泰禾北京院子项目2015年营销策略汇报
房地产品牌-泰禾院子文化之旅品牌传播创意推广策划方案
【植栽】
在院子系产品打造中，对花木的选 择与搭配，秉持四项原则，一讲姿 态美，二讲色美，三讲味香，四讲 寓意，以形成每个院子中园林所独 有的且代表性的主题景观。
【院门、门钹】
以珍稀的柚木为材，通体打造实 木院门，彰显门风，价格不菲。
紫铜皮包边，将门钉、祥云等传 统门饰元素规整镶嵌其中。并结 合现代人的使用习惯，将狮口门 环演变为方正硬朗的雕花把手形 成独特的一套新中式门钹装饰体
系
【平坊】
取法木质横梁的经典制式， 将传统木雕、彩画予以融 合，形成奢华内敛、极富 细节的紫铜梁枋。
山水理想
无水不庭，无山不院。
中国园林中以“山水园”最为典型， 其间透着中国人悠游山水间， 及天人合一的山水理想。 于是理石成山，理水成池。
贰。产品篇
源起，福建三坊七巷
福州这座具有2200多年历史 的古老城市中心，坐落着这片遐 迩闻名的三坊七巷历史文化街区。 它占地约40公顷，由三个坊、七 条巷和一条中轴街组成，分别是 衣锦坊、文儒坊、光禄坊；杨桥 巷、郎官巷、塔巷、黄巷、安民 巷、宫巷、吉庇巷和南后街，因 此自古就被称为“三坊七巷”。
莫说官式建筑和民间建筑在门的形式上的差异， 就是同在一条胡同中，
你也可以轻而易举的从门的形式中感受主人的社会地位和家风尚好。
宅中 国 院
门子 产 品 设 计 元 素
•照 壁 • 抱鼓石 •平 坊 •灯 笼 •浮 雕 •匾 额 •院 门
【照壁】
浮雕照壁 取材名家名作
凸显 大院的古雅气质
【抱鼓石】
泰禾院子系文化之旅
泰禾集团
Title Text
壹。精神篇
中国人，爱院子
中国人心性内敛 不论是家是国，反映到建筑上，即是“围合”，反映在
泰禾院子营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：泰禾院子营销方案# 泰禾院子营销方案## 1. 引言本文档旨在为泰禾院子提供一份全面的营销方案。
泰禾院子是一家以提供优质生活空间为目标的房地产开发商。
通过本方案，我们将为泰禾院子制定一系列的营销策略，以吸引更多的潜在客户并增加销售额。
## 2. 目标市场分析在制定营销策略之前，我们需要对泰禾院子的目标市场进行分析。
根据市场调研，我们将目标市场划分为以下几个群体：- 年轻白领：他们对居住环境要求较高，追求舒适与品质。
- 家庭用户：拥有一定的购房能力，关注居住环境和教育资源。
- 投资用户：希望以房产投资为手段来增加财富。
针对以上目标市场，我们将制定相应的营销策略。
## 3. 营销策略### 3.1 品牌宣传泰禾院子将通过多种渠道进行品牌宣传，包括但不限于以下方式：- 广告宣传：在知名的电视台、广播台以及网络媒体上发布广告，提升品牌知名度。
- 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布有关泰禾院子的内容，吸引潜在客户。
- 参与地产展会：积极参加各类地产展会，向参观者展示泰禾院子的特色和优势。
### 3.2 个性化营销针对不同的目标市场群体，泰禾院子将采取个性化的营销策略。
- 年轻白领：泰禾院子将组织一系列线上线下活动，如生活沙龙、主题派对等，以吸引年轻白领的关注，并提供与他们需求相匹配的户型和服务。
- 家庭用户：泰禾院子将注重宣传社区的教育资源，并与附近的学校合作，为购房家庭提供优先入学名额等福利。
- 投资用户：泰禾院子将积极宣传产品的投资潜力，包括房产增值潜力和租赁市场的需求，吸引投资用户的关注。
