售额。
四、活动具体内容1. 星座奶茶推荐根据肖像学和星座运势的相关理论，为每个星座设计一种特色饮品，并在活动期间推荐给顾客。
例如，处女座的特色饮品可以非常注重营养和健康，而天蝎座的特色饮品可以注重冷热搭配和口感刺激。
通过在活动期间的推广和销售，增加顾客对店铺的关注和兴趣。
2. 星座DIY参与活动的顾客可以根据自己的星座特点，选择不同类型的材料制作属于自己星座的饮品。
活动期间店铺提供各种食材和调料，并提供技术支持。
可以设置成为团队活动，让顾客结成小组一起来体验制作过程，并最后评选出最佳星座DIY奶茶。
3. 星座配对根据顾客的星座信息，提供星座配对咨询和服务。
顾客可以提供自己的星座和希望了解的对象的星座信息，店铺可以根据相关知识和算法为顾客提供准确的星座配对结果，并进行解说和咨询。
以此吸引顾客的参与和关注。
4. 星座运势咨询邀请专业的星座解读师或者占星师来店内进行星座运势咨询，为顾客提供星座运势解读服务。
可以在特定的时间段内进行咨询和解读，或者提前预约。
同时，也可以提供星座运势书籍和相关产品进行销售，增加店铺的收入。
五、活动推广渠道1. 线下宣传通过店铺内的海报、菜单、展示柜等方式进行宣传，让顾客了解活动的内容和参与方式。
可以在店铺门口悬挂“星座活动进行中”的横幅，吸引顾客进店参与。
同时，可以通过发放宣传单页或小礼品给顾客，提高活动的知名度。
星座策划方案
星座策划方案1. 引言星座一直以来都是人们非常感兴趣的话题之一。
在当今社会，星座已经成为了一种流行的文化现象，人们经常通过星座来研究和了解自己以及他人的性格特点和未来发展方向。
因此，本文将介绍一个星座策划方案，旨在开展一系列有趣且富有启发性的活动，以满足人们对星座的兴趣和需求。
2. 目标本星座策划方案的主要目标是：•提供有关星座的知识，让参与者了解星座的背后故事和意义；•帮助参与者认识并发掘自身潜能和特长；•通过活动增进人际关系，增加交流和合作的机会。
3. 活动计划3.1 星座知识分享讲座在策划中，首先安排一系列的星座知识分享讲座，邀请专门的讲师为参与者讲解有关星座的基本知识以及背后的文化和传说。
在这些讲座中，参与者将了解到每个星座的起源、符号、特点等信息。
讲座形式可以采取线下的面对面交流，也可以采用线上的网络直播形式，以方便更多人参与。
3.2 星座性格测试为了帮助参与者更深入地了解自己的性格特点，可以设计一份星座性格测试问卷。
参与者可以通过填写问卷来了解自己属于哪个星座，并根据测试结果了解自己性格上的优势和不足之处。
同时，可以提供个性化建议，帮助参与者发展潜能和优化自身的性格特点。
3.3 星座运势分析除了性格测试外，还可以组织一项星座运势分析活动。
根据参与者的星座信息，为参与者提供个性化的星座运势分析报告。
报告中可以包括参与者的财务、事业、感情等方面的运势分析，并提供一些建议和指导。
这将是一次很有趣且充满神秘感的体验，可以让参与者在对未来不确定的情况下找到一些新的方向和启示。
3.4 星座主题派对为了给参与者提供一个互动和交流的平台，可以组织一个星座主题的派对活动。
活动中，参与者可以按照自己的星座特点来选择合适的服装和道具，与其他参与者一起互动和分享自己的星座故事。
在派对中可以设置各种游戏和互动环节，增进彼此之间的了解，并通过团队合作来完成一些有趣的挑战。
4. 运营方式为了顺利开展以上各项活动，需要仔细规划和组织。
微信公众号星座类营销策划方案
微信公众号星座类营销策划方案一、方案背景随着社交媒体的广泛应用，人们对个人命理学的关注度逐渐增加。
星座作为一种流行的命理学形式，吸引了大量用户的关注和参与。
作为营销者，我们可以通过运用星座类内容来吸引目标用户群体，并从中获取商业收益。
本营销策划方案旨在利用微信公众号平台，通过开展星座类活动和内容推广，打造一个受众广泛、粘性强的星座类公众号，实现品牌推广和商业变现。
二、目标受众分析1. 主要目标受众(1) 星座爱好者：对星座文化抱有浓厚兴趣的用户，喜欢阅读和分享星座相关内容，愿意参与星座类活动。
(2) 时尚爱好者：与星座相关的时尚流行元素吸引他们的关注，他们喜欢从星座中获取时尚灵感和搭配建议。
2. 次要目标受众(1) 广告主：为自己的品牌和产品寻找合适的宣传平台。
(2) 星座占卜师：希望通过公众号获取更多曝光，提高自己的影响力和行业认知度。
三、核心策划理念以“星座+时尚”为核心，打造一个有趣、有用、有共鸣的星座内容平台。
通过星座与时尚的结合，吸引目标受众的关注，并通过定期开展活动和推广，提高粉丝参与度和用户黏性。
