2015开盘前营销方案
开盘前营销推广执行方案
开盘前营销推广方案策划背景在大环境相对低迷的情况下，针对目前客户不断流失的形式，为了在短时间内抢在其它品牌竞争对手入市前，挖掘更多的潜在客户，扩大佳惠国际品牌在市场上的影响力，促成项目销售进度。
制定该营销推广方案，还有相应的营销推广活动。
营销方案当前客户心态分析：1、已登记客户期待座谈会的开展，希望价格、回报模式、经营管理等因素最终确定；2、因为前期价格、回报模式等问题尚未确立，部分尚处于观望状态，这是我们现阶段应该尽力争取的优质客户；3、部分客户担心价格过高，超过其心理价位，价格现在极为敏感；4、客户对做好佳惠超市很有信心，但部分客户对于一层佳惠百货能否做好持怀疑态度；5、部分客户在本项目与英泰国际等竞争项目之间摇摆不定，难以抉择。
客户表现出来的心态，其实就是对项目的怀疑，对项目缺乏强有力的信心。
因此，我们提高对项目的信心指数，提高客户对项目价值及未来经营前景的信心。
将游离客户转化为忠实客户，将忠实转化为具体购买行为。
尽量早的推进公开认购、开盘工作，将潜在客户转化为真真正正的客户。
销售目标：1、消化已经登记客户，争取部分处理游离状态、仍在观望的客户，刺激新客户，托大客户的层面，提高客户的质量，尤其争取消化前期登记客户中的游离客户；2、公开认购达到60%左右的铺面认购；3、开盘铺面销售达到65%左右；4、负一层超市开业后15日内铺面销售达到70%。
营销策略：1、信心战：以“兑现”为行动纲领，兑现之前尚未确立的重要事项。
实销为主，用实际行动消除客户疑虑，提高客户信心，并在客户相互间传递项目信心；2、闪电战：营销过程贯彻“快”字诀，加快营销节奏，增加紧迫感，减少客户思考和犹豫的时间，同时抢在竞争对手之前出招，有力狙击对手。
3、快速推进项目，座谈会、公开认购、开盘、负一层超市开业，一气呵成，传递项目信心，让客户不断看到项目建设的成果，让项目的前景可以想到、更可以看到，很快就可以实现。
4、控制总价，低首付款策略，吸引客户，同时采取部分优惠措施，如日进百金、老带新策略，刺激客户，提高访问量。
开盘的销售方案
一、项目背景随着我国城市化进程的加快，房地产市场日益繁荣。
为了满足广大消费者的购房需求，我公司倾力打造了位于XX区的XXX项目。
该项目地处繁华地段，交通便利，周边配套设施齐全，是您居家、投资的首选之地。
为庆祝项目开盘，特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 在开盘当天，实现销售额XX万元；2. 开盘前一个月，累计销售房源XX套；3. 提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
三、销售策略1. 宣传推广（1）线上宣传：利用公司官方网站、微信公众号、抖音等平台，发布项目介绍、开盘信息、优惠政策等内容，扩大项目知名度。
（2）线下宣传：在项目周边发放宣传单页，制作户外广告牌，投放公交车身广告，提高项目曝光度。
（3）合作推广：与当地知名媒体、房地产平台合作，进行项目宣传报道。
2. 优惠政策（1）开盘当天，前XX名购房者享受9.5折优惠；（2）开盘前一个月，购房者可享受8.8折优惠；（3）购买指定户型，赠送装修基金；（4）团购优惠：3套以上享受9.3折优惠。
3. 销售团队建设（1）选拔一批专业、热情的销售人员，进行集中培训，提高业务水平；（2）设立销售冠军奖，激励销售人员积极销售；（3）建立销售团队绩效考核制度，确保销售业绩稳步提升。
4. 现场活动（1）开盘当天，举办盛大的开盘仪式，邀请知名主持人现场主持；（2）设置互动游戏环节，吸引客户参与，提高现场氛围；（3）邀请专业舞蹈团队表演，为开盘现场增添喜庆气氛；（4）提供免费咖啡、茶水、点心，让客户在等待过程中感受到温馨。
四、销售流程1. 客户预约：客户通过电话、网络等方式预约看房，销售人员记录客户信息；2. 看房接待：销售人员带领客户参观项目，详细介绍项目优势；3. 签订购房合同：客户确认购房意向后，签订购房合同；4. 付款及交房：客户按照合同约定支付房款，办理交房手续。
