开盘前营销策略执行方案

16：00～16：10 XX领导介绍项目定位、业态定位、市场前景、招商进展进度，VIP优惠政策、
销售政策、销售招商的等。
16：10～16：15 XX领导致辞，感谢到场嘉宾和客户，对项目提出若干希望，并祝 福项目成功。 16：15 主持人宣布VIP认筹活动正式开始 16：15～18：00 已取得认筹序号的客户按顺序到财务区交纳选房诚意金，并填写相关表格， 与此同时到场客户品尝现场的各类甜品、饮料等。 注：置业顾问在认筹前一个星期对自己接待的客户逐一通知活动信息。
2
玉林日报
2014年8月1日-2015年7月31 日
一年
报刊内的广告位置根据推广需求自定
需提前30天预定报纸版面，广告设计/软文在刊登前2天提供签字定稿。在约定合同期 内乙方的硬广告刊出量超出70个半版，所刊登广告则按刊例价三折计费。注：14年广 告位置较少，尤其是人居版，建议提前2个月预订
已签
万商汇：大商云集， 商家必挣，财富基地， 欲购从速 12月23、24、25
分散认筹
集中认筹
盘客
开盘
强销期
为了12月份开盘成 功必须密集轰炸， 推广内容会根据不 同媒体传播形象和 节点信息。
本次认筹形式分为集 中式认筹及分散式认 筹，利用招商发布会， 以集中认筹筛选诚意 客户。
了解客户的需求意 向，心理价位等因 数，做好开盘房源 和价格的确定基础， 其中对客户购买意 向盘查和心理价位 盘查两个方面最为 重要。
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
源自文库
争当玉林首富
Page 7
3、受毅德的影响。
商业2、3、5定律， 毅德销售（2）招商（3）很火，但营运（5）难度更大 而未能成功，大面积空置。 毅德已经成为玉林生意、投资人的伤心地。中鼎万商汇 的销售、招商受到极大影响。
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 8
3、招商销售缺少互动。
Page 12
2.1、认筹策略
1、1千元认筹客户升级成2万元。
各个项目组手上的1千元客户集中到万商汇营销中心来，万商组
织精兵强将对这些客户跟进与营销。
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 13
2、推广重点以招促销的战略转变。
之前主打：我要做老板与电商，项目缺少特色。 近期已经与奥特莱斯、韩东东韩国城达成合作意向，可以用他们 做为噱头，推广上以强强联手、共赢未来，万商汇聚、商家必争，
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 27
3.5、集中认筹活动方案
九、活动流程：
12：00～14：00 14：00～15：00 15：00～15：30 15：30 15：30～15：35 15：35～15：40 现场布置完成 各相关部门、相关人员到位，现场准备到位 客户排队领取认筹序号，可自由品尝餐点 招商、电商会正式开始 主持人致辞，介绍各位嘉宾，提醒到场客户及领取并保存好认筹序号 公司领导代表公司欢迎到场嘉宾、商家、客户，介绍开发背景、节奏、公司 实力等 15：40～16：00 主力商家签约等
商汇的铺、成就您的金库。
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 18
5、炒作中鼎万商汇商铺升值在即，你还在等什么。
重点抓投资客群，通过：强强联手、大商云集，电商协同、翘首 数钱，财富基地、回报丰厚，绝佳机会、欲购从速。
绝佳机会 欲购从速
强强联手、大商云集， 电商协同、翘首数钱， 财富基地、回报丰厚。
• • •
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 4
二
认筹缓慢分析
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 5
1、市场令人担忧。
中国经济下行，传统生意难做， 已经严重影响到玉林商家的销售收入与利润。
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 6
2、传统生意难做。
电商崛起，年交易额过13万亿， 已经吞噬了玉林商家 很大一部份市场份额。
本地招商难度大，本地商家已经被毅德搞怕了。本地批
发商家不愿意出面参与万商汇招商会议。
其次，要实现快速营销，对招商的要求极高，需要有大批发商 做为旗帜，起到招销两旺的局势。
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 9
4、商铺销售技巧。
销售人员的水平不齐，相当大一部份是入职4个月以内
的员工，商铺销售经验较少，客户积累更少。
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 26
3.4、集中认筹活动方案
七、组织单位： 主办：中鼎营销中心、商管公司、IT部
八、嘉宾邀请： 公司领导：董事长、廖总、吴总等领导 主力商家：商管公司负责邀请（本地大品牌、大批发商，外地大品牌，不低于80家） 媒体及相关专家：XX负责邀请（玉林电视台、玉林电台交通频道、玉林晚报 及日报相关记者、桂房网记者等） 活动主持人：XXX负责邀请 诚意客户：销售部负责邀请（现场活动客户人数500人）