四、详细策划方案1. 星座类内容创造(1) 内容分类：根据星座特点和用户需求，将星座内容划分为多个类别，例如星座性格分析、星座爱情分析、星座时尚搭配等，满足用户不同方面的需求。
(2) 原创文章策划：邀请专业星座占卜师和时尚达人撰写原创星座类文章，深入解读星座性格特点和流行时尚潮流，提供精准的时尚指导和建议。
(3) 图片和视频内容制作：通过制作有趣、精美的星座相关图片和短视频，增加用户的阅读和分享乐趣，提高内容传播的效果。
(4) 用户生成内容：鼓励用户参与互动，分享自己的星座故事和经历，提供星座问答环节，增加用户参与度和粘性。
2. 定期活动开展(1) 星座测评活动：定期开展星座测评活动，例如“你的星座专属时尚色彩”、“星座配对测试”，吸引用户参与并分享结果。
(2) 星座时尚竞赛：举办星座时尚搭配竞赛，鼓励用户上传自己的时尚搭配照片，并邀请明星或时尚达人担任评委，增加活动的吸引力和参与度。
星座公众号营销策划方案
星座公众号营销策划方案一、市场分析星座是指夜空中被划分为12个区域的12个星座，各个星座根据出生日期划分，每个星座都代表着不同的性格、特点和命运。
星座文化在现代社会中越来越受到年轻人的喜爱和追捧，并在社交媒体上流行起来。
星座公众号作为一种新兴媒体形式，为用户提供星座运势解读、星座匹配、星座情感分析等内容，已经成为年轻人获取星座相关信息和娱乐的重要渠道。
二、目标群体分析1. 年龄段：18-35岁的年轻人，这一群体对星座文化有相当高的关注度，且在社交媒体上活跃度高。
2. 兴趣爱好：对星座文化有浓厚的兴趣，经常在社交媒体上分享和交流有关星座的内容。
3. 社交媒体使用习惯：经常访问微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，乐于分享自己的观点和感受。
三、定位策略星座公众号通过提供专业的星座运势解读、星座情感分析、星座匹配等内容，满足用户对星座信息和娱乐的需求，并通过与用户的互动以及精准的用户画像，提供个性化的服务。
四、策划方案1. 内容策略1.1 星座运势解读：每日更新星座的运势解读，包括工作、感情、财运等方面的运势，通过生动有趣的语言和插画呈现，吸引用户的关注。
1.2 星座意见领袖合作：与一些受欢迎的星座意见领袖合作，邀请他们撰写专题文章，分享他们对于星座的独特见解和经验，增加内容的权威性和可信度。
1.3 星座情感分析：推出情感关系分析、星座配对等内容，帮助用户解决感情问题、选择适合自己的伴侣，引起用户的共鸣和参与。
1.4 星座互动游戏：推出星座测试、星座游戏等内容，让用户通过参与活动与其他星座爱好者互动交流，增加用户的黏性。
2. 用户互动策略2.1 定期开展星座话题讨论：每周定期开展星座话题讨论，邀请用户参与，分享自己的观点和经历，增加用户互动和参与的乐趣。
2.2 精准的粉丝画像分析：通过用户参与互动、发布内容的情况和行为数据分析，进行精准的用户画像分析，为用户提供个性化的服务和推荐。
2.3 星座问答专栏：设立星座问答专栏，回答用户对星座的疑问和问题，提供专业的解答和建议。
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推广节点安排
07.12.25 圣诞节
08.02.21 元宵节
08.06.08 端午节
08.03.10 08.04.01 08.05.10 12层主体完成 样板层开放 首期开盘
售楼处开放 示范区开放08源自09.14 中秋节推广启动在07年底开始，集中推广从08年3月初开始
交通 扼守三桥，轻轨在建，公交如织，出行便捷；
配套 临近南坪商圈和高尚社区，毗邻多家名校，紧邻科普中心、半岛温泉等，品质生活轻松兑现；
建筑 现代简约风格，42层双星地标建筑，L型平面布局，75%直面长江，空中花园，挑高入户大堂， 生态车库，酒店式园林，观江平台，4台电梯配置等，尽显卓越品质；
户型 户型方正，全明阳光房设计，180度以上的取景采光面，阔景L型阳台，演绎景致生活；
08.04.26----
开盘当天按摇号顺序进行 选房，签订《认购书》， 交纳定金5万
08.05.10
项目核心价值主张分级分析
一级核心价值主张
新江岸半岛价值、全江景视野
它是项目最突出的、最显性的卖点，是区域竞争中借力发挥的核心。
二级核心价值主张
它是项目个性所在，是项目实现快速销 售的发力点。
产品： 建筑外立面/酒店式园林 产品创新：L型平面75%看江/空中花园
推广节点安排
推广 强度
07.12.25 圣诞节活动
导入
08.02.21 元宵节
08.03.10 12层主体完成 售楼处开放 示范区开放
08.04.01 样板层完成
08.05.10 首期开盘
预热期
形象导入期
