泰禾北京院子项目2015年营销策略汇报教程
房地产品牌-泰禾院子文化之旅品牌传播创意推广策划方案
【植栽】
在院子系产品打造中，对花木的选 择与搭配，秉持四项原则，一讲姿 态美，二讲色美，三讲味香，四讲 寓意，以形成每个院子中园林所独 有的且代表性的主题景观。
【院门、门钹】
以珍稀的柚木为材，通体打造实 木院门，彰显门风，价格不菲。
紫铜皮包边，将门钉、祥云等传 统门饰元素规整镶嵌其中。并结 合现代人的使用习惯，将狮口门 环演变为方正硬朗的雕花把手形 成独特的一套新中式门钹装饰体
系
【平坊】
取法木质横梁的经典制式， 将传统木雕、彩画予以融 合，形成奢华内敛、极富 细节的紫铜梁枋。
山水理想
无水不庭，无山不院。
中国园林中以“山水园”最为典型， 其间透着中国人悠游山水间， 及天人合一的山水理想。 于是理石成山，理水成池。
贰。产品篇
源起，福建三坊七巷
福州这座具有2200多年历史 的古老城市中心，坐落着这片遐 迩闻名的三坊七巷历史文化街区。 它占地约40公顷，由三个坊、七 条巷和一条中轴街组成，分别是 衣锦坊、文儒坊、光禄坊；杨桥 巷、郎官巷、塔巷、黄巷、安民 巷、宫巷、吉庇巷和南后街，因 此自古就被称为“三坊七巷”。
莫说官式建筑和民间建筑在门的形式上的差异， 就是同在一条胡同中，
你也可以轻而易举的从门的形式中感受主人的社会地位和家风尚好。
宅中 国 院
门子 产 品 设 计 元 素
•照 壁 • 抱鼓石 •平 坊 •灯 笼 •浮 雕 •匾 额 •院 门
【照壁】
浮雕照壁 取材名家名作
凸显 大院的古雅气质
【抱鼓石】
泰禾院子系文化之旅
泰禾集团
Title Text
壹。精神篇
中国人，爱院子
中国人心性内敛 不论是家是国，反映到建筑上，即是“围合”，反映在
泰禾院子营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：泰禾院子营销方案# 泰禾院子营销方案## 1. 引言本文档旨在为泰禾院子提供一份全面的营销方案。
泰禾院子是一家以提供优质生活空间为目标的房地产开发商。
通过本方案，我们将为泰禾院子制定一系列的营销策略，以吸引更多的潜在客户并增加销售额。
## 2. 目标市场分析在制定营销策略之前，我们需要对泰禾院子的目标市场进行分析。
根据市场调研，我们将目标市场划分为以下几个群体：- 年轻白领：他们对居住环境要求较高，追求舒适与品质。
- 家庭用户：拥有一定的购房能力，关注居住环境和教育资源。
- 投资用户：希望以房产投资为手段来增加财富。
针对以上目标市场，我们将制定相应的营销策略。
## 3. 营销策略### 3.1 品牌宣传泰禾院子将通过多种渠道进行品牌宣传，包括但不限于以下方式：- 广告宣传：在知名的电视台、广播台以及网络媒体上发布广告，提升品牌知名度。
- 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布有关泰禾院子的内容，吸引潜在客户。
- 参与地产展会：积极参加各类地产展会，向参观者展示泰禾院子的特色和优势。
### 3.2 个性化营销针对不同的目标市场群体，泰禾院子将采取个性化的营销策略。
- 年轻白领：泰禾院子将组织一系列线上线下活动，如生活沙龙、主题派对等，以吸引年轻白领的关注，并提供与他们需求相匹配的户型和服务。
- 家庭用户：泰禾院子将注重宣传社区的教育资源，并与附近的学校合作，为购房家庭提供优先入学名额等福利。
- 投资用户：泰禾院子将积极宣传产品的投资潜力，包括房产增值潜力和租赁市场的需求，吸引投资用户的关注。