下半年是最佳的开盘 时间，竞争对手都会 抢在这个时间段开盘， 如果我们不能如期开 盘将会对客户流失产 生巨大的损失，开盘 时间暂定在1月10日。
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 3
开盘条件
• 10月31日成功内部解筹150套商铺，当天有66个交定，已经消化了86 个2万元客户，余下44个客户未购铺，因为没有选到铺要后期选铺的 有一部份。 11月1日-12月25日总计办理了87个2万元认筹号。 在1月份房展会、元旦活动后，到1月9号约能办理50-60个。 开盘约有160-180多个2万元认筹。
广告发布要求
协议状态
现有广告内容
1
玉林晚报
2013年12月10日——2015年 12月30日
2年
无限制，报刊内的广告位置自定
提前15天提供签字定稿推广计划申请预定报纸版面，广告设计/软文等截稿时间为广告 刊登前2个工作日，同时提供签字定稿版本及源文件
已签
万商汇：大商云集， 商家必挣，财富基地， 欲购从速 12月22、29
完成派筹后，待项目内部认购时，分批通知认筹客户认购单位
中鼎· 万商汇
轻松2万首付 争当玉林首富
Page 22
四
认筹活动
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 23
3.1、集中认筹活动方案
中鼎·万商汇 招商、电商成果发布会
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 24
3.2、集中认筹活动方案
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 16
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 17
4、10万人的城北中心正在形成，财富巨大。
公园假日是玉林第一生活大城，近5000余户、约2万人聚居的大 城，公园假日好居家，万商汇好养家，以万商汇半径5公里内10 余万人的玉林城北中心正在形成，投资一铺、财富快人百步，万
轻松2万首付
Page 30
6.2、营销策略执行
营销推广策略
主推广告语：强强联手、共赢未来，万商汇聚、商家必争，商家已 定、铺铺生金，万人狂抢、预约从速
推广节奏与主题
时间段 营销阶段 推广目标 推广主题 万商汇聚、商家必争，万 人狂抢、预约从速 卖点+热销信息 主要渠道 报纸/网络/户外/短信 微信等覆盖面广的渠道 全渠道
3
金拇指LED
2014年10月22日-2017年12 月17日
3年
（玉林30屏的播出时间均为：7：40-12：30、14：15-22：30） 1、玉林东门商业广场LED电子屏9.1m×13.8m=125.58㎡ 2、玉林文化广场入口LED电子屏16m×7m=112㎡ 3、玉林南江桥头LED电子屏 16m×7m=112㎡ 4、玉林排埠桥头 LED电子屏 16m×7m=112㎡ 可根据推广需求更换版面，如有现成材料可提前2天，如需制作则需提前5日准备好定 共30屏，15秒长80次/屏/天：30秒长 5、二环路海关路口LED电子屏LED电子屏 16m×7m=112㎡ 稿素材并出具给广告公司的广告修改告知函（包含播出时间及内容）由策划部办理相 20次/屏/天 6、玉林温馨堂金城超市LED电子屏12m×7m=84㎡ 关盖章手续通知广告公司修改制作（注：广告更换次数和频率需注意把控） 7、玉林青年广场金城商厦楼面LED电子屏12m×7m=84㎡ 8、玉林汽车总站6屏、玉林东郊车站候车室2屏、玉林工业品批发市场大转盘4屏、北流汽车总站2屏、容 县汽车总站2屏、陆川客运站2屏、兴业客运站1屏、博白汽车总站3屏（以上22个屏均为55寸电视屏） 玉林市海关路口高杆广告牌其中一翻 高7mx宽x15mx1翻=105㎡ 立面钢架T形广告牌，电脑喷绘外打灯 玉林市二环路最外侧绿化带1号T型高 18m×6m ×2面 = 216㎡ 杆广告牌；双面 玉林市二环路最外侧绿化带6号和9号 两块T型高杆广告牌；双面 18m×6m ×2面×2块 = 432㎡ 每年免费制作一次广告发布画面，如在一年内超出一次需更换广告画面的，费用每次 按45元/㎡的标准计算；具体更换时间项目确定后提前5天书面通知广告公司制作变更 并同时提供签字定稿设计样稿及源文件。 每年免费制作一次广告发布画面，如在一年内超出一次需更换广告画面的，费用每次 按20元/㎡的标准计算；具体更换时间项目确定后提前5天书面通知广告公司制作变更 并同时提供签字定稿设计样稿及源文件。
1、网络推广
范 围 轰 炸
2、户外 3、报广 4、公交车身广告 5、电视广告 6、广告车
定 向 推 广
6、短信 7、直邮广告 8、火车站、汽车站推广 9、专业市场定向推广
“范围轰炸”广告目标受众广泛，有利于树立“第一商贸城”新形象；
“定向推广”效果较易把控，配合推广信息有效传播。
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