### 3.3 提供增值服务泰禾院子将致力于提供与房产相关的增值服务，以提高客户满意度和忠诚度。
- 社区服务：泰禾院子将建立完善的物业管理体系，提供高质量的社区服务，包括安保、保洁、维修等服务，以提升居住体验。
北京院子提报方案中国楼王一席平天下
他们可能有这样的成长历程——
学习中的广集博采 朋友间的推心置腹 创业中的自强不息 经商中的诚信睿智 生活中的感恩情怀
……
他们可能有这样的生活方式——
高级私人俱乐部中的觥筹交错 世界高级政经论坛中的纵横捭阖 顶级场所中欣赏中国传统精髓
私院中饮茶品茗的谈法论道 或
2014年：
1月
4月
销冠花落“院子” 名至实归
12月
北京院子 泰禾院子系代表，全国朝拜之作
作为泰禾院子系品牌的圭臬之作——北京院子成为北京和全国明星别 墅，在业界、市场、客户中树立绝对的知名度、美誉度和忠诚度。
目标和方向：
为北京和全国最不需要包装和传播的项目做推广， 下一步广告推广策略如何制定？
……
他们可能是 “看不见的顶层”。 也可能是我们看得见的大家。
然而，可以肯定的是，他们是——
入人生之大境者 进可经邦济世 退可诗书礼乐
当代中国社会文明发展最高品级 践行者和代言人
推动世界的华人精英 传承华夏文明薪火相传
核心主题广告
一席平天下
楼王产品定位
中国墅王
具备中国别墅市场统治力的泰禾院子别墅
楼王产品入市
品级再升级+新亮点
面积：1600平方米 单价：15万元/㎡ 总价：2亿一栋
透过楼王产品再此引爆市场关注，再次印证中国院落别墅高端品质和情结
楼王客群分析
客户层级升级
获取 绝对资源
特定载体
他们是推动 当代中国社会文明发展的动力源
也必然享有 当代中国最高社会文明制下 最高等级的物质优先分配权
确立地位
项目在2014年的推广过程中， 确立在北京和全国的中式领导形象。
泰禾集团布局全国 跨越式转型发展
泰禾集团布局全国跨越式转型发展2015博鳌房地产论坛在海南三亚正式开幕。
泰禾集团紧紧围绕“一核两翼”发展战略，在地产、金融、投资等领域取得了长足发展，被组委会授予“2015中国最具价值地产上市企业”。
而作为代言泰禾集团实力巨著的泰禾·北京院子，自然博得豪宅市场更多关注与青睐。
战略布局全国，借力政策跨越转型发展2015上半年，泰禾以超过100亿元的销售额跻身房企销售百强的第26位，创历史新高。
泰禾集团除了深耕福建的福州、厦门、泉州等核心城市外，集中布局在北京、上海等一线城市以及南京、杭州等经济活跃区。
所布局的城市均处于“一带一路”、自贸区、京津冀、冬奥会的核心区域，完美契合国家发展战略。
4月泰禾集团再次加速转型，正式确立了“以房地产为核心，以金融和投资为两翼”的“一核两翼”发展战略，并随即注册成立了金融控股公司、入股深圳吉屋和发起设立海峡人寿，勾勒出了一条涵盖了金融、证券、保险、互联网+等朝阳产业的“大金融”商业版图。
随国家政策层面和金融层面的楼市利好的不断释放，泰禾集团有望在下半年的“抢收战”中继续赢得市场先机。
建筑是凝固的历史和文脉，也是泰禾文化的载体。
泰禾集团始终秉持“文化筑居中国”的品牌理念，坚持“精品战略”不动摇，为居住者提供更高品质的产品和服务，重视中国建筑艺术之形和中国传统文化之美。
泰禾·北京院子，泰禾集团于北京的代言巨著。
回归中国人“天人合一”的居住情结，为中式建筑赋予更舒适的生活细节。
泰禾北京院子借鉴北京胡同和福州三坊七巷形制，融入中国传统诗画、水墨意境，创新“三街五巷八坊”格局；园林遵循道家的“一池三山”规制，将蓬莱、方丈、瀛洲等三大仙山意境，融入到山院水园设计中，近百种名贵花卉树木植于其内，随四时节气变幻，美不胜收。