形象强化期
推售策略
▼项目房源共计858套， 一次上性市量太多， 而且不宜产生对市场 热销的感知度。
▼精装房试探市场的 必然，决定分期推售。
▼项目首次面世，一 般采用低价入市的策 略，位置相对较差的 最先出售，保留位置 较好的单位，有利价 格空间的上扬。
▼B栋临保坎，存在融 侨景观遮挡，且标准 层多1户，价值相对较 低。
1 2
项目采用两次开盘策略，第一次推出位置相对较差的B栋，共449套房源。
价格策略
挑高入户大堂/宽景L型阳台/4台电梯等
精装修 酒店式服务
景观： 270度江景视野/观江休闲平台 中庭园林景观、桥景及城市景观
人文： 收藏江景的品质生活理念
品牌及推广主题
品牌形象定位语：
藏江★精装迷你观邸
品牌形象推广语：
藏江★流淌的生活艺术
项目卖点整合
硬性卖点整合
地段 雄踞江岸之巅，地处高尚社区，毗邻南坪商圈、会展商务区，区域价值无限；
付款方式建议
销售前期付款方式相对较为严格，树立项目价值形象：
付款办法 折扣
付款时间
付款比例
一次性付款 98折 1.签署《认购书》时付临时定金 2.签署《认购书》后7天内签署《商品房买卖合同》（预售）时付 3.签署《商品房买卖合同》（预售）后30天内付
7成20年 标准按揭
99折 1.签署《认购书》时付临时定金 2.签署《认购书》后7天内签署《商品房买卖合同》（预售）时付 3.签署《银行按揭贷款合同》
开盘前营销执行方案
雄鹰地产·营销部 2007/10/24
开盘时机分析
根据10月份制定的工程进度计划，关键工程节点为：
07.10.10 项目开工
07.12.20 地下室工程完成
08.03.10 12层主体完成 景观示范区完成
售楼处完成
08.04.01 样板层完成
08.05.10 开盘
争取现场样板层、样板环境及售楼部同时完成，并达到办理预售条件， 预售证在4月中旬取得，争取在2008年5月初开盘。
2月
3月
4月
5月
形象导入期 （蓄客期）
形象强化期 （蓄客期）
售楼/示范开放 样板层开放
摇号
5.10开盘
售楼处、示范区、样板层开放，活动包装
媒体推广 活动营销 定价促销 销售物料
户外广告牌、外卖场展示、网络预热
软文炒作、网络推广
形象强势推广
开盘强势推广
秋交会
元旦推广启动 自驾行爱心活动 探测市场价格
论坛 体验场揭幕
根据项目周边同类或相似物业价格水平，并结合价格涨幅预期，初步建议 项目住宅部分总体实收套内均价7500元/㎡（精装成本按套内800元/㎡、 对外报价按套内1200元/㎡计）； 根据首期推售B座产品等条件，并结合低开高走的策略，建议B座实收7400 元/㎡入市； 开盘当日购房的客户优惠1%，开盘均价：7474元/㎡ ； 通过A座价格提升，实现总体均价7500元/㎡。
藏江·流淌的生活艺术 藏江·金装迷你观邸 全江景精装酒店式公寓
栖居江岸的尊贵/品质生活 收藏江景的非主流生活方向 收藏一座城市
各阶段推广方案
开盘前销售节点总控图
时间
10月
11月
12月
1月
竞争态势 销售阶段
预热期 （形象铺垫/预约登记）
关键节点 包装营销
外卖场开放 开工
秋交会亮相
元旦推广启动
房交会包装、工地包装 、导示系统 、外围广告牌
RMB￥50,000 40%（含定金
） 60%
RMB￥50,000 30%（含定金
） 70%
客户认筹解筹方案
开盘当日认购可享受额外1％优惠，并按摇号顺序进行选房。
售楼示范区开放 接受客户咨询
08.03.10----
样板层开放 持续预约登记
08.04.01----
登记客户在开盘前15天进行 摇号、房号预选
精装修 全程一体化精装质量体系，“过程精品”开发理念，精品住宅增值无限；
景观 270°全江景，近百米观江面，观江休闲平台，约5500㎡中庭酒店式园林景观，叠水，入口广 场，桥景，城市景观，形成多层次景观；
物管 室内外智能化设施，专业酒店管理机构，真正享受尊贵品质；
项目卖点整合
软性卖点整合
提升性卖点 赋予性卖点
报版设计，活动组织，春交会方案，售楼 处、样板层开放时间，开盘方案
形象如何预热
预热期
07/10/08－08/03/01
第一攻击点： 外卖场展示
第二攻击点： 户外广告牌/导示牌
第三攻击点： 网络预热（论坛）
产品发布会
开盘庆典 春交会
公布模糊均价
确定价格表 价格 公布均价 试算
模型、手提袋、名片、海报、户型单张、生活蓝本、生活手册、精装修折页、小礼品
楼书、海报、户型单张、 小礼品、DM、活动物料
开盘 物料
关键条件
方案确定、相关合作公司确定，模型等销售物料制作，售楼处、环境示范区、样板层装修、 家私配置，营销方案确定、软文撰写，报版设计、活动筹备