中鼎·万商汇招商、电商成果发布会
一、地点：项目地 二、时间：2016年1月9日15:00至18:00 三、方式：招商主力商家签约、电商交易展示 四、目的：
确保本项目选房合理有序进行，保证在大客户成交的基础上对中小客户进行筛选、梳理； 刺激诚意客户对项目及发展商的信心，为中鼎·万商汇开盘蓄势 ; 制造新闻事件，提高市场形象，扩大产品知名度； 提高发展商的美誉度和知名度。
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 25
3.3、集中认筹活动方案
五、活动必备条件： 保证活动的整体档次高，声势与影响力大； 活动前后媒体宣传推广的积极配合； 折页/海报/沙盘模型/效果图/宣传片/手提袋等宣传资料到位； 相关物料的前期准备必须到位。 六、活动礼品： 当场客户礼品：每人精美雨伞一把； 认筹客户礼品：油一桶
商家已定、铺铺生金，万人狂抢、预约从速。
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 14
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 15
3、电商噱头以促进了万商汇入驻电商交易的转变。
由前期的电商推广、培训转变到万商汇电商平台让入驻电商交易 了近10万件交易量，1000万元交易额，且每天在不断递增。 推广上以：玉林商家的电商财富平台、超级大市场、庞大网购人 群，挣大钱绝不是空想！ 敲敲键盘就卖货，点点鼠标就收钱。
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 10
5、商业标杆问题。
万商汇东盟国际电商产业基地虽投入了大量人力、物力、
资金，但标杆作用还没有体现，因万商汇电商而大量拉
动销售的作用还没有体现。
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 11
三
快速认筹策略
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 19
6、强化电销
购买玉林地区优质有钱人员的电话号码： 高档小区业主、公务员、私家车主、银行VIP会员、会所VIP 会员、医生、老师、企业家、高级白领等。 万商汇案场通过SP活动，快速call客邀约客户上门。
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 20
12月
预售
造势
1月10日
开盘
客户上门+成交
1月-----
强销期
客户上门+成交
价值卖点分批展示
网络/短信/微信
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 31
6.3、营销策略执行
营销推广策略
非常规手法，项目形象与开盘信息同时发布，在媒体类别选择上需要强劲的组合 拳，根据时间节点和媒体的特性突出重点的形式进行推广。
7、强化县城外拓渠道
加大玉林下面几个县城的营销与推广力度。 增加销售人员、与培训，加大广告力度、加强圈层活动。
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 21
2.2、认筹策略
分散式认筹
+
集中式认筹
执行方式：利用招商、电商成果发布会，通知客户于2016年1 月9日到现场，按照先到先得的原则依次序派发筹码（这样会形 成客户自发的排队行为，吸引市场关注并刺激观看者对项目的 兴趣及信心），收取诚意金，集中派筹日是项目销售工作的一 个成果表现，要在各个方面做好充分的准备。
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 28
五
营销推广
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 29
6.1、营销推广
营销推广策略
报纸
邮件
车身
网络
直邮
高铁
户外
短信
微信
多 渠 道 ︐ 多 时 段 高 空 轰 炸
争当玉林首富
高 举 高 打 全 方 位 ︐ 全 区 域 覆 盖
中鼎· 万商汇
中鼎· 万商汇 开盘前营销策略执行方案
中鼎· 万商汇
*
2015/12/271
轻松2万首付
*
争当玉林首富
Page 1
一
营销节点
中鼎· 万商汇
轻松2万首付
争当玉林首富
Page 2
1.1、营销节点分布
强势推广 认筹阶段 拿到预售许可证
2015.12.27前
12.27
1.1~1.8
1.9
1.10
营销阶段
争当玉林首富
Page 32
序号
载体
合作时间
合作 期限
发布方式/次数
具体位置/尺寸 报眼：8.2*6.7cm 头版整版24cm×25cm 头版半版24cm×16cm 末版整版24cm×32cm 末版半版 24cm×16cm 内页彩色2.3版： 24cm×32cm(整版 ) 24cm×16cm（半版） 内页彩色其他版 24cm×32cm(整版) 24cm×16cm（半版） 24cm×8cm（1/4版） （注：房产专刊固定在每周二） 人居版（每周四）或新闻版（每日）半版 35×24 人居版（每周四）或新闻版（每日）整版 35×48