五、售后服务1. 提供一站式售后服务，包括物业、装修、水电等；2. 设立客户投诉热线，及时解决客户问题；3. 定期开展客户满意度调查，了解客户需求，持续改进服务质量。
开盘前营销推广执行方案
开盘前营销推广方案策划背景在大环境相对低迷的情况下，针对目前客户不断流失的形式，为了在短时间内抢在其它品牌竞争对手入市前，挖掘更多的潜在客户，扩大佳惠国际品牌在市场上的影响力，促成项目销售进度。
制定该营销推广方案，还有相应的营销推广活动。
营销方案当前客户心态分析：1、已登记客户期待座谈会的开展，希望价格、回报模式、经营管理等因素最终确定；2、因为前期价格、回报模式等问题尚未确立，部分尚处于观望状态，这是我们现阶段应该尽力争取的优质客户；3、部分客户担心价格过高，超过其心理价位，价格现在极为敏感；4、客户对做好佳惠超市很有信心，但部分客户对于一层佳惠百货能否做好持怀疑态度；5、部分客户在本项目与英泰国际等竞争项目之间摇摆不定，难以抉择。
客户表现出来的心态，其实就是对项目的怀疑，对项目缺乏强有力的信心。
因此，我们提高对项目的信心指数，提高客户对项目价值及未来经营前景的信心。
将游离客户转化为忠实客户，将忠实转化为具体购买行为。
尽量早的推进公开认购、开盘工作，将潜在客户转化为真真正正的客户。
销售目标：1、消化已经登记客户，争取部分处理游离状态、仍在观望的客户，刺激新客户，托大客户的层面，提高客户的质量，尤其争取消化前期登记客户中的游离客户；2、公开认购达到60%左右的铺面认购；3、开盘铺面销售达到65%左右；4、负一层超市开业后15日内铺面销售达到70%。
营销策略：1、信心战：以“兑现”为行动纲领，兑现之前尚未确立的重要事项。
实销为主，用实际行动消除客户疑虑，提高客户信心，并在客户相互间传递项目信心；2、闪电战：营销过程贯彻“快”字诀，加快营销节奏，增加紧迫感，减少客户思考和犹豫的时间，同时抢在竞争对手之前出招，有力狙击对手。
3、快速推进项目，座谈会、公开认购、开盘、负一层超市开业，一气呵成，传递项目信心，让客户不断看到项目建设的成果，让项目的前景可以想到、更可以看到，很快就可以实现。
4、控制总价，低首付款策略，吸引客户，同时采取部分优惠措施，如日进百金、老带新策略，刺激客户，提高访问量。
开盘前营销方案
开盘前营销方案一、市场分析1、目标市场：我们的目标市场主要是中高端客群，他们对产品质量和服务体验有较高要求，能够接受一定的价格水平。
2、竞争对手分析：在目标市场中，存在着一些竞争对手，主要是其他房地产开发商和房产中介公司。
他们可能拥有更丰富的资源和更强大的品牌影响力，因此我们需要通过差异化的营销策略来突出自身的优势。
3、市场趋势分析：随着经济的不断发展和城市化进程的加快，房地产市场的需求量逐渐增加。
同时，消费者对于产品质量和服务体验的要求也在不断提高，这为我们提供了良好的发展机遇。
二、产品定位我们的产品主要以大型综合体为主，包括住宅、商业、办公等多种功能，致力于打造一个舒适便利的生活空间。
产品风格以现代简约为主，结合当地文化特色，力求在设计上体现高端品质和个性化服务。
三、营销策略1、品牌定位：我们将以“品质、服务、诚信”为核心价值观，建立起自身独特的品牌形象，树立起良好的企业声誉。
2、宣传推广：在开盘前，我们将通过多种方式进行宣传推广，包括户外广告、网络营销、线下活动等，以吸引更多的目标客户关注和了解。
3、价格策略：我们将根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定出合理的价格策略，力求在保证产品质量的前提下，实现价格的竞争优势。
4、销售渠道：我们将通过房产中介、销售展厅等多种渠道进行销售，同时建立起独立的销售团队，提供个性化的销售服务。
5、服务体验：在客户购房过程中，我们将提供一站式的服务，包括资讯咨询、看房预约、贷款办理等，为客户创造一个愉快的购房体验。
6、客户关系管理：我们将建立完善的客户关系管理系统，及时回馈客户意见，保持与客户的沟通和互动，提升客户忠诚度。