### 3.3 提供增值服务泰禾院子将致力于提供与房产相关的增值服务，以提高客户满意度和忠诚度。
- 社区服务：泰禾院子将建立完善的物业管理体系，提供高质量的社区服务，包括安保、保洁、维修等服务，以提升居住体验。
北京院子提报方案中国楼王一席平天下
他们可能有这样的成长历程——
学习中的广集博采 朋友间的推心置腹 创业中的自强不息 经商中的诚信睿智 生活中的感恩情怀
……
他们可能有这样的生活方式——
高级私人俱乐部中的觥筹交错 世界高级政经论坛中的纵横捭阖 顶级场所中欣赏中国传统精髓
私院中饮茶品茗的谈法论道 或
2014年：
1月
4月
销冠花落“院子” 名至实归
12月
北京院子 泰禾院子系代表，全国朝拜之作
作为泰禾院子系品牌的圭臬之作——北京院子成为北京和全国明星别 墅，在业界、市场、客户中树立绝对的知名度、美誉度和忠诚度。
目标和方向：
为北京和全国最不需要包装和传播的项目做推广， 下一步广告推广策略如何制定？
……
他们可能是 “看不见的顶层”。 也可能是我们看得见的大家。
然而，可以肯定的是，他们是——
入人生之大境者 进可经邦济世 退可诗书礼乐
当代中国社会文明发展最高品级 践行者和代言人
推动世界的华人精英 传承华夏文明薪火相传
核心主题广告
一席平天下
楼王产品定位
中国墅王
具备中国别墅市场统治力的泰禾院子别墅
楼王产品入市
品级再升级+新亮点
面积：1600平方米 单价：15万元/㎡ 总价：2亿一栋
透过楼王产品再此引爆市场关注，再次印证中国院落别墅高端品质和情结
楼王客群分析
客户层级升级
获取 绝对资源
特定载体
他们是推动 当代中国社会文明发展的动力源
也必然享有 当代中国最高社会文明制下 最高等级的物质优先分配权
确立地位
项目在2014年的推广过程中， 确立在北京和全国的中式领导形象。
泰禾,中国院子的文化情怀
CHINA REAL ESTATE地产案例泰禾，中国院子的文化情怀马彦文 黄甜 钟诗慧摘要：泰禾建造的众多“中国院子”都融合了中式庭院的精髓，但同时也因地制宜根据本地文化进行了创新。
例如，在上海院子中，我们可以看到更多的海派文化元素，而杭州院子中则融合了一些江南景观元素。
关键词：战略使命；高质量产品；协同效应中图分类号：F293 文献标识码：B文章编号：1001-9138-（2020）03-0051-56 收稿日期：2020-01-11作者简介：马彦文、黄甜、钟诗慧，中房案例中心研究员。
CHINA REAL ESTATE 地产案例尽管处于经济放缓和信贷紧缩的情况下，中国的房地产行业仍然是经济活动的重要来源。
随着时间的推移，房地产市场的发展更加差异化。
然而无论差异如何，普遍存在的一个现象是：中国的新建住房尽管十分现代化，却缺乏中式房屋的特色。
泰禾从一开始就另辟蹊径，将传统的中国建筑设计与现代设施融为一体，并依托城市生活和自身多元化发展而践行其“泰禾+”战略，这是在中国变幻莫测并且日益趋同的住房市场上实现差异化的大胆尝试。
1 背景：中国城市房屋和建筑简史中国传统建筑的特征清晰可辨，其中最主要的是建筑所体现的等级制度。
重要人物居住在深宅大院之中，但他们自己却并没有太多私人空间。
相反，他们更在意自己是否占据了中心位置，以便在视觉上提醒其他人需要服从更高的权威，从而维持其社会角色和地位。
北京城本身就是最好的例子。
皇室家族占据了京城的中心（紫禁城），而官僚分布于其外围院落，普通百姓则居住在宫墙之外的商业区内。
他们无法进入只有皇室才能享用的无数私人花园、湖泊和办公场所。
