房地产开盘前期营销执行方案

房地产开盘前期营销执行方案

山水江南客户积累期营销执行方案

一、山水江南营销阶段划分

1、营销阶段划分考虑因素

1）考虑到当前的工程进度

2）考虑到市场销售季节因素

3）考虑项目准备工作进展

4）考虑集团公司资金回笼因素

营销节点的安排,必须考虑到工程进度、法律文件、工作准备等各种条件的工作进展程度,结合房地产行业独特的入市时间影响状况,制定一个合理、可行的工作时间节点,为项目整体推售奠定有序的工作安排,明确各阶段工作重点,使得项目推进有条不紊,达到预期营销目标。

2、项目营销目标

山水江南的营销目标的制定,是依据宝安地产品牌发展目标、山水江南的营销战略目标、山水江南营销指导思想、惠州房地产市场特点及未来发展趋势、山水江南项目工程进度综合制定。

山水江南总体营销目标从项目运作层面、项目销售层面、项目品牌层面、公司品牌层面四个方面制定,经过山水江南的

成功,层层递进。弘扬江南院落居住文化,力争打造惠州市高尚人居新标尺,成为惠州房地产发展史上的里程碑式经典项目,巩固宝安地产江南系列品牌在惠州的领先地位。

➢山水江南运作目标:集中项目山地环境优势,融合宝安地产成功的江南系列品牌,结合现代人对于第二居所的需求,成功打造惠州市高尚人居新方式,成为惠州房地产发展史上的里程碑式经典项目。

➢山水江南销售目标:山水江南的住宅销售从 3月18日开盘销售后,至 12月18日实现95％销售目标,实现项目的快速销售。

➢山水江南品牌目标:将山水江南打造成惠州房地产强势品牌,成为宝安地产进驻惠州的第一个成功经典品牌项目,在惠州延续宝安地产江南系列项目品牌。

➢公司品牌目标:借助于山水江南品牌的成功,建立宝安地产品牌在惠州房地产市场的巩固地位,为宝安地产在惠州的新项目开发奠定坚实基础。

3、项目营销阶段划分

依据本项目销售计划,结合项目工程进度,及惠州市场

销售季节变化规律,对本项目的阶段性营销节点设定为以下三个阶段:

➢第一阶段:展示区客户认筹积累期(06.10.1—07.1.19)

1）展示区产品正式销售时间为1月20日

2）根据工程进度,销售中心正式交付使用时间为12月24日,第一阶段主要工作为前期客户电话咨询,以及销售人员进

场后的现场客户接待

3）由于该阶段处于工程建设时期,不具备对外销售的条件,销售工作重点为认筹蓄势

4）阶段营销的核心是传达项目中式生活理念,引起市场消费者的高度关注

2、第二阶段:展示区客户解筹期( 1月20日)

1）山水江南工程建设在 1月中旬达到样板展示区开放的条件,最有利于项目的展示区销售展示

2）利用1月20日解筹,消化前期积累的诚意客户

3）采取高调惜售的手法,仅允许客户在解筹当日进行购买,并告知客户价格即将上涨的消息,压迫客户下定,提高销

售率,

4）借助于山水江南的独特产品和解筹热销,建立本项目在惠

州房地产市场的地位

3、第三阶段:开盘蓄势期( 1月21日—3月17日)

1)利用项目展示区热销这一市场亮点,在深惠两地市场进行

强化推广,扩大项目知名度

2)在春节期间,结合项目本身的建筑文化,举办一系列营销

活动,迅速拉近客户与本项目的心理距离

3)采用封盘不售的策略,调动目标客户的消费心理,结合各

项活动展示项目品质,从而树立项目整体形象

4、第四阶段:强销期( 4月1日—6月31日)

1）充分利用项目的准现楼形象和五一黄金周的销售旺季,完成项目的主要销售目标

2）强销期选择在 4月1日—6月31日,此阶段属于房地产销售的旺季,在项目的销售中必须结合项目形象,迅速抢

占市场制高点,才可能完成项目营销目标

3）品牌建立期在山水江南全面竣工期,经过项目成功要素的解析,强化宝安地产品牌的宣传

5、第五阶段:品牌提升期( 7月1日—8月31日)

1）充分利用项当前期的成功热销,消化部分项目的尾盘

2）利用项当前期的成功,将项目品牌转为宝安地产品牌,实