四、整体推进计划1、确定目标：根据市场分析和产品定位，确立清晰明确的销售目标和市场定位。
2、制定计划：根据营销策略，制定详细的推广计划和销售计划，包括宣传渠道、销售目标、推广时间等。
3、执行落实：组建销售团队，明确责任分工，执行推广计划，确保每个环节的顺利进行。
开盘前营销执行方案
开盘前营销执行方案、开盘前需前置工作内容二、入市时机建议三、阶段性推广时间节点及内容一、开盘前需前置工作内容1、“抓紧时机，完善包装”现场包装是建立项目整体形象以及打开市场知名度和建*** ，用两房的钱买三房、四房立项目品牌的前提条件；同时加快现场包装及周边环境改造是项目进入认筹必要的前提准备工作。
包装要点：A、销售部内增加***销售道具、物料及各类展板公示；B、销售案场增加***指示牌（精神堡垒）及彩虹门；C、界亳河动工，项目内看房通道设计。
2、大客户销售渠道拓展（方案已确定）对现场销售人员进行统一着装，统一形象，进行岗前专业培训（销售说辞、销售百问、客户接待、资料填写、营销技巧等），提高服务水平及营销技能，特别是客户谈判、跟踪能力。
工作要点：项目客户区域定位及项目自身条件，必须成立大客户中心，执行“一对一”销售模式，针对界首市知名企业摸底、走访，选择“关键人物” 进行“一对一”销售服务。
3、优惠政策确定A、对大客户及现场自然来访客户，确定不同的优惠政策。
B、现场自然来访客户领取银卡，不交任何费用购房可享受一万/ 套的优惠（暂定）。
4、户外大牌及乡镇横幅更换通过传统传播渠道，释放*** 认筹信息，以项目高品质，低价位达到吸引客户群体。
主标题：“购房无需理由！价格便宜才是硬道理！即日起正式接受贵宾认筹……5、各类文件确定*** 对外发布价格区间制定；交房时间及交房标准确定；各类预售证件申领等相关资料。
二、入市时机建议项目已经进入客户积累阶段，由于项目处于老城区西侧及两省交接地段，再加上项目周边环境等因素，在市场上没有引起一定的关注，且市区客户暂时不认可此地段。
项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度、理解度、认购度的阶段。
如何扭转客户对地段的认识，是本项目能否成功的关键因素，扭转客户对项目地段的认识，不能仅仅依靠低价位，更需要周边环境的改善及历史文化的认识。
因此根据项目的进度及营销环境，本案建议9 月15 日开始认筹，通过界亳河动工改造，使认筹活动推向新的高潮，开盘解筹时间节点建议务必要在界亳河动工后一段时间开盘。
开盘前营销工作计划
开盘前营销工作计划1. 引言一家企业的开盘前营销工作计划是非常关键的，它能帮助企业为新产品或服务的推出打下良好的市场基础。
本文档将为您提供一份详细的开盘前营销工作计划，帮助您顺利推出新产品或服务，吸引潜在客户，增加销售额。
2. 目标分析在制定开盘前营销工作计划之前，首先需要明确目标。
根据公司的战略目标和产品定位，我们制定了以下目标： - 开盘后的第一个月内实现销售额超过200万。
- 建立1000个有效潜在客户。
- 建立品牌知名度，吸引新客户，增加30%的客户转化率。
3. 产品定位和竞争分析在制定具体的开盘前营销方案之前，我们需要进行产品定位和竞争分析，以了解市场需求和竞争情况。
通过市场调研和竞争分析，我们得出以下结论： - 我们的产品具有独特的功能和优势，能够满足目标客户的需求。
- 在竞争对手中，我们的产品在价格、品质和服务方面有明显优势。
4. 渠道选择根据目标客户的特征和市场调研结果，我们确定了以下渠道来推广我们的产品：- 通过社交媒体平台，如Facebook和Instagram，进行定向广告投放和品牌宣传。
- 与相关行业的合作伙伴建立合作关系，进行互惠互利的推广活动。
- 利用邮件营销和短信营销等方式，与潜在客户建立有效的沟通和联系。
- 在线和线下活动结合，进行产品展示和推广。
5. 营销策略为了实现目标，我们制定了以下具体的营销策略： ### 5.1 品牌宣传和定位 -制作精美的品牌宣传物料，包括海报、宣传册等，突出产品的独特功能和优势。