随着清朝末年（约1880年代）皇权的逐渐减弱，皇室的社会形象也开始崩塌。
数十年的外国干预表明，清军无力保卫自己，并最终导致中日战争的惨败。
中国之后的政权过渡也伴随着建筑风格的变化。
包括领事馆、行政楼、银行、住宅和饭店在内的新式建筑都采用了欧洲风格，其代表作就包括今天可以在上海“法租界”以及著名的上海外滩沿岸看到的地标性建筑。
泰禾院子系列广告文案
泰禾院子系列广告文案篇一：泰禾沈力男：“院子系”赢在文化泰禾沈力男:“院子系”赢在文化孙河地块依然会受到关注今年上半年泰禾实现业绩104亿，完成全年目标近四成。
尤其泰禾北京院子，至今以来北京市场的别墅销冠，也是上半年全国两千万以上别墅的销冠。
而泰禾在福建的多个商业项目，都创造了所在城市的销冠。
沈力男表示，公司对这一业绩非常满意。
谈及当前的市场状况，沈力男认为讲拐点为时尚早，当前三四城市可能打折也出不了货，而北京等一线城市还是“给点阳光就灿烂”。
从数据来看今年是仅次于20XX年的高潮年，市场本身做一些调整和波动也正常。
而楼市调整期的背景下，处于市场走向的预判，企业在土地市场出手也相对谨慎。
日前，位于朝阳区的孙河组团BCDE地块和K地块双双流拍。
“孙河后面的地块为什么没有推出去。
因为我想它也产生了很大的挂牌条件上的变化。
”沈力男表示。
“你比如说我们拿的时候楼面价接近3万块钱，很多人觉得非常贵。
但这两次孙河土地的出让，都逼近将近4万块钱，说明政府对土地的期望值非常高。
因为该区域既有项目卖得非常出色，土地价值应该重新塑造和估值。
”下半年泰禾将有更多货值对于泰禾的发展战略，沈力男解析称，泰禾坚持区域聚焦、深耕原则。
所谓聚焦，是“一个中心、两个基本点”。
一个中心首先就是福建大本营，两个基本点指以北京为中心的环渤海区域，和以上海为中心的长三角区域。
聚焦之后是深耕。
“过去传统大家说法就是，一线城市做品牌，二线城市做利润，三线城市做规模。
目前看这些年，可能市场教育的开发商其实在一线城市，规模、品牌、利润是不分家的，是盈利产生倍增效应的地方。
”而对于福建，泰禾目前在福建每个地市都有项目。
“首先它民间资本非常充沛。
然后侨资非常丰富，是著名的侨乡，大家都有买房的习惯。
好多也是在福建创造了全国的销售最好的业绩是在福建创造的。
”他表示，集团的集中放量是在下半年。
福建所覆盖的七个地市，每个都有项目进行推手。
上海目前有四个项目，马上可能也有两个项目要推。
奥雅—泰禾北京院子景观文本
• 门头深化图纸，包括楼王、联排、合院及洋房等三个门头，注意牌匾、抱鼓石、墙雕等细节。 • 街巷铺装形式突出青砖灰瓦等中国传统材料的应用。 • 浮雕、地雕等图案的设计及含义、出处的梳理。 • 植物特色的梳理，注意突出植物主题。
北京泰禾中央别墅区孙河地块景观设计
东入口设计
7 6
8
4 5
1 2 3
1 车行道 2 特色铺装 3 入口大门 4 主路铺装 5 合院入口 6 散步道 7 对景景墙 8 服务用房
北京泰禾中央别墅区孙河地块景观设计
东入口设计
27.25
次入口剖面
28.16 特色铺装
大门
28.50 坡道
29.00
29.50 车行道 对景景墙
设计理念深化二
禅
意
人
一水(水庭）
生
一
一山（山院）
山
一
水
明月巷
一
清
清竹巷
风
，
流云巷
一
月
一
听雨巷
竹
百花深处
一 流
云
。
蝉
重高 意
生 装 树
墨蝉
活 画 声
数秋
茎巷
竹里
【 早
秋
，， 长朱
过 龙 武
著门 香冷
李 将
薰静
军
书 斋
一似 架闲
】 王
书居
建 。。
北京泰禾中央别墅区孙河地块景观设计
泰禾西园说辞(1)