建筑则以中国皇家围合院落为蓝本，承600年营造技艺，前院后园，凝练中国建筑之精华，赋予“礼序”、“和合”、“通达”等精神文化脉络，营造极具中国传统文化的境界人居。
泰禾·北京院子：中式文化的突围与逆袭
泰禾·北京院子：中式文化的突围与逆袭作者：来源：《安家》2015年第06期曾几何时，中国的购房者把来自西式的别墅建筑形式当作身份和财富的载体，特别看重其建筑风格的洋化血统，一度认为是高贵的代名词。
“罗马柱、斜顶、壁炉、复古浮雕”这类带有西式别墅贵族文化烙印的建筑占据了中国别墅市场的半壁江山。
从意大利的托斯卡纳到法国的巴洛克风格，再到美国的新古典主义，中国的开发商不断勾勒建造着西式风格别墅。
开敞的花园、开敞的厨房、左右对称和以起居室为生活重心的空间布局，流露出西式别墅的严谨、理性与审美，在产品上也反映出西方的居住理念和人文思想。
中国传统形式别墅一度淹没在这场硝烟中，沉默多年，少有人问津。
国内的建筑设计师对于传统建筑、传统文化也非常不自信。
但随着近年来别墅市场的日渐成熟，财富阶层认知水平的提高和眼界的开阔，越来越多的“舶来品”别墅风格已经对购房者产生了审美疲劳。
因此，一批非常有影响的新中式别墅的诞生彻底改变了人们的观念。
当然，时下中式别墅也堪称鱼目混杂，不少打着中式别墅旗号的项目只是单纯地依赖和追逐中式符号效应，缺乏原创性的对中式别墅的深度剖析。
泰禾集团总裁助理、集团品牌总经理沈力男认为，中式别墅在设计中最大的挑战是如何在保证现代生活方式的同时，保持中式的味道。
这种味道不仅仅是“大红灯笼高高挂”，而是真正把中式元素提升到现代的层次上来。
2014年，泰禾·北京院子一举摘下北京别墅销售冠军皇冠，引起市场极大关注。
应该说，泰禾·北京院子在寻找回归本土的建筑文化上获得了成功，不仅让中式别墅保持了一种价值张力，更让院落文化的生活理念深植于中国财富阶层，从而完成了一次完美的突围与逆袭。
泰禾·北京院子的逆袭让中国购房者对中国本土文化和本土建筑有了重新的认识与理解。
“山院水园”层叠相抱，“一池三山”仙境琼游，庭台水景与院落水系潺潺相连，馆藏山水于一勺，将自然之美用艺术化的语言完美呈现。
泰禾院子系列广告文案
泰禾院子系列广告文案篇一：泰禾沈力男：“院子系”赢在文化泰禾沈力男:“院子系”赢在文化孙河地块依然会受到关注今年上半年泰禾实现业绩104亿，完成全年目标近四成。
尤其泰禾北京院子，至今以来北京市场的别墅销冠，也是上半年全国两千万以上别墅的销冠。
而泰禾在福建的多个商业项目，都创造了所在城市的销冠。
沈力男表示，公司对这一业绩非常满意。
谈及当前的市场状况，沈力男认为讲拐点为时尚早，当前三四城市可能打折也出不了货，而北京等一线城市还是“给点阳光就灿烂”。
从数据来看今年是仅次于20XX年的高潮年，市场本身做一些调整和波动也正常。
而楼市调整期的背景下，处于市场走向的预判，企业在土地市场出手也相对谨慎。
日前，位于朝阳区的孙河组团BCDE地块和K地块双双流拍。
“孙河后面的地块为什么没有推出去。
因为我想它也产生了很大的挂牌条件上的变化。
”沈力男表示。
“你比如说我们拿的时候楼面价接近3万块钱，很多人觉得非常贵。
但这两次孙河土地的出让，都逼近将近4万块钱，说明政府对土地的期望值非常高。
因为该区域既有项目卖得非常出色，土地价值应该重新塑造和估值。
”下半年泰禾将有更多货值对于泰禾的发展战略，沈力男解析称，泰禾坚持区域聚焦、深耕原则。
所谓聚焦，是“一个中心、两个基本点”。
一个中心首先就是福建大本营，两个基本点指以北京为中心的环渤海区域，和以上海为中心的长三角区域。
聚焦之后是深耕。
“过去传统大家说法就是，一线城市做品牌，二线城市做利润，三线城市做规模。