-在社交媒体平台发布定期更新的品牌宣传内容，吸引目标客户的关注。
- 与行业专家合作，通过他们的推荐和评价，建立品牌的权威性和信任度。
5.2 产品推广•制定个性化的产品推广计划，根据不同渠道和目标客户的特点，进行定向推广和营销活动。
•利用优惠券、折扣等促销手段，吸引客户试用新产品。
•在开盘前，组织产品展示会和试用活动，邀请潜在客户参与并了解产品。
•制作产品演示视频，发布在社交媒体平台上，增加产品的曝光率和关注度。
2015年房地产开盘策划方案
2015年房地产开盘策划方案本文目录1楼盘开盘策划方案2房地产开盘活动方案3房地产开盘活动策划方案第1篇:楼盘开盘策划方案一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。
即项目最佳房源已提前进入市场。
从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
开盘前营销策略
开盘前营销策略在开盘前的营销策略中，我们可以采取以下几种方式来吸引客户和提升销售：1. 预售活动：在开盘前一段时间，我们可以进行预售活动，向客户提供一定的优惠和礼品。
这不仅可以吸引客户，还可以提前收集客户需求和意见，有助于我们更好地满足客户的期望。
2. 门店布置：在开盘前的准备阶段，我们可以对门店进行布置，制作吸引人的展示柜和装饰。
通过精心设计的陈列和展示，可以吸引客户的目光，提高产品的曝光率。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行宣传推广。
可以发布一些精美的图片和介绍，引起潜在客户的兴趣，增加产品的知名度和曝光度。
4. 合作策划：与其他企业或机构进行合作，共同策划一些促销活动。
通过合作，可以扩大宣传范围，吸引更多的客户参与。
5. 赠品活动：在开盘前一段时间，我们可以设置一些购房福利活动，如赠送家居电器、装修礼包等。
这些特别福利可以吸引客户，并增加购房的诱惑力。
6. 媒体宣传：通过与媒体合作，进行专题报道和宣传，增加产品的曝光度和知名度。
可以请媒体人员参观我们的展厅，并对产品进行介绍和评价，吸引更多客户的关注。
7. 直播推广：在开盘前的宣传中，可以邀请一些知名博主或主持人进行现场直播推广。
通过直播的方式，可以更加真实地展示产品的特点和优势，吸引更多客户的关注。
8. 参展活动：可以参加一些房地产展览会或论坛，展示我们的产品和优势。
通过与其他企业进行比较和竞争，可以更好地推广和宣传我们的产品。
总之，在开盘前的营销策略中，我们需要全方位地进行宣传和推广。
通过各种方式的宣传，可以吸引更多客户的关注，增加产品的销售量。
同时，我们也要根据不同的客户需求，提供个性化的服务，让客户感受到我们的专业和诚信，从而达到提升销售的目的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销中心开放时间及活动方案建议
•鉴于营销中心装修进度，原计划是3月10日（周二）作为营销中心开放 日。 •建议赶进度，安排在3月8日（周日）妇女节当天营销中心开放， •开放日活动主题：赤壁国际农贸城-----千包有机粮，回馈我家乡.
活动内容：在开放日当天，凡光临赤壁国际农贸城现场营销中心的市 民，均可领取一份“望家欢”有机粮。以不设门槛的方式，迅速在赤 壁 城区掀起活动口碑，从而为正式的公开认筹，打好项目形象牌及群体 口碑。 开放日现场设置茶歇糕点等。安排互动趣味游戏供来宾活动并设置小 奖品。 活动主题“千斤有机粮，回馈我家乡”既表达了项目业态以有机绿色 农 副产品为主的定位，又以“回馈我家乡”的诉求，获取项目在本地客 户的情感认同。
--精品--
• 媒体宣传安排：3月1日--3月7日赤壁热线首页导航：“千包有机粮， 回馈我家乡”赤壁国际农贸城叫大家品尝有机粮！（500元/天，共网上售楼厅发布活动详情。（3月1日） • 赤壁房网赤壁国际农贸城营销中心开放花絮事后软文跟进。（3月8日） • 赤壁国际农贸城微信公众平台发布：（3月1日） • 赤壁人民广播电台FM98.8.