姑苏院子说辞（170425）泰禾品牌泰禾集团是一家拥有地产、金融、健康、文化四大产业多元化发展的大型知名上市公司（股票代码SZ.000732）。
公司始创于1996年，迄今为止已经有21年的房地产开发历史。
21年来，泰禾集团以“文化筑居中国”为品牌核心理念，秉持“扎根福建大本营，深耕一线城市”的布局战略，坚持“为城市创造作品，为时代奉献精品”，共打造了40多个高端精品项目，分别位于北、上、广、深及福建的福州、厦门、泉州等经济发达地区。
2016年集团总销售额达到408亿元，排名全国第22强，2017年一季度北京泰禾中央广场项目以76.02亿排名全国第一，企业综合实力、品牌价值稳居全国前茅。
历经16年的深耕，泰禾院子已布局北京、上海、深圳、苏州、杭州、南京、无锡、厦门、福州等全国各地，“14城22院”名动中国。
泰禾中国院子连续三年上榜“亚洲十大超级豪宅”，泰禾北京院子连续两年成为“北京别墅销冠”，泰禾厦门院子以全年超36亿销售额问鼎厦门住宅年度销售第一名。
不仅如此，泰禾院子成功实现了“品牌输出”，合作开发了北京“北科建泰禾•丽春湖院子”和“信达泰禾•上海院子”。
华发简介珠海华发集团组建于1980年，与珠海经济特区同龄。
历经30多年励精图治，已经发展成为珠海龙头国企和全国知名综合型企业集团。
2015年底，基本上实现了从产业单一的区域性房地产企业向全国知名创新驱动型综合企业集团的转型升级。
“院子系”---泰禾最高端产品系2016年泰禾集团正式进驻苏州，以“院子系”作品致敬古城苏州。
泰禾集团是业内公认的高端豪宅营造专家，“院子系”更是是泰禾集团的最高端产品线，因此“院子系”有着最严格的择址标准：中国最好的城市，最具历史文化内涵和最极致的城1市资源占有的地块，只有在以上条件全部达标情况下，泰禾集团才会考虑在此建造一座“院子系”作品。
因此不是每个城市都能够打造“院子”，也不是每个地块都能够打造“院子”。
从北京院子到上海院子，每一处院子，都代表了一个城市的文化基理，在所处城市中占有举足轻重的地位。
泰禾院子营销方案
泰禾院子营销方案1. 引言本文档旨在为泰禾院子提供一份全面的营销方案，旨在增加品牌知名度、扩大市场份额、提升销售额。
泰禾院子是一家专注于高端住宅区规划建设的房地产开发商，以其独特的设计理念和高品质的建筑工艺而闻名。
2. 目标受众泰禾院子的目标受众主要包括以下几个群体：•高净值人群：侧重于那些具有较高经济实力，追求高品质、舒适住宅的购房者。
•规划家庭：重点关注那些注重生活品质，看重社区环境和便利设施的家庭客户。
•投资者：以房产投资为主要目的的客户，关注房地产市场前景和潜在收益。
3. 品牌定位泰禾院子的品牌定位是高端、优质的住宅区开发商。
其产品特点突出在于：•独特的设计理念：注重空间布局和美感，打造具有较高独特性的住宅区。
•高品质的建筑工艺：选取优质材料，注重施工工艺和细节处理，提供品质保证。
•便利设施和社区环境：注重生活便利性和社区友好氛围，提供完善的配套设施。
4. 营销策略4.1 品牌宣传4.1.1 网络宣传通过建立和维护自己的官方网站和社交媒体账号，泰禾院子可以将品牌形象传达给更广泛的目标受众群体。
官网和社交媒体应包括以下内容：•公司介绍和品牌故事，突出泰禾院子的设计理念和建筑工艺。
•项目宣传，包括项目规划、设计方案、样板间照片等。
•客户评价和成功案例展示，增加信任度和口碑效应。
•新闻资讯和活动动态，定期更新公司最新动态，吸引用户关注。
4.1.2 媒体宣传通过与主流媒体建立合作关系，泰禾院子可以获得更广泛的曝光，并提高品牌知名度。