目前看这些年，可能市场教育的开发商其实在一线城市，规模、品牌、利润是不分家的，是盈利产生倍增效应的地方。
”而对于福建，泰禾目前在福建每个地市都有项目。
“首先它民间资本非常充沛。
然后侨资非常丰富，是著名的侨乡，大家都有买房的习惯。
好多也是在福建创造了全国的销售最好的业绩是在福建创造的。
”他表示，集团的集中放量是在下半年。
福建所覆盖的七个地市，每个都有项目进行推手。
上海目前有四个项目，马上可能也有两个项目要推。
解读泰禾开疆扩土战略布局一二三
解读泰禾开疆扩土战略布局一二三在众多房企中，泰禾是比较善于进行金融运作的企业，背靠福建财团，是海峡银行第二大股东，并战略注资东兴证券等金融机构。
泰禾“黑马”之界从2003年打造运河岸上的院子开始，泰禾主打“院子系”产品的情节始终没有改变。
从2003年到2014年这十一年，适逢房地产业大变局、大发展的十一年。
而泰禾的发展轨迹也恰恰同中国房地产市场这十一年相吻合。
业界总说泰禾是一匹勇于开疆拓土的黑马，他在福建、北京的几次大规模拿地似乎印证了这一点。
但是却不自觉地忽略了，在这十一年莫测的地产变局中，泰禾虽然一直保持着积极开拓的势头，却总是能够适时作出明确的选择，从而避免了昙花一现的命运。
【深根福建】“根深才能叶茂。
”这是泰禾集团董事长黄其森一直以来所坚持的信条，也是泰禾自成立以来所遵循的发展战略。
从1996年成立至今，无论房地产市场如何风云变幻，也无论泰禾如何步步为营，福建这个大本营，它始终没有放弃。
时至今日，在福建省辖的九地市中，泰禾已经占领了七座主要城市，甚至深入到长乐、闽侯等县市。
围绕着这些城市，搭建了一张品牌战略网络，使得集团的品牌形象在福建区域早已深入人心，项目在福建区域内也广受市场认可。
以至于连产品价格也往往比同区域其他品牌的溢价率要高出一筹。
这也为泰禾集团在全国范围内的扩张打下了基础。
2012年，福州五四北泰禾广场开盘，当年总销售额达到48亿元，泰禾更以总销售额62亿元雄踞福州楼市年度销售冠军，远超第二名10亿元以上，将福州各大房企远远抛在身后。
即使是现在，泰禾正逐渐加大在北京、广州、上海等一线城市的土地投入，但是从业绩分布来看，以福建为主的海西地区仍然占比超80%。
福建对于泰禾来说只是一个开始，在中国房地产业风起云涌的黄金十年里，真正的转折来自于2002年前后。
在这一年，他的战略就有所改变，也就是从这时开始，它成为了一个名副其实的开拓者。
80%泰禾逐渐加大在北京、广州、上海等一线城市的土地投入，但从业绩分布看，以福建为主的海西地区仍然占比超80%。
泰禾院子营销方案
泰禾院子营销方案1. 引言本文档旨在为泰禾院子提供一份全面的营销方案，旨在增加品牌知名度、扩大市场份额、提升销售额。
泰禾院子是一家专注于高端住宅区规划建设的房地产开发商，以其独特的设计理念和高品质的建筑工艺而闻名。
2. 目标受众泰禾院子的目标受众主要包括以下几个群体：•高净值人群：侧重于那些具有较高经济实力，追求高品质、舒适住宅的购房者。
•规划家庭：重点关注那些注重生活品质，看重社区环境和便利设施的家庭客户。
•投资者：以房产投资为主要目的的客户，关注房地产市场前景和潜在收益。
3. 品牌定位泰禾院子的品牌定位是高端、优质的住宅区开发商。
其产品特点突出在于：•独特的设计理念：注重空间布局和美感，打造具有较高独特性的住宅区。
•高品质的建筑工艺：选取优质材料，注重施工工艺和细节处理，提供品质保证。
•便利设施和社区环境：注重生活便利性和社区友好氛围，提供完善的配套设施。
4. 营销策略4.1 品牌宣传4.1.1 网络宣传通过建立和维护自己的官方网站和社交媒体账号，泰禾院子可以将品牌形象传达给更广泛的目标受众群体。