品为各类生活日用品：油，大米、有机鸡蛋等绿色有机农副产品。
--精品--
项目开盘时间及活动方案建议
•项目开盘时间：5月1日
•开盘条件：3月28日认筹活动前后的影响，在4月底前达到认筹客户150 组，意向投资客户500组。
•项目建筑9、11#楼结构到二层，3、5、7、9、11#楼具备同期开盘条件。
•开盘日政策：开盘价现金96折，按揭97折
--精品--
正式认筹时间及活动方案建议
•鉴于前期内部认筹，意向客户下单转化率低的问题，除了营销人员强化 内功，创新营销组织方式以外，还应该整合推广资源同步造势，活动信 息公开同步释放。 因此在项目正式开盘前，再经一轮正式公开认筹，以 蓄积更多的真实客户。 •认筹时间3月28日周六（以拿到预售许可证为前提） •认筹信息释放，1月30日 •释放主题： 有机天地，绿色农贸（建议作为项目核心推广语）
--精品--
三、年后至开盘工作节点安排
• 营销中心开放时间及活动方案建议（3月8日） • 公开认筹时间及活动方案建议（3月28日） • 项目开盘时间及活动方案建议（5月1日）
• 注释：因1月10日至今内部认筹的不理想，我方也经过深入的分析和 反省，为了确保项目的顺利推进，建议适当推迟开盘时间，以避开年 后人员外流和过年家庭突击花钱的节后困境。并配合各营销节点提前 做好宣传攻势的铺陈。
•开盘信息释放时间4月6日
•释放主题： 有机天地，绿色农贸（建议作为项目核心推广语）
赤壁国际农贸城，5.1盛大开盘。
任性，商铺就卖住宅价！
产业旺铺 96折起
--精品--
项目开盘信息媒体释放表
--精品--
项目开盘活动方案 • 活动主题：有机天地，绿色农贸，赢在当下，利在千秋。 • 活动内容：在项目开盘当天，召开项目新闻发布会及龙头品牌入驻签
--精品--
二、年前蓄客方案建议
1、外展点蓄客： 鉴于原先家联、天骄等外展点已超过一个月时间，客户重复率高的问题， 增加城区派单式地推，为了促进派单效果，建议派单人员着卡通装（如 蔬菜水果等能体现我们项目形象的卡通装）进行派单蓄水并造势。 •执行要点：卡通服装可通过活动公司租赁
或自行购买（约500-600/套） 购买数量：2套
• 备注：以上营销中心开放日，公开认筹，开盘日三大活动节点，因都 在项目地举行，要求在活动日当天9路公交车延伸到项目现场。
--精品--
四、认筹前后至开盘前SP活动
约仪式。 • 活动目地：通过开盘前奏---项目新闻发布会，品牌企业入驻签约仪式
等，让会受众，潜在投资客户更充分了解项目及增强投资信心，促进 购买决策。 • 发布会签约仪式后邀请各方代表为项目开盘剪彩。 • 在认购签约等候中进行文艺表演。穿插IPAD，IPHONE6,平板彩电等 的抽奖，助推现场气氛高潮。
赤壁国际农贸城
2015开盘前营销方案
--精品--
一、目前营销工作总结
•经过2014年农展会后，11、12月及2015年1月上旬的强力投资客户蓄水， 于2015年1月10日开始的内部认筹情况很不理想。 •总结教训，以下几点在今后的营销统筹中还需改善和重视执行： 1、经过近一个月的外展点蓄客，固定消费半径客户重复率较高。看着每 天蓄水的客户资源增加但转化率偏低是一直困扰大家的问题。 2、缺乏有效创新推广手段，除了地推还是展点蓄客，不排除部分客户是 为了赠品而来。 4、强化一线营销工作人员的业务培训，项目说辞和沟通技巧。加强客户 心理研究，辨识客户的真实度。 3、缺乏推广力度的整合，由于房地产管理部门对商品房预售的监管力度 加强，我们在内部认筹同期缺乏平面媒体的造势配合，也导致蓄水客户 的信心不足（按目前赤壁所有项目的推广来看，每个项目在认筹前短则 两个月认筹信息发布，长则三个月的认筹信息发布）。
--精品--
2、接待中心活动 活动主题：赤壁国际农贸城名优年货节 活动时间：1月31日--2月8日 活动地点：在接待中心前人行道搭建6个标准展棚（3x3),全部是赤壁本 地名特优新绿色农副产品：鲁肃粮仓有机大米，赤壁赋酒业，御屏山绿 壳鸡蛋，龚嫂鱼糕，南北干货，精品水果。 活动执行要点：城管局审批；现场工作人员加紧派单，让客户了解项目 情况；现场搭建设计喜庆突出过年气氛。 媒体宣传：同时在赤壁房网，赤壁热线论坛及项目微信平台发布互动消 息，达到宣传目的，引导潜在客户了解项目，做公开认筹蓄客。
赤壁国际农贸城， 3月28日盛大认筹。领护照抵万金！！！ 任性，商铺还是住宅价！
•认筹目标：80-120组认筹客户
--精品--
正式认筹信息媒体释放列表：
--精品--
正式认筹活动方案 • 前期内部认筹客户还是给以1000抵10000的政策，购铺不论现金还是
按揭都享受开盘价95折。 • 正式认筹期客户1000抵一万，开盘价现金96折，按揭97折。 • 认筹日当天，每位交款客户除护照签章领取礼品外，另设抽奖券，奖