可以采取以下宣传手段：•报纸和杂志广告：在相关报纸和杂志上刊登广告，提升品牌知名度。
•电视和广播宣传：通过赞助节目或购买广告时段，将品牌推向更多观众。
•新闻稿发布：将最新项目动态、公司新闻发布给媒体，争取报道机会。
4.2 重视口碑传播4.2.1 用户体验优化为了提升用户满意度和口碑效应，泰禾院子应注重以下方面：•高品质施工：严格控制施工质量，确保购房者满意度。
•客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，解决客户问题并增加回头客率。
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2015年销售动作
动作四：调整联排样板间家具配饰 利用现有资源，提升联排样板间配饰，以更好的辅助销售，达到销售目的。 动作五：分销： 延续并加大分销力度，且须确保分销机构能够顺利、有效的进行带客，同时增加渠道拓展，导 入有资源的活动公司； 增加高端会所合作，例如高尔夫资源引入及嫁接，增加现场摆放资料等形式。 增加电开公司，驻场进行电开拓展工作，实现客户到访最大化，管理模式与二手房分销相同。
2015年销售动作
动作六、圈层营销： “老带新”：延续现有“老带新”政策，加大老带新推荐量； 私宴：持续为客户做“私宴”，深度挖掘老客户资源，实现圈层营销。
员工推荐：继续执行员工推荐政策，激发全员营销积极性。
外联：针对特殊人群，例如高端置业顾问、银行职员等外联合作。
动作七、强化销售团队：
收房
别墅清盘
1月
1.18 业主及合作 方答谢堂会
3月
1-5月期间 定期举办资 源导入活动
5月
6月
4.18 楼王洋房样板 间全球启幕仪 式，媒体开放 日
8月
5.24 楼王客户接 待日活动
10月
9.27 北京院子 中秋业主 答谢会
12月
8-12月期间 楼王资源导入活 动，和准客户楼 王样板间家宴
销售策略： 1-2月重点将叠墅产品清盘； 提升联排产品附加值，借助楼王亮相，集中重点去化联排产品，辅助去化独院尾房；
3
4
推售时间：6-12月 楼栋：27#、28#、29#； 可售面积：8181.84㎡； 套数：6套； 货值：12亿； 销售均价：15万元/㎡；
营销动作及分解
2015年销售策略
推 售 节 点 活 动 节 点 去化叠墅 剩余产品 别墅推广 全面启动 楼王展示区 开放 楼王 开盘
启动收房流程
线 下
推广策略
全年推广以分销、活动、少量户外为主，配合电商、短信、圈 层、新媒体全面信息释放，实现项目推广与有效续客
1-3月上旬——洋房去化剩余尾房 具体动作： 主打渠道、分销，拓宽渠道资源，通过圈层营销、老客户介绍实现清盘； 推广骤减，保留短信推广； 3月中旬-12月——别墅清盘、楼王面市 具体动作： 3月中旬-5月：推广集中轰炸，线上、线下全面上线，抢占5月、6月市场窗口期； 线上：户外、网络、报广全面覆盖，“稀缺臻品X席精装院落礼遇京城”为推广思路； 线下：延用活动资源导入及嫁接的方式，营造热销氛围，促成后期案场成交； 4-12月：重点挖掘潜在高端客户，全面续客实现楼王销售； 6月：终极院落大宅-楼王荣耀面市 活动推广：借助媒体、通过大型活动吸引全城关注，活动形式可采取精装样板间揭开神秘面纱， 期间可邀请重量级明星形成轰动效应。 7月-12月：线上、线下继续保持平稳推广；
销售培训：强化销售员楼王相关培训及考核； 销售员激励：根据销售进度，对滞销户型给予奖金激励；
淘汰制度：现场严格执行淘汰政策，做不定期阶段性考核。
2015年销售动作