官网和社交媒体应包括以下内容：•公司介绍和品牌故事，突出泰禾院子的设计理念和建筑工艺。
•项目宣传，包括项目规划、设计方案、样板间照片等。
•客户评价和成功案例展示，增加信任度和口碑效应。
•新闻资讯和活动动态，定期更新公司最新动态，吸引用户关注。
4.1.2 媒体宣传通过与主流媒体建立合作关系，泰禾院子可以获得更广泛的曝光，并提高品牌知名度。
可以采取以下宣传手段：•报纸和杂志广告：在相关报纸和杂志上刊登广告，提升品牌知名度。
•电视和广播宣传：通过赞助节目或购买广告时段，将品牌推向更多观众。
•新闻稿发布：将最新项目动态、公司新闻发布给媒体，争取报道机会。
4.2 重视口碑传播4.2.1 用户体验优化为了提升用户满意度和口碑效应，泰禾院子应注重以下方面：•高品质施工：严格控制施工质量，确保购房者满意度。
•客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，解决客户问题并增加回头客率。
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主打渠道、分销，拓宽渠道资源，通过圈层营销、老客户介绍实现清盘； 推广骤减，保留短信推广；
3月中旬-12月——别墅清盘、楼王面市 具体动作：
3月中旬-5月：推广集中轰炸，线上、线下全面上线，抢占5月、6月市场窗口期； 线上：户外、网络、报广全面覆盖，“稀缺臻品X席精装院落礼遇京城”为推广思路； 线下：延用活动资源导入及嫁接的方式，营造热销氛围，促成后期案场成交；
源导入活动
间全球启幕仪
待日活动
中秋业主
动，和准客户楼
式，媒体开放
答谢会
王样板间家宴
日
销售策略： 1-2月重点将叠墅产品清盘； 提升联排产品附加值，借助楼王亮相，集中重点去化联排产品，辅助去化独院尾房；
2015年销售动作
动作一、沿用平安“好房贷”： 利用平安 “好房贷” 政策，采取贴息形式，解决客户短时间资金周转不开的问题, 口头承诺零 首付，以达到成交目的。
2015年推盘计划
1 推售时间：1-12月；
物业类别：联排； 可售面积：9720.11㎡； 套数：31套； 货值：6.3亿； 销售均价：6.5万元/㎡；
2 推售时间：1-12月；
物业类别：独院； 可售面积：8657.23㎡； 套数：南独14套；北独13套； 货值：7亿； 销售均价：南独8.4万元/㎡；
（平米） 洋房
销售总价 公馆
（万元） 洋房
总销售额
销售回款 公馆
（万元） 洋房 总回款额
推盘计划
2015年项目推盘计划
推售
推售 节点
去化叠墅 剩余产品
别墅推广 全面启动
楼王展示区 开放，媒体
见面日
楼王正 式接待 客户
启动收房流程
收房日
1月
叠墅清盘
3月
4.18
启动楼王蓄客
5.24
重点推售别墅
8月
10月
品稀缺性详解、楼王实景品鉴。
线 下
以渠道拓客、分销、短信、资源活动等手段，以点带面快速去化的同时，进 行楼王的蓄客。 推广思路：利用5月强销期去化别墅，以稀缺的紧迫性为主线，营造稀缺产
品的特性；加强平面媒体的新闻性，配合新媒体声音释放，以大型节点活动
为导火索，实现楼王的快速蓄客。
推广策略
全年推广以分销、活动、少量户外为主，配合电商、短信、圈 层、新媒体全面信息释放，实现项目推广与有效续客
北独7.7万元/㎡；
3 推售时间：1-2月；
物业类别：叠墅 可售面积：5063.76㎡； 套数：31套（含3个样板间）： 货值：2.4亿； 销售均价：4.7万元/㎡；
4 推售时间：6-12月
楼栋：27#、28#、29#； 可售面积：8181.84㎡； 套数：6套； 货值：12亿； 销售均价：15万元/㎡；
2015年销售动作
楼王特殊动作：楼王产品价值提升体系 样板间： 4月底样板间对媒体和业内开放，保证楼王续客时间；
因楼王样板间制作周期较长，建议增加精装样板间一套； 物料：单独制作一套楼王产品的销售物料，包含楼王楼书、红地产专刊、精神读本、户 型图； 物业：楼王物业提升体系，楼王客户A级接待，管家全程服务提升体系； 销售：建议楼王更改为精装交房； 客户：中国院子老客户共享；
4-12月：重点挖掘潜在高端客户，全面续客实现楼王销售； 6月：终极院落大宅-楼王荣耀面市
泰禾北京院子项目2015年营销策略汇报
目录
•销售回款计划 •推盘计划 •营销动作及分解
销售回款计划
销售回款计划
泰禾北京院子销售回款计划
推盘时间 2015年1月 2015年2月 2015年3月 2015年4月 2015年5月 2015年6月 2015年7月 销售套数 公馆
合计
（套） 洋房
销售面积 公馆
启动中国院子联动营销； 调整销售员佣金政策。
推广策略
1月
楼王开盘
3月
6月
10月
叠墅尾货去化
别墅强销期 楼王开盘筹备
楼王开盘 交房筹备
别墅清盘 集中交房
整合网络媒体资源，全面释放稀缺卖点信息，配合纸媒、网络、新媒体、户外
线 维持高端项目形象。 上 推广思路：利用媒体新闻炒作的特点全面信息释放；2014年别墅热销传奇、产
2015年销售动作
动作六、圈层营销： “老带新”：延续现有“老带新”政策，加大老带新推荐量； 私宴：持续为客户做“私宴”，深度挖掘老客户资源，实现圈层营销。 员工推荐：继续执行员工推荐政策，激发全员营销积极性。 外联：针对特殊人群，例如高端置业顾问、银行职员等外联合作。
动作七、强化销售团队： 销售培训：强化销售员楼王相关培训及考核； 销售员激励：根据销售进度，对滞销户型给予奖金激励； 淘汰制度：现场严格执行淘汰政策，做不定期阶段性考核。
营销动作及分解
2015年销售策略
推
售
去
开放
点
楼王 开盘
启动收房流程
收房
别墅清盘
活
1月
3月
5月
6月
8月
10月
12月
动
1.18
1-5月期间
4.18
5.24
9.27
8-12月期间
节
业主及合作
定期举办资
楼王洋房样板
楼王客户接
北京院子
楼王资源导入活
点
方答谢堂会
楼王销售2套
别墅清盘
12月
别墅清盘
推盘顺序： 叠墅：1-2月，叠墅去化剩余产品，实现清盘； 别墅：3月初启动15年别墅推广，4月重点推广，5月进入别墅主要销售阶段，年底前实现别墅清盘； 楼王：4月启动续客，4月18日媒体接待日，5月24日客户开放活动，年底前完成销售2套的任务； 收房：8月全面启动收房流程，10月正式收房；
动作二、继续推出一口价房源： 在不破底价的前提下，定期推出一口价房源，达到加压去化及连带销售的目的。
动作三、增加联排产品附加值： 以“泰禾俱乐部”为平台，构筑泰禾高端社区，通过“医、食、住、行、服务”等五方面，打 造“联排产品”在北京高端人群中的深刻影响力；强化产品附加值，以“联排产品”高品质附 加值为主导，突出产品性价比，配合价格策略突击占领市场。
2015年销售动作
动作四：调整联排样板间家具配饰 利用现有资源，提升联排样板间配饰，以更好的辅助销售，达到销售目的。
动作五：分销： 延续并加大分销力度，且须确保分销机构能够顺利、有效的进行带客，同时增加渠道拓展，导 入有资源的活动公司； 增加高端会所合作，例如高尔夫资源引入及嫁接，增加现场摆放资料等形式。 增加电开公司，驻场进行电开拓展工作，实现客户到访最大化，管理模式与二手房分销相同。