楼王特殊动作：楼王产品价值提升体系 样板间： 4月底样板间对媒体和业内开放，保证楼王续客时间； 因楼王样板间制作周期较长，建议增加精装样板间一套； 物料：单独制作一套楼王产品的销售物料，包含楼王楼书、红地产专刊、精神读本、户 型图； 物业：楼王物业提升体系，楼王客户A级接待，管家全程服务提升体系； 销售：建议楼王更改为精装交房； 客户：中国院子老客户共享； 启动中国院子联动营销； 调整销售员佣金政策。
5.24
重点推售别墅
8月
10月
楼王销售2套
12月
别墅清盘
推盘顺序：
叠墅：1-2月，叠墅去化剩余产品，实现清盘；
别墅：3月初启动15年别墅推广，4月重点推广，5月进入别墅主要销售阶段，年底前实现别墅清盘； 楼王：4月启动续客，4月18日媒体接待日，5月24日客户开放活动，年底前完成销售2套的任务； 收房：8月全面启动收房流程，10月正式收房；
泰禾北京院子项目2015年营销策略汇报
目 录
•销售回款计划 •推盘计划 •营销动作及分解
销售回款计划
销售回款计划
泰禾北京院子销售回款计划
推盘时间 销售套数 公馆 （套） 洋房 2015年1月 2015年2月 2015年3月 2015年4月 2015年5月 2015年6月 2015年7月 合计
销售面积 公馆
2015年推盘计划
1
推售时间：1-12月； 物业类别：联排； 可售面积：9720.11㎡； 套数：31套； 货值：6.3亿； 销售均价：6.5万元/㎡；
2
推售时间：1-12月； 物业类别：独院； 可售面积：8657.23㎡； 套数：南独14套；北独13套； 货值：7亿； 销售均价：南独8.4万元/㎡； 北独7.7万元/㎡； 推售时间：1-2月； 物业类别：叠墅 可售面积：5063.76㎡； 套数：31套（含3个样板间）： 货值：2.4亿； 销售均价：4.7万元/㎡；
201பைடு நூலகம்年销售动作
动作一、沿用平安“好房贷”： 利用平安 “好房贷” 政策，采取贴息形式，解决客户短时间资金周转不开的问题, 口头承诺零 首付，以达到成交目的。 动作二、继续推出一口价房源： 在不破底价的前提下，定期推出一口价房源，达到加压去化及连带销售的目的。 动作三、增加联排产品附加值： 以“泰禾俱乐部”为平台，构筑泰禾高端社区，通过“医、食、住、行、服务”等五方面，打 造“联排产品”在北京高端人群中的深刻影响力；强化产品附加值，以“联排产品”高品质附 加值为主导，突出产品性价比，配合价格策略突击占领市场。
推广策略
楼王开盘
1月 3月 6月 10月
叠墅尾货去化
别墅强销期
楼王开盘筹备
楼王开盘
交房筹备
别墅清盘 集中交房
线 上
整合网络媒体资源，全面释放稀缺卖点信息，配合纸媒、网络、新媒体、户外 维持高端项目形象。 推广思路：利用媒体新闻炒作的特点全面信息释放；2014年别墅热销传奇、产 品稀缺性详解、楼王实景品鉴。 以渠道拓客、分销、短信、资源活动等手段，以点带面快速去化的同时，进 行楼王的蓄客。 推广思路：利用5月强销期去化别墅，以稀缺的紧迫性为主线，营造稀缺产 品的特性；加强平面媒体的新闻性，配合新媒体声音释放，以大型节点活动 为导火索，实现楼王的快速蓄客。
（平米） 洋房
销售总价 公馆 （万元） 洋房 总销售额 销售回款 公馆 （万元） 洋房 总回款额
推盘计划
2015年项目推盘计划
推售 推售 节点
去化叠墅 剩余产品 别墅推广 全面启动 楼王展示区 开放，媒体 见面日 楼王正 式接待 客户 启动收房流程 收房日 别墅清盘
1月
叠墅清盘
3月
4.18
启动楼王蓄客